貝瑞德集團

--核心競爭力

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--核心競爭力1四個基本步驟1、列名單2、邀約3、講計劃4、跟進四個基本步驟1、列名單2、邀約3、講計劃42核心八步1、講計劃2、自用3、銷售4、看書5、開會6、聽磁帶7、咨詢8、誠實正直核心八步1、講計劃2、自用3、銷售3三大力量1、語言的力量2、團結的力量3、服從的力量三大力量1、語言的力量2、團結的力量3、服從的力量4五大金科玉律1、凡事咨詢上級2、不傳遞消極信息3、不破壞別人家庭4、不和任何人有金錢上的來往5、不當眾給任何人難堪五大金科玉律1、凡事咨詢上級2、不傳遞5工作五個晚上工作五個晚上6“問題就是答案”“問題就是答案”7你需要馬上做什麼呢？充分理解：獲得成功的

“五大黃金定律”你需要馬上做什麼呢？充分理解：8定律一：約見更多得人

在你的業(yè)務拓展初期你需要見人就講你的計劃，因為你需要積累經驗。只要工作量增加了，業(yè)務拓展過程中碰到的任何問題，都會迎刃而解。如果業(yè)務的拓展速度不如你意，那就增加你的投入——約見更多的人。增加活動量是排千憂、解萬難的靈丹妙藥。定律一：約見更多得人在你的業(yè)務拓展初期你需要見人就講你的9定律二：約見更多的人如果沒有約見到足夠的目標對象，你的事業(yè)將一敗涂地。如果不進行大量的計劃講解，你將永遠是平庸之輩。定律二：約見更多的人如果沒有約見到足夠的目標對象，你的事業(yè)將10定律三：約見更多的人很多營銷人員拓展業(yè)務的潛力一直沒有得到最大發(fā)揮的原因在于——他們認為是因為那些未能說服的目標客戶。其實并非如此——是因為那些他們還沒有約見到的目標客戶。定律三：約見更多的人很多營銷人員拓展業(yè)務的潛力一直沒有得到11繼續(xù)講解你的計劃吧?。≈灰裱鲜鋈蠖?，你就會取得

巨大成功！！繼續(xù)講解你的計劃吧！！只要遵循上述三大定律，你就會取得12網(wǎng)絡營銷的概率為：定律四：運用平均率法則10631網(wǎng)絡營銷的概率為：定律四：運用平均率法則1063113在每10位傾聽你的講解的目標客戶中，有6位會因此而興奮，并表示將開始這個生意。這6個人之中，有3位會真正開始，其中1位會獲得成功。因此，每講解10次計劃，就能獲得一位能帶來長期收益的客戶。在每10位傾聽你的講解的目標客戶中，有61420、10、6、3、1、20個邀約電話10個計劃講解6個人因此興奮3個人真正開始1個人獲得成功20、10、6、3、1、20個邀約電話10個計劃講解6個人因15你處在一個數(shù)字游戲中講1000次市場計劃做到杰出經銷商如每天講一次市場計劃需要大約三年杰出特級經銷商年收入1000000元人民幣1000000元÷1000次=1000元/次講一次市場計劃可獲人民幣1000元！你處在一個講1000次市場計劃做到杰出經銷商16給目標客戶打一個邀約電話500元?。〗o目標客戶打一個邀約電話5017定律五：提高你的平均率*目標客戶的定位*熟練的邀約技巧*有效的溝通能力*講解計劃的能力定律五：提高你的平均率*目標客戶的定位*熟練的邀約技巧*有效18剩下的重要問題是：1、向10位客戶講解市場計需要多少時間？2、如何找到目標客戶的首要“激勵因素”？剩下的重要問題是：1、向10位客戶講解市場計19

你的問題不是銷售問題，關鍵是要高度強化自己的組織能力，充分激勵自己，約見盡可能多的客戶，以最快的速度約見每一個人。網(wǎng)絡營銷要取得巨大成功，不是說服客戶，關鍵是盡快做到有條理，約束自己，盡可能多、盡可能快地約見客戶。提升平均率只不過是個學習的過程。你的問題不是銷售問題，關鍵是要高度強化自己的組20約見目標客戶須知：你說的都是假的，客戶說的才是真的。銷售是用問的而不是用你講的。約見目標客戶須知：你說的都是假的，客戶說的才是真的。21你說的都是假的

顧客說的才是真的通過交談建立信任加深了解融洽關系你說的都是假的

22網(wǎng)絡營銷寶庫的“四把鑰匙”1、融化冰塊2、找到關鍵按鈕3、按下關鍵按鈕4、得到加盟承諾網(wǎng)絡營銷寶庫的“四把鑰匙”1、融化冰塊2、找到關23

這把鑰匙完全是為了銷售你自己。如果一個人喜歡你，很可能就會喜歡你的一切；如果他不喜歡你，不信任你，那麼，你的計劃講解，對他而言就變得毫無意義。1、融化冰塊這把鑰匙完全是為了銷售你自己。如果一個人喜歡24銷售自己、建立信任需要多久，就在這個階段呆多久。銷售自己、建立信任需要多久，就在這個階段呆多久。252、找到關鍵按鈕

