第促銷方案錦集8篇促銷方案篇1

一、活動背景

春節(jié)是中國民間最隆重最富有特色的傳統(tǒng)節(jié)日，在這一天人們舉家團(tuán)圓、共賀新春，迎禧接福、祈求豐年。也是在這一天，人們走親訪友、禮尚往來！我們的春節(jié)促銷活動就是在這樣一種濃濃的節(jié)日氣氛下熱鬧開場，本次的促銷主題是——“新春派好禮，紅運(yùn)喜當(dāng)頭〞，滿額即送新年利是封1個(內(nèi)附特惠券)，除特惠券券可以繼續(xù)吸引顧客前來再次消費(fèi)外，還推出一款有濃濃新春特色的鴻運(yùn)套餐，買套餐即送卡通公仔一個，卡通公仔采用了虎年最熱的虎造型形象，憨態(tài)可掬，可愛十足！活動現(xiàn)場氣氛喜慶熱鬧，不僅襯托出了春節(jié)濃郁的傳統(tǒng)文化特色，同時也表達(dá)了某某對顧客新一年的美好祝愿！

二、推廣目標(biāo)

1、節(jié)日期間營業(yè)額較上年同期有大幅提升；

2、營造店內(nèi)歡樂的節(jié)日氣氛；3、全面提升某某品牌形象。

三、活動主題

新春派好禮，紅運(yùn)喜當(dāng)頭

四、活動內(nèi)容活動細(xì)那么：

1、凡購置新年“鴻運(yùn)套餐〞，即可得“寶貝虎〞卡通玩具一個(已含在套餐內(nèi))；

2、新年美食，低價勁享！凡一次性現(xiàn)金消費(fèi)滿某某元即送“新年利是封〞一個，更有20漢堡新年限量版勁爆勁享特惠券1張，即可以全年最底價勁享多款美食！數(shù)量有限，贈完即止！

3、勁爆勁享特惠券內(nèi)容(每種優(yōu)惠有兩張券，共12張)：

(1)正面：香脆雞腿漢堡僅4元凡正價購置任意漢堡可免費(fèi)得柚子茶一杯購置任意套餐+1元得勁爆雞米花1份購置任意套餐+2元得香辣雞翅1對購置任意套餐+2元得骨肉相連2串購置任意套餐+3元得黃金蝴蝶蝦1份

(2)反面：使用細(xì)那么

4、勁爆勁享特惠券的使用細(xì)那么為：

(1)此卡僅在本店使用，每張僅限使用一次；

(2)請在點餐前出示此卡，此卡不兌換現(xiàn)金；

(3)此卡有效期為即日起至20某某年2月28日；

(4)在中國法律允許的前提下，某某漢堡保存此次活動的最終解釋權(quán)！活動時間：即日起——2月28日參加活動產(chǎn)品：全線產(chǎn)品；鴻運(yùn)套餐(香脆雞腿漢堡+雞肉卷+骨肉相連2串+香辣雞翅+柚子茶2杯+玩具)。

五、活動準(zhǔn)備：

1、相關(guān)產(chǎn)品物料確保在每個店面終端里有最充足的庫存量；

2、配合此次活動的企宣品用于對店面終端進(jìn)行氣氛營造；

3、圍繞本次活動的開展，終端銷售員對宣傳用具以及促銷導(dǎo)語的充分使用。

六、店面終端

1、活動期間，配合活動造勢，需要提前做好店面企宣品的更換，營造最正確的店面氣氛。

2、提前做好活動流程對員工的培訓(xùn)和宣貫工作，以及收銀系統(tǒng)的設(shè)定，保證活動順利進(jìn)行。

七、主要促銷用品，活動主題企宣品數(shù)量費(fèi)用

新春派好禮，紅運(yùn)喜當(dāng)頭吊旗6張贈送海報2張贈送特惠券贈送贈送新年利是封贈送贈送卡通公仔訂貨(100個起)2.5元/個

八、活動具體實施方案：

1、所有門店統(tǒng)一以主題吊旗、主題海報做終端布置。

2、按照活動方案要求，公司隨時為各個門店提供海報吊旗，促銷贈品等，陳列形式按照公司統(tǒng)一設(shè)計要求，結(jié)合店鋪實際面積。

3、保證重點店面導(dǎo)購促銷活動不斷持續(xù)，并且保證重點門店的產(chǎn)品物料充足、備貨及時、人員足夠。要求餐廳員工全部了解活動具體內(nèi)容，分配好個人任務(wù)，制訂符合實際情況的促銷任務(wù)方案。

4、提前與各部門溝通好活動具體細(xì)那么，在每一項活動開始前一天使布置物品全部到位。

5、用照相機(jī)或攝影機(jī)記錄下活動情況，留下資料便于未來宣傳。

促銷方案篇2

一、活動：

12月24日——26日〔共3天〕

二、活動主題：

某某圣誕禮歡樂健康送

三、活動范圍：

某某商城、某某購物廣場、某某八一店、某某北園店

四、活動內(nèi)容：

1、圣誕“歡樂健康送〞

內(nèi)容：活動期間，在某某購置服裝類、床品、箱包滿200元，均可獲贈：價值元歡樂健康券+圣誕大禮包一份。(歡樂健康券含價值元保齡球票、價值元沙狐球票、價值元動感影票、價值元臺球票。)

