西南建材城推廣方案西南建材城推廣方案1首先,讓我們明確任務(wù)首先,讓我們明確任務(wù)2行銷目標(biāo)1、近景目標(biāo)：促進(jìn)全面招商3、遠(yuǎn)景目標(biāo)：打造全國(guó)性品牌化市場(chǎng)形象。2、中景目標(biāo)：打造重慶建材行業(yè)領(lǐng)先品牌。為二期招商談判及物業(yè)整體價(jià)值的提升預(yù)留形象空間。推廣目標(biāo)將西南建材城從單純的建材商業(yè)物業(yè)升華為”重慶建材高端消費(fèi)樣板”,形象為”建材行業(yè)的大都會(huì)”行銷目標(biāo)1、近景目標(biāo)：促進(jìn)全面招商3、遠(yuǎn)景目標(biāo)：打造全國(guó)性品3招商階段確定我們的品牌個(gè)性

宣傳我們的品牌和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)盡可能多地招租我們的產(chǎn)品招商階段確定我們的宣傳我們的盡可能多地4運(yùn)營(yíng)階段樹(shù)立在經(jīng)營(yíng)者心目中的信譽(yù)和口碑為經(jīng)營(yíng)者帶來(lái)超額利益經(jīng)營(yíng)我們的高端品牌形象贏得消費(fèi)者的高度認(rèn)可建材行業(yè)的大都會(huì)[下載自管理資源吧]運(yùn)營(yíng)階段樹(shù)立在經(jīng)營(yíng)者心目中的為經(jīng)營(yíng)者帶來(lái)超額利益經(jīng)營(yíng)我們5第一章探尋項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)第一章探尋項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)6我是誰(shuí)？我的特別之處是什么？我在哪些方面比別人強(qiáng)？我是誰(shuí)？我的特別之處是什么？我在哪些方面比別人強(qiáng)？7不妨,先看看我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不妨,先看看我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手8百花齊放,良莠不齊,競(jìng)爭(zhēng)慘烈,各樹(shù)一幟升偉精品建材城競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)重慶家裝\家居市場(chǎng)總規(guī)模已達(dá)500萬(wàn)平方米，看起來(lái)很紅火，但品牌產(chǎn)品和品牌企業(yè)嚴(yán)重不足，眾多的商家、商場(chǎng)和企業(yè)的品牌意識(shí)還相對(duì)淡漠，競(jìng)爭(zhēng)手段非常單一，價(jià)格戰(zhàn)無(wú)休止地在打，嚴(yán)重制約著整個(gè)重慶家居行業(yè)品牌的健康發(fā)展和迅速提升。百花齊放,良莠不齊,競(jìng)爭(zhēng)慘烈,各樹(shù)一幟升偉精品建材城競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)9市場(chǎng)名稱地理位置體量主要特點(diǎn)租金水平售價(jià)營(yíng)銷策略龍華建材大廈渝北龍脊路3萬(wàn)㎡材料齊全，各檔次均備，交通方便，是渝北區(qū)、江北區(qū)甚至重慶范圍內(nèi)比較有影響力的專業(yè)建材、裝飾市場(chǎng)之一。１Ｆ：80-１0０；２Ｆ：６０；３Ｆ：４０；４Ｆ：３０-４５５Ｆ、６Ｆ：約３０均價(jià)7000元／㎡無(wú)統(tǒng)一的經(jīng)營(yíng)者，市場(chǎng)比較雜亂，沒(méi)有任何促銷活動(dòng)龍?zhí)煅b飾城渝北龍華路2萬(wàn)㎡材料齊全，各檔次均備，交通方便，與龍溪建材大廈相比，該市場(chǎng)的業(yè)態(tài)布局和市場(chǎng)環(huán)境要好一些，其經(jīng)營(yíng)商家多為品牌代理商。市場(chǎng)共分為Ａ、Ｂ兩個(gè)區(qū)經(jīng)營(yíng)。實(shí)行統(tǒng)一管理。在片區(qū)的裝飾、建材市場(chǎng)中是口碑、檔次相對(duì)好一些的市場(chǎng)。１Ｆ：１００；２Ｆ：４０－６０３Ｆ：４０；４Ｆ：３０-４０無(wú)統(tǒng)一的經(jīng)營(yíng)者，市場(chǎng)比較雜亂，沒(méi)有任何對(duì)外宣傳的促銷活動(dòng)臨江國(guó)際裝飾城石小路馬家?guī)r裝飾市場(chǎng)５萬(wàn)㎡馬家?guī)r建材裝飾材料市場(chǎng)的龍頭地段，是一個(gè)集商務(wù)辦公、家居、裝飾建材賣場(chǎng)為一體的大型綜合建材裝飾城。分６個(gè)專賣區(qū)，有３００多個(gè)廠商會(huì)聚的新型大賣場(chǎng)。市場(chǎng)內(nèi)部動(dòng)線組織比較有序，有背景音樂(lè)、消防自動(dòng)噴淋等智能化系統(tǒng)。-１Ｆ：１００-１２０；１Ｆ：１２０-１８０２Ｆ：６０－８０ ３Ｆ：４０-６０４Ｆ：３０-４０５Ｆ：３０不售公司設(shè)有企劃部門，但是由于剛剛組建的原因還沒(méi)有任何的促銷活動(dòng)或?qū)ν庑麄骰顒?dòng)。東方家園江北五里店轉(zhuǎn)盤２號(hào)約４.５萬(wàn)多㎡東方家園是一個(gè)集建材、家居、家具、家裝“四位一體”的專業(yè)化大型建材家居超市。超市內(nèi)部各部分功能布局明顯，有背景音樂(lè)、消防自動(dòng)噴淋等智能化系統(tǒng)。集中在30-120元/㎡左右２-３Ｆ1.3萬(wàn)-1.6萬(wàn)有公司企劃部門組織統(tǒng)一的宣傳活動(dòng)，促銷活動(dòng)頻繁，宣傳的力度很大市場(chǎng)名稱地理位置體量主要特點(diǎn)租金水平售價(jià)營(yíng)銷策略龍華建材渝北10光能裝飾材料批發(fā)市場(chǎng)重慶沙坪壩石小路加上沿街商鋪總面積接近１９萬(wàn)㎡西南最大的板材交易市場(chǎng)，其中光能大廈為2004年新增市場(chǎng)約2萬(wàn)平方米.整個(gè)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)管理比較規(guī)范。光能大廈：３０-１００光能板材區(qū)：４０-６０光能涂料區(qū)：３０－４０不售光能實(shí)業(yè)集團(tuán)對(duì)外的廣告宣傳工作重慶大川建材批發(fā)市場(chǎng)沙坪壩馬家?guī)r規(guī)劃中50萬(wàn)㎡已經(jīng)營(yíng)業(yè)18萬(wàn)㎡重慶第一家建材商品超級(jí)市場(chǎng)（自選式購(gòu)物）以經(jīng)營(yíng)陶瓷潔具、裝飾板材為核心其他所有家居材料也應(yīng)有盡有。是重慶經(jīng)營(yíng)面積最大，品種最全，硬件配套最完善的現(xiàn)代化家居建材超級(jí)市場(chǎng)。集中在30-120元/㎡左右公司企劃部門統(tǒng)一對(duì)外的廣告宣傳工作江北建瑪特江北區(qū)紅旗河溝轉(zhuǎn)盤約６萬(wàn)多㎡是建瑪特在重慶的第二個(gè)分行，經(jīng)營(yíng)規(guī)模也是在重慶所有的分行中最大的，全國(guó)首創(chuàng)的專賣店再加超市的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)，匯聚了行業(yè)內(nèi)的大部分品牌-２Ｆ：約60-10０；-１Ｆ：約80-100元；１Ｆ約１００-１8０；２F、3Ｆ：約６０－８０４Ｆ：58；5Ｆ：48有公司企劃部門統(tǒng)一對(duì)外宣傳推廣，推廣力度很大，品牌效應(yīng)明顯。商社建材江北區(qū)紅旗河6萬(wàn)多㎡材料齊全，各檔次均備，交通方便。

居然之家江北北濱路約10萬(wàn)㎡北京著名的建材經(jīng)營(yíng)商西部建材城渝北鴛鴦鎮(zhèn)85萬(wàn)㎡中國(guó)西部最大的建材批發(fā)市場(chǎng)龍湖百安居渝北冉家壩約4萬(wàn)多㎡龍湖進(jìn)軍建材裝飾行業(yè)的第一個(gè)大型專業(yè)市場(chǎng)光能裝飾材料批發(fā)市場(chǎng)重慶沙坪壩石小路加上沿街商鋪總面積接近１11幾個(gè)典型競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析幾個(gè)典型競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析12一、市場(chǎng)概況門戶地位：坐落于天馬路與鳳天路龍頭交匯處建筑面積：約60000㎡。市場(chǎng)定位：大型精品綜合型建材裝飾城專業(yè)管理：精英團(tuán)隊(duì)、超前理念塑造百年老店實(shí)力矩獻(xiàn)：重慶地產(chǎn)50強(qiáng)升偉集團(tuán)巨資打造招商政策針對(duì)衛(wèi)浴\潔具\(yùn)陶瓷\墻地磚\木地板\櫥柜\窗簾\布藝\五金超市\(zhòng)電工電料\水暖管件\油漆\涂料\膠水\門業(yè)\窗業(yè)\樓梯\鐵花\燈飾\裝飾公司\定制家具\(yùn)藝術(shù)作坊\餐飲休閑招商

免租期及裝修期：①租賃建筑面積在100平米以上（含100平米）租賃年限為一年，給予商家20天的裝修期，給予三個(gè)月免租期。②租賃建筑面積101—500平米（含500平米）商家租賃的的限不超過(guò)兩年的，給予30天裝修期。給予三個(gè)月免租期。

其他費(fèi)用收取標(biāo)準(zhǔn)：⑤物管費(fèi)：8元/建面平米/月。二、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)硬件：有60000平米超大賣場(chǎng)，5萬(wàn)多種建材產(chǎn)品，3000㎡的入口廣場(chǎng)、4000㎡的休閑廣場(chǎng)、15000平大型停車場(chǎng)、9個(gè)出入口、8部自動(dòng)扶梯，11條上下樓梯，2部光觀電梯，3部貨梯及客梯等高檔、信息化的大型專業(yè)市場(chǎng)。軟件：有馬家?guī)r成熟市場(chǎng)基礎(chǔ)；填補(bǔ)馬家?guī)r無(wú)中高端市場(chǎng)空白；先行賠付制度及首位投訴淘汰制度、首位投訴淘汰制度、全程質(zhì)保、專業(yè)化管理團(tuán)隊(duì)。競(jìng)爭(zhēng)核心：馬家?guī)r成熟市場(chǎng)升級(jí)一、市場(chǎng)概況競(jìng)爭(zhēng)核心：馬家?guī)r成熟市場(chǎng)升級(jí)13競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)先進(jìn)的管理模式：B&Q百安居沿用英國(guó)公司的標(biāo)準(zhǔn)化管理模式和質(zhì)量監(jiān)督體系，雄厚的資金支持：控股機(jī)構(gòu)翠豐集團(tuán)的財(cái)力支持，使B&Q百安居擁有充足的自有資金和便利的融資渠道。全球化的采購(gòu)網(wǎng)絡(luò)：翠豐集團(tuán)全球性的采購(gòu)體系，每年從中國(guó)采購(gòu)大約10億美元的建材、五金工具和電器百貨，通過(guò)所屬的全球600家連鎖店銷往世界各地，為中國(guó)民族工業(yè)帶來(lái)無(wú)限商機(jī)。

一站式購(gòu)齊：從建材管件、木材、地板瓷磚、油漆涂料、裝飾燈具、廚衛(wèi)設(shè)備、五金工具、電工電料、園藝用品、布藝家具等，更有裝潢設(shè)計(jì)、裝修服務(wù)，14個(gè)大類的家居裝潢產(chǎn)品一應(yīng)俱全。貨真價(jià)更實(shí)：以其高效率的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)管理方式和全球性的采購(gòu)網(wǎng)絡(luò)，降低物流損耗和經(jīng)營(yíng)成本，把真正的實(shí)惠帶給消費(fèi)者。全心全意的服務(wù)：

－全方位我們提供包括團(tuán)購(gòu)服務(wù)、特殊訂單服務(wù)、工具租賃、退貨服務(wù)、免費(fèi)切割（木材、繩、鏈、管件）、DIY演示、電腦調(diào)漆等服務(wù)。－專業(yè)團(tuán)隊(duì)：高水準(zhǔn)的管理模式、訓(xùn)練有素的員工、嚴(yán)格的服務(wù)行為規(guī)范－DIY，CIY自己動(dòng)手，自己創(chuàng)造

