西南建材城推廣方案西南建材城推廣方案1首先,讓我們明確任務(wù)首先,讓我們明確任務(wù)2行銷目標(biāo)1、近景目標(biāo)：促進全面招商3、遠景目標(biāo)：打造全國性品牌化市場形象。2、中景目標(biāo)：打造重慶建材行業(yè)領(lǐng)先品牌。為二期招商談判及物業(yè)整體價值的提升預(yù)留形象空間。推廣目標(biāo)將西南建材城從單純的建材商業(yè)物業(yè)升華為”重慶建材高端消費樣板”,形象為”建材行業(yè)的大都會”行銷目標(biāo)1、近景目標(biāo)：促進全面招商3、遠景目標(biāo)：打造全國性品3招商階段確定我們的品牌個性

宣傳我們的品牌和產(chǎn)品優(yōu)勢盡可能多地招租我們的產(chǎn)品招商階段確定我們的宣傳我們的盡可能多地4運營階段樹立在經(jīng)營者心目中的信譽和口碑為經(jīng)營者帶來超額利益經(jīng)營我們的高端品牌形象贏得消費者的高度認可建材行業(yè)的大都會[下載自管理資源吧]運營階段樹立在經(jīng)營者心目中的為經(jīng)營者帶來超額利益經(jīng)營我們5第一章探尋項目優(yōu)勢第一章探尋項目優(yōu)勢6我是誰？我的特別之處是什么？我在哪些方面比別人強？我是誰？我的特別之處是什么？我在哪些方面比別人強？7不妨,先看看我們的競爭對手不妨,先看看我們的競爭對手8百花齊放,良莠不齊,競爭慘烈,各樹一幟升偉精品建材城競爭態(tài)勢重慶家裝\家居市場總規(guī)模已達500萬平方米，看起來很紅火，但品牌產(chǎn)品和品牌企業(yè)嚴重不足，眾多的商家、商場和企業(yè)的品牌意識還相對淡漠，競爭手段非常單一，價格戰(zhàn)無休止地在打，嚴重制約著整個重慶家居行業(yè)品牌的健康發(fā)展和迅速提升。百花齊放,良莠不齊,競爭慘烈,各樹一幟升偉精品建材城競爭態(tài)勢9市場名稱地理位置體量主要特點租金水平售價營銷策略龍華建材大廈渝北龍脊路3萬㎡材料齊全，各檔次均備，交通方便，是渝北區(qū)、江北區(qū)甚至重慶范圍內(nèi)比較有影響力的專業(yè)建材、裝飾市場之一。１Ｆ：80-１0０；２Ｆ：６０；３Ｆ：４０；４Ｆ：３０-４５５Ｆ、６Ｆ：約３０均價7000元／㎡無統(tǒng)一的經(jīng)營者，市場比較雜亂，沒有任何促銷活動龍?zhí)煅b飾城渝北龍華路2萬㎡材料齊全，各檔次均備，交通方便，與龍溪建材大廈相比，該市場的業(yè)態(tài)布局和市場環(huán)境要好一些，其經(jīng)營商家多為品牌代理商。市場共分為Ａ、Ｂ兩個區(qū)經(jīng)營。實行統(tǒng)一管理。在片區(qū)的裝飾、建材市場中是口碑、檔次相對好一些的市場。１Ｆ：１００；２Ｆ：４０－６０３Ｆ：４０；４Ｆ：３０-４０無統(tǒng)一的經(jīng)營者，市場比較雜亂，沒有任何對外宣傳的促銷活動臨江國際裝飾城石小路馬家?guī)r裝飾市場５萬㎡馬家?guī)r建材裝飾材料市場的龍頭地段，是一個集商務(wù)辦公、家居、裝飾建材賣場為一體的大型綜合建材裝飾城。分６個專賣區(qū)，有３００多個廠商會聚的新型大賣場。市場內(nèi)部動線組織比較有序，有背景音樂、消防自動噴淋等智能化系統(tǒng)。-１Ｆ：１００-１２０；１Ｆ：１２０-１８０２Ｆ：６０－８０ ３Ｆ：４０-６０４Ｆ：３０-４０５Ｆ：３０不售公司設(shè)有企劃部門，但是由于剛剛組建的原因還沒有任何的促銷活動或?qū)ν庑麄骰顒?。東方家園江北五里店轉(zhuǎn)盤２號約４.５萬多㎡東方家園是一個集建材、家居、家具、家裝“四位一體”的專業(yè)化大型建材家居超市。超市內(nèi)部各部分功能布局明顯，有背景音樂、消防自動噴淋等智能化系統(tǒng)。集中在30-120元/㎡左右２-３Ｆ1.3萬-1.6萬有公司企劃部門組織統(tǒng)一的宣傳活動，促銷活動頻繁，宣傳的力度很大市場名稱地理位置體量主要特點租金水平售價營銷策略龍華建材渝北10光能裝飾材料批發(fā)市場重慶沙坪壩石小路加上沿街商鋪總面積接近１９萬㎡西南最大的板材交易市場，其中光能大廈為2004年新增市場約2萬平方米.整個市場的經(jīng)營管理比較規(guī)范。光能大廈：３０-１００光能板材區(qū)：４０-６０光能涂料區(qū)：３０－４０不售光能實業(yè)集團對外的廣告宣傳工作重慶大川建材批發(fā)市場沙坪壩馬家?guī)r規(guī)劃中50萬㎡已經(jīng)營業(yè)18萬㎡重慶第一家建材商品超級市場（自選式購物）以經(jīng)營陶瓷潔具、裝飾板材為核心其他所有家居材料也應(yīng)有盡有。是重慶經(jīng)營面積最大，品種最全，硬件配套最完善的現(xiàn)代化家居建材超級市場。集中在30-120元/㎡左右公司企劃部門統(tǒng)一對外的廣告宣傳工作江北建瑪特江北區(qū)紅旗河溝轉(zhuǎn)盤約６萬多㎡是建瑪特在重慶的第二個分行，經(jīng)營規(guī)模也是在重慶所有的分行中最大的，全國首創(chuàng)的專賣店再加超市的經(jīng)營業(yè)態(tài)，匯聚了行業(yè)內(nèi)的大部分品牌-２Ｆ：約60-10０；-１Ｆ：約80-100元；１Ｆ約１００-１8０；２F、3Ｆ：約６０－８０４Ｆ：58；5Ｆ：48有公司企劃部門統(tǒng)一對外宣傳推廣，推廣力度很大，品牌效應(yīng)明顯。商社建材江北區(qū)紅旗河6萬多㎡材料齊全，各檔次均備，交通方便。

居然之家江北北濱路約10萬㎡北京著名的建材經(jīng)營商西部建材城渝北鴛鴦鎮(zhèn)85萬㎡中國西部最大的建材批發(fā)市場龍湖百安居渝北冉家壩約4萬多㎡龍湖進軍建材裝飾行業(yè)的第一個大型專業(yè)市場光能裝飾材料批發(fā)市場重慶沙坪壩石小路加上沿街商鋪總面積接近１11幾個典型競爭對手的分析幾個典型競爭對手的分析12一、市場概況門戶地位：坐落于天馬路與鳳天路龍頭交匯處建筑面積：約60000㎡。市場定位：大型精品綜合型建材裝飾城專業(yè)管理：精英團隊、超前理念塑造百年老店實力矩獻：重慶地產(chǎn)50強升偉集團巨資打造招商政策針對衛(wèi)浴\潔具\陶瓷\墻地磚\木地板\櫥柜\窗簾\布藝\五金超市\(zhòng)電工電料\水暖管件\油漆\涂料\膠水\門業(yè)\窗業(yè)\樓梯\鐵花\燈飾\裝飾公司\定制家具\藝術(shù)作坊\餐飲休閑招商

免租期及裝修期：①租賃建筑面積在100平米以上（含100平米）租賃年限為一年，給予商家20天的裝修期，給予三個月免租期。②租賃建筑面積101—500平米（含500平米）商家租賃的的限不超過兩年的，給予30天裝修期。給予三個月免租期。

其他費用收取標(biāo)準(zhǔn)：⑤物管費：8元/建面平米/月。二、競爭優(yōu)勢硬件：有60000平米超大賣場，5萬多種建材產(chǎn)品，3000㎡的入口廣場、4000㎡的休閑廣場、15000平大型停車場、9個出入口、8部自動扶梯，11條上下樓梯，2部光觀電梯，3部貨梯及客梯等高檔、信息化的大型專業(yè)市場。軟件：有馬家?guī)r成熟市場基礎(chǔ)；填補馬家?guī)r無中高端市場空白；先行賠付制度及首位投訴淘汰制度、首位投訴淘汰制度、全程質(zhì)保、專業(yè)化管理團隊。競爭核心：馬家?guī)r成熟市場升級一、市場概況競爭核心：馬家?guī)r成熟市場升級13競爭優(yōu)勢先進的管理模式：B&Q百安居沿用英國公司的標(biāo)準(zhǔn)化管理模式和質(zhì)量監(jiān)督體系，雄厚的資金支持：控股機構(gòu)翠豐集團的財力支持，使B&Q百安居擁有充足的自有資金和便利的融資渠道。全球化的采購網(wǎng)絡(luò)：翠豐集團全球性的采購體系，每年從中國采購大約10億美元的建材、五金工具和電器百貨，通過所屬的全球600家連鎖店銷往世界各地，為中國民族工業(yè)帶來無限商機。

一站式購齊：從建材管件、木材、地板瓷磚、油漆涂料、裝飾燈具、廚衛(wèi)設(shè)備、五金工具、電工電料、園藝用品、布藝家具等，更有裝潢設(shè)計、裝修服務(wù)，14個大類的家居裝潢產(chǎn)品一應(yīng)俱全。貨真價更實：以其高效率的國際標(biāo)準(zhǔn)管理方式和全球性的采購網(wǎng)絡(luò)，降低物流損耗和經(jīng)營成本，把真正的實惠帶給消費者。全心全意的服務(wù)：

－全方位我們提供包括團購服務(wù)、特殊訂單服務(wù)、工具租賃、退貨服務(wù)、免費切割（木材、繩、鏈、管件）、DIY演示、電腦調(diào)漆等服務(wù)。－專業(yè)團隊：高水準(zhǔn)的管理模式、訓(xùn)練有素的員工、嚴格的服務(wù)行為規(guī)范－DIY，CIY自己動手，自己創(chuàng)造

