（溝通稿）

2013年06月25日鄭州·中國成都量力鋼鐵物流園企業(yè)戰(zhàn)略分析（溝通稿）成都量力鋼鐵物流園企業(yè)戰(zhàn)略分析1成都量力市場業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃整體架構(gòu)核心內(nèi)容：基于對(duì)成都量力既定的公司戰(zhàn)略的理解，制定國內(nèi)市場戰(zhàn)略規(guī)劃以理解成都量力公司戰(zhàn)略為基礎(chǔ)：成都量力的公司戰(zhàn)略，領(lǐng)導(dǎo)層已有清晰的認(rèn)識(shí)與界定?；诠緫?zhàn)略理解基礎(chǔ)上的愿景、使命與戰(zhàn)略目標(biāo)：通過對(duì)既定戰(zhàn)略的理解，從中梳理出戰(zhàn)略相關(guān)的核心指標(biāo)，并對(duì)其進(jìn)行簡單的描述?；诠緫?zhàn)略的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃：在對(duì)成都量力公司整體戰(zhàn)略理解的基礎(chǔ)上，通過成都量力企業(yè)與擬進(jìn)入的行業(yè)的分析的基礎(chǔ)上，做出成都量力國內(nèi)市場行業(yè)進(jìn)入選擇的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃說明企業(yè)發(fā)展目標(biāo)梳理核心競爭能力構(gòu)建分析與闡述愿景使命戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)分析路徑理解部分規(guī)劃部分成都量力市場業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃整體架構(gòu)核心內(nèi)容：基于對(duì)成都量力既定2成都量力公司整體戰(zhàn)略構(gòu)想、愿景、使命及發(fā)展目標(biāo)規(guī)劃目錄對(duì)成都量力過去發(fā)展歷程的梳理與理解對(duì)成都量力未來1-5年發(fā)展戰(zhàn)略的理解對(duì)成都量力企業(yè)遠(yuǎn)景的梳理對(duì)成都量力企業(yè)使命的梳理對(duì)成都量力企業(yè)發(fā)展目標(biāo)的梳理成都量力核心競爭能力構(gòu)建規(guī)劃成都量力公司整體戰(zhàn)略構(gòu)想、愿景、使命及發(fā)展目標(biāo)規(guī)劃目錄對(duì)成都3成都量力鋼鐵物流園兩大核心產(chǎn)業(yè)商鋪?zhàn)赓U鋼鐵物流產(chǎn)業(yè)成都量力成都量力物流園商業(yè)地產(chǎn)鋼鐵產(chǎn)品分銷成都量力鋼鐵物流園產(chǎn)業(yè)初顯成效：成都量力集團(tuán)立足鋼鐵產(chǎn)業(yè)，以商鋪?zhàn)赓U為基礎(chǔ)，在鋼鐵現(xiàn)貨交易方面形成較大規(guī)模，對(duì)西南其他地區(qū)形成了強(qiáng)有力的輻射作用。成都量力產(chǎn)業(yè)鏈布局需系統(tǒng)規(guī)劃國內(nèi)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略：成都量力在取得巨大成功的同時(shí)，仍在繼續(xù)探討長期可持續(xù)發(fā)展經(jīng)營模式。將圍繞成都量力的市場業(yè)務(wù)進(jìn)行展開，確立其業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的制定與相關(guān)實(shí)施規(guī)劃。對(duì)成都量力物流園區(qū)發(fā)展的認(rèn)識(shí)：經(jīng)過10多年的積累，成都量力已成長為涉足商鋪?zhàn)赓U與鋼鐵兩大產(chǎn)業(yè)的大型企業(yè)成都量力鋼鐵物流園兩大核心產(chǎn)業(yè)商鋪?zhàn)赓U鋼鐵物流產(chǎn)業(yè)成都量力成4成都量力發(fā)展歷程回顧：歷經(jīng)11年發(fā)展，成都量力已經(jīng)從一個(gè)小規(guī)模的鋼鐵物流園發(fā)展成為我國西南地區(qū)最大的鋼鐵物流園龍頭企業(yè)創(chuàng)業(yè)階段（2001－2006年）市場交易額快速增長市場影響力開始逐步增強(qiáng)經(jīng)濟(jì)效益顯著2001年4月，投資1.2億資金創(chuàng)辦鋼材城開始鋼材物流業(yè)務(wù)品牌價(jià)值企業(yè)規(guī)?？焖侔l(fā)展階段（2007－2009）縱深化發(fā)展階段（2010－）創(chuàng)業(yè)階段：經(jīng)過幾年的發(fā)展，銷售額從2003年的22億元增長至2006年的46億元，銷售量由62萬噸增加到119萬噸，各類鋼材的交易量和交易額更是名列全國第二，占地規(guī)模也擴(kuò)大到605畝，建筑面積12萬平方米，堆場13萬平方米，入駐廠（商）家700余戶，成為西南地區(qū)最大的鋼材集散中心。整合發(fā)展階段：量力鋼材物流中心規(guī)劃總投資12.08億元，占地470.28畝（含租用場地為750畝），建筑總面積80.5萬平方米，規(guī)劃建設(shè)現(xiàn)貨交易區(qū)、物流配送區(qū)、總部商務(wù)區(qū)和綜合商務(wù)管理區(qū)等四大功能區(qū)?？v深化發(fā)展階段：2010年，量力鋼材物流中心與時(shí)俱進(jìn)，決定進(jìn)一步提檔升級(jí)，把量力鋼材物流中心提升為全國首家鋼鐵產(chǎn)業(yè)集群。2011年交易額達(dá)到230億成為西南地區(qū)最大的鋼鐵物流園在全國也享有很高的知名度成都量力發(fā)展歷程回顧：歷經(jīng)11年發(fā)展，成都量力已經(jīng)從一個(gè)小規(guī)5成都量力鋼鐵物流園交易額市場分析：成都量力自2003年開始到2011年，一直快速增長，企業(yè)銷售額從22億元增長到2011年的230億元2003—2011年成都量力鋼鐵物流園交易額走勢圖單位：億元數(shù)據(jù)來源：公司報(bào)表成都量力鋼鐵物流園交易額市場分析：成都量力自2003年開始到6其他市場貴州成都重慶云南成都量力業(yè)務(wù)架構(gòu)圖說明：量力鋼材物流中心主要影響區(qū)為成都、重慶、甘孜、涼山、南充、宜賓、西昌、西藏等省市，在這些主要影響區(qū)域的鋼材銷售量占到了市場總銷售量的65％，采用的主要運(yùn)輸方式為公路，對(duì)于相對(duì)較遠(yuǎn)的地區(qū)，采用鐵路運(yùn)輸；次影響區(qū)為達(dá)州、巴中、萬縣、涪陵、自貢、永州、內(nèi)江、樂山等縣市，在這些區(qū)域的銷售量占市場銷售總量的25％，采用的主要運(yùn)輸方式是鐵路和公路并重；輻射的區(qū)域?yàn)閺V西、貴州、云南、陜西、山西、湖南等省，在這些省份，銷量占市場總銷售量的10％，采用的主要運(yùn)輸方式是鐵路和公路運(yùn)輸；隨著未來量力鋼材物流中心建設(shè)工作的完成，加工、配送能力的進(jìn)一步提高，量力除了滿足本地市場需求外，對(duì)西部各省的輻射影響力也將得到極大的提高。市場成都量力主要業(yè)務(wù)現(xiàn)狀成都量力企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略業(yè)務(wù)塊面現(xiàn)狀梳理：成都量力目前主要根據(jù)西南鋼鐵市場現(xiàn)狀進(jìn)行業(yè)務(wù)運(yùn)作鋼鐵物流商鋪?zhàn)赓U成都量力其他市場貴州成都重慶云南成都量力業(yè)務(wù)架構(gòu)圖說明：市場成都量力7成都量力一直以來的戰(zhàn)略定位：成都量力一直采取高端化、差異化的戰(zhàn)略定位，即定位于鋼鐵物流園的品牌化建設(shè)，且能夠在服務(wù)和成本上構(gòu)建優(yōu)勢高端化差異化高端化表現(xiàn)差異化表現(xiàn)西南地區(qū)鋼鐵物流解決方案及服務(wù)提供高品質(zhì)的物流解決方案重點(diǎn)開發(fā)與服務(wù)西南及全國優(yōu)質(zhì)中高端品牌客戶服務(wù)更貼心構(gòu)建競爭力針對(duì)個(gè)別客戶的定制化物流服務(wù)成都量力鋼鐵物流園始終走在國內(nèi)同行業(yè)前列戰(zhàn)略定位發(fā)展階段戰(zhàn)略表現(xiàn)戰(zhàn)略結(jié)果成都量力一直以來的戰(zhàn)略定位：成都量力一直采取高端化、差異化的8成都量力公司整體戰(zhàn)略構(gòu)想、愿景、使命及發(fā)展目標(biāo)規(guī)劃子目錄對(duì)成都量力過去發(fā)展歷程的梳理與理解對(duì)成都量力未來1-5年發(fā)展戰(zhàn)略的理解對(duì)成都量力企業(yè)遠(yuǎn)景的梳理對(duì)成都量力企業(yè)使命的梳理對(duì)成都量力企業(yè)發(fā)展目標(biāo)的梳理成都量力核心競爭能力構(gòu)建規(guī)劃成都量力公司整體戰(zhàn)略構(gòu)想、愿景、使命及發(fā)展目標(biāo)規(guī)劃子目錄對(duì)9服務(wù)綜合化發(fā)展戰(zhàn)略：鋼鐵物流所涉及的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行全方位的綜合服務(wù)，為客戶提供綜合物流解決方案；產(chǎn)業(yè)多元化戰(zhàn)略：一個(gè)核心產(chǎn)業(yè)，多元化發(fā)展以鋼鐵物流為核心業(yè)務(wù)，重點(diǎn)發(fā)展；進(jìn)行相關(guān)多元化，建立包括倉儲(chǔ)租賃及加工配送領(lǐng)域的其他產(chǎn)業(yè)；對(duì)成都量力1-5年戰(zhàn)略的理解1：企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)與核心戰(zhàn)略闡述企業(yè)發(fā)展目標(biāo)：成為鋼鐵物流西南市場第一品牌、盈利能力最強(qiáng)的品牌物流運(yùn)營商；成為中國鋼鐵物流領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，成為鋼鐵物流領(lǐng)域有國際影響力的知名企業(yè)；財(cái)務(wù)目標(biāo)：2017年600億人民幣銷售額；服務(wù)綜合化發(fā)展戰(zhàn)略：產(chǎn)業(yè)多元化戰(zhàn)略：一個(gè)核心產(chǎn)業(yè)，多元化發(fā)展10對(duì)成都量力1-5年戰(zhàn)略的理解2：企業(yè)的產(chǎn)業(yè)多元化戰(zhàn)略即以鋼鐵物流業(yè)務(wù)為核心，同時(shí)因應(yīng)市場需求進(jìn)行相關(guān)多元化延伸，初步將成都量力打造成為擁有綜合服務(wù)的中國鋼鐵物流領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)品牌鋼鐵物流為核心業(yè)務(wù)綜合物流服務(wù)：倉儲(chǔ)租賃；鋼鐵期貨；產(chǎn)品展示等。