發(fā)展商：誠(chéng)通地產(chǎn)提案：Flamingo紅鶴溝通機(jī)構(gòu)日期：2004年4月【耕天下二期整合推廣策略案】1.1地緣文化創(chuàng)品牌本案著重解決的四大問題： 1、如何改變南城區(qū)域抗性和產(chǎn)品總貨值之間的不平衡？2、本案作為高貨值、中規(guī)模社區(qū)(14萬(wàn)平米)，

其需求總量的保證和客戶群的精確？ 3、如何最大程度挖掘地緣文化優(yōu)勢(shì)，塑造項(xiàng)目品牌個(gè)性？ 4、如何有效實(shí)現(xiàn)整合營(yíng)銷傳播（IMC）戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)？目錄ContentsPART1—分析Analyse1.1、項(xiàng)目概況ItemSurvey

1.2、品牌愿景BrandVision1.3、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)Compete1.4、目標(biāo)客群ObjectClient1.5、心理洞悉ConsumerInsightPART2—策略Strategies2.1、引導(dǎo)策略Strategies2.2、客群定位Orientation2.3、策略Strategies2.4、策略核心StrategiesCorePART3—?jiǎng)?chuàng)意Idea3.1、案名／Name3.2、案名釋義Explain3.3、LOGODesign3.4、即時(shí)反應(yīng)KeyResponse3.5、廣告層面Advertising3.6、品牌個(gè)性BrandCharacter3.7、廣告創(chuàng)意IdeaPART4—戰(zhàn)術(shù)Tactics4.1、推廣計(jì)劃StrategiesPlan4.2、攻勢(shì)風(fēng)暴Offensive4.3、媒體費(fèi)用估算MediumBudget4.4、戰(zhàn)術(shù)解析Tactics目錄ContentsPART1分析篇1.1、項(xiàng)目概況ItemSurvey

1.2、品牌愿景BrandVision1.3、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)Compete1.4、目標(biāo)客群ObjectClient1.5、心理洞悉ConsumerInsight類型戶型面積價(jià)格套數(shù)獨(dú)棟別墅五居631.78平米500萬(wàn)以上6套躍層三居203－411平米200－450萬(wàn)146套平層三居178－278平米150－280萬(wàn)332套總計(jì)484套本案將分兩期推出，一期單價(jià)擬定在8500元／M2以上，二期單價(jià)擬定在10000元／M2左右，主力價(jià)格取向在200萬(wàn)－300萬(wàn)之間。A、本案價(jià)格取向1.1、項(xiàng)目概況ItemSurvey

—再續(xù)地緣B、本案的核心競(jìng)爭(zhēng)力

１）地緣文化：本案具備無(wú)法比擬的地緣文化歷史沉淀；２）品牌延續(xù)：耕天下一期的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)及良好的業(yè)內(nèi)口碑；３）區(qū)位優(yōu)勢(shì)：緊臨二環(huán)，依托于市中心的交通與大配套優(yōu)勢(shì)；1.2、品牌愿景BrandVision品牌目標(biāo)：（發(fā)展商）專為高端人群服務(wù)的地產(chǎn)精品制造商；品牌觀念：（項(xiàng)目高度）能夠代表新北京文化特征的旗幟樓盤；品牌愿景BrandVision營(yíng)銷整合：（營(yíng)銷態(tài)勢(shì)）實(shí)現(xiàn)精神利益帶動(dòng)物質(zhì)利益的整合營(yíng)銷理念；品牌愿景BrandVision品牌影響力力：（影影響力）成為京城年年度十大影影響力樓盤盤之一；品牌愿景BrandVision歷史價(jià)值：：（居住住感受）歷久彌新的的建筑群和和值得傳頌頌的階層住住區(qū)；品牌愿景BrandVision耕天下2期期

品牌愿愿景歷史價(jià)值歷久彌新的的建筑群和和值得傳頌頌的階層住住區(qū)；營(yíng)銷整合：：將實(shí)現(xiàn)精神神利益帶動(dòng)動(dòng)物質(zhì)利益益的整合營(yíng)營(yíng)銷理念；；品牌觀念：：能夠代表新新北京的文文化特征樓樓盤；品牌目標(biāo)：：專為高端人人群服務(wù)的的地產(chǎn)精品品制造商；；品牌影響力力：成為京城年年度十大影影響力樓盤盤之一；1.3、市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)CompeteA、兩個(gè)不不可取的極極端方式在對(duì)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)環(huán)境進(jìn)行分分析的過程程中，只強(qiáng)強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目自自身的均好好性只能是是孤芳自賞賞，往往因因?yàn)檫^分輕輕敵而喪失失了決勝的的良機(jī)。而將競(jìng)爭(zhēng)范范圍泛化則則會(huì)走入另另一個(gè)極端端，很快使使自己陣腳腳大亂，無(wú)無(wú)的放矢。。項(xiàng)目名稱位置均價(jià)主力戶型入住時(shí)間開發(fā)商新世界家園崇外大街9200100－13004／12崇裕地產(chǎn)寶潤(rùn)苑花市北里8500190－208入住天鴻地產(chǎn)風(fēng)樺豪景2菜市口8200130－150入住天楓地產(chǎn)相來家園槐柏樹街8000100－15004／4大厚地產(chǎn)華城廣渠門8200130－19604／5神華地產(chǎn)本家潤(rùn)園廣渠門8000120－18005／6九鼎地產(chǎn)天壇公館幸福大街10000118入住金隅嘉業(yè)正陽(yáng)天下天壇西門840015904／10天橋投資B、南部在在售高端項(xiàng)項(xiàng)目南部高端市市場(chǎng)在售項(xiàng)項(xiàng)目多數(shù)已已經(jīng)入尾盤盤銷售期，，并紛紛于于今年開始始入住，因因此南部區(qū)區(qū)域的大競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)壓力相相對(duì)較小。。南部高端端市場(chǎng)的銷銷售情況也也能夠側(cè)面面反映出該該區(qū)域的市市場(chǎng)消化實(shí)實(shí)力。C、南部即即將推出項(xiàng)項(xiàng)目潛在項(xiàng)目位置規(guī)模開盤時(shí)間業(yè)態(tài)形式富力項(xiàng)目太平街東20萬(wàn)2004商業(yè)、住宅奇然項(xiàng)目陶然亭北2004高檔項(xiàng)目金融街項(xiàng)目永定橋畔20萬(wàn)2004高檔公寓方莊項(xiàng)目左安門40萬(wàn)04上半年住宅項(xiàng)目富貴園廣渠門65萬(wàn)04年8月酒店、寫字樓、住宅未來一年中中，南部市市場(chǎng)潛在供供應(yīng)量較大大，將會(huì)集集中上市亮亮相，這種種競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)勢(shì)也為本案案提出了操操作要求：：必須走一一條“和而不同同”的推廣路線線?！昂汀奔磻{憑借眾多項(xiàng)項(xiàng)目的紛紛紛亮相，一一同制造區(qū)區(qū)域地塊的的利好聲勢(shì)勢(shì)?！安煌钡氖牵?，必須強(qiáng)調(diào)調(diào)項(xiàng)目自身身的特點(diǎn)和和品牌優(yōu)勢(shì)勢(shì)，而避免免單純的低低層面產(chǎn)品品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)。根據(jù)據(jù)一一期期的的客客戶戶構(gòu)構(gòu)成成我我們們了了解解到到，，本本案案有有一一大大部部分分客客戶戶來來自自東東部部朝朝陽(yáng)陽(yáng)區(qū)區(qū)、、西西部部金金融融街街地地區(qū)區(qū)。。