P2P理財模式與您零距離的接觸P2P理財模式與您零距離的接觸1廣告策劃目錄項目背景目標及策略活動策劃傳播策劃廣告策劃目錄項目背景目標及策略活動策劃傳播策劃2項目背景企業(yè)現(xiàn)狀行業(yè)分析SWOT分析環(huán)境分析01市場環(huán)境02政策環(huán)境銀行服務未覆蓋的人群及小微企業(yè)主等人群對資金的需求中國現(xiàn)有金融市場提供給投資者的機遇甚為有限中國目前的信用評估系統(tǒng)不夠完備P2P網(wǎng)貸在我國尚屬新興產業(yè)，因此國家尚沒有對其有針對性進行監(jiān)管目前銀監(jiān)會和央行對P2P都無實際監(jiān)管行為，對該行業(yè)發(fā)展仍處于觀察狀態(tài)行業(yè)內部組成一些自律組織，企圖達到會員內部資源共享，信息透明，贏得市場信任項目背景企業(yè)現(xiàn)狀行業(yè)分析SWOT分析環(huán)境分析01市場環(huán)境023企業(yè)現(xiàn)狀在國內具有領先競爭力中國金融市場第三方理財后起之秀P2P理財行業(yè)新軍多種業(yè)務集于一體的綜合服務性機構14253知名度不夠高，加強市場認可度和美譽度6環(huán)境分析行業(yè)分析SWOT分析企業(yè)現(xiàn)狀將創(chuàng)新型P2P服務模式作為日后發(fā)展的主要業(yè)務方向企業(yè)現(xiàn)狀在國內具有領先競爭力中國金融市場第三方理財后起之秀P4行業(yè)分析行業(yè)規(guī)模結構分布前景分析運營模式不同：代表有拍拍貸模式，宜信模式，青島模式，齊放模式規(guī)模不同：一些比較成熟的第三方服務機構，如宜信，紅嶺等，小型機構數(shù)量較多，增長速度快，但質量良莠不齊環(huán)境分析企業(yè)現(xiàn)狀行業(yè)分析SWOT分析目前在我國活躍的P2P網(wǎng)貸平臺超過300家，而去年整個P2P行業(yè)的成交量高達200億元。無論是機構數(shù)量還是交易數(shù)量，其規(guī)模都在不斷增加。在擁有世界最高存款率之一的中國，P2P借貸有將這些存款引導向生產用途的不可忽視的潛力。伴隨監(jiān)管機制的不斷完善和整個行業(yè)不斷成熟，企業(yè)整合和業(yè)務多元化是趨勢所向行業(yè)分析行業(yè)規(guī)模結構分布前景分析運營模式不同：代表有拍5SWOT分析環(huán)境分析企業(yè)現(xiàn)狀行業(yè)分析SWOT分析SOTW對象平民化方式網(wǎng)絡化借貸便捷化直接透明化準入低端化資金的真實用途無法檢測資金的安全相對缺乏保障個人信息有可能泄露

