2020營銷策劃方案PPT運(yùn)營計(jì)劃營銷方案商業(yè)路演匯報(bào)人：2020營銷策劃方案PPT運(yùn)營計(jì)劃營銷方案商業(yè)路演匯1PART01PART02PART03PART04目錄CONTENTSPART05市場現(xiàn)狀及SWOT分析營銷目標(biāo)和任務(wù)分解營銷執(zhí)行策略營銷費(fèi)用和預(yù)算管理提升若干措施PART01PART02PART03PART04目錄2市場現(xiàn)狀及SWOT分析1PART01市場現(xiàn)狀及SWOT分析1PART013行業(yè)前景客戶基礎(chǔ)廣單擊此處添加文字闡述，添加簡短問題說明文字，具體說明文字在此處添加此處行業(yè)前景規(guī)模普遍小單擊此處添加文字闡述，添加簡短問題說明文字，具體說明文字在此處添加此處行業(yè)前景發(fā)展新思路單擊此處添加文字闡述，添加簡短問題說明文字，具體說明文字在此處添加此處行業(yè)前景網(wǎng)絡(luò)發(fā)展快單擊此處添加文字闡述，添加簡短問題說明文字，具體說明文字在此處添加此處行業(yè)前景分析行業(yè)前景客戶單擊此處添加文字闡述，添加簡短問題說明文字，具體4宏觀經(jīng)濟(jì)宏觀經(jīng)濟(jì)持續(xù)平穩(wěn)，基本面較好。消費(fèi)理念消費(fèi)理念日益提升，對高品質(zhì)產(chǎn)品需求日趨旺盛科技趨勢技術(shù)的發(fā)展使得本品普及進(jìn)一步加速。行業(yè)整合在上游行業(yè)整合重組的大趨勢下，對本品需求擴(kuò)大。在四個(gè)方面因素的支撐下，某某行業(yè)的需求持續(xù)攀升，在未來十年將是某某行業(yè)的黃金時(shí)期。需求預(yù)測宏觀經(jīng)濟(jì)宏觀經(jīng)濟(jì)持續(xù)平穩(wěn)，基本面較好。消費(fèi)理念消費(fèi)理念日益提5朝陽行業(yè)點(diǎn)擊輸入圖表的描述說明，點(diǎn)擊輸入圖表的描述說明政策不完善點(diǎn)擊輸入圖表的描述說明，點(diǎn)擊輸入圖表的描述說明市場規(guī)模逐年增長點(diǎn)擊輸入圖表的描述說明，點(diǎn)擊輸入圖表的描述說明盈利模式多樣點(diǎn)擊輸入圖表的描述說明，點(diǎn)擊輸入圖表的描述說明市場狀況朝陽行業(yè)點(diǎn)擊輸入圖表的描述說明，點(diǎn)擊輸入圖表的描述說明政策不6產(chǎn)品現(xiàn)狀單擊此處編輯您要的內(nèi)容，建議您在展示時(shí)采用微軟雅黑字體產(chǎn)品現(xiàn)狀單擊此處可編輯內(nèi)容產(chǎn)品現(xiàn)狀單擊此處可編輯內(nèi)容產(chǎn)品現(xiàn)狀單擊此處可編輯內(nèi)容我們產(chǎn)品現(xiàn)狀產(chǎn)品現(xiàn)狀單擊此處編輯您要的內(nèi)容，建議您在展示時(shí)采用微軟雅黑字7A品牌中國名牌產(chǎn)品，行業(yè)龍頭企業(yè)，走的精品路線，品牌號召力強(qiáng)。市占率5%左右。B品牌中國名牌，主打生態(tài)特色，產(chǎn)品多元化，多年耕耘，知名度較高。市占率不足3%。C品牌近年成長迅速，資本運(yùn)作嫻熟。產(chǎn)品以性價(jià)比見長，市占率6%左右。E品牌主打電商市場，近兩年成長迅速，擁有多個(gè)生態(tài)產(chǎn)業(yè)基地。線下布局不多，產(chǎn)品較有特色。D品牌產(chǎn)品設(shè)計(jì)、營銷宣傳都明顯針對30歲以下年輕人，成長迅速，在年輕人中有號召力。競爭者狀況A品牌中國名牌產(chǎn)品，行業(yè)龍頭企業(yè)，走的精品路線，品牌號召力強(qiáng)8劣勢(Weaknesses)1、產(chǎn)品生產(chǎn)、加工的費(fèi)用比較高，導(dǎo)致價(jià)格相對較高。2、產(chǎn)品相對高端，消費(fèi)者認(rèn)識過程會比較長。優(yōu)勢(Strengths)1、產(chǎn)地特別，生態(tài)種值、綠色健康是最大的特色。