在在西西部部錦錦官官園園、、國(guó)國(guó)電電中中興興嘉嘉園園、、天天兆兆家家園園等等項(xiàng)項(xiàng)目目，，東東部部在在售售如如新新城城國(guó)國(guó)際際、、北北京京GOLF公公寓寓、、溫溫莎莎大大道道、、鉑鉑宮宮國(guó)國(guó)際際中中心心、、泰泰悅悅豪豪庭庭等等項(xiàng)項(xiàng)目目都都是是一一批批影影響響力力較較強(qiáng)強(qiáng)的的高高檔檔項(xiàng)項(xiàng)目目。。在在這這種種市市場(chǎng)場(chǎng)高高壓壓競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)下下，，耕耕天天下下一一期期仍仍能能夠夠吸吸引引一一大大批批來來自自西西城城、、朝朝陽(yáng)陽(yáng)的的客客戶戶群群，，恰恰恰恰意意味味著著我我們們的的地地緣緣優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)、、文文化化優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)、、社社區(qū)區(qū)特特色色得得到到了了市市場(chǎng)場(chǎng)的的認(rèn)認(rèn)可可和和肯肯定定。。D、、東東部部西西部部市市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)壓壓力力分分析析面對(duì)對(duì)整整體體市市場(chǎng)場(chǎng)：：繼繼續(xù)續(xù)強(qiáng)強(qiáng)調(diào)調(diào)““以以我我為為主主””主主動(dòng)動(dòng)策策略略本案案在在面面對(duì)對(duì)整整個(gè)個(gè)市市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)壓壓力力時(shí)時(shí)，，大大可可不不必必將將競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手手泛泛化化。。而而更更應(yīng)應(yīng)該該堅(jiān)堅(jiān)定定不不移移的的發(fā)發(fā)掘掘和和強(qiáng)強(qiáng)調(diào)調(diào)自自身身獨(dú)獨(dú)特特性性，，強(qiáng)強(qiáng)調(diào)調(diào)““以以我我為為主主””的的主主動(dòng)動(dòng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)策策略略。。面對(duì)對(duì)區(qū)區(qū)域域市市場(chǎng)場(chǎng)：：必必須須實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)““區(qū)區(qū)域域領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)品品牌牌””的的影影響響力力充分分利利用用區(qū)區(qū)域域市市場(chǎng)場(chǎng)新新老老交交替替的的真真空空時(shí)時(shí)期期，，憑憑借借地地緣緣優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)和和品品牌牌實(shí)實(shí)力力，，迅迅速速奠奠定定本本案案在在區(qū)區(qū)域域地地產(chǎn)產(chǎn)陣陣營(yíng)營(yíng)中中的的領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)品品牌牌地地位位，，從從而而擺擺脫脫低低層層面面的的產(chǎn)產(chǎn)品品價(jià)價(jià)格格競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)，，通通過過附附加加值值的的增增加加，，使使項(xiàng)項(xiàng)目目進(jìn)進(jìn)入入到到一一個(gè)個(gè)高高端端無(wú)無(wú)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)的的市市場(chǎng)場(chǎng)領(lǐng)領(lǐng)域域。。E、競(jìng)爭(zhēng)策策略1.4、目目標(biāo)客群ObjectClient權(quán)力頂層財(cái)富頂層穩(wěn)定資產(chǎn)層層新資產(chǎn)層富裕市民階階層市民階層赤貧階層社會(huì)結(jié)構(gòu)體體系模擬圖圖本案的產(chǎn)品品價(jià)值與特特征直接決決定了目標(biāo)標(biāo)客群的階階層取向。。他們來自自于社會(huì)經(jīng)經(jīng)濟(jì)體系中中接近層峰峰的部分（（也有部分分客戶來自自新資產(chǎn)層層）。在積累財(cái)富富的過程中中，他們已已經(jīng)進(jìn)入到到財(cái)富的穩(wěn)穩(wěn)定期或擁?yè)碛蟹€(wěn)定的的財(cái)富收入入，故經(jīng)濟(jì)濟(jì)體系又將將其稱為：：穩(wěn)定資產(chǎn)層層。A、客戶組組成客群結(jié)構(gòu)身份描述主力客群政府官員；私營(yíng)企業(yè)主、民營(yíng)業(yè)主或企業(yè)負(fù)責(zé)人（政商階層）；外籍人士或海外創(chuàng)業(yè)歸來者；引導(dǎo)客群外企中的中方中高級(jí)管理階層；IT/證券／律師／文藝界精英一族；中小型民營(yíng)或私企老板等B、主力客客群描述神秘不可顯顯的階層——政商階層層政府官員；；私營(yíng)企業(yè)主主、民營(yíng)企企業(yè)主或或企業(yè)負(fù)責(zé)責(zé)人（政商商階層）；；外籍人士或或海外創(chuàng)業(yè)業(yè)歸來者；；他們由政府府高級(jí)官員員、國(guó)家銀銀行及其它它國(guó)有大事事業(yè)單位負(fù)負(fù)責(zé)人，國(guó)國(guó)有大型企企業(yè)或大型型股份公司司經(jīng)理、大大中型私有有企業(yè)主，，總?cè)藬?shù)在在700萬(wàn)萬(wàn)左右，約約占全國(guó)從從業(yè)人員總總數(shù)的1％％，這些人人構(gòu)成了中中國(guó)社會(huì)金金字塔的頂頂端。他們數(shù)量很很小，對(duì)社社會(huì)影響很很大。他們們掌握著國(guó)國(guó)家重大事事情的決策策權(quán)和大企企業(yè)的決策策權(quán)。他們們制訂一個(gè)個(gè)政策可能能影響眾多多人地位的的升降。他他們的一項(xiàng)項(xiàng)投資決策策可能影響響成千上萬(wàn)萬(wàn)人的就業(yè)業(yè)機(jī)會(huì)，他他們控制的的宣傳工具具可以影響響社會(huì)輿論論。他們的的權(quán)力和聲聲望都處在在社會(huì)各階階層之上。。國(guó)家銀行和和國(guó)有大型型事業(yè)單位位負(fù)責(zé)人和和大公司經(jīng)經(jīng)理，財(cái)富富、權(quán)力三三項(xiàng)綜合無(wú)無(wú)疑處在社社會(huì)各階層層之上。大私有企業(yè)業(yè)主財(cái)富處處在中國(guó)社社會(huì)各階層層的頂端，，權(quán)力和聲聲望的地位位次于他的的財(cái)富地位位。但這些些人有的具具備政府身身份，有的的與各級(jí)權(quán)權(quán)力機(jī)構(gòu)有有著密切的的聯(lián)系。