..12012年推廣戰(zhàn)略構(gòu)建綠地未來城2012PROMOTIONSTRATEGY.2012年推廣戰(zhàn)略構(gòu)建綠地未來城2012PROMOTION2做出產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)推動(dòng)力集團(tuán)總裁張玉良?xì)J定項(xiàng)目；政府重點(diǎn)關(guān)注的政績項(xiàng)目！賣出市場(chǎng)品牌影響力綠地江西全年50億銷售任務(wù)，本案既要賣出業(yè)績還要賣出影響力！兩個(gè)目標(biāo)TWOSTRATEGICOBJECTIVES12.做出產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)推動(dòng)力兩個(gè)目標(biāo)TWOSTRATEGIC3本案在非常規(guī)區(qū)域(瑤湖本已偏僻，何況還要跨過瑤湖，進(jìn)入了麻丘鎮(zhèn))本案是非常規(guī)項(xiàng)目(有2.5產(chǎn)業(yè)Office，2.5產(chǎn)業(yè)園里還有住宅與商業(yè)產(chǎn)品)如按過往的常規(guī)賣法，將很難賣！.本案在非常規(guī)區(qū)域(瑤湖本已偏僻，何況還要跨過瑤湖，進(jìn)入了麻丘4難賣原因一：瑤湖新城區(qū)位偏遠(yuǎn)，區(qū)域嚴(yán)重不被認(rèn)同！紅谷灘老城區(qū)瑤湖新城1、博泰凡爾賽宮，2億元的現(xiàn)場(chǎng)打造，產(chǎn)品力高出市場(chǎng)一截，高層單位仍然銷售不佳。2、五六年前的紅谷灘，南昌人都無法接受跨江置業(yè)，何況今天的瑤湖新城。高新區(qū)例證.難賣原因一：紅谷灘老城區(qū)瑤湖新城1、博泰凡爾賽宮，2億元的現(xiàn)5綠地未來城2.5產(chǎn)業(yè)園模式，國內(nèi)鮮有相似案例，其前瞻性的規(guī)劃理念，客戶難以短時(shí)間認(rèn)知并認(rèn)同。2.5產(chǎn)業(yè)園是什么？市場(chǎng)在短期內(nèi)難以認(rèn)知與認(rèn)同。難賣原因二：.綠地未來城2.5產(chǎn)業(yè)園模式，國內(nèi)鮮有相似案例，其前瞻性的規(guī)劃6賣本案前，須先讓市場(chǎng)接受2個(gè)層面接受區(qū)域前景↘先賣區(qū)域未來接受項(xiàng)目理念↘再賣全盤價(jià)值CORESELLINGMETHOD接著賣里面各類產(chǎn)品.賣本案前，須先讓市場(chǎng)接受2個(gè)層面接受區(qū)域前景↘先賣區(qū)域未7如何輕松賣掉區(qū)域？或者說，如何讓市場(chǎng)快速地接受這個(gè)區(qū)域？SELLREGIONOFTHEFUTURE賣好區(qū)域，是令政府滿意的第一關(guān)鍵.如何輕松賣掉區(qū)域？SELLREGIONOFTHEFU8賣區(qū)域，絕不能去炒區(qū)域。憑一已之力很難！.賣區(qū)域，絕不能去炒區(qū)域。憑一已之力很難！.9這個(gè)區(qū)域不需要炒熱，瑤湖新城已有非常多的熱點(diǎn)。我們只需“草船借箭”！讓瑤湖新城諸多的熱點(diǎn)、利好，全為綠地未來城所用。尚馳觀點(diǎn).尚馳觀點(diǎn).10晶能光電、聯(lián)創(chuàng)光電為龍頭的LED產(chǎn)業(yè)，以賽維為龍頭的光伏產(chǎn)業(yè)，“十二五”末，園區(qū)主營業(yè)務(wù)收入2500億元，財(cái)政總收入突破150億元，規(guī)模以上工業(yè)增加值400億元。這里是一座千億科技產(chǎn)業(yè)集聚的未來城瑤湖新城，江西經(jīng)濟(jì)中心之城LED、光伏、生物醫(yī)藥等千億產(chǎn)業(yè)園落戶借勢(shì)瑤湖新城熱點(diǎn)一.瑤湖新城，江西經(jīng)濟(jì)中心之城LED、光伏、生物醫(yī)藥等千億產(chǎn)業(yè)園11主題式觀光區(qū)落戶瑤湖瑤湖新城，南昌旅游觀光之城奧林匹克中心、游艇俱樂部、航天航空主題公園、航空博物館、城市生態(tài)公園、城市體育公園、瑤湖之光景觀節(jié)點(diǎn)、水上運(yùn)動(dòng)中心、高爾夫馬球俱樂部……這是一座匯集13大主題式景區(qū)的未來城！借勢(shì)瑤湖新城熱點(diǎn)二.主題式觀光區(qū)落戶瑤湖借勢(shì)瑤湖新城熱點(diǎn)二.121、艾溪湖大橋—紫陽大道—瑤湖大橋—麻丘互通立交2、火炬大道—艾溪湖隧道—瑤湖隧道—瑤湖島—東風(fēng)路3、城東一路—天祥大道—瑤北互通立交—東風(fēng)路4、富大有堤—航空城30億4條動(dòng)脈東進(jìn)，一舉打通航空城瑤湖新城，南昌東部中心之城借勢(shì)瑤湖新城熱點(diǎn)三這是一座城市交通樞紐際會(huì)的未來城！航空城.1、艾溪湖大橋—紫陽大道—瑤湖大橋—麻丘互通立交2、火炬大13項(xiàng)目總投資200億、2012年7月投產(chǎn)運(yùn)營、2016年全部建成這是一座兼容百億經(jīng)濟(jì)與億萬繁華的未來城200億建設(shè)25平方公里航空城中國西雅圖崛起瑤湖東岸借勢(shì)瑤湖新城熱點(diǎn)四.200億建設(shè)25平方公里航空城借勢(shì)瑤湖新城熱點(diǎn)四.14法國圖盧茲城“空客效應(yīng)”歐洲空中客車公司的總部落戶法國圖盧茲，就讓這個(gè)70萬人口的小城市躍升為法國第四大城市，并發(fā)展成為法國航空航天技術(shù)中心。圖盧茲的總裝廠周圍聚集了上千家航空配套企業(yè)，這在歐洲被稱為“空客效應(yīng)”。由于空客每年生產(chǎn)的產(chǎn)品50%用于出口，所以，航天航空工業(yè)在圖盧茲甚至整個(gè)法國的外貿(mào)創(chuàng)匯中都位居第一。這也預(yù)示著南昌今后幾年在進(jìn)出口貿(mào)易方面將有大突破。航空城崛起實(shí)證案例.航空城崛起實(shí)證案例.15航空城的建設(shè)，意味著區(qū)域內(nèi)已成世紀(jì)大熱土，成為南昌，成為江西，成為中國最熱點(diǎn)的區(qū)域！綠地未來城已捷足先登時(shí)代熱土!是企業(yè)實(shí)體產(chǎn)業(yè)投資與個(gè)人置業(yè)的絕佳選擇！.航空城的建設(shè)，意味著區(qū)域內(nèi)已成世紀(jì)大熱土，綠地未來城已捷足16南昌20年前看八一廣場(chǎng)，10年前看紅谷灘，今天看東部，東部還看瑤湖新城！瑤湖新城才是東部的核心引擎。產(chǎn)業(yè)中心、資源中心、交通中心、商務(wù)中心統(tǒng)統(tǒng)在于瑤湖組團(tuán)?，幒鲁?，是升級(jí)版的紅谷灘。GDP高得多，規(guī)劃更現(xiàn)代，路網(wǎng)更順暢，商務(wù)金融中心更有根基…….南昌20年前看八一廣場(chǎng)，10年前看紅谷灘，今天看東部，東部還17紅谷灘12年的開發(fā)是漸進(jìn)式的，先住宅，再寫字樓，后商業(yè)。

今天的瑤湖新城的開發(fā)，是全面共進(jìn)的，是同步遍地開花式的。

瑤湖新城成熟的速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)快過紅谷灘！誰說未來還要等！誰說未來還沒來！.紅谷灘12年的開發(fā)是漸進(jìn)式的，先住宅，再寫字樓，后商業(yè)。

今18

知道區(qū)域的熱點(diǎn)，知道區(qū)域成熟的速度不會(huì)像紅谷灘那樣慢還不夠！還要相信綠地運(yùn)營打造新城區(qū)的實(shí)力！.

