滁州職業(yè)技術學院創(chuàng)業(yè)計劃模版注：1、此計劃書只作為參考，可以根據(jù)需要進行適當?shù)男薷摹?、正文部分格式為：首行縮進二個中文字符，行距固定值21磅，段后間距為0.5行。3、請盡量將相關的項目寫詳細，如果沒有那部分的內容可以不寫。XXXX商業(yè)計劃書編號：日期：（項目公司資料）地址：郵政編碼：聯(lián)系人及職務：電話：傳真：網(wǎng)址/電子郵箱：保密本商業(yè)計劃書屬商業(yè)機密，所有權屬于XX公司（或XX項目持有人）。所涉及的內容和資料只限于已簽署投資意向書的投資者使用。收到本計劃書后，收件方應即刻確認，并遵守以下的規(guī)定：1、在未取得XX公司（或XX項目持有人）的書面許可前，收件人不得將本計劃書之內容復制、泄露、散布；2、收件人如無意進行本計劃書所述之項目，請按上述地址盡快將本計劃書完整退回。目錄TOC\o"1-5"\h\z\o"CurrentDocument"第一部分摘要4第二部分綜述4第一章公司介紹4\o"CurrentDocument"第二章市場分析5\o"CurrentDocument"第三章競爭分析5\o"CurrentDocument"第四章商業(yè)模式描述6定位6業(yè)務系統(tǒng)6關鍵資源能力6盈利模式7現(xiàn)金流結構7發(fā)展規(guī)劃7\o"CurrentDocument"第五章營銷戰(zhàn)略7\o"CurrentDocument"第六章制造計劃（沒有這部分的可以不寫）8\o"CurrentDocument"第七章風險與風險管理8\o"CurrentDocument"第八章管理9\o"CurrentDocument"第九章經(jīng)營預測9\o"CurrentDocument"第十章財務分析9一、財務分析說明9二、財務數(shù)據(jù)預測9\o"CurrentDocument"第三部分附錄10一、附件10二、附表11第一部分摘要（文字在2頁?3頁以內）一般包括以下內容：公司介紹；核心團隊介紹；主要產(chǎn)品（服務）和業(yè)務范圍；商業(yè)模式簡述；市場分析；營銷策略；財務分析；資金需求狀況等。摘要要盡量簡明、生動。特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。第二部分綜述第一章公司介紹一、公司的宗旨（公司使命的表述）二、公司簡介資料三、各部門職能和經(jīng)營目標四、核心團隊五、外部支持（外聘人士/會計師事務所/律師事務所/顧問公司/技術支持/行業(yè)協(xié)會等）在創(chuàng)業(yè)計劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務和責任，他們過去的詳細經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖；各部門的功能與責任；各部門的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權、比例和特權；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。經(jīng)驗和過去的成功比學位更有說服力。如果你準備把一個特別重要的位置留給一個沒有經(jīng)驗的人，你一定要給出充分的理由。第二章市場分析在市場分析中，應該正確評價所選市場的背景、基本特點、競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內容。如果是新型的市場，應該對該市場做出詳細的分析：一、市場規(guī)模、市場結構與劃分二、目標市場的設定三、產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析四、目前公司產(chǎn)品市場狀況或預測，產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段（空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和）五、市場趨勢預測和市場機會六、行業(yè)政策第三章競爭分析一、無行業(yè)壟斷二、從市場細分看競爭者市場份額三、主要競爭對于情況：公司實力、產(chǎn)品情況（種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占有率等）四、潛在競爭對于情況和市場變化分析五、公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢第四章商業(yè)模式描述1■定位定位就是說你的業(yè)務（產(chǎn)品或者服務）是做什么的，針對的是什么樣的人群。產(chǎn)品（服務）介紹應包括以下內容：產(chǎn)品（服務）的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品（服務）介紹；產(chǎn)品（服務）的市場競爭力及競爭定位；產(chǎn)品（服務）的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品（服務）的計劃和成本分析；產(chǎn)品（服務）的市場前景預測；產(chǎn)品（服務）的品牌和專利等。在產(chǎn)品（服務）介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品（服務）做出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。