主講：牛正乾九州通集團(tuán)有限公司2006年03月09日于安徽合肥醫(yī)藥分銷變革與贏利模式選擇NZQ醫(yī)藥分銷系列專題12005年，您的感覺還好嗎？阿里巴巴的CEO馬云所說:今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但絕大部分企業(yè)是死在明天晚上，見不到后天的太陽。2目錄引言一、醫(yī)藥分銷變革：拐點(diǎn)與機(jī)遇二、醫(yī)藥分銷是什么三、醫(yī)藥商業(yè)利潤(rùn)來源轉(zhuǎn)移與模式選擇四、醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的塑造結(jié)語NZQ醫(yī)藥物流系列專題3醫(yī)藥分銷企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的無奈？市場(chǎng)化加劇新加入者的威脅替代者的威脅下游客戶的談判力量上游供應(yīng)商的談判力量與現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)外的資本外資分銷企業(yè)制藥企業(yè)介入缺少協(xié)作信息不對(duì)稱分銷期待更高各種限制措施新興物流新興業(yè)態(tài)行業(yè)同盟兼并重組藥店多樣化平價(jià)風(fēng)暴醫(yī)療市場(chǎng)化價(jià)格戰(zhàn)、服務(wù)升級(jí)、配送速度提高、品種全此模型為哈佛大學(xué)波特教授的行業(yè)結(jié)構(gòu)作用力分析模型4中國(guó)本土先鋒企業(yè)成功關(guān)鍵因素先鋒企業(yè)利益共同體中國(guó)理念西方標(biāo)準(zhǔn)渠道驅(qū)動(dòng)英雄領(lǐng)袖企業(yè)文化遠(yuǎn)景使命快速反應(yīng)核心競(jìng)爭(zhēng)力資料來源：2005年06月《領(lǐng)先之道》華南理工大學(xué)工商管理學(xué)院陳春花教授5一、醫(yī)藥分銷變革：拐點(diǎn)與機(jī)遇NZQ醫(yī)藥物流系列專題62003年行業(yè)的震蕩

2004年行業(yè)的新政

2005年行業(yè)的助推

2006年行業(yè)的。。？71、市場(chǎng)化拐點(diǎn)2004年4月1日起正式施行新《藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)許可證管理辦法》。標(biāo)志醫(yī)藥分銷對(duì)內(nèi)資真正意義的完全放開！傳統(tǒng)醫(yī)藥分銷企業(yè)帶來挑戰(zhàn)，民營(yíng)資本帶來前所未有的發(fā)展機(jī)遇！醫(yī)藥分銷領(lǐng)域真正意義的競(jìng)爭(zhēng)由此開始！82、大流通拐點(diǎn)2004年4月29日關(guān)于貫徹執(zhí)行《藥品經(jīng)營(yíng)許可證管理辦法》有關(guān)問題的通知中關(guān)于異地設(shè)庫(kù)問題的解釋！標(biāo)志著地方保護(hù)帶來的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)大大弱化或?qū)⒊蔀闅v史，全國(guó)統(tǒng)一大市場(chǎng)將會(huì)慢慢形成！國(guó)內(nèi)醫(yī)藥商業(yè)之間真正的激烈競(jìng)爭(zhēng),從此才可能漸漸到來！傳統(tǒng)醫(yī)藥分銷企業(yè)如何應(yīng)對(duì)？民營(yíng)企業(yè)如何抓住發(fā)展機(jī)遇？93、國(guó)際化拐點(diǎn)—如何與狼共舞?2004年12月11日履行WTO的承諾;對(duì)外資的放開.標(biāo)志國(guó)內(nèi)市場(chǎng)國(guó)際化開始預(yù)熱！大家可能沒有感受到外資對(duì)我們局部醫(yī)藥分銷市場(chǎng)的影響！這種感覺那是對(duì)的？特別是2005年“狼”在快速增多，但“狼性”尚未暴露所以我們:但千萬不要成為溫水中的青蛙！10“狼”在增增多，但““狼性”尚尚未暴露外企探路不不斷：裕利利醫(yī)藥與中中國(guó)新興（（集團(tuán)）總總公司共同同投資的中中國(guó)第一家家中外合資資醫(yī)藥流通通企業(yè)———永裕新興醫(yī)醫(yī)藥有限公公司早在２２００３年年１２月１１１日就宣宣告成立，，裕利持股股４９％。