B&Q百安居倡導(dǎo)的家庭裝飾DIY概念，已在全球風(fēng)行多年。為了更符合中國(guó)市場(chǎng)的需要，我們又創(chuàng)立了CIY理念。讓沒(méi)有建材裝飾專業(yè)經(jīng)驗(yàn)的消費(fèi)者，一樣能在B&Q百安居提供的專業(yè)裝修指導(dǎo)下進(jìn)行隨心所欲的創(chuàng)造，實(shí)現(xiàn)美化居室的夢(mèng)想。一、重慶概況百安居于2005年8月進(jìn)重慶入。預(yù)計(jì)在南坪、江北、渝北和九龍坡開(kāi)四家賣場(chǎng)。銷售包括建材管件、木材、墻地面飾材、油漆涂料、廚衛(wèi)家居等3萬(wàn)多種商品。其中，約有1500種是自有品牌，包括部分買斷性品牌（只在百安居銷售的子）。在渝將走低價(jià)攬客路線，據(jù)說(shuō)價(jià)格全國(guó)最低，要比本地同行20％左右。如果顧客購(gòu)物14天內(nèi)，發(fā)現(xiàn)其他商家同類商品價(jià)格更低，將退回差價(jià)。”競(jìng)爭(zhēng)核心：國(guó)際大品牌、先進(jìn)服務(wù)、低價(jià)高質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)一、重慶概況競(jìng)爭(zhēng)核心：國(guó)際大品牌、先進(jìn)服務(wù)、低價(jià)高質(zhì)14服務(wù)理念服務(wù)理念15一、市場(chǎng)概況居然之家重慶店位于重慶市江北區(qū)北濱路368號(hào)金源時(shí)代購(gòu)物廣場(chǎng)，地處重慶江北觀音橋核心商圈，總面積約10萬(wàn)平方米。該店由北京居然之家控股有限公司聯(lián)合上海百聯(lián)共同打造，意在建成重慶乃至西南地區(qū)集購(gòu)物、餐飲、休閑、娛樂(lè)為一體的大型SHOPPINGMALL中心。將于2006年9月1日正式開(kāi)業(yè)。經(jīng)營(yíng)布局為：B1層：瓷磚、潔具、石材、地板、五金涂料超市、尚屋家居生活館

一層：現(xiàn)代板式家具、兒童家具

二層：歐式、美式、中式古典家具

三層：軟體家具（沙發(fā)、床等）、窗簾布藝、壁紙、地毯

四層：家裝、櫥柜、廚房電器、燈具、門窗、樓梯、吊頂材料二、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)一是獨(dú)創(chuàng)的“居然模式”可以實(shí)現(xiàn)家居、建材、家飾產(chǎn)品的一站購(gòu)齊；二是準(zhǔn)確地定位于中高檔，和大批行業(yè)內(nèi)的中低端市場(chǎng)沒(méi)有正面競(jìng)爭(zhēng)，培育了一大批忠誠(chéng)的消費(fèi)者；三是首推的“先行賠付”理念確保售后服務(wù)，真正讓消費(fèi)者購(gòu)物放心。向商業(yè)界靠攏：脫離了過(guò)去家居賣場(chǎng)那種“大棚里的小攤”的粗放模式，真正實(shí)現(xiàn)了商場(chǎng)化管理，一個(gè)最明顯的例證就是實(shí)行統(tǒng)一收銀、統(tǒng)一發(fā)票、統(tǒng)一質(zhì)保，消費(fèi)者買東西，無(wú)需擔(dān)憂產(chǎn)品質(zhì)量，因?yàn)榫尤恢揖褪且粋€(gè)商場(chǎng)借勢(shì)打造商業(yè)品牌：邀請(qǐng)陳寶國(guó)代言，獲得“北京十大商業(yè)品牌”稱號(hào)競(jìng)爭(zhēng)核心：從傳統(tǒng)市場(chǎng)走向商場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)一、市場(chǎng)概況競(jìng)爭(zhēng)核心：從傳統(tǒng)市場(chǎng)走向商場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)16一、市場(chǎng)概況紅星美凱龍落戶重慶渝北冉家壩金科國(guó)際廣場(chǎng)，這是紅星美凱龍進(jìn)軍西部地區(qū)的第一站。據(jù)悉，該賣場(chǎng)7月12日在希爾頓酒店舉行了大型招商說(shuō)明會(huì)，秋季將開(kāi)業(yè)。其經(jīng)營(yíng)模式是目前重慶尚未有體驗(yàn)式精品店和綠色生態(tài)環(huán)境的家居賣場(chǎng)業(yè)態(tài)。據(jù)介紹，12萬(wàn)平方米的紅星重慶世博家居廣場(chǎng)將在四樓開(kāi)辟出“集成家居家裝體驗(yàn)館”，打造1：1的實(shí)景樣板房，囊括時(shí)下最流行的家居風(fēng)格和配套設(shè)施。在硬環(huán)境上，還將開(kāi)業(yè)內(nèi)先河，在賣場(chǎng)引進(jìn)江南園林，構(gòu)建一個(gè)生態(tài)購(gòu)物廣場(chǎng)。

二、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)全國(guó)家具建材市場(chǎng)連鎖機(jī)構(gòu)，品牌效應(yīng)與實(shí)力天津紅星美凱龍連鎖店是紅星集團(tuán)屬下第六代品牌市場(chǎng)。作為一個(gè)享譽(yù)全國(guó)的超級(jí)連鎖市場(chǎng)品牌，紅星以江蘇金三角地區(qū)為根據(jù)地，相繼在北京、上海、南京、常州、無(wú)錫、濟(jì)南、青島、長(zhǎng)沙、南昌、長(zhǎng)春等地成功創(chuàng)辦了二十五家大型連鎖賣場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)總面積達(dá)82萬(wàn)平米。所有售出商品紅星美凱龍負(fù)全責(zé)

超大規(guī)模，真正實(shí)現(xiàn)了“一站式消費(fèi)”

500品牌廠家現(xiàn)場(chǎng)直銷，省去中間環(huán)節(jié)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)

程跟蹤服務(wù)的質(zhì)量保障體系國(guó)際品質(zhì)的賣場(chǎng)環(huán)境讓顧客充分享受消費(fèi)附加值

健康綠色的環(huán)保型購(gòu)物空間，超大綠化的泊車廣場(chǎng)

競(jìng)爭(zhēng)核心：大規(guī)模、廠家直銷、生態(tài)購(gòu)物一、市場(chǎng)概況競(jìng)爭(zhēng)核心：大規(guī)模、廠家直銷、生態(tài)購(gòu)物17一、市場(chǎng)概況

東方家園位于五里店轉(zhuǎn)盤號(hào)，與渝中區(qū)隔江相望，賣場(chǎng)面積41000平方米，經(jīng)營(yíng)商品50000余種。一層為建材超市，二層為家居超市，三層為家具廣場(chǎng)，四層為家具廣場(chǎng)和家裝市場(chǎng)。建提供420多個(gè)免費(fèi)停車位，通道最寬可達(dá)3.6米；美國(guó)約克空調(diào)主機(jī)，保證了中央空調(diào)制冷、供暖、通風(fēng)；設(shè)有自動(dòng)煙感報(bào)警系統(tǒng)，消防自動(dòng)噴淋和閉路監(jiān)控等先進(jìn)的消防安全系統(tǒng)設(shè)備，保證了消費(fèi)者安全購(gòu)物；6部自動(dòng)扶梯、2部30米長(zhǎng)購(gòu)物扶梯、3部貨梯、7部步行梯和消防樓梯，為顧客購(gòu)物帶來(lái)很大方便。二、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)天天平價(jià)政策

全程導(dǎo)購(gòu)免費(fèi)送貨自由退換貨加工服務(wù)免費(fèi)調(diào)漆服務(wù)家裝設(shè)計(jì)會(huì)員卡制

競(jìng)爭(zhēng)核心：超市概念，裝修全套解決方案一、市場(chǎng)概況競(jìng)爭(zhēng)核心：超市概念，裝修全套解決方案18競(jìng)爭(zhēng)分析總結(jié)外來(lái)四大家VS西南建材城:優(yōu)勢(shì):1、品牌優(yōu)勢(shì)：作為國(guó)際或國(guó)內(nèi)知名品牌商家，他們有著廣泛的市場(chǎng)知名度和影響力，無(wú)須培育品牌認(rèn)知。2、規(guī)模優(yōu)勢(shì)：從進(jìn)入重慶這幾大經(jīng)營(yíng)品牌來(lái)看，除百安居是小點(diǎn)大開(kāi)花外，其他無(wú)一不是巨無(wú)霸的經(jīng)營(yíng)規(guī)模。3、經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)：都有著忠實(shí)的商家擁躉，招商壓力較小，租金收益較為強(qiáng)勢(shì)。4、管理優(yōu)勢(shì)：豐富的管理經(jīng)營(yíng)，成功的管理模式、完善的服務(wù)體系5、價(jià)格優(yōu)勢(shì)：有雄厚的資金實(shí)力可保障低價(jià)高質(zhì)劣勢(shì)：1、外來(lái)品牌普遍都落戶于傳統(tǒng)建材商圈之外，脫離成熟的市場(chǎng)基礎(chǔ)，都需要大力的培育市場(chǎng)，改變重慶人的消費(fèi)習(xí)慣。2、如何解決本土化的諸多問(wèn)題。而我們則具有先天的成熟市場(chǎng)的商圈優(yōu)勢(shì)和本土經(jīng)營(yíng)的地域優(yōu)勢(shì)。升偉精品建材裝飾城VS西南建材城:優(yōu)勢(shì)：率先在傳統(tǒng)市場(chǎng)提出升級(jí)，贏得市場(chǎng)先機(jī)；良好的硬件和軟件條件劣勢(shì)：對(duì)于“中高端精品市場(chǎng)”的定位并不純粹，準(zhǔn)確意義上說(shuō)該市場(chǎng)是對(duì)馬家?guī)r傳統(tǒng)零散攤位市場(chǎng)的一個(gè)聚合，從硬件上提供了一定程度的提升而我們除了是對(duì)原來(lái)市場(chǎng)的升級(jí)外，更以“領(lǐng)跑”的姿態(tài)代言重慶建材行業(yè)本土高端的市場(chǎng)形象，無(wú)論是硬件還是軟件都確保了真正的超越。競(jìng)爭(zhēng)分析總結(jié)外來(lái)四大家VS西南建材城:19對(duì)比一下我們的優(yōu)勢(shì)對(duì)比一下201、區(qū)域優(yōu)勢(shì)——“三北”門戶，高端人群聚居核心數(shù)十個(gè)高檔樓盤，上千萬(wàn)平米開(kāi)發(fā)體量，匯聚全城高端財(cái)富動(dòng)力“重慶向北”、“富人向北”，一個(gè)城市的區(qū)域化升級(jí)，帶來(lái)一次重慶人居的全面升級(jí)，一時(shí)間，大盤云集北部、高品質(zhì)居住云集北部、中高端人群云集北部，勢(shì)必也帶來(lái)了“高消費(fèi)”云集北部。北部新區(qū)—渝北區(qū)—江北區(qū)三點(diǎn)一線繪制而成的“三北”大版塊，成為了這個(gè)城市中高端商業(yè)領(lǐng)域的最大蛋糕。然而，面對(duì)數(shù)十萬(wàn)高端消費(fèi)人群、上千萬(wàn)平米高端居住體量，在北部領(lǐng)域還沒(méi)有一個(gè)專門針對(duì)他們的“家裝”消費(fèi)對(duì)口商場(chǎng)。西南建材城的出現(xiàn)，從地域上占據(jù)了門戶的顯赫地利，從市場(chǎng)需求上彌補(bǔ)了區(qū)域消費(fèi)的最大空白，從消費(fèi)上迎合了區(qū)域消費(fèi)的顯著特點(diǎn)。無(wú)疑，這是一次占據(jù)天時(shí)、地利、人和的商業(yè)新傳奇。1、區(qū)域優(yōu)勢(shì)——“三北”門戶，高端人群聚居核心數(shù)十個(gè)高檔樓盤212、商圈優(yōu)勢(shì)——10年江北深厚沉淀，領(lǐng)跑行業(yè)新高依托成熟商圈江北建材商圈從九十年代開(kāi)始形成以來(lái)，經(jīng)過(guò)近十余載的發(fā)展壯大，現(xiàn)已成為重慶市建材、裝飾材料的集散地。作為重慶早期久富盛名的大型專業(yè)建材裝飾市場(chǎng)，特別是龍溪商圈已經(jīng)形成了具多個(gè)中心的建材商業(yè)鏈。其商家眾多，業(yè)態(tài)分布廣泛，具有輻射面廣、規(guī)模宏大等優(yōu)勢(shì)，在重慶乃至整個(gè)西南片區(qū)均具有強(qiáng)大影響力。正因?yàn)槠滹@著的發(fā)展業(yè)績(jī)，致使重慶本土眾多經(jīng)營(yíng)商家在此獲得了較大的經(jīng)濟(jì)利益，從而使其具有先天的認(rèn)可優(yōu)勢(shì)。領(lǐng)跑行業(yè)標(biāo)高但隨著時(shí)間的推移，行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)加劇，原有建材市場(chǎng)已明顯不符合時(shí)代發(fā)展需求，逐漸有被淘汰之嫌。西南建材城的重磅推出，無(wú)疑是將對(duì)這一現(xiàn)狀徹底改寫(xiě)，以領(lǐng)跑之勢(shì)，吹響“重慶向北”的又一號(hào)角。2、商圈優(yōu)勢(shì)——10年江北深厚沉淀，領(lǐng)跑行業(yè)新高依托成熟商圈223、地段優(yōu)勢(shì)——城市功能最大化延伸經(jīng)商、辦公、居家“三位一體”，倉(cāng)儲(chǔ)-物流-成本-價(jià)值“三低一高”項(xiàng)目位于渝北區(qū)天華路，向北通過(guò)80米寬的重慶第一景觀大道連通重慶北部新區(qū)；向西接石馬河立交上內(nèi)環(huán)高速公路；向東為直通沙坪壩的紅石路；不遠(yuǎn)的將來(lái)，華村大橋引橋也將在此設(shè)置互通式立交；可方便地直達(dá)新牌坊轉(zhuǎn)盤及紅旗河溝。目前，有數(shù)十條公交線路從項(xiàng)目附近經(jīng)過(guò)。項(xiàng)目所在地塊有東和春天、新城綠園、金島花園、米蘭天空、龍湖紫都城等數(shù)十個(gè)知名樓盤，建筑面積多達(dá)300萬(wàn)平方米，常住消費(fèi)能力極強(qiáng)的人口十多萬(wàn)，流動(dòng)人口近二十萬(wàn)；同時(shí)，項(xiàng)目周邊如重慶五金批發(fā)市場(chǎng)、天中建材裝飾批發(fā)市場(chǎng)、重慶小食品批發(fā)市場(chǎng)、沃爾瑪、百安居、永輝超市、新世紀(jì)超市、富嬌洗浴中心及餐飲商圈等近40萬(wàn)平方米的商業(yè)建筑，渝北政府辦公大廈、街道辦事處、高科技中心、沙區(qū)市圖書(shū)館、市文化局、重慶石油公司、重慶衛(wèi)生局等環(huán)侍左右。綜上所述，本項(xiàng)目通往主城區(qū)各個(gè)版塊都十分方便，交通通達(dá)性優(yōu)越；項(xiàng)目周邊企事業(yè)單位眾多，人口密集，消費(fèi)能力強(qiáng)，區(qū)域商業(yè)氛圍極其濃厚。3、地段優(yōu)勢(shì)——城市功能最大化延伸經(jīng)商、辦公、居家“三位一體234、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)——先定位，再設(shè)計(jì)，國(guó)際團(tuán)隊(duì)締造重慶建材行業(yè)的國(guó)際級(jí)賣場(chǎng)國(guó)際環(huán)境高端消費(fèi)硬件優(yōu)勢(shì)——領(lǐng)跑重慶行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)：做到重慶規(guī)模最大、檔次最高的精品專業(yè)市場(chǎng)。薈萃國(guó)際大師的先進(jìn)設(shè)計(jì)理念，做好每一個(gè)細(xì)節(jié)的完美打造。軟件優(yōu)勢(shì)——做建材行業(yè)的“頂級(jí)化”：迎合高端消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)性，從規(guī)模上、規(guī)劃上、品質(zhì)上、管理上、服務(wù)上均盡量做到盡善盡美。4、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)——先定位，再設(shè)計(jì)，國(guó)際團(tuán)隊(duì)締造重慶建材行業(yè)的國(guó)245、形象優(yōu)勢(shì)——國(guó)際賣場(chǎng)提前享受頂級(jí)產(chǎn)品支持享受行業(yè)準(zhǔn)入：提升商場(chǎng)整體品質(zhì)，只引入高端產(chǎn)品主力高端:全面引進(jìn)國(guó)際知名大品牌，作為全面形象展示。消費(fèi)體驗(yàn)：引進(jìn)如“宜家”等家具、家飾具有高端體驗(yàn)消費(fèi)的相關(guān)行業(yè)品牌，設(shè)置形象展示中心和體驗(yàn).服務(wù)升級(jí)：統(tǒng)一管理、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一收銀、統(tǒng)一服裝；質(zhì)量保障體系、會(huì)員體制、配送服務(wù)體系、客戶售后管理體系等。5、形象優(yōu)勢(shì)——國(guó)際賣場(chǎng)提前享受行業(yè)準(zhǔn)入：提升商場(chǎng)整體品質(zhì)25第二章目標(biāo)對(duì)象分析第二章目標(biāo)對(duì)象分析26他是誰(shuí)？他希望得到什么？他還有哪些特別的愛(ài)好？他是誰(shuí)？他希望得到什么？他還有哪些特別的愛(ài)好？271、建材品牌商家多數(shù)為國(guó)際、部分為國(guó)內(nèi)的著名建材品牌廠家及經(jīng)銷商、代理商目標(biāo)市場(chǎng)分類2、消費(fèi)者有家裝需求的重慶中高端消費(fèi)人群招商層面——運(yùn)營(yíng)層面——1、建材品牌商家多數(shù)為國(guó)際、部分為國(guó)內(nèi)的著名建材品牌廠家及經(jīng)28招商對(duì)象（一）一線商家：衛(wèi)浴潔具：TOTO、美標(biāo)、帝王等墻地磚：意大利匯德邦陶瓷、格拉斯陶瓷、諾貝爾、王者等木地板：意大利美迪亞地板、升達(dá)、安信等燈飾：西門子、雷士等家具：意大利頂級(jí)家私LUXMAN、大千、世紀(jì)博森、美克美家等他們最關(guān)心的問(wèn)題：商場(chǎng)硬件、軟件是否與其形象相符；地段優(yōu)勢(shì)；消費(fèi)人群結(jié)構(gòu)；鋪位的選擇；優(yōu)惠政策。他們最顯著的特點(diǎn)：大品牌，較為強(qiáng)勢(shì)，硬件要求較高。應(yīng)對(duì)策略：?jiǎn)为?dú)優(yōu)惠政策、優(yōu)勢(shì)鋪位、上門點(diǎn)對(duì)點(diǎn)洽談。要求：規(guī)定鋪位面積、裝修標(biāo)準(zhǔn)

