獨(dú)立繁花深處陽(yáng)光馬德里獨(dú)棟推廣策略整合傳播：長(zhǎng)城盛花2012.05獨(dú)立繁花深處目錄ContentsPART1—市場(chǎng)關(guān)注

PART2—競(jìng)爭(zhēng)同步

PART3—目標(biāo)明確PART4—策略先行PART5—執(zhí)行計(jì)劃PART6—營(yíng)銷建議

目錄ContentsPART1—市場(chǎng)關(guān)注>>>階段問(wèn)題界定2、項(xiàng)目的價(jià)值是什么？3、我們想達(dá)到怎樣的推廣目標(biāo)？1、我們處于一個(gè)什么樣的市場(chǎng)？>>>階段問(wèn)題界定2、項(xiàng)目的價(jià)值是什么？3、我們想達(dá)到怎樣的市場(chǎng)關(guān)注市場(chǎng)關(guān)注②土地關(guān)注：一季度全國(guó)住宅地價(jià)近三年來(lái)首降

《2012年第一季度全國(guó)城市地價(jià)動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)報(bào)告》中監(jiān)測(cè)城市的住宅地價(jià)為4516元/平方米，環(huán)比下降0.04%。由此可見，房企拿地意愿持續(xù)低迷，拿地思路愈加理性，未來(lái)一段時(shí)間，樓市仍將保持現(xiàn)有“微幅波動(dòng)”態(tài)勢(shì)。①價(jià)格關(guān)注：全國(guó)百城住宅價(jià)格仍持續(xù)下跌據(jù)《2012年4月中國(guó)房地產(chǎn)指數(shù)系統(tǒng)百城價(jià)格指數(shù)》調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：2012年4月全國(guó)100個(gè)城市住宅平均價(jià)格為8711元/平方米，環(huán)比3月下跌0.34%，其中29個(gè)城市上漲，71個(gè)城市下跌。②土地關(guān)注：一季度全國(guó)住宅地價(jià)近三年來(lái)首降①價(jià)格關(guān)注：③產(chǎn)品關(guān)注：廣東樓市下降12%，且產(chǎn)品單一化嚴(yán)重

受限購(gòu)、限貸等國(guó)家調(diào)控政策影響，截止今年4月，根據(jù)廣東省住房和城鄉(xiāng)建設(shè)廳最新通報(bào)，廣東商品住房均價(jià)7262元/平方米，同比下降12%，且住宅產(chǎn)品單一化，同質(zhì)化日趨嚴(yán)重。

④區(qū)域關(guān)注：陽(yáng)江初現(xiàn)“小陽(yáng)春”，日漸步入理性軌道

中國(guó)樓市的強(qiáng)力調(diào)控，影響最大的是一二線城市，而發(fā)展中的陽(yáng)江僅受到階段性的沖擊，泡沫漸少。3月份起，隨著市民積壓的剛需釋放和投資趨勢(shì)的上升，陽(yáng)江樓市日漸步入理性循環(huán)軌道。

③產(chǎn)品關(guān)注：廣東樓市下降12%，且產(chǎn)品單一化嚴(yán)重④政策調(diào)控未松、產(chǎn)品單一化嚴(yán)重、價(jià)格戰(zhàn)升級(jí)……市場(chǎng)不容樂(lè)觀，項(xiàng)目獨(dú)棟如何破冰！政策調(diào)控未松、產(chǎn)品單一化嚴(yán)重、價(jià)格戰(zhàn)升級(jí)……在獨(dú)棟的推廣必須做到：策略上必須高舉高打，大開大闔，傳播上必須鏗鏘有力，擲地有聲。在獨(dú)棟的推廣必須做到：競(jìng)爭(zhēng)同步競(jìng)爭(zhēng)同步陽(yáng)東別墅進(jìn)入戰(zhàn)國(guó)搶客時(shí)代陽(yáng)光馬德里聯(lián)排7300-8170元/㎡新城別墅區(qū)市區(qū)別墅區(qū)域陽(yáng)東別墅區(qū)僑樂(lè)花園·中央墅獨(dú)棟10260元—13110元/㎡中惠·龍熙山富盈·比華利山獨(dú)棟7250元/㎡起，均價(jià)1.11萬(wàn)/㎡獨(dú)棟均價(jià)1.18萬(wàn)元/㎡聯(lián)排均價(jià)5640元/㎡、雙拼均價(jià)6860元/㎡、獨(dú)棟均價(jià)1.03萬(wàn)元/㎡御墅龍山雙拼6650-7980元/㎡；聯(lián)排5700-6750元/㎡；獨(dú)棟1.05-1.24萬(wàn)元/㎡半山四季陽(yáng)東別墅進(jìn)入戰(zhàn)國(guó)搶客時(shí)代陽(yáng)光馬德里聯(lián)排7300-8170元/別墅競(jìng)爭(zhēng)格局陽(yáng)東別墅競(jìng)爭(zhēng)市區(qū)別墅競(jìng)爭(zhēng)喬樂(lè)花園·中央墅半山四季御墅龍山中惠·龍熙山富盈·比華利山陽(yáng)江在售別墅并不多，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小，而城南，唯此陽(yáng)光·馬德里在售別墅別墅競(jìng)爭(zhēng)格局陽(yáng)東市區(qū)喬樂(lè)花園·中央墅半山四季御墅龍山中惠·龍物業(yè)類別：住宅、別墅建筑類別：板塔結(jié)合 物業(yè)地址：江城區(qū)新江北路238號(hào)開盤時(shí)間：2011-10-1 入住時(shí)間：2012-4容積率：0.92綠化率：80%占地面積：21074平方米建筑面積：19555平方米戶數(shù)：總共56戶 物業(yè)費(fèi)：1.80元/平方米·月物業(yè)公司：宇峰物業(yè)開發(fā)商：陽(yáng)江福鴻房地產(chǎn)開發(fā)有限公司售樓地址：陽(yáng)江市新江北路238號(hào)別墅房?jī)r(jià)：均價(jià)10000元/平方米僑樂(lè)花園·中央墅優(yōu)勢(shì)：陽(yáng)江市區(qū)別墅，地理位置優(yōu)越，自身配套設(shè)施齊全。物業(yè)類別：住宅、別墅僑樂(lè)花園·中央墅優(yōu)勢(shì)：陽(yáng)江市區(qū)別墅，地理僑樂(lè)花園·中央墅營(yíng)銷活動(dòng)：自助燒烤、音樂(lè)鑒賞等小型活動(dòng)聚人氣僑樂(lè)花園·中央墅營(yíng)銷活動(dòng)：自助燒烤、音樂(lè)鑒賞等小型活動(dòng)聚人氣物業(yè)類別：住宅、山景別墅建筑類別：板樓低層小高層高層物業(yè)地址：陽(yáng)東縣環(huán)北路28號(hào)開盤時(shí)間：2011-10-30入住時(shí)間：2013-5-30容積率：1.20綠化率：32%占地面積：100000平方米