滿500元，可獲贈：價值元歡樂健康券+價值元英派斯健身券+圣誕超值大禮包一份。

操作：活動用禮券由保齡球館為各分店，保齡球、影票、臺球、沙弧球、本錢價每張元，英派斯健身券每張元，由各店與保齡球館分別結(jié)算。圣誕大禮包本錢約元,圣誕超值大禮包本錢約元。圣誕禮包由各店自行購置包裝紙，本錢價包裝休閑食品、玩具等。

2、圣誕“繽紛玩具節(jié)〞

地點：各店中廳或公共區(qū)域

內(nèi)容：各店玩具展銷，展示不同類別、款式的玩具?？烧逛N圣誕禮品，如圣誕帽、圣誕樹、圣誕雪花、襪子等。各店廠家，給與顧客幅度的優(yōu)惠。

環(huán)境布置：由籌劃部制作背板，各店拷圖制作。各店專柜擺放裝飾精美的圣誕樹，12月10日前布置到位。

3、限時搶購：

活動期間，每天下午17：00—21：00，穿著類、床品5—6折限時搶購，限時搶購品牌由各店自行。各店于12月17日前品牌。參加限時搶購活動的品牌不再參加贈券、贈禮活動。

4、圣誕狂歡夜：

12月25日晚18：00——21：00

地點：某某商城地下一層中廳

演出：擬邀請10名大學(xué)留學(xué)生或由某某藝術(shù)團(tuán)演員現(xiàn)場表演節(jié)目，中間穿插互動有獎問答(國外品牌知識)。主持：。

5、圣誕禮、某某情

12月24、25日兩天，由2名化裝的圣誕老人(由各商場指定，著圣誕老人服裝)在商場為小朋友派發(fā)禮品。禮品費(fèi)用約元。

6、圣誕寄語板

各店在總效勞臺設(shè)，“圣誕寄語留言板〞由顧客填寫對親人朋友的祝福，并由化裝的圣誕老人現(xiàn)場派發(fā)禮品?！笆フQ寄語留言板〞由籌劃部設(shè)計，各店拷圖制作。

五、廣告宣傳及費(fèi)用

12月24日某某晚報d1版通欄某某元

某某商報頭版通欄某某某元

費(fèi)用共計：某某元。

促銷方案篇3

一、免費(fèi)類促銷方案

選用方法：免費(fèi)樣品

〔一〕原因：

1、應(yīng)對競爭

在同類產(chǎn)品中，免費(fèi)樣品的贈送已經(jīng)很普遍了。鑒于此種情況，我們就不能落后，要來留住老用戶，在競爭對手試圖用此利益點拉攏消費(fèi)者的時候，我們也應(yīng)給予消費(fèi)者同樣甚至更多的利益來吸引新用戶和留住忠誠顧客。

2、新品試用

某某一直致力與研發(fā)新的產(chǎn)品來呵護(hù)消費(fèi)者的肌膚，所以，可以不定期地推出各種新產(chǎn)品，如近年來推出的水分美白的水果系列、纖潤瘦身系列、洗發(fā)水和沐浴露以及嬰兒系列等等。而免費(fèi)樣品的贈送就可以讓消費(fèi)者對其進(jìn)行試用，消除其疑心的心理障礙，降低其消費(fèi)風(fēng)險。并使其對某某的品牌有個良好的印象。

〔二〕實施：

1、時間：全年中的星期六和星期天以及五一、十一黃金周等熱點消費(fèi)時段

2、地點：長沙市大型的有某某產(chǎn)品出售的超市〔沃爾瑪、家樂福、新一佳〕和各專賣店，其中超市地點具體為專柜附近區(qū)域。

3、執(zhí)行方式：派專人負(fù)責(zé)管理和發(fā)放免費(fèi)樣品。消費(fèi)者憑購物付款小票〔等能證明購置某某產(chǎn)品的憑證〕到專人處領(lǐng)取一份試用裝產(chǎn)品〔10g/份〕，并填寫領(lǐng)取樣品表格〔只包含簡單信息：姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話、E-mail，其中后兩項可以不進(jìn)行填寫〕。

