大家好大家好1在大環(huán)境中逆行的“企業(yè)”集合

在大環(huán)境中逆行的“企業(yè)”集合你眼中的零售連鎖你眼中的零售連鎖顛覆傳統(tǒng)意義的實體1顛覆傳統(tǒng)意義的實體1零售連鎖行業(yè)概述屈臣氏妍麗采活每一天唐久7-11沃爾瑪華潤萬家大潤發(fā)宜家迪卡儂麥德龍說起零售連鎖你想到的都有哪些品牌？無印良品名創(chuàng)優(yōu)品小口大口OLEBLTV+CITY'SUPERBravoYHBHG跨境購跨境通天貓國際聚美優(yōu)品蘇寧易購國美在線保稅國際美悅優(yōu)選蜜芽寶貝蜜淘洋碼頭小紅書零售連鎖行業(yè)概述屈臣氏每一天沃爾瑪宜家說起零售連鎖你想到的都世界五百強第一458651（百萬、美元）約合30萬億人民幣2014年中國GDP63.61萬億日均821億人民幣日均利息：1000萬月均賬期利息：3億2010年首店在香港開業(yè)2011年大陸首家店西安開業(yè)最初定位為“藥妝店”后改為“美妝店”，甚至“進口零食”2015年9月全國陸續(xù)關店1927年，誕生于美國1946年更名，早7晚11，所以叫7-111991年被日本伊藤洋華堂收購1992年深圳第一家16個國家，56003家便利店中國7135家，大陸1114家912.17億，中國每人付了67元一天活期利息存款760萬相當于一個冰島全國GDP能買下奔馳14年所有生產(chǎn)的車需要中64次超級大樂透一等獎月薪5000的人工作5333年可以買1800萬部PHONE6S世界五百強第一2010年首店在香港開業(yè)1927年，誕生于美國我們可以是誰？我們可以是誰？在過去的幾年里，零售行業(yè)遭到淘寶、京東等互聯(lián)網(wǎng)公司的致命沖擊，從2011年起，關店風潮席卷各地，同時，店鋪租金價格以每年12%的速度下滑。在所有亟待轉型的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中，零售服務業(yè)也許是最水深火熱的。

可就是從2013年12月起，一位1977年出生的湖北人葉國富開始涉足百貨行業(yè)，到現(xiàn)在，他已經(jīng)在全球陸續(xù)開出了1100多家名創(chuàng)優(yōu)品店，到年底預計可實現(xiàn)銷售額50億元，這無疑是本年度來最引人注目的逆勢成長案例。在過去的幾年里，零售行業(yè)遭到淘寶、京東等互聯(lián)網(wǎng)公

名創(chuàng)優(yōu)品撕掉了零售行業(yè)最后的一層紙：即零售終端價格的虛高。一是渠道的陳舊與沉重；二是品牌商對價格的貪婪控制，把這兩個打掉，價格的空間就突然出現(xiàn)了。競爭的要點也許真的不在線上或線下，而是工廠到店鋪的距離。名創(chuàng)優(yōu)品撕掉了零售行業(yè)最后的一層紙：即零售終端價格的虛商業(yè)模式——名創(chuàng)優(yōu)品零售服務業(yè)的創(chuàng)新，首先應發(fā)生在商品訂制和供應鏈環(huán)節(jié)，而不僅僅是一次營銷變革!供應鏈是零售業(yè)的“腰”，腰部發(fā)力，方能扭轉全局。品牌立足：優(yōu)質、創(chuàng)意、低價商業(yè)模式——名創(chuàng)優(yōu)品零售服務業(yè)的創(chuàng)新，首先應發(fā)生在商品訂制和商業(yè)模式——名創(chuàng)優(yōu)品名創(chuàng)優(yōu)品運作之一：商品直采

一間名創(chuàng)優(yōu)品店約有3000種商品，絕大部分從800多家中國工廠中直接訂制采購，因此能夠保證價格上的優(yōu)勢。這些工廠幾乎全部為外銷企業(yè)，80%在珠三角和長三角;商業(yè)模式——名創(chuàng)優(yōu)品名創(chuàng)優(yōu)品運作之一：商品直采名創(chuàng)優(yōu)品運作之一：設計管控

名創(chuàng)優(yōu)品控制了商品的設計核心力，除了食品外，全部使用MINISO(名創(chuàng)優(yōu)品)的品牌，由此掌握了商品的定價權;商業(yè)模式——名創(chuàng)優(yōu)品名創(chuàng)優(yōu)品運作之一：設計管控商業(yè)模式——名創(chuàng)優(yōu)品名創(chuàng)優(yōu)品運作之一：快速流轉

一般百貨店的商品流轉時間為三到四個月，名創(chuàng)優(yōu)品可以做到21天，創(chuàng)始人葉國富投巨資開發(fā)了供應鏈管理體系，對所有商品的動銷速度進行大數(shù)據(jù)管理，提高資金和銷售的效率;商業(yè)模式——名創(chuàng)優(yōu)品名創(chuàng)優(yōu)品運作之一：快速流轉商業(yè)模式——名創(chuàng)優(yōu)品名創(chuàng)優(yōu)品運作之一：帶資加盟

實行投資加盟，由投資人租下并裝修店鋪，名創(chuàng)優(yōu)品進行統(tǒng)一的配貨銷售管理，投資人參與營業(yè)額分成，由此大大提高了開店的速度;商業(yè)模式——名創(chuàng)優(yōu)品名創(chuàng)優(yōu)品運作之一：帶資加盟商業(yè)模式——名創(chuàng)優(yōu)品名創(chuàng)優(yōu)品運作之一：全球思維

全球輸出日本設計，無縫對接全球采購戰(zhàn)略，目前中國市場在售產(chǎn)品中有20%國外采購，與此同時店鋪布局也逐步走向國際化，從東京、香港、新加坡和迪拜等開始輻射全球。商業(yè)模式——名創(chuàng)優(yōu)品名創(chuàng)優(yōu)品運作之一：全球思維商業(yè)模式——名創(chuàng)優(yōu)品名創(chuàng)優(yōu)品運作之一：粉絲運營

通過“掃描微信號即可免費贈送購物袋”的辦法，快速積累粉絲，在短短一年多時間里，名創(chuàng)優(yōu)品微信訂閱號的用戶超過800萬，成為一個超級大號，從而為互動營銷創(chuàng)造了可能性。商業(yè)模式——名創(chuàng)優(yōu)品名創(chuàng)優(yōu)品運作之一：粉絲運營商業(yè)模式——名創(chuàng)優(yōu)品名創(chuàng)優(yōu)品是中國從“世界工廠”轉向“世界市場”的最好詮釋，也是中國歷經(jīng)高速增長又陷入經(jīng)濟低迷的歷史縮影。就算你的企業(yè)傳統(tǒng)，只要肯花心思，你的企業(yè)也能夠殺出一條血道！名創(chuàng)優(yōu)品是中國從“世界工廠”轉向“世界市場”的01020304爽懶省零售互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢多01020304爽懶省零售互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢多01快020304安實省零售實體店的優(yōu)勢01快020304安實省零售實體店的優(yōu)勢實體讓網(wǎng)購更放心全方位覆蓋消費群體零售O2O優(yōu)勢網(wǎng)絡上零售更豐富實體讓網(wǎng)全方位覆蓋消費群體零售O2O優(yōu)勢網(wǎng)絡上零售更豐富互聯(lián)網(wǎng)+細分領域2互聯(lián)網(wǎng)+細分領域2蘭亭集勢商業(yè)模式:傳統(tǒng)貿(mào)易的互聯(lián)網(wǎng)模式

