犀旺小紅書0-1品牌年度營銷方案一、項(xiàng)目剖析二、營銷策劃三、執(zhí)行規(guī)劃一、確定用戶運(yùn)營確定用戶運(yùn)營邏輯找到自己喜歡的人↓塑造自身的價(jià)值迎合她的喜好讓她產(chǎn)生好感↓男追女的情感路程or陌生人社交主要渠道生產(chǎn)用戶喜歡成為粉絲產(chǎn)生消費(fèi)社成為粉絲產(chǎn)生消費(fèi)社交媒體平臺(tái)在社交媒體上進(jìn)行內(nèi)容營銷，就要摒棄一些復(fù)雜的理念，回到陌生社交的底層邏輯中進(jìn)行內(nèi)容營銷感覺可靠并同意追求品牌經(jīng)社交媒體營銷運(yùn)作后，具備了品牌價(jià)值與社交價(jià)值，實(shí)現(xiàn)了0-1的發(fā)展及1-100的擴(kuò)張基礎(chǔ)認(rèn)識(shí)2億日活72%為90后50%一二線分享生活基礎(chǔ)認(rèn)識(shí)2億日活72%為90后50%一二線分享生活70%為女性費(fèi)追潮流知用戶屬性17平臺(tái)定位：生活社交媒體平臺(tái)平臺(tái)slogan：2億人的生活經(jīng)驗(yàn)，都在小紅書22022熱門賽道餐飲/食品運(yùn)動(dòng)健身旅游出行++析需求發(fā)現(xiàn)頁信息流需求發(fā)現(xiàn)頁信息流越來越多用戶把小紅書當(dāng)搜索工具90%的小紅書用戶在購買前有過搜索小紅書行為60%流量來自搜索頁品牌詞收錄/熱門話題收錄/品類價(jià)值關(guān)鍵詞收錄/品牌落地頁運(yùn)營管理通過搜索查找內(nèi)容是小紅書用戶的重要路徑用戶使用小紅書的行為路徑購買種購買購買消費(fèi)開屏NEW值的內(nèi)容，被產(chǎn)生需求/打發(fā)時(shí)間產(chǎn)生需求/打發(fā)時(shí)間在小紅書獲取信息選擇。熱搜品牌專區(qū)搜索頁信息流定制話題頁定制話題頁什么是熱搜詞熱搜詞——用戶主動(dòng)搜索頻率高的關(guān)鍵詞熱搜詞的特點(diǎn)在熱度值趨勢熱搜詞和筆記都有熱度值的起伏，比如38婦女節(jié)、母親節(jié)、中秋節(jié)、夏日、冬季等節(jié)點(diǎn)期間相關(guān)內(nèi)容搜索量較大。筆記有系統(tǒng)分類筆記在發(fā)布之后，會(huì)被系統(tǒng)打上分類標(biāo)簽，推送給相關(guān)的用戶群體。不同熱搜詞的搭配，影響到筆記的分類，想要精準(zhǔn)推送到目標(biāo)人群，盡量選擇符合分類的熱搜詞。析KOC90%KOC90%腰部KOL_90%KOC10%腰部KOL_80%KOC20%KOC90%KOC90%腰部KOL_90%KOC10%腰部KOL_80%KOC20%__腰部KOL_10%腰部KOL_10%__奠定社交爆款基礎(chǔ)，進(jìn)而輻射其他場景的社交平臺(tái)投放節(jié)奏類似女性化妝過程，因而得名“makeup”妝前水/乳遮瑕/粉底眉/眼/唇發(fā)型配飾KOC迅速鋪量充當(dāng)“SEO”功能,多關(guān)鍵詞反復(fù)洗腦式觸達(dá)，奠定新品牌新產(chǎn)品的中腰部垂類評測、攻略化干貨式專業(yè)種草，強(qiáng)化口碑認(rèn)知基礎(chǔ)頭部KOL_30%腰部KOL_60%_KOC10%_析價(jià)值展示爆需求聯(lián)系感安全感底底層邏輯九連招5、立場景2、傳播主題3、價(jià)值展示4、爆需求6、定圈層7、立IP8、聯(lián)系感9、安全感及析量量有能量、放馬來助力年輕的你釋放無限活力有能量、放馬來助力年輕的你釋放無限活力不乏味，更帶勁年輕、潮品釋放活力體驗(yàn)新鮮、精彩生活方式年輕、潮品釋放活力體驗(yàn)新鮮、精彩生活方式，品牌相關(guān)約3000篇，運(yùn)營方式：1.深入年輕圈層運(yùn)營，塑造年輕潮飲認(rèn)知;2.魔爪代言人王一博，屬于當(dāng)代充滿活力、有個(gè)性和強(qiáng)自我意識(shí)的泛年輕人群的代表；3.魔爪能量獨(dú)家冠名了酷狗音樂出品的原創(chuàng)中文說唱節(jié)目《地表8英4.