對P2P平臺監(jiān)管失位

銀行服務未覆蓋的人群及小微企業(yè)主等人群對資金的需求中國現(xiàn)有金融市場提供給投資者的機遇甚為有限缺乏有效的監(jiān)管，行業(yè)發(fā)展飽受爭議游走于政策灰色邊緣地帶，面臨較大的壞賬風險SWOT分析環(huán)境分析企業(yè)現(xiàn)狀行業(yè)分析SWOT分析SOTW對象6目標規(guī)劃Step1Step2Step3提升企業(yè)品牌知名度與影響力，加深目標客戶群的品牌認知吸引目標客戶群關注P2P這一投資模式，并加深對其的正確理解加強客戶的信任度，做好客戶維護與服務升級目標規(guī)劃Step1Step2Step3提升企業(yè)品牌知名7目標受眾分析資金富余，有意向尋找合適的投資理財項目的群體缺乏資金，有能力快速創(chuàng)造財富或有提前消費需求的群體投資者借款人目標受眾分析資金富余，有意向尋找合適的投資理財項目的群體缺乏8目標受眾分析基本特征基本特征需要小額資金目前中國有6千萬微型企業(yè)主，幾百萬大學生，5億農村人口及龐大的注重生活品質和消費但積蓄不多的白領。據(jù)調查，中國具備投資能力的網(wǎng)民大概在1億左右，而P2P網(wǎng)絡投資用戶約50萬，活躍的有20萬左右，其中90%為穩(wěn)定的客戶，市場潛力很大做小額投資傾向低風險，較高收益的投資信用程度高微小企業(yè)主，學生，工薪白領借款者投資者有穩(wěn)定收入，富余資金目標受眾分析基本特征基本特征需要小額資金目前中國有6千萬微型9產品賣點分析風險分散門檻低，操作便捷現(xiàn)金對接效率高將線上服務與線下模式有機結合起來，建立更為完善的信用審核和資產抵押體系，在保持P2P本身快捷方便的優(yōu)勢同時，提高風險防范產品賣點分析風險分散門檻低，操作便捷現(xiàn)金對接效率高將線上服務10推廣策略123根據(jù)目標手中的特點，制定不同的投放手段。全方位、多角度的進行立體整合的廣告宣傳，增加廣告的覆蓋率和有效到達率全方位立體式傳播，達到全面廣泛的傳播效果，從而有針對性的提升品牌認知度及行業(yè)影響力線上與線下事件營銷有機結合起來，吸引媒體、社會團體和消費者的興趣與關注，提高企業(yè)及產品的知名度、美譽度，樹立良好形象推廣策略123根據(jù)目標手中的特點，制定不同的投放手段。全方位11活動策劃事件營銷線上與線下的有機結合網(wǎng)絡活動營銷網(wǎng)絡事件營銷、微博營銷網(wǎng)絡視頻營銷大學生創(chuàng)業(yè)比賽創(chuàng)業(yè)項目方案征集以“夢想”這一當今熱點話題作為活動的主題，線上線下有機結合，以媒體和論壇為主，需要3家以上比較大的媒體牽頭，傳播渠道上包括金融行業(yè)的、財經(jīng)的、商業(yè)的、投資創(chuàng)業(yè)的、新聞的等。同時借助微博話題、SNS討論，以分享討論為主，需要一些大號微博（小到數(shù)萬，大到數(shù)百萬）、加v微博的參與?；顒硬邉澥录I銷線上與線下的有機結合網(wǎng)絡活動營銷網(wǎng)絡事件營銷12線下活動

活動內容：在津京地區(qū)高校舉辦有主題的創(chuàng)業(yè)方案大賽，分階段舉行賽事安排，勝出者可以獲得中潤通的夢想基金完成自己的創(chuàng)業(yè)夢想活動時間：4月-5月目標受眾：高等院校的人才、有創(chuàng)業(yè)計劃的潛在客戶活動意義:通過比賽在廣大學生群體中傳播P2P這一理財模式，提高潛在客戶的產品認知度和影響力，同時也作為線上傳播的熱點話題大學生創(chuàng)業(yè)比賽線下活動

活動內容：在津京地區(qū)高校舉辦有主題的創(chuàng)業(yè)方案大賽，13線下活動活動內容：創(chuàng)立創(chuàng)業(yè)基金，以“夢想”為主線，聯(lián)合相關媒體在民間征集創(chuàng)業(yè)項目方案，甄選優(yōu)秀可行的進行資助活動時間：5月-6月目標受眾：微型企業(yè)主及有相關創(chuàng)業(yè)需求的白領人士活動意義：聯(lián)合權威廣電媒體、平面媒體、網(wǎng)絡媒體對此事件進行全方位的跟蹤與報道，一方面吸引相關目標群體關注和參與進來，一方面便于制造話題營銷，擴大事件影響力，提高知名度創(chuàng)業(yè)方案征集線下活動活動內容：創(chuàng)立創(chuàng)業(yè)基金，以“夢想”為主線，聯(lián)合相關媒14客戶活動互惠共贏與一些目標群體經(jīng)常光顧的商戶場所如大型商超，餐廳或高級會所進行合作。采用會員制，免費為會員辦理到上述地點消費的打折卡，這樣既可以鼓勵客戶超前消費，也可以利用會員制度拉近與客戶的距離，定期向客戶傳遞有效信息。同時達到與這些場所的客戶資源共享，無形中拓展了客戶資源客戶活動互惠共贏15客戶活動

高級講座

針對客戶的需求分析，可以與一些4S店及高級會所合作，參與他們的客戶會員活動建設，定期舉辦一些理財講座或主題沙龍，既拓展了客戶資源，也能有效地傳遞信息?？蛻艋顒痈呒壷v座16線上活動通過與網(wǎng)絡平臺的合作，如冠名財經(jīng)頻道、參與網(wǎng)絡節(jié)目、網(wǎng)絡專題頁面等，增加企業(yè)的持久曝光率，強化品牌形象。與已有的網(wǎng)絡平臺合作，可以借助其名氣，達到更好的宣傳效果。與新浪財經(jīng)頻道進行合作不斷跟蹤報道“夢想”系列創(chuàng)業(yè)大賽和民間創(chuàng)業(yè)項目征集活動的進程，制造熱點話題，帶動網(wǎng)民參與熱情和關注度與重要門戶網(wǎng)站，社交性網(wǎng)站，財經(jīng)網(wǎng)站建立友好鏈接，擴大影響面和曝光率線上活動通過與網(wǎng)絡平臺的合作，如冠名財經(jīng)頻道、參與網(wǎng)絡節(jié)目、17微博互動