B&Q百安居倡導(dǎo)的家庭裝飾DIY概念，已在全球風(fēng)行多年。為了更符合中國市場的需要，我們又創(chuàng)立了CIY理念。讓沒有建材裝飾專業(yè)經(jīng)驗的消費者，一樣能在B&Q百安居提供的專業(yè)裝修指導(dǎo)下進行隨心所欲的創(chuàng)造，實現(xiàn)美化居室的夢想。一、重慶概況百安居于2005年8月進重慶入。預(yù)計在南坪、江北、渝北和九龍坡開四家賣場。銷售包括建材管件、木材、墻地面飾材、油漆涂料、廚衛(wèi)家居等3萬多種商品。其中，約有1500種是自有品牌，包括部分買斷性品牌（只在百安居銷售的子）。在渝將走低價攬客路線，據(jù)說價格全國最低，要比本地同行20％左右。如果顧客購物14天內(nèi)，發(fā)現(xiàn)其他商家同類商品價格更低，將退回差價?！备偁幒诵模簢H大品牌、先進服務(wù)、低價高質(zhì)競爭優(yōu)勢一、重慶概況競爭核心：國際大品牌、先進服務(wù)、低價高質(zhì)14服務(wù)理念服務(wù)理念15一、市場概況居然之家重慶店位于重慶市江北區(qū)北濱路368號金源時代購物廣場，地處重慶江北觀音橋核心商圈，總面積約10萬平方米。該店由北京居然之家控股有限公司聯(lián)合上海百聯(lián)共同打造，意在建成重慶乃至西南地區(qū)集購物、餐飲、休閑、娛樂為一體的大型SHOPPINGMALL中心。將于2006年9月1日正式開業(yè)。經(jīng)營布局為：B1層：瓷磚、潔具、石材、地板、五金涂料超市、尚屋家居生活館

一層：現(xiàn)代板式家具、兒童家具

二層：歐式、美式、中式古典家具

三層：軟體家具（沙發(fā)、床等）、窗簾布藝、壁紙、地毯

四層：家裝、櫥柜、廚房電器、燈具、門窗、樓梯、吊頂材料二、競爭優(yōu)勢一是獨創(chuàng)的“居然模式”可以實現(xiàn)家居、建材、家飾產(chǎn)品的一站購齊；二是準(zhǔn)確地定位于中高檔，和大批行業(yè)內(nèi)的中低端市場沒有正面競爭，培育了一大批忠誠的消費者；三是首推的“先行賠付”理念確保售后服務(wù)，真正讓消費者購物放心。向商業(yè)界靠攏：脫離了過去家居賣場那種“大棚里的小攤”的粗放模式，真正實現(xiàn)了商場化管理，一個最明顯的例證就是實行統(tǒng)一收銀、統(tǒng)一發(fā)票、統(tǒng)一質(zhì)保，消費者買東西，無需擔(dān)憂產(chǎn)品質(zhì)量，因為居然之家就是一個商場借勢打造商業(yè)品牌：邀請陳寶國代言，獲得“北京十大商業(yè)品牌”稱號競爭核心：從傳統(tǒng)市場走向商場化經(jīng)營一、市場概況競爭核心：從傳統(tǒng)市場走向商場化經(jīng)營16一、市場概況紅星美凱龍落戶重慶渝北冉家壩金科國際廣場，這是紅星美凱龍進軍西部地區(qū)的第一站。據(jù)悉，該賣場7月12日在希爾頓酒店舉行了大型招商說明會，秋季將開業(yè)。其經(jīng)營模式是目前重慶尚未有體驗式精品店和綠色生態(tài)環(huán)境的家居賣場業(yè)態(tài)。據(jù)介紹，12萬平方米的紅星重慶世博家居廣場將在四樓開辟出“集成家居家裝體驗館”，打造1：1的實景樣板房，囊括時下最流行的家居風(fēng)格和配套設(shè)施。在硬環(huán)境上，還將開業(yè)內(nèi)先河，在賣場引進江南園林，構(gòu)建一個生態(tài)購物廣場。

二、競爭優(yōu)勢全國家具建材市場連鎖機構(gòu)，品牌效應(yīng)與實力天津紅星美凱龍連鎖店是紅星集團屬下第六代品牌市場。作為一個享譽全國的超級連鎖市場品牌，紅星以江蘇金三角地區(qū)為根據(jù)地，相繼在北京、上海、南京、常州、無錫、濟南、青島、長沙、南昌、長春等地成功創(chuàng)辦了二十五家大型連鎖賣場，經(jīng)營總面積達82萬平米。所有售出商品紅星美凱龍負全責(zé)

超大規(guī)模，真正實現(xiàn)了“一站式消費”

500品牌廠家現(xiàn)場直銷，省去中間環(huán)節(jié)的價格優(yōu)勢

程跟蹤服務(wù)的質(zhì)量保障體系國際品質(zhì)的賣場環(huán)境讓顧客充分享受消費附加值

健康綠色的環(huán)保型購物空間，超大綠化的泊車廣場

競爭核心：大規(guī)模、廠家直銷、生態(tài)購物一、市場概況競爭核心：大規(guī)模、廠家直銷、生態(tài)購物17一、市場概況

東方家園位于五里店轉(zhuǎn)盤號，與渝中區(qū)隔江相望，賣場面積41000平方米，經(jīng)營商品50000余種。一層為建材超市，二層為家居超市，三層為家具廣場，四層為家具廣場和家裝市場。建提供420多個免費停車位，通道最寬可達3.6米；美國約克空調(diào)主機，保證了中央空調(diào)制冷、供暖、通風(fēng)；設(shè)有自動煙感報警系統(tǒng)，消防自動噴淋和閉路監(jiān)控等先進的消防安全系統(tǒng)設(shè)備，保證了消費者安全購物；6部自動扶梯、2部30米長購物扶梯、3部貨梯、7部步行梯和消防樓梯，為顧客購物帶來很大方便。二、競爭優(yōu)勢天天平價政策

全程導(dǎo)購免費送貨自由退換貨加工服務(wù)免費調(diào)漆服務(wù)家裝設(shè)計會員卡制

競爭核心：超市概念，裝修全套解決方案一、市場概況競爭核心：超市概念，裝修全套解決方案18競爭分析總結(jié)外來四大家VS西南建材城:優(yōu)勢:1、品牌優(yōu)勢：作為國際或國內(nèi)知名品牌商家，他們有著廣泛的市場知名度和影響力，無須培育品牌認知。2、規(guī)模優(yōu)勢：從進入重慶這幾大經(jīng)營品牌來看，除百安居是小點大開花外，其他無一不是巨無霸的經(jīng)營規(guī)模。3、經(jīng)營優(yōu)勢：都有著忠實的商家擁躉，招商壓力較小，租金收益較為強勢。4、管理優(yōu)勢：豐富的管理經(jīng)營，成功的管理模式、完善的服務(wù)體系5、價格優(yōu)勢：有雄厚的資金實力可保障低價高質(zhì)劣勢：1、外來品牌普遍都落戶于傳統(tǒng)建材商圈之外，脫離成熟的市場基礎(chǔ)，都需要大力的培育市場，改變重慶人的消費習(xí)慣。2、如何解決本土化的諸多問題。而我們則具有先天的成熟市場的商圈優(yōu)勢和本土經(jīng)營的地域優(yōu)勢。升偉精品建材裝飾城VS西南建材城:優(yōu)勢：率先在傳統(tǒng)市場提出升級，贏得市場先機；良好的硬件和軟件條件劣勢：對于“中高端精品市場”的定位并不純粹，準(zhǔn)確意義上說該市場是對馬家?guī)r傳統(tǒng)零散攤位市場的一個聚合，從硬件上提供了一定程度的提升而我們除了是對原來市場的升級外，更以“領(lǐng)跑”的姿態(tài)代言重慶建材行業(yè)本土高端的市場形象，無論是硬件還是軟件都確保了真正的超越。競爭分析總結(jié)外來四大家VS西南建材城:19對比一下我們的優(yōu)勢對比一下201、區(qū)域優(yōu)勢——“三北”門戶，高端人群聚居核心數(shù)十個高檔樓盤，上千萬平米開發(fā)體量，匯聚全城高端財富動力“重慶向北”、“富人向北”，一個城市的區(qū)域化升級，帶來一次重慶人居的全面升級，一時間，大盤云集北部、高品質(zhì)居住云集北部、中高端人群云集北部，勢必也帶來了“高消費”云集北部。北部新區(qū)—渝北區(qū)—江北區(qū)三點一線繪制而成的“三北”大版塊，成為了這個城市中高端商業(yè)領(lǐng)域的最大蛋糕。然而，面對數(shù)十萬高端消費人群、上千萬平米高端居住體量，在北部領(lǐng)域還沒有一個專門針對他們的“家裝”消費對口商場。西南建材城的出現(xiàn)，從地域上占據(jù)了門戶的顯赫地利，從市場需求上彌補了區(qū)域消費的最大空白，從消費上迎合了區(qū)域消費的顯著特點。無疑，這是一次占據(jù)天時、地利、人和的商業(yè)新傳奇。1、區(qū)域優(yōu)勢——“三北”門戶，高端人群聚居核心數(shù)十個高檔樓盤212、商圈優(yōu)勢——10年江北深厚沉淀，領(lǐng)跑行業(yè)新高依托成熟商圈江北建材商圈從九十年代開始形成以來，經(jīng)過近十余載的發(fā)展壯大，現(xiàn)已成為重慶市建材、裝飾材料的集散地。作為重慶早期久富盛名的大型專業(yè)建材裝飾市場，特別是龍溪商圈已經(jīng)形成了具多個中心的建材商業(yè)鏈。其商家眾多，業(yè)態(tài)分布廣泛，具有輻射面廣、規(guī)模宏大等優(yōu)勢，在重慶乃至整個西南片區(qū)均具有強大影響力。正因為其顯著的發(fā)展業(yè)績，致使重慶本土眾多經(jīng)營商家在此獲得了較大的經(jīng)濟利益，從而使其具有先天的認可優(yōu)勢。領(lǐng)跑行業(yè)標(biāo)高但隨著時間的推移，行業(yè)的競爭加劇，原有建材市場已明顯不符合時代發(fā)展需求，逐漸有被淘汰之嫌。西南建材城的重磅推出，無疑是將對這一現(xiàn)狀徹底改寫，以領(lǐng)跑之勢，吹響“重慶向北”的又一號角。2、商圈優(yōu)勢——10年江北深厚沉淀，領(lǐng)跑行業(yè)新高依托成熟商圈223、地段優(yōu)勢——城市功能最大化延伸經(jīng)商、辦公、居家“三位一體”，倉儲-物流-成本-價值“三低一高”項目位于渝北區(qū)天華路，向北通過80米寬的重慶第一景觀大道連通重慶北部新區(qū)；向西接石馬河立交上內(nèi)環(huán)高速公路；向東為直通沙坪壩的紅石路；不遠的將來，華村大橋引橋也將在此設(shè)置互通式立交；可方便地直達新牌坊轉(zhuǎn)盤及紅旗河溝。目前，有數(shù)十條公交線路從項目附近經(jīng)過。項目所在地塊有東和春天、新城綠園、金島花園、米蘭天空、龍湖紫都城等數(shù)十個知名樓盤，建筑面積多達300萬平方米，常住消費能力極強的人口十多萬，流動人口近二十萬；同時，項目周邊如重慶五金批發(fā)市場、天中建材裝飾批發(fā)市場、重慶小食品批發(fā)市場、沃爾瑪、百安居、永輝超市、新世紀超市、富嬌洗浴中心及餐飲商圈等近40萬平方米的商業(yè)建筑，渝北政府辦公大廈、街道辦事處、高科技中心、沙區(qū)市圖書館、市文化局、重慶石油公司、重慶衛(wèi)生局等環(huán)侍左右。綜上所述，本項目通往主城區(qū)各個版塊都十分方便，交通通達性優(yōu)越；項目周邊企事業(yè)單位眾多，人口密集，消費能力強，區(qū)域商業(yè)氛圍極其濃厚。3、地段優(yōu)勢——城市功能最大化延伸經(jīng)商、辦公、居家“三位一體234、產(chǎn)品優(yōu)勢——先定位，再設(shè)計，國際團隊締造重慶建材行業(yè)的國際級賣場國際環(huán)境高端消費硬件優(yōu)勢——領(lǐng)跑重慶行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)：做到重慶規(guī)模最大、檔次最高的精品專業(yè)市場。薈萃國際大師的先進設(shè)計理念，做好每一個細節(jié)的完美打造。軟件優(yōu)勢——做建材行業(yè)的“頂級化”：迎合高端消費者的購物習(xí)性，從規(guī)模上、規(guī)劃上、品質(zhì)上、管理上、服務(wù)上均盡量做到盡善盡美。4、產(chǎn)品優(yōu)勢——先定位，再設(shè)計，國際團隊締造重慶建材行業(yè)的國245、形象優(yōu)勢——國際賣場提前享受頂級產(chǎn)品支持享受行業(yè)準(zhǔn)入：提升商場整體品質(zhì)，只引入高端產(chǎn)品主力高端:全面引進國際知名大品牌，作為全面形象展示。消費體驗：引進如“宜家”等家具、家飾具有高端體驗消費的相關(guān)行業(yè)品牌，設(shè)置形象展示中心和體驗.服務(wù)升級：統(tǒng)一管理、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一收銀、統(tǒng)一服裝；質(zhì)量保障體系、會員體制、配送服務(wù)體系、客戶售后管理體系等。5、形象優(yōu)勢——國際賣場提前享受行業(yè)準(zhǔn)入：提升商場整體品質(zhì)25第二章目標(biāo)對象分析第二章目標(biāo)對象分析26他是誰？他希望得到什么？他還有哪些特別的愛好？他是誰？他希望得到什么？他還有哪些特別的愛好？271、建材品牌商家多數(shù)為國際、部分為國內(nèi)的著名建材品牌廠家及經(jīng)銷商、代理商目標(biāo)市場分類2、消費者有家裝需求的重慶中高端消費人群招商層面——運營層面——1、建材品牌商家多數(shù)為國際、部分為國內(nèi)的著名建材品牌廠家及經(jīng)28招商對象（一）一線商家：衛(wèi)浴潔具：TOTO、美標(biāo)、帝王等墻地磚：意大利匯德邦陶瓷、格拉斯陶瓷、諾貝爾、王者等木地板：意大利美迪亞地板、升達、安信等燈飾：西門子、雷士等家具：意大利頂級家私LUXMAN、大千、世紀博森、美克美家等他們最關(guān)心的問題：商場硬件、軟件是否與其形象相符；地段優(yōu)勢；消費人群結(jié)構(gòu)；鋪位的選擇；優(yōu)惠政策。他們最顯著的特點：大品牌，較為強勢，硬件要求較高。應(yīng)對策略：單獨優(yōu)惠政策、優(yōu)勢鋪位、上門點對點洽談。要求：規(guī)定鋪位面積、裝修標(biāo)準(zhǔn)