招商對(duì)象（一）一線商家：29招商對(duì)象（二）二線商家市場(chǎng)主力中端產(chǎn)品，國(guó)內(nèi)知名品牌。他們最關(guān)心的問(wèn)題：市場(chǎng)是否成熟、地段是否具有優(yōu)勢(shì)、有無(wú)大商家進(jìn)入、給予的政策、鋪位的選擇。他們顯著的特點(diǎn)：跟風(fēng)、整體的商場(chǎng)環(huán)境，抗風(fēng)險(xiǎn)能力較差應(yīng)對(duì)策略：以一線商家引導(dǎo)，招商人員點(diǎn)對(duì)點(diǎn)洽談、公開(kāi)招商洽談會(huì)。要求：裝修標(biāo)準(zhǔn)、管理規(guī)范

招商對(duì)象（二）二線商家30終端消費(fèi)人群客層核心定義：中產(chǎn)階層及以上階層，年齡30-45歲。置業(yè)層次：二次及以上置業(yè)客層范圍：主要來(lái)自“三北”區(qū)域，不排除其他區(qū)域口碑傳播影響人群。工作性質(zhì)：政府公務(wù)員、企業(yè)高層、金融行業(yè)人士、私企業(yè)主、以及屬于各自行業(yè)領(lǐng)域的成功人士等。客層的生活形態(tài)特征：擅長(zhǎng)社交、重視教育和學(xué)習(xí)，生活積極、自信、成熟穩(wěn)重、善思考...總的來(lái)說(shuō)這部分人隨著經(jīng)濟(jì)收入的增加，消費(fèi)品味及水平較高，家對(duì)于他們彌足珍貴?？蛯有枨蠛诵模荷矸莸恼J(rèn)同，品位和理想生活預(yù)期傳播核心：構(gòu)建符合消費(fèi)人群的價(jià)值體系，以地段、產(chǎn)品、硬件、軟件優(yōu)勢(shì)奠定消費(fèi)基礎(chǔ)，以品牌、品質(zhì)、品位的三重理念獲取認(rèn)同，最終塑立“建材行業(yè)的大都會(huì)”的高端消費(fèi)體驗(yàn)。溝通手法：大眾傳播品牌價(jià)值；戰(zhàn)略聯(lián)盟培育忠實(shí)消費(fèi)人群（與高端業(yè)態(tài)開(kāi)發(fā)商建立聯(lián)盟關(guān)系，進(jìn)行體驗(yàn)營(yíng)銷）；體驗(yàn)活動(dòng)組織；注重口碑傳播。終端消費(fèi)人群客層核心定義：中產(chǎn)階層及以上階層，年齡30-4531品牌訴求利益訴求品牌認(rèn)同：終端消費(fèi)者利益獲得者：商戶、消費(fèi)者招商對(duì)象一線建材品牌消費(fèi)對(duì)象中高端消費(fèi)人群品牌訴求利益訴求品牌認(rèn)同：終端消費(fèi)者利益獲得者：商戶、消費(fèi)者32呈現(xiàn)的品牌是：經(jīng)營(yíng)者:可以看得見(jiàn)的財(cái)富中心！消費(fèi)者:更加舒適地消費(fèi)的高端賣場(chǎng)！品牌口號(hào)?西南建材城

品牌理念/形象？

市場(chǎng)處于急劇擴(kuò)張和提升過(guò)程專業(yè)賣場(chǎng)先進(jìn)規(guī)劃口岸優(yōu)勢(shì)軟件優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)潛力消費(fèi)需求大/區(qū)域集中實(shí)力雄厚呈現(xiàn)的品牌是：品牌口號(hào)?西南建材城

品牌理念/形象？

33第三章解決之道第三章解決之道34西南建材城是什么?西南建材城是什么?35新形勢(shì)下的新戰(zhàn)略>企劃戰(zhàn)略核心制造稀缺販賣價(jià)值新形勢(shì)下的新戰(zhàn)略>企劃戰(zhàn)略核心制造稀缺36核心價(jià)值提煉1、讓社會(huì)了解西南建材城的社會(huì)經(jīng)濟(jì)價(jià)值。2、高端賣場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)和廣闊前景。核心問(wèn)題領(lǐng)跑行業(yè)_軟硬件重重保障_抗風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)優(yōu)勢(shì)推廣目標(biāo)將西南建材城從單純的建材賣場(chǎng)升華為本土高端消費(fèi)的代言者對(duì)于外部風(fēng)險(xiǎn)具有極高抵抗力的

保障性特征核心價(jià)值核心價(jià)值提煉1、讓社會(huì)了解西南建材城的社會(huì)經(jīng)濟(jì)價(jià)值。核心問(wèn)題37核心定位高端享受------領(lǐng)跑大江北建材商圈關(guān)鍵詞：商圈·領(lǐng)跑·專業(yè)·高端核心定位高端享受------領(lǐng)跑大江北建材商圈關(guān)鍵詞：商圈·38唯一高端成就享受推廣定位語(yǔ)：唯一高端成就享受推廣定位語(yǔ)：39唯一的本土建材業(yè)世界選手成熟市場(chǎng)/升級(jí)打造/國(guó)際視野

高端環(huán)境見(jiàn)真章建材行業(yè)國(guó)際都會(huì)輔助推廣定位語(yǔ)：唯一的本土建材業(yè)世界選手輔助推廣定位語(yǔ)：40核心價(jià)值演繹核心價(jià)值演繹41商圈商圈42借商圈之勢(shì)啟動(dòng)西南建材城核心價(jià)值用商圈包裹項(xiàng)目四大價(jià)值體系商圈市場(chǎng)的升級(jí)化運(yùn)動(dòng)城市的財(cái)富化運(yùn)動(dòng)行業(yè)的高端化運(yùn)動(dòng)消費(fèi)的體驗(yàn)化運(yùn)動(dòng)商圈配套價(jià)值商圈生活價(jià)值商圈商業(yè)價(jià)值商圈發(fā)展價(jià)值概念泛化價(jià)值深化推廣傳播深度感受借商圈之勢(shì)用商圈包裹項(xiàng)目四大價(jià)值體系商圈市場(chǎng)的升級(jí)化運(yùn)動(dòng)商圈43領(lǐng)跑領(lǐng)跑44在價(jià)值方面---領(lǐng)跑商場(chǎng)文化品牌、品質(zhì)、品位人文愿景身份的象征和消費(fèi)的滿足硬件的顛峰超越自我價(jià)值最大化城市影響一個(gè)新的高尚消費(fèi)核心品牌影響建材行業(yè)的大都會(huì)生活方式極具品位的體驗(yàn)式消費(fèi)將價(jià)值觀符號(hào)化我們提出唯有高端成就享受在價(jià)值方面---領(lǐng)跑人文愿景硬件的顛峰超越城市影響品牌影響生45品牌個(gè)性穩(wěn)健、信賴、權(quán)威最具影響力的引領(lǐng)者形象具有強(qiáng)大自我造血機(jī)制的財(cái)富體系品牌個(gè)性穩(wěn)健、信賴、權(quán)威具有強(qiáng)大自我造血機(jī)制的財(cái)富體系46品牌主張建議“消費(fèi)欲望”是第一生產(chǎn)力財(cái)富，與消費(fèi)力同步“三北”區(qū)域，批量制造“百萬(wàn)消費(fèi)階層”，一場(chǎng)關(guān)于高端的對(duì)話拉開(kāi)帷幕數(shù)百萬(wàn)人龐大消費(fèi)能量、上千萬(wàn)平米住宅家裝消費(fèi)缺口，一場(chǎng)關(guān)于建材行業(yè)的高端財(cái)富盛宴，正在以核裂變般的速度快速增值，一場(chǎng)如火如荼的另一場(chǎng)“重慶向北”，正在以建材全新的消費(fèi)模式席卷山城大地。

具有強(qiáng)大自我造血機(jī)制的財(cái)富體系品牌主張建議“消費(fèi)欲望”是第一生產(chǎn)力財(cái)富，與消費(fèi)力同步具有強(qiáng)47品牌主張建議二“引領(lǐng)方向”是種投資智慧畫(huà)城為疆，拓富天下領(lǐng)跑重慶建材高端精品賣場(chǎng)鍛造北部高尚消費(fèi)中心