知道區(qū)域的熱點(diǎn)，知道區(qū)域成熟的速度不會(huì)像紅19綠地中央廣場(chǎng)綠地海域香廷綠地香頌綠地梵頓公館前湖迎賓館綠地濱江豪園綠地蘭宮綠地水村藝術(shù)村以綠地運(yùn)營打造紅谷灘新區(qū)為例：12年8盤，綠地打造了紅谷灘的半壁江山！紅谷灘成長12年，綠地耕耘了12年。紅谷灘最好的濱江項(xiàng)目是綠地建的，最高檔的豪宅是綠地建的，最好的酒店是綠地建的，最高的寫字樓也是綠地建的……綠地紅谷灘城系.綠地中央廣場(chǎng)綠地海域香廷綠地香頌綠地梵頓公館前湖迎賓館綠地濱20東部總部經(jīng)濟(jì)帶綠地新都會(huì)東部CBD東部綜合服務(wù)區(qū)綠地CBD島項(xiàng)目綠地未來城建完“綠地紅谷灘城系”之后，再造“綠地東部城系”版圖綠地新都會(huì)，綠地紫峰廣場(chǎng)，綠地未來城，綠地CBD島項(xiàng)目……城市西進(jìn)，信賴綠地；城市東擴(kuò)，跟定綠地！綠地紫峰廣場(chǎng).東綠地新都會(huì)東東綠地CBD島綠地未來城建完“綠地紅谷灘城系”2130億市政投入打通4大動(dòng)脈，只為一座未來城！誰說未來還很遠(yuǎn)？200億航空城、千億產(chǎn)業(yè)園，拱衛(wèi)一座未來城！誰說未來不可期？紅谷灘打造者、東部運(yùn)營者，建設(shè)一座未來城！誰說未來不可靠？誰還說瑤湖新城的未來還沒來？..22如何輕松賣掉全盤價(jià)值？SELLREGIONOFTHEFUTURE或者說，如何讓市場(chǎng)迅速認(rèn)同本案前瞻規(guī)劃理念.如何輕松賣掉全盤價(jià)值？SELLREGIONOFTHE232.5產(chǎn)業(yè)園，南昌從來也沒有過，市場(chǎng)難以在短期內(nèi)認(rèn)同。2.5產(chǎn)業(yè)園，屬于專業(yè)術(shù)語，市場(chǎng)在認(rèn)知上存在較大困難。本案產(chǎn)品不局限于2.5產(chǎn)業(yè)，還有住宅、商業(yè)等。2.5產(chǎn)業(yè)園的說法，顯然須作重新包裝！包裝后的說法，既要有利于幫政府營銷出2.5產(chǎn)業(yè)園，也要便于我們賣好全盤價(jià)值及影響力。.2.5產(chǎn)業(yè)園，南昌從來也沒有過，市場(chǎng)難以在短期內(nèi)認(rèn)同。包裝后24既然南昌史無前例，不妨在全球?qū)ふ覅⒄阵w系…….既然南昌史無前例，不妨在全球?qū)ふ覅⒄阵w系…….25美國硅谷硅谷之都創(chuàng)新之城位于舊金山灣南端，距舊金山市區(qū)50英里

這是世界上最大的高科技產(chǎn)業(yè)和人才的集聚地，也是世界上最富有創(chuàng)新生機(jī)的城市。

因而，它被譽(yù)為“硅谷之都”、“創(chuàng)新之城”硅谷具有全球化通道、創(chuàng)新地域、創(chuàng)業(yè)園區(qū)、重點(diǎn)高科技城、再加上便當(dāng)?shù)木瓢伞⒖Х瑞^，構(gòu)成了硅谷的綜合性優(yōu)勢(shì)。

商業(yè)之城+觀光之城+創(chuàng)新之城+生活之城

以IT產(chǎn)業(yè)為核心的綜合之城！.美國硅谷位于舊金山灣南端，距舊金山市區(qū)50英里26德國阿德勒斯霍夫

園區(qū)定位可概括為一個(gè)重點(diǎn)，兩翼開花。

一個(gè)重點(diǎn)指科技園，

兩翼開花指媒體城和廣告服務(wù)業(yè)。

園一系列住宅區(qū)、商場(chǎng)、酒店、幼兒園、

醫(yī)區(qū)包括院、高爾夫球場(chǎng)和多個(gè)大公園。

歐洲最大的綜合性一體化城

科技之城+廣告之城++生活之城+公園之城以科技產(chǎn)業(yè)為支柱的綜合之城！.德國阿德勒斯霍夫

園區(qū)定位可概括為一個(gè)重點(diǎn)，兩翼開花27韓國數(shù)字媒體城2008年建成，以數(shù)字內(nèi)容產(chǎn)業(yè)和ICT產(chǎn)業(yè)為重點(diǎn)，以建設(shè)世界最好的信息基礎(chǔ)設(shè)施為主要任務(wù)，屆時(shí)韓國文化內(nèi)容產(chǎn)業(yè)將全部遷入，成為韓國信息城的核心，形成以軟件產(chǎn)業(yè)為主的信息中心。該項(xiàng)目的規(guī)劃建設(shè)對(duì)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有重要的借鑒意義。數(shù)字之城+傳媒之城+商業(yè)之城+旅游之城以數(shù)字媒體產(chǎn)業(yè)為核心的綜合之城！.韓國數(shù)字媒體城數(shù)字之城+傳媒之城+商業(yè)之城28從硅谷，到阿德勒斯霍夫，再到首爾數(shù)字媒體城她們不只是2.5產(chǎn)業(yè)園，更是——世界級(jí)綜合城.從硅谷，到阿德勒斯霍夫，再到首爾數(shù)字媒體城.29今天，隨著綠地未來城的登場(chǎng)世界級(jí)綜合城，中國首度出現(xiàn)CHINAFIRSTAPPEARED同樣，本案也是一座以2.5產(chǎn)業(yè)園為核心的、集居住商業(yè)于一體的綜合之城.今天，隨著綠地未來城的登場(chǎng)CHINAFIRSTAPPEA30綜合體之上，綜合城！綠地未來城=花園商務(wù)城+便捷生活城+夢(mèng)幻商業(yè)城+國際旅游城……幾乎濃縮了一座城市的全部功能，堪稱衛(wèi)星城，而非簡單的綜合體。住宅組團(tuán)商業(yè)組團(tuán)定制OFFICE組團(tuán)花園OFFICE組團(tuán)市場(chǎng)對(duì)“綜合體”很熟，理解“綜合城”并不難！.綜合體之上，綜合城！綠地未來城=花園商務(wù)城+便捷生活城+夢(mèng)幻31中國首座綜合城既要令市場(chǎng)便于認(rèn)知，還要令市場(chǎng)易于認(rèn)同本案的前瞻價(jià)值，還要令市場(chǎng)容易達(dá)成對(duì)本案形象高度價(jià)值。那么，既要把本案概念“簡單化”，要通俗易懂；也要將本案形象“抬高化”，要具前瞻性與引領(lǐng)性。有效解決“2.5產(chǎn)業(yè)園”概念的認(rèn)知障礙與價(jià)值瓶頸。.中國首座綜合城既要令市場(chǎng)便于認(rèn)知，有效解決“2.5產(chǎn)業(yè)園”概32組團(tuán)產(chǎn)品定位POSITIONINGANDTHECASEOFTHINKING.組團(tuán)產(chǎn)品定位POSITIONINGANDTHECASE33綠地未來城花園式OFFCE組團(tuán).綠地未來城.34企業(yè)為什么要選我們，而不買東部總部經(jīng)濟(jì)帶、東部CBD島的、甚至紅谷灘的寫字樓？CBD島總部經(jīng)濟(jì)帶本案市場(chǎng)區(qū)隔性何在？我們是非常規(guī)寫字樓！.企業(yè)為什么要選我們，而不買東部總部經(jīng)濟(jì)帶、東部CBD島的、甚35從企業(yè)類型及商務(wù)功能來看：生產(chǎn)服務(wù)型商務(wù)VS社交形象型商務(wù)本案常規(guī)寫字樓.從企業(yè)類型及商務(wù)功能來看：本案常規(guī)寫字樓.36從企業(yè)選址來看：產(chǎn)業(yè)中心VS城市商務(wù)區(qū)本案常規(guī)寫字樓.從企業(yè)選址來看：本案常規(guī)寫字樓.37從規(guī)劃來看：花園式OFFICEVS大廈式OFFICE本案常規(guī)寫字樓.從規(guī)劃來看：本案常規(guī)寫字樓.38從空間來看：