階層洞悉掌握社會(huì)大大資源，尤尤其是棄政政從商、官官商聯(lián)動(dòng)者者；該階層多為為行業(yè)領(lǐng)域域的精英，，但不事張張揚(yáng)，習(xí)慣慣隱藏，屬屬于一個(gè)富富有而知性性的階層；；對(duì)于傳統(tǒng)習(xí)習(xí)俗與文化化具備很強(qiáng)強(qiáng)的認(rèn)同感感（兒時(shí)的的生活經(jīng)歷歷）；對(duì)于老城區(qū)區(qū)（包括外外城、內(nèi)城城）的認(rèn)同同感；置業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐豐富，部分分人有在國(guó)國(guó)外生活的的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)對(duì)于房產(chǎn)具具備成熟的的判斷力；；對(duì)政治時(shí)事事敏感，關(guān)關(guān)注力強(qiáng)；；對(duì)價(jià)格的敏敏感度低，，但對(duì)“貴貴得其所””的含義理理解透徹；；希望獲得附附加值高的的物業(yè)，喜喜歡揮灑雅雅趣或展示示其文化素素養(yǎng)；多具具備收藏愛愛好，用多多個(gè)不同功功能的房間間滿足其私私藏與展示示的要求；；行為特征C、引導(dǎo)次次主力客群群描述掌握上升動(dòng)動(dòng)力的新資資產(chǎn)階層外企中的中中方中高級(jí)級(jí)管理階層層；IT/證證券／律律師／文藝藝界精英一一族；中小型民營(yíng)營(yíng)或私企老老板等這類人群年年齡跨度較較大，多置置身于知識(shí)識(shí)含量高、、市場(chǎng)潛力力大的行業(yè)業(yè)，創(chuàng)業(yè)動(dòng)動(dòng)力強(qiáng)，為為行業(yè)新鋒鋒；擁有良好好的教育育背景，，善于利利用新經(jīng)經(jīng)濟(jì)致富富，財(cái)富富積累非非常迅速速，屬于于一個(gè)富富有而看看得見的的階層；；因其知識(shí)識(shí)背景及及未來不不可限量量的成長(zhǎng)長(zhǎng)性，該該類人群群希望公公眾將自自己與傳傳統(tǒng)意義義上的富富人（即即所謂暴暴發(fā)戶等等標(biāo)簽））區(qū)分開開來。對(duì)物業(yè)的的創(chuàng)新和和流行趨趨勢(shì)非常常關(guān)注，，強(qiáng)調(diào)自自己的審審美觀和和價(jià)值觀觀；對(duì)消費(fèi)品品的經(jīng)濟(jì)濟(jì)價(jià)值敏敏感，擅擅長(zhǎng)數(shù)理理分析和和對(duì)比，，希望獲獲取高值值回報(bào)；；對(duì)長(zhǎng)輩的的健康及及生活更更為關(guān)注注；并更更加重視視對(duì)子女女的教育育情況；；行為特征征1.5、、心理洞洞悉ConsumerInsight【靶心共性】—區(qū)別于于中端客客群的地地產(chǎn)消費(fèi)費(fèi)觀1、內(nèi)斂斂。對(duì)本項(xiàng)目目來說，，客戶階階層屬于于內(nèi)斂、、低調(diào)的的一類。。因?yàn)橛糜貌恢宰约喝垙垞P(yáng)，其其所購(gòu)產(chǎn)產(chǎn)品的價(jià)價(jià)格已能能說明問問題?！啊皟?nèi)斂是是一種更更高明的的張揚(yáng)””。2、敏感感度。與中低端端客戶相相比，他他們對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品單位位價(jià)格的的敏感度度低，選選擇界面面較廣。。3、自信信。對(duì)于中西西文化兼兼容并蓄蓄，對(duì)于于博大精精深的中中國(guó)文化化充滿自自信，并并深深地地影響其其行為處處世。4、價(jià)值值。強(qiáng)調(diào)購(gòu)買買的物有有所值或或物超所所值，而而不是物物美價(jià)廉廉。當(dāng)其其心理預(yù)預(yù)期價(jià)值值遠(yuǎn)超過過項(xiàng)目的的實(shí)際價(jià)價(jià)格時(shí)，，較容易易做出購(gòu)購(gòu)買決定定。5、細(xì)節(jié)節(jié)。對(duì)項(xiàng)目自自身性能能價(jià)格比比的關(guān)注注不是泛泛泛而談?wù)劦?，而而是要落落?shí)到各各個(gè)具體體細(xì)節(jié)，，通過細(xì)細(xì)節(jié)衡量量整體的的能力很很強(qiáng)?！啊癉etail暴露露品質(zhì)””?！景行墓残浴俊獏^(qū)別于于中端客客群的地地產(chǎn)消費(fèi)費(fèi)觀6、多次次置業(yè)。。對(duì)于真正正富有、、多次置置業(yè)的高高端客戶戶來說，，購(gòu)房不不是“夠夠房”，，這里面面不存在在買得起起與買不不起的問問題，而而是喜歡歡與不喜喜歡、值值與不值值的問題題?！八麄兪菢O極其懂行行的，在在經(jīng)歷了了多次失失望之后后?！?、前期期。價(jià)格也是是一種社社會(huì)圈子子的識(shí)別別。因其其社交網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)及社社會(huì)地位位，很多多情況下下，對(duì)于于欲購(gòu)物物業(yè)的前前期接觸觸往往由由他人進(jìn)進(jìn)行；8、服務(wù)務(wù)。已習(xí)慣于于市場(chǎng)化化的服務(wù)務(wù)，對(duì)高高檔物業(yè)業(yè)所帶來來的相應(yīng)應(yīng)使用成成本的提提高（如如物業(yè)費(fèi)費(fèi)、車位位費(fèi)、會(huì)會(huì)員費(fèi)等等）坦然然接受；；9、爭(zhēng)取取。善于把購(gòu)購(gòu)房當(dāng)作作商業(yè)談?wù)勁械囊灰徊糠?。。他們積積極爭(zhēng)取取折扣并并不是表表明經(jīng)濟(jì)濟(jì)實(shí)力有有問題或或要占多多少便宜宜，而是是出于一一種商業(yè)業(yè)習(xí)慣的的角逐心心理以及及需要被被尊重的的心理平平衡；10、信信仰。相信中國(guó)國(guó)傳統(tǒng)的的建筑理理念，即即風(fēng)水之之說，在在購(gòu)房時(shí)時(shí)以此為為參考依依據(jù)?！景行墓残浴俊獏^(qū)別于于中端客客群的地地產(chǎn)消費(fèi)費(fèi)觀階層需求求的明確確，是指指導(dǎo)策略略及創(chuàng)意意的核心心因素。。PART2策策略略篇2.1、、引導(dǎo)導(dǎo)策略Strategies2.2、、客群群定位Orientation2.3、、策略略Strategies2.4、、策略略核心StrategiesCore本案營(yíng)銷銷策略重重點(diǎn)前提提：1、地緣緣的文化化傳承性性，是本本案的最最大特征征之一；；2、本案案將考慮慮到與一一期的品品牌關(guān)聯(lián)聯(lián)性；3、本案案承載著著發(fā)展商商締造高高端商業(yè)業(yè)品牌的的關(guān)鍵作作用；2.1、、引導(dǎo)策策略Strategies對(duì)于文化化感知力力較強(qiáng)的的財(cái)富精精英具備一定定感知力力，需要要引導(dǎo)的的潛在客客戶群對(duì)于精英英一族的的精神生生活趨于于模仿與與推崇的的潛在客客戶群對(duì)話引導(dǎo)引領(lǐng)2.2、、客群定定位Orientation客群定位位：當(dāng)代代士大夫夫階層客群構(gòu)成成：懷有抱負(fù)負(fù)與責(zé)任任的政商商階層；；崇尚中國(guó)國(guó)文化的的企業(yè)主主、管理理者（儒儒商）；；眷戀地緣緣文化的的海外學(xué)學(xué)者、商商人、藝藝術(shù)家；；特征描述述：本案的主主力客群群最大的的特點(diǎn)是是：企業(yè)業(yè)家、政政治家和和學(xué)者三三者身份份的互動(dòng)動(dòng)。企業(yè)業(yè)家有可可能具備備高等教教育背景景和政治治經(jīng)歷，，除能夠夠經(jīng)營(yíng)管管理好一一個(gè)公司司，稱雄雄財(cái)界之之外進(jìn)可可以從政政，縱橫橫捭闔，，為之一一方；退退可以講講學(xué)，到到大學(xué)任任教，著著書立說說成為著著名學(xué)者者。三者者都不被被看作是是專門的的職業(yè)，，三者的的互動(dòng)，，給三方方面事業(yè)業(yè)都帶來來新的機(jī)機(jī)緣，社社會(huì)也因因之充滿滿了無(wú)限限的生機(jī)機(jī)。當(dāng)今今社會(huì)稱稱其為““公眾知知識(shí)分子子”或?qū)⑵涠x義為“當(dāng)當(dāng)代士大大夫”；；經(jīng)世思想想：抱負(fù)：以以「內(nèi)聖聖外王」」為立身身行道的的終極目目標(biāo)。立立德：：即「內(nèi)內(nèi)聖」，，陶冶志志行高潔潔的聖人人之德。。

立功功：即「「外王」」，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)以「道道」治天天下的經(jīng)經(jīng)世大業(yè)業(yè)。立立言：籍籍書立說說或批判判抗議以以彰顯理理念。觀觀點(diǎn)：：不論是是「參政政」或是是「議政政」，均均足以代代表知識(shí)識(shí)分子積積極入世世的經(jīng)世世思想。。出仕為官官的原則則：「學(xué)而優(yōu)優(yōu)則仕」」，被視視為本務(wù)務(wù)。得得君行道道，是完完成治國(guó)國(guó)平天下下的經(jīng)世世法門。。