建筑面積：140674平方米

戶數(shù)：總共689戶 物業(yè)費(fèi)1.20元/平方米·月物業(yè)公司：東莞市家盛物業(yè)服務(wù)有限公司開發(fā)商：陽(yáng)江市富盈房地產(chǎn)開發(fā)有限公司別墅房?jī)r(jià)：均價(jià)11000元/平方米

富盈比華利山優(yōu)勢(shì)：位于陽(yáng)江東城630萬(wàn)平方米放雞山森林公園內(nèi)，純西班牙風(fēng)情主題園林設(shè)計(jì)、23個(gè)園林景觀節(jié)點(diǎn)、近1公里私家湖岸線以及300米寬闊湖景。物業(yè)類別：住宅、山景別墅富盈比華利山優(yōu)勢(shì)：位于陽(yáng)江東城630富盈比華利山項(xiàng)目營(yíng)銷活動(dòng)：銀行團(tuán)購(gòu)、紅酒品鑒等高端活動(dòng)鎖定目標(biāo)群體。富盈比華利山項(xiàng)目營(yíng)銷活動(dòng)：銀行團(tuán)購(gòu)、紅酒品鑒等高端活動(dòng)鎖定目物業(yè)類別：別墅、商業(yè)建筑類別：獨(dú)棟裝修狀況：毛坯容積率：0.50綠化率：35%占地面積：328500平方米建筑面積：319100平方米開盤時(shí)間：2010-12-11入住時(shí)間：2011-12-01物業(yè)費(fèi)：1.90元/平方米·月物業(yè)公司：花樣年物業(yè)管理有限公司開發(fā)商：中惠熙元地產(chǎn)集團(tuán)物業(yè)地址：陽(yáng)江市陽(yáng)東廣雅中學(xué)南側(cè)房?jī)r(jià)：均價(jià)12000元/平方米中惠龍熙山優(yōu)勢(shì)：景觀獨(dú)棟別墅，兩層半面積為300-380平米，花樣年物業(yè)管理。物業(yè)類別：別墅、商業(yè)中惠龍熙山優(yōu)勢(shì)：景觀獨(dú)棟別墅，兩層半中惠龍熙山項(xiàng)目營(yíng)銷活動(dòng)：會(huì)員之家、EMBA沙龍等活動(dòng)吸引私企老板。中惠龍熙山項(xiàng)目營(yíng)銷活動(dòng)：會(huì)員之家、EMBA沙龍等活動(dòng)吸引私企物業(yè)類別：住宅、別墅建筑類別：多層小高層 裝修狀況：毛坯物業(yè)地址：陽(yáng)東縣龍?zhí)谅放c永安路交匯處開盤時(shí)間：2011-8-21入住時(shí)間：未定容積率：0.93綠化率：30%戶占地面積:90000平方米建筑面積:84000平方米數(shù)總共181戶 預(yù)售許可證暫無(wú)資料開發(fā)商：東莞中寶四季集團(tuán)售樓地址：陽(yáng)東縣龍?zhí)谅罚粗谢菸髋赃叄┓績(jī)r(jià)：均價(jià)7000元/平方米半山四季優(yōu)勢(shì)：依托百年名校廣雅學(xué)校及龍山文化公園等，與周邊的其他高端別墅打造陽(yáng)江最大的高端別墅住宅聚集區(qū)域。物業(yè)類別：住宅、別墅半山四季優(yōu)勢(shì)：依托百年名校廣雅學(xué)校及龍山半山四季項(xiàng)目營(yíng)銷活動(dòng)：金鑰匙物業(yè)簽約活動(dòng)，聚人氣，宣傳“金鑰匙”物業(yè)。半山四季項(xiàng)目營(yíng)銷活動(dòng)：金鑰匙物業(yè)簽約活動(dòng)，聚人氣，宣傳“金鑰物業(yè)類別：別墅、花園洋房建筑類別：塔樓低層 裝修狀況：毛坯物業(yè)地址：陽(yáng)東縣廣雅中學(xué)北門對(duì)面開盤時(shí)間：預(yù)計(jì)10月底 入住時(shí)間：未定容積率：1.40綠化率：36.80%占地面積:131090平方米建筑面積:187660平方米戶數(shù)：總共800戶 開發(fā)商：瑞陽(yáng)置業(yè)有限公司售樓地址：陽(yáng)東廣雅中學(xué)北門對(duì)面房?jī)r(jià)：均價(jià)11000元/平方米御墅龍山優(yōu)勢(shì)：地處陽(yáng)東濱海新城核心，與14萬(wàn)平米龍山公園相連，戶型297-520平米的聯(lián)排、獨(dú)棟、雙拼等，戶型絕版7.2米挑空大客廳。御墅龍山優(yōu)勢(shì)：地處陽(yáng)東濱海新城核心，與14萬(wàn)平米龍山公園相連御墅龍山項(xiàng)目營(yíng)銷活動(dòng)：加長(zhǎng)版悍馬、雪茄品鑒等奢侈品展示及品鑒，塑造頂級(jí)形象。御墅龍山項(xiàng)目營(yíng)銷活動(dòng)：加長(zhǎng)版悍馬、雪茄品鑒等奢侈品展示及品鑒這，都是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在做的。然而，項(xiàng)目所推獨(dú)棟該究竟該說(shuō)些什么？怎么說(shuō)？怎么做才能實(shí)現(xiàn)真正的突圍！溢價(jià)！賣自然賣地段賣景觀賣配套賣風(fēng)情這，都是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在做的。然而，項(xiàng)目所推獨(dú)棟該究竟該說(shuō)些什么？突圍點(diǎn)：“俯瞰陽(yáng)江，唯此一處”“賣唯一”將是我們的差異化突破口，城南乃至陽(yáng)江唯一城市獨(dú)棟別墅。再次梳理項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)，是否足以支撐項(xiàng)目唯一的特性。突圍點(diǎn)：“俯瞰陽(yáng)江，唯此一處”目標(biāo)明確目標(biāo)明確明確目標(biāo)和任務(wù)，帶著信念向前行，實(shí)現(xiàn)完美超越。明確目標(biāo)和任務(wù)，帶著信念向前行，實(shí)現(xiàn)完美超越。2012夏季項(xiàng)目獨(dú)棟營(yíng)銷命題以點(diǎn)破面—首推獨(dú)棟別墅，以獨(dú)棟帶動(dòng)其他產(chǎn)品銷售突破競(jìng)爭(zhēng)—面臨挑戰(zhàn)，項(xiàng)目形象與價(jià)值需重新塑造逆市有為—市場(chǎng)壓力之下銷售任務(wù)的達(dá)成2012夏季項(xiàng)目獨(dú)棟營(yíng)銷命題策略先行策略先行馬德里變了陽(yáng)光下，清風(fēng)拂過(guò)湖面，活水微動(dòng)，心亦如鏡……馬德里變了風(fēng)水更佳了雄獅戲水，潺潺的涓流洗禮著如畫的時(shí)光……風(fēng)水更佳了人氣更旺了林蔭間，花香未散，家人的笑聲也從未走遠(yuǎn)……人氣更旺了再次自審，巔峰再超越自我價(jià)值的再次梳理，尋求符合獨(dú)棟別墅的產(chǎn)品價(jià)值。再次自審，巔峰再超越價(jià)值最大化區(qū)域價(jià)值產(chǎn)品價(jià)值服務(wù)價(jià)值規(guī)劃價(jià)值自然價(jià)值產(chǎn)品價(jià)值-賣點(diǎn)梳理區(qū)域價(jià)值區(qū)域地緣：地處1400余年雙城核心規(guī)劃價(jià)值城市規(guī)劃：政府斥資10多億興建城南自然價(jià)值藏風(fēng)納氣：雙城200萬(wàn)㎡兩大主題公園產(chǎn)品價(jià)值規(guī)模優(yōu)勢(shì)：50萬(wàn)㎡西班牙式建筑獨(dú)特園林：西班牙式風(fēng)情園林內(nèi)部設(shè)施：首創(chuàng)西班牙概念會(huì)所商業(yè)優(yōu)勢(shì)：騎樓商業(yè)BLOCK街區(qū)