招商對象（一）一線商家：29招商對象（二）二線商家市場主力中端產(chǎn)品，國內(nèi)知名品牌。他們最關(guān)心的問題：市場是否成熟、地段是否具有優(yōu)勢、有無大商家進入、給予的政策、鋪位的選擇。他們顯著的特點：跟風(fēng)、整體的商場環(huán)境，抗風(fēng)險能力較差應(yīng)對策略：以一線商家引導(dǎo)，招商人員點對點洽談、公開招商洽談會。要求：裝修標(biāo)準(zhǔn)、管理規(guī)范

招商對象（二）二線商家30終端消費人群客層核心定義：中產(chǎn)階層及以上階層，年齡30-45歲。置業(yè)層次：二次及以上置業(yè)客層范圍：主要來自“三北”區(qū)域，不排除其他區(qū)域口碑傳播影響人群。工作性質(zhì)：政府公務(wù)員、企業(yè)高層、金融行業(yè)人士、私企業(yè)主、以及屬于各自行業(yè)領(lǐng)域的成功人士等。客層的生活形態(tài)特征：擅長社交、重視教育和學(xué)習(xí)，生活積極、自信、成熟穩(wěn)重、善思考...總的來說這部分人隨著經(jīng)濟收入的增加，消費品味及水平較高，家對于他們彌足珍貴。客層需求核心：身份的認同，品位和理想生活預(yù)期傳播核心：構(gòu)建符合消費人群的價值體系，以地段、產(chǎn)品、硬件、軟件優(yōu)勢奠定消費基礎(chǔ)，以品牌、品質(zhì)、品位的三重理念獲取認同，最終塑立“建材行業(yè)的大都會”的高端消費體驗。溝通手法：大眾傳播品牌價值；戰(zhàn)略聯(lián)盟培育忠實消費人群（與高端業(yè)態(tài)開發(fā)商建立聯(lián)盟關(guān)系，進行體驗營銷）；體驗活動組織；注重口碑傳播。終端消費人群客層核心定義：中產(chǎn)階層及以上階層，年齡30-4531品牌訴求利益訴求品牌認同：終端消費者利益獲得者：商戶、消費者招商對象一線建材品牌消費對象中高端消費人群品牌訴求利益訴求品牌認同：終端消費者利益獲得者：商戶、消費者32呈現(xiàn)的品牌是：經(jīng)營者:可以看得見的財富中心！消費者:更加舒適地消費的高端賣場！品牌口號?西南建材城

品牌理念/形象？

市場處于急劇擴張和提升過程專業(yè)賣場先進規(guī)劃口岸優(yōu)勢軟件優(yōu)勢市場潛力消費需求大/區(qū)域集中實力雄厚呈現(xiàn)的品牌是：品牌口號?西南建材城

品牌理念/形象？

33第三章解決之道第三章解決之道34西南建材城是什么?西南建材城是什么?35新形勢下的新戰(zhàn)略>企劃戰(zhàn)略核心制造稀缺販賣價值新形勢下的新戰(zhàn)略>企劃戰(zhàn)略核心制造稀缺36核心價值提煉1、讓社會了解西南建材城的社會經(jīng)濟價值。2、高端賣場的優(yōu)勢和廣闊前景。核心問題領(lǐng)跑行業(yè)_軟硬件重重保障_抗風(fēng)險相對優(yōu)勢推廣目標(biāo)將西南建材城從單純的建材賣場升華為本土高端消費的代言者對于外部風(fēng)險具有極高抵抗力的

保障性特征核心價值核心價值提煉1、讓社會了解西南建材城的社會經(jīng)濟價值。核心問題37核心定位高端享受------領(lǐng)跑大江北建材商圈關(guān)鍵詞：商圈·領(lǐng)跑·專業(yè)·高端核心定位高端享受------領(lǐng)跑大江北建材商圈關(guān)鍵詞：商圈·38唯一高端成就享受推廣定位語：唯一高端成就享受推廣定位語：39唯一的本土建材業(yè)世界選手成熟市場/升級打造/國際視野

高端環(huán)境見真章建材行業(yè)國際都會輔助推廣定位語：唯一的本土建材業(yè)世界選手輔助推廣定位語：40核心價值演繹核心價值演繹41商圈商圈42借商圈之勢啟動西南建材城核心價值用商圈包裹項目四大價值體系商圈市場的升級化運動城市的財富化運動行業(yè)的高端化運動消費的體驗化運動商圈配套價值商圈生活價值商圈商業(yè)價值商圈發(fā)展價值概念泛化價值深化推廣傳播深度感受借商圈之勢用商圈包裹項目四大價值體系商圈市場的升級化運動商圈43領(lǐng)跑領(lǐng)跑44在價值方面---領(lǐng)跑商場文化品牌、品質(zhì)、品位人文愿景身份的象征和消費的滿足硬件的顛峰超越自我價值最大化城市影響一個新的高尚消費核心品牌影響建材行業(yè)的大都會生活方式極具品位的體驗式消費將價值觀符號化我們提出唯有高端成就享受在價值方面---領(lǐng)跑人文愿景硬件的顛峰超越城市影響品牌影響生45品牌個性穩(wěn)健、信賴、權(quán)威最具影響力的引領(lǐng)者形象具有強大自我造血機制的財富體系品牌個性穩(wěn)健、信賴、權(quán)威具有強大自我造血機制的財富體系46品牌主張建議“消費欲望”是第一生產(chǎn)力財富，與消費力同步“三北”區(qū)域，批量制造“百萬消費階層”，一場關(guān)于高端的對話拉開帷幕數(shù)百萬人龐大消費能量、上千萬平米住宅家裝消費缺口，一場關(guān)于建材行業(yè)的高端財富盛宴，正在以核裂變般的速度快速增值，一場如火如荼的另一場“重慶向北”，正在以建材全新的消費模式席卷山城大地。

具有強大自我造血機制的財富體系品牌主張建議“消費欲望”是第一生產(chǎn)力財富，與消費力同步具有強47品牌主張建議二“引領(lǐng)方向”是種投資智慧畫城為疆，拓富天下領(lǐng)跑重慶建材高端精品賣場鍛造北部高尚消費中心