蘭亭集勢作為外貿(mào)B2C網(wǎng)站,主要的運營模式是將中國本土的商品,售賣到海外個人消費者手中,目前蘭亭集勢主要靠產(chǎn)品采購及銷售產(chǎn)品中間的差價來盈利。

2014年5月,蘭亭集勢發(fā)布全球時尚開放平臺戰(zhàn)略,在全國招商吸引商家入駐平臺,承諾向接入平臺的賣家提供全球本地化、訂單履行、客戶服務、開放數(shù)據(jù)四項服務,在收入模式方面,蘭亭集勢對商家不收取年費,以一定比例的銷售分成獲取收入。目前,蘭亭集勢的收入依然以自營的商品進銷差價為主。蘭亭集勢商業(yè)模式:傳統(tǒng)貿(mào)易的互聯(lián)網(wǎng)模式自營:進銷差價模式采購:產(chǎn)品采購方面,蘭亭集勢繞過層層中間貿(mào)易環(huán)節(jié),70%的商品直接從工廠進貨,節(jié)約進貨成本。銷售:產(chǎn)品銷售方面,直接將從工廠進貨的價格低廉的中國制造品以海外市場的定價標準直接賣到C端消費者手中,獲得了高毛利的優(yōu)勢。毛利:2014Q3蘭亭集勢凈營收為9900萬美元,同比增長快速,毛利為3665萬美元,基本保持平穩(wěn)增長,蘭亭集勢在保持一定毛利水平的基礎上,在進行一定的規(guī)模擴張,以獲得規(guī)模效應。蘭亭集勢商業(yè)模式:自營:進銷差價模式蘭亭集勢商業(yè)模式:平臺:傭金模式招商對象:國內(nèi)線下傳統(tǒng)品牌、互聯(lián)網(wǎng)品牌和外貿(mào)工廠。開放品類:只開放服裝品類(主要是成衣),不包括蘭亭的核心品類婚紗。未來平臺成熟后,不排除開放更多的品類。收費方式:無年費,蘭亭收取商家銷售額的15%作為分成。蘭亭集勢商業(yè)模式:平臺:傭金模式蘭亭集勢商業(yè)模式:供應鏈環(huán)節(jié):直接從制造商進貨并直接面向消費者銷售,極大的縮短了供應鏈環(huán)節(jié),實現(xiàn)了從從工廠到網(wǎng)站再到消費者的最短銷售鏈條,達到較高的毛利率水平。供應鏈管理:一方面在供應鏈的廣度上,尋求越來越多的供應商合作,不斷增加提供商品的品類,從而提升網(wǎng)站貨品的豐富度;另一方面在供應鏈合作深度上,將供應商納入產(chǎn)業(yè)鏈條,讓供應商主動更新產(chǎn)品,提升整個網(wǎng)站的貨品更新速度。定制類商品:提前培訓供應商流程化生產(chǎn)協(xié)調(diào)能力,供應商按需定做,在接到訂單10到14天內(nèi)完成生產(chǎn)并將貨品送至蘭亭集勢的倉庫;對于定制的標準品,供應商通常在48小時內(nèi)將貨品送至蘭亭倉庫。此外,成立婚紗設計中心,加強產(chǎn)品的設計能力。標準品:要求部分供應商提前備貨,存放至蘭亭倉庫,通過供應商“提前備貨”,蘭亭集勢提高了訂單處理效率,并有效避免了庫存風險。供應鏈優(yōu)勢蘭亭集勢商業(yè)模式:供應鏈環(huán)節(jié):直接從制造商進貨并直接面向消費者銷售,極大的縮網(wǎng)絡營銷能力網(wǎng)絡營銷:精準的網(wǎng)絡營銷技術。通過社會化營銷、搜索引擎、展示廣告等方式進行推廣,切入目標市場。網(wǎng)絡營銷轉為品牌建立,產(chǎn)品推廣和移動業(yè)務發(fā)展并重。投放情況:蘭亭集勢在Google,社交媒體(如facebook),本地網(wǎng)盟等均衡投放市場費用,在降低市場費用在銷售額中占比的同時,提升市場投放效率。本地化海外倉儲:在歐洲、北美建立倉儲,正在籌建南美倉庫。海外辦公室:2014年初在美國設立海外辦公室。人員及服務:在美國、西班牙、波蘭等招聘本土雇員,通過自主打造的“虛擬公司”網(wǎng)上協(xié)作平臺,建立遍布全球的員工協(xié)作網(wǎng)絡?？头就粱?聘請服務市場當?shù)氐目头?客服超過20多個國家。本地化營銷:通過本地網(wǎng)盟及社會化營銷等營銷方式,建立并強化公司在當?shù)厥袌龅钠放浦扰c美譽度。蘭亭集勢商業(yè)模式:網(wǎng)絡營銷能力本地化蘭亭集勢商業(yè)模式:資本助力企業(yè)發(fā)展3資本助力企業(yè)發(fā)展3敦煌網(wǎng):第三方B2B跨境交易平臺

敦煌網(wǎng)成立于2004年,是第三方的跨境電商B2B交易平臺,主要提供在線交易平臺及相關的外貿(mào)服務。平臺上銷售的產(chǎn)品品類主要是電子產(chǎn)品、手機及配件、計算機及網(wǎng)絡、婚禮用品等,主要目標市場是歐美、澳大利亞等發(fā)達市場,目前擁有120萬家國內(nèi)供應商,550萬買家和2500萬種商品。敦煌網(wǎng):第三方B2B跨境交易平臺敦煌網(wǎng)商業(yè)模式:交易傭金+服務費

敦煌網(wǎng)作為一個交易平臺,為買賣雙方提供交易服務,以促使雙方在網(wǎng)上達成交易?；谶@個定位。敦煌網(wǎng)主要有兩種盈利模式:(1)傭金收入。作為平臺,敦煌網(wǎng)提供一個交易市場,買家和賣家可以在這個平臺上交易,交易成功之后,向買家收取一定比例的交易傭金。(2)服務費收入。由于跨境電商面向全球200多個國家及十幾萬個城市,復雜程度遠遠高于內(nèi)貿(mào)電商,同時,跨境電商整個交易流程較長,買賣雙方對交易中涉及的服務有較高要求?？缇称脚_的交易復雜性及商務性,決定了整個跨境交易過程需要很多服務環(huán)節(jié)。基于這個特點,敦煌網(wǎng)也會向企業(yè)提供集約化物流、金融服務、代運營服務等服務,并收取一定的服務費。敦煌網(wǎng)商業(yè)模式:交易傭金+服務費服務:服務費模式●服務費:指敦煌網(wǎng)提供從商家入駐開店、平臺運營、營銷推廣、資金結算等方面提供一系列的服務?！駹I銷推廣:為賣家提供提高產(chǎn)品曝光的營銷工具,包括定價廣告、競價廣告、展示計劃等,采取購買敦煌幣的方式付費。敦煌網(wǎng)商業(yè)模式:交易傭金+服務費服務:服務費模式敦煌網(wǎng)商業(yè)模式:交易傭金+服務費交易:交易傭金模式