創(chuàng)業(yè)方案征集配合中潤通各項活動開展，微博進行實時跟進與報道大學生創(chuàng)業(yè)比賽互惠卡折扣活動理財講座&客戶活動與各大高校微博進行合作，整合進行宣傳推廣，可自薦報名比賽訊息和實況通過微博進行實時報道，參與轉發(fā)或蓋樓者，給予適當獎勵以“曬出你的創(chuàng)業(yè)夢”為話題展開微博互動話題討論結合線上活動可采用微博有獎投票活動，擴大活動的覆蓋影響力及時在微博上更新優(yōu)惠活動的信息定期與網(wǎng)友進行互動，可對第一個分享喜悅的網(wǎng)友進行獎勵定期在微博上上進行活動宣傳與參會招募將微博作為一個平臺播放關于P2P的介紹視頻及時跟蹤報道舉辦的互動活動，上傳活動照片，吸引更多的客戶參與進來，同時增強對企業(yè)的信任感微博互動18網(wǎng)絡視頻營銷以“夢想”為主題微電影大賽面向全國DV愛好者、高等院校在校大學生、各級媒體等征集微電影作品，每部作品時長三至十分鐘左右，利用新浪微博平臺進行活動抄作和作品展示。同時，組織電影導演、媒介達人等對作品進行評選，選出優(yōu)秀作品十部進行頒獎。拍一個關于“夢想”的互動微電影，在新浪微博，SNS社交平臺或者是與視頻網(wǎng)站合作，開展“微電影互動，贏萬元大獎”活動，互動視頻可以巧妙地植入P2P理財概念，廣大網(wǎng)民可根據(jù)劇情提示完成互動，還可參加抽獎活動，潛移默化詮釋品牌理念和產品特性。網(wǎng)絡視頻營銷以“夢想”為主題微電影大賽面向全國DV愛好者、高19傳播目標傳播目標20傳播規(guī)劃政府層面