出仕仕是為了了實(shí)現(xiàn)，，如果不不利，則則退隱以以明志。。退隱仍仍不忘社社會(huì)責(zé)任任。思想特殊殊性：隱逸思想想：賢人人之隱（（朝隱隱市隱隱）有別於傳傳統(tǒng)逸民民「隱居居以求其其志，回回避以全全其道」」，當(dāng)代代士大夫夫的特點(diǎn)點(diǎn)就是遁遁世與否否不是重重點(diǎn)，心心的安置置才是關(guān)關(guān)鍵，在在優(yōu)裕的的經(jīng)濟(jì)基基礎(chǔ)上過過悠閒自自適的生生活，是是為安坐坐的隱逸逸。此時(shí)時(shí)「朝隱隱」、「「市隱」」成為主主流。釋義：〖〖士大夫夫〗“大夫””是戰(zhàn)國(guó)國(guó)出現(xiàn)的的一個(gè)新新概念。。在此之之前，士士均排在在大夫之之后。戰(zhàn)戰(zhàn)國(guó)典籍籍中表示示等級(jí)序序列仍用用“大夫夫士”。?！盾髯幼印ざY論論》載：：“大夫夫士有常常宗?！薄薄秴问鲜洗呵铩ぁど限r(nóng)》》載：““是故天天子親率率諸侯耕耕帝籍田田，大夫夫士皆有有功業(yè)。?！贝蠓蚍蚴颗c士士大夫表表面看去去只是前前后顛倒倒了一下下，實(shí)際際上反映映了一個(gè)個(gè)重大變變化：大大夫士強(qiáng)強(qiáng)調(diào)的是是等級(jí)；；士大夫夫指的是是階層，，它的特特點(diǎn)是知知識(shí)分子子和官僚僚的混合合體。從內(nèi)涵上考考察，士大大夫主要包包含如下兩兩方面內(nèi)容容：其一，指居居官與有職職位的人。?！吨芏Y·考考工記》云云：“坐而而論道謂之之王公。作作而行之謂謂之士大夫夫?！庇矛F(xiàn)現(xiàn)代話說，，士大夫是是職能官。。哪一層官吏吏稱士大夫夫，無(wú)明確確規(guī)定，從從一些材料料看，大抵為中上上層官僚?！盾髯印ぞ印分v：：“圣王在在上，分義義行乎下，，則士大夫夫無(wú)流淫之之行，百吏吏官人無(wú)怠怠慢之事，，眾庶百姓姓無(wú)奸怪之之俗。”這這里把士大大夫置于百百吏官人之之上。其二，指有有一定社會(huì)會(huì)地位的文文人。士大夫可以以指在位的的官僚，可可以指不在在位的知識(shí)識(shí)分子，也也可兼指。。士大夫從從此時(shí)起在在中國(guó)歷史史上形成一一個(gè)特殊的的集團(tuán)。他他們是知識(shí)識(shí)分子與官官僚相結(jié)合合的產(chǎn)物，，是兩者的的膠著體。。2.3、策策略Strategies1、高端產(chǎn)產(chǎn)品對(duì)于購(gòu)購(gòu)物者有許許多誘因（（即理由））極高端的產(chǎn)產(chǎn)品需要完完成購(gòu)買者者角色的需需要、娛樂樂的需求、、自我滿足足的需求、、了解新趨趨勢(shì)的需要要、身體活活動(dòng)的需要要以及感覺覺刺激的需需要。還要滿足消消費(fèi)者社會(huì)會(huì)層面的需需要：獲得得家庭以外外的社會(huì)經(jīng)經(jīng)驗(yàn)，與熟熟人交往，，吸引同伴伴注意，為為了地位和和權(quán)威。對(duì)于任何高高端產(chǎn)品而而言，購(gòu)買買動(dòng)機(jī)就是是對(duì)一種生生活方式的的追求2、缺少附附加值的產(chǎn)產(chǎn)品不具備備競(jìng)爭(zhēng)力。。很少有產(chǎn)品品和服務(wù)只只是因此其其本身的功功能、價(jià)值值而被消費(fèi)費(fèi)者購(gòu)買。。在工業(yè)和后后工業(yè)社會(huì)會(huì)中，富裕裕的消費(fèi)者者通過消費(fèi)費(fèi)商品而獲獲得其社會(huì)會(huì)和心理價(jià)價(jià)值以及意意義。買高級(jí)轎車車不僅僅是是為了最求求性能，而而是為了給給自己賦予予一定的社社會(huì)地位或或顯赫名聲聲。高檔服裝也也不再是保保護(hù)、遮蔽蔽和保暖的的基礎(chǔ)作用用。而服裝裝的款式、、顏色、質(zhì)質(zhì)地反映了了穿著者的的地位、歸歸屬的群體體，自我意意象和態(tài)度度，而且也也能準(zhǔn)確地地反映其階階層、生活活方式和個(gè)個(gè)性?！巴膱A附附加值”解解釋圖戶型/價(jià)格格社區(qū)氣質(zhì)——外立面推廣調(diào)性——項(xiàng)目性格格開發(fā)理念——品牌—文文化品牌營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力戰(zhàn)術(shù)術(shù)+階層語(yǔ)語(yǔ)境產(chǎn)品特征（（細(xì)節(jié)之美美）“附加值策策略”構(gòu)成成(品牌牌營(yíng)銷+競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力戰(zhàn)術(shù)術(shù)+階層語(yǔ)語(yǔ)境+產(chǎn)品品特征)購(gòu)房者消費(fèi)費(fèi)心態(tài)感知知過程策略解讀（（1）最終終目標(biāo)：品品牌營(yíng)銷A、能夠支支持更高的的產(chǎn)品定位位以及產(chǎn)品品價(jià)格；B、品牌號(hào)號(hào)召力越強(qiáng)強(qiáng)越能夠延延伸更多的的產(chǎn)品品牌牌；C、品牌資資產(chǎn)值越高高，面對(duì)周周邊項(xiàng)目競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)的反應(yīng)應(yīng)空間及時(shí)時(shí)間機(jī)會(huì)越越大；D、品牌能能夠最大化化的號(hào)召老老客戶傳播播新客戶，，從而降低低推廣成本本與銷售周周期；目標(biāo)：通過過戰(zhàn)術(shù)手段段擺脫低層層面競(jìng)爭(zhēng)，，通過階層層語(yǔ)境實(shí)現(xiàn)現(xiàn)與特殊客客群的雙向向溝通：通過對(duì)當(dāng)代代士大夫階階層哲學(xué)、、理念、習(xí)習(xí)慣、興趣趣等深層次次探尋和理理解，在專屬于此階階層的語(yǔ)境境平臺(tái)及思思考習(xí)慣中中，以引導(dǎo)導(dǎo)而非迎合合的姿態(tài)，將本案獨(dú)獨(dú)特、稀有有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)譯成成品牌個(gè)性性，從而形形成真正的的熱銷態(tài)勢(shì)勢(shì)?！坝⑿巯в⒂⑿鄣难凵裆?，說明了了一切”策略解讀（（二）競(jìng)爭(zhēng)力戰(zhàn)術(shù)術(shù)＋階層語(yǔ)語(yǔ)境品牌、個(gè)性性、語(yǔ)境都都是吸引，，最終決定定購(gòu)買因素素的是物質(zhì)質(zhì)條件，即即產(chǎn)品本身身?！皬碾A層的的角度考慮慮居住的問問題，細(xì)節(jié)節(jié)之美令銷銷售水到渠渠成”策略解讀（（三）產(chǎn)品特征2.4、策策略核心StrategiesCore策略核心：：精神與物物質(zhì)的雙重重打擊策略描述：：憑借本案案地緣的歷歷史和價(jià)值值，召喚那那些熱衷中中國(guó)文化、、掌握經(jīng)濟(jì)濟(jì)動(dòng)力的新新一代財(cái)富富階層（即即當(dāng)代士大大夫），以以文化記憶憶中的“情情感碎片””為代言物物，將人們們從這個(gè)切切口引入到到真正的建建筑作品中中（產(chǎn)品特特征）?！颈景傅木耱?qū)動(dòng)力力】精神內(nèi)核：：現(xiàn)代性社社會(huì)的新儒儒家精神當(dāng)代士大夫夫的精神內(nèi)內(nèi)核：新儒儒家文化儒學(xué)曾是中中國(guó)的文化化主干，也也是當(dāng)代士士大夫階層層秉承精神神內(nèi)核；新儒家文化化指的是自自20世紀(jì)紀(jì)70年代代末期開始始以儒學(xué)復(fù)復(fù)興和重構(gòu)構(gòu)為主要人人物的思想想潮流。隨著中國(guó)““西風(fēng)東漸漸”的快速速發(fā)展，國(guó)國(guó)人受到了了西方科技技文明的極極力沖擊，，如何在純純西方的文文化充斥下下仍能保持持中華民族族自強(qiáng)不息息、穩(wěn)健和和諧、厚德德載物、敬敬業(yè)樂群的的精神和理理念，是當(dāng)當(dāng)下新儒家家思考的主主要命題。。融匯傳統(tǒng)中中國(guó)文化天天地萬(wàn)物一一體的新儒儒家精神，，是彌補(bǔ)當(dāng)當(dāng)下西方物物質(zhì)文明東東漸后造成成精神缺失失的方法之之一，也是是當(dāng)今士大大夫階層倡倡導(dǎo)的精神神靈魂和思思想動(dòng)力，，更是我們們溝通西方方、向外國(guó)國(guó)優(yōu)秀文化化學(xué)習(xí)的思思想基礎(chǔ)。。