開放、融和

VS封閉、沉悶本案常規(guī)寫字樓.從空間來看：本案常規(guī)寫字樓.39從辦公利益點(diǎn)看：創(chuàng)新性、創(chuàng)造性VS便利性、效率性本案常規(guī)寫字樓.從辦公利益點(diǎn)看：本案常規(guī)寫字樓.40作為南昌前所未有的非常規(guī)寫字樓有必要運(yùn)用世界知名花園式OFFICE來教育市場(chǎng).作為南昌前所未有的非常規(guī)寫字樓.41最具創(chuàng)新的企業(yè)，不靠CBD蘋果總部，不在加洲的最中心，卻有啟發(fā)創(chuàng)新思維的絕佳環(huán)境，這里的工作就像度假。.最具創(chuàng)新的企業(yè)，不靠CBD蘋果總部，不在加洲的最中心，.42最具價(jià)值的企業(yè)，不在中心區(qū)市值2000億美元的微軟，總部不在西雅圖CBD卻在一個(gè)讓思維迸發(fā)的山湖小鎮(zhèn)。在這，工作就像旅游。.最具價(jià)值的企業(yè)，不在中心區(qū)市值2000億美元的微軟，總部不在43企業(yè)公園

BUSINESSPARK企業(yè)創(chuàng)新動(dòng)力源ANEWDYNAMICFORCESOURCEOFENTERPRISESANDINDUSTRY花園式OFFICE組團(tuán)命名產(chǎn)品形象定位創(chuàng)新商務(wù)才是企業(yè)第一生產(chǎn)力.花園式OFFICE組團(tuán)命名產(chǎn)品形象定位創(chuàng)新商務(wù)才是企業(yè)第一44光有面子（寫字樓形象定位）還不夠！光有面子，還不足以賣得我們的寫字樓我們還要找到項(xiàng)目強(qiáng)大的底子，讓特定企業(yè)覺得非選我們不可！.光有面子（寫字樓形象定位）還不夠！.45本案本案位處瑤湖新城綜合服務(wù)區(qū)，扼守LED產(chǎn)業(yè)園與航空城的出入要塞這里是對(duì)千億產(chǎn)業(yè)園提供服務(wù)的橋頭堡！這里是千億商機(jī)的門戶！例證：中海殼牌選址大亞灣，引得全國化工企業(yè)群體性落戶“化工新城”.本案本案位處瑤湖新城綜合服務(wù)區(qū)，扼守LED產(chǎn)業(yè)園與航空城的出46瓜分3大千億產(chǎn)業(yè)園的業(yè)務(wù)，這里是關(guān)鍵一步！搶占航空城千億大單，這里是關(guān)鍵一步！為企業(yè)伙伴提供最及時(shí)最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，這里是關(guān)鍵一步！對(duì)某些企業(yè)而言，非買我們不可！對(duì)很多企業(yè)而言，非來此進(jìn)行產(chǎn)業(yè)投資不可！.瓜分3大千億產(chǎn)業(yè)園的業(yè)務(wù)，這里是關(guān)鍵一步！對(duì)某些企業(yè)而言，非47產(chǎn)品利益定位航空城千億商機(jī)門戶與航空城為首的產(chǎn)業(yè)園結(jié)為商業(yè)伙伴，做千億大單，搭上千億商機(jī)舞臺(tái)，本案是相關(guān)配套企業(yè)搶駐的橋頭堡。東部千億產(chǎn)業(yè)園的商機(jī)門戶利益定位備選.產(chǎn)品利益定位航空城千億商機(jī)門戶與航空城為首的產(chǎn)業(yè)園結(jié)為商業(yè)伙48寫字樓客群分析GARDENSTYLEOFFICEWHOWILLBUY?主力客群：航空城、LED千億產(chǎn)業(yè)園的全國范圍內(nèi) 的配套服務(wù)企業(yè)拓展客群：高新區(qū)企業(yè)補(bǔ)充客群：區(qū)域外的創(chuàng)意型企業(yè).寫字樓客群分析.49將本案定性為南昌產(chǎn)業(yè)園配套服務(wù)孵化基地讓管委會(huì)去與航空城等產(chǎn)業(yè)園進(jìn)行協(xié)商，為更好服務(wù)其產(chǎn)業(yè)發(fā)展，現(xiàn)欲把其配套服務(wù)商找過來就近投資，形成一體化的產(chǎn)業(yè)鏈基地。拿到其服務(wù)商目錄后，管委會(huì)招商辦與綠地同步進(jìn)行上門招商。并將周邊企業(yè)的采購目錄陳列在本案售樓處，供來訪企業(yè)客戶觀看。并在線上的廣告協(xié)助其吸引服務(wù)商就近投資。當(dāng)然，在現(xiàn)目現(xiàn)場(chǎng)，包裝成諸如“航空城商貿(mào)采購會(huì)“、”LED商貿(mào)采購會(huì)“展示，全面吸引相關(guān)企業(yè)！.將本案定性為讓管委會(huì)去與航空城等產(chǎn)業(yè)園進(jìn)行協(xié)商，為更好服務(wù)其50企業(yè)客戶進(jìn)駐方式：租賃型實(shí)體投資OR購買型實(shí)體投資寫字樓去化方式：租售并舉，做旺為王園區(qū)成熟周期快，給政府以信心；成為綠地融資平臺(tái)之一；后期可帶租約出售，實(shí)現(xiàn)更高溢價(jià)。.企業(yè)客戶進(jìn)駐方式：園區(qū)成熟周期快，給政府以信心；.512012，是綠地商辦物業(yè)年商辦物業(yè)的整體去化狀況，成為直接決定綠地能否完成50億任務(wù)的關(guān)鍵。.2012，是綠地商辦物業(yè)年商辦物業(yè)的整體去化狀況，成為直接決52如何相互區(qū)隔？如何聯(lián)動(dòng)宣傳？綠地中心，綠地紫峰大廈，綠地企業(yè)公園相繼登場(chǎng)如何讓市場(chǎng)不選東邊就買西邊，在相同渠道內(nèi)不放過任何漏網(wǎng)之魚？.如何相互區(qū)隔？如何聯(lián)動(dòng)宣傳？綠地中心，綠地紫峰大廈，綠地企業(yè)53三大商務(wù)系產(chǎn)品的區(qū)隔名稱