2、產(chǎn)品對中老年有保健作用。3、外觀通透、油質(zhì)豐富，口感極佳。1、產(chǎn)量如果達(dá)不到一個(gè)量，盈利會成為問題。2、如何與A品牌做出差異化，從高端市場打開缺口需要較長時(shí)間。1、在中高端產(chǎn)品有較大的機(jī)會。2、公司經(jīng)營模式比較獨(dú)特，可以獲得國家政策支持。風(fēng)險(xiǎn)(Threats)機(jī)遇(Opportunities)SWOT分析SWOT劣勢(Weaknesses)1、產(chǎn)品生產(chǎn)、加工的費(fèi)用比較高，9營銷目標(biāo)和任務(wù)分解2PART02營銷目標(biāo)和任務(wù)分解2PART0210銷售目標(biāo)初級目標(biāo)完成300萬銷售任務(wù)現(xiàn)有渠道協(xié)議大客戶網(wǎng)絡(luò)電商進(jìn)階目標(biāo)完成350萬銷售任務(wù)對現(xiàn)有的173家存量客戶進(jìn)行全面梳理，計(jì)劃銷售150萬。對公司的開發(fā)的協(xié)議大客戶計(jì)劃銷售80元在天貓和京東開辟官方旗艦店，計(jì)劃銷售120萬。銷售目標(biāo)初級目標(biāo)完成300萬銷售任務(wù)現(xiàn)有渠道協(xié)議大客戶網(wǎng)絡(luò)電11市場狀況01030402拓展范圍西南、華中、華南、北京和沿海地帶上海廣州成都10%業(yè)務(wù)覆蓋范圍請輸入您的內(nèi)容，或通過右鍵選擇只保留文本來粘貼您的內(nèi)容。請輸入您的內(nèi)容，或通過右鍵選擇只保留文本來粘貼您的內(nèi)容。北京20%50%20%市場狀況01030402拓展范圍西南、華中、華南、北京和沿海12品牌影響力通過系統(tǒng)性的品牌推廣和終端促銷工作，使品牌在行業(yè)內(nèi)具有相當(dāng)?shù)挠绊懥χ仍谕茝V的區(qū)域內(nèi)具有較高的品牌知名度和美譽(yù)度。渠道通暢分銷渠道通暢，終端鋪貨率達(dá)到A類終端80%、B類終端90%以上。市場占有率市場占有率躋身某某行業(yè)內(nèi)前30名。02010304推廣目標(biāo)品牌影響力通過系統(tǒng)性的品牌推廣和終端促銷工作，使品牌在行業(yè)內(nèi)132020.7開營銷動員會，安排部署各單位營銷工作。2020.8啟動區(qū)域營銷工作，四大區(qū)域同步開工2020.9啟動秋季活動營銷季，抓好節(jié)日營銷2020.11進(jìn)入旺季生產(chǎn)模式，調(diào)配好資源2020.12年終促銷工作開啟，全力做好元旦春節(jié)營銷2021.1年終促銷工作開啟，全力做好元旦春節(jié)營銷執(zhí)行時(shí)間表2020.7開營銷動員會，安排部署各單位營銷工作。2020.自營形象店其他協(xié)議大客戶終端渠道網(wǎng)絡(luò)旗艦店團(tuán)購客戶請?jiān)诖颂庉斎肽奈谋净蛘邚?fù)制您的文本粘貼到此處任務(wù)分解請?jiān)诖颂庉斎肽奈谋净蛘邚?fù)制您的文本粘貼到此處請?jiān)诖颂庉斎肽奈谋净蛘邚?fù)制您的文本粘貼到此處請?jiān)诖颂庉斎肽奈谋净蛘邚?fù)制您的文本粘貼到此處請?jiān)诖颂庉斎肽奈谋净蛘邚?fù)制您的文本粘貼到此處請?jiān)诖颂庉斎肽奈谋净蛘邚?fù)制您的文本粘貼到此處任務(wù)分解自營形象店其他協(xié)議大客戶終端渠道網(wǎng)絡(luò)旗艦店團(tuán)購客戶請?jiān)诖颂庉敔I銷執(zhí)行策略3PART03營銷執(zhí)行策略3PART0316請?jiān)诖颂庉斎肽奈谋净蛘邚?fù)制您的文本粘貼到此處，請?jiān)诖颂庉斎肽奈谋净蛘邚?fù)制在此處輸入您的文本或者復(fù)制您的文本粘貼到此處，請?jiān)诖颂庉斎肽奈谋净蛘邚?fù)制在此處輸入您的文本或者復(fù)制您的文本粘貼到此處，請?jiān)诖颂庉斎肽奈谋净蛘邚?fù)制在此處輸入您的文本或者復(fù)制您的文本粘貼到此處，請?jiān)诖颂庉斎肽奈谋净蛘邚?fù)制消費(fèi)者行為消費(fèi)者行為消費(fèi)者行為消費(fèi)者行為消費(fèi)者行為消費(fèi)者行為分析請?jiān)诖颂庉斎肽奈谋净蛘邚?fù)制您的文本粘貼到此處，請?jiān)诖颂庉斎?7根據(jù)目前我國某某市場的分析及企業(yè)的發(fā)展使命，可以對本品牌進(jìn)行準(zhǔn)確的運(yùn)營戰(zhàn)略定位。