每個人都會受到兩大事情的激勵：

或者為了有所得

或者避免有所矢2、找到關鍵按鈕每個人都會受到兩大事情的激勵26如何發(fā)現(xiàn)人們的

“首要激勵因素”1、額外收入5、個人成長2、財務自由3、自我創(chuàng)業(yè)4、時間自由6、幫助他人7、結交朋友8、退休保障9、留下遺產如何發(fā)現(xiàn)人們的

“首要激勵因素”1、額外收入5、個人成長2、27展示清單前的技巧：你知道人們加入安利的原因嗎？讓我來告訴你吧！展示清單前的技巧：你知道人們加入安利的原因嗎？28運用“五大黃金問題”1、你的優(yōu)先選擇是什麼？2、你為什麼會選擇這個呢？3、這個為什麼對你如此重要呢？

4、如果沒有這種機會，又會怎樣呢？5、為什麼會為此擔憂呢？運用“五大黃金問題”1、你的優(yōu)先選擇是什麼？2、你為什麼29如果對方沒有答案怎麼辦？

不要將時間浪費在那些沒有希望，沒有夢想，沒有優(yōu)先選擇的人的身上。然后另尋目標客戶如果對方沒有答案怎麼辦？不要將時間浪費在那30

建立一個網(wǎng)絡營銷生意如同侍弄花園。你要翻土、施肥、清楚雜草，確保花園不受惡略天氣的影響。有些種子會生根發(fā)芽，但是，有些種子會枯萎死掉。你能做的只有澆水、施肥、除草。生命力強的種子一定會生根發(fā)芽。建立一個網(wǎng)絡營銷生意如同侍弄花園。你要翻土、31真正的秘訣是：播下生命力強的種子真正的秘訣是：播下生命力強的種子32沉默的力量

當你提出一個問題后，在目標客戶完整回答以前，一定要保持絕對沉默。

千萬不要有任何沖動，幫助他們選出優(yōu)先選擇。沉默的力量當你提出一個問題后33當一個人不善言語時

怎麼辦？使用過渡語你的意思是說？….比如說？….然后呢？….你指的是？….當一個人不善言語時

怎麼辦？使用過渡語你的意思34講解市場計劃3、按下關鍵按鈕

你要向人們證明你的計劃如何解決第二把鑰匙——“找到關鍵按鈕”中隱藏的希望、恐懼和夢想。講解市場計劃3、按下關鍵按鈕你要向35當你講解市場計劃時要時刻流露出開始做這個生意是非常自然的事情的態(tài)度；言行舉止要表現(xiàn)出專業(yè)的形象，要放松，要像是你的日常之舉。當你講解市場計劃時要時刻流露出開始做這個生意364、得到加盟承諾

目標客戶加盟的時機一旦成熟，你就必須邀請他們加盟。要清楚、自信、肯定地告訴他們，你希望他們加盟。就在今天——不要等到明天。記?。?、得到加盟承諾目標客戶加盟的時機一旦成熟，37承諾

如果你承諾，在開始的14天里，你將這些技巧熟記于心，并且不做任何改動。那麼，我承諾你的收獲，將超越你最瘋狂的夢想。（英）阿蘭.皮斯承諾如果你承諾，在開始的1438貝瑞德集團

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--核心競爭力39四個基本步驟1、列名單2、邀約3、講計劃4、跟進四個基本步驟1、列名單2、邀約3、講計劃440核心八步1、講計劃2、自用3、銷售4、看書5、開會6、聽磁帶7、咨詢8、誠實正直核心八步1、講計劃2、自用3、銷售41三大力量1、語言的力量2、團結的力量3、服從的力量三大力量1、語言的力量2、團結的力量3、服從的力量42五大金科玉律1、凡事咨詢上級2、不傳遞消極信息3、不破壞別人家庭4、不和任何人有金錢上的來往5、不當眾給任何人難堪五大金科玉律1、凡事咨詢上級2、不傳遞43工作五個晚上工作五個晚上44“問題就是答案”“問題就是答案”45你需要馬上做什麼呢？充分理解：獲得成功的

“五大黃金定律”你需要馬上做什麼呢？充分理解：46定律一：約見更多得人

在你的業(yè)務拓展初期你需要見人就講你的計劃，因為你需要積累經驗。只要工作量增加了，業(yè)務拓展過程中碰到的任何問題，都會迎刃而解。如果業(yè)務的拓展速度不如你意，那就增加你的投入——約見更多的人。增加活動量是排千憂、解萬難的靈丹妙藥。定律一：約見更多得人在你的業(yè)務拓展初期你需要見人就講你的47定律二：約見更多的人如果沒有約見到足夠的目標對象，你的事業(yè)將一敗涂地。如果不進行大量的計劃講解，你將永遠是平庸之輩。定律二：約見更多的人如果沒有約見到足夠的目標對象，你的事業(yè)將48定律三：約見更多的人很多營銷人員拓展業(yè)務的潛力一直沒有得到最大發(fā)揮的原因在于——他們認為是因為那些未能說服的目標客戶。其實并非如此——是因為那些他們還沒有約見到的目標客戶。定律三：約見更多的人很多營銷人員拓展業(yè)務的潛力一直沒有得到49繼續(xù)講解你的計劃吧！！只要遵循上述三大定律，你就會取得