特點(diǎn)區(qū)隔商務(wù)系區(qū)隔

客群區(qū)隔綠地中心289米雙塔江西地標(biāo)跨域型商務(wù)在江西的國際企業(yè)江西的頂尖企業(yè)綠地紫峰大廈268米東部地標(biāo)區(qū)域型商務(wù)高新區(qū)頂尖企業(yè)綠地企業(yè)公園創(chuàng)新型花園OFFICE孵化型商務(wù)航空城-LED配套服務(wù)企業(yè)、高新區(qū)部分生產(chǎn)型企業(yè).三大商務(wù)系產(chǎn)品的區(qū)隔航空城-LED配套服務(wù)企54聯(lián)動(dòng)方式商辦物業(yè)報(bào)廣下方，統(tǒng)一定格每個(gè)商辦產(chǎn)品的案名、定位信息；三個(gè)商辦物業(yè)案場(chǎng)，相互同步布置展架和印刷物料；成立“商務(wù)管家”，提供上門VIP一對(duì)一管家顧問服務(wù)；機(jī)場(chǎng)候機(jī)樓設(shè)立3個(gè)商辦物業(yè)的展廳；機(jī)場(chǎng)VIP室，布置3個(gè)商辦物業(yè)的X展架。普通候機(jī)廳發(fā)布燈箱廣告；航空雜志發(fā)布“刊中刊”。.聯(lián)動(dòng)方式.55綠地未來城住宅組團(tuán).綠地未來城.56住宅組團(tuán)，誰會(huì)來買？.住宅組團(tuán)，誰會(huì)來買？.57艾溪湖東岸居住區(qū)瑤湖西岸居住區(qū)本案客戶購買理由為區(qū)域熱點(diǎn)價(jià)值而買，居住前景與投資前景俱佳；為便利性而買（對(duì)周邊產(chǎn)業(yè)園的中高客群）；為品牌形象而買（綠地品牌與項(xiàng)目形象）；為產(chǎn)品前瞻的設(shè)計(jì)品質(zhì)而買；為社區(qū)配套的完善而買；…….艾溪湖東岸居住區(qū)瑤湖西岸居住區(qū)本案客戶購買理由為區(qū)域熱點(diǎn)價(jià)58像在硅谷一樣地在花園式OFFICE上班，像在巴黎一樣在公園MALL購物，像在新加坡一樣在公園里居住?！挥米弑槿?，世界風(fēng)尚生活，盡在此城。本案居住生活特別利益點(diǎn)：——本案與所有競品最核心的形象區(qū)隔點(diǎn)和產(chǎn)品差異點(diǎn).像在硅谷一樣地在花園式OFFICE上班，本案居住生活特別利益59

國匯公館

GROUNDBALLVILLAGE

全

球

風(fēng)

尚

生

活

之

都

THEBALLISBORNTOLIVEALLTHEWIND住宅產(chǎn)品定位住宅組團(tuán)命名.住宅產(chǎn)品定位住宅組團(tuán)命名.60定制式OFFICECUSTOMOFFICELOCATIONANDCASE組團(tuán)命名：總部中心組團(tuán)定位：定制級(jí)名企總部集群.定制式OFFICE.61集中式商業(yè)CENTRALIZEDBUSINESSNAMEANDLOCATION組團(tuán)案名：天地MALL組團(tuán)定位：觀光體驗(yàn)式購物天堂.集中式商業(yè).62未來城與各組團(tuán)關(guān)系.未來城與各組團(tuán)關(guān)系.63推廣攻略篇Howtorealize.推廣攻略篇Howtorealize.643月4月5月6月7月8月9月4月賣區(qū)域熱點(diǎn)5月賣全盤價(jià)值項(xiàng)目推售排期6月賣住宅產(chǎn)品8月寫字樓產(chǎn)品6月初售樓處開放.3月4月5月6月7月8月9月4月賣區(qū)域熱點(diǎn)5月賣全盤價(jià)值項(xiàng)目65一借瑤湖新城的熱點(diǎn)，讓市場(chǎng)接受并向往這個(gè)區(qū)域；二借綠地12年運(yùn)營紅谷灘的例證，讓市場(chǎng)相信綠地，并跟定綠地！賣區(qū)域熱點(diǎn)價(jià)值、綠地品牌REGIONAL+GREENBRANDDETONATEDPERIOD4月份.一借瑤湖新城的熱點(diǎn)，讓市場(chǎng)接受并向往這個(gè)區(qū)域；賣區(qū)域熱點(diǎn)價(jià)值66綠地集團(tuán)、航空城《聯(lián)合運(yùn)營瑤湖新城宣言》暨瑤湖新城價(jià)值高峰論壇暨綠地紅谷灘城果展賣法原則：活動(dòng)先行，新聞跟進(jìn)。.綠地集團(tuán)、航空城《聯(lián)合運(yùn)營瑤湖新城宣言》賣法原則：活動(dòng)先行，67..68..69..70..71..72..73..74..75我們既要占位，以“中國首座綜合城”吸引市場(chǎng)認(rèn)知我們又要對(duì)比，以“綜合城之上，綜合體”進(jìn)行獨(dú)特價(jià)值傳播賣全盤價(jià)值PROJECTIMAGECOGNITIVEPERIOD5月份.我們既要占位，以“中國首座綜合城”吸引市場(chǎng)認(rèn)知賣全盤價(jià)值5月76組織百名大學(xué)生在高新區(qū)派發(fā)萬個(gè)U盤U盤內(nèi)有項(xiàng)目電子樓書、電子戶型圖等到項(xiàng)目宣傳資料同時(shí)派發(fā)“未來城市夢(mèng)想”征集單,以后憑單至售樓處，可獲贈(zèng)精美禮品萬個(gè)U盤驅(qū)動(dòng)?xùn)|部制造社會(huì)群體型事件.組織百名大學(xué)生在高新區(qū)派發(fā)萬個(gè)U盤萬個(gè)U盤驅(qū)動(dòng)?xùn)|部制造社77..78..79..80..81..82..83..84..85..86住宅推售期GLOBALVILLAGETOPUSHTHESALEPERIOD6-7月份.住宅推售期6-7月份.87綠地未來城品鑒會(huì)暨售樓中心開放盛典寶馬概念車I8中國首展IPAD3中部地區(qū)首發(fā)儀式大飛機(jī)模型體驗(yàn)綠地12年運(yùn)營紅谷灘成果展綠地未來城年度產(chǎn)品發(fā)布會(huì).綠地未來城品鑒會(huì).88..89..90..91..92..93國匯公館拓客建議.國匯公館拓客建議.94以周邊村莊為單位，讓村長組織村民進(jìn)行房源團(tuán)購，給予其額外的折扣。同時(shí)以村頭廣告橫幅進(jìn)行配合。對(duì)周邊村落進(jìn)行團(tuán)購.以周邊村莊為單位，讓村長組織村民進(jìn)行房源團(tuán)購，給予其額外的折95對(duì)航空城及周邊其它企業(yè)進(jìn)行團(tuán)購以上大型產(chǎn)業(yè)園離項(xiàng)目最近，最容易認(rèn)同區(qū)域的發(fā)展前景，選擇本案可作為投資或改善居住。.對(duì)航空城及周邊其它企業(yè)進(jìn)行團(tuán)購以上大型產(chǎn)業(yè)園離項(xiàng)目最近，最容96寫字樓推售期BUSINESSPARKSALEPERIOD8月份起.寫字樓推售期8月份起.97..98..99..100..101..102..103..104..105..106..107..108..109..110..111寫字樓招商與銷售拓客建議對(duì)外拓客的2大利誘點(diǎn)：1、現(xiàn)場(chǎng)組織“千億產(chǎn)業(yè)園商貿(mào)采購會(huì)”2、拿到高新管委會(huì)“2.5產(chǎn)業(yè)園入園優(yōu)惠政策“3、掛牌“南昌產(chǎn)業(yè)園配套服務(wù)經(jīng)濟(jì)孵化基地”，強(qiáng)化權(quán)威性和提升市場(chǎng)信心與高新管委會(huì)招商辦聯(lián)動(dòng)拿到航空城及周邊產(chǎn)業(yè)園下游配套合作企業(yè)的目錄，進(jìn)行跟進(jìn)與高新管委會(huì)聯(lián)辦2.5產(chǎn)業(yè)論壇，集中高新2.5產(chǎn)業(yè)的相關(guān)企業(yè)，進(jìn)行一次性集中影響.寫字樓招商與銷售拓客建議對(duì)外拓客的2大利誘點(diǎn)：與高新管委會(huì)招112寫字樓聚客建議以3000平米企業(yè)會(huì)所為依托，成立企業(yè)家俱樂部，并以此作為招商與銷售圈客的手段，吸引企業(yè)客戶入會(huì)，會(huì)員享受入駐及購買的相應(yīng)優(yōu)惠。.寫字樓聚客建議以3000平米企業(yè)會(huì)所為依托，成立企業(yè)家俱樂部113渠道攔截+現(xiàn)場(chǎng)為王.渠道攔截+現(xiàn)場(chǎng)為王.114第1重公信力攔截.第1重公信力攔截.115與政府協(xié)商，在艾溪大橋——項(xiàng)目沿途設(shè)立交通導(dǎo)示牌，攔截并引導(dǎo)高新區(qū)客戶。此舉好在一則借航空城的勢(shì)，二則增加公信力。公信力攔截1.與政府協(xié)商，在艾溪大橋——項(xiàng)目沿途設(shè)立交通導(dǎo)示牌，攔截并引公116在瑤湖大橋東側(cè)，設(shè)立龍門架公信力攔截2.在瑤湖大橋東側(cè)，設(shè)立龍門架公信力攔截2.117在瑤湖大橋西側(cè)，設(shè)立瑤湖科技城規(guī)劃大看板公信力攔截3.在瑤湖大橋西側(cè)，設(shè)立瑤湖科技城規(guī)劃大看板公信力攔截3.118第2重：東風(fēng)路及周圍（領(lǐng)地感、氛圍感、前景感）.第2重：.119..120..121第3重：南昌前所未見的“立體式”體驗(yàn)中心1F：接待區(qū)+沙盤區(qū)2F：綜合城體驗(yàn)區(qū).第3重：.1221F區(qū)域模型綠地紅谷灘+綠地東部布局沙盤.1F區(qū)域模型.123售樓中心2層