中央媒體+財經(jīng)媒體+廣電媒體+網(wǎng)絡媒體行業(yè)消費者，輿論領袖層面

財經(jīng)媒體+行業(yè)媒體+廣電媒體+網(wǎng)絡媒體大眾層面大眾媒體+廣電媒體+網(wǎng)絡媒體+微博（新媒體）全方位立體式傳播，達到全面廣泛的傳播效果。從而有針對性的提升品牌認知度及行業(yè)影響力。傳播規(guī)劃政府層面21傳播規(guī)劃根據(jù)預先制定的方案有計劃的進行日常傳播傳播內容：品牌傳播、國際發(fā)展動向傳播等；傳播手段：新聞通稿、軟文、媒體合作；傳播特點：定期傳達中潤通信息，提升媒體曝光率圍繞全年活動進行針對性較強的活動傳播傳播內容：活動傳播、品牌傳播等；傳播手段：新聞通稿、網(wǎng)絡直播；傳播特點：通過事件傳播吸引受眾目光，傳達重要信息。有機結合傳播規(guī)劃根據(jù)預先制定的方案有計劃的進行日常傳播圍繞全年活動進22日常傳播途徑中國主要城市官方電視媒體電視媒體渠道中國主要城市的主流媒體平面媒體渠道中國最具有影響力的十大門戶網(wǎng)及行業(yè)網(wǎng)網(wǎng)絡渠道中國政府主要職能部門政府渠道日常傳播途徑中國主要城市官方電視媒體電視媒體渠道中國主要城23傳播示例P2P品牌傳播——《P2P：信貸領域冉冉升起的一顆新星》行業(yè)信息傳播——《P2P行業(yè)線上線下業(yè)務有所不同》傳播示例P2P品牌傳播行業(yè)信息傳播24傳播示例電視欄目合作——人物訪談平媒欄目合作——人物訪談新聞稿傳播傳播示例電視欄目合作平媒欄目合作新聞稿傳播25傳播示例網(wǎng)絡直播通過選擇重點直播網(wǎng)站，全面體現(xiàn)活動現(xiàn)場氛圍，精準傳達活動信息；活動專訪提高活動關注度，更深層次挖掘，提高企業(yè)品牌內涵；網(wǎng)絡報道全面擴散事件宣傳；網(wǎng)絡直播、活動專題訪談傳播示例網(wǎng)絡直播通過選擇重點直播網(wǎng)站，全面體現(xiàn)活動現(xiàn)場氛圍，26廣告策劃通過理性訴求策略使目標受眾充分了解P2P的特質與潛力，建立品質信任度。通過感性訴求策略使目標受眾對P2P的高端性、綜合性的特點有充分的了解。廣告目標廣告策劃通過理性訴求策略使目標受眾充分了解P2P的特質與潛力27廣告策劃以產品引介為中心，樹立品牌形象。網(wǎng)、路、空結合，融合雜志、報紙、網(wǎng)絡、新媒體等各自的優(yōu)勢?？臻g上呈現(xiàn)立體全方位覆蓋。根據(jù)不同時段目標受眾的特點，制定不同的投放手段。黃金時間與非黃金時間相輔助，全方位、多角度的進行立體整合的廣告宣傳，增加廣告的覆蓋率和有效到達率。受眾面向白領，微型企業(yè)創(chuàng)業(yè)者，大學生的草根群體。投放策略廣告策劃以產品引介為中心，樹立品牌形象。投放策略28廣告策劃雜志：建立品牌知名度，對企業(yè)機構有決策權的高層產生影響；網(wǎng)絡：網(wǎng)絡推廣具有速度快、受眾輻射廣特質，注重品牌的輻射性和影響力；戶外：注重產品感性形象宣傳，幫助提升關注度；報紙：通過新聞、以及軟文宣傳，提升品牌美譽度與認知度；DM雜志：包括商會會刊、機上雜志等，對期望投資者產生較直接的影響；新媒體：通過精確投放，直接對目標人群產生影響。投放平臺廣告策劃雜志：建立品牌知名度，對企業(yè)機構有決策權的高層產生影29廣告策劃投放形式：首頁或財經(jīng)頻道廣告投放受眾：閱覽網(wǎng)頁的高端人群投放時間：1—12月，全年投放。持續(xù)對目標人群產生影響。優(yōu)勢：覆蓋面廣，信息承載量大，受眾量大，形式靈活推薦投放媒體：鳳凰網(wǎng)/搜狐網(wǎng)：具有特有的品牌魅力、媒體魅力、文化魅力，吸引了一批文化程度高、收入水平高、社會影響力強的用戶群體。他們是中國的精英、社會的主流。華爾街日報中文版（網(wǎng)絡）：具有相當數(shù)量的高端注冊用戶。據(jù)統(tǒng)計，其中64%是企業(yè)決策者，18%是金融專業(yè)人士。讀者人均年收入是37萬其中80%擔任中高層管理職務。（該網(wǎng)站中文版iPad應用程序也可考慮植入）人民網(wǎng)天津視窗：依托人民網(wǎng)的人才、品牌、技術、服務等綜合資源的強大優(yōu)勢，全方位為公眾展示了天津的風貌。運用最新的信息技術和獨特的視角“宣傳天津、服務天津”是省外公眾了解天津的窗口。網(wǎng)絡廣告投放推薦廣告策劃投放形式：首頁或財經(jīng)頻道廣告投放網(wǎng)絡廣告投放推薦30廣告策劃投放形式：報紙廣告投放受眾：高端目標讀者投放時間：1—12月。全年投放，通過持續(xù)性廣告投放，可以達到樹立品牌知名度的效果。優(yōu)勢：主動接受力大，關心度高，權威性強推薦投放媒體：報紙發(fā)行量推薦理由第一財經(jīng)日報800000《第一財經(jīng)日報》，該報采取跨媒體的辦報模式，其主要受眾為中國的商界領袖、創(chuàng)業(yè)家、管理精英、金融投資人士、政策制定者和相關知識界等，力求覆蓋中國最具消費力的高端主流人群。