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臨床上量常規(guī)方法市場部臨床上量常規(guī)方法發(fā)現(xiàn)問題診斷措施通過對醫(yī)院的詳細分析找出上量的方法發(fā)現(xiàn)問題—找到銷量差距醫(yī)院（級別）門診量目標銷量（及格）目標銷量（良好）目標銷量（優(yōu)秀）三甲2000以上200030004000三級以上1000--2000100020003000二級以上1000以上100020003000二級以下500--100050010001500診斷--代理商是否掌握醫(yī)院情況已開發(fā)科室數(shù)量/空白科室數(shù)量開處方醫(yī)生數(shù)量/質(zhì)量VIP醫(yī)生數(shù)量競爭產(chǎn)品情況銷售政策是否合理銷售隊伍組成結(jié)構(gòu)是否進行目標管理是否進行過程管理診斷--代表對產(chǎn)品的了解和重視度（時間、資金）已開發(fā)科室數(shù)量/空白科室數(shù)量開處方醫(yī)生數(shù)量/質(zhì)量VIP醫(yī)生人數(shù)VIP醫(yī)生處方量通過對醫(yī)院的詳細分析找出問題措施1—優(yōu)化人員設立項目經(jīng)理更換代表增加人員（2個以上代表分科室操作一家醫(yī)院）措施2--目標管理代理商對代表進行目標管理（精細化管理）訂立醫(yī)院階段性銷量目標增加科室數(shù)量目標現(xiàn)有科室上量目標醫(yī)生開發(fā)數(shù)量目標增加VIP醫(yī)生人數(shù)增加VIP醫(yī)生處方量目標醫(yī)院管理表醫(yī)院名稱醫(yī)院級別日門診量脈血康2011年1月銷量2月銷量3月銷量4月銷量

目標醫(yī)院管理表醫(yī)院名稱科室名稱已開發(fā)醫(yī)生姓名已開發(fā)醫(yī)生月門診量已開發(fā)醫(yī)生脈血康月均銷量

措施5—建立標桿標桿醫(yī)院標桿代表標桿醫(yī)生附件：標桿樣板標桿醫(yī)院樣板醫(yī)院（級別）目標銷量開發(fā)科室數(shù)量

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