物流解決方案：根據(jù)客戶的實(shí)際情況提供最佳物流解決方案品牌目標(biāo)：成為鋼鐵物流西南市場第一品牌、盈利能力最強(qiáng)的品牌物流運(yùn)營商；成為中國鋼鐵物流領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，成為鋼鐵物流領(lǐng)域有國際影響力的知名企業(yè)。對(duì)成都量力1-5年戰(zhàn)略的理解2：企業(yè)的產(chǎn)業(yè)多元化戰(zhàn)略即以鋼11鋼鐵物流多元化布局增加鋼鐵物流的服務(wù)項(xiàng)目建立鋼鐵物流的核心競爭力營銷戰(zhàn)略在核心市場建立分公司或者辦事處，加強(qiáng)渠道的深度開發(fā)和服務(wù)建立更加優(yōu)秀的營銷人才梯隊(duì)，形成人才的競爭優(yōu)勢加工戰(zhàn)略建立國內(nèi)先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備與具有競爭優(yōu)勢的鋼鐵加工設(shè)備根據(jù)客戶需求進(jìn)行定制化的加工服務(wù)倉儲(chǔ)戰(zhàn)略增加倉儲(chǔ)面積提高倉儲(chǔ)管理水平制定倉儲(chǔ)發(fā)展規(guī)劃提高倉儲(chǔ)人員業(yè)務(wù)水平市場布局戰(zhàn)略以成都、重慶、昆明等西南地區(qū)為基礎(chǔ)市場的精耕細(xì)作開拓新的市場：東南、中部、西部等對(duì)成都量力鋼鐵物流的國內(nèi)市場戰(zhàn)略規(guī)劃梳理與說明國內(nèi)市場鋼鐵物流產(chǎn)業(yè)鏈垂直一體化戰(zhàn)略國內(nèi)市場產(chǎn)業(yè)多元化戰(zhàn)略鋼鐵物流多元化布局增加鋼鐵物流的服務(wù)項(xiàng)目營銷戰(zhàn)略在核心市場建12倉儲(chǔ)分銷二級(jí)商用戶制造運(yùn)輸成都量力企業(yè)戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈延伸現(xiàn)狀梳理：成都量力在鋼鐵物流領(lǐng)域目前已經(jīng)橫跨產(chǎn)業(yè)鏈上下游，部分實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)鏈貫通物流車輛用戶以企業(yè)用戶和貿(mào)易商為主鋼鐵交易量穩(wěn)步提高鋼鐵物流服務(wù)綜合化成都量力加強(qiáng)與西南各大鋼廠的合作倉儲(chǔ)管理舉例上游：鋼廠貴州其他區(qū)域昆明重慶成都說明：目前成都量力在倉儲(chǔ)、物流分銷上構(gòu)建了主要的優(yōu)勢；但未來面臨的主要挑戰(zhàn)則是倉儲(chǔ)管理能力、銷售規(guī)模擴(kuò)張與營銷控制能力。倉儲(chǔ)分銷二級(jí)商用戶制造運(yùn)輸成都量力企業(yè)戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈延伸現(xiàn)狀13成都量力打通產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)，將產(chǎn)生巨大的協(xié)同力，并使成都量力獲得競爭優(yōu)勢鋼鐵及鋼鐵相關(guān)產(chǎn)品、原料的采購營銷不僅與終端緊密相關(guān)；營銷要求以市場為導(dǎo)向根據(jù)客戶的需要提供加工服務(wù)倉儲(chǔ)要以市場的實(shí)際需要為出發(fā)點(diǎn)終端客戶的需求是所有銷售的導(dǎo)向；倉儲(chǔ)終端客戶營銷鋼鐵（采購）服務(wù)加工成都量力服務(wù)打通產(chǎn)業(yè)鏈，通過產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的協(xié)同效應(yīng)，打造競爭優(yōu)勢成都量力打通產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)，將產(chǎn)生巨大的協(xié)同力，并使成都量力獲14倉儲(chǔ)、服務(wù)和營銷能力是國內(nèi)市場鋼鐵物流行業(yè)最核心的成功要素，而加工服務(wù)是企業(yè)參與市場競爭最基礎(chǔ)的要素采購倉儲(chǔ)營銷加工服務(wù)服務(wù)倉儲(chǔ)、服務(wù)和營銷能力是國內(nèi)市場競爭最核心的能力；加工服務(wù)是國內(nèi)市場競爭的基礎(chǔ)能力；采購環(huán)節(jié)則是企業(yè)必須關(guān)注的重要環(huán)節(jié)，但并非最關(guān)鍵要素鋼鐵物流行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈強(qiáng)中等較低重要程度低較強(qiáng)應(yīng)把控的核心要素說明倉儲(chǔ)、服務(wù)和營銷能力是國內(nèi)市場鋼鐵物流行業(yè)最核心的成功要素，15成都量力在各個(gè)產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)構(gòu)建競爭優(yōu)勢的難易程度綜合定性分析核心能力對(duì)企業(yè)要求分析構(gòu)建難易程度倉儲(chǔ)資金、人才、管理水平的要求中等鋼鐵采購鋼鐵產(chǎn)品為標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，協(xié)議戶采購時(shí)會(huì)獲得價(jià)格政策的優(yōu)惠難加工服務(wù)資金投入大，管理要求高難銷售創(chuàng)新能力和人才培養(yǎng)及管理機(jī)制較易服務(wù)人才的要求高；管理的要求高；中等從成都量力需要控制的各個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)看：營銷能力的構(gòu)建相對(duì)較容易，其次是倉儲(chǔ)能力、服務(wù)能力；成都量力在各個(gè)產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)構(gòu)建競爭優(yōu)勢的難易程度綜合定性分析核心16對(duì)成都量力國內(nèi)市場核心能力打造的理解：倉儲(chǔ)服務(wù)是成都量力參與國內(nèi)市場競爭的基礎(chǔ)能力，營銷能力是成都量力應(yīng)立即著手構(gòu)建的差異化競爭能力，而服務(wù)則是成都量力應(yīng)該持續(xù)投入、作為戰(zhàn)略競爭的核心競爭能力關(guān)鍵成功因素成都量力3項(xiàng)能力能力定位服務(wù)倉儲(chǔ)能力營銷能力定制化物流解決方案能力快速規(guī)模擴(kuò)展管理標(biāo)準(zhǔn)化通過加大營銷投入，在國內(nèi)市場設(shè)立辦事處等構(gòu)建差異化競爭能力戰(zhàn)略核心競爭能力作為企業(yè)的長期戰(zhàn)略，堅(jiān)定不移地執(zhí)行基礎(chǔ)競爭能力差異化競爭能力對(duì)成都量力國內(nèi)市場核心能力打造的理解：倉儲(chǔ)服務(wù)是成都量力參與17倉儲(chǔ)能力闡述不斷提高倉儲(chǔ)管理水平建立成都量力獨(dú)特的倉儲(chǔ)管理模式和整合行業(yè)內(nèi)最優(yōu)秀的倉儲(chǔ)人才營銷能力闡述構(gòu)建行業(yè)內(nèi)最優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)針對(duì)國內(nèi)客戶采取更加深入的營銷服務(wù)通過建立重點(diǎn)市場的辦事處進(jìn)行國內(nèi)市場的深度拓展服務(wù)能力打造不斷提高服務(wù)水平滿足客戶的不同需要提供定制化的物流解決方案成都量力倉儲(chǔ)能力、營銷能力、服務(wù)能力打造的目標(biāo)闡述倉儲(chǔ)能力闡述不斷提高倉儲(chǔ)管理水平營銷能力闡述構(gòu)建行業(yè)內(nèi)最優(yōu)秀18成都量力公司整體戰(zhàn)略構(gòu)想、愿景、使命及發(fā)展目標(biāo)規(guī)劃子目錄對(duì)成都量力過去發(fā)展歷程的梳理與理解對(duì)成都量力未來1-5年發(fā)展戰(zhàn)略的理解對(duì)成都量力企業(yè)遠(yuǎn)景的梳理對(duì)成都量力企業(yè)使命的梳理對(duì)成都量力企業(yè)發(fā)展目標(biāo)的梳理成都量力核心競爭能力構(gòu)建規(guī)劃成都量力公司整體戰(zhàn)略構(gòu)想、愿景、使命及發(fā)展目標(biāo)規(guī)劃子目錄對(duì)19目前成都量力愿景追求卓越運(yùn)營，成為中國一流鋼鐵物流服務(wù)商成都量力的愿景描述層次感不夠明確，應(yīng)進(jìn)行部分修正和描述成都量力愿景規(guī)劃通過優(yōu)質(zhì)的鋼鐵物流服務(wù)和專業(yè)物流解決方案為每一位用戶創(chuàng)造價(jià)值；在未來3-5年內(nèi)成為全國鋼鐵物流領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)；成為中國鋼鐵物流領(lǐng)域的第一品牌；成為全球鋼鐵物流領(lǐng)域具備競爭力、值得信賴的企業(yè)。123愿景指明一個(gè)公司未來經(jīng)營的方向愿景不是短期的期望，不是關(guān)于我們明年要成為怎樣一個(gè)企業(yè)，而是企業(yè)的中長期的目標(biāo)愿景在一定時(shí)間段內(nèi)可以變化優(yōu)化原則目前成都量力追求卓越運(yùn)營，成為中國一流鋼鐵物流服務(wù)商成都20成都量力公司整體戰(zhàn)略構(gòu)想、愿景、使命及發(fā)展目標(biāo)規(guī)劃子目錄對(duì)成都量力過去發(fā)展歷程的梳理與理解對(duì)成都量力未來1-5年發(fā)展戰(zhàn)略的理解對(duì)成都量力企業(yè)遠(yuǎn)景的梳理對(duì)成都量力企業(yè)使命的梳理對(duì)成都量力企業(yè)發(fā)展目標(biāo)的梳理成都量力核心競爭能力構(gòu)建規(guī)劃成都量力公司整體戰(zhàn)略構(gòu)想、愿景、使命及發(fā)展目標(biāo)規(guī)劃子目錄對(duì)21客戶