西南建材城，憑借全盤國(guó)際化視野，升級(jí)重慶建材消費(fèi)模式，在重慶傳統(tǒng)建材核心商圈—江北建材商圈核心，領(lǐng)跑行業(yè)，共謀一座同步國(guó)際前沿的建材高端精品消費(fèi)中心。以硬件最優(yōu)化、產(chǎn)品高端化、質(zhì)量無(wú)憂化、管理信息化、體驗(yàn)一體化、服務(wù)星級(jí)化、市場(chǎng)品牌化的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)模式；以品牌-品質(zhì)-品位“三位一體”的先進(jìn)理念；以倉(cāng)儲(chǔ)-物流-成本-價(jià)值“三低一高”的獨(dú)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，辟劃一座建材行業(yè)的全新高端。具有強(qiáng)大自我造血機(jī)制的財(cái)富體系品牌主張建議二“引領(lǐng)方向”是種投資智慧畫(huà)城為疆，拓富天下具有48品牌靜態(tài)模擬延伸財(cái)富和享受的登頂運(yùn)動(dòng)

財(cái)富版塊運(yùn)動(dòng)全城掀起高端風(fēng)暴地段發(fā)展性以高端消費(fèi)者的名義驗(yàn)證財(cái)富生命力單位利潤(rùn)成長(zhǎng)性領(lǐng)跑高端精品掌控全城價(jià)格指數(shù)品牌唯一性行業(yè)新高誕生一切相形見(jiàn)小建筑適合性承諾決定低風(fēng)險(xiǎn)數(shù)字呈現(xiàn)高保障穩(wěn)定高回報(bào)性品牌靜態(tài)模擬延伸財(cái)富和享受財(cái)富版塊運(yùn)動(dòng)全城掀起高端風(fēng)暴地段發(fā)49怎樣去傳播我們的價(jià)值?(推廣傳播)怎樣去傳播我們的價(jià)值?(推廣傳播)50一、推廣策略一、推廣策略51攻擊核心手法廣告新聞公關(guān)驅(qū)動(dòng)成功招租以公關(guān)驅(qū)動(dòng)為核心引發(fā)第一輪推廣浪潮，廣告與新聞手段輔助配合。攻擊核心手法廣告新聞公關(guān)驅(qū)動(dòng)成功招租以公關(guān)驅(qū)動(dòng)為核心引發(fā)第一52整合推廣策略環(huán)環(huán)相扣三大招,一劍封喉贏先機(jī)1消費(fèi)者-經(jīng)營(yíng)者-商家：競(jìng)合互動(dòng)一體2經(jīng)營(yíng)者-消費(fèi)者：宣傳推廣二條線3形象-招商-推廣：行銷整合三級(jí)跳重慶西南建材城推廣方案53經(jīng)營(yíng)者（唯利是圖）消費(fèi)者（消費(fèi)利益）商場(chǎng)（品牌化經(jīng)營(yíng)）專業(yè)商場(chǎng)：消費(fèi)者-經(jīng)營(yíng)者-商家險(xiǎn)象環(huán)生的市場(chǎng)角力競(jìng)合互動(dòng)一體化經(jīng)營(yíng)者消費(fèi)者商場(chǎng)專業(yè)商場(chǎng)：消費(fèi)者-經(jīng)營(yíng)者-商家險(xiǎn)象環(huán)生的市場(chǎng)54核心策略提示：構(gòu)建項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，招商先行。強(qiáng)調(diào)品牌快速成長(zhǎng)，擴(kuò)大影響，促進(jìn)招商。深化商場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，深度利益呈現(xiàn)，豐滿品牌形象。優(yōu)勢(shì)是什么？利益在哪里？品牌怎么樣？投····資·····者···································································································消···費(fèi)·····者···································································································實(shí)力雄厚理念先進(jìn)多了一種消費(fèi)選擇可以或者更容易賺錢獲得一種消費(fèi)便利永續(xù)經(jīng)營(yíng)不斷壯大值得信賴重復(fù)購(gòu)買宣傳推廣兩條線核心策略提示：構(gòu)建項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，招商先行。強(qiáng)調(diào)品牌快速成長(zhǎng)，55所以，品牌，招商兩條腿走路，任何割裂或者對(duì)立三者之間的關(guān)系而構(gòu)建的行銷策略體系都是失敗的。招商推廣品牌規(guī)劃招商推進(jìn)形象提升形象招商推廣品牌推廣形象維護(hù)行銷整合三級(jí)跳所以，品牌，招商兩條腿走路，任何割裂或者對(duì)立三者之間的關(guān)系而56分三步去完成籌備階段：招商推廣/品牌規(guī)劃開(kāi)業(yè)前期：招商推進(jìn)/品牌提升開(kāi)業(yè)后：品牌推廣/形象維護(hù)分三步去完成57作戰(zhàn)計(jì)劃行程作戰(zhàn)指導(dǎo)：以三個(gè)階段的連續(xù)作戰(zhàn)，完成首期作戰(zhàn)目標(biāo)的達(dá)成06.891011121廣告作戰(zhàn)-廣告團(tuán)隊(duì)完成傳播面/售場(chǎng)面/制作面工作并監(jiān)控引爆期市場(chǎng)高亮度占領(lǐng)/最大化吸納/戰(zhàn)略壓制對(duì)手目標(biāo)：二線招租跟進(jìn)深化發(fā)展期品牌植根/尾貨清場(chǎng)/戰(zhàn)略擴(kuò)展預(yù)期市場(chǎng)發(fā)動(dòng)蓄客期市場(chǎng)高度占領(lǐng)/最大化認(rèn)知/戰(zhàn)略蓄客目標(biāo)：成功完成一線招租公關(guān)作戰(zhàn)-廣告/資源聯(lián)合團(tuán)隊(duì)完成市場(chǎng)亮點(diǎn)/高點(diǎn)制造新聞作戰(zhàn)-廣告/媒體團(tuán)隊(duì)完成公信傳播熱點(diǎn)話題制造營(yíng)銷作戰(zhàn)-營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)完成地面專員導(dǎo)租/說(shuō)辭/實(shí)戰(zhàn)強(qiáng)力訓(xùn)練作戰(zhàn)計(jì)劃行程作戰(zhàn)指導(dǎo)：以三個(gè)階段的連續(xù)作戰(zhàn)，完成首期作戰(zhàn)目標(biāo)58二、招商策略二、招商策略59招商策略核心：曉之以理誘之以利動(dòng)之以情曉之以理——主要針對(duì)大型品牌主力商戶（高端品牌），與西南建材城形成戰(zhàn)略聯(lián)盟，以項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)吸引行業(yè)領(lǐng)袖率先入住，擴(kuò)大行業(yè)影響力。（樹(shù)形象，獲認(rèn)同）誘之以利——主要針對(duì)二線品牌，充分發(fā)揮群體的優(yōu)勢(shì)，利用他們抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱的特點(diǎn)，通過(guò)優(yōu)惠政策，價(jià)格類比，降低門檻吸引入住。（聚人氣，推招商）動(dòng)之以情——以打造“高端消費(fèi)中心”的名義，吸引目標(biāo)消費(fèi)人群關(guān)注，做市場(chǎng)增量。（塑品牌，續(xù)影響）招商策略核心：曉之以理誘之以利動(dòng)之以情60最后，我們?cè)倏纯慈绾稳プ鲆粋€(gè)“建材高端賣場(chǎng)”……最后，我們?cè)倏纯慈绾稳プ鲆粋€(gè)61他山之石他山之石62帝景摩爾位于南坪轉(zhuǎn)盤中心，開(kāi)發(fā)面積約25萬(wàn)平方米，集商業(yè)、娛樂(lè)、休閑等功能于一體，在緊湊的城市空間環(huán)境下，以商業(yè)步行街為核心，組合多種商務(wù)文化活動(dòng)空間，演繹國(guó)際第三代以生態(tài)、休閑為特色的人性化商業(yè)摩爾，

帝景摩爾秉承在有限的空間中與周圍環(huán)境組合，創(chuàng)造24小時(shí)活力潛力，建立多元化的21世紀(jì)新生活的設(shè)計(jì)理念。注重建筑風(fēng)格、地方特色、現(xiàn)代風(fēng)格及異域風(fēng)情的結(jié)合，傾力打造國(guó)際前沿的第三代摩爾。在多元功能基礎(chǔ)上，引進(jìn)生態(tài)特色，將購(gòu)物、娛樂(lè)、休閑及文化、園林景觀匯于一體，提供更舒適、健康、新型的生活消費(fèi)方式。它的誕生是重慶商業(yè)界的一大里程碑，代表著重慶的商業(yè)無(wú)論從規(guī)劃、建筑、規(guī)模、業(yè)態(tài)模式、經(jīng)營(yíng)理念、消費(fèi)理念、商業(yè)輻射能力等方面第一次真正與世界接軌，是一次商業(yè)革命，是對(duì)傳統(tǒng)商業(yè)消費(fèi)模式的顛覆。

帝景摩爾位于南坪轉(zhuǎn)盤中心，開(kāi)發(fā)面積約25萬(wàn)平方米，集商業(yè)、娛63重慶西南建材城推廣方案64攻西南之玉攻西南之玉65西南建材城是一個(gè)精致的法國(guó)女人——建材賣場(chǎng)的品質(zhì)（經(jīng)得起推敲的硬件保障，領(lǐng)跑行業(yè)的至前表現(xiàn)）西南建材城是一個(gè)精致的法國(guó)女人——建材賣場(chǎng)的品質(zhì)（經(jīng)得起推敲66西南建材城是一杯醇香的咖啡——消費(fèi)的品位（優(yōu)雅的格調(diào)、高品質(zhì)的商品、高尚的環(huán)境、至尊的體驗(yàn)）西南建材城是一杯醇香的咖啡——消費(fèi)的品位（優(yōu)雅的格調(diào)、高品質(zhì)67西南建材城是一瓶純正的紅酒——身份認(rèn)同（高品位的身份契合，歷久彌香、值得珍藏。）西南建材城是一瓶純正的紅酒——身份認(rèn)同（高品位的身份契合，歷68西南建材城是一瓶芬芳的香水——品牌價(jià)值（影響致深，意味深長(zhǎng)）西南建材城是一瓶芬芳的香水——品牌價(jià)值（影響致深，意味深長(zhǎng)）69擯棄傳統(tǒng)行業(yè)特性，從“市場(chǎng)”走向“商場(chǎng)”，提升消費(fèi)品質(zhì)擯棄單一的消費(fèi)格局，從“家裝”走向“生活體驗(yàn)”改變消費(fèi)模式擯棄概念性的高端精品，從每一個(gè)細(xì)節(jié)做到真正的精品擯棄傳統(tǒng)行業(yè)特性，從“市場(chǎng)”走向“商場(chǎng)”，提升消費(fèi)品質(zhì)70傳播策略傳播策略71傳播計(jì)劃行程作戰(zhàn)指導(dǎo)：以三個(gè)階段的連續(xù)作戰(zhàn)，完成首期作戰(zhàn)目標(biāo)的達(dá)成06.891011121廣告作戰(zhàn)-廣告團(tuán)隊(duì)完成傳播面/售場(chǎng)面/制作面工作并監(jiān)控引爆期市場(chǎng)高亮度占領(lǐng)/最大化吸納/戰(zhàn)略壓制對(duì)手目標(biāo)：二線招租跟進(jìn)深化發(fā)展期品牌植根/尾貨清場(chǎng)/戰(zhàn)略擴(kuò)展預(yù)期市場(chǎng)發(fā)動(dòng)蓄客期市場(chǎng)高度占領(lǐng)/最大化認(rèn)知/戰(zhàn)略蓄客目標(biāo)：成功完成一線招租公關(guān)作戰(zhàn)-廣告/資源聯(lián)合團(tuán)隊(duì)完成市場(chǎng)亮點(diǎn)/高點(diǎn)制造新聞作戰(zhàn)-廣告/媒體團(tuán)隊(duì)完成公信傳播熱點(diǎn)話題制造營(yíng)銷作戰(zhàn)-營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)完成地面專員導(dǎo)租/說(shuō)辭/實(shí)戰(zhàn)強(qiáng)力訓(xùn)練傳播計(jì)劃行程作戰(zhàn)指導(dǎo)：以三個(gè)階段的連續(xù)作戰(zhàn)，完成首期作戰(zhàn)目標(biāo)72傳播的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)起勢(shì),建立形象一線招租展開(kāi)招商說(shuō)明會(huì)“入城儀式”利益展開(kāi)二線招租全面啟動(dòng)★10.20秋交會(huì)8月9月10月11月12月國(guó)慶節(jié)第一階段第二階段第三階段市場(chǎng)預(yù)入期市場(chǎng)展開(kāi)期產(chǎn)品強(qiáng)推期傳播的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)起勢(shì),建立形象招商說(shuō)明會(huì)利益展開(kāi)★10.20秋73■傳播途徑西南建材城電視形象廣告西客會(huì)公共關(guān)系戶外廣告（路牌、車體）硬廣告銷講現(xiàn)場(chǎng)大眾媒體會(huì)員雜志西南建材城■傳播途徑西南建材城電視形象廣告西客會(huì)公共關(guān)系戶外廣告74階段性推廣策略重慶西南建材城推廣方案75第一階段（市場(chǎng)預(yù)入）第一階段（市場(chǎng)預(yù)入）76攻擊目標(biāo)：市場(chǎng)形象建立，一線品牌成功招租攻擊時(shí)間：8月1日—8月31日攻擊節(jié)點(diǎn)：項(xiàng)目面市、一線商家招租活動(dòng)全面啟動(dòng)攻擊主題：全球建材領(lǐng)先品牌顛峰對(duì)話攻擊手法：新聞炒作、形象廣告鋪開(kāi)、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)公關(guān)攻擊目標(biāo)：市場(chǎng)形象建立，一線品牌成功招租77大眾媒體傳播拉開(kāi)序幕時(shí)間：2006年8月媒體選擇：《晨報(bào)》、《商報(bào)》、《晚報(bào)》形式：1、新聞專題拉開(kāi)戰(zhàn)幕：10年江北建材商圈厚積薄發(fā)，西南建材城正式國(guó)際化走向領(lǐng)跑商圈核心，形成重慶首個(gè)高端專業(yè)市場(chǎng)建材行業(yè)的首個(gè)世界級(jí)選手呼之欲出2、形象廣告強(qiáng)力跟進(jìn)主題1：唯有高端成就享受主題2：成熟市場(chǎng)/升級(jí)打造/國(guó)際視野