●交易傭金:敦煌網(wǎng)免費注冊、免費上傳產(chǎn)品、免費展示,只在買賣雙方交易成功后按交易額收取買家的傭金。●傭金模式:敦煌網(wǎng)采用單一傭金率模式,按照平臺類目分別設定固定傭金比例來收取傭金,并實行“階梯傭金”政策,當單筆訂單金額達到300美元,平臺傭金率統(tǒng)一為4.5%?！翊\營服務:針對商家提供的培訓、店鋪裝修及優(yōu)化、賬號托管等服務,根據(jù)服務類型不同收取一定的費用?！褚惑w化外貿(mào)服務:提供互聯(lián)網(wǎng)金融服務、物流集約化品牌、國內(nèi)倉和海外倉的倉儲服務、通關、退稅、質檢等一套服務,并收取一定的服務費。敦煌網(wǎng)商業(yè)模式:交易傭金+服務費交易:交易傭金模式敦煌網(wǎng)商業(yè)模式:交易傭金+服務費特點:面向全國供應商，平臺化運營，一體化服務，移動端領先。對象:由最初的中小商戶開始擴展到規(guī)?；耐赓Q(mào)企業(yè)、工廠和品牌商家。平臺擴充:針對不同服務對象,敦煌網(wǎng)除了交易平臺外,還推出了網(wǎng)貨中心。網(wǎng)貨中心是針對傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)的服務,2013年8月開始,敦煌網(wǎng)和義烏共同推出打造“全球網(wǎng)貨中心”平臺。服務對象定位:全國供應商服務敦煌網(wǎng)商業(yè)模式:除了提供基于平臺的基本服務外,敦煌網(wǎng)也在優(yōu)化一體化服務,主要包括:支付:DHpay對接全球三十多種支付方式。物流:在線發(fā)貨,DHlink支持EMS、UPS、DHL等二十多種物流方式,也可提供倉庫及集運服務。信貸:與金融機構合作,DHCredit提供信貸服務。其他增值服務:培訓、營銷推廣和代運營等服務。一體化服務特點:面向全國供應商，平臺化運營，一體化服務，移動端領先。特點:面向全國供應商，平臺化運營，一體化服務，移動端領先。定位:第三方B2B跨境交易平臺,致力于幫助中國中小企業(yè)通過跨境電子商務平臺走向全球市場。平臺優(yōu)勢:截至2014年6月,敦煌網(wǎng)擁有120萬賣家,2500萬種在線商品,550萬買家,每小時10萬的訪問人數(shù),平臺化運營的用戶和流量及產(chǎn)品品類優(yōu)勢明顯。平臺化運營敦煌網(wǎng)商業(yè)模式:移動端:2011年,上線跨境電商領域第一款買家端移動App,隨后推出買家端WAP平臺和賣家端App。在硅谷成立移動實驗室。發(fā)展情況:移動端發(fā)展迅速,截至2014年6月,敦煌網(wǎng)移動端訪問量占到全平臺訪問量的42%,交易量同比增長200%,新注冊的真實買家增長248%,活躍買家增長220%。移動端優(yōu)勢特點:面向全國供應商，平臺化運營，一體化服務，移動端領先。定互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式核心4互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式核心4大龍網(wǎng):跨境電子商務O2O平臺大龍網(wǎng)成立于2009年,大龍網(wǎng)銷售的主要產(chǎn)品是電子類、服裝類以及園藝類,主要覆蓋的地區(qū)是俄羅斯、巴西、印度、歐美澳六大地區(qū)。目前在全球擁有10余家分公司,分布于美國、加拿大、日本及澳大利亞等地,中外員工近千名,是目前中國最大的跨境電子商務O2O平臺之一。目前大龍網(wǎng)在全球有1000多家本地銷售渠道、20多個海外倉、50多家物流渠道合作商及70多種支付方式。大龍網(wǎng):跨境電子商務O2O平臺大龍網(wǎng)商業(yè)模式:商品進銷差價+服務收費

大龍網(wǎng)目前采用的是跨境O2O模式。從產(chǎn)品供應看,除了自營部分通過自己采買外,平臺部分通過18985中國供應商平臺和OSell跨境O2O網(wǎng)貿(mào)會進行招商,中國供應商既可通過18985平臺系統(tǒng)實現(xiàn)一站式新品上架、訂單管理、客戶管理及電子錢包收付款等,也可通過參展跨境O2O網(wǎng)貿(mào)會將商品直接推送給海外零售圈。從產(chǎn)品銷售看,對海外采用OSell跨境O2O平臺,建立并聯(lián)盟海外零售體系,解決跨境銷售最后一公里售后服務的問題。從整體上看,大龍網(wǎng)的贏利模式包括兩種:(1)自營部分,主要靠銷售商品的進銷差價贏利。(2)平臺部分,主要靠提供服務的服務費收入盈利。大龍網(wǎng)商業(yè)模式:商品進銷差價+服務收費自營:進銷差價模式品類:熱招品類主要有服裝、鞋及配件、手機、掌上電腦、電腦網(wǎng)絡用品、汽車及摩托車配件產(chǎn)品、照相機、攝像機等。銷售:產(chǎn)品銷售方面,直接將從供貨商進貨的價格低廉的中國制造品以海外市場的定價標準賣給海外商家或個人消費者,從中間賺取差價。大龍網(wǎng)商業(yè)模式:商品進銷差價+服務收費自營:進銷差價模式大龍網(wǎng)商業(yè)模式:商品進銷差價+服務收費平臺:服務收費模式云庫房服務:針對云庫房提供產(chǎn)品收貨、分揀打碼質檢等預加工處理、訂單配送及倉儲服務,按重量、數(shù)量、時間等不同標準收取相應的費用。其他服務:其他服務如跨國貿(mào)易結算、通關代理等服務費收入。大龍網(wǎng)商業(yè)模式:商品進銷差價+服務收費大龍網(wǎng)商業(yè)模式:商品進銷差價+服務收費大龍網(wǎng)特點:跨境O2O模式、云庫房、本土化運營跨境O2O模式:大龍網(wǎng)是跨境O2O模式的先行者和領導者。對內(nèi)通過18985和跨境O2O網(wǎng)貿(mào)會對接國內(nèi)供應商,對外通過OSell建立并聯(lián)合全球零售網(wǎng)絡,以跨境O2O展會和體驗店形式把中國商品銷往海外零售圈,為其提供一個帶服務、帶后端、私人定制的平臺。優(yōu)點:既解決了中國供應商對國際市場銷售的最后一公里難題,也解決了海外零售批發(fā)商從中國進貨的服務和信用擔保問題。大龍網(wǎng)特點:跨境O2O模式、云庫房、本土化運營跨境O大龍網(wǎng)特點:跨境O2O模式、云庫房、本土化運營辦公室:在海外開設俄羅斯莫斯科,巴西圣保羅,印度新德里,加拿大蒙特利爾,澳大利亞坎培拉等多個海外銷售辦公室,擁有200多名外籍員工,負責海外的銷售和推廣工作。渠道及倉儲:擁有全球1000多家本土化銷售渠道、20多個海外倉。大龍網(wǎng)特點:跨境O2O模式、云庫房、本土化運營辦公室大龍網(wǎng)特點:跨境O2O模式、云庫房、本土化運營云庫房:大龍網(wǎng)推出的跨國電商倉儲配送解決方案,提供包括產(chǎn)品收貨、分揀、質檢、打碼、倉儲、配送等一系列服務。賣家將產(chǎn)品發(fā)送至倉庫,倉庫采用統(tǒng)一的包裝和運輸標準配送商品,除了收貨打碼配送等基礎服務外,云庫房還提供包括產(chǎn)品稱重,產(chǎn)品拍照,包裹拍照,定制化包裝等增值服務,滿足客戶的不同需求。倉儲:在國內(nèi)長三角珠三角等擁有倉庫,深圳的兩個大型倉庫總面積高達3萬平方米;在東莞擁有公共監(jiān)管倉,倉內(nèi)對接海關和檢驗檢疫,可實現(xiàn)一站式通關出口;在黑龍江省擁有合作配送點,為外貿(mào)企業(yè)的俄羅斯市場開發(fā)提供更多便利;此外,在俄、印、英、美、澳等國家擁有海外倉。配送:配送范圍可覆蓋全球200多個國家,不受重量、體積限制,不受旺季航路不暢影響。