4、人員：每個超市賣點派一人，專賣店那么為店員執(zhí)行。

5、步驟：

〔1〕、促銷員到位，準(zhǔn)備活動。

〔2〕、消費(fèi)者購置某某產(chǎn)品。

〔3〕、憑消費(fèi)憑證到促銷員處填寫表格。

〔4〕、領(lǐng)取免費(fèi)樣品。

〔5〕、當(dāng)天活動結(jié)束后，促銷員清點免費(fèi)樣品數(shù)量，整理樣品登記表信息。提交上級，下班。

6、操作難點：

〔1〕促銷員用假信息冒領(lǐng)樣品。

〔2〕消費(fèi)者配合度可能會因為步驟略顯煩瑣而配合參與度有所降低。

〔3〕賣場的配合度可能不高。

〔4〕超市中信息的傳達(dá)率可能不高。

〔三〕費(fèi)用預(yù)算及效果評估

1、費(fèi)用預(yù)算：

〔1〕免費(fèi)樣品本身的本錢。

〔2〕促銷人員花費(fèi)。

〔3〕賣場租用及相關(guān)費(fèi)用。

2、效果評估：由于這種方法比擬常見，所以可能不太容易引起消費(fèi)者的注意。但對于那些

購置某某產(chǎn)品的消費(fèi)者來說是一種比擬好也比擬實惠的回饋方式，有利于建立品牌的忠誠度，和品牌的美譽(yù)度。但是，畢竟單憑這種方式是很難吸引新的消費(fèi)者，不利于開拓市場。

二、優(yōu)惠類促銷方案

選用方法：退款

〔一〕原因：

1、應(yīng)對競爭

在同類產(chǎn)品中，采用退款的方式的廠家并不多。選用此方法可以讓消費(fèi)者覺得略有新意。

2、給我們的顧客實惠

某某的產(chǎn)品在中國市場上目前已經(jīng)擁有良好的聲譽(yù)，是消費(fèi)者認(rèn)為性價比擬高的產(chǎn)品。為了答謝消費(fèi)者，采用退款的方式可以讓消費(fèi)者感覺到實惠。

3、提升銷量

采用優(yōu)惠類促銷可以直接拉動產(chǎn)品的銷售，效果較理想。而且，定為滿50元退5元的策略主要是為了促進(jìn)某某的中檔產(chǎn)品的銷售，其單品售價多為30元至48元之間，如眼霜、化裝水和一些面膜套裝，多為日常保養(yǎng)中的必備品，消費(fèi)者可以借此時機(jī)提前購置。而要想到達(dá)50元的標(biāo)準(zhǔn)那么還要加上一件其他產(chǎn)品如洗面奶，也是較為理想的搭配，可以相互促進(jìn)銷售。

〔二〕實施：

1、時間：3月1日至3月8日〔婦女節(jié)〕

2、地點：長沙市大型的有某某產(chǎn)品出售的超市〔沃爾瑪、家樂福、新一佳〕和各專賣店，其中超市地點具體為專柜附近區(qū)域。

3、執(zhí)行方式：派專人負(fù)責(zé)管理和退還現(xiàn)金。消費(fèi)者一次性購某某產(chǎn)品每滿50元即可憑購物付款小票〔等能證明購置某某產(chǎn)品的憑證〕到專人處領(lǐng)取5元的答謝退款〔其中超過50元但未滿100元者退五元，以此類推〕，并填寫領(lǐng)取退款的表格〔只包含簡單信息：姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話、E-mail，其中后兩項可以不進(jìn)行填寫〕。

4、人員：每個超市賣點派一人，專賣店那么為店員執(zhí)行。

5、步驟：

〔1〕、促銷員到位，準(zhǔn)備活動。

〔2〕、消費(fèi)者購置某某產(chǎn)品滿50元。

〔3〕、憑消費(fèi)憑證到促銷員處填寫表格，務(wù)必記錄其消費(fèi)憑證單號。

〔4〕、領(lǐng)取對應(yīng)金額的退款。

〔5〕、當(dāng)天活動結(jié)束后，促銷員清點退款金額，并整理退款登記表信息。提交上級，下班。

6、操作難點：

〔1〕消費(fèi)者配合度可能會因為步驟略顯煩瑣而配合參與度有所降低。

〔2〕賣場的配合度可能不高。

〔3〕超市中信息的傳達(dá)率可能不高。

〔三〕費(fèi)用預(yù)算及效果評估

1、費(fèi)用預(yù)算：

〔1〕退款金額。

〔2〕促銷人員花費(fèi)。

〔3〕賣場租用及相關(guān)費(fèi)用。

2、效果評估：由于這種方法沒有直接的折扣等方便消費(fèi)者可能參與度不高，但它可以在一定程度上提升產(chǎn)品銷量。

三、競賽類與抽獎類促銷方案

選用方法：答卷后抽獎

〔一〕原因：

1、可以收集更多消費(fèi)者資料，建立信息庫，便于日后公關(guān)，穩(wěn)固消費(fèi)者忠誠度。

2、了解更多產(chǎn)品反應(yīng)信息，便于改良產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量，更好的滿足消費(fèi)者需求。

〔二〕實施：

1、時間：全年

2、地點：網(wǎng)站

3、執(zhí)行方式：消費(fèi)者登陸某某官方的網(wǎng)站，進(jìn)行個人資料、購置某某產(chǎn)品經(jīng)歷、感受等相關(guān)信息的填寫。每月抽出10名幸運(yùn)消費(fèi)者，郵寄贈送價值38元的某某產(chǎn)品套裝。