西南建材城，憑借全盤國際化視野，升級重慶建材消費模式，在重慶傳統(tǒng)建材核心商圈—江北建材商圈核心，領(lǐng)跑行業(yè)，共謀一座同步國際前沿的建材高端精品消費中心。以硬件最優(yōu)化、產(chǎn)品高端化、質(zhì)量無憂化、管理信息化、體驗一體化、服務(wù)星級化、市場品牌化的國際化經(jīng)營模式；以品牌-品質(zhì)-品位“三位一體”的先進理念；以倉儲-物流-成本-價值“三低一高”的獨有競爭優(yōu)勢，辟劃一座建材行業(yè)的全新高端。具有強大自我造血機制的財富體系品牌主張建議二“引領(lǐng)方向”是種投資智慧畫城為疆，拓富天下具有48品牌靜態(tài)模擬延伸財富和享受的登頂運動

財富版塊運動全城掀起高端風(fēng)暴地段發(fā)展性以高端消費者的名義驗證財富生命力單位利潤成長性領(lǐng)跑高端精品掌控全城價格指數(shù)品牌唯一性行業(yè)新高誕生一切相形見小建筑適合性承諾決定低風(fēng)險數(shù)字呈現(xiàn)高保障穩(wěn)定高回報性品牌靜態(tài)模擬延伸財富和享受財富版塊運動全城掀起高端風(fēng)暴地段發(fā)49怎樣去傳播我們的價值?(推廣傳播)怎樣去傳播我們的價值?(推廣傳播)50一、推廣策略一、推廣策略51攻擊核心手法廣告新聞公關(guān)驅(qū)動成功招租以公關(guān)驅(qū)動為核心引發(fā)第一輪推廣浪潮，廣告與新聞手段輔助配合。攻擊核心手法廣告新聞公關(guān)驅(qū)動成功招租以公關(guān)驅(qū)動為核心引發(fā)第一52整合推廣策略環(huán)環(huán)相扣三大招,一劍封喉贏先機1消費者-經(jīng)營者-商家：競合互動一體2經(jīng)營者-消費者：宣傳推廣二條線3形象-招商-推廣：行銷整合三級跳重慶西南建材城推廣方案53經(jīng)營者（唯利是圖）消費者（消費利益）商場（品牌化經(jīng)營）專業(yè)商場：消費者-經(jīng)營者-商家險象環(huán)生的市場角力競合互動一體化經(jīng)營者消費者商場專業(yè)商場：消費者-經(jīng)營者-商家險象環(huán)生的市場54核心策略提示：構(gòu)建項目競爭優(yōu)勢，招商先行。強調(diào)品牌快速成長，擴大影響，促進招商。深化商場核心競爭優(yōu)勢，深度利益呈現(xiàn)，豐滿品牌形象。優(yōu)勢是什么？利益在哪里？品牌怎么樣？投····資·····者···································································································消···費·····者···································································································實力雄厚理念先進多了一種消費選擇可以或者更容易賺錢獲得一種消費便利永續(xù)經(jīng)營不斷壯大值得信賴重復(fù)購買宣傳推廣兩條線核心策略提示：構(gòu)建項目競爭優(yōu)勢，招商先行。強調(diào)品牌快速成長，55所以，品牌，招商兩條腿走路，任何割裂或者對立三者之間的關(guān)系而構(gòu)建的行銷策略體系都是失敗的。招商推廣品牌規(guī)劃招商推進形象提升形象招商推廣品牌推廣形象維護行銷整合三級跳所以，品牌，招商兩條腿走路，任何割裂或者對立三者之間的關(guān)系而56分三步去完成籌備階段：招商推廣/品牌規(guī)劃開業(yè)前期：招商推進/品牌提升開業(yè)后：品牌推廣/形象維護分三步去完成57作戰(zhàn)計劃行程作戰(zhàn)指導(dǎo)：以三個階段的連續(xù)作戰(zhàn)，完成首期作戰(zhàn)目標(biāo)的達成06.891011121廣告作戰(zhàn)-廣告團隊完成傳播面/售場面/制作面工作并監(jiān)控引爆期市場高亮度占領(lǐng)/最大化吸納/戰(zhàn)略壓制對手目標(biāo)：二線招租跟進深化發(fā)展期品牌植根/尾貨清場/戰(zhàn)略擴展預(yù)期市場發(fā)動蓄客期市場高度占領(lǐng)/最大化認知/戰(zhàn)略蓄客目標(biāo)：成功完成一線招租公關(guān)作戰(zhàn)-廣告/資源聯(lián)合團隊完成市場亮點/高點制造新聞作戰(zhàn)-廣告/媒體團隊完成公信傳播熱點話題制造營銷作戰(zhàn)-營銷團隊完成地面專員導(dǎo)租/說辭/實戰(zhàn)強力訓(xùn)練作戰(zhàn)計劃行程作戰(zhàn)指導(dǎo)：以三個階段的連續(xù)作戰(zhàn)，完成首期作戰(zhàn)目標(biāo)58二、招商策略二、招商策略59招商策略核心：曉之以理誘之以利動之以情曉之以理——主要針對大型品牌主力商戶（高端品牌），與西南建材城形成戰(zhàn)略聯(lián)盟，以項目優(yōu)勢吸引行業(yè)領(lǐng)袖率先入住，擴大行業(yè)影響力。（樹形象，獲認同）誘之以利——主要針對二線品牌，充分發(fā)揮群體的優(yōu)勢，利用他們抗風(fēng)險能力弱的特點，通過優(yōu)惠政策，價格類比，降低門檻吸引入住。（聚人氣，推招商）動之以情——以打造“高端消費中心”的名義，吸引目標(biāo)消費人群關(guān)注，做市場增量。（塑品牌，續(xù)影響）招商策略核心：曉之以理誘之以利動之以情60最后，我們再看看如何去做一個“建材高端賣場”……最后，我們再看看如何去做一個61他山之石他山之石62帝景摩爾位于南坪轉(zhuǎn)盤中心，開發(fā)面積約25萬平方米，集商業(yè)、娛樂、休閑等功能于一體，在緊湊的城市空間環(huán)境下，以商業(yè)步行街為核心，組合多種商務(wù)文化活動空間，演繹國際第三代以生態(tài)、休閑為特色的人性化商業(yè)摩爾，

帝景摩爾秉承在有限的空間中與周圍環(huán)境組合，創(chuàng)造24小時活力潛力，建立多元化的21世紀新生活的設(shè)計理念。注重建筑風(fēng)格、地方特色、現(xiàn)代風(fēng)格及異域風(fēng)情的結(jié)合，傾力打造國際前沿的第三代摩爾。在多元功能基礎(chǔ)上，引進生態(tài)特色，將購物、娛樂、休閑及文化、園林景觀匯于一體，提供更舒適、健康、新型的生活消費方式。它的誕生是重慶商業(yè)界的一大里程碑，代表著重慶的商業(yè)無論從規(guī)劃、建筑、規(guī)模、業(yè)態(tài)模式、經(jīng)營理念、消費理念、商業(yè)輻射能力等方面第一次真正與世界接軌，是一次商業(yè)革命，是對傳統(tǒng)商業(yè)消費模式的顛覆。

帝景摩爾位于南坪轉(zhuǎn)盤中心，開發(fā)面積約25萬平方米，集商業(yè)、娛63重慶西南建材城推廣方案64攻西南之玉攻西南之玉65西南建材城是一個精致的法國女人——建材賣場的品質(zhì)（經(jīng)得起推敲的硬件保障，領(lǐng)跑行業(yè)的至前表現(xiàn)）西南建材城是一個精致的法國女人——建材賣場的品質(zhì)（經(jīng)得起推敲66西南建材城是一杯醇香的咖啡——消費的品位（優(yōu)雅的格調(diào)、高品質(zhì)的商品、高尚的環(huán)境、至尊的體驗）西南建材城是一杯醇香的咖啡——消費的品位（優(yōu)雅的格調(diào)、高品質(zhì)67西南建材城是一瓶純正的紅酒——身份認同（高品位的身份契合，歷久彌香、值得珍藏。）西南建材城是一瓶純正的紅酒——身份認同（高品位的身份契合，歷68西南建材城是一瓶芬芳的香水——品牌價值（影響致深，意味深長）西南建材城是一瓶芬芳的香水——品牌價值（影響致深，意味深長）69擯棄傳統(tǒng)行業(yè)特性，從“市場”走向“商場”，提升消費品質(zhì)擯棄單一的消費格局，從“家裝”走向“生活體驗”改變消費模式擯棄概念性的高端精品，從每一個細節(jié)做到真正的精品擯棄傳統(tǒng)行業(yè)特性，從“市場”走向“商場”，提升消費品質(zhì)70傳播策略傳播策略71傳播計劃行程作戰(zhàn)指導(dǎo)：以三個階段的連續(xù)作戰(zhàn)，完成首期作戰(zhàn)目標(biāo)的達成06.891011121廣告作戰(zhàn)-廣告團隊完成傳播面/售場面/制作面工作并監(jiān)控引爆期市場高亮度占領(lǐng)/最大化吸納/戰(zhàn)略壓制對手目標(biāo)：二線招租跟進深化發(fā)展期品牌植根/尾貨清場/戰(zhàn)略擴展預(yù)期市場發(fā)動蓄客期市場高度占領(lǐng)/最大化認知/戰(zhàn)略蓄客目標(biāo)：成功完成一線招租公關(guān)作戰(zhàn)-廣告/資源聯(lián)合團隊完成市場亮點/高點制造新聞作戰(zhàn)-廣告/媒體團隊完成公信傳播熱點話題制造營銷作戰(zhàn)-營銷團隊完成地面專員導(dǎo)租/說辭/實戰(zhàn)強力訓(xùn)練傳播計劃行程作戰(zhàn)指導(dǎo)：以三個階段的連續(xù)作戰(zhàn)，完成首期作戰(zhàn)目標(biāo)72傳播的關(guān)鍵節(jié)點起勢,建立形象一線招租展開招商說明會“入城儀式”利益展開二線招租全面啟動★10.20秋交會8月9月10月11月12月國慶節(jié)第一階段第二階段第三階段市場預(yù)入期市場展開期產(chǎn)品強推期傳播的關(guān)鍵節(jié)點起勢,建立形象招商說明會利益展開★10.20秋73■傳播途徑西南建材城電視形象廣告西客會公共關(guān)系戶外廣告（路牌、車體）硬廣告銷講現(xiàn)場大眾媒體會員雜志西南建材城■傳播途徑西南建材城電視形象廣告西客會公共關(guān)系戶外廣告74階段性推廣策略重慶西南建材城推廣方案75第一階段（市場預(yù)入）第一階段（市場預(yù)入）76攻擊目標(biāo)：市場形象建立，一線品牌成功招租攻擊時間：8月1日—8月31日攻擊節(jié)點：項目面市、一線商家招租活動全面啟動攻擊主題：全球建材領(lǐng)先品牌顛峰對話攻擊手法：新聞炒作、形象廣告鋪開、點對點公關(guān)攻擊目標(biāo)：市場形象建立，一線品牌成功招租77大眾媒體傳播拉開序幕時間：2006年8月媒體選擇：《晨報》、《商報》、《晚報》形式：1、新聞專題拉開戰(zhàn)幕：10年江北建材商圈厚積薄發(fā)，西南建材城正式國際化走向領(lǐng)跑商圈核心，形成重慶首個高端專業(yè)市場建材行業(yè)的首個世界級選手呼之欲出2、形象廣告強力跟進主題1：唯有高端成就享受主題2：成熟市場/升級打造/國際視野