而在２０００５年度度，外資進(jìn)進(jìn)入的腳步步明顯加快快，不少合合作項(xiàng)目都都已開始進(jìn)進(jìn)入實(shí)質(zhì)性性的操作階階段。２００４年年１２月１１１日，中中國(guó)履行加加入ＷＴＯＯ時(shí)的承諾諾，正式向向外資開放放藥品的分分銷業(yè)務(wù)，，經(jīng)批準(zhǔn)的的外商可以以在中國(guó)從從事藥品采采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)儲(chǔ)、運(yùn)輸、、零售等經(jīng)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)。。而第一個(gè)個(gè)吃螃蟹的的也開始了了進(jìn)一步的的嘗試與涉涉水：去年年初，裕利利又以香港港子公司永永裕（香港港）醫(yī)藥有有限公司（（下稱香港港永裕）的的名義，與與上?？到〗∵M(jìn)出口有有限公司組組建了永裕（上海海）醫(yī)藥有有限公司，，香港永裕裕持股８００％。從持持股４９％％到８０％％，這顯然然不單純是是數(shù)字上的的變化，深深層次的含含意應(yīng)該是是外資企業(yè)業(yè)對(duì)中國(guó)藥藥品分銷市市場(chǎng)的看好好和信心。。而到了１１１月，裕利利又有了新新的舉動(dòng)，，宣布與赫赫士睿公司司（Ｈｏｓｓｐｉｒａａ）和法瑪瑪林珂公司司（ＰｈａａｒｍａＬＬｉｎｋｋ）組成亞亞洲策略聯(lián)聯(lián)盟，聯(lián)合合進(jìn)軍包括括中國(guó)在內(nèi)內(nèi)的１０個(gè)個(gè)亞洲市場(chǎng)場(chǎng)。裕利對(duì)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)場(chǎng)的覬覦在在其步步為為營(yíng)的謀劃劃之下，逐逐漸地變?yōu)闉楝F(xiàn)實(shí)。11自裕利之后后，登陸中中國(guó)的外資資企業(yè)也為為數(shù)不少。。繼２０００５年７月月日本三九本本草坊、阿阿爾布萊沙沙和伊藤忠忠商事株式式會(huì)社等３家日本本公司合資資在廣州成成立第一家家醫(yī)藥商業(yè)業(yè)公司———日美健藥藥品（中國(guó)國(guó)）有限公公司后，去去年９月份份，美國(guó)美華醫(yī)醫(yī)藥公司（以下簡(jiǎn)稱稱美華公司司）也正式式通過了中中國(guó)國(guó)家商商務(wù)部的批批準(zhǔn)，通過過全資并購(gòu)購(gòu)北京市萬萬維醫(yī)藥有有限公司的的方式，進(jìn)進(jìn)入了中國(guó)國(guó)的醫(yī)藥商商業(yè)領(lǐng)域。。短短的一一個(gè)月之后后，新加坡金利利集團(tuán)投資資１億元牽牽手成都科科訊藥業(yè)，，成為進(jìn)入西西南市場(chǎng)的的首家外資資流通企業(yè)業(yè)。而金利利集團(tuán)的母母公司正是是對(duì)中國(guó)醫(yī)醫(yī)藥流通市市場(chǎng)窺探已已久的印尼尼力寶集團(tuán)團(tuán)?！巴鈦砝恰薄彼坪鯖]有有我們之前前想象中的的那么“兇兇狠”，短短期內(nèi)也沒沒有出現(xiàn)像像其他領(lǐng)域域開放后國(guó)國(guó)外資本““搶灘登陸陸”的場(chǎng)面面。之所以以出現(xiàn)這種種情況，也也許是時(shí)機(jī)機(jī)還未到，，因?yàn)橥赓Y資企業(yè)對(duì)于于中國(guó)醫(yī)藥藥商業(yè)這個(gè)個(gè)“水潭””到底有多多深并不了了解。但這這種情況絕絕對(duì)只是一一個(gè)過渡時(shí)時(shí)期，因?yàn)闉橐延幸恍┬┩赓Y藥品品分銷企業(yè)業(yè)在同國(guó)內(nèi)內(nèi)醫(yī)藥商業(yè)業(yè)企業(yè)洽談?wù)?，不少外外資制藥企企業(yè)也與國(guó)國(guó)內(nèi)醫(yī)藥商商業(yè)企業(yè)頻頻繁接觸。。種種跡象象表明，外外資與國(guó)內(nèi)內(nèi)企業(yè)通過過合資、合合作進(jìn)入醫(yī)醫(yī)藥流通領(lǐng)領(lǐng)域的規(guī)模模和數(shù)量都都將逐漸增增加。