服務(wù)價(jià)值星級(jí)服務(wù)：第一太平戴維斯價(jià)值最大化區(qū)域價(jià)值產(chǎn)品價(jià)值服務(wù)價(jià)值規(guī)劃價(jià)值自然價(jià)值產(chǎn)品價(jià)值-上品·精筑50萬(wàn)㎡純正西班牙莊園雙城·中軸1400年陽(yáng)江雙城之核心億級(jí)·精華10億重金鍛造市政配套水系·雙園200萬(wàn)㎡雙城主題公園歐風(fēng)·奢享首創(chuàng)西班牙奢適概念會(huì)所異域·美境數(shù)萬(wàn)方西班牙風(fēng)情園林繁華·商城近千米BLOCK商業(yè)街區(qū)禮遇·貼心百年英國(guó)第一太平戴維斯八大價(jià)值·傳奇共鑒用數(shù)據(jù)說(shuō)服一切，陽(yáng)江唯一的傳奇上品·精筑歐風(fēng)·奢享八大價(jià)值·傳奇共鑒唯一身份標(biāo)簽這就是唯一唯一雙城獨(dú)墅唯一首創(chuàng)會(huì)所唯一英式管家唯一身份標(biāo)簽這就是唯一唯一雙城獨(dú)墅唯一首創(chuàng)會(huì)所唯一英式管家獨(dú)立繁花深處雙城看此獨(dú)棟，上流家族傳世資產(chǎn)推廣語(yǔ)-主推釋義：獨(dú)立：獨(dú)即唯一，亦有獨(dú)棟別墅之意，也屬人生的一種境界“獨(dú)立天下，而善其身”，符合客群身份的定位，斗爭(zhēng)于名利場(chǎng)，顧家的心卻從未忘卻。繁花深處：雙城之核，繁華深處。主推理由①市場(chǎng)理由：別墅客群，年齡偏大，不是廣告可以直擊，只可告知，引誘②品牌理由：基于客群年齡因素，純西班牙的形象，不足以支撐獨(dú)棟，需結(jié)合中式話語(yǔ)體系③獨(dú)立，獨(dú)棟，一語(yǔ)雙關(guān)，境界高遠(yuǎn)，繁華深處，核心利益承諾清晰；訴求簡(jiǎn)潔明了，禁得起推敲，玩味。獨(dú)立繁花深處推廣語(yǔ)-主推釋義：獨(dú)立：獨(dú)即唯一，亦有獨(dú)棟別墅之推廣語(yǔ)—輔推獨(dú)棟，城墅，你懂得擁有一墅雙城，獨(dú)棟傳家繁花深處，一墅立城央中央上流，一城精華所在城墅，與你獨(dú)享推廣語(yǔ)—輔推執(zhí)行計(jì)劃執(zhí)行計(jì)劃營(yíng)銷計(jì)劃營(yíng)銷節(jié)奏5月1日5月6日5月13日5月19日5月26日6月2日6月9日6月16日6月23日6月30日工程節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷活動(dòng)推廣物料意向登記認(rèn)籌17棟洋房認(rèn)籌17棟清水房開放17棟看樓通道完成類獨(dú)棟發(fā)售17棟發(fā)售DIY蛋糕DIY馬克杯DIY彩泥DIY風(fēng)箏DIY舞會(huì)DIY陶藝DIY酒會(huì)戶外報(bào)廣報(bào)廣軟文網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)短信DMDM短信獨(dú)棟樣板房開放購(gòu)房送水機(jī)營(yíng)銷計(jì)劃營(yíng)銷5月1日5月6日5月13日5月19日5月26日6有效整合傳播按計(jì)劃，有步驟，層層深入引導(dǎo)，鞏固形象，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。整體傳播執(zhí)行策略及步驟獨(dú)棟市場(chǎng)快攻銷售啟動(dòng)解讀熱點(diǎn)活動(dòng)造勢(shì)產(chǎn)品生活訴求有效整合傳播整體傳播執(zhí)行策略及步驟獨(dú)棟市場(chǎng)快攻銷售啟動(dòng)解讀熱全面蓄客期5月16日至5月25日?qǐng)?bào)廣、軟文、DM三大階段攻擊波，層層遞進(jìn)，強(qiáng)勢(shì)攻擊樹影響力引起關(guān)注第一波：攻入市場(chǎng)價(jià)值吸引積累客戶第二波：打開市場(chǎng)利益支撐開盤發(fā)售第三波：開盤旺銷意向客戶誠(chéng)意接待5月8日至5月15日開盤強(qiáng)銷期5月26日至6月31日戶外、報(bào)廣、網(wǎng)絡(luò)報(bào)廣、短信、戶外、網(wǎng)絡(luò)全面蓄客期報(bào)廣、軟文、DM三大階段攻擊波，層層遞進(jìn)，強(qiáng)勢(shì)攻擊階段宣傳推廣階段宣傳推廣物料1：戶外物料1：戶外長(zhǎng)城盛花XXXX52陽(yáng)光馬德里獨(dú)棟推廣長(zhǎng)城盛花XXXX52陽(yáng)光馬德里獨(dú)棟推廣長(zhǎng)城盛花XXXX52陽(yáng)光馬德里獨(dú)棟推廣長(zhǎng)城盛花XXXX52陽(yáng)光馬德里獨(dú)棟推廣物料2：報(bào)廣物料2：報(bào)廣懂城，懂家，才懂名利場(chǎng)外的天地