大眾媒體傳播拉開序幕時間：2006年8月78一線品牌活動點對點招租恢弘開啟時間：2006年8月1日——23日主題：一線品牌頂級對話形式：點對點洽談輔助手段：招商手冊、招商海報一線品牌活動點對點招租恢弘開啟時間：2006年8月1日——279戶外攻略全面跟進主題：領(lǐng)跑商圈核心·高端建材賣場唯有高端成就享受成熟市場/升級打造/國際視野媒體選擇：各交通節(jié)點區(qū)域，高速公路路口，各建材市場外媒體策略：少數(shù)位置較好長期簽約+大量短期數(shù)量鋪開（3個月或半年）戶外攻略全面跟進主題：80第一階段，作為招商活動最重要的旗幟性階段，根據(jù)招商狀況，可適時調(diào)整推廣時間和推廣手法第一階段，作為招商活動最重要的旗幟性階段，81第二階段（市場展開）第二階段（市場展開）82攻擊目標(biāo)：核心優(yōu)勢全面鋪開，項目價值得到廣泛認同，二線招租成功啟動攻擊時間：9月1日—9月31日攻擊節(jié)點：項目利益展開、二線商家招租活動全面啟動攻擊主題：“進跟方向”是種投資智慧攻擊手法：招商洽談會、新聞炒作，廣告鋪開、點對點公關(guān)攻擊目標(biāo)：核心優(yōu)勢全面鋪開，項目價值得到廣泛認同，二線招租成83全球建材領(lǐng)先品牌顛峰對話暨西南建材城優(yōu)勢品牌入城儀式時間：2006年9月主題：全球建材領(lǐng)先品牌入城儀式形式：一線品牌現(xiàn)身說法、項目推介、高端體驗活動、媒體見面會后續(xù)：新聞炒作全球建材領(lǐng)先品牌顛峰對話時間：2006年9月84大眾媒體傳播全面鋪開時間：2006年9月媒體選擇：《晨報》、《商報》、《晚報》形式：1、新聞專題+軟文炒作：區(qū)域優(yōu)勢商圈優(yōu)勢地段優(yōu)勢產(chǎn)品優(yōu)勢形象優(yōu)勢2、利益廣告強力跟進主題：行業(yè)領(lǐng)跑運動（硬件優(yōu)勢、形象優(yōu)勢、商圈優(yōu)勢）大眾媒體傳播全面鋪開時間：2006年9月85二線品牌活動點對點招租全面鋪開時間：2006年9月1日——2006年10月20日形式：點對點洽談輔助手段：招商手冊、招商海報二線品牌活動點對點招租全面鋪開時間：2006年9月1日——286第三階段（市場強推）第三階段（市場強推）87攻擊目標(biāo)：強化項目優(yōu)勢，樹立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，二線招商全面推動攻擊時間：10月1日—10月20日攻擊節(jié)點：秋交會攻擊主題：建材行業(yè)的國際化攻擊手法：軟文炒作，廣告鋪開、點對點公關(guān)攻擊目標(biāo)：強化項目優(yōu)勢，樹立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，二線招商全面推動88行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)啟動儀式時間：2006年10月10日形式：做“建材行業(yè)的國際化”路演活動內(nèi)容：硬件保障、軟件保障、消費模式、體驗活動行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)啟動儀式時間：2006年10月10日89大眾媒體傳播全面鋪開時間：2006年10月1日——20日媒體選擇：《晨報》、《商報》、《晚報》形式：1、新聞專題+軟文炒作：擯棄傳統(tǒng)行業(yè)特性，從“市場化經(jīng)營”走向“商場化經(jīng)營”，提升消費品質(zhì)擯棄單一的消費格局，從“家裝消費”走向“生活體驗”，改變消費模式擯棄概念性的高端精品，從每一個細節(jié)做到真正的精品2、利益廣告強力跟進主題：建材行業(yè)的國際化3、戶外：主題更換大眾媒體傳播全面鋪開時間：2006年10月1日——20日90謝謝謝謝91西南建材城推廣方案西南建材城推廣方案92首先,讓我們明確任務(wù)首先,讓我們明確任務(wù)93行銷目標(biāo)1、近景目標(biāo)：促進全面招商3、遠景目標(biāo)：打造全國性品牌化市場形象。2、中景目標(biāo)：打造重慶建材行業(yè)領(lǐng)先品牌。為二期招商談判及物業(yè)整體價值的提升預(yù)留形象空間。推廣目標(biāo)將西南建材城從單純的建材商業(yè)物業(yè)升華為”重慶建材高端消費樣板”,形象為”建材行業(yè)的大都會”行銷目標(biāo)1、近景目標(biāo)：促進全面招商3、遠景目標(biāo)：打造全國性品94招商階段確定我們的品牌個性

宣傳我們的品牌和產(chǎn)品優(yōu)勢盡可能多地招租我們的產(chǎn)品招商階段確定我們的宣傳我們的盡可能多地95運營階段樹立在經(jīng)營者心目中的信譽和口碑為經(jīng)營者帶來超額利益經(jīng)營我們的高端品牌形象贏得消費者的高度認可建材行業(yè)的大都會[下載自管理資源吧]運營階段樹立在經(jīng)營者心目中的為經(jīng)營者帶來超額利益經(jīng)營我們96第一章探尋項目優(yōu)勢第一章探尋項目優(yōu)勢97我是誰？我的特別之處是什么？我在哪些方面比別人強？我是誰？我的特別之處是什么？我在哪些方面比別人強？98不妨,先看看我們的競爭對手不妨,先看看我們的競爭對手99百花齊放,良莠不齊,競爭慘烈,各樹一幟升偉精品建材城競爭態(tài)勢重慶家裝\家居市場總規(guī)模已達500萬平方米，看起來很紅火，但品牌產(chǎn)品和品牌企業(yè)嚴重不足，眾多的商家、商場和企業(yè)的品牌意識還相對淡漠，競爭手段非常單一，價格戰(zhàn)無休止地在打，嚴重制約著整個重慶家居行業(yè)品牌的健康發(fā)展和迅速提升。百花齊放,良莠不齊,競爭慘烈,各樹一幟升偉精品建材城競爭態(tài)勢100市場名稱地理位置體量主要特點租金水平售價營銷策略龍華建材大廈渝北龍脊路3萬㎡材料齊全，各檔次均備，交通方便，是渝北區(qū)、江北區(qū)甚至重慶范圍內(nèi)比較有影響力的專業(yè)建材、裝飾市場之一。１Ｆ：80-１0０；２Ｆ：６０；３Ｆ：４０；４Ｆ：３０-４５５Ｆ、６Ｆ：約３０均價7000元／㎡無統(tǒng)一的經(jīng)營者，市場比較雜亂，沒有任何促銷活動龍?zhí)煅b飾城渝北龍華路2萬㎡材料齊全，各檔次均備，交通方便，與龍溪建材大廈相比，該市場的業(yè)態(tài)布局和市場環(huán)境要好一些，其經(jīng)營商家多為品牌代理商。市場共分為Ａ、Ｂ兩個區(qū)經(jīng)營。實行統(tǒng)一管理。在片區(qū)的裝飾、建材市場中是口碑、檔次相對好一些的市場。１Ｆ：１００；２Ｆ：４０－６０３Ｆ：４０；４Ｆ：３０-４０無統(tǒng)一的經(jīng)營者，市場比較雜亂，沒有任何對外宣傳的促銷活動臨江國際裝飾城石小路馬家?guī)r裝飾市場５萬㎡馬家?guī)r建材裝飾材料市場的龍頭地段，是一個集商務(wù)辦公、家居、裝飾建材賣場為一體的大型綜合建材裝飾城。分６個專賣區(qū)，有３００多個廠商會聚的新型大賣場。市場內(nèi)部動線組織比較有序，有背景音樂、消防自動噴淋等智能化系統(tǒng)。-１Ｆ：１００-１２０；１Ｆ：１２０-１８０２Ｆ：６０－８０ ３Ｆ：４０-６０４Ｆ：３０-４０５Ｆ：３０不售公司設(shè)有企劃部門，但是由于剛剛組建的原因還沒有任何的促銷活動或?qū)ν庑麄骰顒?。東方家園江北五里店轉(zhuǎn)盤２號約４.５萬多㎡東方家園是一個集建材、家居、家具、家裝“四位一體”的專業(yè)化大型建材家居超市。超市內(nèi)部各部分功能布局明顯，有背景音樂、消防自動噴淋等智能化系統(tǒng)。集中在30-120元/㎡左右２-３Ｆ1.3萬-1.6萬有公司企劃部門組織統(tǒng)一的宣傳活動，促銷活動頻繁，宣傳的力度很大市場名稱地理位置體量主要特點租金水平售價營銷策略龍華建材渝北101光能裝飾材料批發(fā)市場重慶沙坪壩石小路加上沿街商鋪總面積接近１９萬㎡西南最大的板材交易市場，其中光能大廈為2004年新增市場約2萬平方米.整個市場的經(jīng)營管理比較規(guī)范。光能大廈：３０-１００光能板材區(qū)：４０-６０光能涂料區(qū)：３０－４０不售光能實業(yè)集團對外的廣告宣傳工作重慶大川建材批發(fā)市場沙坪壩馬家?guī)r規(guī)劃中50萬㎡已經(jīng)營業(yè)18萬㎡重慶第一家建材商品超級市場（自選式購物）以經(jīng)營陶瓷潔具、裝飾板材為核心其他所有家居材料也應(yīng)有盡有。是重慶經(jīng)營面積最大，品種最全，硬件配套最完善的現(xiàn)代化家居建材超級市場。集中在30-120元/㎡左右公司企劃部門統(tǒng)一對外的廣告宣傳工作江北建瑪特江北區(qū)紅旗河溝轉(zhuǎn)盤約６萬多㎡是建瑪特在重慶的第二個分行，經(jīng)營規(guī)模也是在重慶所有的分行中最大的，全國首創(chuàng)的專賣店再加超市的經(jīng)營業(yè)態(tài)，匯聚了行業(yè)內(nèi)的大部分品牌-２Ｆ：約60-10０；-１Ｆ：約80-100元；１Ｆ約１００-１8０；２F、3Ｆ：約６０－８０４Ｆ：58；5Ｆ：48有公司企劃部門統(tǒng)一對外宣傳推廣，推廣力度很大，品牌效應(yīng)明顯。商社建材江北區(qū)紅旗河6萬多㎡材料齊全，各檔次均備，交通方便。