產(chǎn)品定位走高中低三端路線，樹立起品位、營養(yǎng)、健康、專業(yè)的品牌形象；組合定位新鮮、有機(jī)、綠色、健康和高品質(zhì)大米，同時(shí)提供高的附加價(jià)值；廣告語生態(tài)有機(jī)大米，就是“某某米”；品牌延伸以營養(yǎng)大米為龍頭，進(jìn)行農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化深加工發(fā)展（如農(nóng)場、休閑食品等）。02030401市場定位根據(jù)目前我國某某市場的分析及企業(yè)的發(fā)展使命，可以對本品牌進(jìn)行18入門級產(chǎn)品主打性價(jià)比，目標(biāo)人群為講究生活品質(zhì)的高端人群日常使用。入門級產(chǎn)品中端產(chǎn)品中端產(chǎn)品主打精品路線，小包裝，產(chǎn)品品質(zhì)與入門級有一定提升，主攻高端酒店、會所等。高端產(chǎn)品主打奢華路線，環(huán)保木桶包裝，品質(zhì)卓越，產(chǎn)量低。主打高端市場和禮品市場。5.5元/500克15元/500克100元/500克價(jià)格策略入門級產(chǎn)品主打性價(jià)比，目標(biāo)人群為講究生活品質(zhì)的高端人群日常使19●有實(shí)力的終端，以大型商超為主●自建形象店，融展示、科普、銷售一體●向地級市一級大型酒店運(yùn)營●大公司、學(xué)校、機(jī)關(guān)等食堂運(yùn)營●以團(tuán)購、網(wǎng)購、下游材料商為主12345廣告策略形象包裝引導(dǎo)標(biāo)志品牌●有實(shí)力的終端，以大型商超為主●自建形象店，融展示、科普、銷ABCFED直營形象店請?jiān)诖溯斎肽枰奈淖謨?nèi)容請?jiān)诖溯斎肽枰奈淖謨?nèi)容大型單位食堂請?jiān)诖溯斎肽枰奈淖謨?nèi)容請?jiān)诖溯斎肽枰奈淖謨?nèi)容其他渠道請?jiān)诖溯斎肽枰奈淖謨?nèi)容請?jiān)诖溯斎肽枰奈淖謨?nèi)容商超終端請?jiān)诖溯斎肽枰奈淖謨?nèi)容請?jiān)诖溯斎肽枰奈淖謨?nèi)容中檔以上大型酒店請?jiān)诖溯斎肽枰奈淖謨?nèi)容請?jiān)诖溯斎肽枰奈淖謨?nèi)容其他渠道請?jiān)诖溯斎肽枰奈淖謨?nèi)容請?jiān)诖溯斎肽枰奈淖謨?nèi)容渠道策略ABCFED直營形象店請?jiān)诖溯斎肽枰奈淖謨?nèi)容大型單位食堂21促銷策略A、電視廣告：15.5%原則：主流電視臺，以標(biāo)版和專欄為主。啟動期、強(qiáng)銷期投放；常規(guī)促銷活動47%報(bào)紙軟文平面廣告21%其他手段4.5%禮品宣傳品促銷9%大型戶外3%推廣手段組合E、終端促銷宣傳品、禮品：9%原則：促使消費(fèi)沖動轉(zhuǎn)變?yōu)橘徺I行為。精心制作，充分利用，實(shí)現(xiàn)效益最大化；B、報(bào)紙軟文、平面廣告：21%原則：主流報(bào)紙媒體投放，直指目標(biāo)人群。啟動期、強(qiáng)銷期投放；C、大型戶外：3%原則：只在市區(qū)人流量大的干道，于啟動期、強(qiáng)銷期投放；D、促銷小姐及常規(guī)促銷活動：47%原則；在較大潛力的商超投放，加強(qiáng)促銷小姐的管理與培訓(xùn)，實(shí)現(xiàn)效益最大化；電視廣告15.5%F、其它手段：4.5%促銷策略A、電視廣告：15.5%常規(guī)促銷活動47%報(bào)紙軟文平22營銷費(fèi)用和預(yù)算4PART04營銷費(fèi)用和預(yù)算4PART0423營銷預(yù)算費(fèi)用預(yù)算在此錄入上述圖表的綜合描述說明，在此錄入上述圖表的綜合描述說明。費(fèi)用預(yù)算在此錄入上述圖表的綜合描述說明，在此錄入上述圖表的綜合描述說明。費(fèi)用預(yù)算在此錄入上述圖表的綜合描述說明，在此錄入上述圖表的綜合描述說明。費(fèi)用預(yù)算在此錄入上述圖表的綜合描述說明，在此錄入上述圖表的綜合描述說明。營銷預(yù)算費(fèi)用預(yù)算在此錄入上述圖表的綜合描述說明，在此錄入上述24費(fèi)用分配