2業(yè)務系統(tǒng)業(yè)務系統(tǒng)是說在你做了產(chǎn)品（服務）的定位后，達成定位所需要的業(yè)務環(huán)節(jié)、合作伙伴扮演的角色以及利益相關者合作與交易的方式和內容?？梢詮男袠I(yè)價值鏈和企業(yè)內部價值鏈以及合作伙伴的角色兩個層面來理解業(yè)務系統(tǒng)的構造。3.關鍵資源能力業(yè)務系統(tǒng)決定了企業(yè)所要進行的活動，而要完成這些活動，企業(yè)需要掌握和使用一整套復雜的有形和無形資產(chǎn)、技術和能力，我們稱之為“關鍵資源和能力”。關鍵資源和能力是讓業(yè)務系統(tǒng)運轉所需要的重要的資源和能力。商業(yè)模式構建的重點工作之一就是明確企業(yè)商業(yè)模式有效運作所需的資源能力。資源是企業(yè)用來選擇和執(zhí)行戰(zhàn)略的有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn)的綜合。這里應該描述已經(jīng)具有的資源能力及還需要獲得的資源能力，同時團隊還需要知道如何利用這些資源。

4J14J1利模式盈利模式是指企業(yè)如何取得收入、分配成本、賺取利潤。盈利模式是在給定業(yè)務系統(tǒng)中各價值鏈所有權和價值鏈結構已確定的前提下，企業(yè)利益相關者之間利益分配格局中企業(yè)利益的表現(xiàn)。5■現(xiàn)金流結構現(xiàn)金流結構是企業(yè)經(jīng)營過程中產(chǎn)生的現(xiàn)金收入扣除現(xiàn)金投資后的狀況，其貼現(xiàn)值反映了采用該商業(yè)模式的企業(yè)的投資價值，即你的業(yè)務系統(tǒng)產(chǎn)生的盈利模式所能帶來的現(xiàn)金流收入。不同的現(xiàn)金流結構反映企業(yè)在定位、業(yè)務系統(tǒng)、關鍵資源能力以及盈利模式等方面的差異，體現(xiàn)企業(yè)商業(yè)模式的不同特征，并影響企業(yè)成長速度的快慢，決定企業(yè)投資價值的高低、企業(yè)投資價值遞增速度以及受資本市場青睞程度。6.發(fā)展規(guī)劃發(fā)展規(guī)劃是團隊對企業(yè)未來發(fā)展思路的一個規(guī)劃。包括項目的實施時間表及將來可以的發(fā)展方向預測等（3-5年）。第五章營銷戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)略應包括以下內容：一、營銷總體思路綜述；二、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務；三、主要業(yè)務關系狀況（代理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等），各級資格，認定標準及政策（銷售量/回款期限/付款方式/應收賬款/貨運方式/折扣政策等）；四、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策；五、促銷計劃和廣告策略（方式及安排、預算）；主要促銷方式廣告/公關策略媒體評估六、產(chǎn)品價格方案定價依據(jù)和價格結構影響價格變化的因素和對策七、銷售資料統(tǒng)計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。八、市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標（近期、中期），銷售預估（3年?5年）銷售額、占有率及計算依據(jù)第六章制造計劃（沒有這部分的可以不寫）創(chuàng)業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應包括以下內容:一、產(chǎn)品制造和技術設備現(xiàn)狀；二、新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃；三、技術提升和設備更新的要求；四、質量控制和質量改進計劃。第七章風險與風險管理一、資源（原材料/供應商）風險二、市場不確定性風險三、研發(fā)風險四、生產(chǎn)不確定性風險五、成本控制風險六、競爭風險七、政策風險八、財政風險（應收賬款/壞賬）九、管理風險（含人事/人員流動/關鍵雇員依賴）十、破產(chǎn)風險第八章管理一、公司組織結構二、管理制度及勞動合同三、人事計劃（配備/招聘/培訓/考核）四、薪資、福利方案第九章經(jīng)營預測3年?5年公司銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計算依據(jù)第十章財務分析一、財務分析說明二、財務數(shù)據(jù)預測銷售收入明細表成本費用明細表薪金水平明細表固定資產(chǎn)明細表資產(chǎn)負債表利潤及分配明細表現(xiàn)金流量表V財務指標分析（1）反映財務盈利能力的指標財務內部收益率（FIRR）投資回收期（PT）財務凈現(xiàn)值（FNPV）投資利潤率投資利稅率資本金利潤率不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析（2）反映項目清償能力的指標資產(chǎn)負債率流動比率固定資產(chǎn)投資借款償