新店開(kāi)業(yè)促銷方案擬稿一、促銷對(duì)象：吉大店、孔康店、雷德店、萊科店、沃艾店。二、促銷時(shí)間：最好選擇在周六開(kāi)業(yè)，促銷期限擬定為兩天。三、促銷目的：建立品牌形象，提升品牌認(rèn)知度，擴(kuò)大品牌影響力。1、開(kāi)業(yè)前各店牌匾位置設(shè)條幅宣傳，宣傳標(biāo)語(yǔ)統(tǒng)一為“韓國(guó)馨美日化美顏坊五店同時(shí)登陸春城，多重優(yōu)惠，敬請(qǐng)期待!”。以店名提高品牌形象，店數(shù)提升品牌實(shí)力，多重優(yōu)惠提高消費(fèi)者期待度。另外店外傾城人生，我的肌膚我做主”,以此來(lái)深化品牌形象，增強(qiáng)品牌認(rèn)知2、促銷期間各店內(nèi)播放統(tǒng)一背景音樂(lè)及前期錄好的開(kāi)店播音，以此來(lái)渲染店內(nèi)溫馨時(shí)尚氣息，增強(qiáng)顧客購(gòu)買欲及歸屬感。3、試用小樣及買贈(zèng)禮品須提前購(gòu)置并保證庫(kù)存充足。4、宣傳單的印制及發(fā)放。5、抽獎(jiǎng)所需獎(jiǎng)券及獎(jiǎng)品的準(zhǔn)備。1、進(jìn)店禮品：顧客持韓國(guó)馨美美顏坊統(tǒng)一發(fā)放的宣傳彩頁(yè)，進(jìn)店后可換取禮品一份。備注：禮品成本控制在0.5元一1元之間，建議選擇本店小飾品或洗2、開(kāi)業(yè)促銷期間消費(fèi)滿39元即可獲得韓國(guó)馨美美顏坊全國(guó)通用九3、凡開(kāi)業(yè)促銷期間購(gòu)物額度超過(guò)39元(即已成為會(huì)員者),均可憑購(gòu)物小票參加即時(shí)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。(或抽獎(jiǎng)時(shí)間統(tǒng)一定在19點(diǎn)18分舉辦亦可)為洗護(hù)小樣一套(柔膚水、乳液、洗發(fā)水、護(hù)發(fā)素);三等獎(jiǎng)十名，本價(jià)15元左右獎(jiǎng)品一件；三等獎(jiǎng)十名，成本價(jià)5元左右獎(jiǎng)品一件。4、買贈(zèng)活動(dòng)，購(gòu)物滿19元、39元、59元及99元分別有小禮品贈(zèng)送。備注：贈(zèng)送禮品成本按級(jí)別劃分為人民幣：1元、2元、5元及10元。(也可直接選擇店內(nèi)小樣或飾品贈(zèng)送)5、一次性購(gòu)物滿159元贈(zèng)專業(yè)皮膚護(hù)理三次。1、條幅：高度統(tǒng)一為80cm,市場(chǎng)價(jià)約為6.5元/延長(zhǎng)米，根據(jù)各店實(shí)際情況不同訂制長(zhǎng)度不一的條幅。如按照平均長(zhǎng)度3米，則五家店面條幅費(fèi)用約為100元。2、易拉寶：每個(gè)店面門(mén)外擺放一個(gè)，市場(chǎng)統(tǒng)一規(guī)格為80cm*200cm,費(fèi)用約為400元。3、宣傳彩頁(yè)：統(tǒng)一采用128g銅版紙，規(guī)格為105mm*148mm,正反兩面印刷，預(yù)計(jì)印制5000張，成本價(jià)約為600元。4、進(jìn)店送禮成本約在1000元—1500元之間。(單店日進(jìn)店人數(shù)約在120人—150人之間)5、抽獎(jiǎng)活動(dòng)單店成本約為120元，則五店成本約600元。6、買贈(zèng)活動(dòng)的禮品成本約在1000元—1300元之間。(具體推算方法詳見(jiàn)銷售分析)7、護(hù)理卡100張，制作費(fèi)用約為10元，促銷期間預(yù)計(jì)贈(zèng)出10張，護(hù)理成本約為200元。促銷費(fèi)用總額將會(huì)控制在人民幣4000元—4700元之間。單店促銷費(fèi)用則在800元—900元之間。1、營(yíng)業(yè)時(shí)間按9：00——20：00計(jì)算，即營(yíng)業(yè)時(shí)長(zhǎng)為11小時(shí)。2、忙時(shí)應(yīng)為9點(diǎn)至11點(diǎn)；14點(diǎn)至18點(diǎn)，合計(jì)6個(gè)小時(shí)閑時(shí)應(yīng)為11點(diǎn)至14點(diǎn)；18點(diǎn)至20點(diǎn)，合計(jì)5個(gè)小時(shí)3、忙時(shí)平均進(jìn)店人數(shù)為20人/小時(shí)，即20*6=120人閑時(shí)平均進(jìn)店人數(shù)為5人/小時(shí)，即5*5=25人單店日進(jìn)店人數(shù)約為145人。4、預(yù)期購(gòu)買率為60%,人均消費(fèi)為40元時(shí)(計(jì)算方法詳見(jiàn)附表一),單店日銷售額則應(yīng)為145*0.6*40=34802、閑時(shí)：1點(diǎn)至12點(diǎn)；13點(diǎn)至17點(diǎn)；19點(diǎn)至20點(diǎn)，合計(jì)8小時(shí)忙時(shí)：12點(diǎn)至13點(diǎn)；17點(diǎn)至19點(diǎn)，合計(jì)3小時(shí)忙時(shí)平均進(jìn)店人數(shù)為30人/小時(shí)，即30*3=90人4、預(yù)期購(gòu)買率為60%,人均消費(fèi)為40元時(shí)(計(jì)算方法詳見(jiàn)附表二),2010年10月28日人均消費(fèi)額度預(yù)計(jì)消費(fèi)人數(shù)消費(fèi)合計(jì)人均消費(fèi)買贈(zèng)禮品費(fèi)19元/人30人570元30元39元/人30人1170元60元59元/人20人1180元100元100元以上5人500元50元85人3420元240元人均消費(fèi)額度預(yù)計(jì)消費(fèi)人數(shù)消費(fèi)合計(jì)人均消費(fèi)買贈(zèng)禮品費(fèi)19元/人25人475元25元39元/人30人1