巨大成功?。±^續(xù)講解你的計劃吧??！只要遵循上述三大定律，你就會取得50網(wǎng)絡營銷的概率為：定律四：運用平均率法則10631網(wǎng)絡營銷的概率為：定律四：運用平均率法則1063151在每10位傾聽你的講解的目標客戶中，有6位會因此而興奮，并表示將開始這個生意。這6個人之中，有3位會真正開始，其中1位會獲得成功。因此，每講解10次計劃，就能獲得一位能帶來長期收益的客戶。在每10位傾聽你的講解的目標客戶中，有65220、10、6、3、1、20個邀約電話10個計劃講解6個人因此興奮3個人真正開始1個人獲得成功20、10、6、3、1、20個邀約電話10個計劃講解6個人因53你處在一個數(shù)字游戲中講1000次市場計劃做到杰出經銷商如每天講一次市場計劃需要大約三年杰出特級經銷商年收入1000000元人民幣1000000元÷1000次=1000元/次講一次市場計劃可獲人民幣1000元！你處在一個講1000次市場計劃做到杰出經銷商54給目標客戶打一個邀約電話500元！！給目標客戶打一個邀約電話5055定律五：提高你的平均率*目標客戶的定位*熟練的邀約技巧*有效的溝通能力*講解計劃的能力定律五：提高你的平均率*目標客戶的定位*熟練的邀約技巧*有效56剩下的重要問題是：1、向10位客戶講解市場計需要多少時間？2、如何找到目標客戶的首要“激勵因素”？剩下的重要問題是：1、向10位客戶講解市場計57

你的問題不是銷售問題，關鍵是要高度強化自己的組織能力，充分激勵自己，約見盡可能多的客戶，以最快的速度約見每一個人。網(wǎng)絡營銷要取得巨大成功，不是說服客戶，關鍵是盡快做到有條理，約束自己，盡可能多、盡可能快地約見客戶。提升平均率只不過是個學習的過程。你的問題不是銷售問題，關鍵是要高度強化自己的組58約見目標客戶須知：你說的都是假的，客戶說的才是真的。銷售是用問的而不是用你講的。約見目標客戶須知：你說的都是假的，客戶說的才是真的。59你說的都是假的

顧客說的才是真的通過交談建立信任加深了解融洽關系你說的都是假的

60網(wǎng)絡營銷寶庫的“四把鑰匙”1、融化冰塊2、找到關鍵按鈕3、按下關鍵按鈕4、得到加盟承諾網(wǎng)絡營銷寶庫的“四把鑰匙”1、融化冰塊2、找到關61

這把鑰匙完全是為了銷售你自己。如果一個人喜歡你，很可能就會喜歡你的一切；如果他不喜歡你，不信任你，那麼，你的計劃講解，對他而言就變得毫無意義。1、融化冰塊這把鑰匙完全是為了銷售你自己。如果一個人喜歡62銷售自己、建立信任需要多久，就在這個階段呆多久。銷售自己、建立信任需要多久，就在這個階段呆多久。632、找到關鍵按鈕

每個人都會受到兩大事情的激勵：

或者為了有所得

或者避免有所矢2、找到關鍵按鈕每個人都會受到兩大事情的激勵64如何發(fā)現(xiàn)人們的

“首要激勵因素”1、額外收入5、個人成長2、財務自由3、自我創(chuàng)業(yè)4、時間自由6、幫助他人7、結交朋友8、退休保障9、留下遺產如何發(fā)現(xiàn)人們的

“首要激勵因素”1、額外收入5、個人成長2、65展示清單前的技巧：你知道人們加入安利的原因嗎？讓我來告訴你吧！展示清單前的技巧：你知道人們加入安利的原因嗎？66運用“五大黃金問題”1、你的優(yōu)先選擇是什麼？2、你為什麼會選擇這個呢？3、這個為什麼對你如此重要呢？

4、如果沒有這種機會，又會怎樣呢？5、為什麼會為此擔憂呢？運用“五大黃金問題”1、你的優(yōu)先選擇是什麼？2、你為什麼67如果對方沒有答案怎麼辦？

不要將時間浪費在那些沒有希望，沒有夢想，沒有優(yōu)先選擇的人的身上。然后另尋目標客戶如果對方沒有答案怎麼辦？不要將時間浪費在那68

建立一個網(wǎng)絡營銷生意如同侍弄花園。你要翻土、施肥、清楚雜草，確?；▓@不受惡略天氣的影響。有些種子會生根發(fā)芽，但是，有些種子會枯萎死掉。你能做的只有澆水、施肥、除草。生命力強的種子一定會生根發(fā)芽。建立一個網(wǎng)絡營銷生意如同侍弄花園。你要翻土、69真正的秘訣是：播下生命力強的種子真正的秘訣