21世紀經(jīng)濟報道750000《21世紀經(jīng)濟報道》是南方報業(yè)集團下屬中國最大的商業(yè)報紙媒體，是中國商業(yè)報紙的領導者。致力于服務最優(yōu)秀的人群，是在世界經(jīng)濟界最受關注的中國經(jīng)濟類日報。全國三大經(jīng)濟類報紙之一。經(jīng)濟日報1500000經(jīng)濟日報是由國務院主辦、中宣部領導和管理的中央級黨報。是黨中央、國務院指導全國經(jīng)濟工作的重要輿論陣地。報紙廣告投放推薦廣告策劃投放形式：報紙廣告投放報紙發(fā)行量推薦理由第一財經(jīng)日報31廣告策劃投放形式：平面廣告投放受眾：特殊平媒讀者（潛在投資者）投放時間：4—9月。此時段為重點工作時段，較能引起投資者注意優(yōu)勢：針對性強，接受度高推薦投放媒體：航空雜志：飛機上匯集了眾多高收入人士、企業(yè)主要決策者及高級政府人員，在封閉情況下閱讀率高。影響較大的雜志如：《中國民航》、《中國之翼》、《南方航空》等各國、各地商會會刊：直接面向商會成員、目標投資者。如：《新加坡商會會刊》、《加拿大商會會刊》、《臺州商會會刊》、《溫州商會會刊》等高端會所內刊：受眾多為高端人群及潛在投資者。DM雜志投放推薦廣告策劃投放形式：平面廣告投放DM雜志投放推薦32廣告策劃投放形式：新媒體廣告投放受眾：新媒體輻射人群投放時間：1—12月。全年投放，持續(xù)影響力。優(yōu)勢：主動接受性高，場所相對高端，接受靈活性高推薦投放媒體：CBD寫字樓電梯內外掛板/視頻：進出人群相對高端，不乏企業(yè)高層與決策者。數(shù)字報刊、手機報：付費形式數(shù)字報刊、手機報客戶人群對信息接受度較高，且經(jīng)濟能力與社會地位相對較高。航機載電視：機上商旅人士較多，封閉情況下信息接受度高。銀行貴賓廳聯(lián)播網(wǎng)：直接面對銀行貴賓客戶，多為企業(yè)中高層、政府人員等，是潛在的投資者。新媒體投放推薦廣告策劃投放形式：新媒體廣告投放新媒體投放推薦33ThankYou!ThankYou!34演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！35P2P理財模式與您零距離的接觸P2P理財模式與您零距離的接觸36廣告策劃目錄項目背景目標及策略活動策劃傳播策劃廣告策劃目錄項目背景目標及策略活動策劃傳播策劃37項目背景企業(yè)現(xiàn)狀行業(yè)分析SWOT分析環(huán)境分析01市場環(huán)境02政策環(huán)境銀行服務未覆蓋的人群及小微企業(yè)主等人群對資金的需求中國現(xiàn)有金融市場提供給投資者的機遇甚為有限中國目前的信用評估系統(tǒng)不夠完備P2P網(wǎng)貸在我國尚屬新興產業(yè)，因此國家尚沒有對其有針對性進行監(jiān)管目前銀監(jiān)會和央行對P2P都無實際監(jiān)管行為，對該行業(yè)發(fā)展仍處于觀察狀態(tài)行業(yè)內部組成一些自律組織，企圖達到會員內部資源共享，信息透明，贏得市場信任項目背景企業(yè)現(xiàn)狀行業(yè)分析SWOT分析環(huán)境分析01市場環(huán)境0238企業(yè)現(xiàn)狀在國內具有領先競爭力中國金融市場第三方理財后起之秀P2P理財行業(yè)新軍多種業(yè)務集于一體的綜合服務性機構14253知名度不夠高，加強市場認可度和美譽度6環(huán)境分析行業(yè)分析SWOT分析企業(yè)現(xiàn)狀將創(chuàng)新型P2P服務模式作為日后發(fā)展的主要業(yè)務方向企業(yè)現(xiàn)狀在國內具有領先競爭力中國金融市場第三方理財后起之秀P39行業(yè)分析行業(yè)規(guī)模結構分布前景分析運營模式不同：代表有拍拍貸模式，宜信模式，青島模式，齊放模式規(guī)模不同：一些比較成熟的第三方服務機構，如宜信，紅嶺等，小型機構數(shù)量較多，增長速度快，但質量良莠不齊環(huán)境分析企業(yè)現(xiàn)狀行業(yè)分析SWOT分析目前在我國活躍的P2P網(wǎng)貸平臺超過300家，而去年整個P2P行業(yè)的成交量高達200億元。無論是機構數(shù)量還是交易數(shù)量，其規(guī)模都在不斷增加。在擁有世界最高存款率之一的中國，P2P借貸有將這些存款引導向生產用途的不可忽視的潛力。伴隨監(jiān)管機制的不斷完善和整個行業(yè)不斷成熟，企業(yè)整合和業(yè)務多元化是趨勢所向行業(yè)分析行業(yè)規(guī)模結構分布前景分析運營模式不同：代表有拍40SWOT分析環(huán)境分析企業(yè)現(xiàn)狀行業(yè)分析SWOT分析SOTW對象平民化方式網(wǎng)絡化借貸便捷化直接透明化準入低端化資金的真實用途無法檢測資金的安全相對缺乏保障個人信息有可能泄露