大眾媒體傳播拉開(kāi)序幕時(shí)間：2006年8月78一線品牌活動(dòng)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)招租恢弘開(kāi)啟時(shí)間：2006年8月1日——23日主題：一線品牌頂級(jí)對(duì)話形式：點(diǎn)對(duì)點(diǎn)洽談?shì)o助手段：招商手冊(cè)、招商海報(bào)一線品牌活動(dòng)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)招租恢弘開(kāi)啟時(shí)間：2006年8月1日——279戶外攻略全面跟進(jìn)主題：領(lǐng)跑商圈核心·高端建材賣場(chǎng)唯有高端成就享受成熟市場(chǎng)/升級(jí)打造/國(guó)際視野媒體選擇：各交通節(jié)點(diǎn)區(qū)域，高速公路路口，各建材市場(chǎng)外媒體策略：少數(shù)位置較好長(zhǎng)期簽約+大量短期數(shù)量鋪開(kāi)（3個(gè)月或半年）戶外攻略全面跟進(jìn)主題：80第一階段，作為招商活動(dòng)最重要的旗幟性階段，根據(jù)招商狀況，可適時(shí)調(diào)整推廣時(shí)間和推廣手法第一階段，作為招商活動(dòng)最重要的旗幟性階段，81第二階段（市場(chǎng)展開(kāi)）第二階段（市場(chǎng)展開(kāi)）82攻擊目標(biāo)：核心優(yōu)勢(shì)全面鋪開(kāi)，項(xiàng)目?jī)r(jià)值得到廣泛認(rèn)同，二線招租成功啟動(dòng)攻擊時(shí)間：9月1日—9月31日攻擊節(jié)點(diǎn)：項(xiàng)目利益展開(kāi)、二線商家招租活動(dòng)全面啟動(dòng)攻擊主題：“進(jìn)跟方向”是種投資智慧攻擊手法：招商洽談會(huì)、新聞炒作，廣告鋪開(kāi)、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)公關(guān)攻擊目標(biāo)：核心優(yōu)勢(shì)全面鋪開(kāi)，項(xiàng)目?jī)r(jià)值得到廣泛認(rèn)同，二線招租成83全球建材領(lǐng)先品牌顛峰對(duì)話暨西南建材城優(yōu)勢(shì)品牌入城儀式時(shí)間：2006年9月主題：全球建材領(lǐng)先品牌入城儀式形式：一線品牌現(xiàn)身說(shuō)法、項(xiàng)目推介、高端體驗(yàn)活動(dòng)、媒體見(jiàn)面會(huì)后續(xù)：新聞炒作全球建材領(lǐng)先品牌顛峰對(duì)話時(shí)間：2006年9月84大眾媒體傳播全面鋪開(kāi)時(shí)間：2006年9月媒體選擇：《晨報(bào)》、《商報(bào)》、《晚報(bào)》形式：1、新聞專題+軟文炒作：區(qū)域優(yōu)勢(shì)商圈優(yōu)勢(shì)地段優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)形象優(yōu)勢(shì)2、利益廣告強(qiáng)力跟進(jìn)主題：行業(yè)領(lǐng)跑運(yùn)動(dòng)（硬件優(yōu)勢(shì)、形象優(yōu)勢(shì)、商圈優(yōu)勢(shì)）大眾媒體傳播全面鋪開(kāi)時(shí)間：2006年9月85二線品牌活動(dòng)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)招租全面鋪開(kāi)時(shí)間：2006年9月1日——2006年10月20日形式：點(diǎn)對(duì)點(diǎn)洽談?shì)o助手段：招商手冊(cè)、招商海報(bào)二線品牌活動(dòng)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)招租全面鋪開(kāi)時(shí)間：2006年9月1日——286第三階段（市場(chǎng)強(qiáng)推）第三階段（市場(chǎng)強(qiáng)推）87攻擊目標(biāo)：強(qiáng)化項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，樹(shù)立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，二線招商全面推動(dòng)攻擊時(shí)間：10月1日—10月20日攻擊節(jié)點(diǎn)：秋交會(huì)攻擊主題：建材行業(yè)的國(guó)際化攻擊手法：軟文炒作，廣告鋪開(kāi)、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)公關(guān)攻擊目標(biāo)：強(qiáng)化項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，樹(shù)立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，二線招商全面推動(dòng)88行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)啟動(dòng)儀式時(shí)間：2006年10月10日形式：做“建材行業(yè)的國(guó)際化”路演活動(dòng)內(nèi)容：硬件保障、軟件保障、消費(fèi)模式、體驗(yàn)活動(dòng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)啟動(dòng)儀式時(shí)間：2006年10月10日89大眾媒體傳播全面鋪開(kāi)時(shí)間：2006年10月1日——20日媒體選擇：《晨報(bào)》、《商報(bào)》、《晚報(bào)》形式：1、新聞專題+軟文炒作：擯棄傳統(tǒng)行業(yè)特性，從“市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)”走向“商場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)”，提升消費(fèi)品質(zhì)擯棄單一的消費(fèi)格局，從“家裝消費(fèi)”走向“生活體驗(yàn)”，改變消費(fèi)模式擯棄概念性的高端精品，從每一個(gè)細(xì)節(jié)做到真正的精品2、利益廣告強(qiáng)力跟進(jìn)主題：建材行業(yè)的國(guó)際化3、戶外：主題更換大眾媒體傳播全面鋪開(kāi)時(shí)間：2006年10月1日——20日90謝謝謝謝91西南建材城推廣方案西南建材城推廣方案92首先,讓我們明確任務(wù)首先,讓我們明確任務(wù)93行銷目標(biāo)1、近景目標(biāo)：促進(jìn)全面招商3、遠(yuǎn)景目標(biāo)：打造全國(guó)性品牌化市場(chǎng)形象。2、中景目標(biāo)：打造重慶建材行業(yè)領(lǐng)先品牌。為二期招商談判及物業(yè)整體價(jià)值的提升預(yù)留形象空間。推廣目標(biāo)將西南建材城從單純的建材商業(yè)物業(yè)升華為”重慶建材高端消費(fèi)樣板”,形象為”建材行業(yè)的大都會(huì)”行銷目標(biāo)1、近景目標(biāo)：促進(jìn)全面招商3、遠(yuǎn)景目標(biāo)：打造全國(guó)性品94招商階段確定我們的品牌個(gè)性

宣傳我們的品牌和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)盡可能多地招租我們的產(chǎn)品招商階段確定我們的宣傳我們的盡可能多地95運(yùn)營(yíng)階段樹(shù)立在經(jīng)營(yíng)者心目中的信譽(yù)和口碑為經(jīng)營(yíng)者帶來(lái)超額利益經(jīng)營(yíng)我們的高端品牌形象贏得消費(fèi)者的高度認(rèn)可建材行業(yè)的大都會(huì)[下載自管理資源吧]運(yùn)營(yíng)階段樹(shù)立在經(jīng)營(yíng)者心目中的為經(jīng)營(yíng)者帶來(lái)超額利益經(jīng)營(yíng)我們96第一章探尋項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)第一章探尋項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)97我是誰(shuí)？我的特別之處是什么？我在哪些方面比別人強(qiáng)？我是誰(shuí)？我的特別之處是什么？我在哪些方面比別人強(qiáng)？98不妨,先看看我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不妨,先看看我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手99百花齊放,良莠不齊,競(jìng)爭(zhēng)慘烈,各樹(shù)一幟升偉精品建材城競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)重慶家裝\家居市場(chǎng)總規(guī)模已達(dá)500萬(wàn)平方米，看起來(lái)很紅火，但品牌產(chǎn)品和品牌企業(yè)嚴(yán)重不足，眾多的商家、商場(chǎng)和企業(yè)的品牌意識(shí)還相對(duì)淡漠，競(jìng)爭(zhēng)手段非常單一，價(jià)格戰(zhàn)無(wú)休止地在打，嚴(yán)重制約著整個(gè)重慶家居行業(yè)品牌的健康發(fā)展和迅速提升。百花齊放,良莠不齊,競(jìng)爭(zhēng)慘烈,各樹(shù)一幟升偉精品建材城競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)100市場(chǎng)名稱地理位置體量主要特點(diǎn)租金水平售價(jià)營(yíng)銷策略龍華建材大廈渝北龍脊路3萬(wàn)㎡材料齊全，各檔次均備，交通方便，是渝北區(qū)、江北區(qū)甚至重慶范圍內(nèi)比較有影響力的專業(yè)建材、裝飾市場(chǎng)之一。１Ｆ：80-１0０；２Ｆ：６０；３Ｆ：４０；４Ｆ：３０-４５５Ｆ、６Ｆ：約３０均價(jià)7000元／㎡無(wú)統(tǒng)一的經(jīng)營(yíng)者，市場(chǎng)比較雜亂，沒(méi)有任何促銷活動(dòng)龍?zhí)煅b飾城渝北龍華路2萬(wàn)㎡材料齊全，各檔次均備，交通方便，與龍溪建材大廈相比，該市場(chǎng)的業(yè)態(tài)布局和市場(chǎng)環(huán)境要好一些，其經(jīng)營(yíng)商家多為品牌代理商。市場(chǎng)共分為Ａ、Ｂ兩個(gè)區(qū)經(jīng)營(yíng)。實(shí)行統(tǒng)一管理。在片區(qū)的裝飾、建材市場(chǎng)中是口碑、檔次相對(duì)好一些的市場(chǎng)。１Ｆ：１００；２Ｆ：４０－６０３Ｆ：４０；４Ｆ：３０-４０無(wú)統(tǒng)一的經(jīng)營(yíng)者，市場(chǎng)比較雜亂，沒(méi)有任何對(duì)外宣傳的促銷活動(dòng)臨江國(guó)際裝飾城石小路馬家?guī)r裝飾市場(chǎng)５萬(wàn)㎡馬家?guī)r建材裝飾材料市場(chǎng)的龍頭地段，是一個(gè)集商務(wù)辦公、家居、裝飾建材賣場(chǎng)為一體的大型綜合建材裝飾城。分６個(gè)專賣區(qū)，有３００多個(gè)廠商會(huì)聚的新型大賣場(chǎng)。市場(chǎng)內(nèi)部動(dòng)線組織比較有序，有背景音樂(lè)、消防自動(dòng)噴淋等智能化系統(tǒng)。-１Ｆ：１００-１２０；１Ｆ：１２０-１８０２Ｆ：６０－８０ ３Ｆ：４０-６０４Ｆ：３０-４０５Ｆ：３０不售公司設(shè)有企劃部門，但是由于剛剛組建的原因還沒(méi)有任何的促銷活動(dòng)或?qū)ν庑麄骰顒?dòng)。東方家園江北五里店轉(zhuǎn)盤２號(hào)約４.５萬(wàn)多㎡東方家園是一個(gè)集建材、家居、家具、家裝“四位一體”的專業(yè)化大型建材家居超市。超市內(nèi)部各部分功能布局明顯，有背景音樂(lè)、消防自動(dòng)噴淋等智能化系統(tǒng)。集中在30-120元/㎡左右２-３Ｆ1.3萬(wàn)-1.6萬(wàn)有公司企劃部門組織統(tǒng)一的宣傳活動(dòng)，促銷活動(dòng)頻繁，宣傳的力度很大市場(chǎng)名稱地理位置體量主要特點(diǎn)租金水平售價(jià)營(yíng)銷策略龍華建材渝北101光能裝飾材料批發(fā)市場(chǎng)重慶沙坪壩石小路加上沿街商鋪總面積接近１９萬(wàn)㎡西南最大的板材交易市場(chǎng)，其中光能大廈為2004年新增市場(chǎng)約2萬(wàn)平方米.整個(gè)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)管理比較規(guī)范。光能大廈：３０-１００光能板材區(qū)：４０-６０光能涂料區(qū)：３０－４０不售光能實(shí)業(yè)集團(tuán)對(duì)外的廣告宣傳工作重慶大川建材批發(fā)市場(chǎng)沙坪壩馬家?guī)r規(guī)劃中50萬(wàn)㎡已經(jīng)營(yíng)業(yè)18萬(wàn)㎡重慶第一家建材商品超級(jí)市場(chǎng)（自選式購(gòu)物）以經(jīng)營(yíng)陶瓷潔具、裝飾板材為核心其他所有家居材料也應(yīng)有盡有。是重慶經(jīng)營(yíng)面積最大，品種最全，硬件配套最完善的現(xiàn)代化家居建材超級(jí)市場(chǎng)。集中在30-120元/㎡左右公司企劃部門統(tǒng)一對(duì)外的廣告宣傳工作江北建瑪特江北區(qū)紅旗河溝轉(zhuǎn)盤約６萬(wàn)多㎡是建瑪特在重慶的第二個(gè)分行，經(jīng)營(yíng)規(guī)模也是在重慶所有的分行中最大的，全國(guó)首創(chuàng)的專賣店再加超市的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)，匯聚了行業(yè)內(nèi)的大部分品牌-２Ｆ：約60-10０；-１Ｆ：約80-100元；１Ｆ約１００-１8０；２F、3Ｆ：約６０－８０４Ｆ：58；5Ｆ：48有公司企劃部門統(tǒng)一對(duì)外宣傳推廣，推廣力度很大，品牌效應(yīng)明顯。商社建材江北區(qū)紅旗河6萬(wàn)多㎡材料齊全，各檔次均備，交通方便。