優(yōu)勢:能夠幫助中國廠家和賣家實現(xiàn)陽光化的海外本土銷售,降低物流運營成本,還能進行實時的庫存管理與監(jiān)測,縮短到貨時間,提高買家滿意度。大龍網(wǎng)特點:跨境O2O模式、云庫房、本土化運營云庫房眾籌分析5眾籌分析5近年由于移動互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計算等一系列技術的創(chuàng)新，為互聯(lián)網(wǎng)金融提供了堅實的發(fā)展基礎，互聯(lián)網(wǎng)金融進入“井噴”的發(fā)展階段，而在“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”政策影響下，股權眾籌不斷升溫，也成為互聯(lián)網(wǎng)金融的另一個“風口”，股權眾籌亦為創(chuàng)業(yè)市場帶來一種新的融資渠道和融資方式。2011年天使匯的成立，拉開了中國國內(nèi)股權眾籌行業(yè)序幕，經(jīng)過四年的孕育和培養(yǎng)，股權眾籌行業(yè)在2014年迎來了爆發(fā)式的增長，2015年也被譽為股權眾籌“元年”，京東、阿里、360等行業(yè)巨頭也紛紛開始布局股權眾籌，行業(yè)競爭更加激烈。鑒于股權眾籌市場日益火爆的增長態(tài)勢，清科研究中心特推出《2016年中國股權眾籌市場研究報告》，以股權眾籌市場為切入點，分析中國股權眾籌現(xiàn)狀、發(fā)展特點、并總結了中國股權眾籌的商業(yè)模式，揭示了股權眾籌在中國發(fā)展的問題、趨勢及未來機會。近年由于移動互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計算等一系列技術根據(jù)清科研究中心統(tǒng)計，截止2015年年底，中國股權眾籌平臺數(shù)已有141家，其中2014年和2015年上線的平臺數(shù)分別有50家和84家，占全部股權眾籌平臺數(shù)的35.5%和59.6%，2014和2015年成為股權眾籌行業(yè)“井噴”的年份，京東、阿里巴巴也在2015年加入到股權眾籌行業(yè)中。股權眾籌呈現(xiàn)“井噴”發(fā)展，平臺聚集地與創(chuàng)業(yè)熱門城市一致股權眾籌平臺上線時間占比分布圖根據(jù)清科研究中心統(tǒng)計，截止2015年年底，中國股截止2015年底，中國股權眾籌平臺累計成功眾籌項目數(shù)達2,338個，其中2015年成功眾籌項目1,175個，占全部眾籌數(shù)目的五成，股權眾籌累計成功眾籌金額近百億元人民幣，其中2015年成功眾籌金額43.74億元人民幣，占全部眾籌金額接近一半。股權眾籌呈現(xiàn)“井噴”發(fā)展，平臺聚集地與創(chuàng)業(yè)熱門城市一致股權眾籌平臺上線年份分布圖截止2015年底，中國股權眾籌平臺累計成功股權眾籌平臺聚集在創(chuàng)業(yè)企業(yè)大量扎堆的城市，如北京、上海、深圳，杭州等城市。完善健全的創(chuàng)業(yè)生態(tài)能夠大大降低創(chuàng)業(yè)企業(yè)的試錯成本，加快企業(yè)發(fā)展，提高創(chuàng)業(yè)成功率，一線城市擁有豐富的資源，能夠為創(chuàng)業(yè)者提供良好的創(chuàng)業(yè)生態(tài)環(huán)境，因此大量的股權眾籌平臺也應運而生。股權眾籌呈現(xiàn)“井噴”發(fā)展，平臺聚集地與創(chuàng)業(yè)熱門城市一致股權眾籌平臺地域分布圖股權眾籌平臺聚集在創(chuàng)業(yè)企業(yè)大量扎堆的城從行業(yè)維度分析，股權眾籌平臺上的創(chuàng)業(yè)項目主要分布在移動互聯(lián)、消費生活、智能硬件等細分行業(yè)。從眾籌項目的受歡迎程度來看，眾籌平臺圍繞吃喝玩樂等消費類項目更能吸引投資者，甚至出現(xiàn)“秒殺”的情況。由于生活消費類的項目更加貼近人們的生活，平臺上的投資者可以更容易看懂項目，因此募資完成時間更短，但另一方面也說明投資者的不成熟，股權眾籌平臺上的投資者雖然大部分是經(jīng)過平臺認證的合格投資人，但相對于傳統(tǒng)機構中的投資人其專業(yè)能力更差一些。股權眾籌垂直細分行業(yè)集聚但投資人仍不成熟2015年股權眾籌平臺眾籌項目數(shù)量行業(yè)占比從行業(yè)維度分析，股權眾籌平臺上的創(chuàng)業(yè)項目主要分從眾籌項目的成功率來看，由于股權眾籌平臺實力差距很大，有些小眾籌平臺成立近一年，幾乎沒有成功的眾籌項目，但在眾籌行業(yè)第一梯隊的平臺，眾籌成功率都在90%以上，如天使匯、京東東家和36氪，36氪股權眾籌成功率達到了97%，京東東家甚至沒有眾籌失敗的項目。股權眾籌垂直細分行業(yè)集聚但投資人仍不成熟2015年股權眾籌平臺成功眾籌金額行業(yè)占比從眾籌項目的成功率來看，由于股權眾籌股權眾籌被譽為互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)中的最后一塊處女地，從2014年開始發(fā)展后，經(jīng)過野蠻式生長，國家發(fā)布一系列私募、鼓勵互聯(lián)網(wǎng)金融、股權眾籌的政策，證監(jiān)會也發(fā)布并再次明確要積極開展股權眾籌融資試點工作，2015年注定是股權眾籌不平凡的一年，現(xiàn)在京東和阿里旗下的螞蟻金服、奇虎360紛紛布局股權眾籌行業(yè)，這些互聯(lián)網(wǎng)巨頭的加入，將為整個行業(yè)帶來更大的資金和技術支持，2016年股權眾籌也將迎來巨大變革。股權眾籌未來趨勢預測股權眾籌被譽為互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)中的最后一塊處眾籌案例解析6眾籌案例解析63W咖啡作為國內(nèi)最早最成功的眾籌創(chuàng)業(yè)咖啡館，3w咖啡自2011年8月成立第一家以來。與生俱來就帶著強烈的互聯(lián)網(wǎng)屬性——除了搭建支持互聯(lián)網(wǎng)人才創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的服務平臺，旗下的拉勾網(wǎng)已經(jīng)成為專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)領域招聘平臺，專注于為互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者提供更好的職業(yè)機會。傳統(tǒng)行業(yè)的眾籌案例—3W咖啡3W咖啡作為國內(nèi)最早最成功的眾籌創(chuàng)業(yè)咖啡館，3w咖3W咖啡采用的就是眾籌模式，向社會公眾進行資金募集，每個人10股，每股6000元，相當于一個人6萬。因為3W股東招募時，恰逢微博的爆發(fā)式增長期，很多知名人士熱衷于玩微博，而3W又主要是通過微博招募原始股東，很多人并不特別在意6萬元錢，花點小錢成為一個咖啡館的股東，可以結交更多人脈，進行業(yè)務交流，未嘗不是一件有趣的事。傳統(tǒng)行業(yè)的眾籌案例—3W咖啡3W咖啡采用的就是眾籌模式，向社會公眾進行資金募很快，3W咖啡匯集了一大幫知名投資人、創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)高級管理人員，其中包括沈南鵬、徐小平、曾李青等數(shù)百位知名人士，股東陣容堪稱華麗，3W以咖啡為載體，不斷擴大社交圈、塑造孵化器和傳遞創(chuàng)業(yè)智慧的運營模式逐漸形成。傳統(tǒng)行業(yè)的眾籌案例—3W咖啡很快，3W咖啡匯集了一大幫知名投資人、創(chuàng)業(yè)者、3W的游戲規(guī)則很簡單:不是所有人都可以成為3W的股東，也就是說不是你有6萬就可以參與投資的，股東必須符合一定的條件。3W強調(diào)的是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)和投資圈的頂級圈子。而沒有人是會為了6萬未來可以帶來的分紅來投資的，更多是3W給股東的價值回報在于圈子和人脈價值。試想如果投資人在3W中找到了一個好項目，那么多少個6萬就賺回來了。同樣，創(chuàng)業(yè)者花6萬就可以認識大批同樣優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者和投資人，既有人脈價值，也有學習價值。很多頂級企業(yè)家和投資人的智慧不是區(qū)區(qū)6萬可以買的。傳統(tǒng)行業(yè)的眾籌案例—3W咖啡3W的游戲規(guī)則很簡單:不是所有人都可以成為3W的大家投是國內(nèi)最早一批專業(yè)做股權眾籌的網(wǎng)絡平臺，也是一個全民天使的股權眾籌平臺，從2012年底成立，到2014年增長率超過百分之四千，全年幫助47個企業(yè)完成融資，每個平均融資100余萬元，總共完成將近5000萬的融資額，每個項目人均出資不過幾千元元到幾萬元不等，不禁感慨大眾也能投股權的時代真的來了。大家投：大眾天使也能玩轉股權投資大家投是國內(nèi)最早一批專業(yè)做股權眾籌的網(wǎng)絡平臺當創(chuàng)業(yè)項目在平臺上發(fā)布項目后，吸引到足夠數(shù)量的小額投資人（天使投資人），并湊滿融資額度后，投資人就按照各自出資比例成立有限合伙企業(yè)（領投人任普通合伙人，跟投人任有限合伙人），再以該有限合伙企業(yè)法人身份入股被投項目公司，持有項目公司出讓的股份。而融資成功后，作為中間平臺的大家投則從中抽取2%的融資顧問費。如同支付寶解決電子商務消費者和商家之間的信任問題，大家投將推出一個中間產(chǎn)品叫“投付寶”。簡單而言，就是投資款托管，對項目感興趣的投資人把投資款先打到由興業(yè)銀行托管的第三方賬戶，在公司正式注冊驗資的時候再撥款進公司。投付寶的好處是可以分批撥款，比如投資100萬，先撥付25萬，根據(jù)企業(yè)的產(chǎn)品或運營進度決定是否持續(xù)撥款。大家投：大眾天使也能玩轉股權投資當創(chuàng)業(yè)項目在平臺上發(fā)布項目后，吸引到足夠數(shù)量的企業(yè)如果你的成長性較好并屬于高科技創(chuàng)業(yè)融資。就要求的股權投資的投資人對項目模式有一定理解。而有最低投資門檻較高。這樣對于創(chuàng)業(yè)者來講，依舊需要依靠自己的個人魅力進行項目的推薦并期望遇到一個專業(yè)的領投人。通過設計的模式與要求可以讓項目快速獲得資金實現(xiàn)融資。大家投：大眾天使也能玩轉股權投資企業(yè)如果你的成長性較好并屬于高科技創(chuàng)業(yè)融資。就大家好大家好58在大環(huán)境中逆行的“企業(yè)”集合