注：韓國(guó)、、新加坡和和中國(guó)的香香港和臺(tái)灣灣“東亞四四小龍”的的國(guó)家和地地區(qū)，恰巧巧又都屬于于儒家文化化圈的范圍圍。這四個(gè)個(gè)國(guó)家和地地區(qū)雖然都都曾大規(guī)模模引進(jìn)西方方文化和科科學(xué)技術(shù)，，但沒有鏟鏟除傳統(tǒng)的的民族文化化之根，儒儒家倫理仍仍在各個(gè)領(lǐng)領(lǐng)域和層面面起著維系系人心支撐撐社會(huì)的作作用。在現(xiàn)實(shí)層面面上,新儒儒家精神也也以道德理理論、民間間風(fēng)俗、旅旅游資源、、教育材料料、文化心心理結(jié)構(gòu)、、工商管理理經(jīng)驗(yàn)等形形式存在于于當(dāng)代華人人社會(huì)上，，不過，也也有的是能能被意識(shí)到到或辨別出出，有時(shí)則則不能被意意識(shí)到或辨辨別出。新新儒家思想想也是中華華民族“茍茍日新、日日日新、又又日新”的的泉源活水水；它是塑塑造中國(guó)知知識(shí)分子那那種涵蓋天天地的氣度度和胸襟的的價(jià)值淵源源。具備“精神神主張”的的地緣特征征更具號(hào)召召力本案一期客客群那種對(duì)對(duì)于項(xiàng)目地地緣的眷戀戀和地塊500年風(fēng)風(fēng)水地脈的的信仰，代代表了他們們對(duì)于中國(guó)國(guó)文化的推推崇與信心心。本案二二期客群將將被更為強(qiáng)強(qiáng)烈的引導(dǎo)導(dǎo)力量吸引引而來，他他們將感受受到“神行行合一”后后的、更為為完整的地地緣號(hào)召力力，而本案案“新儒家家思想”也也同樣找到到了實(shí)現(xiàn)的的依據(jù)。【新儒儒家文文化精精神的的外在在表現(xiàn)現(xiàn)】A、對(duì)對(duì)人仁仁義的的態(tài)度度與信信念所所表現(xiàn)現(xiàn)出的的行為為方式式———““禮””“禮””來自自儒家家五常常系統(tǒng)統(tǒng)即““仁、、義、、禮、、智、、信””。中國(guó)號(hào)號(hào)稱禮禮義之之邦，，中國(guó)國(guó)人也也素來來以此此標(biāo)榜榜自己己的傳傳統(tǒng)特特征。?！岸Y禮”是是中國(guó)國(guó)文化化和儒儒家思思想最最為重重要的的基本本范疇疇和觀觀念。。在《《禮記記》第第一篇篇《曲曲禮》》就有有明確確表達(dá)達(dá)：““夫禮禮者，，所以以定親親疏，，決嫌嫌疑，，別異異同，，明是是非也也?！薄彼髦饕鞘且惶滋滋滓砸匝壘壖~帶帶為基基礎(chǔ)關(guān)關(guān)系的的尊卑卑長(zhǎng)幼幼的““度量量分界界”、、等級(jí)級(jí)秩序序、體體系制制度、、禮貌貌規(guī)矩矩，用用以在在行為為上、、思想想上、、情感感上規(guī)規(guī)范、、指導(dǎo)導(dǎo)和約約束人人們，，并貫貫徹到到社會(huì)會(huì)生活活的各各個(gè)方方面各各個(gè)領(lǐng)領(lǐng)域中中?！岸Y禮””不不僅僅是是一一種種思思想想，，而而且且還還是是一一系系列列行行為為的的具具體體規(guī)規(guī)范范，，它它不不僅僅制制約約著著社社會(huì)會(huì)倫倫理理道道德德，，也也制制約約著著人人們們的的生生活活行行為為。。這這些些規(guī)規(guī)范范的的核核心心思思想想和和主主要要內(nèi)內(nèi)容容就就是是建建立立一一種種等等級(jí)級(jí)的的思思想想和和等等級(jí)級(jí)的的制制度度。。附：：究究竟竟何何為為禮禮制制？？禮與與現(xiàn)現(xiàn)代代的的法法規(guī)規(guī)具具有有本本質(zhì)質(zhì)的的區(qū)區(qū)別別，，現(xiàn)現(xiàn)代代法法規(guī)規(guī)是是強(qiáng)強(qiáng)制制性性的的，，而而在在中中國(guó)國(guó)儒儒家家學(xué)學(xué)說說中中，，禮禮來來自自于于仁仁。。仁仁是是人人心心，，仁仁是是禮禮的的內(nèi)內(nèi)核核，，禮禮是是仁仁的的外外化化，，禮禮是是發(fā)發(fā)乎乎內(nèi)內(nèi)心心的的。?！吨苤芏Y禮》》中中對(duì)對(duì)于于天天子子的的王王城城，，諸諸侯侯的的國(guó)國(guó)都都宗宗室室，，與與卿卿大大夫夫的的都都城城的的三三個(gè)個(gè)級(jí)級(jí)別別都都有有相相應(yīng)應(yīng)的的規(guī)規(guī)格格說說明明。?！抖Y禮記記》》中中講講，，““有有以以大大為為貴貴者者。。宮宮室室之之量量，，器器皿皿之之度度，，棺棺槨槨之之厚厚，，丘丘封封之之大大，，此此以以大大貴貴。?！薄薄啊岸Y禮有有以以多多為為貴貴者者，，天天子子七七，，諸諸侯侯五五，，大大夫夫三三，，士士一一。?！薄钡鹊鹊鹊?，，這這些些都都是是禮禮的的具具體體體體現(xiàn)現(xiàn)。。又如如洪洪武武三三十十五五年年申申明明，，軍軍民民房房屋屋不不許許蓋蓋造造九九五五間間數(shù)數(shù)。。一一品品二二品品，，萬(wàn)萬(wàn)堂堂各各七七間間。。六六品品至至九九品品，，聽聽堂堂棟棟梁梁禁禁止止用用粉粉青青刷刷飾飾。。庶庶民民所所居居房房屋屋從從屋屋，，雖雖十十所所二二十十所所，，隨隨所所宜宜蓋蓋，，但但不不得得過過三三間間。。有些些建建筑筑物物，，如如外外照照壁壁，，按按官官階階而而定定，，有有一一字字形形的的，，八八字字形形的的。。更更有有隔隔河河的的，，必必官官至至一一品品方方能能建建造造。。有有些些建建筑筑裝裝飾飾也也有有規(guī)規(guī)定定。。如如早早期期府府第第稱稱將將軍軍門門者者則則用用大大門門兩兩扇扇，，佐佐以以抱抱鼓鼓石石，，抱抱鼓鼓石石以以刻刻九九獅獅荷荷葉葉盤盤者者最最高高貴貴。?！拘滦氯迦寮壹椅奈幕裆竦牡耐馔庠谠诒肀憩F(xiàn)現(xiàn)】】B、、顯顯著著的的社社會(huì)會(huì)等等級(jí)級(jí)標(biāo)標(biāo)識(shí)識(shí)————““門門””雙扇為門門,單扇扇為戶，，這是從從文字的的象形上上給人的的第一印印象。門原本只只是從屬屬于建筑筑的構(gòu)件件，但是是因?yàn)槠淦涮厥獾牡牡匚?，，和社?huì)會(huì)文化的的關(guān)系越越來越密密切，而而被賦予予豐富的的社會(huì)文文化內(nèi)涵涵。論語(yǔ)中有有：“誰(shuí)誰(shuí)能出不不由戶””。簡(jiǎn)單單往往蘊(yùn)蘊(yùn)含豐富富的道理理?！兑滓捉?jīng)》中中對(duì)門也也有哲學(xué)學(xué)式的闡闡述：““闔戶謂謂之坤,辟戶謂謂之乾,一闔一一辟謂之之變,往往來不窮窮謂之通通?！遍T的內(nèi)涵涵可以分分成門的的自然屬屬性及門門的社會(huì)會(huì)屬性兩兩類。隨隨著社會(huì)會(huì)等級(jí)的的提高，，門的建建筑屬性性漸趨淡淡化，而而其社會(huì)會(huì)屬性則則更加凸凸現(xiàn)。最簡(jiǎn)陋的的門是兩兩根豎立立的柱子子中間橫橫著一根根木的街街門，只只是起到到分隔區(qū)區(qū)域的目目的。而而僅僅是是這樣一一道門，，隨著社社會(huì)屬性性的增強(qiáng)強(qiáng)，可以以衍生出出琉璃的的艷彩的的牌坊，，帝王門門前的連連闕，極極致則是是皇城午午門?！伴T”的的社會(huì)屬屬性當(dāng)中中有著非非常顯著著的社會(huì)會(huì)等級(jí)標(biāo)標(biāo)識(shí)意義義。門的一些些附屬物物也有強(qiáng)強(qiáng)烈的等等級(jí)標(biāo)識(shí)識(shí)性。如如區(qū)分富富與貴的的功能，，門前旗旗桿往往往只能是是仕途者者才能設(shè)設(shè)置，商商人同不不敢為之之，所以以人間顯顯貴和財(cái)財(cái)大氣粗粗在這里里被區(qū)別別開來。。還有如如抱鼓石石，上馬馬石，石石獅，泰泰山石敢敢當(dāng)?shù)鹊鹊?。諸如在古古代，普普通人家家的門均均不能開開在大街街，而只只是開在在居住區(qū)區(qū)內(nèi)部的的通道里里，居住住區(qū)有一一個(gè)開在在大街的的總門，，如此晝晝開夜閉閉便于管管理。但但達(dá)官貴貴人則可可以不受受此限，，把自家家的門開開到大街街上，曰曰第。如如白居易易有詩(shī)云云：誰(shuí)家家起第宅宅，朱門門大道邊邊？主人人此中坐坐，十載載為大官官。在等級(jí)社社會(huì)里，，門的大大小高矮矮與尊卑卑程度成成正比。。所謂““峨峨高高門內(nèi)，，藹藹皆皆王侯””，峨峨峨者，高高大的樣樣子。