誰是公司的客戶？產(chǎn)品與服務(wù)

公司主要提供的產(chǎn)品或服務(wù)是什么？提供的價(jià)值

公司對(duì)客戶及股東提供的主要價(jià)值是什么？市場

公司在哪一個(gè)行業(yè)或目標(biāo)市場中經(jīng)營？核心能力

什么是公司自豪的獨(dú)特能力？使命的5大要素12345企業(yè)的使命描述通常包括五大要素界定：客戶、產(chǎn)品與服務(wù)、提供的價(jià)值、市場和核心能力一個(gè)企業(yè)使命并不一定包含以上所有要素，并且也并不局限于五個(gè)要素客戶

誰是公司的客戶？產(chǎn)品與服務(wù)

公司主要提供的產(chǎn)品或服務(wù)是22成都量力目前的使命的理解現(xiàn)有使命致力于為客戶創(chuàng)造價(jià)值，滿足市場需求，與客戶共同成長

提供價(jià)值方面：為客戶創(chuàng)造價(jià)值只是公司使命的重要一環(huán)，未來還要不斷加強(qiáng)品牌建設(shè)，不斷提供高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，構(gòu)建行業(yè)影響力客戶方面：與客戶共同成長是結(jié)果，而實(shí)現(xiàn)結(jié)果的過程是不斷提高客戶忠誠度，加強(qiáng)對(duì)渠道的監(jiān)控能力，提高客戶的口碑，才能最終實(shí)現(xiàn)與客戶的共同成長市場定位狹窄：不能僅停留在滿足市場需求上，要更進(jìn)一步研究和拓展市場，不斷增強(qiáng)企業(yè)的核心競爭能力，打造成為鋼鐵物流方案解決專家123優(yōu)化原則客戶定位：全國鋼鐵物流服務(wù)需求者；行業(yè)定位：鋼鐵物流領(lǐng)域，服務(wù)項(xiàng)目包括一體化物流解決方案及常規(guī)物流服務(wù)；產(chǎn)品與服務(wù)界定：成都量力是綜合鋼鐵物流服務(wù)的品牌商；成都量力的價(jià)值描述：為國內(nèi)用戶提供鋼鐵物流服務(wù)和解決方案，提高鋼鐵物流領(lǐng)域的迅捷化、專業(yè)化和綜合水平，創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)價(jià)值；成都量力的核心能力：商鋪物業(yè)管理能力、鋼鐵物流綜合解決方案?；诠緫?zhàn)略的成都量力使命規(guī)劃成都量力目前的使命的理解現(xiàn)有使命致力于為客戶創(chuàng)造價(jià)值，滿足市23成都量力企業(yè)使命闡述