4、人員：網(wǎng)絡(luò)管理人員，公正處公正人員，負(fù)責(zé)與中獎消費(fèi)者聯(lián)系和產(chǎn)品郵寄的人員。

5、步驟：

〔1〕、網(wǎng)絡(luò)資源設(shè)置。

〔2〕、贈送獎品確實定：冬季〔1、2、12月〕贈送某某補(bǔ)水面膜套裝，主題“滋潤一冬〞；春季〔3~5月〕贈送某某眼影套裝，主題“繽紛春公主〞；夏季〔6~8月〕贈送防曬套裝，主題“陽光麗人〞；秋季〔9~11月〕水果水分美白套裝，主題“果然漂亮〞。

〔3〕、廣告宣傳，可在各類廣告中參加此抽獎信息，還要在包裝上宣傳此活動。

〔4〕、消費(fèi)者上網(wǎng)填寫資料。

〔5〕、工作人員以標(biāo)準(zhǔn)抽獎的形式進(jìn)行隨機(jī)抽獎，每月月初抽出中獎?wù)?，并由公證人員進(jìn)行公正。

〔6〕、工作人員與中獎消費(fèi)者進(jìn)行聯(lián)絡(luò)，確認(rèn)收貨地址。

〔7〕、工作人員寄送獎品。

〔8〕、獎品收到的反應(yīng)。

〔9〕、以此收集到的消費(fèi)者信息的整理和總結(jié)〔定期〕。

6、操作難點：

〔1〕宣傳力度可能不夠。

〔2〕網(wǎng)絡(luò)營銷的參與度可能不高。

〔3〕消費(fèi)者所填信息不實。

〔4〕消費(fèi)者可能因?qū)Κ勂凡桓信d趣而拒絕參加活動。

〔5〕加大了網(wǎng)絡(luò)上的營銷本錢。

〔6〕四季獎品的總價值應(yīng)該是相近的，不能相差懸殊，防止不公平。

〔三〕費(fèi)用預(yù)算及效果評估

1、費(fèi)用預(yù)算：

〔1〕獎品費(fèi)用。

〔2〕網(wǎng)絡(luò)設(shè)置費(fèi)用。

〔3〕網(wǎng)絡(luò)管理人員費(fèi)用。

〔4〕公正相關(guān)費(fèi)用。

〔5〕其他工作人員〔聯(lián)絡(luò)員、郵寄員〕費(fèi)用。

〔6〕郵寄費(fèi)用。

〔7〕宣傳相關(guān)費(fèi)用。

2、效果評估：參與度成為了此項促銷的最大問題，而且獎品的吸引力不夠高，因此，其影響力可能不夠大，效果可能不夠明顯。但是，網(wǎng)絡(luò)在現(xiàn)在的社會已經(jīng)越來越具有影響力了，所以，還是要慢慢地進(jìn)行這方面的嘗試，以為在未來贏得更多消費(fèi)者打好根底。

促銷方案篇4

一、打折售賣

“打折售賣〞這是一種最為常見商品促銷形式，將某種商品進(jìn)行打折優(yōu)惠，刺激商品大批量的.銷售。常用于處理商品(季末商品、清倉商品、近期商品、殘缺商品)以及新上市商品，或者節(jié)假日特別優(yōu)惠回饋客人。

優(yōu)點：真實打折力度大吸引大，不經(jīng)常打折的商品或名品牌商品在特定環(huán)境下打折，效果更為明顯。

缺點：打折頻繁對商品傷害較大，打折力度過大，容易引起客人的不信任。打折的處理品容易帶來負(fù)面影響。

二、買一送一

“買一送一〞即購置某種商品免費(fèi)加送多一件同樣商品或買某種商品贈送另一件(或幾件)商品，是一種較為常用的商品促銷。贈送的商品通常以主賣品的關(guān)聯(lián)商品為佳。

例如：客人買婷美洗發(fā)水200ml送(同類型)婷美沐浴露60ml。

優(yōu)點：促進(jìn)客人的購置欲望。

缺點：本活動針對的產(chǎn)品通常是新品或需處理商品，所以選擇的贈送產(chǎn)品一定要具有吸引力，贈送的產(chǎn)品最好和主賣品具有互補(bǔ)性的關(guān)聯(lián)商品或時下流行品。

三、換購

“換購〞是將名牌商品或季節(jié)性敏感商品以大力度低于市場價吸引客人換購，換購需滿足一定條件，常見的有兩種方法，一是購置指定產(chǎn)品可優(yōu)惠價換購另一產(chǎn)品，二是購滿一定金額可優(yōu)惠價換購指定產(chǎn)品。

例如：客人購物滿50元，就可以以9.9元換購指定商品(該商品市場價14.8元)