居然之家江北北濱路約10萬㎡北京著名的建材經(jīng)營商西部建材城渝北鴛鴦鎮(zhèn)85萬㎡中國西部最大的建材批發(fā)市場龍湖百安居渝北冉家壩約4萬多㎡龍湖進軍建材裝飾行業(yè)的第一個大型專業(yè)市場光能裝飾材料批發(fā)市場重慶沙坪壩石小路加上沿街商鋪總面積接近１102幾個典型競爭對手的分析幾個典型競爭對手的分析103一、市場概況門戶地位：坐落于天馬路與鳳天路龍頭交匯處建筑面積：約60000㎡。市場定位：大型精品綜合型建材裝飾城專業(yè)管理：精英團隊、超前理念塑造百年老店實力矩獻：重慶地產(chǎn)50強升偉集團巨資打造招商政策針對衛(wèi)浴\潔具\陶瓷\墻地磚\木地板\櫥柜\窗簾\布藝\五金超市\(zhòng)電工電料\水暖管件\油漆\涂料\膠水\門業(yè)\窗業(yè)\樓梯\鐵花\燈飾\裝飾公司\定制家具\藝術(shù)作坊\餐飲休閑招商

免租期及裝修期：①租賃建筑面積在100平米以上（含100平米）租賃年限為一年，給予商家20天的裝修期，給予三個月免租期。②租賃建筑面積101—500平米（含500平米）商家租賃的的限不超過兩年的，給予30天裝修期。給予三個月免租期。

其他費用收取標(biāo)準(zhǔn)：⑤物管費：8元/建面平米/月。二、競爭優(yōu)勢硬件：有60000平米超大賣場，5萬多種建材產(chǎn)品，3000㎡的入口廣場、4000㎡的休閑廣場、15000平大型停車場、9個出入口、8部自動扶梯，11條上下樓梯，2部光觀電梯，3部貨梯及客梯等高檔、信息化的大型專業(yè)市場。軟件：有馬家?guī)r成熟市場基礎(chǔ)；填補馬家?guī)r無中高端市場空白；先行賠付制度及首位投訴淘汰制度、首位投訴淘汰制度、全程質(zhì)保、專業(yè)化管理團隊。競爭核心：馬家?guī)r成熟市場升級一、市場概況競爭核心：馬家?guī)r成熟市場升級104競爭優(yōu)勢先進的管理模式：B&Q百安居沿用英國公司的標(biāo)準(zhǔn)化管理模式和質(zhì)量監(jiān)督體系，雄厚的資金支持：控股機構(gòu)翠豐集團的財力支持，使B&Q百安居擁有充足的自有資金和便利的融資渠道。全球化的采購網(wǎng)絡(luò)：翠豐集團全球性的采購體系，每年從中國采購大約10億美元的建材、五金工具和電器百貨，通過所屬的全球600家連鎖店銷往世界各地，為中國民族工業(yè)帶來無限商機。

一站式購齊：從建材管件、木材、地板瓷磚、油漆涂料、裝飾燈具、廚衛(wèi)設(shè)備、五金工具、電工電料、園藝用品、布藝家具等，更有裝潢設(shè)計、裝修服務(wù)，14個大類的家居裝潢產(chǎn)品一應(yīng)俱全。貨真價更實：以其高效率的國際標(biāo)準(zhǔn)管理方式和全球性的采購網(wǎng)絡(luò)，降低物流損耗和經(jīng)營成本，把真正的實惠帶給消費者。全心全意的服務(wù)：

－全方位我們提供包括團購服務(wù)、特殊訂單服務(wù)、工具租賃、退貨服務(wù)、免費切割（木材、繩、鏈、管件）、DIY演示、電腦調(diào)漆等服務(wù)。－專業(yè)團隊：高水準(zhǔn)的管理模式、訓(xùn)練有素的員工、嚴格的服務(wù)行為規(guī)范－DIY，CIY自己動手，自己創(chuàng)造

B&Q百安居倡導(dǎo)的家庭裝飾DIY概念，已在全球風(fēng)行多年。為了更符合中國市場的需要，我們又創(chuàng)立了CIY理念。讓沒有建材裝飾專業(yè)經(jīng)驗的消費者，一樣能在B&Q百安居提供的專業(yè)裝修指導(dǎo)下進行隨心所欲的創(chuàng)造，實現(xiàn)美化居室的夢想。一、重慶概況百安居于2005年8月進重慶入。預(yù)計在南坪、江北、渝北和九龍坡開四家賣場。銷售包括建材管件、木材、墻地面飾材、油漆涂料、廚衛(wèi)家居等3萬多種商品。其中，約有1500種是自有品牌，包括部分買斷性品牌（只在百安居銷售的子）。在渝將走低價攬客路線，據(jù)說價格全國最低，要比本地同行20％左右。如果顧客購物14天內(nèi)，發(fā)現(xiàn)其他商家同類商品價格更低，將退回差價?！备偁幒诵模簢H大品牌、先進服務(wù)、低價高質(zhì)競爭優(yōu)勢一、重慶概況競爭核心：國際大品牌、先進服務(wù)、低價高質(zhì)105服務(wù)理念服務(wù)理念106一、市場概況居然之家重慶店位于重慶市江北區(qū)北濱路368號金源時代購物廣場，地處重慶江北觀音橋核心商圈，總面積約10萬平方米。該店由北京居然之家控股有限公司聯(lián)合上海百聯(lián)共同打造，意在建成重慶乃至西南地區(qū)集購物、餐飲、休閑、娛樂為一體的大型SHOPPINGMALL中心。將于2006年9月1日正式開業(yè)。經(jīng)營布局為：B1層：瓷磚、潔具、石材、地板、五金涂料超市、尚屋家居生活館

一層：現(xiàn)代板式家具、兒童家具

二層：歐式、美式、中式古典家具

三層：軟體家具（沙發(fā)、床等）、窗簾布藝、壁紙、地毯

四層：家裝、櫥柜、廚房電器、燈具、門窗、樓梯、吊頂材料二、競爭優(yōu)勢一是獨創(chuàng)的“居然模式”可以實現(xiàn)家居、建材、家飾產(chǎn)品的一站購齊；二是準(zhǔn)確地定位于中高檔，和大批行業(yè)內(nèi)的中低端市場沒有正面競爭，培育了一大批忠誠的消費者；三是首推的“先行賠付”理念確保售后服務(wù)，真正讓消費者購物放心。向商業(yè)界靠攏：脫離了過去家居賣場那種“大棚里的小攤”的粗放模式，真正實現(xiàn)了商場化管理，一個最明顯的例證就是實行統(tǒng)一收銀、統(tǒng)一發(fā)票、統(tǒng)一質(zhì)保，消費者買東西，無需擔(dān)憂產(chǎn)品質(zhì)量，因為居然之家就是一個商場借勢打造商業(yè)品牌：邀請陳寶國代言，獲得“北京十大商業(yè)品牌”稱號競爭核心：從傳統(tǒng)市場走向商場化經(jīng)營一、市場概況競爭核心：從傳統(tǒng)市場走向商場化經(jīng)營107一、市場概況紅星美凱龍落戶重慶渝北冉家壩金科國際廣場，這是紅星美凱龍進軍西部地區(qū)的第一站。據(jù)悉，該賣場7月12日在希爾頓酒店舉行了大型招商說明會，秋季將開業(yè)。其經(jīng)營模式是目前重慶尚未有體驗式精品店和綠色生態(tài)環(huán)境的家居賣場業(yè)態(tài)。據(jù)介紹，12萬平方米的紅星重慶世博家居廣場將在四樓開辟出“集成家居家裝體驗館”，打造1：1的實景樣板房，囊括時下最流行的家居風(fēng)格和配套設(shè)施。在硬環(huán)境上，還將開業(yè)內(nèi)先河，在賣場引進江南園林，構(gòu)建一個生態(tài)購物廣場。

二、競爭優(yōu)勢全國家具建材市場連鎖機構(gòu)，品牌效應(yīng)與實力天津紅星美凱龍連鎖店是紅星集團屬下第六代品牌市場。作為一個享譽全國的超級連鎖市場品牌，紅星以江蘇金三角地區(qū)為根據(jù)地，相繼在北京、上海、南京、常州、無錫、濟南、青島、長沙、南昌、長春等地成功創(chuàng)辦了二十五家大型連鎖賣場，經(jīng)營總面積達82萬平米。所有售出商品紅星美凱龍負全責(zé)

超大規(guī)模，真正實現(xiàn)了“一站式消費”

500品牌廠家現(xiàn)場直銷，省去中間環(huán)節(jié)的價格優(yōu)勢

程跟蹤服務(wù)的質(zhì)量保障體系國際品質(zhì)的賣場環(huán)境讓顧客充分享受消費附加值

健康綠色的環(huán)保型購物空間，超大綠化的泊車廣場

競爭核心：大規(guī)模、廠家直銷、生態(tài)購物一、市場概況競爭核心：大規(guī)模、廠家直銷、生態(tài)購物108一、市場概況

東方家園位于五里店轉(zhuǎn)盤號，與渝中區(qū)隔江相望，賣場面積41000平方米，經(jīng)營商品50000余種。一層為建材超市，二層為家居超市，三層為家具廣場，四層為家具廣場和家裝市場。建提供420多個免費停車位，通道最寬可達3.6米；美國約克空調(diào)主機，保證了中央空調(diào)制冷、供暖、通風(fēng)；設(shè)有自動煙感報警系統(tǒng)，消防自動噴淋和閉路監(jiān)控等先進的消防安全系統(tǒng)設(shè)備，保證了消費者安全購物；6部自動扶梯、2部30米長購物扶梯、3部貨梯、7部步行梯和消防樓梯，為顧客購物帶來很大方便。二、競爭優(yōu)勢天天平價政策