成都量力通過不斷的優(yōu)化服務(wù)與管理，為國內(nèi)用戶提供最優(yōu)質(zhì)的鋼鐵物流服務(wù)和解決方案，提高鋼鐵物流領(lǐng)域的迅捷化、專業(yè)化和綜合水平，創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)價(jià)值，成都量力立志成為國內(nèi)最值得信賴的鋼鐵物流領(lǐng)域的綜合性服務(wù)提供商。成都量力企業(yè)使命闡述成都量力通過不斷的優(yōu)化服務(wù)與管理24成都量力公司整體戰(zhàn)略構(gòu)想、愿景、使命及發(fā)展目標(biāo)規(guī)劃子目錄對(duì)成都量力過去發(fā)展歷程的梳理與理解對(duì)成都量力未來1-5年發(fā)展戰(zhàn)略的理解對(duì)成都量力企業(yè)遠(yuǎn)景的梳理對(duì)成都量力企業(yè)使命的梳理對(duì)成都量力企業(yè)發(fā)展目標(biāo)的梳理成都量力核心競爭能力構(gòu)建規(guī)劃成都量力公司整體戰(zhàn)略構(gòu)想、愿景、使命及發(fā)展目標(biāo)規(guī)劃子目錄對(duì)25成都量力企業(yè)發(fā)展目標(biāo)達(dá)成規(guī)劃（1）——銷售收入財(cái)務(wù)目標(biāo)虛擬銷售收入分解商鋪?zhàn)赓U及其他鋼鐵交易額目標(biāo)說明在第一個(gè)五年計(jì)劃的銷售目標(biāo)達(dá)成規(guī)劃2012年-2013年，業(yè)務(wù)仍以鋼鐵物流為核心產(chǎn)品，并有部分其他服務(wù)為補(bǔ)充，2012年實(shí)現(xiàn)300億的目標(biāo)；2012年銷量達(dá)到300億元，并保持16%的增長，至2017年超過600億元。50億550億至2017年第一個(gè)五年計(jì)劃結(jié)束年，成都量力預(yù)計(jì)突破600億銷售額成都量力企業(yè)發(fā)展目標(biāo)達(dá)成規(guī)劃（1）——銷售收入財(cái)務(wù)目標(biāo)虛擬銷26成都量力企業(yè)發(fā)展目標(biāo)達(dá)成規(guī)劃（2）——產(chǎn)業(yè)布局、行業(yè)布局與競爭層次的升級(jí)目前進(jìn)入的行業(yè)及產(chǎn)品鋼鐵物流服務(wù)物流配送現(xiàn)貨交易商鋪?zhàn)赓U未來進(jìn)入的行業(yè)及產(chǎn)品虛擬物流綜合服務(wù)相關(guān)性產(chǎn)品現(xiàn)代倉儲(chǔ)產(chǎn)品展示加工配送鋼鐵物流的競爭綜合鋼鐵物流園的品牌化競爭電子商務(wù)行業(yè)進(jìn)入選擇上，可首先進(jìn)入既定的市場，再逐漸進(jìn)入其他市場其他服務(wù)成都量力企業(yè)發(fā)展目標(biāo)達(dá)成規(guī)劃（2）——產(chǎn)業(yè)布局、行業(yè)布局與競27對(duì)成都量力國內(nèi)銷售業(yè)務(wù)的理解：上游整合產(chǎn)品，下游整合渠道與服務(wù)終端客戶，形成對(duì)鋼鐵物流的全價(jià)值鏈的掌控，建立核心競爭力加工服務(wù)營銷渠道供應(yīng)倉儲(chǔ)客戶供應(yīng)整合渠道銷售價(jià)值鏈功能鋼鐵物流業(yè)務(wù)供應(yīng)鏈渠道鏈整合整合對(duì)成都量力國內(nèi)銷售業(yè)務(wù)的理解：上游整合產(chǎn)品，下游整合渠道與28業(yè)務(wù)在產(chǎn)業(yè)鏈的角色：從國內(nèi)的鋼鐵物流產(chǎn)業(yè)鏈角度看，鋼鐵物流業(yè)務(wù)將成為產(chǎn)品整合商、品牌運(yùn)營商、渠道運(yùn)營商、綜合物流方案提供商倉儲(chǔ)營銷產(chǎn)品加工服務(wù)終端客戶成都量力產(chǎn)業(yè)鏈資源分解產(chǎn)品整合商品牌運(yùn)營商渠道運(yùn)營商說明：鋼鐵物流市場有很多的市場空間，行業(yè)目前的經(jīng)營方式基本比較粗放，主要競爭對(duì)手等對(duì)市場的規(guī)劃很不完善，成都量力有比較大的空間去實(shí)現(xiàn)行業(yè)的規(guī)范化運(yùn)作。物流方案提供商采購產(chǎn)品整合業(yè)務(wù)在產(chǎn)業(yè)鏈的角色：從國內(nèi)的鋼鐵物流產(chǎn)業(yè)鏈角度看，鋼鐵物流業(yè)29目標(biāo)虛擬時(shí)間現(xiàn)狀近期目標(biāo)遠(yuǎn)期目標(biāo)鋼鐵物流企業(yè)以鋼鐵物流為主要業(yè)務(wù)，以鋼鐵期貨、倉儲(chǔ)升級(jí)帶動(dòng)鋼鐵交易，實(shí)現(xiàn)鋼鐵物流服務(wù)的定制化，提供物流解決方案鋼鐵物流領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者在加工服務(wù)、物流解決方案等業(yè)務(wù)進(jìn)行相關(guān)延展，成為重要影響力的鋼鐵物流品牌商中期目標(biāo)2年3年5年成都量力業(yè)務(wù)發(fā)展步驟規(guī)劃：以鋼鐵物流為主導(dǎo)業(yè)務(wù)，逐步整合，形成具有較大規(guī)模的綜合性鋼鐵物流品類的強(qiáng)勢品牌運(yùn)營商國內(nèi)鋼鐵物流域第一品牌250億350億500億600億起步階段目標(biāo)虛擬時(shí)間現(xiàn)狀近期目標(biāo)遠(yuǎn)期目標(biāo)鋼鐵物流企業(yè)以鋼鐵物流為主要30成都量力公司整體戰(zhàn)略構(gòu)想、愿景、使命及發(fā)展目標(biāo)規(guī)劃目錄對(duì)成都量力過去發(fā)展歷程的梳理與理解對(duì)成都量力未來1-5年發(fā)展戰(zhàn)略的理解對(duì)成都量力企業(yè)遠(yuǎn)景的梳理對(duì)成都量力企業(yè)使命的梳理對(duì)成都量力企業(yè)發(fā)展目標(biāo)的梳理成都量力核心競爭能力構(gòu)建規(guī)劃成都量力公司整體戰(zhàn)略構(gòu)想、愿景、使命及發(fā)展目標(biāo)規(guī)劃目錄對(duì)成31相對(duì)市場份額市場增長率瘦狗型業(yè)務(wù)明星業(yè)務(wù)問題業(yè)務(wù)對(duì)成都量力現(xiàn)有業(yè)務(wù)行業(yè)進(jìn)入診斷（2）：行業(yè)定位及行業(yè)進(jìn)入規(guī)劃不明晰會(huì)導(dǎo)致各行業(yè)板塊資源投入與考核指標(