對P2P平臺監(jiān)管失位

銀行服務未覆蓋的人群及小微企業(yè)主等人群對資金的需求中國現(xiàn)有金融市場提供給投資者的機遇甚為有限缺乏有效的監(jiān)管，行業(yè)發(fā)展飽受爭議游走于政策灰色邊緣地帶，面臨較大的壞賬風險SWOT分析環(huán)境分析企業(yè)現(xiàn)狀行業(yè)分析SWOT分析SOTW對象41目標規(guī)劃Step1Step2Step3提升企業(yè)品牌知名度與影響力，加深目標客戶群的品牌認知吸引目標客戶群關注P2P這一投資模式，并加深對其的正確理解加強客戶的信任度，做好客戶維護與服務升級目標規(guī)劃Step1Step2Step3提升企業(yè)品牌知名42目標受眾分析資金富余，有意向尋找合適的投資理財項目的群體缺乏資金，有能力快速創(chuàng)造財富或有提前消費需求的群體投資者借款人目標受眾分析資金富余，有意向尋找合適的投資理財項目的群體缺乏43目標受眾分析基本特征基本特征需要小額資金目前中國有6千萬微型企業(yè)主，幾百萬大學生，5億農村人口及龐大的注重生活品質和消費但積蓄不多的白領。據(jù)調查，中國具備投資能力的網(wǎng)民大概在1億左右，而P2P網(wǎng)絡投資用戶約50萬，活躍的有20萬左右，其中90%為穩(wěn)定的客戶，市場潛力很大做小額投資傾向低風險，較高收益的投資信用程度高微小企業(yè)主，學生，工薪白領借款者投資者有穩(wěn)定收入，富余資金目標受眾分析基本特征基本特征需要小額資金目前中國有6千萬微型44產品賣點分析風險分散門檻低，操作便捷現(xiàn)金對接效率高將線上服務與線下模式有機結合起來，建立更為完善的信用審核和資產抵押體系，在保持P2P本身快捷方便的優(yōu)勢同時，提高風險防范產品賣點分析風險分散門檻低，操作便捷現(xiàn)金對接效率高將線上服務45推廣策略123根據(jù)目標手中的特點，制定不同的投放手段。全方位、多角度的進行立體整合的廣告宣傳，增加廣告的覆蓋率和有效到達率全方位立體式傳播，達到全面廣泛的傳播效果，從而有針對性的提升品牌認知度及行業(yè)影響力線上與線下事件營銷有機結合起來，吸引媒體、社會團體和消費者的興趣與關注，提高企業(yè)及產品的知名度、美譽度，樹立良好形象推廣策略123根據(jù)目標手中的特點，制定不同的投放手段。全方位46活動策劃事件營銷線上與線下的有機結合網(wǎng)絡活動營銷網(wǎng)絡事件營銷、微博營銷網(wǎng)絡視頻營銷大學生創(chuàng)業(yè)比賽創(chuàng)業(yè)項目方案征集以“夢想”這一當今熱點話題作為活動的主題，線上線下有機結合，以媒體和論壇為主，需要3家以上比較大的媒體牽頭，傳播渠道上包括金融行業(yè)的、財經(jīng)的、商業(yè)的、投資創(chuàng)業(yè)的、新聞的等。同時借助微博話題、SNS討論，以分享討論為主，需要一些大號微博（小到數(shù)萬，大到數(shù)百萬）、加v微博的參與?；顒硬邉澥录I銷線上與線下的有機結合網(wǎng)絡活動營銷網(wǎng)絡事件營銷47線下活動

活動內容：在津京地區(qū)高校舉辦有主題的創(chuàng)業(yè)方案大賽，分階段舉行賽事安排，勝出者可以獲得中潤通的夢想基金完成自己的創(chuàng)業(yè)夢想活動時間：4月-5月目標受眾：高等院校的人才、有創(chuàng)業(yè)計劃的潛在客戶活動意義:通過比賽在廣大學生群體中傳播P2P這一理財模式，提高潛在客戶的產品認知度和影響力，同時也作為線上傳播的熱點話題大學生創(chuàng)業(yè)比賽線下活動