雙城繁華依舊，難得一襲清幽，一片質(zhì)樸，在城市與自然間，尋得一處?kù)o謐，顧家的心，卸下身份，攜至親回歸生活真本，孩子在陽(yáng)光下微笑的回眸，圓弧屋頂晚霞依舊……這，正是50萬(wàn)㎡純正西班牙莊園，348-384㎡獨(dú)棟別墅，南城唯此。獨(dú)立繁花深處類獨(dú)棟奢境樣板，即將傾世綻放懂城，懂家，才懂名利場(chǎng)外的天地懂墅，懂生活，才夠資格懂馬德里內(nèi)文：余暉散散的初夏，漫步在花香肆意的時(shí)光里，放慢腳步、放慢心境、放慢思緒，在“慢生活”的節(jié)奏里，跟馬德里的陽(yáng)光，尋找久違的“望天外云卷云舒”，湖光正靜，花意正濃，咖啡正香……這，正是50萬(wàn)㎡純正西班牙莊園，348-384㎡獨(dú)棟別墅，南城唯此。獨(dú)立繁花深處類獨(dú)棟奢境樣板，傾世綻放，恭迎品鑒懂墅，懂生活，才夠資格懂馬德里物料3：軟文物料3：軟文長(zhǎng)城盛花XXXX52陽(yáng)光馬德里獨(dú)棟推廣物料4：DM海報(bào)物料4：DM海報(bào)長(zhǎng)城盛花XXXX52陽(yáng)光馬德里獨(dú)棟推廣長(zhǎng)城盛花XXXX52陽(yáng)光馬德里獨(dú)棟推廣物料5：圍墻物料5：圍墻長(zhǎng)城盛花XXXX52陽(yáng)光馬德里獨(dú)棟推廣長(zhǎng)城盛花XXXX52陽(yáng)光馬德里獨(dú)棟推廣長(zhǎng)城盛花XXXX52陽(yáng)光馬德里獨(dú)棟推廣長(zhǎng)城盛花XXXX52陽(yáng)光馬德里獨(dú)棟推廣長(zhǎng)城盛花XXXX52陽(yáng)光馬德里獨(dú)棟推廣物料6：看樓通道物料6：看樓通道長(zhǎng)城盛花XXXX52陽(yáng)光馬德里獨(dú)棟推廣五月媒體推廣計(jì)劃建議媒體類型投放時(shí)間宣傳主題訴求點(diǎn)數(shù)量戶外5月11日獨(dú)立繁花深處城央唯一獨(dú)棟2報(bào)廣5月14日懂城，懂家，才懂名利場(chǎng)外的天地（獨(dú)棟樣板開放信息）雙城、別墅、家15月24日懂墅，懂生活，才夠資格懂馬德里（獨(dú)棟樣板房開放信息及開盤信息）別墅、生活1軟文5月24日陽(yáng)光馬德里精筑之道若止于表面尊貴的城市別墅又何以創(chuàng)造百年歷久彌新的傳世經(jīng)典別墅品質(zhì)深挖1網(wǎng)絡(luò)5月11日獨(dú)立繁花深處348-384㎡獨(dú)墅奢境樣板開放樣板間開放信息15月24日雙城獨(dú)墅奢境開啟348-384㎡獨(dú)墅奢境恭迎閣下開盤信息1DM投遞5月14日獨(dú)立繁花深處（深挖八大產(chǎn)品價(jià)值）獨(dú)墅價(jià)值點(diǎn)2萬(wàn)短信5月11日活動(dòng)信息+獨(dú)棟樣板間開放信息營(yíng)銷活動(dòng)5萬(wàn)5月18日活動(dòng)信息+17棟認(rèn)籌信息營(yíng)銷活動(dòng)10萬(wàn)5月25日開盤信息+活動(dòng)優(yōu)惠營(yíng)銷活動(dòng)10萬(wàn)五月媒體推廣計(jì)劃建議媒體類型投放時(shí)間宣傳主題訴求點(diǎn)數(shù)量戶外5營(yíng)銷建議營(yíng)銷建議陽(yáng)光馬德里DIY生活季大活動(dòng)做關(guān)注度，而小活動(dòng)則是圈層，以圈層帶動(dòng)項(xiàng)目口碑與知名度。DIY生活季，以“DIY活動(dòng)”貫穿整個(gè)季度，活動(dòng)的互動(dòng)性、趣味性較強(qiáng)，在娛樂(lè)的同時(shí)，體驗(yàn)別樣的西班牙生活韻味，能更深刻的了解項(xiàng)目。陽(yáng)光馬德里DIY生活季大活動(dòng)做關(guān)注度，而小活動(dòng)則是5月-6月活動(dòng)一覽表時(shí)間地點(diǎn)活動(dòng)主題5月19日營(yíng)銷中心DIY自制蛋糕獻(xiàn)給至親最美的禮物5月26日營(yíng)銷中心DIY馬克杯+購(gòu)房送水機(jī)留住幸福的瞬間6月1日營(yíng)銷中心DIY彩泥彩色童年“泥”出精彩6月9日項(xiàng)目廣場(chǎng)DIY風(fēng)箏節(jié)繪制夢(mèng)想隨風(fēng)翱翔6月16日項(xiàng)目園林DIY貴族舞會(huì)裝扮下的貴族禮儀6月23日營(yíng)銷中心DIY陶藝親子同樂(lè)“陶”制生活6月30日營(yíng)銷中心DIY調(diào)酒會(huì)每個(gè)人都有一杯屬于自己的酒5月-6月活動(dòng)一覽表時(shí)間地點(diǎn)活動(dòng)主題5月19日營(yíng)銷中心DI1、DIY自制蛋糕-獻(xiàn)給至親最美的禮物