2F綜合城體驗(yàn)區(qū).售樓中心2層2F綜合城體驗(yàn)區(qū).1242F商業(yè)MALL體驗(yàn)區(qū).2F商業(yè)MALL體驗(yàn)區(qū).125第4重：花園式OFFICE精裝樣板區(qū)震撼體驗(yàn)?zāi)M微軟、蘋果公司入駐.第4重：.126項(xiàng)目VI視覺系統(tǒng).項(xiàng)目VI視覺系統(tǒng).127..128..129..130..131..132..133..134..135..136..137..138..139..140..141..142..143..144..145關(guān)于尚馳事業(yè)一部一部有3名總監(jiān)，23位創(chuàng)作成員現(xiàn)服務(wù)項(xiàng)目：中海朝陽郡、央央春天、丹石街區(qū)、洪客隆御湖城.關(guān)于尚馳事業(yè)一部.146..147..1482012年推廣戰(zhàn)略構(gòu)建綠地未來城2012PROMOTIONSTRATEGY.2012年推廣戰(zhàn)略構(gòu)建綠地未來城2012PROMOTION149做出產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)推動(dòng)力集團(tuán)總裁張玉良?xì)J定項(xiàng)目；政府重點(diǎn)關(guān)注的政績項(xiàng)目！賣出市場(chǎng)品牌影響力綠地江西全年50億銷售任務(wù)，本案既要賣出業(yè)績還要賣出影響力！兩個(gè)目標(biāo)TWOSTRATEGICOBJECTIVES12.做出產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)推動(dòng)力兩個(gè)目標(biāo)TWOSTRATEGIC150本案在非常規(guī)區(qū)域(瑤湖本已偏僻，何況還要跨過瑤湖，進(jìn)入了麻丘鎮(zhèn))本案是非常規(guī)項(xiàng)目(有2.5產(chǎn)業(yè)Office，2.5產(chǎn)業(yè)園里還有住宅與商業(yè)產(chǎn)品)如按過往的常規(guī)賣法，將很難賣！.本案在非常規(guī)區(qū)域(瑤湖本已偏僻，何況還要跨過瑤湖，進(jìn)入了麻丘151難賣原因一：瑤湖新城區(qū)位偏遠(yuǎn)，區(qū)域嚴(yán)重不被認(rèn)同！紅谷灘老城區(qū)瑤湖新城1、博泰凡爾賽宮，2億元的現(xiàn)場(chǎng)打造，產(chǎn)品力高出市場(chǎng)一截，高層單位仍然銷售不佳。2、五六年前的紅谷灘，南昌人都無法接受跨江置業(yè)，何況今天的瑤湖新城。高新區(qū)例證.難賣原因一：紅谷灘老城區(qū)瑤湖新城1、博泰凡爾賽宮，2億元的現(xiàn)152綠地未來城2.5產(chǎn)業(yè)園模式，國內(nèi)鮮有相似案例，其前瞻性的規(guī)劃理念，客戶難以短時(shí)間認(rèn)知并認(rèn)同。2.5產(chǎn)業(yè)園是什么？市場(chǎng)在短期內(nèi)難以認(rèn)知與認(rèn)同。難賣原因二：.綠地未來城2.5產(chǎn)業(yè)園模式，國內(nèi)鮮有相似案例，其前瞻性的規(guī)劃153賣本案前，須先讓市場(chǎng)接受2個(gè)層面接受區(qū)域前景↘先賣區(qū)域未來接受項(xiàng)目理念↘再賣全盤價(jià)值CORESELLINGMETHOD接著賣里面各類產(chǎn)品.賣本案前，須先讓市場(chǎng)接受2個(gè)層面接受區(qū)域前景↘先賣區(qū)域未154如何輕松賣掉區(qū)域？或者說，如何讓市場(chǎng)快速地接受這個(gè)區(qū)域？SELLREGIONOFTHEFUTURE賣好區(qū)域，是令政府滿意的第一關(guān)鍵.如何輕松賣掉區(qū)域？SELLREGIONOFTHEFU155賣區(qū)域，絕不能去炒區(qū)域。憑一已之力很難！.賣區(qū)域，絕不能去炒區(qū)域。憑一已之力很難！.156這個(gè)區(qū)域不需要炒熱，瑤湖新城已有非常多的熱點(diǎn)。我們只需“草船借箭”！讓瑤湖新城諸多的熱點(diǎn)、利好，全為綠地未來城所用。尚馳觀點(diǎn).尚馳觀點(diǎn).157晶能光電、聯(lián)創(chuàng)光電為龍頭的LED產(chǎn)業(yè)，以賽維為龍頭的光伏產(chǎn)業(yè)，“十二五”末，園區(qū)主營業(yè)務(wù)收入2500億元，財(cái)政總收入突破150億元，規(guī)模以上工業(yè)增加值400億元。這里是一座千億科技產(chǎn)業(yè)集聚的未來城瑤湖新城，江西經(jīng)濟(jì)中心之城LED、光伏、生物醫(yī)藥等千億產(chǎn)業(yè)園落戶借勢(shì)瑤湖新城熱點(diǎn)一.瑤湖新城，江西經(jīng)濟(jì)中心之城LED、光伏、生物醫(yī)藥等千億產(chǎn)業(yè)園158主題式觀光區(qū)落戶瑤湖瑤湖新城，南昌旅游觀光之城奧林匹克中心、游艇俱樂部、航天航空主題公園、航空博物館、城市生態(tài)公園、城市體育公園、瑤湖之光景觀節(jié)點(diǎn)、水上運(yùn)動(dòng)中心、高爾夫馬球俱樂部……這是一座匯集13大主題式景區(qū)的未來城！借勢(shì)瑤湖新城熱點(diǎn)二.主題式觀光區(qū)落戶瑤湖借勢(shì)瑤湖新城熱點(diǎn)二.1591、艾溪湖大橋—紫陽大道—瑤湖大橋—麻丘互通立交2、火炬大道—艾溪湖隧道—瑤湖隧道—瑤湖島—東風(fēng)路3、城東一路—天祥大道—瑤北互通立交—東風(fēng)路4、富大有堤—航空城30億4條動(dòng)脈東進(jìn)，一舉打通航空城瑤湖新城，南昌東部中心之城借勢(shì)瑤湖新城熱點(diǎn)三這是一座城市交通樞紐際會(huì)的未來城！航空城.1、艾溪湖大橋—紫陽大道—瑤湖大橋—麻丘互通立交2、火炬大160項(xiàng)目總投資200億、2012年7月投產(chǎn)運(yùn)營、2016年全部建成這是一座兼容百億經(jīng)濟(jì)與億萬繁華的未來城200億建設(shè)25平方公里航空城中國西雅圖崛起瑤湖東岸借勢(shì)瑤湖新城熱點(diǎn)四.200億建設(shè)25平方公里航空城借勢(shì)瑤湖新城熱點(diǎn)四.161法國圖盧茲城“空客效應(yīng)”歐洲空中客車公司的總部落戶法國圖盧茲，就讓這個(gè)70萬人口的小城市躍升為法國第四大城市，并發(fā)展成為法國航空航天技術(shù)中心。圖盧茲的總裝廠周圍聚集了上千家航空配套企業(yè)，這在歐洲被稱為“空客效應(yīng)”。由于空客每年生產(chǎn)的產(chǎn)品50%用于出口，所以，航天航空工業(yè)在圖盧茲甚至整個(gè)法國的外貿(mào)創(chuàng)匯中都位居第一。這也預(yù)示著南昌今后幾年在進(jìn)出口貿(mào)易方面將有大突破。航空城崛起實(shí)證案例.航空城崛起實(shí)證案例.162航空城的建設(shè)，意味著區(qū)域內(nèi)已成世紀(jì)大熱土，成為南昌，成為江西，成為中國最熱點(diǎn)的區(qū)域！綠地未來城已捷足先登時(shí)代熱土!是企業(yè)實(shí)體產(chǎn)業(yè)投資與個(gè)人置業(yè)的絕佳選擇！.航空城的建設(shè)，意味著區(qū)域內(nèi)已成世紀(jì)大熱土，綠地未來城已捷足163南昌20年前看八一廣場(chǎng)，10年前看紅谷灘，今天看東部，東部還看瑤湖新城！瑤湖新城才是東部的核心引擎。產(chǎn)業(yè)中心、資源中心、交通中心、商務(wù)中心統(tǒng)統(tǒng)在于瑤湖組團(tuán)。瑤湖新城，是升級(jí)版的紅谷灘。GDP高得多，規(guī)劃更現(xiàn)代，路網(wǎng)更順暢，商務(wù)金融中心更有根基…….南昌20年前看八一廣場(chǎng)，10年前看紅谷灘，今天看東部，東部還164紅谷灘12年的開發(fā)是漸進(jìn)式的，先住宅，再寫字樓，后商業(yè)。