全程導(dǎo)購免費送貨自由退換貨加工服務(wù)免費調(diào)漆服務(wù)家裝設(shè)計會員卡制

競爭核心：超市概念，裝修全套解決方案一、市場概況競爭核心：超市概念，裝修全套解決方案109競爭分析總結(jié)外來四大家VS西南建材城:優(yōu)勢:1、品牌優(yōu)勢：作為國際或國內(nèi)知名品牌商家，他們有著廣泛的市場知名度和影響力，無須培育品牌認知。2、規(guī)模優(yōu)勢：從進入重慶這幾大經(jīng)營品牌來看，除百安居是小點大開花外，其他無一不是巨無霸的經(jīng)營規(guī)模。3、經(jīng)營優(yōu)勢：都有著忠實的商家擁躉，招商壓力較小，租金收益較為強勢。4、管理優(yōu)勢：豐富的管理經(jīng)營，成功的管理模式、完善的服務(wù)體系5、價格優(yōu)勢：有雄厚的資金實力可保障低價高質(zhì)劣勢：1、外來品牌普遍都落戶于傳統(tǒng)建材商圈之外，脫離成熟的市場基礎(chǔ)，都需要大力的培育市場，改變重慶人的消費習(xí)慣。2、如何解決本土化的諸多問題。而我們則具有先天的成熟市場的商圈優(yōu)勢和本土經(jīng)營的地域優(yōu)勢。升偉精品建材裝飾城VS西南建材城:優(yōu)勢：率先在傳統(tǒng)市場提出升級，贏得市場先機；良好的硬件和軟件條件劣勢：對于“中高端精品市場”的定位并不純粹，準(zhǔn)確意義上說該市場是對馬家?guī)r傳統(tǒng)零散攤位市場的一個聚合，從硬件上提供了一定程度的提升而我們除了是對原來市場的升級外，更以“領(lǐng)跑”的姿態(tài)代言重慶建材行業(yè)本土高端的市場形象，無論是硬件還是軟件都確保了真正的超越。競爭分析總結(jié)外來四大家VS西南建材城:110對比一下我們的優(yōu)勢對比一下1111、區(qū)域優(yōu)勢——“三北”門戶，高端人群聚居核心數(shù)十個高檔樓盤，上千萬平米開發(fā)體量，匯聚全城高端財富動力“重慶向北”、“富人向北”，一個城市的區(qū)域化升級，帶來一次重慶人居的全面升級，一時間，大盤云集北部、高品質(zhì)居住云集北部、中高端人群云集北部，勢必也帶來了“高消費”云集北部。北部新區(qū)—渝北區(qū)—江北區(qū)三點一線繪制而成的“三北”大版塊，成為了這個城市中高端商業(yè)領(lǐng)域的最大蛋糕。然而，面對數(shù)十萬高端消費人群、上千萬平米高端居住體量，在北部領(lǐng)域還沒有一個專門針對他們的“家裝”消費對口商場。西南建材城的出現(xiàn)，從地域上占據(jù)了門戶的顯赫地利，從市場需求上彌補了區(qū)域消費的最大空白，從消費上迎合了區(qū)域消費的顯著特點。無疑，這是一次占據(jù)天時、地利、人和的商業(yè)新傳奇。1、區(qū)域優(yōu)勢——“三北”門戶，高端人群聚居核心數(shù)十個高檔樓盤1122、商圈優(yōu)勢——10年江北深厚沉淀，領(lǐng)跑行業(yè)新高依托成熟商圈江北建材商圈從九十年代開始形成以來，經(jīng)過近十余載的發(fā)展壯大，現(xiàn)已成為重慶市建材、裝飾材料的集散地。作為重慶早期久富盛名的大型專業(yè)建材裝飾市場，特別是龍溪商圈已經(jīng)形成了具多個中心的建材商業(yè)鏈。其商家眾多，業(yè)態(tài)分布廣泛，具有輻射面廣、規(guī)模宏大等優(yōu)勢，在重慶乃至整個西南片區(qū)均具有強大影響力。正因為其顯著的發(fā)展業(yè)績，致使重慶本土眾多經(jīng)營商家在此獲得了較大的經(jīng)濟利益，從而使其具有先天的認可優(yōu)勢。領(lǐng)跑行業(yè)標(biāo)高但隨著時間的推移，行業(yè)的競爭加劇，原有建材市場已明顯不符合時代發(fā)展需求，逐漸有被淘汰之嫌。西南建材城的重磅推出，無疑是將對這一現(xiàn)狀徹底改寫，以領(lǐng)跑之勢，吹響“重慶向北”的又一號角。2、商圈優(yōu)勢——10年江北深厚沉淀，領(lǐng)跑行業(yè)新高依托成熟商圈1133、地段優(yōu)勢——城市功能最大化延伸經(jīng)商、辦公、居家“三位一體”，倉儲-物流-成本-價值“三低一高”項目位于渝北區(qū)天華路，向北通過80米寬的重慶第一景觀大道連通重慶北部新區(qū)；向西接石馬河立交上內(nèi)環(huán)高速公路；向東為直通沙坪壩的紅石路；不遠的將來，華村大橋引橋也將在此設(shè)置互通式立交；可方便地直達新牌坊轉(zhuǎn)盤及紅旗河溝。目前，有數(shù)十條公交線路從項目附近經(jīng)過。項目所在地塊有東和春天、新城綠園、金島花園、米蘭天空、龍湖紫都城等數(shù)十個知名樓盤，建筑面積多達300萬平方米，常住消費能力極強的人口十多萬，流動人口近二十萬；同時，項目周邊如重慶五金批發(fā)市場、天中建材裝飾批發(fā)市場、重慶小食品批發(fā)市場、沃爾瑪、百安居、永輝超市、新世紀超市、富嬌洗浴中心及餐飲商圈等近40萬平方米的商業(yè)建筑，渝北政府辦公大廈、街道辦事處、高科技中心、沙區(qū)市圖書館、市文化局、重慶石油公司、重慶衛(wèi)生局等環(huán)侍左右。綜上所述，本項目通往主城區(qū)各個版塊都十分方便，交通通達性優(yōu)越；項目周邊企事業(yè)單位眾多，人口密集，消費能力強，區(qū)域商業(yè)氛圍極其濃厚。3、地段優(yōu)勢——城市功能最大化延伸經(jīng)商、辦公、居家“三位一體1144、產(chǎn)品優(yōu)勢——先定位，再設(shè)計，國際團隊締造重慶建材行業(yè)的國際級賣場國際環(huán)境高端消費硬件優(yōu)勢——領(lǐng)跑重慶行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)：做到重慶規(guī)模最大、檔次最高的精品專業(yè)市場。薈萃國際大師的先進設(shè)計理念，做好每一個細節(jié)的完美打造。軟件優(yōu)勢——做建材行業(yè)的“頂級化”：迎合高端消費者的購物習(xí)性，從規(guī)模上、規(guī)劃上、品質(zhì)上、管理上、服務(wù)上均盡量做到盡善盡美。4、產(chǎn)品優(yōu)勢——先定位，再設(shè)計，國際團隊締造重慶建材行業(yè)的國1155、形象優(yōu)勢——國際賣場提前享受頂級產(chǎn)品支持享受行業(yè)準(zhǔn)入：提升商場整體品質(zhì)，只引入高端產(chǎn)品主力高端:全面引進國際知名大品牌，作為全面形象展示。消費體驗：引進如“宜家”等家具、家飾具有高端體驗消費的相關(guān)行業(yè)品牌，設(shè)置形象展示中心和體驗.服務(wù)升級：統(tǒng)一管理、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一收銀、統(tǒng)一服裝；質(zhì)量保障體系、會員體制、配送服務(wù)體系、客戶售后管理體系等。5、形象優(yōu)勢——國際賣場提前享受行業(yè)準(zhǔn)入：提升商場整體品質(zhì)116第二章目標(biāo)對象分析第二章目標(biāo)對象分析117他是誰？他希望得到什么？他還有哪些特別的愛好？他是誰？他希望得到什么？他還有哪些特別的愛好？1181、建材品牌商家多數(shù)為國際、部分為國內(nèi)的著名建材品牌廠家及經(jīng)銷商、代理商目標(biāo)市場分類2、消費者有家裝需求的重慶中高端消費人群招商層面——運營層面——1、建材品牌商家多數(shù)為國際、部分為國內(nèi)的著名建材品牌廠家及經(jīng)119招商對象（一）一線商家：衛(wèi)浴潔具：TOTO、美標(biāo)、帝王等墻地磚：意大利匯德邦陶瓷、格拉斯陶瓷、諾貝爾、王者等木地板：意大利美迪亞地板、升達、安信等燈飾：西門子、雷士等家具：意大利頂級家私LUXMAN、大千、世紀博森、美克美家等他們最關(guān)心的問題：商場硬件、軟件是否與其形象相符；地段優(yōu)勢；消費人群結(jié)構(gòu)；鋪位的選擇；優(yōu)惠政策。他們最顯著的特點：大品牌，較為強勢，硬件要求較高。應(yīng)對策略：單獨優(yōu)惠政策、優(yōu)勢鋪位、上門點對點洽談。要求：規(guī)定鋪位面積、裝修標(biāo)準(zhǔn)

招商對象（一）一線商家：120招商對象（二）二線商家市場主力中端產(chǎn)品，國內(nèi)知名品牌。他們最關(guān)心的問題：市場是否成熟、地段是否具有優(yōu)勢、有無大商家進入、給予的政策、鋪位的選擇。他們顯著的特點：跟風(fēng)、整體的商場環(huán)境，抗風(fēng)險能力較差應(yīng)對策略：以一線商家引導(dǎo)，招商人員點對點洽談、公開招商洽談會。要求：裝修標(biāo)準(zhǔn)、管理規(guī)范

招商對象（二）二線商家121終端消費人群客層核心定義：中產(chǎn)階層及以上階層，年齡30-45歲。置業(yè)層次：二次及以上置業(yè)客層范圍：主要來自“三北”區(qū)域，不排除其他區(qū)域口碑傳播影響人群。工作性質(zhì)：政府公務(wù)員、企業(yè)高層、金融行業(yè)人士、私企業(yè)主、以及屬于各自行業(yè)領(lǐng)域的成功人士等。客層的生活形態(tài)特征：擅長社交、重視教育和學(xué)習(xí)，生活積極、自信、成熟穩(wěn)重、善思考...總的來說這部分人隨著經(jīng)濟收入的增加，消費品味及水平較高，家對于他們彌足珍貴。客層需求核心：身份的認同，品位和理想生活預(yù)期傳播核心：構(gòu)建符合消費人群的價值體系，以地段、產(chǎn)品、硬件、軟件優(yōu)勢奠定消費基礎(chǔ)，以品牌、品質(zhì)、品位的三重理念獲取認同，最終塑立“建材行業(yè)的大都會”的高端消費體驗。溝通手法：大眾傳播品牌價值；戰(zhàn)略聯(lián)盟培育忠實消費人群（與高端業(yè)態(tài)開發(fā)商建立聯(lián)盟關(guān)系，進行體驗營銷）；體驗活動組織；注重口碑傳播。終端消費人群客層核心定義：中產(chǎn)階層及以上階層，年齡30-45122品牌訴求利益訴求品牌認同：終端消費者利益獲得者：商戶、消費者招商對象一線建材品牌消費對象中高端消費人群品牌訴求利益訴求品牌認同：終端消費者利益獲得者：商戶、消費者123呈現(xiàn)的品牌是：經(jīng)營者:可以看得見的財富中心！消費者:更加舒適地消費的高端賣場！品牌口號?西南建材城