甜蜜相伴，幸福飄香。邀意向客戶攜帶家人到營(yíng)銷中心參與活動(dòng)，通過(guò)親手家人一起自制的蛋糕，獻(xiàn)給心中最重要的人。以?shī)蕵?lè)利誘，為西班牙獨(dú)墅奢適樣板房人氣助力。時(shí)間：5月19日（周六）地點(diǎn)：營(yíng)銷中心節(jié)點(diǎn)：獨(dú)棟樣板房開放活動(dòng)營(yíng)銷主題建議1、DIY自制蛋糕-獻(xiàn)給至親最美的禮物活2、DIY馬克杯-留住幸福的瞬間留住幸福的瞬間是每個(gè)人都會(huì)有的心愿。在開盤的時(shí)，凡認(rèn)購(gòu)客戶均可參與活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)用拍立得拍照留念，并制作成馬克杯，為幸福之家留下這個(gè)美麗的瞬間。時(shí)間：5月26日（周六）地點(diǎn)：營(yíng)銷中心節(jié)點(diǎn)：開盤活動(dòng)營(yíng)銷主題建議2、DIY馬克杯-留住幸福的瞬間活動(dòng)營(yíng)銷主題建議3、購(gòu)房送水機(jī)-懂生活更懂健康對(duì)健康的追求，從來(lái)都是生活的重要話題。購(gòu)房送水機(jī)活動(dòng)，即使正對(duì)廣東日益污染的水質(zhì)情況，送上對(duì)客戶生活的關(guān)懷。免費(fèi)為客戶安裝，將社區(qū)的貼心服務(wù)堅(jiān)持到底。時(shí)間：5月26日（周六）地點(diǎn)：營(yíng)銷中心節(jié)點(diǎn)：開盤活動(dòng)營(yíng)銷主題建議3、購(gòu)房送水機(jī)-懂生活更懂健康活動(dòng)營(yíng)銷主題建議4、DIY彩泥-彩色童年“泥”出精彩原創(chuàng)、手工、獨(dú)一無(wú)二的，或許別人會(huì)覺(jué)得一文不值，但在參與者心中卻千金難買。在兒童節(jié)當(dāng)天，邀意向客戶攜孩子到營(yíng)銷中心參與，指導(dǎo)孩子親手制作出屬于自己的童年作品。時(shí)間：6月1日（周五）地點(diǎn)：營(yíng)銷中心活動(dòng)營(yíng)銷主題建議4、DIY彩泥-彩色童年“泥”出精彩活動(dòng)營(yíng)銷主題建議5、DIY風(fēng)箏節(jié)-繪制夢(mèng)想隨風(fēng)翱翔在忙碌的工作中，邀新老業(yè)主周末攜帶孩子到項(xiàng)目廣場(chǎng)，放下疲憊的心，陪伴孩子在陽(yáng)光下嬉耍，繪制屬于自己的風(fēng)箏，讓風(fēng)箏在空中自由的翱翔，心也早已隨風(fēng)舞動(dòng)。時(shí)間：6月9日（周六）地點(diǎn)：項(xiàng)目廣場(chǎng)活動(dòng)營(yíng)銷主題建議5、DIY風(fēng)箏節(jié)-繪制夢(mèng)想隨風(fēng)翱翔活動(dòng)營(yíng)銷主題建議6、DIY貴族舞會(huì)-裝扮下的貴族禮儀一種貴族生活方式的提出，最好有真實(shí)的體驗(yàn)。利用項(xiàng)目西班牙風(fēng)情園林，以貴族的禮儀，安排客戶周末親身體驗(yàn)歐洲貴族晚餐及舞會(huì)，提前準(zhǔn)備好貴族服飾與舞會(huì)面具，讓客戶自己搭配，屆時(shí)將安排著名鋼琴家等音樂(lè)家現(xiàn)場(chǎng)表演。時(shí)間：6月16日（周六）地點(diǎn)：項(xiàng)目營(yíng)銷中心及園林活動(dòng)營(yíng)銷主題建議6、DIY貴族舞會(huì)-裝扮下的貴族禮儀活動(dòng)營(yíng)銷主題建議7、DIY陶藝-親子同樂(lè)“陶”制生活每個(gè)孩子都是出色的藝術(shù)家，親自動(dòng)手拉土，捏形，制作出天馬行空的藝術(shù)品。在增進(jìn)父母與孩子感情的同時(shí)，也營(yíng)造了社區(qū)的生活氛圍，對(duì)品牌知名度與口碑得到良好的宣傳。時(shí)間：6月23日（周六）地點(diǎn)：項(xiàng)目營(yíng)銷中心或園林活動(dòng)營(yíng)銷主題建議7、DIY陶藝-親子同樂(lè)“陶”制生活活動(dòng)營(yíng)銷主題建議8、DIY調(diào)酒會(huì)-每個(gè)人都有一杯屬于自己的酒貴族，對(duì)酒都有自己獨(dú)到的見解，相同的酒調(diào)出不同的味道?；顒?dòng)當(dāng)天，聘請(qǐng)專業(yè)的調(diào)酒師，現(xiàn)場(chǎng)教客戶調(diào)制，也可以自由發(fā)揮，讓客戶體驗(yàn)新貴族的生活。時(shí)間：6月30日（周六）地點(diǎn)：營(yíng)銷中心活動(dòng)營(yíng)銷主題建議8、DIY調(diào)酒會(huì)-每個(gè)人都有一杯屬于自己的酒活動(dòng)營(yíng)銷主題建議感謝聆聽感謝聆聽獨(dú)立繁花深處陽(yáng)光馬德里獨(dú)棟推廣策略整合傳播：長(zhǎng)城盛花2012.05獨(dú)立繁花深處目錄ContentsPART1—市場(chǎng)關(guān)注

PART2—競(jìng)爭(zhēng)同步

PART3—目標(biāo)明確PART4—策略先行PART5—執(zhí)行計(jì)劃PART6—營(yíng)銷建議

目錄ContentsPART1—市場(chǎng)關(guān)注>>>階段問(wèn)題界定2、項(xiàng)目的價(jià)值是什么？3、我們想達(dá)到怎樣的推廣目標(biāo)？1、我們處于一個(gè)什么樣的市場(chǎng)？>>>階段問(wèn)題界定2、項(xiàng)目的價(jià)值是什么？3、我們想達(dá)到怎樣的市場(chǎng)關(guān)注市場(chǎng)關(guān)注②土地關(guān)注：一季度全國(guó)住宅地價(jià)近三年來(lái)首降

《2012年第一季度全國(guó)城市地價(jià)動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)報(bào)告》中監(jiān)測(cè)城市的住宅地價(jià)為4516元/平方米，環(huán)比下降0.04%。由此可見，房企拿地意愿持續(xù)低迷，拿地思路愈加理性，未來(lái)一段時(shí)間，樓市仍將保持現(xiàn)有“微幅波動(dòng)”態(tài)勢(shì)。①價(jià)格關(guān)注：全國(guó)百城住宅價(jià)格仍持續(xù)下跌據(jù)《2012年4月中國(guó)房地產(chǎn)指數(shù)系統(tǒng)百城價(jià)格指數(shù)》調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：2012年4月全國(guó)100個(gè)城市住宅平均價(jià)格為8711元/平方米，環(huán)比3月下跌0.34%，其中29個(gè)城市上漲，71個(gè)城市下跌。②土地關(guān)注：一季度全國(guó)住宅地價(jià)近三年來(lái)首降①價(jià)格關(guān)注：③產(chǎn)品關(guān)注：廣東樓市下降12%，且產(chǎn)品單一化嚴(yán)重

受限購(gòu)、限貸等國(guó)家調(diào)控政策影響，截止今年4月，根據(jù)廣東省住房和城鄉(xiāng)建設(shè)廳最新通報(bào)，廣東商品住房均價(jià)7262元/平方米，同比下降12%，且住宅產(chǎn)品單一化，同質(zhì)化日趨嚴(yán)重。

④區(qū)域關(guān)注：陽(yáng)江初現(xiàn)“小陽(yáng)春”，日漸步入理性軌道

中國(guó)樓市的強(qiáng)力調(diào)控，影響最大的是一二線城市，而發(fā)展中的陽(yáng)江僅受到階段性的沖擊，泡沫漸少。3月份起，隨著市民積壓的剛需釋放和投資趨勢(shì)的上升，陽(yáng)江樓市日漸步入理性循環(huán)軌道。

