精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔銷售人員績效獎(jiǎng)金發(fā)放辦法(示例)第一條 為鼓舞銷售人員工作熱情，提高工作績效，積極開辟推銷路線，開拓市場(chǎng)，本公司特制訂本辦法。第二條 銷售人員獎(jiǎng)金發(fā)放辦法按營業(yè)所銷售人員和外部銷售人員分別制訂。第三條 營業(yè)所銷售人員（整體）應(yīng)得分?jǐn)?shù)的計(jì)算根據(jù)以下幾項(xiàng)內(nèi)容：收益率（占20%）、銷售額完成率（占40%）、貨款回收天期（占30%）、呆賬率（占5%）、事務(wù)管理（占5%）。其各自的計(jì)算方法為：1.收益率得分。收益率得分=20分+盈虧率÷0.1%×1.5分盈虧率=實(shí)際盈余（或虧損）／實(shí)際銷售額×100%如存在虧損，則盈虧率為負(fù)。2.銷售完成率得分。銷售完成率得分=40分×銷售額完成率銷售額完成率=實(shí)際完成銷售額／目標(biāo)銷售額×100%如有個(gè)別特殊原因使銷售大幅度增長，則原銷售目標(biāo)應(yīng)再增加，以免使非因個(gè)人努力而獲得的銷售增長計(jì)入該月銷售目標(biāo)。實(shí)際銷售額一律按凈銷售額計(jì)算。3.貨款回收天期得分。貸款回收天期項(xiàng)目基準(zhǔn)分為30分。貨款回收日期比基準(zhǔn)日每增加一天扣減0.5分，每減少一天增加1分。4.呆賬率得分。呆賬率＝呆賬額／實(shí)際銷售額×100%無呆賬者得7.5分，呆賬率基準(zhǔn)為0.2%，實(shí)際呆賬率在0.2%以內(nèi)者得5分，每增出基準(zhǔn)0.1%則扣減0.5分。5.事務(wù)管理得分。事務(wù)管理項(xiàng)目滿分為5分。公司列入管制的業(yè)務(wù)報(bào)表每遲送或雖未遲送但內(nèi)容出現(xiàn)錯(cuò)誤者，每次扣減1分。如因遲送致使績效統(tǒng)計(jì)受到影響，則本項(xiàng)分?jǐn)?shù)為零外，再倒扣5分。6.營業(yè)所銷售人員（整體）應(yīng)得分?jǐn)?shù)為以上五項(xiàng)各分?jǐn)?shù)的加總。第四條 外部銷售人員應(yīng)得分?jǐn)?shù)根據(jù)以下幾項(xiàng)內(nèi)容計(jì)算：銷售。完成率（占50%）、貨款回收天期（占30%）、客戶普銷度（占10%）、呆賬率（占10%）。其各項(xiàng)的具體計(jì)算方式如下：1.銷售完成率得分。銷售完成率得分=50分×銷售完成率銷售完成率=實(shí)際完成銷售額目標(biāo)銷售額×100%如有個(gè)別特殊原因促進(jìn)了銷售額（量）的增長，則這部分增長應(yīng)計(jì)入該月的銷售目標(biāo)，對(duì)原銷售目標(biāo)加以調(diào)整。實(shí)際銷售額一律按凈銷售額計(jì)算。2.貨款回收天期得分。本項(xiàng)目基本分?jǐn)?shù)為30分。貨款回收天期每超過基準(zhǔn)日一天扣減0.5分，每提前一天增加1分。3.客戶普銷度得分。客戶普銷度得分=10分×客戶交易率客戶交易率=實(shí)際交易客戶數(shù)180戶×100%假如轄區(qū)內(nèi)的總客戶數(shù)不足此項(xiàng)的最低標(biāo)準(zhǔn)（180戶），屬于專業(yè)外務(wù)或特殊地區(qū)等情形時(shí)，須報(bào)請(qǐng)上級(jí)批準(zhǔn)，根據(jù)具體情況酌情處理。本項(xiàng)最后得分最高以14分為限。4.呆賬率得分。呆賬率=呆賬額實(shí)際銷售額×100%無呆賬者得15分，呆賬率在基準(zhǔn)（0.2%）以內(nèi)者得10分，每超過基準(zhǔn)0.1%扣減0.5分。5.外務(wù)人員的應(yīng)得分?jǐn)?shù)為以上四項(xiàng)分?jǐn)?shù)的算術(shù)和。第五條 獲得獎(jiǎng)金的基本條件要求：1.營業(yè)所銷售人員（整體）：銷售額完成率要求在100%以上，總分?jǐn)?shù)要求在100分以上。全期平均無虧損（假如虧損則保留該營業(yè)所名次并列入考績，但獎(jiǎng)金不予發(fā)放）。2.外部銷售人員：銷售額完成率要求在100%以上，總分?jǐn)?shù)要求在100分以上。主力產(chǎn)品交易客戶數(shù)均應(yīng)在150戶以上（按月計(jì)算）。第六條 獎(jiǎng)金計(jì)發(fā)方式。每月計(jì)分一次，每3個(gè)月累計(jì)分?jǐn)?shù)計(jì)發(fā)獎(jiǎng)金一次。