各種潮玩游戲圈均有魔爪的身影。00篇，運(yùn)營方式：1.主打潮流生活；2.贊助各類潮流賽事：飛盤運(yùn)動(dòng)、橄欖球運(yùn)動(dòng)、電競運(yùn)動(dòng)；3.全國各地線下快閃、潮流打卡店。運(yùn)營方式：1.生活中的趣味補(bǔ)給；2.由輕生活、時(shí)尚達(dá)人為主，從生活場景、社交屬性進(jìn)行創(chuàng)造內(nèi)容，拉近與消費(fèi)者的關(guān)系；0+篇相關(guān)筆記運(yùn)營方式：1.目前平臺(tái)上以最新款產(chǎn)品為主要種草產(chǎn)品；2.選擇了大量的運(yùn)動(dòng)健身的博主，對產(chǎn)品進(jìn)行種草；3.產(chǎn)品主打0糖0卡、補(bǔ)充水分；4.擴(kuò)展了職場博主有5900+篇相關(guān)筆記運(yùn)營方式：1.主打年輕潮生活；2.線下打卡點(diǎn)+贊助戶外活動(dòng)；3.達(dá)人以都市潮流年輕人為主，塑造年輕新潮品。運(yùn)營方式：1.主打同年記憶；2.用戶共創(chuàng)新內(nèi)容，瓶蓋可以作為油壺嘴，實(shí)現(xiàn)二次擴(kuò)散；3.新口味上線；，運(yùn)營方式：1.以歐陽娜娜為核心代言人；2.以輕生活的都市時(shí)尚為內(nèi)容基調(diào)；3.達(dá)人選擇以都市麗人為主；4.內(nèi)容延申到自制飲品。M鍵詞600+篇運(yùn)營方式：1.以測評為主；2.達(dá)人/素人推廣文章為輔運(yùn)營方式：1.主打進(jìn)口產(chǎn)品；2.塑造口感為主要文章內(nèi)容；3.達(dá)人以素人、中腰部KOL為主；33從品牌名：耐力、長效從產(chǎn)品賣點(diǎn)：希望，例如“麥迪的13秒35分”從品牌名分析犀旺希望希旺從賣點(diǎn)分析劃犀犀旺定制策略價(jià)值展示功效題爆需求聯(lián)系感同渠道看見并互動(dòng)安全感人生翻盤運(yùn)動(dòng)翻盤人生翻盤犀旺·犀旺·專業(yè)耐力類營養(yǎng)飲料小紅書號：123456789IP屬地：上海旺旺++執(zhí)行規(guī)劃?年度執(zhí)行規(guī)劃?第一階段執(zhí)行規(guī)劃犀旺通用詞犀旺通用詞根詞衍生詞類型最終確定品牌投放關(guān)鍵詞品牌產(chǎn)品核心詞競品品牌詞品牌產(chǎn)品核心詞競品品牌詞品牌通用口碑詞通用詞長尾詞篩選出的關(guān)鍵詞挑選聲量靠前的品牌詞大數(shù)據(jù)+人工分析關(guān)鍵詞情品牌詞大數(shù)據(jù)+人工分析關(guān)鍵詞情況確立品牌核心投放關(guān)鍵詞 熱點(diǎn)詞確立品牌核心投放關(guān)鍵詞 熱點(diǎn)詞 成分詞 電商反饋詞運(yùn)動(dòng)飲料盤神盤神nicknamenickname第二階段：品牌引爆期，深度運(yùn)營第三階段：拔草爆發(fā)期，形成認(rèn)知第一階段：流量蓄水期，基礎(chǔ)運(yùn)營第二階段：品牌引爆期，深度運(yùn)營第三階段：拔草爆發(fā)期，形成認(rèn)知第一階段：流量蓄水期，基礎(chǔ)運(yùn)營腰部KOL@飯小慢30萬粉絲@趙嘉敏兒2.4萬粉絲30萬粉絲@蹦達(dá)迪尼5萬粉絲頭部KOL腰部KOL@飯小慢30萬粉絲@趙嘉敏兒2.4萬粉絲30萬粉絲@蹦達(dá)迪尼5萬粉絲頭部KOL垂直圈層影響專業(yè)背書精準(zhǔn)觸動(dòng)@省錢-宅小摳兒真實(shí)曬單反饋買家秀，輔助決策起“SEO”優(yōu)化功能達(dá)人劃分層級：頭部KOL≥50萬，5萬≤腰部KOL＜50萬，1萬＜KOC＜5千，5千＜素人＜53%@林允Jelly3%@林允Jelly1045萬粉絲@Ritatawang346萬粉絲快速打造熱度高度覆蓋觸達(dá)粉絲跟風(fēng)效應(yīng)提高調(diào)性@Pony樸慧敏584.7萬粉絲41%41%@小刀30.5萬粉絲56%@大甘甘56%@大甘甘2.7萬粉絲評測/測評評測/測評評測、清單、干貨內(nèi)容更容易出爆文十大高爆款內(nèi)容類型H