請?zhí)砑訕?biāo)題資金主要用作營銷推廣和人力成本兩大用途，10項(xiàng)具體用途。資金主要用途

請?zhí)砑訕?biāo)題資金主要用作營銷推廣和人力成本兩大用途，10項(xiàng)具體用途。

請?zhí)砑訕?biāo)題資金主要用作營銷推廣和人力成本兩大用途，10項(xiàng)具體用途。

請?zhí)砑訕?biāo)題資金主要用作營銷推廣和人力成本兩大用途，10項(xiàng)具體用途。

請?zhí)砑訕?biāo)題資金主要用作營銷推廣和人力成本兩大用途，10項(xiàng)具體用途。

請?zhí)砑訕?biāo)題資金主要用作營銷推廣和人力成本兩大用途，10項(xiàng)具體用途。費(fèi)用分配請?zhí)砑訕?biāo)題資金主要用作營銷推廣和人力成本兩大用途，2540%10%50%10%60%50%添加內(nèi)容請?jiān)诖溯斎霕?biāo)題請?jiān)诖溯斎肽枰奈淖謨?nèi)容請?jiān)诖溯斎肽枰奈淖謨?nèi)容請?jiān)诖溯斎霕?biāo)題請?jiān)诖溯斎肽枰奈淖謨?nèi)容請?jiān)诖溯斎肽枰奈淖謨?nèi)容請?jiān)诖溯斎霕?biāo)題請?jiān)诖溯斎肽枰奈淖謨?nèi)容請?jiān)诖溯斎肽枰奈淖謨?nèi)容請?jiān)诖溯斎霕?biāo)題請?jiān)诖溯斎肽枰奈淖謨?nèi)容請?jiān)诖溯斎肽枰奈淖謨?nèi)容請?jiān)诖溯斎霕?biāo)題請?jiān)诖溯斎肽枰奈淖謨?nèi)容請?jiān)诖溯斎肽枰奈淖謨?nèi)容請?jiān)诖溯斎霕?biāo)題請?jiān)诖溯斎肽枰奈淖謨?nèi)容請?jiān)诖溯斎肽枰奈淖謨?nèi)容促銷策略40%10%50%10%60%50%添加內(nèi)容請?jiān)诖溯斎霕?biāo)題請26管理提升若干措施5PART05管理提升若干措施5PART0527優(yōu)化渠道1234四項(xiàng)措施分網(wǎng)銷售將某某某品牌實(shí)行分網(wǎng)銷售政策，與其他產(chǎn)品區(qū)分開來，專注高端。淘汰部分合作伙伴對現(xiàn)有各合作伙伴進(jìn)行分析，根據(jù)分析結(jié)果淘汰一批、扶持一批、保留一批。渠道重心下沉渠道重心下沉至終端店。加大終端店的管理和拓展、扶持。組建直營店在條件允許城市組建20家直營店，聚展示、科普、銷售于一體。優(yōu)化渠道1234四項(xiàng)措施分網(wǎng)銷售將某某某品牌實(shí)行分網(wǎng)銷售政策28完善內(nèi)部管理加強(qiáng)內(nèi)部控制環(huán)境建設(shè)A、在此錄入上述圖表的綜合描述說明,綜合描述說明,綜合描述說明,綜合描述說明,綜合描述說明加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)評估和控制在此錄入上述圖表的綜合描述說明,綜合描述說明,綜合描述說明,綜合描述說明,綜合描述說明完善控制活動在此錄入上述圖表的綜合描述說明,綜合描述說明,綜合描述說明,綜合描述說明,綜合描述說明完善內(nèi)部管理加強(qiáng)內(nèi)部控制環(huán)境建設(shè)A、在此錄入上述圖表的綜合描29終端管理提升店長特訓(xùn)營店長基礎(chǔ)管理課程店鋪陳列師完美搭售技巧一年二次，對店長的管理能力、銷售能力進(jìn)行基礎(chǔ)性培訓(xùn)一年一次，主要針對銷售技巧進(jìn)行培訓(xùn)一年一次，主要針對面臨的新問題進(jìn)行特訓(xùn)一年一次，三天課程，針對店鋪陳列等方面進(jìn)行培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)拓展?fàn)I一年一次，七天課程，以團(tuán)隊(duì)拓展為主，促進(jìn)企業(yè)文化融合和團(tuán)隊(duì)配合。