今天的瑤湖新城的開發(fā)，是全面共進(jìn)的，是同步遍地開花式的。

瑤湖新城成熟的速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)快過紅谷灘！誰說未來還要等！誰說未來還沒來！.紅谷灘12年的開發(fā)是漸進(jìn)式的，先住宅，再寫字樓，后商業(yè)。

今165

知道區(qū)域的熱點(diǎn)，知道區(qū)域成熟的速度不會(huì)像紅谷灘那樣慢還不夠！還要相信綠地運(yùn)營打造新城區(qū)的實(shí)力！.

知道區(qū)域的熱點(diǎn)，知道區(qū)域成熟的速度不會(huì)像紅166綠地中央廣場(chǎng)綠地海域香廷綠地香頌綠地梵頓公館前湖迎賓館綠地濱江豪園綠地蘭宮綠地水村藝術(shù)村以綠地運(yùn)營打造紅谷灘新區(qū)為例：12年8盤，綠地打造了紅谷灘的半壁江山！紅谷灘成長12年，綠地耕耘了12年。紅谷灘最好的濱江項(xiàng)目是綠地建的，最高檔的豪宅是綠地建的，最好的酒店是綠地建的，最高的寫字樓也是綠地建的……綠地紅谷灘城系.綠地中央廣場(chǎng)綠地海域香廷綠地香頌綠地梵頓公館前湖迎賓館綠地濱167東部總部經(jīng)濟(jì)帶綠地新都會(huì)東部CBD東部綜合服務(wù)區(qū)綠地CBD島項(xiàng)目綠地未來城建完“綠地紅谷灘城系”之后，再造“綠地東部城系”版圖綠地新都會(huì)，綠地紫峰廣場(chǎng)，綠地未來城，綠地CBD島項(xiàng)目……城市西進(jìn)，信賴綠地；城市東擴(kuò)，跟定綠地！綠地紫峰廣場(chǎng).東綠地新都會(huì)東東綠地CBD島綠地未來城建完“綠地紅谷灘城系”16830億市政投入打通4大動(dòng)脈，只為一座未來城！誰說未來還很遠(yuǎn)？200億航空城、千億產(chǎn)業(yè)園，拱衛(wèi)一座未來城！誰說未來不可期？紅谷灘打造者、東部運(yùn)營者，建設(shè)一座未來城！誰說未來不可靠？誰還說瑤湖新城的未來還沒來？..169如何輕松賣掉全盤價(jià)值？SELLREGIONOFTHEFUTURE或者說，如何讓市場(chǎng)迅速認(rèn)同本案前瞻規(guī)劃理念.如何輕松賣掉全盤價(jià)值？SELLREGIONOFTHE1702.5產(chǎn)業(yè)園，南昌從來也沒有過，市場(chǎng)難以在短期內(nèi)認(rèn)同。2.5產(chǎn)業(yè)園，屬于專業(yè)術(shù)語，市場(chǎng)在認(rèn)知上存在較大困難。本案產(chǎn)品不局限于2.5產(chǎn)業(yè)，還有住宅、商業(yè)等。2.5產(chǎn)業(yè)園的說法，顯然須作重新包裝！包裝后的說法，既要有利于幫政府營銷出2.5產(chǎn)業(yè)園，也要便于我們賣好全盤價(jià)值及影響力。.2.5產(chǎn)業(yè)園，南昌從來也沒有過，市場(chǎng)難以在短期內(nèi)認(rèn)同。包裝后171既然南昌史無前例，不妨在全球?qū)ふ覅⒄阵w系…….既然南昌史無前例，不妨在全球?qū)ふ覅⒄阵w系…….172美國硅谷硅谷之都創(chuàng)新之城位于舊金山灣南端，距舊金山市區(qū)50英里

這是世界上最大的高科技產(chǎn)業(yè)和人才的集聚地，也是世界上最富有創(chuàng)新生機(jī)的城市。

因而，它被譽(yù)為“硅谷之都”、“創(chuàng)新之城”硅谷具有全球化通道、創(chuàng)新地域、創(chuàng)業(yè)園區(qū)、重點(diǎn)高科技城、再加上便當(dāng)?shù)木瓢?、咖啡館，構(gòu)成了硅谷的綜合性優(yōu)勢(shì)。