優(yōu)點：有效提高購置客單價，刺激客人消費(fèi)?！皳Q購〞客人的接受力很高，還可博得“價格廉價〞的口碑。

缺點：換購的產(chǎn)品要有吸引力，是客人確實需要的東西。力度越大，效果越明顯。假設(shè)換購產(chǎn)品客人不感興趣那么活動失敗。

四、加一元多一件

“加一元多一件〞購置指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。

例如：買5元紗曼婷面膜加多一元就可以免費(fèi)送(同類型)紗曼婷面膜一片。

優(yōu)點：刺激客人購置產(chǎn)品。加一元多一件，加1元送的東西對客人要有吸引力，所以產(chǎn)品選擇很重要。

五、現(xiàn)金抵用券

“現(xiàn)金抵用券〞是一種變相的買贈活動，在活動中客人一次性購物滿指定金額，或者購指定商品可使用現(xiàn)金抵用券。該券可以當(dāng)場低用或第二次購物抵用，該券不兌換現(xiàn)金不設(shè)找贖。

優(yōu)點：刺激客人消費(fèi)，提升銷售額，能夠提高客單價，能增加客人購物的額外驚喜，可使用客人重復(fù)購置。

缺點：影響正常毛利。券的使用一般設(shè)有限制，會導(dǎo)致局部客人不滿，同時操作上容易出現(xiàn)漏洞，比方收銀員的舞弊，要有優(yōu)良的監(jiān)督。

六、抽獎/搖獎

“抽獎/搖獎〞購物滿指定金額就可以免費(fèi)抽獎或搖獎，通常設(shè)置四至五個等級的獎項，特等獎或一等獎獎品設(shè)置比擬誘人，能夠調(diào)動客人參與興趣，獎項吸引力越大，活動越成功?？梢袁F(xiàn)場抽獎或集中在某時刻一起抽獎等方法。

例如：凡在嬌蘭佳人門店一次性購物滿30元就可以免費(fèi)抽獎一次，60元兩次，最多限5次。獎項：一等獎、二等獎、三等獎、紀(jì)念獎(歡喜獎)。

優(yōu)點：增加購物的樂趣，滿足客人“博大〞的欲望，一般是規(guī)定買滿多少才可以抽獎，提高客單價?；顒映晒Φ年P(guān)鍵環(huán)節(jié)是：獎品設(shè)置要有吸引力。

缺點：抽獎活動各行各業(yè)都在搞，比擬泛濫，客人的信任度不高。同時操作上需要有抽獎箱、搖獎轉(zhuǎn)盤、獎券等很多道具物料。

七、刮獎

“刮獎〞購物滿指定金額就可以免費(fèi)刮獎，和抽獎有異曲同工之妙。該刮獎設(shè)置苦干個獎項?，F(xiàn)開現(xiàn)獎，刮中什么獎，現(xiàn)場就獎勵。

例如：購物滿30元就可以免費(fèi)刮獎一次

獎項：一等獎、二等獎、三等獎、撫慰獎。

優(yōu)點：現(xiàn)開現(xiàn)獎，客人信任度高，增加客人的購物樂趣。且操作簡單，這種形式客人樂意接受。

缺點：大獎送出，其消息擴(kuò)散范圍不大，影響力不大。

八、捆綁銷售

“捆綁銷售〞將一種商品捆綁在另一種商品一起，再重新定價或按照以前某一商品價進(jìn)行銷售。這也是常見的商品促銷手段，和“買一送一〞形式差不多。主要是針對商品單品的銷售。例如：沐浴露與沐浴球捆綁一起銷售。

優(yōu)點：能夠刺激商品銷售，提高客單價。

九、限時搶購

“限時搶購〞指在指定時間以特別優(yōu)惠價錢售賣商品。目的是拿名牌商品或敏感商品來吸引人氣，顯著的特點是：搶購的商品是群眾化知名度高的商品，差價優(yōu)惠力度要大，要根據(jù)店自身的情況選擇時間段。

例如：6月5日上午10:00-11:00美寶蓮商品6折搶購。

優(yōu)點：極大地吸引人氣，并能夠博得低價的口碑。

缺點：搶購商品數(shù)量有限，不能滿足客人需求，可能導(dǎo)致客人不滿。由于讓利比擬大，對利潤的損害比擬大。

十、買滿就送(商品/現(xiàn)金券)

“買滿就送〞指客人消費(fèi)滿一定金額可送(商品/現(xiàn)金券)，是各行各業(yè)最普遍的一種促銷方法，贈送的東西可根據(jù)當(dāng)?shù)貙嵡橹贫?，也是客人比擬喜歡的一種促銷方法。

例如：買滿30元送10元現(xiàn)金券;買滿30元送護(hù)手霜一支。

優(yōu)點：提高客單價，刺激消費(fèi)，如果送現(xiàn)金券還可以刺激客人二次購置。

缺點：送的東西如果沒有吸引力會導(dǎo)致活動失敗，贈送現(xiàn)金券如果不是現(xiàn)場抵扣，會導(dǎo)致局部客人不滿。

十一、免費(fèi)送

“免費(fèi)送〞也是一種常用的促銷手段，多用于新店開業(yè)、節(jié)假日促銷或者新品的推廣等。免費(fèi)送通常設(shè)定一個指定時間、指定數(shù)據(jù)來吸引人氣，免費(fèi)派送。