終端管理提升店長特訓(xùn)營店長基礎(chǔ)管理課程店鋪陳列師完美一年二次30點(diǎn)擊添加標(biāo)題點(diǎn)擊添加標(biāo)題點(diǎn)擊添加標(biāo)題點(diǎn)擊添加標(biāo)題限定庫存訂貨管理精確化制度流程標(biāo)準(zhǔn)化制度流程標(biāo)準(zhǔn)化請?jiān)诖溯斎肽枰奈淖謨?nèi)容請?jiān)诖溯斎肽枰奈淖謨?nèi)容請?jiān)诖溯斎肽枰奈淖謨?nèi)容請?jiān)诖溯斎肽枰奈淖謨?nèi)容請?jiān)诖溯斎肽枰奈淖謨?nèi)容請?jiān)诖溯斎肽枰奈淖謨?nèi)容請?jiān)诖溯斎肽枰奈淖謨?nèi)容請?jiān)诖溯斎肽枰奈淖謨?nèi)容進(jìn)銷存管理提升點(diǎn)擊添加標(biāo)題點(diǎn)擊添加標(biāo)題點(diǎn)擊添加標(biāo)題Step01Step02Step03Step04點(diǎn)擊輸入內(nèi)容在此錄入上述圖表的綜合描述說明，在此錄入上述圖表的點(diǎn)擊輸入內(nèi)容在此錄入上述圖表的綜合描述說明，在此錄入上述點(diǎn)擊輸入內(nèi)容在此錄入上述圖表的綜合描述說明，在此錄入上述圖表的點(diǎn)擊輸入內(nèi)容在此錄入上述圖表的綜合描述說明，在此錄入上述圖表的備用Step01Step02Step03Step04點(diǎn)擊2020營銷策劃方案PPT運(yùn)營計(jì)劃營銷方案商業(yè)路演匯報(bào)人：2020營銷策劃方案PPT運(yùn)營計(jì)劃營銷方案商業(yè)路演匯332020營銷策劃方案PPT運(yùn)營計(jì)劃營銷方案商業(yè)路演匯報(bào)人：2020營銷策劃方案PPT運(yùn)營計(jì)劃營銷方案商業(yè)路演匯34PART01PART02PART03PART04目錄CONTENTSPART05市場現(xiàn)狀及SWOT分析營銷目標(biāo)和任務(wù)分解營銷執(zhí)行策略營銷費(fèi)用和預(yù)算管理提升若干措施PART01PART02PART03PART04目錄35市場現(xiàn)狀及SWOT分析1PART01市場現(xiàn)狀及SWOT分析1PART0136行業(yè)前景客戶基礎(chǔ)廣單擊此處添加文字闡述，添加簡短問題說明文字，具體說明文字在此處添加此處行業(yè)前景規(guī)模普遍小單擊此處添加文字闡述，添加簡短問題說明文字，具體說明文字在此處添加此處行業(yè)前景發(fā)展新思路單擊此處添加文字闡述，添加簡短問題說明文字，具體說明文字在此處添加此處行業(yè)前景網(wǎng)絡(luò)發(fā)展快單擊此處添加文字闡述，添加簡短問題說明文字，具體說明文字在此處添加此處行業(yè)前景分析行業(yè)前景客戶單擊此處添加文字闡述，添加簡短問題說明文字，具體37宏觀經(jīng)濟(jì)宏觀經(jīng)濟(jì)持續(xù)平穩(wěn)，基本面較好。消費(fèi)理念消費(fèi)理念日益提升，對高品質(zhì)產(chǎn)品需求日趨旺盛科技趨勢技術(shù)的發(fā)展使得本品普及進(jìn)一步加速。行業(yè)整合在上游行業(yè)整合重組的大趨勢下，對本品需求擴(kuò)大。在四個(gè)方面因素的支撐下，某某行業(yè)的需求持續(xù)攀升，在未來十年將是某某行業(yè)的黃金時(shí)期。需求預(yù)測宏觀經(jīng)濟(jì)宏觀經(jīng)濟(jì)持續(xù)平穩(wěn)，基本面較好。