居然之家江北北濱路約10萬(wàn)㎡北京著名的建材經(jīng)營(yíng)商西部建材城渝北鴛鴦鎮(zhèn)85萬(wàn)㎡中國(guó)西部最大的建材批發(fā)市場(chǎng)龍湖百安居渝北冉家壩約4萬(wàn)多㎡龍湖進(jìn)軍建材裝飾行業(yè)的第一個(gè)大型專業(yè)市場(chǎng)光能裝飾材料批發(fā)市場(chǎng)重慶沙坪壩石小路加上沿街商鋪總面積接近１102幾個(gè)典型競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析幾個(gè)典型競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析103一、市場(chǎng)概況門戶地位：坐落于天馬路與鳳天路龍頭交匯處建筑面積：約60000㎡。市場(chǎng)定位：大型精品綜合型建材裝飾城專業(yè)管理：精英團(tuán)隊(duì)、超前理念塑造百年老店實(shí)力矩獻(xiàn)：重慶地產(chǎn)50強(qiáng)升偉集團(tuán)巨資打造招商政策針對(duì)衛(wèi)浴\潔具\(yùn)陶瓷\墻地磚\木地板\櫥柜\窗簾\布藝\五金超市\(zhòng)電工電料\水暖管件\油漆\涂料\膠水\門業(yè)\窗業(yè)\樓梯\鐵花\燈飾\裝飾公司\定制家具\(yùn)藝術(shù)作坊\餐飲休閑招商

免租期及裝修期：①租賃建筑面積在100平米以上（含100平米）租賃年限為一年，給予商家20天的裝修期，給予三個(gè)月免租期。②租賃建筑面積101—500平米（含500平米）商家租賃的的限不超過(guò)兩年的，給予30天裝修期。給予三個(gè)月免租期。

其他費(fèi)用收取標(biāo)準(zhǔn)：⑤物管費(fèi)：8元/建面平米/月。二、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)硬件：有60000平米超大賣場(chǎng)，5萬(wàn)多種建材產(chǎn)品，3000㎡的入口廣場(chǎng)、4000㎡的休閑廣場(chǎng)、15000平大型停車場(chǎng)、9個(gè)出入口、8部自動(dòng)扶梯，11條上下樓梯，2部光觀電梯，3部貨梯及客梯等高檔、信息化的大型專業(yè)市場(chǎng)。軟件：有馬家?guī)r成熟市場(chǎng)基礎(chǔ)；填補(bǔ)馬家?guī)r無(wú)中高端市場(chǎng)空白；先行賠付制度及首位投訴淘汰制度、首位投訴淘汰制度、全程質(zhì)保、專業(yè)化管理團(tuán)隊(duì)。競(jìng)爭(zhēng)核心：馬家?guī)r成熟市場(chǎng)升級(jí)一、市場(chǎng)概況競(jìng)爭(zhēng)核心：馬家?guī)r成熟市場(chǎng)升級(jí)104競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)先進(jìn)的管理模式：B&Q百安居沿用英國(guó)公司的標(biāo)準(zhǔn)化管理模式和質(zhì)量監(jiān)督體系，雄厚的資金支持：控股機(jī)構(gòu)翠豐集團(tuán)的財(cái)力支持，使B&Q百安居擁有充足的自有資金和便利的融資渠道。全球化的采購(gòu)網(wǎng)絡(luò)：翠豐集團(tuán)全球性的采購(gòu)體系，每年從中國(guó)采購(gòu)大約10億美元的建材、五金工具和電器百貨，通過(guò)所屬的全球600家連鎖店銷往世界各地，為中國(guó)民族工業(yè)帶來(lái)無(wú)限商機(jī)。

一站式購(gòu)齊：從建材管件、木材、地板瓷磚、油漆涂料、裝飾燈具、廚衛(wèi)設(shè)備、五金工具、電工電料、園藝用品、布藝家具等，更有裝潢設(shè)計(jì)、裝修服務(wù)，14個(gè)大類的家居裝潢產(chǎn)品一應(yīng)俱全。貨真價(jià)更實(shí)：以其高效率的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)管理方式和全球性的采購(gòu)網(wǎng)絡(luò)，降低物流損耗和經(jīng)營(yíng)成本，把真正的實(shí)惠帶給消費(fèi)者。全心全意的服務(wù)：

－全方位我們提供包括團(tuán)購(gòu)服務(wù)、特殊訂單服務(wù)、工具租賃、退貨服務(wù)、免費(fèi)切割（木材、繩、鏈、管件）、DIY演示、電腦調(diào)漆等服務(wù)。－專業(yè)團(tuán)隊(duì)：高水準(zhǔn)的管理模式、訓(xùn)練有素的員工、嚴(yán)格的服務(wù)行為規(guī)范－DIY，CIY自己動(dòng)手，自己創(chuàng)造

B&Q百安居倡導(dǎo)的家庭裝飾DIY概念，已在全球風(fēng)行多年。為了更符合中國(guó)市場(chǎng)的需要，我們又創(chuàng)立了CIY理念。讓沒(méi)有建材裝飾專業(yè)經(jīng)驗(yàn)的消費(fèi)者，一樣能在B&Q百安居提供的專業(yè)裝修指導(dǎo)下進(jìn)行隨心所欲的創(chuàng)造，實(shí)現(xiàn)美化居室的夢(mèng)想。一、重慶概況百安居于2005年8月進(jìn)重慶入。預(yù)計(jì)在南坪、江北、渝北和九龍坡開(kāi)四家賣場(chǎng)。銷售包括建材管件、木材、墻地面飾材、油漆涂料、廚衛(wèi)家居等3萬(wàn)多種商品。其中，約有1500種是自有品牌，包括部分買斷性品牌（只在百安居銷售的子）。在渝將走低價(jià)攬客路線，據(jù)說(shuō)價(jià)格全國(guó)最低，要比本地同行20％左右。如果顧客購(gòu)物14天內(nèi)，發(fā)現(xiàn)其他商家同類商品價(jià)格更低，將退回差價(jià)?！备?jìng)爭(zhēng)核心：國(guó)際大品牌、先進(jìn)服務(wù)、低價(jià)高質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)一、重慶概況競(jìng)爭(zhēng)核心：國(guó)際大品牌、先進(jìn)服務(wù)、低價(jià)高質(zhì)105服務(wù)理念服務(wù)理念106一、市場(chǎng)概況居然之家重慶店位于重慶市江北區(qū)北濱路368號(hào)金源時(shí)代購(gòu)物廣場(chǎng)，地處重慶江北觀音橋核心商圈，總面積約10萬(wàn)平方米。該店由北京居然之家控股有限公司聯(lián)合上海百聯(lián)共同打造，意在建成重慶乃至西南地區(qū)集購(gòu)物、餐飲、休閑、娛樂(lè)為一體的大型SHOPPINGMALL中心。將于2006年9月1日正式開(kāi)業(yè)。經(jīng)營(yíng)布局為：B1層：瓷磚、潔具、石材、地板、五金涂料超市、尚屋家居生活館

一層：現(xiàn)代板式家具、兒童家具

二層：歐式、美式、中式古典家具

三層：軟體家具（沙發(fā)、床等）、窗簾布藝、壁紙、地毯

四層：家裝、櫥柜、廚房電器、燈具、門窗、樓梯、吊頂材料二、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)一是獨(dú)創(chuàng)的“居然模式”可以實(shí)現(xiàn)家居、建材、家飾產(chǎn)品的一站購(gòu)齊；二是準(zhǔn)確地定位于中高檔，和大批行業(yè)內(nèi)的中低端市場(chǎng)沒(méi)有正面競(jìng)爭(zhēng)，培育了一大批忠誠(chéng)的消費(fèi)者；三是首推的“先行賠付”理念確保售后服務(wù)，真正讓消費(fèi)者購(gòu)物放心。向商業(yè)界靠攏：脫離了過(guò)去家居賣場(chǎng)那種“大棚里的小攤”的粗放模式，真正實(shí)現(xiàn)了商場(chǎng)化管理，一個(gè)最明顯的例證就是實(shí)行統(tǒng)一收銀、統(tǒng)一發(fā)票、統(tǒng)一質(zhì)保，消費(fèi)者買東西，無(wú)需擔(dān)憂產(chǎn)品質(zhì)量，因?yàn)榫尤恢揖褪且粋€(gè)商場(chǎng)借勢(shì)打造商業(yè)品牌：邀請(qǐng)陳寶國(guó)代言，獲得“北京十大商業(yè)品牌”稱號(hào)競(jìng)爭(zhēng)核心：從傳統(tǒng)市場(chǎng)走向商場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)一、市場(chǎng)概況競(jìng)爭(zhēng)核心：從傳統(tǒng)市場(chǎng)走向商場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)107一、市場(chǎng)概況紅星美凱龍落戶重慶渝北冉家壩金科國(guó)際廣場(chǎng)，這是紅星美凱龍進(jìn)軍西部地區(qū)的第一站。據(jù)悉，該賣場(chǎng)7月12日在希爾頓酒店舉行了大型招商說(shuō)明會(huì)，秋季將開(kāi)業(yè)。其經(jīng)營(yíng)模式是目前重慶尚未有體驗(yàn)式精品店和綠色生態(tài)環(huán)境的家居賣場(chǎng)業(yè)態(tài)。據(jù)介紹，12萬(wàn)平方米的紅星重慶世博家居廣場(chǎng)將在四樓開(kāi)辟出“集成家居家裝體驗(yàn)館”，打造1：1的實(shí)景樣板房，囊括時(shí)下最流行的家居風(fēng)格和配套設(shè)施。在硬環(huán)境上，還將開(kāi)業(yè)內(nèi)先河，在賣場(chǎng)引進(jìn)江南園林，構(gòu)建一個(gè)生態(tài)購(gòu)物廣場(chǎng)。

二、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)全國(guó)家具建材市場(chǎng)連鎖機(jī)構(gòu)，品牌效應(yīng)與實(shí)力天津紅星美凱龍連鎖店是紅星集團(tuán)屬下第六代品牌市場(chǎng)。作為一個(gè)享譽(yù)全國(guó)的超級(jí)連鎖市場(chǎng)品牌，紅星以江蘇金三角地區(qū)為根據(jù)地，相繼在北京、上海、南京、常州、無(wú)錫、濟(jì)南、青島、長(zhǎng)沙、南昌、長(zhǎng)春等地成功創(chuàng)辦了二十五家大型連鎖賣場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)總面積達(dá)82萬(wàn)平米。所有售出商品紅星美凱龍負(fù)全責(zé)

超大規(guī)模，真正實(shí)現(xiàn)了“一站式消費(fèi)”

500品牌廠家現(xiàn)場(chǎng)直銷，省去中間環(huán)節(jié)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)

程跟蹤服務(wù)的質(zhì)量保障體系國(guó)際品質(zhì)的賣場(chǎng)環(huán)境讓顧客充分享受消費(fèi)附加值

健康綠色的環(huán)保型購(gòu)物空間，超大綠化的泊車廣場(chǎng)

競(jìng)爭(zhēng)核心：大規(guī)模、廠家直銷、生態(tài)購(gòu)物一、市場(chǎng)概況競(jìng)爭(zhēng)核心：大規(guī)模、廠家直銷、生態(tài)購(gòu)物108一、市場(chǎng)概況

東方家園位于五里店轉(zhuǎn)盤號(hào)，與渝中區(qū)隔江相望，賣場(chǎng)面積41000平方米，經(jīng)營(yíng)商品50000余種。一層為建材超市，二層為家居超市，三層為家具廣場(chǎng)，四層為家具廣場(chǎng)和家裝市場(chǎng)。建提供420多個(gè)免費(fèi)停車位，通道最寬可達(dá)3.6米；美國(guó)約克空調(diào)主機(jī)，保證了中央空調(diào)制冷、供暖、通風(fēng)；設(shè)有自動(dòng)煙感報(bào)警系統(tǒng)，消防自動(dòng)噴淋和閉路監(jiān)控等先進(jìn)的消防安全系統(tǒng)設(shè)備，保證了消費(fèi)者安全購(gòu)物；6部自動(dòng)扶梯、2部30米長(zhǎng)購(gòu)物扶梯、3部貨梯、7部步行梯和消防樓梯，為顧客購(gòu)物帶來(lái)很大方便。二、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)天天平價(jià)政策