③產(chǎn)品關(guān)注：廣東樓市下降12%，且產(chǎn)品單一化嚴(yán)重④政策調(diào)控未松、產(chǎn)品單一化嚴(yán)重、價(jià)格戰(zhàn)升級(jí)……市場(chǎng)不容樂(lè)觀，項(xiàng)目獨(dú)棟如何破冰！政策調(diào)控未松、產(chǎn)品單一化嚴(yán)重、價(jià)格戰(zhàn)升級(jí)……在獨(dú)棟的推廣必須做到：策略上必須高舉高打，大開大闔，傳播上必須鏗鏘有力，擲地有聲。在獨(dú)棟的推廣必須做到：競(jìng)爭(zhēng)同步競(jìng)爭(zhēng)同步陽(yáng)東別墅進(jìn)入戰(zhàn)國(guó)搶客時(shí)代陽(yáng)光馬德里聯(lián)排7300-8170元/㎡新城別墅區(qū)市區(qū)別墅區(qū)域陽(yáng)東別墅區(qū)僑樂(lè)花園·中央墅獨(dú)棟10260元—13110元/㎡中惠·龍熙山富盈·比華利山獨(dú)棟7250元/㎡起，均價(jià)1.11萬(wàn)/㎡獨(dú)棟均價(jià)1.18萬(wàn)元/㎡聯(lián)排均價(jià)5640元/㎡、雙拼均價(jià)6860元/㎡、獨(dú)棟均價(jià)1.03萬(wàn)元/㎡御墅龍山雙拼6650-7980元/㎡；聯(lián)排5700-6750元/㎡；獨(dú)棟1.05-1.24萬(wàn)元/㎡半山四季陽(yáng)東別墅進(jìn)入戰(zhàn)國(guó)搶客時(shí)代陽(yáng)光馬德里聯(lián)排7300-8170元/別墅競(jìng)爭(zhēng)格局陽(yáng)東別墅競(jìng)爭(zhēng)市區(qū)別墅競(jìng)爭(zhēng)喬樂(lè)花園·中央墅半山四季御墅龍山中惠·龍熙山富盈·比華利山陽(yáng)江在售別墅并不多，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小，而城南，唯此陽(yáng)光·馬德里在售別墅別墅競(jìng)爭(zhēng)格局陽(yáng)東市區(qū)喬樂(lè)花園·中央墅半山四季御墅龍山中惠·龍物業(yè)類別：住宅、別墅建筑類別：板塔結(jié)合 物業(yè)地址：江城區(qū)新江北路238號(hào)開盤時(shí)間：2011-10-1 入住時(shí)間：2012-4容積率：0.92綠化率：80%占地面積：21074平方米建筑面積：19555平方米戶數(shù)：總共56戶 物業(yè)費(fèi)：1.80元/平方米·月物業(yè)公司：宇峰物業(yè)開發(fā)商：陽(yáng)江福鴻房地產(chǎn)開發(fā)有限公司售樓地址：陽(yáng)江市新江北路238號(hào)別墅房?jī)r(jià)：均價(jià)10000元/平方米僑樂(lè)花園·中央墅優(yōu)勢(shì)：陽(yáng)江市區(qū)別墅，地理位置優(yōu)越，自身配套設(shè)施齊全。物業(yè)類別：住宅、別墅僑樂(lè)花園·中央墅優(yōu)勢(shì)：陽(yáng)江市區(qū)別墅，地理僑樂(lè)花園·中央墅營(yíng)銷活動(dòng)：自助燒烤、音樂(lè)鑒賞等小型活動(dòng)聚人氣僑樂(lè)花園·中央墅營(yíng)銷活動(dòng)：自助燒烤、音樂(lè)鑒賞等小型活動(dòng)聚人氣物業(yè)類別：住宅、山景別墅建筑類別：板樓低層小高層高層物業(yè)地址：陽(yáng)東縣環(huán)北路28號(hào)開盤時(shí)間：2011-10-30入住時(shí)間：2013-5-30容積率：1.20綠化率：32%占地面積：100000平方米

建筑面積：140674平方米

戶數(shù)：總共689戶 物業(yè)費(fèi)1.20元/平方米·月物業(yè)公司：東莞市家盛物業(yè)服務(wù)有限公司開發(fā)商：陽(yáng)江市富盈房地產(chǎn)開發(fā)有限公司別墅房?jī)r(jià)：均價(jià)11000元/平方米