消費(fèi)理念消費(fèi)理念日益提38朝陽行業(yè)點(diǎn)擊輸入圖表的描述說明，點(diǎn)擊輸入圖表的描述說明政策不完善點(diǎn)擊輸入圖表的描述說明，點(diǎn)擊輸入圖表的描述說明市場規(guī)模逐年增長點(diǎn)擊輸入圖表的描述說明，點(diǎn)擊輸入圖表的描述說明盈利模式多樣點(diǎn)擊輸入圖表的描述說明，點(diǎn)擊輸入圖表的描述說明市場狀況朝陽行業(yè)點(diǎn)擊輸入圖表的描述說明，點(diǎn)擊輸入圖表的描述說明政策不39產(chǎn)品現(xiàn)狀單擊此處編輯您要的內(nèi)容，建議您在展示時(shí)采用微軟雅黑字體產(chǎn)品現(xiàn)狀單擊此處可編輯內(nèi)容產(chǎn)品現(xiàn)狀單擊此處可編輯內(nèi)容產(chǎn)品現(xiàn)狀單擊此處可編輯內(nèi)容我們產(chǎn)品現(xiàn)狀產(chǎn)品現(xiàn)狀單擊此處編輯您要的內(nèi)容，建議您在展示時(shí)采用微軟雅黑字40A品牌中國名牌產(chǎn)品，行業(yè)龍頭企業(yè)，走的精品路線，品牌號召力強(qiáng)。市占率5%左右。B品牌中國名牌，主打生態(tài)特色，產(chǎn)品多元化，多年耕耘，知名度較高。市占率不足3%。C品牌近年成長迅速，資本運(yùn)作嫻熟。產(chǎn)品以性價(jià)比見長，市占率6%左右。E品牌主打電商市場，近兩年成長迅速，擁有多個(gè)生態(tài)產(chǎn)業(yè)基地。線下布局不多，產(chǎn)品較有特色。D品牌產(chǎn)品設(shè)計(jì)、營銷宣傳都明顯針對30歲以下年輕人，成長迅速，在年輕人中有號召力。競爭者狀況A品牌中國名牌產(chǎn)品，行業(yè)龍頭企業(yè)，走的精品路線，品牌號召力強(qiáng)41劣勢(Weaknesses)1、產(chǎn)品生產(chǎn)、加工的費(fèi)用比較高，導(dǎo)致價(jià)格相對較高。2、產(chǎn)品相對高端，消費(fèi)者認(rèn)識過程會比較長。優(yōu)勢(Strengths)1、產(chǎn)地特別，生態(tài)種值、綠色健康是最大的特色。2、產(chǎn)品對中老年有保健作用。3、外觀通透、油質(zhì)豐富，口感極佳。1、產(chǎn)量如果達(dá)不到一個(gè)量，盈利會成為問題。2、如何與A品牌做出差異化，從高端市場打開缺口需要較長時(shí)間。1、在中高端產(chǎn)品有較大的機(jī)會。2、公司經(jīng)營模式比較獨(dú)特，可以獲得國家政策支持。風(fēng)險(xiǎn)(Threats)機(jī)遇(Opportunities)SWOT分析SWOT劣勢(Weaknesses)1、產(chǎn)品生產(chǎn)、加工的費(fèi)用比較高，42營銷目標(biāo)和任務(wù)分解2PART02營銷目標(biāo)和任務(wù)分解2PART0243銷售目標(biāo)初級目標(biāo)完成300萬銷售任務(wù)現(xiàn)有渠道協(xié)議大客戶網(wǎng)絡(luò)電商進(jìn)階目標(biāo)完成350萬銷售任務(wù)對現(xiàn)有的173家存量客戶進(jìn)行全面梳理，計(jì)劃銷售150萬。對公司的開發(fā)的協(xié)議大客戶計(jì)劃銷售80元在天貓和京東開辟官方旗艦店，計(jì)劃銷售120萬。銷售目標(biāo)初級目標(biāo)完成300萬銷售任務(wù)現(xiàn)有渠道協(xié)議大客戶網(wǎng)絡(luò)電44市場狀況01030402拓展范圍西南、華中、華南、北京和沿海地帶上海廣州成都10%業(yè)務(wù)覆蓋范圍請輸入您的內(nèi)容，或通過右鍵選擇只保留文本來粘貼您的內(nèi)容。請輸入您的內(nèi)容，或通過右鍵選擇只保留文本來粘貼您的內(nèi)容。北京20%50%20%市場狀況01030402拓展范圍西南、華中、華南、北京和沿海45品牌影響力通過系統(tǒng)性的品牌推廣和終端促銷工作，使品牌在行業(yè)內(nèi)具有相當(dāng)?shù)挠绊懥χ仍谕茝V的區(qū)域內(nèi)具有較高的品牌知名度和美譽(yù)度。渠道通暢分銷渠道通暢，終端鋪貨率達(dá)到A類終端80%、B類終端90%以上。市場占有率市場占有率躋身某某行業(yè)內(nèi)前30名。