biāo)不合理，從而影響業(yè)務(wù)發(fā)展A行業(yè)C行業(yè)資源投入個(gè)別行業(yè)過強(qiáng)，導(dǎo)致企業(yè)發(fā)展不均衡，企業(yè)可持續(xù)發(fā)展能力逐漸減弱資源投入缺乏明確的方向性，會(huì)導(dǎo)致資源投入一直圍繞著既有的行業(yè)，而忽視了對(duì)明星業(yè)務(wù)、問題業(yè)務(wù)的投入，導(dǎo)致強(qiáng)者越強(qiáng)，弱者越弱，無形中降低了企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，業(yè)務(wù)發(fā)展不平衡A行業(yè)B行業(yè)C行業(yè)D行業(yè)E行業(yè)F行業(yè)現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)說明相對(duì)市場份額市場增長率瘦狗型業(yè)務(wù)明星業(yè)務(wù)問題業(yè)務(wù)對(duì)成都量力32那么我們應(yīng)該怎么確定我們的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，應(yīng)該進(jìn)入哪些細(xì)分領(lǐng)域房地產(chǎn)融資擔(dān)保商貿(mào)流通現(xiàn)代倉儲(chǔ)細(xì)分行業(yè)業(yè)務(wù)定位及行業(yè)進(jìn)入選擇業(yè)務(wù)定位加工配送物流解決方案？？？？？？？？行業(yè)進(jìn)入電子商務(wù)根據(jù)成都量力現(xiàn)有的業(yè)務(wù)市場，行業(yè)應(yīng)用判斷，行業(yè)資料判斷等，選擇以下8大市場作為鋼鐵物流的目標(biāo)市場；產(chǎn)品展示那么我們應(yīng)該怎么確定我們的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，應(yīng)該進(jìn)入哪些細(xì)分領(lǐng)域房地33成都量力面對(duì)的是行業(yè)相對(duì)集中的市場，各行業(yè)定位組合將成為戰(zhàn)略制定的核心，將從鋼鐵物流領(lǐng)域中各個(gè)細(xì)分行業(yè)的客觀分析中對(duì)成都量力業(yè)務(wù)戰(zhàn)略作出選擇細(xì)分行業(yè)吸引力分析關(guān)鍵要素分析-市場吸引力行業(yè)增長性市場規(guī)模行業(yè)穩(wěn)定性行業(yè)平均利潤水平產(chǎn)業(yè)生命周期集中度綜合分析結(jié)合成都量力資源匹配性分析企業(yè)資源分析該業(yè)務(wù)發(fā)展階段分析綜合分析成都量力可涉足的細(xì)分領(lǐng)域行業(yè)機(jī)會(huì)好，企業(yè)資源豐厚行業(yè)機(jī)會(huì)好，企業(yè)可構(gòu)建資源培育行業(yè)機(jī)會(huì)一般，企業(yè)還需構(gòu)建資源項(xiàng)目輔助業(yè)務(wù)？基礎(chǔ)業(yè)務(wù)？培育業(yè)務(wù)？業(yè)務(wù)戰(zhàn)略評(píng)估成都量力面對(duì)的是行業(yè)相對(duì)集中的市場，各行業(yè)定位組合將成為戰(zhàn)略34行業(yè)吸引力關(guān)鍵指標(biāo)關(guān)鍵要素分析：行業(yè)增長性分析行業(yè)市場規(guī)模行業(yè)穩(wěn)定性行業(yè)平均利潤水平產(chǎn)業(yè)生命周期行業(yè)集中度分析綜合分析1企業(yè)資源擁有度分析2行業(yè)吸引力企業(yè)資源擁有度優(yōu)先進(jìn)入發(fā)展業(yè)務(wù)確定業(yè)務(wù)優(yōu)先層級(jí)將對(duì)鋼鐵物流各細(xì)分領(lǐng)域的外部環(huán)境進(jìn)行分析，并結(jié)合企業(yè)內(nèi)部資源與能力分析確定成都量力各細(xì)分行業(yè)進(jìn)入的定位企業(yè)資源各發(fā)展階段高中低低中高ABDCEF行業(yè)吸引力關(guān)鍵指標(biāo)關(guān)鍵要素分析：1企業(yè)資源擁有度分析2行業(yè)吸35各行業(yè)吸引力關(guān)鍵指標(biāo)分析及各行業(yè)進(jìn)入評(píng)估分類行業(yè)增長性行業(yè)市場規(guī)模行業(yè)穩(wěn)定性行業(yè)平均利潤水平行業(yè)生命周期集中度綜合分析選擇以下關(guān)鍵要素進(jìn)行行業(yè)吸引力分析各行業(yè)吸引力關(guān)鍵指標(biāo)分析及各行業(yè)進(jìn)入評(píng)估分類行業(yè)增長性行業(yè)市36成都量力在鋼鐵物流行業(yè)中的資源擁有度高中低低中高行業(yè)吸引力業(yè)務(wù)組合定位：通過行業(yè)吸引力和成都量力的行業(yè)關(guān)鍵要素?fù)碛卸确治隹梢钥闯觯餍袠I(yè)都擁有較好的前景，但成都量力資源擁有度有較大的差異ABDCEFG一類業(yè)務(wù)二類業(yè)務(wù)行業(yè)吸引力很大，而且成都量力擁有一定的產(chǎn)品整合、技術(shù)和營銷能力等競爭優(yōu)勢市場具有一定吸引力，具有近期盈利能力，但行業(yè)容量有限，面臨進(jìn)一步發(fā)展挑戰(zhàn)成都量力擁有度資源匹配度一般，行業(yè)吸引力一般三類業(yè)務(wù)550商貿(mào)流通現(xiàn)代倉儲(chǔ)物流解決方案加工配送電子商務(wù)房地產(chǎn)產(chǎn)品展示融資擔(dān)保成都量力在鋼鐵物流行業(yè)中的資源擁有度高中低低中高行業(yè)務(wù)組合定37認(rèn)為，明確鋼鐵物流業(yè)務(wù)的核心競爭能力，需要針對(duì)業(yè)務(wù)特征考慮核心競爭能力的內(nèi)涵和構(gòu)建步驟行業(yè)核心要素成都量力核心優(yōu)勢成都量力的核心競爭力要素1要素2……要素3品牌倉儲(chǔ)能力加工配送營銷能力物流解決方案成都量力核心優(yōu)勢符合的，則不斷強(qiáng)化成都量力相對(duì)薄弱的核心能力，則需要構(gòu)建說明：企業(yè)的核心競爭能力，是否針對(duì)目前業(yè)務(wù)領(lǐng)域都是符合的？哪些競爭優(yōu)勢需要成都量力加強(qiáng)或重新構(gòu)建？鋼鐵物流行業(yè)認(rèn)為，明確鋼鐵物流業(yè)務(wù)的核心競爭能力，需要針對(duì)業(yè)務(wù)特征考慮38（溝通稿）