例如：每天開店前1小時到店客人可以免費(fèi)獲得由門店派發(fā)禮品一份。

優(yōu)點：吸引人氣，帶給大家免費(fèi)獲得贈品的驚喜心情。

缺點：贈送的東西一般價值較小，對客人吸引不大。

十二、憑剪角換取

“憑剪角換取〞這是一種常用的在DM單或其它宣傳品上剪取指定位置一角可以獲得獎品(贈品/禮券)。

優(yōu)點：能夠讓DM單或其它宣傳品變得更有價值，特別是借助報紙或雜志，會傳播較遠(yuǎn)，對擴(kuò)大知名度或美譽(yù)度有較好的效果。

缺點：報紙剪角實效可能較差，較遠(yuǎn)的目標(biāo)群來的可能性較小，剪角的覆蓋率較小，廣告的傳播力就較小。

十三、價隨量變

“價隨量變〞是一種常用的商品價格促銷，旨在刺激商品單品的銷售，價格隨購置數(shù)量的增加而逐級遞減。

例如：買某種商品1元1件，1.5元2件，2元3件。

優(yōu)點：價格促銷，能夠刺激客人多購置同樣的產(chǎn)品，單品促銷力度較好。

缺點：讓利力度越大效果越明顯，操作環(huán)節(jié)復(fù)雜，很多計算機(jī)沒有這個活動操作的設(shè)定，所以需要計算機(jī)軟件的相應(yīng)支持。否那么容易出現(xiàn)漏洞，比方收銀員的舞弊，手工操作要有優(yōu)良的監(jiān)督。

促銷方案篇5

端午節(jié)促銷活動方案

一、時間：

二、活動目標(biāo)與宗旨：

1.“先蓄勢爭人氣、再穩(wěn)固而取利〞的營銷總體策略；

2.讓顧客進(jìn)一步了解酒店，消除對消費(fèi)檔次的各種顧慮；

3.豐富傳統(tǒng)節(jié)日的慶祝氣氛，激發(fā)顧客熱情消費(fèi)；

4.充分利用現(xiàn)有資源，調(diào)動淡季營業(yè)潛力，拓展客戶、開發(fā)市場；

5.凝聚酒店銷售合力，調(diào)動全員營銷積極性，全盤帶動式經(jīng)營。

三、推銷方向：

端午節(jié)期間的團(tuán)隊、家庭、散客、?？?、宴會客戶、重要協(xié)作關(guān)系客戶等。

四、廣告宣傳定位：

可以“融融端午節(jié)，情牽八方客〞主題，在廣告宣傳上出臺相應(yīng)的舉措，吸引客源，營造節(jié)日消費(fèi)活動熱烈氣氛。

五、促銷活動組合：以各部門聯(lián)動配套拉升客源。

1.客房可采取“入住送粽餐〞方法，或其它優(yōu)惠方法，可根據(jù)入住量和入住頻率，配送相應(yīng)數(shù)量；

2.餐飲可以“端午團(tuán)圓宴〞優(yōu)惠酬賓方法；

3.洗浴采取節(jié)日期間相應(yīng)優(yōu)惠方法；

4.KTV采取節(jié)日期間相應(yīng)優(yōu)惠方法，

5.充值卡消費(fèi)優(yōu)惠方法

六、廣告宣傳籌劃與經(jīng)費(fèi)預(yù)算

促銷方案篇6

一、活動時間

9月28—10月7日

二、活動地點

八達(dá)手機(jī)城回龍路店(貴族酒店旁)

三、活動主題

手機(jī)最怕貴，八達(dá)最實惠!

四、活動內(nèi)容：

(一)抽號購置，99元特價購

1、活動期間，每天抽取5名可享受99優(yōu)惠購機(jī)，每位進(jìn)店客戶抽獎中獎金額均可抵扣購手機(jī)現(xiàn)金。

(二)、你來我就送，天天送好禮

1、活動期間，憑單頁到店客戶即可贈送精美禮品一份。

(三)、紅國中國，國慶我放“價〞

1、全場手機(jī)見錢就賣，蘋果4最低價4888元、三星I9100機(jī)皇只售4999元、聯(lián)想A60智能手機(jī)28元購等、中興V880、。

(四)、國慶樂翻天，購機(jī)砸金蛋

活動期間，購機(jī)手機(jī)均可參與砸金蛋中手機(jī)活動，有時機(jī)中價值500元的手機(jī)一臺，每天一臺，中完為止。

五、宣傳

1、拱門一個、帳蓬2個、一個禮品區(qū)、一個游戲區(qū)、柜臺兩節(jié)、

1、手機(jī)銷售部負(fù)責(zé)在27號派發(fā)單頁，單頁必須到店、到屋、到前臺、到小區(qū)。

2、運(yùn)營部負(fù)責(zé)3G手機(jī)政策的培訓(xùn)與引導(dǎo)。

3、店經(jīng)理負(fù)責(zé)活動期間所需要的物資，如金蛋，抽獎卡，手機(jī)銷售禮品等，除各品牌外，其它均采購。

4、金立廠家負(fù)責(zé)店外氣氛的營造和人員的支撐。

5、城管、短信發(fā)送、政策指導(dǎo)等由店長負(fù)責(zé)。

促銷方案篇7

快樂三八節(jié)，快樂轉(zhuǎn)不停，走進(jìn)新世紀(jì)，一起做運(yùn)動，伸伸手，扭扭腰，呼啦呼啦轉(zhuǎn)不停，讓你體驗旋轉(zhuǎn)的樂趣，讓你的身材更苗條、更迷人!(心動不如行動，趕快報名參加，名額限50名，報滿即止，呼啦圈由新世紀(jì)提供)