02010304推廣目標(biāo)品牌影響力通過系統(tǒng)性的品牌推廣和終端促銷工作，使品牌在行業(yè)內(nèi)462020.7開營銷動員會，安排部署各單位營銷工作。2020.8啟動區(qū)域營銷工作，四大區(qū)域同步開工2020.9啟動秋季活動營銷季，抓好節(jié)日營銷2020.11進(jìn)入旺季生產(chǎn)模式，調(diào)配好資源2020.12年終促銷工作開啟，全力做好元旦春節(jié)營銷2021.1年終促銷工作開啟，全力做好元旦春節(jié)營銷執(zhí)行時(shí)間表2020.7開營銷動員會，安排部署各單位營銷工作。2020.自營形象店其他協(xié)議大客戶終端渠道網(wǎng)絡(luò)旗艦店團(tuán)購客戶請?jiān)诖颂庉斎肽奈谋净蛘邚?fù)制您的文本粘貼到此處任務(wù)分解請?jiān)诖颂庉斎肽奈谋净蛘邚?fù)制您的文本粘貼到此處請?jiān)诖颂庉斎肽奈谋净蛘邚?fù)制您的文本粘貼到此處請?jiān)诖颂庉斎肽奈谋净蛘邚?fù)制您的文本粘貼到此處請?jiān)诖颂庉斎肽奈谋净蛘邚?fù)制您的文本粘貼到此處請?jiān)诖颂庉斎肽奈谋净蛘邚?fù)制您的文本粘貼到此處任務(wù)分解自營形象店其他協(xié)議大客戶終端渠道網(wǎng)絡(luò)旗艦店團(tuán)購客戶請?jiān)诖颂庉敔I銷執(zhí)行策略3PART03營銷執(zhí)行策略3PART0349請?jiān)诖颂庉斎肽奈谋净蛘邚?fù)制您的文本粘貼到此處，請?jiān)诖颂庉斎肽奈谋净蛘邚?fù)制在此處輸入您的文本或者復(fù)制您的文本粘貼到此處，請?jiān)诖颂庉斎肽奈谋净蛘邚?fù)制在此處輸入您的文本或者復(fù)制您的文本粘貼到此處，請?jiān)诖颂庉斎肽奈谋净蛘邚?fù)制在此處輸入您的文本或者復(fù)制您的文本粘貼到此處，請?jiān)诖颂庉斎肽奈谋净蛘邚?fù)制消費(fèi)者行為消費(fèi)者行為消費(fèi)者行為消費(fèi)者行為消費(fèi)者行為消費(fèi)者行為分析請?jiān)诖颂庉斎肽奈谋净蛘邚?fù)制您的文本粘貼到此處，請?jiān)诖颂庉斎?0根據(jù)目前我國某某市場的分析及企業(yè)的發(fā)展使命，可以對本品牌進(jìn)行準(zhǔn)確的運(yùn)營戰(zhàn)略定位。產(chǎn)品定位走高中低三端路線，樹立起品位、營養(yǎng)、健康、專業(yè)的品牌形象；組合定位新鮮、有機(jī)、綠色、健康和高品質(zhì)大米，同時(shí)提供高的附加價(jià)值；廣告語生態(tài)有機(jī)大米，就是“某某米”；品牌延伸以營養(yǎng)大米為龍頭，進(jìn)行農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化深加工發(fā)展（如農(nóng)場、休閑食品等）。02030401市場定位根據(jù)目前我國某某市場的分析及企業(yè)的發(fā)展使命，可以對本品牌進(jìn)行51入門級產(chǎn)品主打性價(jià)比，目標(biāo)人群為講究生活品質(zhì)的高端人群日常使用。入門級產(chǎn)品中端產(chǎn)品中端產(chǎn)品主打精品路線，小包裝，產(chǎn)品品質(zhì)與入門級有一定提升，主攻高端酒店、會所等。高端產(chǎn)品主打奢華路線，環(huán)保木桶包裝，品質(zhì)卓越，產(chǎn)量低。主打高端市場和禮品市場。