第七條 獎(jiǎng)金金額與分配辦法：1.營業(yè)所銷售業(yè)務(wù)人員：根據(jù)各所實(shí)得總分排定前五名，其余符合得獎(jiǎng)條件者依據(jù)具體分配方法以分配。具體分配辦法是：外銷員獲得相應(yīng)獎(jiǎng)金金額的60%，助理外銷員（配貨）及司機(jī)各得獎(jiǎng)金的20%。如有兩位以上助理外銷員（配貨）、司機(jī)協(xié)助該外銷員，則依各人對(duì)該外銷工作的貢獻(xiàn)程度比重實(shí)施再分配。第八條 銷售完成率在80%以下，而且名列最后一名者記過一次，名列倒數(shù)第二名者警告兩次，倒數(shù)第三名者警告一次，如連續(xù)兩期均名列最后一名，則以降職處理。第九條 如有虛報(bào)銷售業(yè)績者，一經(jīng)查出，除收回所發(fā)獎(jiǎng)金外，還將另外嚴(yán)加懲處。第十條 本辦法自××年××月×日起開始實(shí)施，并根據(jù)實(shí)際情況需要適時(shí)加以修改。精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔附1：個(gè)人績效獎(jiǎng)金管理辦法（示例）(一)為使報(bào)酬與工作績效的配合更加合理化，從而激發(fā)員工的個(gè)人潛力，提高工作質(zhì)量及工作效率，以增加個(gè)人所得及公司收益，特制定本辦法。(二)本辦法的實(shí)施對(duì)象為本公司操作人員。(三)績效獎(jiǎng)金基數(shù)按下列方式設(shè)定：以女性從業(yè)人員現(xiàn)在的效率獎(jiǎng)金1000元+全勤獎(jiǎng)金400元=1400元為基礎(chǔ)，將其定為基數(shù)1，則各類人員的基數(shù)標(biāo)準(zhǔn)如下表所示：人員類別全勤獎(jiǎng)金效率獎(jiǎng)金合計(jì)基數(shù)女從業(yè)人員400100014001男助理員600160022001.6男工務(wù)員700190026001.9助理工程師800220030002.2值班主管專員900250034002.5科長1000290039002.8(四)績效獎(jiǎng)金評(píng)定所包含項(xiàng)目及各自所占百分比的規(guī)定。1.計(jì)獎(jiǎng)項(xiàng)目及其所占百分比。產(chǎn)品數(shù)量指標(biāo)，占50%，即其基礎(chǔ)獎(jiǎng)金為700元。產(chǎn)品質(zhì)量指標(biāo)，占50%，即基礎(chǔ)獎(jiǎng)金亦為700元。2.罰扣項(xiàng)目。若在下列兩項(xiàng)評(píng)價(jià)上表現(xiàn)異常，工作不力，則根據(jù)實(shí)際情況扣罰一定數(shù)目的獎(jiǎng)金。平時(shí)工作質(zhì)量的評(píng)價(jià)；平時(shí)勤惰考勤。3.特定的評(píng)價(jià)項(xiàng)目。人員名稱評(píng)價(jià)項(xiàng)目及所占比例評(píng)價(jià)系數(shù)生產(chǎn)領(lǐng)班返工率：60%單位成本：40%0.3～1.2班長重整率：100%0.3～1.2整理（領(lǐng)）班長一般超限率：50%特定超限率：50%0.3～1.2值班主管不良率：100%科長不良率：50%耗用成本：50%0.3～1.2為強(qiáng)化管理人員的責(zé)任心，體現(xiàn)其所負(fù)職責(zé)，應(yīng)對(duì)各管理人員所轄工程的管制重點(diǎn)擇重要項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)價(jià)。生產(chǎn)管理人員其評(píng)價(jià)項(xiàng)目及評(píng)價(jià)系數(shù)如上表。非主管級(jí)如男工務(wù)員、助理工程師、專員等，其管理系數(shù)均為1。(五)產(chǎn)品數(shù)量獎(jiǎng)金的核算。1.產(chǎn)量獎(jiǎng)金單價(jià)=700×年編制人數(shù)/年產(chǎn)銷目標(biāo)量（月平均）。2.產(chǎn)量若在年度產(chǎn)銷目標(biāo)量（月平均）以下時(shí)，產(chǎn)量獎(jiǎng)金的原價(jià)使用上述公式計(jì)算；若超過時(shí)，其產(chǎn)量超過部分的單價(jià)按累計(jì)計(jì)算，以達(dá)激勵(lì)生產(chǎn)的目的。3.