124、全國(guó)化化拐點(diǎn)2004年年8月5日日九部委聯(lián)聯(lián)合下發(fā)發(fā)改運(yùn)行[2004]1617號(hào)文件《關(guān)于于促進(jìn)我國(guó)國(guó)現(xiàn)代物流流業(yè)發(fā)展的的意見》;2005年年4月29日國(guó)食藥監(jiān)市市[2005]160號(hào)文件,《關(guān)于加強(qiáng)強(qiáng)藥品監(jiān)督督管理促進(jìn)進(jìn)藥品現(xiàn)代代物流發(fā)展展的意見》》;2005年年6月29日國(guó)食藥監(jiān)市[2005]318號(hào)文件,關(guān)于于貫徹執(zhí)行行《關(guān)于加加強(qiáng)藥品監(jiān)監(jiān)督管理促促進(jìn)藥品現(xiàn)現(xiàn)代物流發(fā)發(fā)展的意見見》有關(guān)問問題的通知知.新業(yè)態(tài)出現(xiàn)現(xiàn)的必然，，行業(yè)進(jìn)一一步分工的的開始，傳傳統(tǒng)的進(jìn)銷銷差價(jià)的贏贏利模式帶帶來挑戰(zhàn)。。13５、新模式式拐點(diǎn)自2005年12月月1日起施施行的《直銷管理?xiàng)l條例》（政府希望大大型醫(yī)藥保保健品企業(yè)業(yè)進(jìn)軍直銷銷）二○○五年年九月二十十九日發(fā)布布，自二00五年十十二月一日日起施行《《互聯(lián)網(wǎng)藥品品交易服務(wù)務(wù)審批暫行行規(guī)定》、二○○○五年十十月二十五五日發(fā)布關(guān)關(guān)于貫徹執(zhí)執(zhí)行《互聯(lián)網(wǎng)藥品品交易服務(wù)務(wù)審批暫行行規(guī)定》有關(guān)問題題的通知。。14６﹑后GMP時(shí)代工工業(yè)的挑戰(zhàn)戰(zhàn)與商業(yè)機(jī)機(jī)遇后ＧＭＰ時(shí)時(shí)代的的營(yíng)營(yíng)銷困境??！后招商時(shí)代代的工業(yè)營(yíng)營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變！委托加工正正當(dāng)時(shí)！虛擬藥品分分銷網(wǎng)絡(luò)平平臺(tái)正在開開始購(gòu)建！！157、中國(guó)醫(yī)醫(yī)改：看病病難、看病病貴！王建民:又又一條無辜辜的生命為為失敗醫(yī)改改買單第二個(gè)“孫孫志剛”??！550萬哈哈醫(yī)二院““天價(jià)醫(yī)藥藥費(fèi)”掛號(hào)難/號(hào)販子/醫(yī)托包圍大醫(yī)院這種情況不僅出現(xiàn)在同仁醫(yī)院，北京的很多大醫(yī)院都是這樣。這是北京大學(xué)第一醫(yī)院，每天早上從五六點(diǎn)鐘開始，排隊(duì)掛號(hào)的患者就已經(jīng)是人山人海了。2005年16中國(guó)醫(yī)改：：國(guó)務(wù)院研研究機(jī)構(gòu)評(píng)價(jià)與建議議2005年年7月28日，國(guó)務(wù)務(wù)院研究機(jī)機(jī)構(gòu)結(jié)論：：我國(guó)醫(yī)療改改革工作基基本不成功功！一個(gè)結(jié)論激激起萬層浪浪！聚焦醫(yī)療體體制改革_新聞中心心_新浪網(wǎng)網(wǎng)新華網(wǎng)專題題報(bào)道-醫(yī)醫(yī)療體制改改革中國(guó)醫(yī)改不不成功-搜搜狐新聞中中心17看點(diǎn)一：讓讓公立醫(yī)院院真正姓““公”醫(yī)院競(jìng)爭(zhēng)規(guī)規(guī)則的改變變看點(diǎn)二：醫(yī)醫(yī)院經(jīng)濟(jì)運(yùn)運(yùn)行機(jī)制要要“推倒重重來”藥品營(yíng)銷規(guī)規(guī)則的改變變看點(diǎn)三：衛(wèi)衛(wèi)生資源要要真正還原原成“正金金字塔”低端市場(chǎng)的的機(jī)遇關(guān)于我國(guó)醫(yī)醫(yī)療衛(wèi)生改改革的報(bào)告告188、第三終終端市場(chǎng)與與行業(yè)機(jī)會(huì)會(huì)