在大環(huán)境中逆行的“企業(yè)”集合你眼中的零售連鎖你眼中的零售連鎖顛覆傳統(tǒng)意義的實體1顛覆傳統(tǒng)意義的實體1零售連鎖行業(yè)概述屈臣氏妍麗采活每一天唐久7-11沃爾瑪華潤萬家大潤發(fā)宜家迪卡儂麥德龍說起零售連鎖你想到的都有哪些品牌？無印良品名創(chuàng)優(yōu)品小口大口OLEBLTV+CITY'SUPERBravoYHBHG跨境購跨境通天貓國際聚美優(yōu)品蘇寧易購國美在線保稅國際美悅優(yōu)選蜜芽寶貝蜜淘洋碼頭小紅書零售連鎖行業(yè)概述屈臣氏每一天沃爾瑪宜家說起零售連鎖你想到的都世界五百強第一458651（百萬、美元）約合30萬億人民幣2014年中國GDP63.61萬億日均821億人民幣日均利息：1000萬月均賬期利息：3億2010年首店在香港開業(yè)2011年大陸首家店西安開業(yè)最初定位為“藥妝店”后改為“美妝店”，甚至“進口零食”2015年9月全國陸續(xù)關店1927年，誕生于美國1946年更名，早7晚11，所以叫7-111991年被日本伊藤洋華堂收購1992年深圳第一家16個國家，56003家便利店中國7135家，大陸1114家912.17億，中國每人付了67元一天活期利息存款760萬相當于一個冰島全國GDP能買下奔馳14年所有生產(chǎn)的車需要中64次超級大樂透一等獎月薪5000的人工作5333年可以買1800萬部PHONE6S世界五百強第一2010年首店在香港開業(yè)1927年，誕生于美國我們可以是誰？我們可以是誰？在過去的幾年里，零售行業(yè)遭到淘寶、京東等互聯(lián)網(wǎng)公司的致命沖擊，從2011年起，關店風潮席卷各地，同時，店鋪租金價格以每年12%的速度下滑。在所有亟待轉型的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中，零售服務業(yè)也許是最水深火熱的。

可就是從2013年12月起，一位1977年出生的湖北人葉國富開始涉足百貨行業(yè)，到現(xiàn)在，他已經(jīng)在全球陸續(xù)開出了1100多家名創(chuàng)優(yōu)品店，到年底預計可實現(xiàn)銷售額50億元，這無疑是本年度來最引人注目的逆勢成長案例。在過去的幾年里，零售行業(yè)遭到淘寶、京東等互聯(lián)網(wǎng)公

名創(chuàng)優(yōu)品撕掉了零售行業(yè)最后的一層紙：即零售終端價格的虛高。一是渠道的陳舊與沉重；二是品牌商對價格的貪婪控制，把這兩個打掉，價格的空間就突然出現(xiàn)了。競爭的要點也許真的不在線上或線下，而是工廠到店鋪的距離。名創(chuàng)優(yōu)品撕掉了零售行業(yè)最后的一層紙：即零售終端價格的虛商業(yè)模式——名創(chuàng)優(yōu)品零售服務業(yè)的創(chuàng)新，首先應發(fā)生在商品訂制和供應鏈環(huán)節(jié)，而不僅僅是一次營銷變革!供應鏈是零售業(yè)的“腰”，腰部發(fā)力，方能扭轉全局。品牌立足：優(yōu)質、創(chuàng)意、低價商業(yè)模式——名創(chuàng)優(yōu)品零售服務業(yè)的創(chuàng)新，首先應發(fā)生在商品訂制和商業(yè)模式——名創(chuàng)優(yōu)品名創(chuàng)優(yōu)品運作之一：商品直采

一間名創(chuàng)優(yōu)品店約有3000種商品，絕大部分從800多家中國工廠中直接訂制采購，因此能夠保證價格上的優(yōu)勢。這些工廠幾乎全部為外銷企業(yè)，80%在珠三角和長三角;商業(yè)模式——名創(chuàng)優(yōu)品名創(chuàng)優(yōu)品運作之一：商品直采名創(chuàng)優(yōu)品運作之一：設計管控

名創(chuàng)優(yōu)品控制了商品的設計核心力，除了食品外，全部使用MINISO(名創(chuàng)優(yōu)品)的品牌，由此掌握了商品的定價權;商業(yè)模式——名創(chuàng)優(yōu)品名創(chuàng)優(yōu)品運作之一：設計管控商業(yè)模式——名創(chuàng)優(yōu)品名創(chuàng)優(yōu)品運作之一：快速流轉