2013年06月25日鄭州·中國成都量力鋼鐵物流園企業(yè)戰(zhàn)略分析（溝通稿）成都量力鋼鐵物流園企業(yè)戰(zhàn)略分析39成都量力市場業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃整體架構(gòu)核心內(nèi)容：基于對(duì)成都量力既定的公司戰(zhàn)略的理解，制定國內(nèi)市場戰(zhàn)略規(guī)劃以理解成都量力公司戰(zhàn)略為基礎(chǔ)：成都量力的公司戰(zhàn)略，領(lǐng)導(dǎo)層已有清晰的認(rèn)識(shí)與界定。基于公司戰(zhàn)略理解基礎(chǔ)上的愿景、使命與戰(zhàn)略目標(biāo)：通過對(duì)既定戰(zhàn)略的理解，從中梳理出戰(zhàn)略相關(guān)的核心指標(biāo)，并對(duì)其進(jìn)行簡單的描述。基于公司戰(zhàn)略的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃：在對(duì)成都量力公司整體戰(zhàn)略理解的基礎(chǔ)上，通過成都量力企業(yè)與擬進(jìn)入的行業(yè)的分析的基礎(chǔ)上，做出成都量力國內(nèi)市場行業(yè)進(jìn)入選擇的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃說明企業(yè)發(fā)展目標(biāo)梳理核心競爭能力構(gòu)建分析與闡述愿景使命戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)分析路徑理解部分規(guī)劃部分成都量力市場業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃整體架構(gòu)核心內(nèi)容：基于對(duì)成都量力既定40成都量力公司整體戰(zhàn)略構(gòu)想、愿景、使命及發(fā)展目標(biāo)規(guī)劃目錄對(duì)成都量力過去發(fā)展歷程的梳理與理解對(duì)成都量力未來1-5年發(fā)展戰(zhàn)略的理解對(duì)成都量力企業(yè)遠(yuǎn)景的梳理對(duì)成都量力企業(yè)使命的梳理對(duì)成都量力企業(yè)發(fā)展目標(biāo)的梳理成都量力核心競爭能力構(gòu)建規(guī)劃成都量力公司整體戰(zhàn)略構(gòu)想、愿景、使命及發(fā)展目標(biāo)規(guī)劃目錄對(duì)成都41成都量力鋼鐵物流園兩大核心產(chǎn)業(yè)商鋪?zhàn)赓U鋼鐵物流產(chǎn)業(yè)成都量力成都量力物流園商業(yè)地產(chǎn)鋼鐵產(chǎn)品分銷成都量力鋼鐵物流園產(chǎn)業(yè)初顯成效：成都量力集團(tuán)立足鋼鐵產(chǎn)業(yè)，以商鋪?zhàn)赓U為基礎(chǔ)，在鋼鐵現(xiàn)貨交易方面形成較大規(guī)模，對(duì)西南其他地區(qū)形成了強(qiáng)有力的輻射作用。成都量力產(chǎn)業(yè)鏈布局需系統(tǒng)規(guī)劃國內(nèi)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略：成都量力在取得巨大成功的同時(shí)，仍在繼續(xù)探討長期可持續(xù)發(fā)展經(jīng)營模式。將圍繞成都量力的市場業(yè)務(wù)進(jìn)行展開，確立其業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的制定與相關(guān)實(shí)施規(guī)劃。對(duì)成都量力物流園區(qū)發(fā)展的認(rèn)識(shí)：經(jīng)過10多年的積累，成都量力已成長為涉足商鋪?zhàn)赓U與鋼鐵兩大產(chǎn)業(yè)的大型企業(yè)成都量力鋼鐵物流園兩大核心產(chǎn)業(yè)商鋪?zhàn)赓U鋼鐵物流產(chǎn)業(yè)成都量力成42成都量力發(fā)展歷程回顧：歷經(jīng)11年發(fā)展，成都量力已經(jīng)從一個(gè)小規(guī)模的鋼鐵物流園發(fā)展成為我國西南地區(qū)最大的鋼鐵物流園龍頭企業(yè)創(chuàng)業(yè)階段（2001－2006年）市場交易額快速增長市場影響力開始逐步增強(qiáng)經(jīng)濟(jì)效益顯著2001年4月，投資1.2億資金創(chuàng)辦鋼材城開始鋼材物流業(yè)務(wù)品牌價(jià)值企業(yè)規(guī)模快速發(fā)展階段（2007－2009）縱深化發(fā)展階段（2010－）創(chuàng)業(yè)階段：經(jīng)過幾年的發(fā)展，銷售額從2003年的22億元增長至2006年的46億元，銷售量由62萬噸增加到119萬噸，各類鋼材的交易量和交易額更是名列全國第二，占地規(guī)模也擴(kuò)大到605畝，建筑面積12萬平方米，堆場13萬平方米，入駐廠（商）家700余戶，成為西南地區(qū)最大的鋼材集散中心。整合發(fā)展階段：量力鋼材物流中心規(guī)劃總投資12.08億元，占地470.28畝（含租用場地為750畝），建筑總面積80.5萬平方米，規(guī)劃建設(shè)現(xiàn)貨交易區(qū)、物流配送區(qū)、總部商務(wù)區(qū)和綜合商務(wù)管理區(qū)等四大功能區(qū)。縱深化發(fā)展階段：2010年，量力鋼材物流中心與時(shí)俱進(jìn)，決定進(jìn)一步提檔升級(jí)，把量力鋼材物流中心提升為全國首家鋼鐵產(chǎn)業(yè)集群。2011年交易額達(dá)到230億成為西南地區(qū)最大的鋼鐵物流園在全國也享有很高的知名度成都量力發(fā)展歷程回顧：歷經(jīng)11年發(fā)展，成都量力已經(jīng)從一個(gè)小規(guī)43成都量力鋼鐵物流園交易額市場分析：成都量力自2003年開始到2011年，一直快速增長，企業(yè)銷售額從22億元增長到2011年的230億元2003—2011年成都量力鋼鐵物流園交易額走勢圖單位：億元數(shù)據(jù)來源：公司報(bào)表成都量力鋼鐵物流園交易額市場分析：成都量力自2003年開始到44其他市場貴州成都重慶云南成都量力業(yè)務(wù)架構(gòu)圖說明：量力鋼材物流中心主要影響區(qū)為成都、重慶、甘孜、涼山、南充、宜賓、西昌、西藏等省市，在這些主要影響區(qū)域的鋼材銷售量占到了市場總銷售量的65％，采用的主要運(yùn)輸方式為公路，對(duì)于相對(duì)較遠(yuǎn)的地區(qū)，采用鐵路運(yùn)輸；次影響區(qū)為達(dá)州、巴中、萬縣、涪陵、自貢、永州、內(nèi)江、樂山等縣市，在這些區(qū)域的銷售量占市場銷售總量的25％，采用的主要運(yùn)輸方式是鐵路和公路并重；輻射的區(qū)域?yàn)閺V西、貴州、云南、陜西、山西、湖南等省，在這些省份，銷量占市場總銷售量的10％，采用的主要運(yùn)輸方式是鐵路和公路運(yùn)輸；隨著未來量力鋼材物流中心建設(shè)工作的完成，加工、配送能力的進(jìn)一步提高，量力除了滿足本地市場需求外，對(duì)西部各省的輻射影響力也將得到極大的提高。市場成都量力主要業(yè)務(wù)現(xiàn)狀成都量力企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略業(yè)務(wù)塊面現(xiàn)狀梳理：成都量力目前主要根據(jù)西南鋼鐵市場現(xiàn)狀進(jìn)行業(yè)務(wù)運(yùn)作鋼鐵物流商鋪?zhàn)赓U成都量力其他市場貴州成都重慶云南成都量力業(yè)務(wù)架構(gòu)圖說明：市場成都量力45成都量力一直以來的戰(zhàn)略定位：成都量力一直采取高端化、差異化的戰(zhàn)略定位，即定位于鋼鐵物流園的品牌化建設(shè)，且能夠在服務(wù)和成本上構(gòu)建優(yōu)勢高端化差異化高端化表現(xiàn)差異化表現(xiàn)西南地區(qū)鋼鐵物流解決方案及服務(wù)提供高品質(zhì)的物流解決方案重點(diǎn)開發(fā)與服務(wù)西南及全國優(yōu)質(zhì)中高端品牌客戶服務(wù)更貼心構(gòu)建競爭力針對(duì)個(gè)別客戶的定制化物流服務(wù)成都量力鋼鐵物流園始終走在國內(nèi)同行業(yè)前列戰(zhàn)略定位發(fā)展階段戰(zhàn)略表現(xiàn)戰(zhàn)略結(jié)果成都量力一直以來的戰(zhàn)略定位：成都量力一直采取高端化、差異化的46成都量力公司整體戰(zhàn)略構(gòu)想、愿景、使命及發(fā)展目標(biāo)規(guī)劃子目錄對(duì)成都量力過去發(fā)展歷程的梳理與理解對(duì)成都量力未來1-5年發(fā)展戰(zhàn)略的理解對(duì)成都量力企業(yè)遠(yuǎn)景的梳理對(duì)成都量力企業(yè)使命的梳理對(duì)成都量力企業(yè)發(fā)展目標(biāo)的梳理成都量力核心競爭能力構(gòu)建規(guī)劃成都量力公司整體戰(zhàn)略構(gòu)想、愿景、使命及發(fā)展目標(biāo)規(guī)劃子目錄對(duì)47服務(wù)綜合化發(fā)展戰(zhàn)略：鋼鐵物流所涉及的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行全方位的綜合服務(wù)，為客戶提供綜合物流解決方案；產(chǎn)業(yè)多元化戰(zhàn)略：一個(gè)核心產(chǎn)業(yè)，多元化發(fā)展以鋼鐵物流為核心業(yè)務(wù)，重點(diǎn)發(fā)展；進(jìn)行相關(guān)多元化，建立包括倉儲(chǔ)租賃及加工配送領(lǐng)域的其他產(chǎn)業(yè)；對(duì)成都量力1-5年戰(zhàn)略的理解1：企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)與核心戰(zhàn)略闡述企業(yè)發(fā)展目標(biāo)：成為鋼鐵物流西南市場第一品牌、盈利能力最強(qiáng)的品牌物流運(yùn)營商；成為中國鋼鐵物流領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，成為鋼鐵物流領(lǐng)域有國際影響力的知名企業(yè)；財(cái)務(wù)目標(biāo)：2017年600億人民幣銷售額；服務(wù)綜合化發(fā)展戰(zhàn)略：產(chǎn)業(yè)多元化戰(zhàn)略：一個(gè)核心產(chǎn)業(yè)，多元化發(fā)展48對(duì)成都量力1-5年戰(zhàn)略的理解2：企業(yè)的產(chǎn)業(yè)多元化戰(zhàn)略即以鋼鐵物流業(yè)務(wù)為核心，同時(shí)因應(yīng)市場需求進(jìn)行相關(guān)多元化延伸，初步將成都量力打造成為擁有綜合服務(wù)的中國鋼鐵物流領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)品牌鋼鐵物流為核心業(yè)務(wù)綜合物流服務(wù)：倉儲(chǔ)租賃；鋼鐵期貨；產(chǎn)品展示等。