王王侯在何何處，峨峨峨高門門內(nèi)。《《禮記》》中也明明確指出出：天子子諸侯臺(tái)臺(tái)門。此此以高為為貴也。。唐代就對(duì)對(duì)官員房房屋有規(guī)規(guī)定：三三品以上上門屋不不得過三三間五架架，五品品以上含含五品門門屋不得得過三間間兩架，，六品七七品以下下門屋不不得過一一間兩架架云云。。附：門的的社會(huì)意意義。其它輔助助元素：（（一）““墻””（二）““古樹樹”（三）““LOFT””（四）““園””（五）““壇壇””（六）““水水”（七）““磚磚”（八）““金金”【新儒家家文化精精神的外外在表現(xiàn)現(xiàn)】C、國(guó)際際視角下下的中國(guó)國(guó)文化表表現(xiàn)楚文化楚辭先秦—漢漢唐“士”文文化的崛崛起與中中國(guó)國(guó)力力的強(qiáng)盛盛時(shí)期宋中國(guó)文化化的鼎盛盛時(shí)期（文學(xué)、、藝術(shù)、、人文的的顛峰））明清近代中國(guó)國(guó)的文明明歷史（北京建建都史））C、國(guó)際際視角下下的中國(guó)國(guó)文化表表現(xiàn)本案對(duì)于于文化的的觀點(diǎn)：：不去空空喊“弘弘揚(yáng)國(guó)粹粹”，也也不會(huì)空空喊“西西化”，，而是希希望將中中西文化化的情感感模式、、居住模模式作為為具體、、深入、、細(xì)致地地介紹、、比較、、分析和和討論。。來重新新思考中中西文化化交流后后的真正正意義。。人群定位位：當(dāng)代代士大夫夫階層策略核心心：精神神與物質(zhì)質(zhì)的雙重重打擊精神表達(dá)達(dá)：新儒儒家精神神：“禮禮”““門”““中國(guó)國(guó)文化精精髓”物質(zhì)表達(dá)達(dá)：““產(chǎn)品特特性”““古門門”““墻”““LOFT””“古古樹”“園”““壇壇””“水水””“磚磚””“金金””本案策略略要點(diǎn)回回顧精神內(nèi)核核：對(duì)人人仁義的的態(tài)度與與信念所所表現(xiàn)出出的新儒儒家精神神；物質(zhì)打擊擊精神打擊擊接受邀請(qǐng)請(qǐng)感受“禮禮”的形形式與尺尺度體驗(yàn)階層層社區(qū)享受階層層的“禮禮”物營(yíng)銷禮禮品禮的規(guī)規(guī)格門產(chǎn)品特特性怡人環(huán)環(huán)境專專業(yè)業(yè)服務(wù)務(wù)物質(zhì)表表達(dá)“古門門”““墻墻”““LOFT””““古樹樹”“園””““壇壇””““水水””““磚磚””““金金””策略實(shí)實(shí)現(xiàn)示示意PART3創(chuàng)創(chuàng)意篇篇3.1、案案名／／Name3.2、案案名釋釋義Explain3.2、LOGODesign3.4、即即時(shí)反反應(yīng)KeyResponse3.5、廣廣告層層面Advertising3.6、品品牌個(gè)個(gè)性BrandCharacter3.7、廣廣告創(chuàng)創(chuàng)意Idea3.1、案案名／／Name案名：：朱雀雀門英文：：ZHUQUEMENSLOGAN:走走進(jìn)皇皇城深深邸釋義：：一個(gè)名名稱的的厚重重程度度取決決于在在時(shí)間間面前前的穩(wěn)穩(wěn)定性性。而而達(dá)到到時(shí)間間上的的穩(wěn)定定性則則對(duì)自自身立立足位位置不不無(wú)苛苛求：：不偏偏不倚倚，不不慍不不火，，杜絕絕不必必要的的經(jīng)不不起歷歷煉的的情緒緒傾向向，堅(jiān)堅(jiān)若磐磐石，，穩(wěn)如如泰山山，但但同時(shí)時(shí)，這這種貌貌視中中庸的的表述述方式式又絕絕非簡(jiǎn)簡(jiǎn)單的的中性性，其其實(shí)質(zhì)質(zhì)是各各種復(fù)復(fù)雜的的強(qiáng)大大的力力量制制衡的的產(chǎn)物物，因因此這這種表表達(dá)乍乍看并并不打打眼，，但細(xì)細(xì)細(xì)觀觀之卻卻是蓄蓄而不不露，，隱隱隱生威威。這就是是"朱朱雀門門"。。3.2、案案名釋釋義Explain朱雀門門方位位性質(zhì)質(zhì)：在中國(guó)國(guó)傳統(tǒng)統(tǒng)研究究居住住堪輿輿學(xué)當(dāng)當(dāng)中，，朱雀雀門是是一個(gè)個(gè)方位位性詞詞匯。。所指指為開開在套套宅中中間的的宅門門，指指代正正南朝朝向，，對(duì)應(yīng)應(yīng)之宅宅應(yīng)為為傳統(tǒng)統(tǒng)中的的單體體房屋屋。在在古代代皇家家以都都城為為家的的結(jié)構(gòu)構(gòu)形式式當(dāng)中中，朱朱雀門門即是是皇城城正門門南門門。如如盛唐唐的都都城長(zhǎng)長(zhǎng)安，，朱雀雀門作作為皇皇城的的正南南門一一直存存在至至今。?！爸烊溉浮钡牡臍v史史意義義：作為中中華民民族的的一個(gè)個(gè)重要要圖騰騰，我我們今今天所所熟悉悉鳳凰凰，其其演變變最早早可以以追朔朔至公公元前前十八八世紀(jì)紀(jì)距今今近三三千八八百年年前的的殷商商時(shí)期期，經(jīng)經(jīng)過漫漫長(zhǎng)演演進(jìn)，，逐漸漸形成成今天天的形形態(tài)。。其間間共經(jīng)經(jīng)歷了了三個(gè)個(gè)階段段：商周的的玄鳥鳥期；；秦漢漢隋唐唐的朱朱雀期期；自自遼金金元入入主中中原后后，在在明清清時(shí)定定型的的鳳凰凰期。。在這這個(gè)三三個(gè)階階段中中，玄玄鳥期期正處處于啟啟蒙與與成長(zhǎng)長(zhǎng)的過過程，，鳳凰凰期因因?yàn)樵谠谥烊溉钙诤蠛蠼?jīng)歷歷遼金金元入入主中中原后后的北北方民民族的的改造造，雖雖然形形式多多樣，，但已已成停停滯狀狀態(tài)，，從粗粗獷轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)為細(xì)細(xì)膩，，由偉偉岸轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)為婉婉麗，，已不不復(fù)有有叱咤咤風(fēng)云云的氣氣概和和爭(zhēng)雄雄天下下的偉偉力。。在華夏夏民族族和朱朱雀興興盛后后的一一千多多年后后的今今天，，中國(guó)國(guó)又處處在民民族復(fù)復(fù)興的的重要要時(shí)期期，曾曾經(jīng)的的鼎盛盛和可可以預(yù)預(yù)見的的新的的強(qiáng)大大，曾曾經(jīng)燦燦爛的的朱雀雀和今今天皇皇城正正南門門—朱朱雀門門，誰(shuí)誰(shuí)也不不能先先知這這些詞詞匯巧巧合的的撞到到一起起。之余，，莫名名的神神秘和和不由由的振振奮也也就在在情理理之中中。3.3、LOGODesign3.4、即即時(shí)反反應(yīng)KeyResponseA、VI應(yīng)應(yīng)用用部分分B、樣樣板間間風(fēng)格格提示示3.5、廣廣告層層面AdvertisingA、傳傳播力力／影影響力力（引引起注注意））讓業(yè)內(nèi)內(nèi)傳播播渠道道暢通通（最最快的的、最最專業(yè)業(yè)的））；讓讓南部部、西西部、、東部部乃至至北京京的購(gòu)購(gòu)房者者認(rèn)知知（（最重重要的的、首首要傳傳播對(duì)對(duì)象））；讓讓購(gòu)房房者以以外的的影響響決策策人群群傳播播（間間接的的、無(wú)無(wú)形資資產(chǎn)））；B、品牌牌／文化化內(nèi)涵（（提升好好感）建立不同同于以往往房地產(chǎn)產(chǎn)項(xiàng)目的的大品牌牌形象；；宣宣揚(yáng)自己己的事業(yè)業(yè)觀、企企業(yè)理想想及由此此而來的的價(jià)值取取向和文文化觀念念