品牌理念/形象？

市場處于急劇擴張和提升過程專業(yè)賣場先進規(guī)劃口岸優(yōu)勢軟件優(yōu)勢市場潛力消費需求大/區(qū)域集中實力雄厚呈現(xiàn)的品牌是：品牌口號?西南建材城

品牌理念/形象？

124第三章解決之道第三章解決之道125西南建材城是什么?西南建材城是什么?126新形勢下的新戰(zhàn)略>企劃戰(zhàn)略核心制造稀缺販賣價值新形勢下的新戰(zhàn)略>企劃戰(zhàn)略核心制造稀缺127核心價值提煉1、讓社會了解西南建材城的社會經(jīng)濟價值。2、高端賣場的優(yōu)勢和廣闊前景。核心問題領(lǐng)跑行業(yè)_軟硬件重重保障_抗風(fēng)險相對優(yōu)勢推廣目標(biāo)將西南建材城從單純的建材賣場升華為本土高端消費的代言者對于外部風(fēng)險具有極高抵抗力的

保障性特征核心價值核心價值提煉1、讓社會了解西南建材城的社會經(jīng)濟價值。核心問題128核心定位高端享受------領(lǐng)跑大江北建材商圈關(guān)鍵詞：商圈·領(lǐng)跑·專業(yè)·高端核心定位高端享受------領(lǐng)跑大江北建材商圈關(guān)鍵詞：商圈·129唯一高端成就享受推廣定位語：唯一高端成就享受推廣定位語：130唯一的本土建材業(yè)世界選手成熟市場/升級打造/國際視野

高端環(huán)境見真章建材行業(yè)國際都會輔助推廣定位語：唯一的本土建材業(yè)世界選手輔助推廣定位語：131核心價值演繹核心價值演繹132商圈商圈133借商圈之勢啟動西南建材城核心價值用商圈包裹項目四大價值體系商圈市場的升級化運動城市的財富化運動行業(yè)的高端化運動消費的體驗化運動商圈配套價值商圈生活價值商圈商業(yè)價值商圈發(fā)展價值概念泛化價值深化推廣傳播深度感受借商圈之勢用商圈包裹項目四大價值體系商圈市場的升級化運動商圈134領(lǐng)跑領(lǐng)跑135在價值方面---領(lǐng)跑商場文化品牌、品質(zhì)、品位人文愿景身份的象征和消費的滿足硬件的顛峰超越自我價值最大化城市影響一個新的高尚消費核心品牌影響建材行業(yè)的大都會生活方式極具品位的體驗式消費將價值觀符號化我們提出唯有高端成就享受在價值方面---領(lǐng)跑人文愿景硬件的顛峰超越城市影響品牌影響生136品牌個性穩(wěn)健、信賴、權(quán)威最具影響力的引領(lǐng)者形象具有強大自我造血機制的財富體系品牌個性穩(wěn)健、信賴、權(quán)威具有強大自我造血機制的財富體系137品牌主張建議“消費欲望”是第一生產(chǎn)力財富，與消費力同步“三北”區(qū)域，批量制造“百萬消費階層”，一場關(guān)于高端的對話拉開帷幕數(shù)百萬人龐大消費能量、上千萬平米住宅家裝消費缺口，一場關(guān)于建材行業(yè)的高端財富盛宴，正在以核裂變般的速度快速增值，一場如火如荼的另一場“重慶向北”，正在以建材全新的消費模式席卷山城大地。

具有強大自我造血機制的財富體系品牌主張建議“消費欲望”是第一生產(chǎn)力財富，與消費力同步具有強138品牌主張建議二“引領(lǐng)方向”是種投資智慧畫城為疆，拓富天下領(lǐng)跑重慶建材高端精品賣場鍛造北部高尚消費中心

西南建材城，憑借全盤國際化視野，升級重慶建材消費模式，在重慶傳統(tǒng)建材核心商圈—江北建材商圈核心，領(lǐng)跑行業(yè)，共謀一座同步國際前沿的建材高端精品消費中心。以硬件最優(yōu)化、產(chǎn)品高端化、質(zhì)量無憂化、管理信息化、體驗一體化、服務(wù)星級化、市場品牌化的國際化經(jīng)營模式；以品牌-品質(zhì)-品位“三位一體”的先進理念；以倉儲-物流-成本-價值“三低一高”的獨有競爭優(yōu)勢，辟劃一座建材行業(yè)的全新高端。具有強大自我造血機制的財富體系品牌主張建議二“引領(lǐng)方向”是種投資智慧畫城為疆，拓富天下具有139品牌靜態(tài)模擬延伸財富和享受的登頂運動

財富版塊運動全城掀起高端風(fēng)暴地段發(fā)展性以高端消費者的名義驗證財富生命力單位利潤成長性領(lǐng)跑高端精品掌控全城價格指數(shù)品牌唯一性行業(yè)新高誕生一切相形見小建筑適合性承諾決定低風(fēng)險數(shù)字呈現(xiàn)高保障穩(wěn)定高回報性品牌靜態(tài)模擬延伸財富和享受財富版塊運動全城掀起高端風(fēng)暴地段發(fā)140怎樣去傳播我們的價值?(推廣傳播)怎樣去傳播我們的價值?(推廣傳播)141一、推廣策略一、推廣策略142攻擊核心手法廣告新聞公關(guān)驅(qū)動成功招租以公關(guān)驅(qū)動為核心引發(fā)第一輪推廣浪潮，廣告與新聞手段輔助配合。攻擊核心手法廣告新聞公關(guān)驅(qū)動成功招租以公關(guān)驅(qū)動為核心引發(fā)第一143整合推廣策略環(huán)環(huán)相扣三大招,一劍封喉贏先機1消費者-經(jīng)營者-商家：競合互動一體2經(jīng)營者-消費者：宣傳推廣二條線3形象-招商-推廣：行銷整合三級跳重慶西南建材城推廣方案144經(jīng)營者（唯利是圖）消費者（消費利益）商場（品牌化經(jīng)營）專業(yè)商場：消費者-經(jīng)營者-商家險象環(huán)生的市場角力競合互動一體化經(jīng)營者消費者商場專業(yè)商場：消費者-經(jīng)營者-商家險象環(huán)生的市場145核心策略提示：構(gòu)建項目競爭優(yōu)勢，招商先行。強調(diào)品牌快速成長，擴大影響，促進招商。深化商場核心競爭優(yōu)勢，深度利益呈現(xiàn)，豐滿品牌形象。優(yōu)勢是什么？利益在哪里？品牌怎么樣？投····資·····者···································································································消···費·····者···································································································實力雄厚理念先進多了一種消費選擇可以或者更容易賺錢獲得一種消費便利永續(xù)經(jīng)營不斷壯大值得信賴重復(fù)購買宣傳推廣兩條線核心策略提示：構(gòu)建項目競爭優(yōu)勢，招商先行。強調(diào)品牌快速成長，146所以，品牌，招商兩條腿走路，任何割裂或者對立三者之間的關(guān)系而構(gòu)建的行銷策略體系都是失敗的。招商推廣品牌規(guī)劃招商推進形象提升形象招商推廣品牌推廣形象維護行銷整合三級跳所以，品牌，招商兩條腿走路，任何割裂或者對立三者之間的關(guān)系而147分三步去完成籌備階段：招商推廣/品牌規(guī)劃開業(yè)前期：招商推進/品牌提升開業(yè)后：品牌推廣/形象維護分三步去完成148作戰(zhàn)計劃行程作戰(zhàn)指導(dǎo)：以三個階段的連續(xù)作戰(zhàn)，完成首期作戰(zhàn)目標(biāo)的達成06.891011121廣告作戰(zhàn)-廣告團隊完成傳播面/售場面/制作面工作并監(jiān)控引爆期市場高亮度占領(lǐng)/最大化吸納/戰(zhàn)略壓制對手目標(biāo)：二線招租跟進深化發(fā)展期品牌植根/尾貨清場/戰(zhàn)略擴展預(yù)期市場發(fā)動蓄客期市場高度占領(lǐng)/最大化認知/戰(zhàn)略蓄客目標(biāo)：成功完成一線招租公關(guān)作戰(zhàn)-廣告/資源聯(lián)合團隊完成市場亮點/高點制造新聞作戰(zhàn)-廣告/媒體團隊完成公信傳播熱點話題制造營銷作戰(zhàn)-營銷團隊完成地面專員導(dǎo)租/說辭/實戰(zhàn)強力訓(xùn)練作戰(zhàn)計劃行程作戰(zhàn)指導(dǎo)：以三個階段的連續(xù)作戰(zhàn)，完成首期作戰(zhàn)目標(biāo)149二、招商策略二、招商策略150招商策略核心：曉之以理誘之以利動之以情曉之以理——主要針對大型品牌主力商戶（高端品牌），與西南建材城形成戰(zhàn)略聯(lián)盟，以項目優(yōu)勢吸引行業(yè)領(lǐng)袖率先入住，擴大行業(yè)影響力。（樹形象，獲認同）誘之以利——主要針對二線品牌，充分發(fā)揮群體的優(yōu)勢，利用他們抗風(fēng)險能力弱的特點，通過優(yōu)惠政策，價格類比，降低門檻吸引入住。（聚人氣，推招商）動之以情——以打造“高端消費中心”的名義，吸引目標(biāo)消費人群關(guān)注，做市場增量。（塑品牌，續(xù)影響）招商策略核心：曉之以理誘之以利動之以情151最后，我們再看看如何去做一個“建材高端賣場”……最后，我們再看看如何去做一個152他山之石他山之石153帝景摩爾位于南坪轉(zhuǎn)盤中心，開發(fā)面積約25萬平方米，集商業(yè)、娛樂、休閑等功能于一體，在緊湊的城市空間環(huán)境下，以商業(yè)步行街為核心，組合多種商務(wù)文化活動空間，演