物流解決方案：根據(jù)客戶的實(shí)際情況提供最佳物流解決方案品牌目標(biāo)：成為鋼鐵物流西南市場第一品牌、盈利能力最強(qiáng)的品牌物流運(yùn)營商；成為中國鋼鐵物流領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，成為鋼鐵物流領(lǐng)域有國際影響力的知名企業(yè)。對(duì)成都量力1-5年戰(zhàn)略的理解2：企業(yè)的產(chǎn)業(yè)多元化戰(zhàn)略即以鋼49鋼鐵物流多元化布局增加鋼鐵物流的服務(wù)項(xiàng)目建立鋼鐵物流的核心競爭力營銷戰(zhàn)略在核心市場建立分公司或者辦事處，加強(qiáng)渠道的深度開發(fā)和服務(wù)建立更加優(yōu)秀的營銷人才梯隊(duì)，形成人才的競爭優(yōu)勢加工戰(zhàn)略建立國內(nèi)先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備與具有競爭優(yōu)勢的鋼鐵加工設(shè)備根據(jù)客戶需求進(jìn)行定制化的加工服務(wù)倉儲(chǔ)戰(zhàn)略增加倉儲(chǔ)面積提高倉儲(chǔ)管理水平制定倉儲(chǔ)發(fā)展規(guī)劃提高倉儲(chǔ)人員業(yè)務(wù)水平市場布局戰(zhàn)略以成都、重慶、昆明等西南地區(qū)為基礎(chǔ)市場的精耕細(xì)作開拓新的市場：東南、中部、西部等對(duì)成都量力鋼鐵物流的國內(nèi)市場戰(zhàn)略規(guī)劃梳理與說明國內(nèi)市場鋼鐵物流產(chǎn)業(yè)鏈垂直一體化戰(zhàn)略國內(nèi)市場產(chǎn)業(yè)多元化戰(zhàn)略鋼鐵物流多元化布局增加鋼鐵物流的服務(wù)項(xiàng)目營銷戰(zhàn)略在核心市場建50倉儲(chǔ)分銷二級(jí)商用戶制造運(yùn)輸成都量力企業(yè)戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈延伸現(xiàn)狀梳理：成都量力在鋼鐵物流領(lǐng)域目前已經(jīng)橫跨產(chǎn)業(yè)鏈上下游，部分實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)鏈貫通物流車輛用戶以企業(yè)用戶和貿(mào)易商為主鋼鐵交易量穩(wěn)步提高鋼鐵物流服務(wù)綜合化成都量力加強(qiáng)與西南各大鋼廠的合作倉儲(chǔ)管理舉例上游：鋼廠貴州其他區(qū)域昆明重慶成都說明：目前成都量力在倉儲(chǔ)、物流分銷上構(gòu)建了主要的優(yōu)勢；但未來面臨的主要挑戰(zhàn)則是倉儲(chǔ)管理能力、銷售規(guī)模擴(kuò)張與營銷控制能力。倉儲(chǔ)分銷二級(jí)商用戶制造運(yùn)輸成都量力企業(yè)戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈延伸現(xiàn)狀51成都量力打通產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)，將產(chǎn)生巨大的協(xié)同力，并使成都量力獲得競爭優(yōu)勢鋼鐵及鋼鐵相關(guān)產(chǎn)品、原料的采購營銷不僅與終端緊密相關(guān)；營銷要求以市場為導(dǎo)向根據(jù)客戶的需要提供加工服務(wù)倉儲(chǔ)要以市場的實(shí)際需要為出發(fā)點(diǎn)終端客戶的需求是所有銷售的導(dǎo)向；倉儲(chǔ)終端客戶營銷鋼鐵（采購）服務(wù)加工成都量力服務(wù)打通產(chǎn)業(yè)鏈，通過產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的協(xié)同效應(yīng)，打造競爭優(yōu)勢成都量力打通產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)，將產(chǎn)生巨大的協(xié)同力，并使成都量力獲52倉儲(chǔ)、服務(wù)和營銷能力是國內(nèi)市場鋼鐵物流行業(yè)最核心的成功要素，而加工服務(wù)是企業(yè)參與市場競爭最基礎(chǔ)的要素采購倉儲(chǔ)營銷加工服務(wù)服務(wù)倉儲(chǔ)、服務(wù)和營銷能力是國內(nèi)市場競爭最核心的能力；加工服務(wù)是國內(nèi)市場競爭的基礎(chǔ)能力；采購環(huán)節(jié)則是企業(yè)必須關(guān)注的重要環(huán)節(jié)，但并非最關(guān)鍵要素鋼鐵物流行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈強(qiáng)中等較低重要程度低較強(qiáng)應(yīng)把控的核心要素說明倉儲(chǔ)、服務(wù)和營銷能力是國內(nèi)市場鋼鐵物流行業(yè)最核心的成功要素，53成都量力在各個(gè)產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)構(gòu)建競爭優(yōu)勢的難易程度綜合定性分析核心能力對(duì)企業(yè)要求分析構(gòu)建難易程度倉儲(chǔ)資金、人才、管理水平的要求中等鋼鐵采購鋼鐵產(chǎn)品為標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，協(xié)議戶采購時(shí)會(huì)獲得價(jià)格政策的優(yōu)惠難加工服務(wù)資金投入大，管理要求高難銷售創(chuàng)新能力和人才培養(yǎng)及管理機(jī)制較易服務(wù)人才的要求高；管理的要求高；中等從成都量力需要控制的各個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)看：營銷能力的構(gòu)建相對(duì)較容易，其次是倉儲(chǔ)能力、服務(wù)能力；成都量力在各個(gè)產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)構(gòu)建競爭優(yōu)勢的難易程度綜合定性分析核心54對(duì)成都量力國內(nèi)市場核心能力打造的理解：倉儲(chǔ)服務(wù)是成都量力參與國內(nèi)市場競爭的基礎(chǔ)能力，營銷能力是成都量力應(yīng)立即著手構(gòu)建的差異化競爭能力，而服務(wù)則是成都量力應(yīng)該持續(xù)投入、作為戰(zhàn)略競爭的核心競爭能力關(guān)鍵成功因素成都量力3項(xiàng)能力能力定位服務(wù)倉儲(chǔ)能力營銷能力定制化物流解決方案能力快速規(guī)模擴(kuò)展管理標(biāo)準(zhǔn)化通過加大營銷投入，在國內(nèi)市場設(shè)立辦事處等構(gòu)建差異化競爭能力戰(zhàn)略核心競爭能力作為企業(yè)的長期戰(zhàn)略，堅(jiān)定不移地執(zhí)行基礎(chǔ)競爭能力差異化競爭能力對(duì)成都量力國內(nèi)市場核心能力打造的理解：倉儲(chǔ)服務(wù)是成都量力參與55倉儲(chǔ)能力闡述不斷提高倉儲(chǔ)管理水平建立成都量力獨(dú)特的倉儲(chǔ)管理模式和整合行業(yè)內(nèi)最優(yōu)秀的倉儲(chǔ)人才營銷能力闡述構(gòu)建行業(yè)內(nèi)最優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)針對(duì)國內(nèi)客戶采取更加深入的營銷服務(wù)通過建立重點(diǎn)市場的辦事處進(jìn)行國內(nèi)市場的深度拓展服務(wù)能力打造不斷提高服務(wù)水平滿足客戶的不同需要提供定制化的物流解決方案成都量力倉儲(chǔ)能力、營銷能力、服務(wù)能力打造的目標(biāo)闡述倉儲(chǔ)能力闡述不斷提高倉儲(chǔ)管理水平營銷能力闡述構(gòu)建行業(yè)內(nèi)最優(yōu)秀56成都量力公司整體戰(zhàn)略構(gòu)想、愿景、使命及發(fā)展目標(biāo)規(guī)劃子目錄對(duì)成都量力過去發(fā)展歷程的梳理與理解對(duì)成都量力未來1-5年發(fā)展戰(zhàn)略的理解對(duì)成都量力企業(yè)遠(yuǎn)景的梳理對(duì)成都量力企業(yè)使命的梳理對(duì)成都量力企業(yè)發(fā)展目標(biāo)的梳理成都量力核心競爭能力構(gòu)建規(guī)劃成都量力公司整體戰(zhàn)略構(gòu)想、愿景、使命及發(fā)展目標(biāo)規(guī)劃子目錄對(duì)57目前成都量力愿景追求卓越運(yùn)營，成為中國一流鋼鐵物流服務(wù)商成都量力的愿景描述層次感不夠明確，應(yīng)進(jìn)行部分修正和描述成都量力愿景規(guī)劃通過優(yōu)質(zhì)的鋼鐵物流服務(wù)和專業(yè)物流解決方案為每一位用戶創(chuàng)造價(jià)值；在未來3-5年內(nèi)成為全國鋼鐵物流領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)；成為中國鋼鐵物流領(lǐng)域的第一品牌；成為全球鋼鐵物流領(lǐng)域具備競爭力、值得信賴的企業(yè)。123愿景指明一個(gè)公司未來經(jīng)營的方向愿景不是短期的期望，不是關(guān)于我們明年要成為怎樣一個(gè)企業(yè)，而是企業(yè)的中長期的目標(biāo)愿景在一定時(shí)間段內(nèi)可以變化優(yōu)化原則目前成都量力追求卓越運(yùn)營，成為中國一流鋼鐵物流服務(wù)商成都58成都量力公司整體戰(zhàn)略構(gòu)想、愿景、使命及發(fā)展目標(biāo)規(guī)劃子目錄對(duì)成都量力過去發(fā)展歷程的梳理與理解對(duì)成都量力未來1-5年發(fā)展戰(zhàn)略的理解對(duì)成都量力企業(yè)遠(yuǎn)景的梳理對(duì)成都量力企業(yè)使命的梳理對(duì)成都量力企業(yè)發(fā)展目標(biāo)的梳理成都量力核心競爭能力構(gòu)建規(guī)劃成都量力公司整體戰(zhàn)略構(gòu)想、愿景、使命及發(fā)展目標(biāo)規(guī)劃子目錄對(duì)59客戶