獎項設(shè)置：

冠軍：1名價值某某元禮品一份

亞軍：2名價值某某元禮品一份

季軍：3名價值某某元禮品一份

參與獎：44名精美禮品一份。

為了讓我們做得更好，為了讓我們更了解你的需求，為了讓我們更親近，我們將于3月17日上午9：00—12：00，下午4：00—6：30聯(lián)合工商局消費(fèi)者協(xié)會在新世紀(jì)正門處推出“和諧3.17、消費(fèi)與開展〞咨詢活動，與消費(fèi)者“面對面〞懇談，現(xiàn)場就顧客關(guān)心的問題開展咨詢和效勞活動，屆時本店的店長.經(jīng)理等領(lǐng)導(dǎo)將和您面對面，接受你真誠的意見和建議!熱誠歡送廣闊消費(fèi)者，催促和提升新世紀(jì)的良好品牌形象。對您的每一個建議和忠告，我們都會仔細(xì)傾聽，認(rèn)真對待，以便更加完美的提高我們的效勞。

促銷方案篇8

在實際的汽車市場終端操作中，產(chǎn)品促銷的形式是多種多樣的，不同的品牌采取的是不一樣的，但萬變不離其宗。主要有以下幾種促銷方式。

一、折價策略

折價策略是在汽車促銷中很常見的一種促銷方式。

采取折價策略的優(yōu)點非常明顯，就是生效快、在短期內(nèi)可以快速拉動銷售，增加的購置量。

但采取折價策略的缺點也是非常明顯的。主要表現(xiàn)在：不能解決根本的困境，只可能帶來短期的銷售提升，不能解決市場提升的深層次問題；同時，汽車價格的下降將導(dǎo)致經(jīng)銷商利潤的下降，而且，價格一旦下降，想要恢復(fù)到以前沒有折價的水平，可能性非常小。折價策略也會打擊對汽車品牌的忠誠度；引發(fā)競爭對手的還擊，容易導(dǎo)致價格競爭，造成兩敗俱傷的結(jié)局，不利于企業(yè)和行業(yè)的長遠(yuǎn)開展。

二、附送贈品策略

附送贈品策略是指在購置產(chǎn)品的同時可以得到一份非本產(chǎn)品的贈送。

附送贈品策略可以增強(qiáng)客戶的吸引力；可以細(xì)分市場，增加嘗試購置的幾率；促進(jìn)經(jīng)銷商推介產(chǎn)品的積極性，實現(xiàn)汽車的快速銷售。

但采取附送贈品策略用得的好也會取得相反的效果。贈品太差會打擊品牌和銷售。這就需要4S店對贈品質(zhì)量的一個把關(guān)，找到專業(yè)的禮品定制商，以在活動中取到好的效果。

三、抽獎

抽獎促銷是指利用追求刺激和希望中獎的心理，以抽獎贏得現(xiàn)金、獎品，強(qiáng)化消費(fèi)者購置店內(nèi)汽車的欲望，到達(dá)促進(jìn)產(chǎn)品銷售的目的。

抽獎促銷是我們在日常生活中最常見的促銷方式。采取抽獎促銷的不分是大品牌，還是新進(jìn)入市場的品牌，都是屢試屢爽的促銷方式。

四、公關(guān)贊助策略

公關(guān)贊助是指通過贊助某種社會活動，借助良好的社會效應(yīng)，提高品牌知名度和品牌形象，最終到達(dá)促進(jìn)產(chǎn)品銷售的目的，并力爭實現(xiàn)產(chǎn)品銷售與品牌形象提升的雙贏。

采用公關(guān)贊助可以快速提升品牌知名度，建立品牌形象，創(chuàng)造有利于企業(yè)的公眾環(huán)境，而且也可以直接促進(jìn)產(chǎn)品銷售，實現(xiàn)產(chǎn)品銷售和品牌知名度的大幅度提升。

五、會員策略

會員的方式主要有價格優(yōu)惠的形式。目前，開展會員的4S店越來越多。會員可以培養(yǎng)的品牌忠誠度，同時，通過建立的數(shù)據(jù)庫，加強(qiáng)了的競爭力，建立了不易被競爭對手知悉的固定消費(fèi)群體。