5.5元/500克15元/500克100元/500克價(jià)格策略入門級產(chǎn)品主打性價(jià)比，目標(biāo)人群為講究生活品質(zhì)的高端人群日常使52●有實(shí)力的終端，以大型商超為主●自建形象店，融展示、科普、銷售一體●向地級市一級大型酒店運(yùn)營●大公司、學(xué)校、機(jī)關(guān)等食堂運(yùn)營●以團(tuán)購、網(wǎng)購、下游材料商為主12345廣告策略形象包裝引導(dǎo)標(biāo)志品牌●有實(shí)力的終端，以大型商超為主●自建形象店，融展示、科普、銷ABCFED直營形象店請?jiān)诖溯斎肽枰奈淖謨?nèi)容請?jiān)诖溯斎肽枰奈淖謨?nèi)容大型單位食堂請?jiān)诖溯斎肽枰奈淖謨?nèi)容請?jiān)诖溯斎肽枰奈淖謨?nèi)容其他渠道請?jiān)诖溯斎肽枰奈淖謨?nèi)容請?jiān)诖溯斎肽枰奈淖謨?nèi)容商超終端請?jiān)诖溯斎肽枰奈淖謨?nèi)容請?jiān)诖溯斎肽枰奈淖謨?nèi)容中檔以上大型酒店請?jiān)诖溯斎肽枰奈淖謨?nèi)容請?jiān)诖溯斎肽枰奈淖謨?nèi)容其他渠道請?jiān)诖溯斎肽枰奈淖謨?nèi)容請?jiān)诖溯斎肽枰奈淖謨?nèi)容渠道策略ABCFED直營形象店請?jiān)诖溯斎肽枰奈淖謨?nèi)容大型單位食堂54促銷策略A、電視廣告：15.5%原則：主流電視臺，以標(biāo)版和專欄為主。啟動期、強(qiáng)銷期投放；常規(guī)促銷活動47%報(bào)紙軟文平面廣告21%其他手段4.5%禮品宣傳品促銷9%大型戶外3%推廣手段組合E、終端促銷宣傳品、禮品：9%原則：促使消費(fèi)沖動轉(zhuǎn)變?yōu)橘徺I行為。精心制作，充分利用，實(shí)現(xiàn)效益最大化；B、報(bào)紙軟文、平面廣告：21%原則：主流報(bào)紙媒體投放，直指目標(biāo)人群。啟動期、強(qiáng)銷期投放；C、大型戶外：3%原則：只在市區(qū)人流量大的干道，于啟動期、強(qiáng)銷期投放；D、促銷小姐及常規(guī)促銷活動：47%原則；在較大潛力的商超投放，加強(qiáng)促銷小姐的管理與培訓(xùn)，實(shí)現(xiàn)效益最大化；電視廣告15.5%F、其它手段：4.5%促銷策略A、電視廣告：15.5%常規(guī)促銷活動47%報(bào)紙軟文平55營銷費(fèi)用和預(yù)算4PART04營銷費(fèi)用和預(yù)算4PART0456營銷預(yù)算費(fèi)用預(yù)算在此錄入上述圖表的綜合描述說明，在此錄入上述圖表的綜合描述說明。費(fèi)用預(yù)算在此錄入上述圖表的綜合描述說明，在此錄入上述圖表的綜合描述說明。費(fèi)用預(yù)算在此錄入上述圖表的綜合描述說明，在此錄入上述圖表的綜合描述說明。費(fèi)用預(yù)算在此錄入上述圖表的綜合描述說明，在此錄入上述圖表的綜合描述說明。營銷預(yù)算費(fèi)用預(yù)算在此錄入上述圖表的綜合描述說明，在此錄入上述57費(fèi)用分配

請?zhí)砑訕?biāo)題資金主要用作營銷推廣和人力成本兩大用途，10項(xiàng)具體用途。資金主要用途

請?zhí)砑訕?biāo)題資金主要用作營銷推廣和人力成本兩大用途，10項(xiàng)具體用途。

請?zhí)砑訕?biāo)題資金主要用作營銷推廣和人力成本兩大用途，10項(xiàng)具體用途。

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請?zhí)砑訕?biāo)題資金主要用作營銷推廣和人力成本兩大用途，10項(xiàng)具體用途。費(fèi)用分配請?zhí)砑訕?biāo)題資金主要用作營銷推廣和人力成本兩大用途，5840%10%50%10%60%50%添加內(nèi)容請?jiān)诖溯斎霕?biāo)題請?jiān)诖溯斎肽枰奈淖謨?nèi)容請?jiān)诖溯斎肽枰奈淖謨?nèi)容請?jiān)诖溯斎霕?biāo)題請?jiān)诖溯斎肽枰奈淖謨?nèi)容請?jiān)诖溯斎肽枰奈淖謨?nèi)容請?jiān)诖溯斎霕?biāo)題請?jiān)诖溯斎肽枰奈淖謨?nèi)容請?jiān)诖溯斎肽枰奈淖謨?nèi)容請?jiān)诖溯斎霕?biāo)題請?jiān)诖溯斎肽枰奈淖謨?nèi)容請?jiān)诖溯斎肽枰奈淖謨?nèi)容請?jiān)诖溯斎霕?biāo)題請?jiān)诖溯斎肽枰奈淖謨?nèi)容請?jiān)诖溯斎肽枰奈淖謨?nèi)容請?jiān)诖溯斎霕?biāo)題請?jiān)诖溯斎肽枰奈淖謨?nèi)容請?jiān)诖溯斎肽枰奈淖謨?nèi)容促銷策略