全程導(dǎo)購(gòu)免費(fèi)送貨自由退換貨加工服務(wù)免費(fèi)調(diào)漆服務(wù)家裝設(shè)計(jì)會(huì)員卡制

競(jìng)爭(zhēng)核心：超市概念，裝修全套解決方案一、市場(chǎng)概況競(jìng)爭(zhēng)核心：超市概念，裝修全套解決方案109競(jìng)爭(zhēng)分析總結(jié)外來(lái)四大家VS西南建材城:優(yōu)勢(shì):1、品牌優(yōu)勢(shì)：作為國(guó)際或國(guó)內(nèi)知名品牌商家，他們有著廣泛的市場(chǎng)知名度和影響力，無(wú)須培育品牌認(rèn)知。2、規(guī)模優(yōu)勢(shì)：從進(jìn)入重慶這幾大經(jīng)營(yíng)品牌來(lái)看，除百安居是小點(diǎn)大開(kāi)花外，其他無(wú)一不是巨無(wú)霸的經(jīng)營(yíng)規(guī)模。3、經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)：都有著忠實(shí)的商家擁躉，招商壓力較小，租金收益較為強(qiáng)勢(shì)。4、管理優(yōu)勢(shì)：豐富的管理經(jīng)營(yíng)，成功的管理模式、完善的服務(wù)體系5、價(jià)格優(yōu)勢(shì)：有雄厚的資金實(shí)力可保障低價(jià)高質(zhì)劣勢(shì)：1、外來(lái)品牌普遍都落戶于傳統(tǒng)建材商圈之外，脫離成熟的市場(chǎng)基礎(chǔ)，都需要大力的培育市場(chǎng)，改變重慶人的消費(fèi)習(xí)慣。2、如何解決本土化的諸多問(wèn)題。而我們則具有先天的成熟市場(chǎng)的商圈優(yōu)勢(shì)和本土經(jīng)營(yíng)的地域優(yōu)勢(shì)。升偉精品建材裝飾城VS西南建材城:優(yōu)勢(shì)：率先在傳統(tǒng)市場(chǎng)提出升級(jí)，贏得市場(chǎng)先機(jī)；良好的硬件和軟件條件劣勢(shì)：對(duì)于“中高端精品市場(chǎng)”的定位并不純粹，準(zhǔn)確意義上說(shuō)該市場(chǎng)是對(duì)馬家?guī)r傳統(tǒng)零散攤位市場(chǎng)的一個(gè)聚合，從硬件上提供了一定程度的提升而我們除了是對(duì)原來(lái)市場(chǎng)的升級(jí)外，更以“領(lǐng)跑”的姿態(tài)代言重慶建材行業(yè)本土高端的市場(chǎng)形象，無(wú)論是硬件還是軟件都確保了真正的超越。競(jìng)爭(zhēng)分析總結(jié)外來(lái)四大家VS西南建材城:110對(duì)比一下我們的優(yōu)勢(shì)對(duì)比一下1111、區(qū)域優(yōu)勢(shì)——“三北”門戶，高端人群聚居核心數(shù)十個(gè)高檔樓盤，上千萬(wàn)平米開(kāi)發(fā)體量，匯聚全城高端財(cái)富動(dòng)力“重慶向北”、“富人向北”，一個(gè)城市的區(qū)域化升級(jí)，帶來(lái)一次重慶人居的全面升級(jí)，一時(shí)間，大盤云集北部、高品質(zhì)居住云集北部、中高端人群云集北部，勢(shì)必也帶來(lái)了“高消費(fèi)”云集北部。北部新區(qū)—渝北區(qū)—江北區(qū)三點(diǎn)一線繪制而成的“三北”大版塊，成為了這個(gè)城市中高端商業(yè)領(lǐng)域的最大蛋糕。然而，面對(duì)數(shù)十萬(wàn)高端消費(fèi)人群、上千萬(wàn)平米高端居住體量，在北部領(lǐng)域還沒(méi)有一個(gè)專門針對(duì)他們的“家裝”消費(fèi)對(duì)口商場(chǎng)。西南建材城的出現(xiàn)，從地域上占據(jù)了門戶的顯赫地利，從市場(chǎng)需求上彌補(bǔ)了區(qū)域消費(fèi)的最大空白，從消費(fèi)上迎合了區(qū)域消費(fèi)的顯著特點(diǎn)。無(wú)疑，這是一次占據(jù)天時(shí)、地利、人和的商業(yè)新傳奇。1、區(qū)域優(yōu)勢(shì)——“三北”門戶，高端人群聚居核心數(shù)十個(gè)高檔樓盤1122、商圈優(yōu)勢(shì)——10年江北深厚沉淀，領(lǐng)跑行業(yè)新高依托成熟商圈江北建材商圈從九十年代開(kāi)始形成以來(lái)，經(jīng)過(guò)近十余載的發(fā)展壯大，現(xiàn)已成為重慶市建材、裝飾材料的集散地。作為重慶早期久富盛名的大型專業(yè)建材裝飾市場(chǎng)，特別是龍溪商圈已經(jīng)形成了具多個(gè)中心的建材商業(yè)鏈。其商家眾多，業(yè)態(tài)分布廣泛，具有輻射面廣、規(guī)模宏大等優(yōu)勢(shì)，在重慶乃至整個(gè)西南片區(qū)均具有強(qiáng)大影響力。正因?yàn)槠滹@著的發(fā)展業(yè)績(jī)，致使重慶本土眾多經(jīng)營(yíng)商家在此獲得了較大的經(jīng)濟(jì)利益，從而使其具有先天的認(rèn)可優(yōu)勢(shì)。領(lǐng)跑行業(yè)標(biāo)高但隨著時(shí)間的推移，行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)加劇，原有建材市場(chǎng)已明顯不符合時(shí)代發(fā)展需求，逐漸有被淘汰之嫌。西南建材城的重磅推出，無(wú)疑是將對(duì)這一現(xiàn)狀徹底改寫(xiě)，以領(lǐng)跑之勢(shì)，吹響“重慶向北”的又一號(hào)角。2、商圈優(yōu)勢(shì)——10年江北深厚沉淀，領(lǐng)跑行業(yè)新高依托成熟商圈1133、地段優(yōu)勢(shì)——城市功能最大化延伸經(jīng)商、辦公、居家“三位一體”，倉(cāng)儲(chǔ)-物流-成本-價(jià)值“三低一高”項(xiàng)目位于渝北區(qū)天華路，向北通過(guò)80米寬的重慶第一景觀大道連通重慶北部新區(qū)；向西接石馬河立交上內(nèi)環(huán)高速公路；向東為直通沙坪壩的紅石路；不遠(yuǎn)的將來(lái)，華村大橋引橋也將在此設(shè)置互通式立交；可方便地直達(dá)新牌坊轉(zhuǎn)盤及紅旗河溝。目前，有數(shù)十條公交線路從項(xiàng)目附近經(jīng)過(guò)。項(xiàng)目所在地塊有東和春天、新城綠園、金島花園、米蘭天空、龍湖紫都城等數(shù)十個(gè)知名樓盤，建筑面積多達(dá)300萬(wàn)平方米，常住消費(fèi)能力極強(qiáng)的人口十多萬(wàn)，流動(dòng)人口近二十萬(wàn)；同時(shí)，項(xiàng)目周邊如重慶五金批發(fā)市場(chǎng)、天中建材裝飾批發(fā)市場(chǎng)、重慶小食品批發(fā)市場(chǎng)、沃爾瑪、百安居、永輝超市、新世紀(jì)超市、富嬌洗浴中心及餐飲商圈等近40萬(wàn)平方米的商業(yè)建筑，渝北政府辦公大廈、街道辦事處、高科技中心、沙區(qū)市圖書(shū)館、市文化局、重慶石油公司、重慶衛(wèi)生局等環(huán)侍左右。綜上所述，本項(xiàng)目通往主城區(qū)各個(gè)版塊都十分方便，交通通達(dá)性優(yōu)越；項(xiàng)目周邊企事業(yè)單位眾多，人口密集，消費(fèi)能力強(qiáng)，區(qū)域商業(yè)氛圍極其濃厚。3、地段優(yōu)勢(shì)——城市功能最大化延伸經(jīng)商、辦公、居家“三位一體1144、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)——先定位，再設(shè)計(jì)，國(guó)際團(tuán)隊(duì)締造重慶建材行業(yè)的國(guó)際級(jí)賣場(chǎng)國(guó)際環(huán)境高端消費(fèi)硬件優(yōu)勢(shì)——領(lǐng)跑重慶行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)：做到重慶規(guī)模最大、檔次最高的精品專業(yè)市場(chǎng)。薈萃國(guó)際大師的先進(jìn)設(shè)計(jì)理念，做好每一個(gè)細(xì)節(jié)的完美打造。軟件優(yōu)勢(shì)——做建材行業(yè)的“頂級(jí)化”：迎合高端消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)性，從規(guī)模上、規(guī)劃上、品質(zhì)上、管理上、服務(wù)上均盡量做到盡善盡美。4、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)——先定位，再設(shè)計(jì)，國(guó)際團(tuán)隊(duì)締造重慶建材行業(yè)的國(guó)1155、形象優(yōu)勢(shì)——國(guó)際賣場(chǎng)提前享受頂級(jí)產(chǎn)品支持享受行業(yè)準(zhǔn)入：提升商場(chǎng)整體品質(zhì)，只引入高端產(chǎn)品主力高端:全面引進(jìn)國(guó)際知名大品牌，作為全面形象展示。消費(fèi)體驗(yàn)：引進(jìn)如“宜家”等家具、家飾具有高端體驗(yàn)消費(fèi)的相關(guān)行業(yè)品牌，設(shè)置形象展示中心和體驗(yàn).服務(wù)升級(jí)：統(tǒng)一管理、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一收銀、統(tǒng)一服裝；質(zhì)量保障體系、會(huì)員體制、配送服務(wù)體系、客戶售后管理體系等。5、形象優(yōu)勢(shì)——國(guó)際賣場(chǎng)提前享受行業(yè)準(zhǔn)入：提升商場(chǎng)整體品質(zhì)116第二章目標(biāo)對(duì)象分析第二章目標(biāo)對(duì)象分析117他是誰(shuí)？他希望得到什么？他還有哪些特別的愛(ài)好？他是誰(shuí)？他希望得到什么？他還有哪些特別的愛(ài)好？1181、建材品牌商家多數(shù)為國(guó)際、部分為國(guó)內(nèi)的著名建材品牌廠家及經(jīng)銷商、代理商目標(biāo)市場(chǎng)分類2、消費(fèi)者有家裝需求的重慶中高端消費(fèi)人群招商層面——運(yùn)營(yíng)層面——1、建材品牌商家多數(shù)為國(guó)際、部分為國(guó)內(nèi)的著名建材品牌廠家及經(jīng)119招商對(duì)象（一）一線商家：衛(wèi)浴潔具：TOTO、美標(biāo)、帝王等墻地磚：意大利匯德邦陶瓷、格拉斯陶瓷、諾貝爾、王者等木地板：意大利美迪亞地板、升達(dá)、安信等燈飾：西門子、雷士等家具：意大利頂級(jí)家私LUXMAN、大千、世紀(jì)博森、美克美家等他們最關(guān)心的問(wèn)題：商場(chǎng)硬件、軟件是否與其形象相符；地段優(yōu)勢(shì)；消費(fèi)人群結(jié)構(gòu)；鋪位的選擇；優(yōu)惠政策。他們最顯著的特點(diǎn)：大品牌，較為強(qiáng)勢(shì)，硬件要求較高。應(yīng)對(duì)策略：?jiǎn)为?dú)優(yōu)惠政策、優(yōu)勢(shì)鋪位、上門點(diǎn)對(duì)點(diǎn)洽談。要求：規(guī)定鋪位面積、裝修標(biāo)準(zhǔn)

招商對(duì)象（一）一線商家：120招商對(duì)象（二）二線商家市場(chǎng)主力中端產(chǎn)品，國(guó)內(nèi)知名品牌。他們最關(guān)心的問(wèn)題：市場(chǎng)是否成熟、地段是否具有優(yōu)勢(shì)、有無(wú)大商家進(jìn)入、給予的政策、鋪位的選擇。他們顯著的特點(diǎn)：跟風(fēng)、整體的商場(chǎng)環(huán)境，抗風(fēng)險(xiǎn)能力較差應(yīng)對(duì)策略：以一線商家引導(dǎo)，招商人員點(diǎn)對(duì)點(diǎn)洽談、公開(kāi)招商洽談會(huì)。要求：裝修標(biāo)準(zhǔn)、管理規(guī)范

招商對(duì)象（二）二線商家121終端消費(fèi)人群客層核心定義：中產(chǎn)階層及以上階層，年齡30-45歲。置業(yè)層次：二次及以上置業(yè)客層范圍：主要來(lái)自“三北”區(qū)域，不排除其他區(qū)域口碑傳播影響人群。工作性質(zhì)：政府公務(wù)員、企業(yè)高層、金融行業(yè)人士、私企業(yè)主、以及屬于各自行業(yè)領(lǐng)域的成功人士等?？蛯拥纳钚螒B(tài)特征：擅長(zhǎng)社交、重視教育和學(xué)習(xí)，生活積極、自信、成熟穩(wěn)重、善思考...總的來(lái)說(shuō)這部分人隨著經(jīng)濟(jì)收入的增加，消費(fèi)品味及水平較高，家對(duì)于他們彌足珍貴?？蛯有枨蠛诵模荷矸莸恼J(rèn)同，品位和理想生活預(yù)期傳播核心：構(gòu)建符合消費(fèi)人群的價(jià)值體系，以地段、產(chǎn)品、硬件、軟件優(yōu)勢(shì)奠定消費(fèi)基礎(chǔ)，以品牌、品質(zhì)、品位的三重理念獲取認(rèn)同，最終塑立“建材行業(yè)的大都會(huì)”的高端消費(fèi)體驗(yàn)。溝通手法：大眾傳播品牌價(jià)值；戰(zhàn)略聯(lián)盟培育忠實(shí)消費(fèi)人群（與高端業(yè)態(tài)開(kāi)發(fā)商建立聯(lián)盟關(guān)系，進(jìn)行體驗(yàn)營(yíng)銷）；體驗(yàn)活動(dòng)組織；注重口碑傳播。終端消費(fèi)人群客層核心定義：中產(chǎn)階層及以上階層，年齡30-45122品牌訴求利益訴求品牌認(rèn)同：終端消費(fèi)者利益獲得者：商戶、消費(fèi)者招商對(duì)象一線建材品牌消費(fèi)對(duì)象中高端消費(fèi)人群品牌訴求利益訴求品牌認(rèn)同：終端消費(fèi)者利益獲得者：商戶、消費(fèi)者123呈現(xiàn)的品牌是：經(jīng)營(yíng)者:可以看得見(jiàn)的財(cái)富中心！消費(fèi)者:更加舒適地消費(fèi)的高端賣場(chǎng)！品牌口號(hào)?西南建材城