（建建立理論論高度，，增加優(yōu)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品品的立足足點(diǎn)）；；C、產(chǎn)品品／市場(chǎng)場(chǎng)狀態(tài)（（幫助說說服）解釋產(chǎn)品品的技術(shù)術(shù)含量及及使用感感受（化化抽象為為具象））；宣宣揚(yáng)產(chǎn)產(chǎn)品的市市場(chǎng)反響響（用事事實(shí)說話話）；3.6、、品牌個(gè)個(gè)性BrandCharacterA、廣告告風(fēng)格：：唯美、華華麗、懸懸念、深深刻，大大器。B、內(nèi)涵涵：顛覆、沖沖突、深深層的復(fù)復(fù)雜性，，與特殊殊人群的的已知經(jīng)經(jīng)驗(yàn)暗合合。C、品牌牌導(dǎo)向：：〖朱雀門門〗品品牌導(dǎo)入入的縱取取向由表及里由外而內(nèi)由抽象到具象由神秘到親和由認(rèn)知到?jīng)Q策3.7、、廣告創(chuàng)創(chuàng)意IdeaA、階段段廣告創(chuàng)創(chuàng)意手法法：第一階段段：著重建立立本案的的社會(huì)知知名度和和影響力力。以新儒家家精神中中“自強(qiáng)強(qiáng)不息、、穩(wěn)健和和諧、厚厚德載物物、敬業(yè)業(yè)樂群的的精神和和理念，，通過特特定人群群（當(dāng)代代士大夫夫）的特特殊狀態(tài)態(tài)充分的的進(jìn)行表表達(dá)。以以作為和和該人群群進(jìn)行交交流和溝溝通的重重要階層層語(yǔ)境。。B、階段段廣告創(chuàng)創(chuàng)意手法法：第二階段段：釋放本案案的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，，解讀產(chǎn)產(chǎn)品內(nèi)核核。采用統(tǒng)一一的階層層語(yǔ)境，，深入淺淺出的發(fā)發(fā)掘本案案的產(chǎn)品品細(xì)節(jié)賣賣點(diǎn)，并并通過形形象的手手法解讀讀產(chǎn)品，，通過產(chǎn)產(chǎn)品的優(yōu)優(yōu)勢(shì)樹立立形象。。第一階段段廣告創(chuàng)創(chuàng)意展示示《紅門篇篇》出入此門門，天下下只有一一人不低低頭廣告語(yǔ)：：出入此此門，天天下只有有一人不不低頭文案：數(shù)數(shù)千年來來，中國(guó)國(guó)以農(nóng)業(yè)業(yè)為立國(guó)國(guó)之本。。永樂十八八年（公公元1420年）），先農(nóng)農(nóng)壇和紫紫禁城、、天壇同同年落成成。自此，明明清兩代代共26位皇帝帝，于每每年的農(nóng)農(nóng)歷三月月上亥日日，以九任意支取取500年光陰陰《招魂篇篇》廣告語(yǔ)：：任意支支取500年光光陰文案：現(xiàn)代與歷歷史的對(duì)對(duì)話，總總是能在在巨大的的張力中中讓時(shí)光光流轉(zhuǎn)，，在向歷歷史支取取中讓生生命延伸伸。支取500年（（公元1403年）。。燕王朱朱棣定都都北京，，改國(guó)號(hào)號(hào)永樂，，并開始始興建紫紫禁城，，天壇，，先農(nóng)壇壇，為世世界成就就了一個(gè)個(gè)偉大的的城市。。支取250年（（公元1750年）。?？登⑹⑹?，國(guó)支取100多年（公元1860年）。國(guó)力衰弱，外憂內(nèi)患，西方侵略者進(jìn)入北京，燒殺搶掠，人民生活在水火之中。今天。歸于寧?kù)o的500歲皇城建筑在向國(guó)際化的北京訴說著過去的故事。

《懸壺篇篇》利劍重重劍無(wú)無(wú)劍劍廣告語(yǔ)：：利劍重重劍劍無(wú)無(wú)劍文案：人人在江湖湖，豈可可無(wú)護(hù)身身之利器器。古代代劍客抱抱劍立身身，今日日新興知知本家以一如劍道三重境界，知本家對(duì)于知識(shí)的掌握亦如是。初以所學(xué)知識(shí)為利劍，銳氣逼人，大有十五學(xué)劍術(shù)，遍干諸侯之勢(shì)；再為重劍無(wú)鋒，大巧無(wú)工，潛心學(xué)習(xí)，深沉內(nèi)斂，難得糊涂；終至心中有劍，手中無(wú)劍，人劍合一，揮灑自如，融會(huì)貫通，已臻化境。劍道重在體悟，商戰(zhàn)博奕亦然?！犊灼防w纖眉宇宇，鎖不不住萬(wàn)馬馬千軍廣告語(yǔ)：：纖纖眉眉宇，鎖鎖不住萬(wàn)萬(wàn)馬千軍軍文案：用用進(jìn)化論論的觀點(diǎn)點(diǎn)來看人人生，一一輩子就就是不或皓首窮經(jīng)，究天地之際，通古今之變，成一家之言?；蛞远窞闃?，其樂無(wú)窮，以至振臂一呼，應(yīng)者如云。更完美的人格則是兼而有之，進(jìn)可為群龍之首，退可成就學(xué)儒大家。勝利最終屬于不斷向完美人格進(jìn)化的人?！逗嫌坝捌贰芬婚T九九進(jìn)士士，六六部四四尚書書廣告語(yǔ)語(yǔ)：一一門九九進(jìn)士士，六六部四四尚書書文案：：這是是明清清之際際以儒儒商著著稱的的徽州州盛況況。一支血血統(tǒng)走走過了了唐詩(shī)詩(shī)宋詞詞，走走過了了科舉舉八股股，走走過了了商賈賈云集集，直直至今今日。。家族史史是一一盞燈燈，照照亮自自己，，指引引方向向。家族史史是一一個(gè)家家族所所有人人用同同一血血統(tǒng)共共同寫寫就。。過去的的并沒沒有消消逝，，該來來的仍仍會(huì)再再來，，多少少年前前祖輩輩們將將希冀冀的目目光投投向他他們未未曾謀謀面的的子孫孫，多多少年年后，，我們們的后后代也也會(huì)用用探詢?cè)兊哪磕抗夥喼@部部家史《處世篇》》達(dá)亦獨(dú)善其其身廣告語(yǔ)：文案：窮則獨(dú)善其身，達(dá)則兼濟(jì)天下。歷為仁人的立身處世之道，也為君子所躬身力行。然也不可無(wú)視其中未表之義：窮時(shí)即以天下為己任胸懷濟(jì)世之志，顯達(dá)的時(shí)候也不忘修身一日三省。放眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，立足當(dāng)下，全矣。拍攝效果提提示PART4戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)篇4.1、推推廣計(jì)劃StrategiesPlan4.2、攻攻勢(shì)風(fēng)暴Offensive4.2、媒媒體費(fèi)用估估算MediumBudget4.4、戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)解析預(yù)熱期8月－9月月節(jié)點(diǎn)：1、、儲(chǔ)客內(nèi)購(gòu)購(gòu)開始2、8月戶戶外媒體亮亮相3、現(xiàn)場(chǎng)引引導(dǎo)系統(tǒng)到到位核心攻擊點(diǎn)點(diǎn)：業(yè)內(nèi)渠渠道戶外媒體9月—新聞聞發(fā)布強(qiáng)勢(shì)啟動(dòng)10－11月節(jié)點(diǎn)：1、、正式開盤盤2、樣板間間落成3、銷售環(huán)環(huán)境到位核心攻擊點(diǎn)點(diǎn)：強(qiáng)勢(shì)入入市多渠道攻勢(shì)勢(shì)持續(xù)強(qiáng)銷12月－05年3月月節(jié)點(diǎn)：1、、現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境境成熟2、工程進(jìn)進(jìn)度實(shí)景核心攻擊點(diǎn)點(diǎn)：公關(guān)活活動(dòng)促銷計(jì)劃節(jié)點(diǎn)：內(nèi)部部認(rèn)購(gòu)攻擊點(diǎn)：OpenDay開盤日—10月節(jié)點(diǎn)：強(qiáng)銷銷準(zhǔn)備到位位攻擊點(diǎn)：開開盤活動(dòng)二期強(qiáng)銷4－12月節(jié)點(diǎn)：二期期開盤核心攻擊點(diǎn)點(diǎn)：新一輪輪的銷售攻攻勢(shì)4.1、推推廣計(jì)劃StrategiesPlan第一階段第二階段第三階段第四階段保養(yǎng)活動(dòng)——12月節(jié)點(diǎn)：節(jié)日日客戶保養(yǎng)養(yǎng)／促銷攻擊點(diǎn)：活活動(dòng)開盤活動(dòng)——4月節(jié)點(diǎn)：二期期開盤攻擊點(diǎn)：開開盤活動(dòng)第四波攻擊擊高潮目標(biāo)：新形形象啟動(dòng)時(shí)間：：05年4月（（或根據(jù)銷銷售狀況））第二波攻擊擊高潮目標(biāo)：確立立市場(chǎng)地位位啟動(dòng)時(shí)間：：10-11月（（開盤盤）第一波攻擊擊高潮目標(biāo)：市場(chǎng)場(chǎng)預(yù)熱啟動(dòng)時(shí)間：：8-9月月推廣軸線時(shí)間間：：04年年8-9月月10－11月12－05年年3月05年年4－12月行銷力力度曲曲線成成交狀狀況曲曲線4.2、攻攻勢(shì)風(fēng)風(fēng)暴Offensive第三波波攻擊擊高潮潮目標(biāo)：：強(qiáng)銷銷攻勢(shì)勢(shì)啟動(dòng)時(shí)時(shí)間：：12－05/3月月第二波波第第四四波第三波波第一波波4.全程預(yù)預(yù)算：：●項(xiàng)項(xiàng)目銷售總總額為為12.6億元元左右右；(均價(jià)價(jià)9000元x14萬(wàn)平平米)●推推廣費(fèi)費(fèi)用按按銷售售總額額2%計(jì)計(jì)算，，此期期間推廣費(fèi)費(fèi)用預(yù)預(yù)算為為2520萬(wàn)萬(wàn)元元?！酒渲兄胁话ìF(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)售售樓處處、樣樣板間間和戶戶外大大廣告告牌費(fèi)費(fèi)用】】費(fèi)用分分配：（一期期）總總費(fèi)用用60％＝＝1512萬(wàn)（二期期）總總費(fèi)用用40％＝＝1008萬(wàn)項(xiàng)目名稱費(fèi)用比例費(fèi)用估算支出說明賣場(chǎng)及現(xiàn)場(chǎng)包裝5％75.6萬(wàn)賣場(chǎng)是本案形象建立的重點(diǎn)部分各類廣告印刷品8％120.96萬(wàn)將會(huì)出現(xiàn)特殊材質(zhì)及非常規(guī)營(yíng)銷資料主流媒體：