一般百貨店的商品流轉時間為三到四個月，名創(chuàng)優(yōu)品可以做到21天，創(chuàng)始人葉國富投巨資開發(fā)了供應鏈管理體系，對所有商品的動銷速度進行大數(shù)據(jù)管理，提高資金和銷售的效率;商業(yè)模式——名創(chuàng)優(yōu)品名創(chuàng)優(yōu)品運作之一：快速流轉商業(yè)模式——名創(chuàng)優(yōu)品名創(chuàng)優(yōu)品運作之一：帶資加盟

實行投資加盟，由投資人租下并裝修店鋪，名創(chuàng)優(yōu)品進行統(tǒng)一的配貨銷售管理，投資人參與營業(yè)額分成，由此大大提高了開店的速度;商業(yè)模式——名創(chuàng)優(yōu)品名創(chuàng)優(yōu)品運作之一：帶資加盟商業(yè)模式——名創(chuàng)優(yōu)品名創(chuàng)優(yōu)品運作之一：全球思維

全球輸出日本設計，無縫對接全球采購戰(zhàn)略，目前中國市場在售產(chǎn)品中有20%國外采購，與此同時店鋪布局也逐步走向國際化，從東京、香港、新加坡和迪拜等開始輻射全球。商業(yè)模式——名創(chuàng)優(yōu)品名創(chuàng)優(yōu)品運作之一：全球思維商業(yè)模式——名創(chuàng)優(yōu)品名創(chuàng)優(yōu)品運作之一：粉絲運營

通過“掃描微信號即可免費贈送購物袋”的辦法，快速積累粉絲，在短短一年多時間里，名創(chuàng)優(yōu)品微信訂閱號的用戶超過800萬，成為一個超級大號，從而為互動營銷創(chuàng)造了可能性。商業(yè)模式——名創(chuàng)優(yōu)品名創(chuàng)優(yōu)品運作之一：粉絲運營商業(yè)模式——名創(chuàng)優(yōu)品名創(chuàng)優(yōu)品是中國從“世界工廠”轉向“世界市場”的最好詮釋，也是中國歷經(jīng)高速增長又陷入經(jīng)濟低迷的歷史縮影。就算你的企業(yè)傳統(tǒng)，只要肯花心思，你的企業(yè)也能夠殺出一條血道！名創(chuàng)優(yōu)品是中國從“世界工廠”轉向“世界市場”的01020304爽懶省零售互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢多01020304爽懶省零售互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢多01快020304安實省零售實體店的優(yōu)勢01快020304安實省零售實體店的優(yōu)勢實體讓網(wǎng)購更放心全方位覆蓋消費群體零售O2O優(yōu)勢網(wǎng)絡上零售更豐富實體讓網(wǎng)全方位覆蓋消費群體零售O2O優(yōu)勢網(wǎng)絡上零售更豐富互聯(lián)網(wǎng)+細分領域2互聯(lián)網(wǎng)+細分領域2蘭亭集勢商業(yè)模式:傳統(tǒng)貿(mào)易的互聯(lián)網(wǎng)模式

蘭亭集勢作為外貿(mào)B2C網(wǎng)站,主要的運營模式是將中國本土的商品,售賣到海外個人消費者手中,目前蘭亭集勢主要靠產(chǎn)品采購及銷售產(chǎn)品中間的差價來盈利。

2014年5月,蘭亭集勢發(fā)布全球時尚開放平臺戰(zhàn)略,在全國招商吸引商家入駐平臺,承諾向接入平臺的賣家提供全球本地化、訂單履行、客戶服務、開放數(shù)據(jù)四項服務,在收入模式方面,蘭亭集勢對商家不收取年費,以一定比例的銷售分成獲取收入。目前,蘭亭集勢的收入依然以自營的商品進銷差價為主。蘭亭集勢商業(yè)模式:傳統(tǒng)貿(mào)易的互聯(lián)網(wǎng)模式自營:進銷差價模式采購:產(chǎn)品采購方面,蘭亭集勢繞過層層中間貿(mào)易環(huán)節(jié),70%的商品直接從工廠進貨,節(jié)約進貨成本。銷售:產(chǎn)品銷售方面,直接將從工廠進貨的價格低廉的中國制造品以海外市場的定價標準直接賣到C端消費者手中,獲得了高毛利的優(yōu)勢。毛利:2014Q3蘭亭集勢凈營收為9900萬美元,同比增長快速,毛利為3665萬美元,基本保持平穩(wěn)增長,蘭亭集勢在保持一定毛利水平的基礎上,在進行一定的規(guī)模擴張,以獲得規(guī)模效應。蘭亭集勢商業(yè)模式:自營:進銷差價模式蘭亭集勢商業(yè)模式:平臺:傭金模式招商對象:國內(nèi)線下傳統(tǒng)品牌、互聯(lián)網(wǎng)品牌和外貿(mào)工廠。開放品類:只開放服裝品類(主要是成衣),不包括蘭亭的核心品類婚紗。未來平臺成熟后,不排除開放更多的品類。收費方式:無年費,蘭亭收取商家銷售額的15%作為分成。蘭亭集勢商業(yè)模式:平臺:傭金模式蘭亭集勢商業(yè)模式:供應鏈環(huán)節(jié):直接從制造商進貨并直接面向消費者銷售,極大的縮短了供應鏈環(huán)節(jié),實現(xiàn)了從從工廠到網(wǎng)站再到消費者的最短銷售鏈條,達到較高的毛利率水平。供應鏈管理:一方面在供應鏈的廣度上,尋求越來越多的供應商合作,不斷增加提供商品的品類,從而提升網(wǎng)站貨品的豐富度;另一方面在供應鏈合作深度上,將供應商納入產(chǎn)業(yè)鏈條,讓供應商主動更新產(chǎn)品,提升整個網(wǎng)站的貨品更新速度。定制類商品:提前培訓供應商流程化生產(chǎn)協(xié)調(diào)能力,供應商按需定做,在接到訂單10到14天內(nèi)完成生產(chǎn)并將貨品送至蘭亭集勢的倉庫;對于定制的標準品,供應商通常在48小時內(nèi)將貨品送至蘭亭倉庫。此外,成立婚紗設計中心,加強產(chǎn)品的設計能力。標準品:要求部分供應商提前備貨,存放至蘭亭倉庫,通過供應商“提前備貨”,蘭亭集勢提高了訂單處理效率,并有效避免了庫存風險。供應鏈優(yōu)勢蘭亭集勢商業(yè)模式:供應鏈環(huán)節(jié):直接從制造商進貨并直接面向消費者銷售,極大的縮網(wǎng)絡營銷能力網(wǎng)絡營銷:精準的網(wǎng)絡營銷技術。通過社會化營銷、搜索引擎、展示廣告等方式進行推廣,切入目標市場。網(wǎng)絡營銷轉為品牌建立,產(chǎn)品推廣和移動業(yè)務發(fā)展并重。投放情況:蘭亭集勢在Google,社交媒體(如facebook),本地網(wǎng)盟等均衡投放市場費用,在降低市場費用在銷售額中占比的同時,提升市場投放效率。本地化海外倉儲:在歐洲、北美建立倉儲,正在籌建南美倉庫。海外辦公室:2014年初在美國設立海外辦公室。人員及服務:在美國、西班牙、波蘭等招聘本土雇員,通過自主打造的“虛擬公司”網(wǎng)上協(xié)作平臺,建立遍布全球的員工協(xié)作網(wǎng)絡?？头就粱?聘請服務市場當?shù)氐目头?客服超過20多個國家。本地化營銷:通過本地網(wǎng)盟及社會化營銷等營銷方式,建立并強化公司在當?shù)厥袌龅钠放浦扰c美譽度。蘭亭集勢商業(yè)模式:網(wǎng)絡營銷能力本地化蘭亭集勢商業(yè)模式:資本助力企業(yè)發(fā)展3資本助力企業(yè)發(fā)展3敦煌網(wǎng):第三方B2B跨境交易平臺