活動內容：在津京地區(qū)高校舉辦有主題的創(chuàng)業(yè)方案大賽，48線下活動活動內容：創(chuàng)立創(chuàng)業(yè)基金，以“夢想”為主線，聯(lián)合相關媒體在民間征集創(chuàng)業(yè)項目方案，甄選優(yōu)秀可行的進行資助活動時間：5月-6月目標受眾：微型企業(yè)主及有相關創(chuàng)業(yè)需求的白領人士活動意義：聯(lián)合權威廣電媒體、平面媒體、網(wǎng)絡媒體對此事件進行全方位的跟蹤與報道，一方面吸引相關目標群體關注和參與進來，一方面便于制造話題營銷，擴大事件影響力，提高知名度創(chuàng)業(yè)方案征集線下活動活動內容：創(chuàng)立創(chuàng)業(yè)基金，以“夢想”為主線，聯(lián)合相關媒49客戶活動互惠共贏與一些目標群體經(jīng)常光顧的商戶場所如大型商超，餐廳或高級會所進行合作。采用會員制，免費為會員辦理到上述地點消費的打折卡，這樣既可以鼓勵客戶超前消費，也可以利用會員制度拉近與客戶的距離，定期向客戶傳遞有效信息。同時達到與這些場所的客戶資源共享，無形中拓展了客戶資源客戶活動互惠共贏50客戶活動

高級講座

針對客戶的需求分析，可以與一些4S店及高級會所合作，參與他們的客戶會員活動建設，定期舉辦一些理財講座或主題沙龍，既拓展了客戶資源，也能有效地傳遞信息。客戶活動高級講座51線上活動通過與網(wǎng)絡平臺的合作，如冠名財經(jīng)頻道、參與網(wǎng)絡節(jié)目、網(wǎng)絡專題頁面等，增加企業(yè)的持久曝光率，強化品牌形象。與已有的網(wǎng)絡平臺合作，可以借助其名氣，達到更好的宣傳效果。與新浪財經(jīng)頻道進行合作不斷跟蹤報道“夢想”系列創(chuàng)業(yè)大賽和民間創(chuàng)業(yè)項目征集活動的進程，制造熱點話題，帶動網(wǎng)民參與熱情和關注度與重要門戶網(wǎng)站，社交性網(wǎng)站，財經(jīng)網(wǎng)站建立友好鏈接，擴大影響面和曝光率線上活動通過與網(wǎng)絡平臺的合作，如冠名財經(jīng)頻道、參與網(wǎng)絡節(jié)目、52微博互動

創(chuàng)業(yè)方案征集配合中潤通各項活動開展，微博進行實時跟進與報道大學生創(chuàng)業(yè)比賽互惠卡折扣活動理財講座&客戶活動與各大高校微博進行合作，整合進行宣傳推廣，可自薦報名比賽訊息和實況通過微博進行實時報道，參與轉發(fā)或蓋樓者，給予適當獎勵以“曬出你的創(chuàng)業(yè)夢”為話題展開微博互動話題討論結合線上活動可采用微博有獎投票活動，擴大活動的覆蓋影響力及時在微博上更新優(yōu)惠活動的信息定期與網(wǎng)友進行互動，可對第一個分享喜悅的網(wǎng)友進行獎勵定期在微博上上進行活動宣傳與參會招募將微博作為一個平臺播放關于P2P的介紹視頻及時跟蹤報道舉辦的互動活動，上傳活動照片，吸引更多的客戶參與進來，同時增強對企業(yè)的信任感微博互動53網(wǎng)絡視頻營銷以“夢想”為主題微電影大賽面向全國DV愛好者、高等院校在校大學生、各級媒體等征集微電影作品，每部作品時長三至十分鐘左右，利用新浪微博平臺進行活動抄作和作品展示。同時，組織電影導演、媒介達人等對作品進行評選，選出優(yōu)秀作品十部進行頒獎。拍一個關于“夢想”的互動微電影，在新浪微博，SNS社交平臺或者是與視頻網(wǎng)站合作，開展“微電影互動，贏萬元大獎”活動，互動視頻可以巧妙地植入P2P理財概念，廣大網(wǎng)民可根據(jù)劇情提示完成互動，還可參加抽獎活動，潛移默化詮釋品牌理念和產品特性。網(wǎng)絡視頻營銷以“夢想”為主題微電影大賽面向全國DV愛好者、高54傳播目標傳播目標55傳播規(guī)劃政府層面