政策機(jī)機(jī)遇、行業(yè)業(yè)機(jī)遇中央的的“三三農(nóng)””政策策藥品的的農(nóng)村村“兩兩網(wǎng)””建設(shè)設(shè)“新型型農(nóng)村村合作作醫(yī)療療制度度”《關(guān)于于加快快發(fā)展展城市市社區(qū)區(qū)衛(wèi)生生服務(wù)務(wù)的意意見》》19結(jié)果:分銷銷全國(guó)國(guó)化與與服務(wù)務(wù)區(qū)域域化公司總部營(yíng)銷管理中心市場(chǎng)推廣體系營(yíng)銷大區(qū)A營(yíng)銷大區(qū)B營(yíng)銷大區(qū)N省級(jí)區(qū)域市場(chǎng)A、B、N市區(qū)域市場(chǎng)A市區(qū)域市場(chǎng)B市區(qū)域市場(chǎng)N縣區(qū)域市場(chǎng)縣區(qū)域市場(chǎng)縣區(qū)域市場(chǎng)產(chǎn)品分銷體系跨區(qū)分銷商A跨區(qū)分銷商B跨區(qū)分銷商C與一級(jí)商捆綁的二級(jí)批發(fā)商與二級(jí)商捆綁的三級(jí)批發(fā)商醫(yī)藥零售終端醫(yī)藥零售終端醫(yī)藥零售終端醫(yī)藥零售終端醫(yī)藥零售終端醫(yī)藥零售終端非捆綁分銷商A、B、C、N分銷補(bǔ)充跨區(qū)分銷商N(yùn)20趨勢(shì)：：“大大營(yíng)銷銷，小小區(qū)域域，精精益化化”大營(yíng)銷銷：全國(guó)一一盤棋棋，統(tǒng)統(tǒng)一規(guī)規(guī)劃，，打破破行政政區(qū)域域限制制，回回避竄竄貨／／低價(jià)價(jià)等惡惡性競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)帶帶來的的廠商商沖突突（商務(wù)務(wù)／物物流））；小區(qū)域域：按“經(jīng)經(jīng)濟(jì)區(qū)區(qū)域””部署署宣傳傳推廣廣，區(qū)區(qū)域細(xì)細(xì)化，，責(zé)任任細(xì)分分（市場(chǎng)場(chǎng)／促促銷））；精益化化：精耕細(xì)細(xì)作，，深度度分銷銷，注注重效效益；；21小結(jié)結(jié)市場(chǎng)化化、大大流通通、全全國(guó)化化、國(guó)國(guó)際化化、新新政策策醫(yī)藥商商業(yè)：：站在在拐點(diǎn)點(diǎn)上，，向左左？向向右？？面臨臨機(jī)遇遇與挑挑戰(zhàn)，，如何何應(yīng)對(duì)對(duì)？22二、醫(yī)醫(yī)藥（（物流流）分分銷是是什么么？NZQ醫(yī)藥物流系列專題23醫(yī)藥商業(yè)歷歷史與現(xiàn)狀狀暴發(fā)戶中轉(zhuǎn)倉(cāng)庫(kù)投機(jī)商壟斷國(guó)企資本產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品資源轉(zhuǎn)型民企沒文化股份改造沒動(dòng)力新型企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資衰退企業(yè)專業(yè)物流沒位勢(shì)沒理念專業(yè)服務(wù)信息平臺(tái)沒團(tuán)隊(duì)沒能力沒功力沒壓力組合聯(lián)盟人才并購(gòu)區(qū)域提升核心專業(yè)模型來來源：：李李肅，，《企企業(yè)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力力的診診斷與與評(píng)估估》，，2004年年24基本競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)戰(zhàn)略與與分銷銷業(yè)態(tài)態(tài)（邁克克爾·波特））成本優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)目標(biāo)集中競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略（低成本為競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)、專業(yè)型的產(chǎn)品服務(wù)差異化）成本領(lǐng)先（低成本）競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