敦煌網(wǎng)成立于2004年,是第三方的跨境電商B2B交易平臺,主要提供在線交易平臺及相關的外貿(mào)服務。平臺上銷售的產(chǎn)品品類主要是電子產(chǎn)品、手機及配件、計算機及網(wǎng)絡、婚禮用品等,主要目標市場是歐美、澳大利亞等發(fā)達市場,目前擁有120萬家國內(nèi)供應商,550萬買家和2500萬種商品。敦煌網(wǎng):第三方B2B跨境交易平臺敦煌網(wǎng)商業(yè)模式:交易傭金+服務費

敦煌網(wǎng)作為一個交易平臺,為買賣雙方提供交易服務,以促使雙方在網(wǎng)上達成交易?；谶@個定位。敦煌網(wǎng)主要有兩種盈利模式:(1)傭金收入。作為平臺,敦煌網(wǎng)提供一個交易市場,買家和賣家可以在這個平臺上交易,交易成功之后,向買家收取一定比例的交易傭金。(2)服務費收入。由于跨境電商面向全球200多個國家及十幾萬個城市,復雜程度遠遠高于內(nèi)貿(mào)電商,同時,跨境電商整個交易流程較長,買賣雙方對交易中涉及的服務有較高要求?？缇称脚_的交易復雜性及商務性,決定了整個跨境交易過程需要很多服務環(huán)節(jié)?；谶@個特點,敦煌網(wǎng)也會向企業(yè)提供集約化物流、金融服務、代運營服務等服務,并收取一定的服務費。敦煌網(wǎng)商業(yè)模式:交易傭金+服務費服務:服務費模式●服務費:指敦煌網(wǎng)提供從商家入駐開店、平臺運營、營銷推廣、資金結算等方面提供一系列的服務?！駹I銷推廣:為賣家提供提高產(chǎn)品曝光的營銷工具,包括定價廣告、競價廣告、展示計劃等,采取購買敦煌幣的方式付費。敦煌網(wǎng)商業(yè)模式:交易傭金+服務費服務:服務費模式敦煌網(wǎng)商業(yè)模式:交易傭金+服務費交易:交易傭金模式

●交易傭金:敦煌網(wǎng)免費注冊、免費上傳產(chǎn)品、免費展示,只在買賣雙方交易成功后按交易額收取買家的傭金?！駛蚪鹉Ｊ?敦煌網(wǎng)采用單一傭金率模式,按照平臺類目分別設定固定傭金比例來收取傭金,并實行“階梯傭金”政策,當單筆訂單金額達到300美元,平臺傭金率統(tǒng)一為4.5%。●代運營服務:針對商家提供的培訓、店鋪裝修及優(yōu)化、賬號托管等服務,根據(jù)服務類型不同收取一定的費用?！褚惑w化外貿(mào)服務:提供互聯(lián)網(wǎng)金融服務、物流集約化品牌、國內(nèi)倉和海外倉的倉儲服務、通關、退稅、質檢等一套服務,并收取一定的服務費。敦煌網(wǎng)商業(yè)模式:交易傭金+服務費交易:交易傭金模式敦煌網(wǎng)商業(yè)模式:交易傭金+服務費特點:面向全國供應商，平臺化運營，一體化服務，移動端領先。對象:由最初的中小商戶開始擴展到規(guī)?；耐赓Q(mào)企業(yè)、工廠和品牌商家。平臺擴充:針對不同服務對象,敦煌網(wǎng)除了交易平臺外,還推出了網(wǎng)貨中心。網(wǎng)貨中心是針對傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)的服務,2013年8月開始,敦煌網(wǎng)和義烏共同推出打造“全球網(wǎng)貨中心”平臺。服務對象定位:全國供應商服務敦煌網(wǎng)商業(yè)模式:除了提供基于平臺的基本服務外,敦煌網(wǎng)也在優(yōu)化一體化服務,主要包括:支付:DHpay對接全球三十多種支付方式。物流:在線發(fā)貨,DHlink支持EMS、UPS、DHL等二十多種物流方式,也可提供倉庫及集運服務。信貸:與金融機構合作,DHCredit提供信貸服務。其他增值服務:培訓、營銷推廣和代運營等服務。一體化服務特點:面向全國供應商，平臺化運營，一體化服務，移動端領先。特點:面向全國供應商，平臺化運營，一體化服務，移動端領先。定位:第三方B2B跨境交易平臺,致力于幫助中國中小企業(yè)通過跨境電子商務平臺走向全球市場。平臺優(yōu)勢:截至2014年6月,敦煌網(wǎng)擁有120萬賣家,2500萬種在線商品,550萬買家,每小時10萬的訪問人數(shù),平臺化運營的用戶和流量及產(chǎn)品品類優(yōu)勢明顯。平臺化運營敦煌網(wǎng)商業(yè)模式:移動端:2011年,上線跨境電商領域第一款買家端移動App,隨后推出買家端WAP平臺和賣家端App。在硅谷成立移動實驗室。發(fā)展情況:移動端發(fā)展迅速,截至2014年6月,敦煌網(wǎng)移動端訪問量占到全平臺訪問量的42%,交易量同比增長200%,新注冊的真實買家增長248%,活躍買家增長220%。移動端優(yōu)勢特點:面向全國供應商，平臺化運營，一體化服務，移動端領先。定互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式核心4互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式核心4大龍網(wǎng):跨境電子商務O2O平臺大龍網(wǎng)成立于2009年,大龍網(wǎng)銷售的主要產(chǎn)品是電子類、服裝類以及園藝類,主要覆蓋的地區(qū)是俄羅斯、巴西、印度、歐美澳六大地區(qū)。目前在全球擁有10余家分公司,分布于美國、加拿大、日本及澳大利亞等地,中外員工近千名,是目前中國最大的跨境電子商務O2O平臺之一。目前大龍網(wǎng)在全球有1000多家本地銷售渠道、20多個海外倉、50多家物流渠道合作商及70多種支付方式。大龍網(wǎng):跨境電子商務O2O平臺大龍網(wǎng)商業(yè)模式:商品進銷差價+服務收費