誰是公司的客戶？產(chǎn)品與服務(wù)

公司主要提供的產(chǎn)品或服務(wù)是什么？提供的價(jià)值

公司對(duì)客戶及股東提供的主要價(jià)值是什么？市場

公司在哪一個(gè)行業(yè)或目標(biāo)市場中經(jīng)營？核心能力

什么是公司自豪的獨(dú)特能力？使命的5大要素12345企業(yè)的使命描述通常包括五大要素界定：客戶、產(chǎn)品與服務(wù)、提供的價(jià)值、市場和核心能力一個(gè)企業(yè)使命并不一定包含以上所有要素，并且也并不局限于五個(gè)要素客戶

誰是公司的客戶？產(chǎn)品與服務(wù)

公司主要提供的產(chǎn)品或服務(wù)是60成都量力目前的使命的理解現(xiàn)有使命致力于為客戶創(chuàng)造價(jià)值，滿足市場需求，與客戶共同成長

提供價(jià)值方面：為客戶創(chuàng)造價(jià)值只是公司使命的重要一環(huán)，未來還要不斷加強(qiáng)品牌建設(shè)，不斷提供高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，構(gòu)建行業(yè)影響力客戶方面：與客戶共同成長是結(jié)果，而實(shí)現(xiàn)結(jié)果的過程是不斷提高客戶忠誠度，加強(qiáng)對(duì)渠道的監(jiān)控能力，提高客戶的口碑，才能最終實(shí)現(xiàn)與客戶的共同成長市場定位狹窄：不能僅停留在滿足市場需求上，要更進(jìn)一步研究和拓展市場，不斷增強(qiáng)企業(yè)的核心競爭能力，打造成為鋼鐵物流方案解決專家123優(yōu)化原則客戶定位：全國鋼鐵物流服務(wù)需求者；行業(yè)定位：鋼鐵物流領(lǐng)域，服務(wù)項(xiàng)目包括一體化物流解決方案及常規(guī)物流服務(wù)；產(chǎn)品與服務(wù)界定：成都量力是綜合鋼鐵物流服務(wù)的品牌商；成都量力的價(jià)值描述：為國內(nèi)用戶提供鋼鐵物流服務(wù)和解決方案，提高鋼鐵物流領(lǐng)域的迅捷化、專業(yè)化和綜合水平，創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)價(jià)值；成都量力的核心能力：商鋪物業(yè)管理能力、鋼鐵物流綜合解決方案?；诠緫?zhàn)略的成都量力使命規(guī)劃成都量力目前的使命的理解現(xiàn)有使命致力于為客戶創(chuàng)造價(jià)值，滿足市61成都量力企業(yè)使命闡述

成都量力通過不斷的優(yōu)化服務(wù)與管理，為國內(nèi)用戶提供最優(yōu)質(zhì)的鋼鐵物流服務(wù)和解決方案，提高鋼鐵物流領(lǐng)域的迅捷化、專業(yè)化和綜合水平，創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)價(jià)值，成都量力立志成為國內(nèi)最值得信賴的鋼鐵物流領(lǐng)域的綜合性服務(wù)提供商。成都量力企業(yè)使命闡述成都量力通過不斷的優(yōu)化服務(wù)與管理62成都量力公司整體戰(zhàn)略構(gòu)想、愿景、使命及發(fā)展目標(biāo)規(guī)劃子目錄對(duì)成都量力過去發(fā)展歷程的梳理與理解對(duì)成都量力未來1-5年發(fā)展戰(zhàn)略的理解對(duì)成都量力企業(yè)遠(yuǎn)景的梳理對(duì)成都量力企業(yè)使命的梳理對(duì)成都量力企業(yè)發(fā)展目標(biāo)的梳理成都量力核心競爭能力構(gòu)建規(guī)劃成都量力公司整體戰(zhàn)略構(gòu)想、愿景、使命及發(fā)展目標(biāo)規(guī)劃子目錄對(duì)63成都量力企業(yè)發(fā)展目標(biāo)達(dá)成規(guī)劃（1）——銷售收入財(cái)務(wù)目標(biāo)虛擬銷售收入分解商鋪?zhàn)赓U及其他鋼鐵交易額目標(biāo)說明在第一個(gè)五年計(jì)劃的銷售目標(biāo)達(dá)成規(guī)劃2012年-2013年，業(yè)務(wù)仍以鋼鐵物流為核心產(chǎn)品，并有部分其他服務(wù)為補(bǔ)充，2012年實(shí)現(xiàn)300億的目標(biāo)；2012年銷量達(dá)到300億元，并保持16%的增長，至2017年超過600億元。50億550億至2017年第一個(gè)五年計(jì)劃結(jié)束年，成都量力預(yù)計(jì)突破600億銷售額成都量力企業(yè)發(fā)展目標(biāo)達(dá)成規(guī)劃（1）——銷售收入財(cái)務(wù)目標(biāo)虛擬銷64成都量力企業(yè)發(fā)展目標(biāo)達(dá)成規(guī)劃（2）——產(chǎn)業(yè)布局、行業(yè)布局與競爭層次的升級(jí)目前進(jìn)入的行業(yè)及產(chǎn)品鋼鐵物流服務(wù)物流配送現(xiàn)貨交易商鋪?zhàn)赓U未來進(jìn)入的行業(yè)及產(chǎn)品虛擬物流綜合服務(wù)相關(guān)性產(chǎn)品現(xiàn)代倉儲(chǔ)產(chǎn)品展示加工配送鋼鐵物流的競爭綜合鋼鐵物流園的品牌化競爭電子商務(wù)行業(yè)進(jìn)入選擇上，可首先進(jìn)入既定的市場，再逐漸進(jìn)入其他市場其他服務(wù)成都量力企業(yè)發(fā)展目標(biāo)達(dá)成規(guī)劃（2）——產(chǎn)業(yè)布局、行業(yè)布局與競65對(duì)成都量力國內(nèi)銷售業(yè)務(wù)的理解：上游整合產(chǎn)品，下游整合渠道與服務(wù)終端客戶，形成對(duì)鋼鐵物流的全價(jià)值鏈的掌控，建立核心競爭力加工服務(wù)營銷渠道供應(yīng)倉儲(chǔ)客戶供應(yīng)整合渠道銷售價(jià)值鏈功能鋼鐵物流業(yè)務(wù)供應(yīng)鏈渠道鏈整合整合對(duì)成都量力國內(nèi)銷售業(yè)務(wù)的理解：上游整合產(chǎn)品，下游整合渠道與66業(yè)務(wù)在產(chǎn)業(yè)鏈的角色：從國內(nèi)的鋼鐵物流產(chǎn)業(yè)鏈角度看，鋼鐵物流業(yè)務(wù)將成為產(chǎn)品整合商、品牌運(yùn)營商、渠道運(yùn)營商、綜合物流方案提供商倉儲(chǔ)營銷產(chǎn)品加工服務(wù)終端客戶成都量力產(chǎn)業(yè)鏈資源分解產(chǎn)品整合商品牌運(yùn)營商渠道運(yùn)營商說明：鋼鐵物流市場有很多的市場空間，行業(yè)目前的經(jīng)營方式基本比較粗放，主要競爭對(duì)手等對(duì)市場的規(guī)劃很不完善，成都量力有比較大的空間去實(shí)現(xiàn)行業(yè)的規(guī)范化運(yùn)作。物流方案提供商采購產(chǎn)品整合業(yè)務(wù)在產(chǎn)業(yè)鏈的角色：從國內(nèi)的鋼鐵物流產(chǎn)業(yè)鏈角度看，鋼鐵物流業(yè)67目標(biāo)虛擬時(shí)間現(xiàn)狀近期目標(biāo)遠(yuǎn)期目標(biāo)鋼鐵物流企業(yè)以鋼鐵物流為主要業(yè)務(wù)，以鋼鐵期貨、倉儲(chǔ)升級(jí)帶動(dòng)鋼鐵交易，實(shí)現(xiàn)鋼鐵物流服務(wù)的定制化，提供物流解決方案鋼鐵物流領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者在加工服務(wù)、物流解決方案等業(yè)務(wù)進(jìn)行相關(guān)延展，成為重要影響力的鋼鐵物流品牌商中期目標(biāo)2年3年5年成都量力業(yè)務(wù)發(fā)展步驟規(guī)劃：以鋼鐵物流為主導(dǎo)業(yè)務(wù)，逐步整合，形成具有較大規(guī)模的綜合性鋼鐵物流品類的強(qiáng)勢品牌運(yùn)營商國內(nèi)鋼鐵物流域第一品牌250億350億500億600億起步階段目標(biāo)虛擬時(shí)間現(xiàn)狀近期目標(biāo)遠(yuǎn)期目標(biāo)鋼鐵物流企業(yè)以鋼鐵物流為主要68成都量