品牌理念/形象？

市場(chǎng)處于急劇擴(kuò)張和提升過(guò)程專業(yè)賣場(chǎng)先進(jìn)規(guī)劃口岸優(yōu)勢(shì)軟件優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)潛力消費(fèi)需求大/區(qū)域集中實(shí)力雄厚呈現(xiàn)的品牌是：品牌口號(hào)?西南建材城

品牌理念/形象？

124第三章解決之道第三章解決之道125西南建材城是什么?西南建材城是什么?126新形勢(shì)下的新戰(zhàn)略>企劃戰(zhàn)略核心制造稀缺販賣價(jià)值新形勢(shì)下的新戰(zhàn)略>企劃戰(zhàn)略核心制造稀缺127核心價(jià)值提煉1、讓社會(huì)了解西南建材城的社會(huì)經(jīng)濟(jì)價(jià)值。2、高端賣場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)和廣闊前景。核心問(wèn)題領(lǐng)跑行業(yè)_軟硬件重重保障_抗風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)優(yōu)勢(shì)推廣目標(biāo)將西南建材城從單純的建材賣場(chǎng)升華為本土高端消費(fèi)的代言者對(duì)于外部風(fēng)險(xiǎn)具有極高抵抗力的

保障性特征核心價(jià)值核心價(jià)值提煉1、讓社會(huì)了解西南建材城的社會(huì)經(jīng)濟(jì)價(jià)值。核心問(wèn)題128核心定位高端享受------領(lǐng)跑大江北建材商圈關(guān)鍵詞：商圈·領(lǐng)跑·專業(yè)·高端核心定位高端享受------領(lǐng)跑大江北建材商圈關(guān)鍵詞：商圈·129唯一高端成就享受推廣定位語(yǔ)：唯一高端成就享受推廣定位語(yǔ)：130唯一的本土建材業(yè)世界選手成熟市場(chǎng)/升級(jí)打造/國(guó)際視野

高端環(huán)境見(jiàn)真章建材行業(yè)國(guó)際都會(huì)輔助推廣定位語(yǔ)：唯一的本土建材業(yè)世界選手輔助推廣定位語(yǔ)：131核心價(jià)值演繹核心價(jià)值演繹132商圈商圈133借商圈之勢(shì)啟動(dòng)西南建材城核心價(jià)值用商圈包裹項(xiàng)目四大價(jià)值體系商圈市場(chǎng)的升級(jí)化運(yùn)動(dòng)城市的財(cái)富化運(yùn)動(dòng)行業(yè)的高端化運(yùn)動(dòng)消費(fèi)的體驗(yàn)化運(yùn)動(dòng)商圈配套價(jià)值商圈生活價(jià)值商圈商業(yè)價(jià)值商圈發(fā)展價(jià)值概念泛化價(jià)值深化推廣傳播深度感受借商圈之勢(shì)用商圈包裹項(xiàng)目四大價(jià)值體系商圈市場(chǎng)的升級(jí)化運(yùn)動(dòng)商圈134領(lǐng)跑領(lǐng)跑135在價(jià)值方面---領(lǐng)跑商場(chǎng)文化品牌、品質(zhì)、品位人文愿景身份的象征和消費(fèi)的滿足硬件的顛峰超越自我價(jià)值最大化城市影響一個(gè)新的高尚消費(fèi)核心品牌影響建材行業(yè)的大都會(huì)生活方式極具品位的體驗(yàn)式消費(fèi)將價(jià)值觀符號(hào)化我們提出唯有高端成就享受在價(jià)值方面---領(lǐng)跑人文愿景硬件的顛峰超越城市影響品牌影響生136品牌個(gè)性穩(wěn)健、信賴、權(quán)威最具影響力的引領(lǐng)者形象具有強(qiáng)大自我造血機(jī)制的財(cái)富體系品牌個(gè)性穩(wěn)健、信賴、權(quán)威具有強(qiáng)大自我造血機(jī)制的財(cái)富體系137品牌主張建議“消費(fèi)欲望”是第一生產(chǎn)力財(cái)富，與消費(fèi)力同步“三北”區(qū)域，批量制造“百萬(wàn)消費(fèi)階層”，一場(chǎng)關(guān)于高端的對(duì)話拉開(kāi)帷幕數(shù)百萬(wàn)人龐大消費(fèi)能量、上千萬(wàn)平米住宅家裝消費(fèi)缺口，一場(chǎng)關(guān)于建材行業(yè)的高端財(cái)富盛宴，正在以核裂變般的速度快速增值，一場(chǎng)如火如荼的另一場(chǎng)“重慶向北”，正在以建材全新的消費(fèi)模式席卷山城大地。

具有強(qiáng)大自我造血機(jī)制的財(cái)富體系品牌主張建議“消費(fèi)欲望”是第一生產(chǎn)力財(cái)富，與消費(fèi)力同步具有強(qiáng)138品牌主張建議二“引領(lǐng)方向”是種投資智慧畫(huà)城為疆，拓富天下領(lǐng)跑重慶建材高端精品賣場(chǎng)鍛造北部高尚消費(fèi)中心

西南建材城，憑借全盤國(guó)際化視野，升級(jí)重慶建材消費(fèi)模式，在重慶傳統(tǒng)建材核心商圈—江北建材商圈核心，領(lǐng)跑行業(yè)，共謀一座同步國(guó)際前沿的建材高端精品消費(fèi)中心。以硬件最優(yōu)化、產(chǎn)品高端化、質(zhì)量無(wú)憂化、管理信息化、體驗(yàn)一體化、服務(wù)星級(jí)化、市場(chǎng)品牌化的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)模式；以品牌-品質(zhì)-品位“三位一體”的先進(jìn)理念；以倉(cāng)儲(chǔ)-物流-成本-價(jià)值“三低一高”的獨(dú)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，辟劃一座建材行業(yè)的全新高端。具有強(qiáng)大自我造血機(jī)制的財(cái)富體系品牌主張建議二“引領(lǐng)方向”是種投資智慧畫(huà)城為疆，拓富天下具有139品牌靜態(tài)模擬延伸財(cái)富和享受的登頂運(yùn)動(dòng)

財(cái)富版塊運(yùn)動(dòng)全城掀起高端風(fēng)暴地段發(fā)展性以高端消費(fèi)者的名義驗(yàn)證財(cái)富生命力單位利潤(rùn)成長(zhǎng)性領(lǐng)跑高端精品掌控全城價(jià)格指數(shù)品牌唯一性行業(yè)新高誕生一切相形見(jiàn)小建筑適合性承諾決定低風(fēng)險(xiǎn)數(shù)字呈現(xiàn)高保障穩(wěn)定高回報(bào)性品牌靜態(tài)模擬延伸財(cái)富和享受財(cái)富版塊運(yùn)動(dòng)全城掀起高端風(fēng)暴地段發(fā)140怎樣去傳播我們的價(jià)值?(推廣傳播)怎樣去傳播我們的價(jià)值?(推廣傳播)141一、推廣策略一、推廣策略142攻擊核心手法廣告新聞公關(guān)驅(qū)動(dòng)成功招租以公關(guān)驅(qū)動(dòng)為核心引發(fā)第一輪推廣浪潮，廣告與新聞手段輔助配合。攻擊核心手法廣告新聞公關(guān)驅(qū)動(dòng)成功招租以公關(guān)驅(qū)動(dòng)為核心引發(fā)第一143整合推廣策略環(huán)環(huán)相扣三大招,一劍封喉贏先機(jī)1消費(fèi)者-經(jīng)營(yíng)者-商家：競(jìng)合互動(dòng)一體2經(jīng)營(yíng)者-消費(fèi)者：宣傳推廣二條線3形象-招商-推廣：行銷整合三級(jí)跳重慶西南建材城推廣方案144經(jīng)營(yíng)者（唯利是圖）消費(fèi)者（消費(fèi)利益）商場(chǎng)（品牌化經(jīng)營(yíng)）專業(yè)商場(chǎng)：消費(fèi)者-經(jīng)營(yíng)者-商家險(xiǎn)象環(huán)生的市場(chǎng)角力競(jìng)合互動(dòng)一體化經(jīng)營(yíng)者消費(fèi)者商場(chǎng)專業(yè)商場(chǎng)：消費(fèi)者-經(jīng)營(yíng)者-商家險(xiǎn)象環(huán)生的市場(chǎng)145核心策略提示：構(gòu)建項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，招商先行。強(qiáng)調(diào)品牌快速成長(zhǎng)，擴(kuò)大影響，促進(jìn)招商。深化商場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，深度利益呈現(xiàn)，豐滿品牌形象。優(yōu)勢(shì)是什么？利益在哪里？品牌怎么樣？投····資·····者···································································································消···費(fèi)·····者···································································································實(shí)力雄厚理念先進(jìn)多了一種消費(fèi)選擇可以或者更容易賺錢獲得一種消費(fèi)便利永續(xù)經(jīng)營(yíng)不斷壯大值得信賴重復(fù)購(gòu)買宣傳推廣兩條線核心策略提示：構(gòu)建項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，招商先行。強(qiáng)調(diào)品牌快速成長(zhǎng)，146所以，品牌，招商兩條腿走路，任何割裂或者對(duì)立三者之間的關(guān)系而構(gòu)建的行銷策略體系都是失敗的。招商推廣品牌規(guī)劃招商推進(jìn)形象提升形象招商推廣品牌推廣形象維護(hù)行銷整合三級(jí)跳所以，品牌，招商兩條腿走路，任何割裂或者對(duì)立三者之間的關(guān)系而147分三步去完成籌備階段：招商推廣/品牌規(guī)劃開(kāi)業(yè)前期：招商推進(jìn)/品牌提升開(kāi)業(yè)后：品牌推廣/形象維護(hù)分三步去完成148作戰(zhàn)計(jì)劃行程作戰(zhàn)指導(dǎo)：以三個(gè)階段的連續(xù)作戰(zhàn)，完成首期作戰(zhàn)目標(biāo)的達(dá)成06.891011121廣告作戰(zhàn)-廣告團(tuán)隊(duì)完成傳播面/售場(chǎng)面/制作面工作并監(jiān)控引爆期市場(chǎng)高亮度占領(lǐng)/最大化吸納/戰(zhàn)略壓制對(duì)手目標(biāo)：二線招租跟進(jìn)深化發(fā)展期品牌植根/尾貨清場(chǎng)/戰(zhàn)略擴(kuò)展預(yù)期市場(chǎng)發(fā)動(dòng)蓄客期市場(chǎng)高度占領(lǐng)/最大化認(rèn)知/戰(zhàn)略蓄客目標(biāo)：成功完成一線招租公關(guān)作戰(zhàn)-廣告/資源聯(lián)合團(tuán)隊(duì)完成市場(chǎng)亮點(diǎn)/高點(diǎn)制造新聞作戰(zhàn)-廣告/媒體團(tuán)隊(duì)完成公信傳播熱點(diǎn)話題制造營(yíng)銷作戰(zhàn)-營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)完成地面專員導(dǎo)租/說(shuō)辭/實(shí)戰(zhàn)強(qiáng)力訓(xùn)練作戰(zhàn)計(jì)劃行程作戰(zhàn)指導(dǎo)：以三個(gè)階段的連續(xù)作戰(zhàn)，完成首期作戰(zhàn)目標(biāo)149二、招商策略二、招商策略150招商策略核心：曉之以理誘之以利動(dòng)之以情曉之以理——主要針對(duì)大型品牌主力商戶（高端品牌），與西南建材城形成戰(zhàn)略聯(lián)盟，以項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)吸引行業(yè)領(lǐng)袖率先入住，擴(kuò)大行業(yè)影響力。（樹(shù)形象，獲認(rèn)同）誘之以利——主要針對(duì)二線品牌，充分發(fā)揮群體的優(yōu)勢(shì)，利用他們抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱的特點(diǎn)，通過(guò)優(yōu)惠政策，價(jià)格類比，降低門檻吸引入住。（聚人氣，推招商）動(dòng)之以情——以打造“高端消費(fèi)中心”的名義，吸引目標(biāo)消費(fèi)人群關(guān)注，做市場(chǎng)增量。（塑品牌，續(xù)影響）招商策略核心：曉之以理誘之以利動(dòng)之以情151最后，我們?cè)倏纯慈绾稳プ鲆粋€(gè)“建材高端賣場(chǎng)”……最后，我們?cè)倏纯慈绾稳プ鲆粋€(gè)152他山之石他山之石153帝景摩爾位于南坪轉(zhuǎn)盤中心，開(kāi)發(fā)面積約25萬(wàn)平方米，集商業(yè)、娛樂(lè)、休閑等功能于一體，在緊湊的城市空間環(huán)境下，以商業(yè)步行街為核心，組合多種商務(wù)文化活動(dòng)空間，演