富盈比華利山優(yōu)勢(shì)：位于陽(yáng)江東城630萬(wàn)平方米放雞山森林公園內(nèi)，純西班牙風(fēng)情主題園林設(shè)計(jì)、23個(gè)園林景觀節(jié)點(diǎn)、近1公里私家湖岸線以及300米寬闊湖景。物業(yè)類別：住宅、山景別墅富盈比華利山優(yōu)勢(shì)：位于陽(yáng)江東城630富盈比華利山項(xiàng)目營(yíng)銷活動(dòng)：銀行團(tuán)購(gòu)、紅酒品鑒等高端活動(dòng)鎖定目標(biāo)群體。富盈比華利山項(xiàng)目營(yíng)銷活動(dòng)：銀行團(tuán)購(gòu)、紅酒品鑒等高端活動(dòng)鎖定目物業(yè)類別：別墅、商業(yè)建筑類別：獨(dú)棟裝修狀況：毛坯容積率：0.50綠化率：35%占地面積：328500平方米建筑面積：319100平方米開盤時(shí)間：2010-12-11入住時(shí)間：2011-12-01物業(yè)費(fèi)：1.90元/平方米·月物業(yè)公司：花樣年物業(yè)管理有限公司開發(fā)商：中惠熙元地產(chǎn)集團(tuán)物業(yè)地址：陽(yáng)江市陽(yáng)東廣雅中學(xué)南側(cè)房?jī)r(jià)：均價(jià)12000元/平方米中惠龍熙山優(yōu)勢(shì)：景觀獨(dú)棟別墅，兩層半面積為300-380平米，花樣年物業(yè)管理。物業(yè)類別：別墅、商業(yè)中惠龍熙山優(yōu)勢(shì)：景觀獨(dú)棟別墅，兩層半中惠龍熙山項(xiàng)目營(yíng)銷活動(dòng)：會(huì)員之家、EMBA沙龍等活動(dòng)吸引私企老板。中惠龍熙山項(xiàng)目營(yíng)銷活動(dòng)：會(huì)員之家、EMBA沙龍等活動(dòng)吸引私企物業(yè)類別：住宅、別墅建筑類別：多層小高層 裝修狀況：毛坯物業(yè)地址：陽(yáng)東縣龍?zhí)谅放c永安路交匯處開盤時(shí)間：2011-8-21入住時(shí)間：未定容積率：0.93綠化率：30%戶占地面積:90000平方米建筑面積:84000平方米數(shù)總共181戶 預(yù)售許可證暫無(wú)資料開發(fā)商：東莞中寶四季集團(tuán)售樓地址：陽(yáng)東縣龍?zhí)谅罚粗谢菸髋赃叄┓績(jī)r(jià)：均價(jià)7000元/平方米半山四季優(yōu)勢(shì)：依托百年名校廣雅學(xué)校及龍山文化公園等，與周邊的其他高端別墅打造陽(yáng)江最大的高端別墅住宅聚集區(qū)域。物業(yè)類別：住宅、別墅半山四季優(yōu)勢(shì)：依托百年名校廣雅學(xué)校及龍山半山四季項(xiàng)目營(yíng)銷活動(dòng)：金鑰匙物業(yè)簽約活動(dòng)，聚人氣，宣傳“金鑰匙”物業(yè)。半山四季項(xiàng)目營(yíng)銷活動(dòng)：金鑰匙物業(yè)簽約活動(dòng)，聚人氣，宣傳“金鑰物業(yè)類別：別墅、花園洋房建筑類別：塔樓低層 裝修狀況：毛坯物業(yè)地址：陽(yáng)東縣廣雅中學(xué)北門對(duì)面開盤時(shí)間：預(yù)計(jì)10月底 入住時(shí)間：未定容積率：1.40綠化率：36.80%占地面積:131090平方米建筑面積:187660平方米戶數(shù)：總共800戶 開發(fā)商：瑞陽(yáng)置業(yè)有限公司售樓地址：陽(yáng)東廣雅中學(xué)北門對(duì)面房?jī)r(jià)：均價(jià)11000元/平方米御墅龍山優(yōu)勢(shì)：地處陽(yáng)東濱海新城核心，與14萬(wàn)平米龍山公園相連，戶型297-520平米的聯(lián)排、獨(dú)棟、雙拼等，戶型絕版7.2米挑空大客廳。御墅龍山優(yōu)勢(shì)：地處陽(yáng)東濱海新城核心，與14萬(wàn)平米龍山公園相連御墅龍山項(xiàng)目營(yíng)銷活動(dòng)：加長(zhǎng)版悍馬、雪茄品鑒等奢侈品展示及品鑒，塑造頂級(jí)形象。御墅龍山項(xiàng)目營(yíng)銷活動(dòng)：加長(zhǎng)版悍馬、雪茄品鑒等奢侈品展示及品鑒這，都是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在做的。然而，項(xiàng)目所推獨(dú)棟該究竟該說(shuō)些什么？怎么說(shuō)？怎么做才能實(shí)現(xiàn)真正的突圍！溢價(jià)！賣自然賣地段賣景觀賣配套賣風(fēng)情這，都是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在做的。然而，項(xiàng)目所推獨(dú)棟該究竟該說(shuō)些什么？突圍點(diǎn)：“俯瞰陽(yáng)江，唯此一處”“賣唯一”將是我們的差異化突破口，城南乃至陽(yáng)江唯一城市獨(dú)棟別墅。再次梳理項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)，是否足以支撐項(xiàng)目唯一的特性。突圍點(diǎn)：“俯瞰陽(yáng)江，唯此一處”目標(biāo)明確目標(biāo)明確明確目標(biāo)和任務(wù)，帶著信念向前行，實(shí)現(xiàn)完美超越。明確目標(biāo)和任務(wù)，帶著信念向前行，實(shí)現(xiàn)完美超越。2012夏季項(xiàng)目獨(dú)棟營(yíng)銷命題以點(diǎn)破面—首推獨(dú)棟別墅，以獨(dú)棟帶動(dòng)其他產(chǎn)品銷售突破競(jìng)爭(zhēng)—面臨挑戰(zhàn)，項(xiàng)目形象與價(jià)值需重新塑造逆市有為—市場(chǎng)壓力之下銷售任務(wù)的達(dá)成2012夏季項(xiàng)目獨(dú)棟營(yíng)銷命題策略先行策略先行馬德里變了陽(yáng)光下，清風(fēng)拂過(guò)湖面，活水微動(dòng)，心亦如鏡……馬德里變了風(fēng)水更佳了雄獅戲水，潺潺的涓流洗禮著如畫的時(shí)光……風(fēng)水更佳了人氣更旺了林蔭間，花香未散，家人的笑聲也從未走遠(yuǎn)……人氣更旺了再次自審，巔峰再超越自我價(jià)值的再次梳理，尋求符合獨(dú)棟別墅的產(chǎn)品價(jià)值。再次自審，巔峰再超越價(jià)值最大化區(qū)域價(jià)值產(chǎn)品價(jià)值服務(wù)價(jià)值規(guī)劃價(jià)值自然價(jià)值產(chǎn)品價(jià)值-賣點(diǎn)梳理區(qū)域價(jià)值區(qū)域地緣：地處1400余年雙城核心規(guī)劃價(jià)值城市規(guī)劃：政府斥資10多億興建城南自然價(jià)值藏風(fēng)納氣：雙城200萬(wàn)㎡兩大主題公園產(chǎn)品價(jià)值規(guī)模優(yōu)勢(shì)：50萬(wàn)㎡西班牙式建筑獨(dú)特園林：西班牙式風(fēng)情園林內(nèi)部設(shè)施：首創(chuàng)西班牙概念會(huì)所商業(yè)優(yōu)勢(shì)：騎樓商業(yè)BLOCK街區(qū)

服務(wù)價(jià)值星級(jí)服務(wù)：第一太平戴維斯價(jià)值最大化區(qū)域價(jià)值產(chǎn)品價(jià)值服務(wù)價(jià)值規(guī)劃價(jià)值自然價(jià)值產(chǎn)品價(jià)值-上品·精筑50萬(wàn)㎡純正西班牙莊園雙城·中軸1400年陽(yáng)江雙城之核心億級(jí)·精華10億重金鍛造市政配套水系·雙園200萬(wàn)㎡雙城主題公園歐風(fēng)·奢享首創(chuàng)西班牙奢適概念會(huì)所異域·美境數(shù)萬(wàn)方西班牙風(fēng)情園林繁華·商城近千米BLOCK商業(yè)街區(qū)禮遇·貼心百年英國(guó)第一太平戴維斯八大價(jià)值·傳奇共鑒用數(shù)據(jù)說(shuō)服一切，陽(yáng)江唯一的傳奇上品·精筑歐風(fēng)·奢享八大價(jià)值·傳奇共鑒唯一身份標(biāo)簽這就是唯一唯一雙城獨(dú)墅唯一首創(chuàng)會(huì)所唯一英式管家唯一身份標(biāo)簽這就是唯一唯一雙城獨(dú)墅唯一首創(chuàng)會(huì)所唯一英式管家獨(dú)立繁花深處雙城看此獨(dú)棟，上流家族傳世資產(chǎn)推廣語(yǔ)-主推釋義：獨(dú)立：獨(dú)即唯一，亦有獨(dú)棟別墅之意，也屬人生的一種境界“獨(dú)立天下，而善其身”，符合客群身份的定位，斗爭(zhēng)于名利場(chǎng)，顧家的心卻從未忘卻。繁花深處：雙城之核，繁華深處。主推理由①市場(chǎng)理由：別墅客群，年齡偏大，不是廣告可以直擊，只可告知，引誘②品牌理由：基于客群年齡因素，純西班牙的形象，不足以支撐獨(dú)棟，需結(jié)合中式話語(yǔ)體系③獨(dú)立，獨(dú)棟，一語(yǔ)雙關(guān)，境界高遠(yuǎn)，繁華深處，核心利益承諾清晰；訴求簡(jiǎn)潔明了，禁得起推敲，玩味。獨(dú)立繁花深處推廣語(yǔ)-主推釋義：獨(dú)立：獨(dú)即唯一，亦有獨(dú)棟別墅之推廣語(yǔ)—輔推獨(dú)棟，城墅，你懂得擁有一墅雙城，獨(dú)棟傳家繁花深處，一墅立城央中央上流，一城精華所在城墅，與你獨(dú)享推廣語(yǔ)—輔推執(zhí)行計(jì)劃執(zhí)行計(jì)劃營(yíng)銷計(jì)劃營(yíng)銷節(jié)奏5月1日5月6日5月13日5月19日5月26日6月2日6月9日6月16日6月23日6月30日工程節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷活動(dòng)推廣物料意向登記認(rèn)籌17棟洋房認(rèn)籌17棟清水房開放17棟看樓通道完成類獨(dú)棟發(fā)售17棟發(fā)售DIY蛋糕DIY馬克杯DIY彩泥DIY風(fēng)箏DIY舞會(huì)DIY陶藝DIY酒會(huì)戶外報(bào)廣報(bào)廣軟文網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)短信DMDM短信獨(dú)棟樣板房開放購(gòu)房送水機(jī)營(yíng)銷計(jì)劃營(yíng)銷5月1日5月6日5月13日5月19日5月26日6有效整合傳播按計(jì)劃，有步驟，層層深入引導(dǎo)，鞏固形象，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。整體傳播執(zhí)行策略及步驟獨(dú)棟市場(chǎng)快攻銷售啟動(dòng)解讀熱點(diǎn)活動(dòng)造勢(shì)產(chǎn)品生活訴求有效整合傳播整體傳播執(zhí)行策略及步驟獨(dú)棟市場(chǎng)快攻銷售啟動(dòng)解讀熱全面蓄客期5月16日至5月25日?qǐng)?bào)廣、軟文、DM三大階段攻擊波，層層遞進(jìn)，強(qiáng)勢(shì)攻擊樹影響力引起關(guān)注第一波：攻入市場(chǎng)價(jià)值吸引積累客戶第二波：打開市場(chǎng)利益支撐開盤發(fā)售第三波：開盤旺銷意向客戶誠(chéng)意接待5月8日至5月15日開盤強(qiáng)銷期5月26日至6月31日戶外、報(bào)廣、網(wǎng)絡(luò)報(bào)廣、短信、戶外、網(wǎng)絡(luò)全面蓄客期報(bào)廣、軟文、DM三大階段攻擊波，層層遞進(jìn)，強(qiáng)勢(shì)攻擊階段宣傳推廣階段宣傳推廣物料1：戶外物料1：戶外長(zhǎng)城盛花XXXX52陽(yáng)光馬德里獨(dú)棟推廣長(zhǎng)城盛花XXXX52陽(yáng)光馬德里獨(dú)棟推廣長(zhǎng)城盛花XXXX52陽(yáng)光馬德里獨(dú)棟推廣長(zhǎng)城盛花XXXX52陽(yáng)光馬德里獨(dú)棟推廣物料2：報(bào)廣物料2：報(bào)廣懂城，懂家，才懂名利場(chǎng)外的天地