大龍網(wǎng)目前采用的是跨境O2O模式。從產(chǎn)品供應看,除了自營部分通過自己采買外,平臺部分通過18985中國供應商平臺和OSell跨境O2O網(wǎng)貿(mào)會進行招商,中國供應商既可通過18985平臺系統(tǒng)實現(xiàn)一站式新品上架、訂單管理、客戶管理及電子錢包收付款等,也可通過參展跨境O2O網(wǎng)貿(mào)會將商品直接推送給海外零售圈。從產(chǎn)品銷售看,對海外采用OSell跨境O2O平臺,建立并聯(lián)盟海外零售體系,解決跨境銷售最后一公里售后服務的問題。從整體上看,大龍網(wǎng)的贏利模式包括兩種:(1)自營部分,主要靠銷售商品的進銷差價贏利。(2)平臺部分,主要靠提供服務的服務費收入盈利。大龍網(wǎng)商業(yè)模式:商品進銷差價+服務收費自營:進銷差價模式品類:熱招品類主要有服裝、鞋及配件、手機、掌上電腦、電腦網(wǎng)絡用品、汽車及摩托車配件產(chǎn)品、照相機、攝像機等。銷售:產(chǎn)品銷售方面,直接將從供貨商進貨的價格低廉的中國制造品以海外市場的定價標準賣給海外商家或個人消費者,從中間賺取差價。大龍網(wǎng)商業(yè)模式:商品進銷差價+服務收費自營:進銷差價模式大龍網(wǎng)商業(yè)模式:商品進銷差價+服務收費平臺:服務收費模式云庫房服務:針對云庫房提供產(chǎn)品收貨、分揀打碼質檢等預加工處理、訂單配送及倉儲服務,按重量、數(shù)量、時間等不同標準收取相應的費用。其他服務:其他服務如跨國貿(mào)易結算、通關代理等服務費收入。大龍網(wǎng)商業(yè)模式:商品進銷差價+服務收費大龍網(wǎng)商業(yè)模式:商品進銷差價+服務收費大龍網(wǎng)特點:跨境O2O模式、云庫房、本土化運營跨境O2O模式:大龍網(wǎng)是跨境O2O模式的先行者和領導者。對內(nèi)通過18985和跨境O2O網(wǎng)貿(mào)會對接國內(nèi)供應商,對外通過OSell建立并聯(lián)合全球零售網(wǎng)絡,以跨境O2O展會和體驗店形式把中國商品銷往海外零售圈,為其提供一個帶服務、帶后端、私人定制的平臺。優(yōu)點:既解決了中國供應商對國際市場銷售的最后一公里難題,也解決了海外零售批發(fā)商從中國進貨的服務和信用擔保問題。大龍網(wǎng)特點:跨境O2O模式、云庫房、本土化運營跨境O大龍網(wǎng)特點:跨境O2O模式、云庫房、本土化運營辦公室:在海外開設俄羅斯莫斯科,巴西圣保羅,印度新德里,加拿大蒙特利爾,澳大利亞坎培拉等多個海外銷售辦公室,擁有200多名外籍員工,負責海外的銷售和推廣工作。渠道及倉儲:擁有全球1000多家本土化銷售渠道、20多個海外倉。大龍網(wǎng)特點:跨境O2O模式、云庫房、本土化運營辦公室大龍網(wǎng)特點:跨境O2O模式、云庫房、本土化運營云庫房:大龍網(wǎng)推出的跨國電商倉儲配送解決方案,提供包括產(chǎn)品收貨、分揀、質檢、打碼、倉儲、配送等一系列服務。賣家將產(chǎn)品發(fā)送至倉庫,倉庫采用統(tǒng)一的包裝和運輸標準配送商品,除了收貨打碼配送等基礎服務外,云庫房還提供包括產(chǎn)品稱重,產(chǎn)品拍照,包裹拍照,定制化包裝等增值服務,滿足客戶的不同需求。倉儲:在國內(nèi)長三角珠三角等擁有倉庫,深圳的兩個大型倉庫總面積高達3萬平方米;在東莞擁有公共監(jiān)管倉,倉內(nèi)對接海關和檢驗檢疫,可實現(xiàn)一站式通關出口;在黑龍江省擁有合作配送點,為外貿(mào)企業(yè)的俄羅斯市場開發(fā)提供更多便利;此外,在俄、印、英、美、澳等國家擁有海外倉。配送:配送范圍可覆蓋全球200多個國家,不受重量、體積限制,不受旺季航路不暢影響。

優(yōu)勢:能夠幫助中國廠家和賣家實現(xiàn)陽光化的海外本土銷售,降低物流運營成本,還能進行實時的庫存管理與監(jiān)測,縮短到貨時間,提高買家滿意度。大龍網(wǎng)特點:跨境O2O模式、云庫房、本土化運營云庫房眾籌分析5眾籌分析5近年由于移動互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計算等一系列技術的創(chuàng)新，為互聯(lián)網(wǎng)金融提供了堅實的發(fā)展基礎，互聯(lián)網(wǎng)金融進入“井噴”的發(fā)展階段，而在“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”政策影響下，股權眾籌不斷升溫，也成為互聯(lián)網(wǎng)金融的另一個“風口”，股權眾籌亦為創(chuàng)業(yè)市場帶來一種新的融資渠道和融資方式。2011年天使匯的成立，拉開了中國國內(nèi)股權眾籌行業(yè)序幕，經(jīng)過四年的孕育和培養(yǎng)，股權眾籌行業(yè)在2014年迎來了爆發(fā)式的增長，2015年也被譽為股權眾籌“元年”，京東、阿里、360等行業(yè)巨頭也紛紛開始布局股權眾籌，行業(yè)競爭更加激烈。鑒于股權眾籌市場日益火爆的增長態(tài)勢，清科研究中心特推出《2016年中國股權眾籌市場研究報告》，以股權眾籌市場為切入點，分析中國股權眾籌現(xiàn)狀、發(fā)展特點、并總結了中國股權眾籌的商業(yè)模式，揭示了股權眾籌在中國發(fā)展的問題、趨勢及未來機會。近年由于移動互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計算等一系列技術根據(jù)清科研究中心統(tǒng)計，截止2015年年底，中國股權眾籌平臺數(shù)已有141家，其中2014年和2015年上線的平臺數(shù)分別有50家和84家，占全部股權眾籌平臺數(shù)的35.5%和59.6%，2014和2015年成為股權眾籌行業(yè)“井噴”的年份，京東、阿里巴巴也在2015年加入到股權眾籌行業(yè)中。股權眾籌呈現(xiàn)“井噴”發(fā)展，平臺聚集地與創(chuàng)業(yè)熱門城市一致股權眾籌平臺上線時間占比分布圖根據(jù)清科研究中心統(tǒng)計，截止2015年年底，中國股截止2015年底，中國股權眾籌平臺累計成功眾籌項目數(shù)達2,338個，其中2015年成功眾籌項目1,175個，占全部眾籌數(shù)目的五成，股權眾籌累計成功眾籌金額近百億元人民幣，其中2015年成功眾籌金額43.74億元人民幣，占全部眾籌金額接近一半。股權眾籌呈現(xiàn)“井噴”發(fā)展，平臺聚集地與創(chuàng)業(yè)熱門城市一致股權眾籌平臺上線年份分布圖截止2015年底，中國股權眾籌平臺累計成功股權眾籌平臺聚集在創(chuàng)業(yè)企業(yè)大量扎堆的城市，如北京、上海、深圳，杭州等城市。完善健全的創(chuàng)業(yè)生態(tài)能夠大大降低創(chuàng)業(yè)企業(yè)的試錯成本，加快企業(yè)發(fā)展，提高創(chuàng)業(yè)成功率，一線城市擁有豐富的資源，能夠為創(chuàng)業(yè)者提供良好的創(chuàng)業(yè)生態(tài)環(huán)境，因此大量的股權眾籌平臺也應運而生。股權眾籌呈現(xiàn)“井噴”發(fā)展，平臺聚集地與創(chuàng)業(yè)熱門城市一致股權眾籌平臺地域分布圖股權眾籌平臺聚集在創(chuàng)業(yè)企業(yè)大量扎堆的城從行業(yè)維度分析，股權眾籌平臺上的創(chuàng)業(yè)項目主要分布在移動互聯(lián)、消費生活、智能硬件等細分行業(yè)。從眾籌項目的受歡迎程度來看，眾籌平臺圍繞吃喝玩樂等消費類項目更能吸引投資者，甚至出現(xiàn)“秒殺”的情況。由于生活消費類的項目更加貼近人們的生活，平臺上的投資者可以更容易看懂項目，因此募資完成時間更短，但另一方面也說明投資者的不成熟，股權眾籌平臺上的投資者雖然大部分是經(jīng)過平臺認證的合格投資人，