略產(chǎn)品（服務(wù)）差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略整個(gè)行業(yè)特定細(xì)分市場(chǎng)模型來來源：：美美國(guó)哈哈佛大大學(xué)邁邁克爾爾,波波特教教授，，《競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)》》一書書251、兩兩級(jí)醫(yī)醫(yī)藥分分銷渠渠道模模式（醫(yī)藥藥批發(fā)發(fā)物流流扁平平化））模型來來源：：牛牛正乾乾，論論文《《我國(guó)國(guó)醫(yī)藥藥分銷銷業(yè)態(tài)態(tài)模式式分析析》，，2003年年262、倉(cāng)倉(cāng)儲(chǔ)配配送式式醫(yī)藥藥物流流（醫(yī)藥藥流通通渠道道規(guī)范范便利利化））A廠家辦事處B廠家辦事處C廠家辦事處X廠家辦事處醫(yī)藥制造商區(qū)域市場(chǎng)辦公租賃服務(wù)使工作便利化（寫字樓服務(wù)）A廠產(chǎn)品存儲(chǔ)區(qū)B廠產(chǎn)品存儲(chǔ)區(qū)C廠產(chǎn)品存儲(chǔ)區(qū)X廠產(chǎn)品存儲(chǔ)區(qū)醫(yī)藥制造商區(qū)域市場(chǎng)倉(cāng)儲(chǔ)租賃服務(wù)使倉(cāng)儲(chǔ)規(guī)范化（倉(cāng)管服務(wù)）信息管理系統(tǒng)廠家要求、出貨指令運(yùn)輸車隊(duì)（自有、社會(huì)）專業(yè)的物流配送隊(duì)伍藥品配配送服服務(wù)模型來來源：：牛牛正乾乾，論論文《《我國(guó)國(guó)醫(yī)藥藥分銷銷業(yè)態(tài)態(tài)模式式分析析》，，2003年年273、專專業(yè)的的營(yíng)銷銷公司司或代代理商商（區(qū)域域市場(chǎng)場(chǎng)）無資產(chǎn)型的專業(yè)代理商（少量幾家制造商的品種）醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)信息管理系統(tǒng)區(qū)域營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)（外包）醫(yī)藥倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)者（外包）醫(yī)藥運(yùn)輸業(yè)者醫(yī)藥銷售終端（醫(yī)院、診所、OTC）專業(yè)的區(qū)域隊(duì)伍經(jīng)營(yíng)品品種不不多，，走總總代理理或區(qū)區(qū)域代代理之之路，，有專專門的的學(xué)學(xué)術(shù)推推廣隊(duì)隊(duì)伍，，實(shí)處處開拓拓能力力較強(qiáng)強(qiáng)，風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)大大。模型來來源：：牛牛正乾乾，論論文《《我國(guó)國(guó)醫(yī)藥藥分銷銷業(yè)態(tài)態(tài)模式式分析析》，，2003年年284、區(qū)區(qū)域性性的純純銷公公司醫(yī)藥生生產(chǎn)企業(yè)信息管管理系系統(tǒng)區(qū)域營(yíng)營(yíng)銷網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)大型醫(yī)醫(yī)藥批發(fā)企企業(yè)醫(yī)療機(jī)機(jī)構(gòu)專業(yè)的的區(qū)域域隊(duì)伍伍區(qū)域配配送，，與某某些醫(yī)醫(yī)療機(jī)機(jī)構(gòu)有有特殊殊的人人脈關(guān)關(guān)系，，經(jīng)營(yíng)營(yíng)規(guī)模模較小小；受受人事事關(guān)系系變動(dòng)動(dòng)影響響很大大模型來來源：：牛牛正乾乾，論論文《《我國(guó)國(guó)醫(yī)藥藥分銷銷業(yè)態(tài)態(tài)模式式分析析》，，2003年年295、跨跨區(qū)域域的大大型醫(yī)醫(yī)藥批批發(fā)企企業(yè)控股集集團(tuán)公公司A區(qū)域域子公公司B區(qū)域域子公公司C區(qū)域域子公公司D區(qū)