產(chǎn)量獎(jiǎng)金應(yīng)得金額=單價(jià)×產(chǎn)量當(dāng)實(shí)際產(chǎn)量超過年度產(chǎn)銷目標(biāo)日平均產(chǎn)量時(shí)，產(chǎn)量獎(jiǎng)金應(yīng)依上式按產(chǎn)量分段計(jì)算然后加總求得。(六)產(chǎn)品質(zhì)量獎(jiǎng)金的核算。1.產(chǎn)品質(zhì)量獎(jiǎng)金以該部門產(chǎn)品的質(zhì)量要求、評(píng)價(jià)產(chǎn)品質(zhì)量績效，其質(zhì)量績效資料按每月的公司檢查資料為準(zhǔn)。2.產(chǎn)品質(zhì)量獎(jiǎng)金的核算依下表進(jìn)行：適用范圍產(chǎn)品質(zhì)量評(píng)價(jià)表××組效率（%）1.301.301.601.611.901.912.202.212.602.613.003.013.403.41獎(jiǎng)金（元）600560530500450390300200(七)績效獎(jiǎng)金計(jì)算所依據(jù)的資料從下列表格中獲得：1.標(biāo)準(zhǔn)車臺(tái)數(shù)設(shè)定表——決定人與機(jī)器配置的標(biāo)準(zhǔn)。2.人員工作配置表——人與工作的配置。3.生產(chǎn)進(jìn)度記錄表——每臺(tái)機(jī)器每人產(chǎn)量記錄表。4.生產(chǎn)日?qǐng)?bào)表——每人每日產(chǎn)量、生產(chǎn)績效分析。(八)人員工資的計(jì)算辦法。1.每日獎(jiǎng)金的計(jì)算女從業(yè)人員=產(chǎn)量獎(jiǎng)金+質(zhì)量獎(jiǎng)金-罰扣款項(xiàng)男助理員=基數(shù)（1.6）+（產(chǎn)量獎(jiǎng)金+質(zhì)量獎(jiǎng)金）－罰扣款項(xiàng)管理人員=基數(shù)×（該部門產(chǎn)量獎(jiǎng)金+質(zhì)量獎(jiǎng)金)×干部評(píng)價(jià)系數(shù)－罰扣款項(xiàng)2.每月工資的核發(fā)(九)個(gè)人績效獎(jiǎng)金的申請(qǐng)、結(jié)算及發(fā)放。1.申請(qǐng)事務(wù)人員在每月25日下班前應(yīng)統(tǒng)計(jì)個(gè)人績效資料，填寫“個(gè)人績效獎(jiǎng)金申請(qǐng)表”以及“生產(chǎn)日?qǐng)?bào)表”呈經(jīng)理核準(zhǔn)后于26日前進(jìn)總務(wù)部門，作為發(fā)放浮動(dòng)工資部分的憑證。2.結(jié)算每月26日至次月25日為一個(gè)月，每月的26日為結(jié)算日。3.發(fā)放總務(wù)部門每月根據(jù)人事管理規(guī)則核算個(gè)人的基礎(chǔ)工資及各項(xiàng)津貼，連同生產(chǎn)部門核算的個(gè)人獎(jiǎng)金，計(jì)算個(gè)人每月的總工資，于每月5日的工資發(fā)給日一同發(fā)給從業(yè)人員本人。(十)本辦法自××年×月×日起實(shí)行，若有未盡事宜，或因特殊情況出現(xiàn)，須做出變更時(shí)，可對(duì)本辦法適時(shí)進(jìn)行修改，以使其達(dá)到公平、合理，鼓勵(lì)勤奮工作的目的。精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔示例個(gè)人績效獎(jiǎng)金管理辦法(一)為使報(bào)酬與工作績效的配合更加合理化，從而激發(fā)員工的個(gè)人潛力，提高工作質(zhì)量及工作效率，以增加個(gè)人所得及公司收益，特制定本辦法。(二)本辦法的實(shí)施對(duì)象為本公司操作人員。(三)績效獎(jiǎng)金基數(shù)按下列方式設(shè)定：以女性從業(yè)人員現(xiàn)在的效率獎(jiǎng)金1000元+全勤獎(jiǎng)金400元=1400元為基礎(chǔ)，將其定為基數(shù)1，則各類人員的基數(shù)標(biāo)準(zhǔn)如下表所示：人員類別全勤獎(jiǎng)金效率獎(jiǎng)金合計(jì)基數(shù)女從業(yè)人員400100014001男助理員600160022001.6男工務(wù)員700190026001.9助理工程師800220030002.2值班主管專員900250034002.5科長1000290039002.8(四)績效獎(jiǎng)金評(píng)定所包含項(xiàng)目及各自所占百分比的規(guī)定。1.