但會員的回報較慢，建立數(shù)據(jù)庫的周期較長，需要經(jīng)常性的維護(hù)，同時，效果也比擬難評估。

六、人員推廣策略

人員推廣策略是最原始但有時是最有效的產(chǎn)品。有些4S店銷售人員，可以“把死的說成是活的，把活的可以吹成是會飛的〞。憑著三寸不爛之舌，竭盡誘導(dǎo)掏腰包之能事。采用人員推廣策略可以進(jìn)一步彌補(bǔ)廣告與促銷信息之間的信息溝通缺乏的弊病，提高產(chǎn)品在通路中的競爭力，通過現(xiàn)身說法的方式贏得的信任和好感，促成完成購置行為。但人員推廣策略的單位本錢比擬高，也比擬困難，而且對目標(biāo)的覆蓋面不廣。

汽車促銷方案〔三〕

一、市場分析

隨著中國經(jīng)濟(jì)的增長，人們生活水平的提高，中國的汽車消費(fèi)市場也日益火暴起來。進(jìn)口車的進(jìn)入，國產(chǎn)車的開展都使中國的汽車消費(fèi)市場進(jìn)入了一個新紀(jì)元。但是，綜觀整個汽車市場，進(jìn)口車價位的持續(xù)偏高，國產(chǎn)車的質(zhì)量參差不齊，人們真正期待的是一輛性價比高的汽車，高爾夫正是針對消費(fèi)者的這一需求而設(shè)計生產(chǎn)的。

二、產(chǎn)品分析

1997年第四代高爾夫重新改良，外形流暢動感，粗曠的線條充滿著力量，人們發(fā)現(xiàn)高爾夫不止是時尚，而成為兩廂轎車的經(jīng)典

價格：￥17.5萬元左右

功能：

GOLF在全球同級轎車中率先實現(xiàn)12年防銹車身標(biāo)準(zhǔn)，全車鍍鋅車體，激光焊接技術(shù)使車身間隙配合精細(xì)，清晰、順滑的線條，使其風(fēng)阻系數(shù)到達(dá)了同級車型的領(lǐng)先水平。

三、消費(fèi)者分析

選擇高爾夫的人群，代表的不是物資上的最大富有，代表的是一種時代精神、一種內(nèi)涵，一種具有挑戰(zhàn)性的時尚精神和成熟，是一種榮耀和地位的象征。

針對商業(yè)成功人士。訴求重點是商務(wù)應(yīng)用和品位，這類人接觸的媒體一般為報紙和電視。

針對高級白領(lǐng)和一般的年輕白領(lǐng)。訴求重點是私用和邁向成功的榮譽(yù)象征，這類人接觸的媒體一般為報紙、雜志、電視和路牌。

針對留蘇工作的人士。訴求重點是實用性和空間大，這類人接觸的媒體一般為報紙、雜志和電視。

選擇汽車時，品牌知名度、依賴度及汽車的客戶效勞乃是重要的考慮因素。

性價比及汽車外觀的獨特性也是消費(fèi)者購置的因素。

四、市場定位

高爾夫的目標(biāo)消費(fèi)群定位為商業(yè)人士、留清遠(yuǎn)工作的珠三角人士以及高級白領(lǐng)。在這個市場定位的根底上應(yīng)該竟可能多吸引潛在消費(fèi)群體，如年輕的白領(lǐng)。廣告?zhèn)戎赜诟行栽V求和理性訴求相結(jié)合。

五、媒體策略

促銷、公關(guān)活動之預(yù)告，以報紙為主，首選清遠(yuǎn)日報和南方日報。并且輔以海報、DM問案、樣本小冊子等。

廣告以TV、CF作為主要的傳播信息媒體，以加深消費(fèi)者的記憶。電臺、報紙、雜志、路牌、燈箱為輔，海報、pop次之。

六、廣告策略

1、市場目標(biāo)

目前，一汽-群眾高爾夫在清遠(yuǎn)廣闊消費(fèi)者中指名度還不夠，尚處于導(dǎo)入期。結(jié)合目清遠(yuǎn)市場劇烈的競爭情況來看，將初期廣告戰(zhàn)略和短期廣告戰(zhàn)略相結(jié)合，在短期內(nèi)將其知名度提高到70%以上，偏好度和知名購置度分別提高到12%和10%，并到達(dá)一定的忠誠度。

2、訴求對象

目標(biāo)對象：

年齡：28-48歲

家庭月收入：一萬元以上

教育程度：大專以上教育

職業(yè)：高級白領(lǐng)

中級經(jīng)理〔國企私企外企〕

中小型私營企業(yè)主

用途：家庭用車，公務(wù)商務(wù)為主，兼顧私用。

休閑、運(yùn)動

廣告形式

以平面圖形為主

七、問題點和時機(jī)點分析

〔1〕問題點

a、入世以后，國外汽車進(jìn)入中國市場普遍受到威脅，而且高爾夫在當(dāng)前的蘇州市場上面臨的競爭壓力也很大，如：POLO、別克凱越、寶來等，所以更應(yīng)注意品牌形象的宣傳，搶占市場更大份額，要力求在市場上提高知名度，再求銷售量的擴(kuò)張。

b、由于高爾夫的外型穩(wěn)重大方，在造型外觀上不刻意追求時尚，所以就導(dǎo)致對目標(biāo)受眾群的限制很大，應(yīng)該明確爭取目標(biāo)消費(fèi)群