商業(yè)之城+觀光之城+創(chuàng)新之城+生活之城

以IT產(chǎn)業(yè)為核心的綜合之城！.美國硅谷位于舊金山灣南端，距舊金山市區(qū)50英里173德國阿德勒斯霍夫

園區(qū)定位可概括為一個(gè)重點(diǎn)，兩翼開花。

一個(gè)重點(diǎn)指科技園，

兩翼開花指媒體城和廣告服務(wù)業(yè)。

園一系列住宅區(qū)、商場(chǎng)、酒店、幼兒園、

醫(yī)區(qū)包括院、高爾夫球場(chǎng)和多個(gè)大公園。

歐洲最大的綜合性一體化城

科技之城+廣告之城++生活之城+公園之城以科技產(chǎn)業(yè)為支柱的綜合之城！.德國阿德勒斯霍夫

園區(qū)定位可概括為一個(gè)重點(diǎn)，兩翼開花174韓國數(shù)字媒體城2008年建成，以數(shù)字內(nèi)容產(chǎn)業(yè)和ICT產(chǎn)業(yè)為重點(diǎn)，以建設(shè)世界最好的信息基礎(chǔ)設(shè)施為主要任務(wù)，屆時(shí)韓國文化內(nèi)容產(chǎn)業(yè)將全部遷入，成為韓國信息城的核心，形成以軟件產(chǎn)業(yè)為主的信息中心。該項(xiàng)目的規(guī)劃建設(shè)對(duì)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有重要的借鑒意義。數(shù)字之城+傳媒之城+商業(yè)之城+旅游之城以數(shù)字媒體產(chǎn)業(yè)為核心的綜合之城！.韓國數(shù)字媒體城數(shù)字之城+傳媒之城+商業(yè)之城175從硅谷，到阿德勒斯霍夫，再到首爾數(shù)字媒體城她們不只是2.5產(chǎn)業(yè)園，更是——世界級(jí)綜合城.從硅谷，到阿德勒斯霍夫，再到首爾數(shù)字媒體城.176今天，隨著綠地未來城的登場(chǎng)世界級(jí)綜合城，中國首度出現(xiàn)CHINAFIRSTAPPEARED同樣，本案也是一座以2.5產(chǎn)業(yè)園為核心的、集居住商業(yè)于一體的綜合之城.今天，隨著綠地未來城的登場(chǎng)CHINAFIRSTAPPEA177綜合體之上，綜合城！綠地未來城=花園商務(wù)城+便捷生活城+夢(mèng)幻商業(yè)城+國際旅游城……幾乎濃縮了一座城市的全部功能，堪稱衛(wèi)星城，而非簡單的綜合體。住宅組團(tuán)商業(yè)組團(tuán)定制OFFICE組團(tuán)花園OFFICE組團(tuán)市場(chǎng)對(duì)“綜合體”很熟，理解“綜合城”并不難！.綜合體之上，綜合城！綠地未來城=花園商務(wù)城+便捷生活城+夢(mèng)幻178中國首座綜合城既要令市場(chǎng)便于認(rèn)知，還要令市場(chǎng)易于認(rèn)同本案的前瞻價(jià)值，還要令市場(chǎng)容易達(dá)成對(duì)本案形象高度價(jià)值。那么，既要把本案概念“簡單化”，要通俗易懂；也要將本案形象“抬高化”，要具前瞻性與引領(lǐng)性。有效解決“2.5產(chǎn)業(yè)園”概念的認(rèn)知障礙與價(jià)值瓶頸。.中國首座綜合城既要令市場(chǎng)便于認(rèn)知，有效解決“2.5產(chǎn)業(yè)園”概179組團(tuán)產(chǎn)品定位POSITIONINGANDTHECASEOFTHINKING.組團(tuán)產(chǎn)品定位POSITIONINGANDTHECASE180綠地未來城花園式OFFCE組團(tuán).綠地未來城.181企業(yè)為什么要選我們，而不買東部總部經(jīng)濟(jì)帶、東部CBD島的、甚至紅谷灘的寫字樓？CBD島總部經(jīng)濟(jì)帶本案市場(chǎng)區(qū)隔性何在？我們是非常規(guī)寫字樓！.企業(yè)為什么要選我們，而不買東部總部經(jīng)濟(jì)帶、東部CBD島的、甚182從企業(yè)類型及商務(wù)功能來看：生產(chǎn)服務(wù)型商務(wù)VS社交形象型商務(wù)本案常規(guī)寫字樓.從企業(yè)類型及商務(wù)功能來看：本案常規(guī)寫字樓.183從企業(yè)選址來看：產(chǎn)業(yè)中心VS城市商務(wù)區(qū)本案常規(guī)寫字樓.從企業(yè)選址來看：本案常規(guī)寫字樓.184從規(guī)劃來看：花園式OFFICEVS大廈式OFFICE本案常規(guī)寫字樓.從規(guī)劃來看：本案常規(guī)寫字樓.185從空間來看：

開放、融和

VS封閉、沉悶本案常規(guī)寫字樓.從空間來看：本案常規(guī)寫字樓.186從辦公利益點(diǎn)看：創(chuàng)新性、創(chuàng)造性VS便利性、效率性本案常規(guī)寫字樓.從辦公利益點(diǎn)看：本案常規(guī)寫字樓.187作為南昌前所未有的非常規(guī)寫字樓有必要運(yùn)用世界知名花園式OFFICE來教育市場(chǎng).作為南昌前所未有的非常規(guī)寫字樓.188最具創(chuàng)新的企業(yè)，不靠CBD蘋果總部，不在加洲的最中心，卻有啟發(fā)創(chuàng)新思維的絕佳環(huán)境，這里的工作就像度假。.最具創(chuàng)新的企業(yè)，不靠CBD蘋果總部，不在加洲的最中心，.189最具價(jià)值的企業(yè)，不在中心區(qū)市值2000億美元的微軟，總部不在西雅圖CBD卻在一個(gè)讓思維迸發(fā)的山湖小鎮(zhèn)。在這，工作就像旅游。.最具價(jià)值的企業(yè)，不在中心區(qū)市值2000億美元的微軟，總部不在190企業(yè)公園