《北京青年報(bào)》《北京晚報(bào)》55％831.6萬(wàn)建造影響力與知名度的必要平臺(tái)非主流媒體：

針對(duì)性強(qiáng)的專業(yè)報(bào)紙及雜志15％226.8萬(wàn)輔助媒體網(wǎng)絡(luò)建設(shè)及廣告投放3%45.36萬(wàn)必不可少?gòu)V播廣告6％90.72萬(wàn)目標(biāo)客戶密切接觸的媒體DM2％30.24萬(wàn)主力營(yíng)銷手段之一公關(guān)及促銷活動(dòng)6％90.72萬(wàn)主力營(yíng)銷手段之一費(fèi)用總計(jì)1512萬(wàn)【04年8月－05年3月】注：以以上費(fèi)費(fèi)用預(yù)預(yù)算目目的是是為了了表示示出本本案在在推廣廣上的的發(fā)力力趨向向，在在許多多營(yíng)銷銷數(shù)據(jù)據(jù)為確確認(rèn)之之前，，本表表并不不代表表最終終的營(yíng)營(yíng)銷支支配建建議。。一期推推廣費(fèi)費(fèi)用預(yù)算建建議表表（04’’8－－05’3）4.4、戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)解解析（1））展展示空空間““中國(guó)國(guó)意向向館CHINESEWILLMUSEUM””—將不不間斷斷地開開展一一系列列主題題活動(dòng)動(dòng)憑借本本案倡倡導(dǎo)的的“文文化與與格調(diào)調(diào)”，，將將人們們從熟熟知的的“現(xiàn)現(xiàn)實(shí)世世界””帶入入到未未熟知知的““可能能世界界”所所中去去，是是賣場(chǎng)場(chǎng)預(yù)留留200多多平米米展示示空間間的真真正目目的。。這個(gè)展展示空空間將將以““建建筑居居住住文文化藝藝術(shù)術(shù)”為為展示示主題題，不不定期期的舉舉辦代代表中中國(guó)藝藝術(shù)前前沿、、觀念念前沿沿、居居住形形態(tài)的的各種種主題題展，，如““亞亞洲生生活樣樣式””、““越越界語(yǔ)語(yǔ)言””、““2004英英國(guó)LIVINGCONCEPT展展”等等活活動(dòng)，，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)本案案立足足國(guó)際際視野野、倡倡導(dǎo)居居住前前沿的的品牌牌性格格。（2））““CHINESEWILL中中國(guó)國(guó)意意向向””計(jì)計(jì)劃劃——對(duì)于于““6棟棟””獨(dú)獨(dú)棟棟別別墅墅的的建建議議在本本案案的的產(chǎn)產(chǎn)品品形形態(tài)態(tài)中中，，六六棟棟獨(dú)獨(dú)棟棟別別墅墅與與板板式式多多層層之之間間形形成成了了鮮鮮明明的的分分界界，，兩兩者者之之間間的的映映襯襯降降低低了了彼彼此此間間的的純純粹粹感感，，最最終終極極有有可可能能影影響響產(chǎn)產(chǎn)品品利利益益的的最最大大化化實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)。。為此此，，我我們們建建議議邀邀請(qǐng)請(qǐng)六六位位當(dāng)當(dāng)代代知知名名的的建建筑筑師師，，以以本本案案的的品品牌牌個(gè)個(gè)性性為為背背景景，，以以“中中國(guó)國(guó)意意向向CHINESEWILL””為主主題題，，創(chuàng)創(chuàng)作作六六棟棟具具有有當(dāng)當(dāng)代代實(shí)實(shí)驗(yàn)驗(yàn)精精神神和和中中國(guó)國(guó)文文化化內(nèi)內(nèi)涵涵的的別別墅墅建建筑筑作作品品，，真真正正體體現(xiàn)現(xiàn)本本案案對(duì)對(duì)于于弘弘揚(yáng)揚(yáng)中中國(guó)國(guó)精精神神，，發(fā)發(fā)展展中中國(guó)國(guó)傳傳統(tǒng)統(tǒng)文文化化的的愿愿景景，，希希望望發(fā)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)中國(guó)的安藤藤忠雄，此計(jì)劃也也會(huì)因此成成為本案的的影響力事事件之一。。（3）“京京畿會(huì)”俱俱樂部運(yùn)作作計(jì)劃—特殊的公公關(guān)運(yùn)作戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)A、理念闡闡釋：排他性是稀稀缺性的經(jīng)經(jīng)濟(jì)孿生物物。在地產(chǎn)異常常競(jìng)爭(zhēng)激烈烈的今天，，大眾傳播播廣告只能能夠最大程程度的吸引引消費(fèi)者關(guān)關(guān)注，而真真正的物質(zhì)質(zhì)打擊意味味著具有深深入消費(fèi)者者生活習(xí)慣慣的各種服服務(wù)措施。。建議門成立立一個(gè)專供供業(yè)主內(nèi)部部的會(huì)員制制CLUB，它既是是一種小眾眾會(huì)員制參參與的活動(dòng)動(dòng)形式，也也是一個(gè)高高端營(yíng)銷方方式，它將將體現(xiàn)出發(fā)發(fā)展商對(duì)客客戶持續(xù)不不斷的人文文關(guān)懷。B、提升本本案階層品品位的俱樂樂部活動(dòng)內(nèi)內(nèi)容對(duì)于社交經(jīng)經(jīng)驗(yàn)豐富的的本案客群群來說，常常規(guī)的公關(guān)關(guān)活動(dòng)不能能夠令其深深刻參與，，只有符合合其身份和和習(xí)慣的小小眾活動(dòng)（（私密而尊尊寵），才才能夠引起起其參與的的興致。因因此，俱樂樂部將定期期舉辦各種種會(huì)員聚會(huì)會(huì)，比如：國(guó)際際酒窖組織織的名酒收收藏會(huì)，雪雪茄品藏會(huì)會(huì)，珠寶會(huì)會(huì)、拉丁之之夜、女士士之夜、主主題晚會(huì)，，還可以進(jìn)進(jìn)行一些商商業(yè)、投資資和IT方面的的講座、國(guó)國(guó)學(xué)論壇、、名家對(duì)話話等。同時(shí)時(shí)可以定期期舉辦高爾爾夫邀請(qǐng)賽賽，最終將會(huì)員員聯(lián)為一體體，享受專專署于這一一階層的特特殊服務(wù)。。建議由俱樂樂部帶動(dòng)一一系列連續(xù)續(xù)的公關(guān)活活動(dòng)，并成成為本案一一個(gè)推廣亮亮點(diǎn)。南城區(qū)域最最具價(jià)值感感的現(xiàn)場(chǎng)視視覺包裝藝藝術(shù)—“價(jià)價(jià)值工地””戰(zhàn)術(shù)高端產(chǎn)品的的優(yōu)勢(shì)往往往由細(xì)節(jié)表表現(xiàn)，本案案將成為南南部區(qū)域高高端產(chǎn)品，，前期預(yù)熱熱時(shí)間較長(zhǎng)長(zhǎng)，工地現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)必將成成為理性客客戶的參觀觀重點(diǎn)。為此，本案案工地現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)將實(shí)施視視覺工地的的包裝計(jì)劃劃，以表現(xiàn)現(xiàn)超常震撼撼效果以及及高品質(zhì)秩秩序感，使使整體展示示效果提升升層次，為為項(xiàng)目營(yíng)造造一種純粹粹和哲理性性，以增加加令人叫絕絕的震撼效效果。（4）“價(jià)價(jià)值工地””視覺包裝裝包裝原則：：1、價(jià)