雙城繁華依舊，難得一襲清幽，一片質(zhì)樸，在城市與自然間，尋得一處?kù)o謐，顧家的心，卸下身份，攜至親回歸生活真本，孩子在陽(yáng)光下微笑的回眸，圓弧屋頂晚霞依舊……這，正是50萬(wàn)㎡純正西班牙莊園，348-384㎡獨(dú)棟別墅，南城唯此。獨(dú)立繁花深處類獨(dú)棟奢境樣板，即將傾世綻放懂城，懂家，才懂名利場(chǎng)外的天地懂墅，懂生活，才夠資格懂馬德里內(nèi)文：余暉散散的初夏，漫步在花香肆意的時(shí)光里，放慢腳步、放慢心境、放慢思緒，在“慢生活”的節(jié)奏里，跟馬德里的陽(yáng)光，尋找久違的“望天外云卷云舒”，湖光正靜，花意正濃，咖啡正香……這，正是50萬(wàn)㎡純正西班牙莊園，348-384㎡獨(dú)棟別墅，南城唯此。獨(dú)立繁花深處類獨(dú)棟奢境樣板，傾世綻放，恭迎品鑒懂墅，懂生活，才夠資格懂馬德里物料3：軟文物料3：軟文長(zhǎng)城盛花XXXX52陽(yáng)光馬德里獨(dú)棟推廣物料4：DM海報(bào)物料4：DM海報(bào)長(zhǎng)城盛花XXXX52陽(yáng)光馬德里獨(dú)棟推廣長(zhǎng)城盛花XXXX52陽(yáng)光馬德里獨(dú)棟推廣物料5：圍墻物料5：圍墻長(zhǎng)城盛花XXXX52陽(yáng)光馬德里獨(dú)棟推廣長(zhǎng)城盛花XXXX52陽(yáng)光馬德里獨(dú)棟推廣長(zhǎng)城盛花XXXX52陽(yáng)光馬德里獨(dú)棟推廣長(zhǎng)城盛花XXXX52陽(yáng)光馬德里獨(dú)棟推廣長(zhǎng)城盛花XXXX52陽(yáng)光馬德里獨(dú)棟推廣物料6：看樓通道物料6：看樓通道長(zhǎng)城盛花XXXX52陽(yáng)光馬德里獨(dú)棟推廣五月媒體推廣計(jì)劃建議媒體類型投放時(shí)間宣傳主題訴求點(diǎn)數(shù)量戶外5月11日獨(dú)立繁花深處城央唯一獨(dú)棟2報(bào)廣5月14日懂城，懂家，才懂名利場(chǎng)外的天地（獨(dú)棟樣板開放信息）雙城、別墅、家15月24日懂墅，懂生活，才夠資格懂馬德里（獨(dú)棟樣板房開放信息及開盤信息）別墅、生活1軟文5月24日陽(yáng)光馬德里精筑之道若止于表面尊貴的城市別墅又何以創(chuàng)造百年歷久彌新的傳世經(jīng)典別墅品質(zhì)深挖1網(wǎng)絡(luò)5月11日獨(dú)立繁花深處348-384㎡獨(dú)墅奢境樣板開放樣板間開放信息15月24日雙城獨(dú)墅奢境開啟348-384㎡獨(dú)墅奢境恭迎閣下開盤信息1DM投遞5月14日獨(dú)立繁花深處（深挖八大產(chǎn)品價(jià)值）獨(dú)墅價(jià)值點(diǎn)2萬(wàn)短信5月11日活動(dòng)信息+獨(dú)棟樣板間開放信息營(yíng)銷活動(dòng)5萬(wàn)5月18日活動(dòng)信息+17棟認(rèn)籌信息營(yíng)銷活動(dòng)10萬(wàn)5月25日開盤信息+活動(dòng)優(yōu)惠營(yíng)銷活動(dòng)10萬(wàn)五月媒體推廣計(jì)劃建議媒體類型投放時(shí)間宣傳主題訴求點(diǎn)數(shù)量戶外5營(yíng)銷建議營(yíng)銷建議陽(yáng)光馬德里DIY生活季大活動(dòng)做關(guān)注度，而小活動(dòng)則是圈層，以圈層帶動(dòng)項(xiàng)目口碑與知名度。DIY生活季，以“DIY活動(dòng)”貫穿整個(gè)季度，活動(dòng)的互動(dòng)性、趣味性較強(qiáng)，在娛樂(lè)的同時(shí)，體驗(yàn)別樣的西班牙生活韻味，能