BUSINESSPARK企業(yè)創(chuàng)新動(dòng)力源ANEWDYNAMICFORCESOURCEOFENTERPRISESANDINDUSTRY花園式OFFICE組團(tuán)命名產(chǎn)品形象定位創(chuàng)新商務(wù)才是企業(yè)第一生產(chǎn)力.花園式OFFICE組團(tuán)命名產(chǎn)品形象定位創(chuàng)新商務(wù)才是企業(yè)第一191光有面子（寫字樓形象定位）還不夠！光有面子，還不足以賣得我們的寫字樓我們還要找到項(xiàng)目強(qiáng)大的底子，讓特定企業(yè)覺得非選我們不可！.光有面子（寫字樓形象定位）還不夠！.192本案本案位處瑤湖新城綜合服務(wù)區(qū)，扼守LED產(chǎn)業(yè)園與航空城的出入要塞這里是對(duì)千億產(chǎn)業(yè)園提供服務(wù)的橋頭堡！這里是千億商機(jī)的門戶！例證：中海殼牌選址大亞灣，引得全國化工企業(yè)群體性落戶“化工新城”.本案本案位處瑤湖新城綜合服務(wù)區(qū)，扼守LED產(chǎn)業(yè)園與航空城的出193瓜分3大千億產(chǎn)業(yè)園的業(yè)務(wù)，這里是關(guān)鍵一步！搶占航空城千億大單，這里是關(guān)鍵一步！為企業(yè)伙伴提供最及時(shí)最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，這里是關(guān)鍵一步！對(duì)某些企業(yè)而言，非買我們不可！對(duì)很多企業(yè)而言，非來此進(jìn)行產(chǎn)業(yè)投資不可！.瓜分3大千億產(chǎn)業(yè)園的業(yè)務(wù)，這里是關(guān)鍵一步！對(duì)某些企業(yè)而言，非194產(chǎn)品利益定位航空城千億商機(jī)門戶與航空城為首的產(chǎn)業(yè)園結(jié)為商業(yè)伙伴，做千億大單，搭上千億商機(jī)舞臺(tái)，本案是相關(guān)配套企業(yè)搶駐的橋頭堡。東部千億產(chǎn)業(yè)園的商機(jī)門戶利益定位備選.產(chǎn)品利益定位航空城千億商機(jī)門戶與航空城為首的產(chǎn)業(yè)園結(jié)為商業(yè)伙195寫字樓客群分析GARDENSTYLEOFFICEWHOWILLBUY?主力客群：航空城、LED千億產(chǎn)業(yè)園的全國范圍內(nèi) 的配套服務(wù)企業(yè)拓展客群：高新區(qū)企業(yè)補(bǔ)充客群：區(qū)域外的創(chuàng)意型企業(yè).寫字樓客群分析.196將本案定性為南昌產(chǎn)業(yè)園配套服務(wù)孵化基地讓管委會(huì)去與航空城等產(chǎn)業(yè)園進(jìn)行協(xié)商，為更好服務(wù)其產(chǎn)業(yè)發(fā)展，現(xiàn)欲把其配套服務(wù)商找過來就近投資，形成一體化的產(chǎn)業(yè)鏈基地。拿到其服務(wù)商目錄后，管委會(huì)招商辦與綠地同步進(jìn)行上門招商。并將周邊企業(yè)的采購目錄陳列在本案售樓處，供來訪企業(yè)客戶觀看。并在線上的廣告協(xié)助其吸引服務(wù)商就近投資。當(dāng)然，在現(xiàn)目現(xiàn)場(chǎng)，包裝成諸如“航空城商貿(mào)采購會(huì)“、”LED商貿(mào)采購會(huì)“展示，全面吸引相關(guān)企業(yè)！.將本案定性為讓管委會(huì)去與航空城等產(chǎn)業(yè)園進(jìn)行協(xié)商，為更好服務(wù)其197企業(yè)客戶進(jìn)駐方式：租賃型實(shí)體投資OR購買型實(shí)體投資寫字樓去化方式：租售并舉，做旺為王園區(qū)成熟周期快，給政府以信心；成為綠地融資平臺(tái)之一；后期可帶租約出售，實(shí)現(xiàn)更高溢價(jià)。.企業(yè)客戶進(jìn)駐方式：園區(qū)成熟周期快，給政府以信心；.1982012，是綠地商辦物業(yè)年商辦物業(yè)的整體去化狀況，成為直接決定綠地能否完成50億任務(wù)的關(guān)鍵。.2012，是綠地商辦物業(yè)年商辦物業(yè)的整體去化狀況，成為直接決199如何相互區(qū)隔？如何聯(lián)動(dòng)宣傳？綠地中心，綠地紫峰大廈，綠地企業(yè)公園相繼登場(chǎng)如何讓市場(chǎng)不選東邊就買西邊，在相同渠道內(nèi)不放過任何漏網(wǎng)之魚？.如何相互區(qū)隔？如何聯(lián)動(dòng)宣傳？綠地中心，綠地紫峰大廈，綠地企業(yè)200三大商務(wù)系產(chǎn)品的區(qū)隔名稱

特點(diǎn)區(qū)隔商務(wù)系區(qū)隔

客群區(qū)隔綠地中心289米雙塔江西地標(biāo)跨域型商務(wù)在江西的國際企業(yè)江西的頂尖企業(yè)綠地紫峰大廈268米東部地標(biāo)區(qū)域型商務(wù)高新區(qū)頂尖企業(yè)綠地企業(yè)公園創(chuàng)新型花園OFFICE孵化型商務(wù)航空城-LED配套服務(wù)企業(yè)、高新區(qū)部分生產(chǎn)型企業(yè).三大商務(wù)系產(chǎn)品的區(qū)隔航空城-LED配套服務(wù)企201聯(lián)動(dòng)方式商辦物業(yè)報(bào)廣下方，統(tǒng)一定格每個(gè)商辦產(chǎn)品的案名、定位信息；三個(gè)商辦物業(yè)案場(chǎng)，相互同步布置展架和印刷物料；成立“商務(wù)管家”，提供上門VIP一對(duì)一管家顧問服務(wù)；機(jī)場(chǎng)候機(jī)樓設(shè)立3個(gè)商辦物業(yè)的展廳；機(jī)場(chǎng)VIP室，布置3個(gè)商辦物業(yè)的X展架。普通候機(jī)廳發(fā)布燈箱廣告；航空雜志發(fā)布“刊中刊”。.聯(lián)動(dòng)方式.202綠地未來城住宅組團(tuán).綠地未來城.203住宅組團(tuán)，誰會(huì)來買？.住宅組團(tuán)，誰會(huì)來買？.204艾溪湖東岸居住區(qū)瑤湖西岸居住區(qū)本案客戶購買理由為區(qū)域熱點(diǎn)價(jià)值而買，居住前景與投資前景俱佳；為便利性而買（對(duì)周邊產(chǎn)業(yè)園的中高客群）；為品牌形象而買（綠地品牌與項(xiàng)目形象）；為產(chǎn)品前瞻的設(shè)計(jì)品質(zhì)而買；為社區(qū)配套的完善而買；…….艾溪湖東岸居住區(qū)瑤湖西岸居住區(qū)本案客戶購買理由為區(qū)域熱點(diǎn)價(jià)205像在硅谷一樣地在花園式OFFICE上班，像在巴黎一樣在公園MALL購物，像在新加坡一樣在公園里居住?！挥米弑槿?，世界風(fēng)尚生活，盡在此城。本案居住生活特別利益點(diǎn)：——本案與所有競品最核心的形象區(qū)隔點(diǎn)和產(chǎn)品差異點(diǎn).像在硅谷一樣地在花園式OFFICE上班，本案居住生活特別利益206

國匯公館

GROUNDBALLVILLAGE

全

球

風(fēng)

尚

生

活

之

都

THEBALLISBORNTOLIVEALLTHEWIND住宅產(chǎn)品定位住宅組團(tuán)命名.住宅產(chǎn)品定位住宅組團(tuán)命名.207定制式OFFICECUSTOMOFFICELOCATIONANDCASE組團(tuán)命名：總部中心組團(tuán)定位：定制級(jí)名企總部集群.定制式OFFICE.208集中式商業(yè)CENTRALIZEDBUSINESSNAMEANDLOCATION組團(tuán)案名：天地MALL組團(tuán)定位：觀光體驗(yàn)式購物天堂.集中式商業(yè).209未來城與各組團(tuán)關(guān)系.未來城與各組團(tuán)關(guān)系.210推廣攻略篇Howtorealize.推廣攻略篇Howtorealize.2113月4月5月6月7月8月9月4月賣區(qū)域熱點(diǎn)5月賣全盤價(jià)值項(xiàng)目推售排期6月賣住宅產(chǎn)品8月寫字樓產(chǎn)品6月初售樓處開放.3月4月5月6月7月8月9月4月賣區(qū)域熱點(diǎn)5月賣全盤價(jià)值項(xiàng)目212一借瑤湖新城的熱點(diǎn)，讓市場(chǎng)接受并向往這個(gè)區(qū)域；二借綠地12年運(yùn)營紅谷灘的例證，讓市場(chǎng)相信綠地，并跟定綠地！賣區(qū)域熱點(diǎn)價(jià)值、綠地品牌REGIONAL+GREENBRANDDETONATEDPERIOD4月份.一借瑤湖新城的熱點(diǎn)，讓市場(chǎng)接受并向往這個(gè)區(qū)域；賣區(qū)域熱點(diǎn)價(jià)值213綠地集團(tuán)、航空城《聯(lián)合運(yùn)營瑤湖新城宣言》暨瑤湖新城價(jià)值高峰論壇暨綠地紅谷灘城果展賣法原則：活動(dòng)先行，新聞跟進(jìn)。.綠地集團(tuán)、航空城《聯(lián)合運(yùn)營瑤湖新城宣言》賣法原則：活動(dòng)先行，214..215..216..217..218..219..220..221..222我們既要占位，以“中