計(jì)獎(jiǎng)項(xiàng)目及其所占百分比。產(chǎn)品數(shù)量指標(biāo)，占50%，即其基礎(chǔ)獎(jiǎng)金為700元。產(chǎn)品質(zhì)量指標(biāo)，占50%，即基礎(chǔ)獎(jiǎng)金亦為700元。2.罰扣項(xiàng)目。若在下列兩項(xiàng)評(píng)價(jià)上表現(xiàn)異常，工作不力，則根據(jù)實(shí)際情況扣罰一定數(shù)目的獎(jiǎng)金。平時(shí)工作質(zhì)量的評(píng)價(jià)；平時(shí)勤惰考勤。3.特定的評(píng)價(jià)項(xiàng)目。人員名稱評(píng)價(jià)項(xiàng)目及所占比例評(píng)價(jià)系數(shù)生產(chǎn)領(lǐng)班返工率：60%單位成本：40%0.3～1.2班長重整率：100%0.3～1.2整理（領(lǐng)）班長一般超限率：50%特定超限率：50%0.3～1.2值班主管不良率：100%科長不良率：50%耗用成本：50%0.3～1.2為強(qiáng)化管理人員的責(zé)任心，體現(xiàn)其所負(fù)職責(zé)，應(yīng)對(duì)各管理人員所轄工程的管制重點(diǎn)擇重要項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)價(jià)。生產(chǎn)管理人員其評(píng)價(jià)項(xiàng)目及評(píng)價(jià)系數(shù)如上表。非主管級(jí)如男工務(wù)員、助理工程師、專員等，其管理系數(shù)均為1。(五)產(chǎn)品數(shù)量獎(jiǎng)金的核算。1.產(chǎn)量獎(jiǎng)金單價(jià)=700×年編制人數(shù)/年產(chǎn)銷目標(biāo)量（月平均）。2.產(chǎn)量若在年度產(chǎn)銷目標(biāo)量（月平均）以下時(shí)，產(chǎn)量獎(jiǎng)金的原價(jià)使用上述公式計(jì)算；若超過時(shí)，其產(chǎn)量超過部分的單價(jià)按累計(jì)計(jì)算，以達(dá)激勵(lì)生產(chǎn)的目的。3.產(chǎn)量獎(jiǎng)金應(yīng)得金額=單價(jià)×產(chǎn)量當(dāng)實(shí)際產(chǎn)量超過年度產(chǎn)銷目標(biāo)日平均產(chǎn)量時(shí)，產(chǎn)量獎(jiǎng)金應(yīng)依上式按產(chǎn)量分段計(jì)算然后加總求得。(六)產(chǎn)品質(zhì)量獎(jiǎng)金的核算。1.產(chǎn)品質(zhì)量獎(jiǎng)金以該部門產(chǎn)品的質(zhì)量要求、評(píng)價(jià)產(chǎn)品質(zhì)量績效，其質(zhì)量績效資料按每月的公司檢查資料為準(zhǔn)。2.產(chǎn)品質(zhì)量獎(jiǎng)金的核算依下表進(jìn)行：適用范圍產(chǎn)品質(zhì)量評(píng)價(jià)表××組效率（%）1.301.301.601.611.901.912.202.212.602.613.003.013.403.41獎(jiǎng)金（元）600560530500450390300200(七)績效獎(jiǎng)金計(jì)算所依據(jù)的資料從下列表格中獲得：1.標(biāo)準(zhǔn)車臺(tái)數(shù)設(shè)定表——決定人與機(jī)器配置的標(biāo)準(zhǔn)。2.人員工作配置表——人與工作的配置。3.生產(chǎn)進(jìn)度記錄表——每臺(tái)機(jī)器每人產(chǎn)量記錄表。4.生產(chǎn)日?qǐng)?bào)表——每人每日產(chǎn)量、生產(chǎn)績效分析。(八)人員工資的計(jì)算辦法。1.每日獎(jiǎng)金的計(jì)算女從業(yè)人員=產(chǎn)量獎(jiǎng)金+質(zhì)量獎(jiǎng)金-罰扣款項(xiàng)男助理員=基數(shù)（1.6）+（產(chǎn)量獎(jiǎng)金+質(zhì)量獎(jiǎng)金）－罰扣款項(xiàng)管理人員=基數(shù)×（該部門產(chǎn)量獎(jiǎng)金+質(zhì)量獎(jiǎng)金)×干部評(píng)價(jià)系數(shù)－罰扣款項(xiàng)2.每月工資的核發(fā)(九)個(gè)人績效獎(jiǎng)金的申請(qǐng)、結(jié)算及發(fā)放。1.申請(qǐng)事務(wù)人員在每月25日下班前應(yīng)統(tǒng)計(jì)個(gè)人績效資料