域域子公公司E區(qū)域域子公公司資金實(shí)實(shí)力雄雄厚有物流流配送送能力力網(wǎng)絡(luò)相相對(duì)廣廣泛各個(gè)子子公司司以區(qū)區(qū)域經(jīng)經(jīng)營(yíng)為為主，，現(xiàn)代代物流流建設(shè)設(shè)仍然然比較較落后后，資資金周周轉(zhuǎn)率率仍然然較低低轉(zhuǎn)制性性質(zhì)，，兼并并重組組，仍仍然以以國(guó)有有體制制為主主，由由于歷歷史較較長(zhǎng)，，和區(qū)區(qū)域內(nèi)內(nèi)的醫(yī)醫(yī)院客客戶有有較好好的合合作關(guān)關(guān)系，，但歷歷史包包袱模型來來源：：牛牛正乾乾，論論文《《我國(guó)國(guó)醫(yī)藥藥分銷銷業(yè)態(tài)態(tài)模式式分析析》，，2003年年306、零零散的的個(gè)體體銷售售體（（公司司）依靠大型醫(yī)藥批發(fā)商鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院廠礦醫(yī)院個(gè)體門診部衛(wèi)生站等農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)個(gè)人中間商的演變目前大量存在的個(gè)人中間商，要么消失、要么演變！模型來來源：：牛牛正乾乾，論論文《《我國(guó)國(guó)醫(yī)藥藥分銷銷業(yè)態(tài)態(tài)模式式分析析》，，2003年年31將來：：電子子商務(wù)務(wù)與醫(yī)醫(yī)藥物物流的的融合合供應(yīng)商OEM生產(chǎn)商合同制造商交易市場(chǎng)電子采購(gòu)電子銷售交易市場(chǎng)電子銷售交易市場(chǎng)零售終端市場(chǎng)分布各個(gè)區(qū)域醫(yī)藥物流倉(cāng)儲(chǔ)中心跨區(qū)域的藥品分配中心專業(yè)運(yùn)輸商專業(yè)運(yùn)輸商信息技術(shù)提供商模型來來源：：牛牛正乾乾，論論文《《我國(guó)國(guó)醫(yī)藥藥商業(yè)業(yè)發(fā)展展研究究》，，2003年年32可以走自己的車，也可以走別人的車；可以走家庭用車，也可以走貨運(yùn)的車。高速公公路原原理的的醫(yī)藥藥物流流網(wǎng)絡(luò)絡(luò)醫(yī)藥分銷渠道=醫(yī)藥高速公路誰走向誰收費(fèi)搭乘醫(yī)藥物流這條高速路的車內(nèi)資醫(yī)藥企業(yè)、外資醫(yī)藥、部分食品企業(yè)、中藥企業(yè)、醫(yī)療器械等等傳統(tǒng)進(jìn)銷差價(jià)的批發(fā)贏利模式倉(cāng)儲(chǔ)配送的物流贏利模式、傭金制33小結(jié)結(jié)中國(guó)現(xiàn)現(xiàn)有的的“醫(yī)藥批批發(fā)”的概概念可可能會(huì)會(huì)慢慢慢淡化化,甚甚至?xí)?huì)成為為歷史史,取取而代代之的的是醫(yī)藥物物流和醫(yī)藥藥分銷銷?;但決不不僅僅僅是名名稱說說法的的改變變,而而是業(yè)業(yè)態(tài)模模式的的轉(zhuǎn)型型;經(jīng)經(jīng)營(yíng)理理念的的轉(zhuǎn)變變;行行業(yè)的的根本本變革革!34三、醫(yī)醫(yī)藥商商業(yè)：：利潤(rùn)潤(rùn)來源源的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移與與贏利利模式式選擇擇NZQ醫(yī)藥物流系列專題35醫(yī)藥商商業(yè)利利潤(rùn)鏈鏈模型型與企企業(yè)經(jīng)經(jīng)營(yíng)理理念貨幣收收入+綜合合福利利員工感感受價(jià)價(jià)值=勞動(dòng)時(shí)時(shí)間+付出出成本本高產(chǎn)出出率、、高產(chǎn)產(chǎn)出質(zhì)質(zhì)量員工忠忠誠(chéng)員工滿滿意能力：?jiǎn)T工企業(yè)價(jià)價(jià)值持持續(xù)增增加（企業(yè)業(yè)持續(xù)續(xù)贏利利能力力增加加）實(shí)際經(jīng)經(jīng)濟(jì)回回報(bào)+增值值潛力力投資者者感受受價(jià)值值=投入資資金+機(jī)會(huì)會(huì)成本本（融資資成本本降低低）持續(xù)投投資忠誠(