中央媒體+財經(jīng)媒體+廣電媒體+網(wǎng)絡媒體行業(yè)消費者，輿論領袖層面

財經(jīng)媒體+行業(yè)媒體+廣電媒體+網(wǎng)絡媒體大眾層面大眾媒體+廣電媒體+網(wǎng)絡媒體+微博（新媒體）全方位立體式傳播，達到全面廣泛的傳播效果。從而有針對性的提升品牌認知度及行業(yè)影響力。傳播規(guī)劃政府層面56傳播規(guī)劃根據(jù)預先制定的方案有計劃的進行日常傳播傳播內容：品牌傳播、國際發(fā)展動向傳播等；傳播手段：新聞通稿、軟文、媒體合作；傳播特點：定期傳達中潤通信息，提升媒體曝光率圍繞全年活動進行針對性較強的活動傳播傳播內容：活動傳播、品牌傳播等；傳播手段：新聞通稿、網(wǎng)絡直播；傳播特點：通過事件傳播吸引受眾目光，傳達重要信息。有機結合傳播規(guī)劃根據(jù)預先制定的方案有計劃的進行日常傳播圍繞全年活動進57日常傳播途徑中國主要城市官方電視媒體電視媒體渠道中國主要城市的主流媒體平面媒體渠道中國最具有影響力的十大門戶網(wǎng)及行業(yè)網(wǎng)網(wǎng)絡渠道中國政府主要職能部門政府渠道日常傳播途徑中國主要城市官方電視媒體電視媒體渠道中國主要城58傳播示例P2P品牌傳播——《P2P：信貸領域冉冉升起的一顆新星》行業(yè)信息傳播——《P2P行業(yè)線上線下業(yè)務有所不同》傳播示例P2P品牌傳播行業(yè)信息傳播59傳播示例電視欄目合作——人物訪談平媒欄目合作——人物訪談新聞稿傳播傳播示例電視欄目合作平媒欄目合作新聞稿傳播60傳播示例網(wǎng)絡直播通過選擇重點直播網(wǎng)站，全面體現(xiàn)活動現(xiàn)場氛圍，精準傳達活動信息；活動專訪提高活動關注度，更深層次挖掘，提高企業(yè)品牌內涵；網(wǎng)絡報道全面擴散事件宣傳；網(wǎng)絡直播、活動專題訪談傳播示例網(wǎng)絡直播通過選擇重點直播網(wǎng)站，全面體現(xiàn)活動現(xiàn)場氛圍，61廣告策劃通過理性訴求策略使目標受眾充分了解P2P的特質與潛力，建立品質信任度。通過感性訴求策略使目標受眾對P2P的高端性、綜合性的特點有充分的了解。廣告目標廣告策劃通過理性訴求策略使目標受眾充分了解P2P的特質與潛力62廣告策劃以產品引介為中心，樹立品牌形象。網(wǎng)、路、空結合，融合雜志、報紙、網(wǎng)絡、新媒體等各自的優(yōu)勢?？臻g上呈現(xiàn)立體全方位覆蓋。根據(jù)不同時段目標受眾的特點，制定不同的投放手段。黃金時間與非黃金時間相輔助，全方位、多角度的進行立體整合的廣告宣傳，增加廣告的覆蓋率和有效到達率。受眾面向白領，微型企業(yè)創(chuàng)業(yè)者，大學生的草根群體。投放策略廣告策劃以產品引介為中心，樹立品牌形象。投放策略63廣告策劃雜志：建立品牌知名度，對企業(yè)機構有決策權的高層產生影響；網(wǎng)絡：網(wǎng)絡推廣具有速度快、受眾輻射廣特質，注重品牌的輻射性和影響力；戶外：注重產品感性形象宣傳，幫助提升關注度；報紙：通過新聞、以及軟文宣傳，提升品牌美譽度與認知度；DM雜志：包括商會會刊、機上雜志等，對期望投資者產生較直接的影響；新媒體：通過精確投放，直接對目標人群產生影響。投放平臺廣告策劃雜志：建立品牌知名度，對企業(yè)機構有決策權的高層產生影64廣告策劃投放形式：首頁或財經(jīng)頻道廣告投放受眾：閱覽網(wǎng)頁的高端人群投放時間：1—12月，全年投放。持續(xù)對目標人群產生影響。優(yōu)勢：覆蓋面廣，信息承載量大，受眾量大，形式靈活推薦投放媒體：鳳凰網(wǎng)/搜狐網(wǎng)：具有特有的品牌魅力、媒體魅力、文化魅力，吸引了一批文化程度高、收入水平高、社會影響力強的用戶群體。他們是中國的精英、社會的主流。華爾街日報中文版（網(wǎng)絡）：具有相