chéng)投資者者滿意投資者者投資實(shí)實(shí)力：投資者者供應(yīng)商商：供應(yīng)商商滿意意供應(yīng)商商忠誠(chéng)誠(chéng)外購(gòu)成成本降降低盈利客戶：：客戶滿滿意客戶忠忠誠(chéng)收入增增長(zhǎng)盈利供應(yīng)商商感受受價(jià)值值=（貨幣幣收入入+過過程質(zhì)質(zhì)量））（價(jià)格格讓渡渡+銷銷售成成本））客戶感感受價(jià)價(jià)值=（物質(zhì)質(zhì)所得得+過過程質(zhì)質(zhì)量））（價(jià)格格+獲獲取成成本））模型來來源：：牛牛正乾乾，碩碩士學(xué)學(xué)位論論文《《商業(yè)業(yè)企業(yè)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)研究究》，，2001年年36渠道攔攔截：：廠商商動(dòng)態(tài)態(tài)聯(lián)盟盟運(yùn)作作模式式37四、醫(yī)醫(yī)藥商商業(yè)企企業(yè)的的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力塑塑造NZQ醫(yī)藥物流系列專題38醫(yī)藥商商業(yè)企企業(yè)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力力的演演變2004年以后市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力：創(chuàng)新戰(zhàn)略、創(chuàng)造自己的可持續(xù)利潤(rùn)基礎(chǔ)！沒有競(jìng)爭(zhēng)力：不需要什么競(jìng)爭(zhēng)力提升！企業(yè)不需要計(jì)劃，按照政府要求，資產(chǎn)相互劃撥。計(jì)劃經(jīng)濟(jì)90年代末-2004年機(jī)會(huì)競(jìng)爭(zhēng)力：關(guān)系與機(jī)會(huì)，誰能把資源（國(guó)有）變成自己的誰就有競(jìng)爭(zhēng)力！政策競(jìng)爭(zhēng)力：壟斷政策的獲取，誰能拿到政策，就有競(jìng)爭(zhēng)力！半行政化短缺擴(kuò)張！80-90年代競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)由不成熟逐漸轉(zhuǎn)向成熟！模型來來源：：牛牛正乾乾，《《我國(guó)國(guó)民營(yíng)營(yíng)醫(yī)藥藥商業(yè)業(yè)發(fā)展展研究究》，，2004年年39醫(yī)藥商商業(yè)企企業(yè)綜綜合競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力力分銷服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)業(yè)整合競(jìng)爭(zhēng)力資本運(yùn)作競(jìng)爭(zhēng)力管理效率解決企業(yè)生存結(jié)構(gòu)效率實(shí)現(xiàn)企業(yè)擴(kuò)張資本效率達(dá)到企業(yè)跳躍管理出效益！整合出領(lǐng)袖！流動(dòng)促飛躍！中國(guó)現(xiàn)有條件下不成熟的醫(yī)藥物流企業(yè)管理？醫(yī)藥分銷行業(yè)目前不規(guī)范的行業(yè)秩序？中國(guó)現(xiàn)階段資本運(yùn)作的特殊效率？40企業(yè)的的坐標(biāo)標(biāo)與指指標(biāo)歷史坐標(biāo)傳統(tǒng)與特征現(xiàn)狀坐標(biāo)對(duì)手特征行業(yè)業(yè)態(tài)國(guó)際、國(guó)內(nèi)標(biāo)桿企業(yè)取向坐標(biāo)指標(biāo)1指標(biāo)3指標(biāo)4指標(biāo)5指標(biāo)N指標(biāo)241全息透透視企企業(yè)進(jìn)進(jìn)行診診斷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型/決策機(jī)制（上天路徑）--模式人力資源/文化提升（落地支點(diǎn)）---理念運(yùn)營(yíng)管理/信息管理（產(chǎn)品管理）--流程（產(chǎn)業(yè)整合）--結(jié)構(gòu)組織創(chuàng)新/控制模式資本運(yùn)作融資服務(wù)并購(gòu)服務(wù)投資服務(wù)實(shí)現(xiàn)企業(yè)跳躍的捷徑和規(guī)則42企業(yè)的的發(fā)展展假設(shè)設(shè)環(huán)境資源能力市場(chǎng)機(jī)遇整合優(yōu)勢(shì)管理優(yōu)勢(shì)小區(qū)域優(yōu)勢(shì)好、中、差好、中、差好、中、差中行業(yè)優(yōu)勢(shì)好、中、差好、中、差好、中、差大資本優(yōu)勢(shì)好、中、差好、中、差好、中、差發(fā)展方方向假假設(shè)大方案案：包括資資本運(yùn)運(yùn)作、、企業(yè)業(yè)并購(gòu)購(gòu)、產(chǎn)產(chǎn)業(yè)整整合、、進(jìn)入入風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)投資資領(lǐng)域域等。。企業(yè)業(yè)面臨臨好的的市場(chǎng)場(chǎng)機(jī)遇遇、具具有較較強(qiáng)的的戰(zhàn)略略轉(zhuǎn)型型、資資本整整合、、投資資決策策、控控股管管理以以及人人才組組合等等能力力。中方案案：包括收收購(gòu)兼兼并、、上下下游整整合、、產(chǎn)業(yè)業(yè)聚焦焦等。。一般般為行行業(yè)跨跨區(qū)域域整合合，企企業(yè)具具有較較強(qiáng)的的跨區(qū)區(qū)域發(fā)發(fā)展、、產(chǎn)業(yè)業(yè)整合合、收收購(gòu)兼兼并、、資本本運(yùn)作作和文文化融融合能能力。。小方案案：擴(kuò)大市市場(chǎng)份份額、、單一一或多多元發(fā)發(fā)展等等，企企業(yè)具具有一一定的的融資資、市市場(chǎng)經(jīng)經(jīng)營(yíng)、、企業(yè)業(yè)創(chuàng)新新、規(guī)規(guī)范管管理、、人才才吸納納能力力。43如何看看待企企業(yè)？？把企業(yè)當(dāng)老婆看？－誰都不許干預(yù)把企業(yè)當(dāng)兒子看？－關(guān)鍵時(shí)候給予指導(dǎo)爸爸說：上完廁所要洗手把企業(yè)當(dāng)豬看？－作為賺錢的一個(gè)載體44嚴(yán)介和和觀點(diǎn)點(diǎn):圍繞““鈔票”運(yùn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的人人是““老板”；圍圍繞““企業(yè)”運(yùn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的人人是““資本家家”，他他們““談企企業(yè)如如數(shù)家家珍，，做企企業(yè)行行云流流水””；““資本本家””再高高一個(gè)個(gè)層次次就是是“企企業(yè)家家”，，企業(yè)家家是圍繞繞“整整個(gè)社社會(huì)””運(yùn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的人人?！耙涣髁魃倘巳耸蔷骷蛹雍竦赖溃髁魃倘巳耸蔷骷蛹泳髅?，三流流的商商人是是厚道加加厚道道，最低低級(jí)的的商人人，就就是‘傷’’人，處處處讓別別人受受傷的的人。?！?5如果每每個(gè)人人都在在走老老路，，而您您選擇擇一條條不同同的路路，那那就可可能有有絕好好的機(jī)機(jī)會(huì)。。但您您要作作好準(zhǔn)準(zhǔn)備，，許多多人會(huì)會(huì)來動(dòng)動(dòng)搖您您的，，告訴訴您路路走錯(cuò)錯(cuò)了。。---------薩姆姆·沃沃爾頓頓當(dāng)大家家在按按照同同一固固定模模式行行事時(shí)時(shí)，您您不妨妨按另另一種種模式式去做做。這這樣很很可能能會(huì)成成功??！46和企業(yè)業(yè)一樣樣，員員工在在企業(yè)業(yè)中的的位置置也如如同斜斜坡上上的小小球，，要使使小球球不下下滑就就須對(duì)對(duì)小球球有個(gè)個(gè)止動(dòng)動(dòng)力，，沒有有止動(dòng)動(dòng)力肯肯定下下滑，，止動(dòng)動(dòng)力即即是機(jī)機(jī)制，，僅有有止動(dòng)動(dòng)力，，也不不一定定