第四章國(guó)際企業(yè)的

海外市場(chǎng)進(jìn)入模式第一節(jié)貿(mào)易型進(jìn)入模式第二節(jié)契約型進(jìn)入模式第三節(jié)投資型進(jìn)入模式第四節(jié)三種進(jìn)入模式的比較與選擇第四章國(guó)際企業(yè)的

海外市場(chǎng)進(jìn)入模式第一節(jié)貿(mào)易型進(jìn)入模1

第一節(jié)貿(mào)易型進(jìn)入模式（1）間接出口（2）直接出口

第一節(jié)貿(mào)易型進(jìn)入模式（1）間接出口2（1）間接出口？在間接出口情況下，企業(yè)通過(guò)本國(guó)的中間商經(jīng)銷或代理其產(chǎn)品出口，本身與國(guó)外市場(chǎng)無(wú)直接聯(lián)系，也不涉及國(guó)外業(yè)務(wù)活動(dòng)，故不必專設(shè)機(jī)構(gòu)和雇用專職人員經(jīng)營(yíng)出口，因而既可節(jié)省費(fèi)用，又不承擔(dān)出口風(fēng)險(xiǎn)。這樣難以獲得經(jīng)營(yíng)國(guó)際化的直接經(jīng)驗(yàn)，信息反饋不及時(shí)，無(wú)法控制產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)的過(guò)程。（1）間接出口？3（2）直接出口？從嚴(yán)格意義上來(lái)講，只有直接出口才是企業(yè)外向型經(jīng)營(yíng)國(guó)際化的起點(diǎn)。直接出口又分兩種情形，一是企業(yè)設(shè)立出口部或國(guó)際業(yè)務(wù)部，向目標(biāo)國(guó)家或地區(qū)的中間商出口產(chǎn)品，由后者在目標(biāo)市場(chǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品經(jīng)銷或代銷；二是企業(yè)在目標(biāo)國(guó)家設(shè)立專門的銷售分支機(jī)構(gòu)或子公司進(jìn)行銷售。（2）直接出口？4第二節(jié)契約型進(jìn)入模式（1）許可證協(xié)議（2）特許經(jīng)營(yíng)（3）合同制造（4）管理合同（5）交鑰匙工程第二節(jié)契約型進(jìn)入模式（1）許可證協(xié)議5（1）許可證協(xié)議？許可證協(xié)議是指讓渡專利許可、專有技術(shù)和商標(biāo)使用權(quán)的協(xié)議。許可證協(xié)議是雙方關(guān)于技術(shù)、商標(biāo)等權(quán)利義務(wù)的文件，簽署后便有法律效力。通常轉(zhuǎn)讓的不是無(wú)形資產(chǎn)本身的所有權(quán)，而是其使用權(quán)，故協(xié)議中規(guī)定使用的期限、使用費(fèi)的支付、使用方面的限制條件等。許可協(xié)議的有效期通常都在5-10年。（1）許可證協(xié)議？6（2）特許經(jīng)營(yíng)？這實(shí)際上是許可證協(xié)議的特定形式，供方不僅轉(zhuǎn)讓技術(shù)和商標(biāo)（商譽(yù)），而且也傳授統(tǒng)一的經(jīng)營(yíng)方法，包括為受方培訓(xùn)人員等。供方為了維護(hù)自己的商譽(yù)，要求受方嚴(yán)格遵行統(tǒng)一的經(jīng)營(yíng)方法，保證產(chǎn)品和服務(wù)符合統(tǒng)一規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)。（2）特許經(jīng)營(yíng)？7麥當(dāng)勞的第一代特許經(jīng)營(yíng)麥當(dāng)勞兄弟1937年創(chuàng)辦汽車餐廳起家，通過(guò)改進(jìn)廚房設(shè)備與生產(chǎn)程序，使?jié)h堡生產(chǎn)制作速度大大提高，吸引了大量顧客。20世紀(jì)20年代初，麥當(dāng)勞利用特許經(jīng)營(yíng)形式建立自己的經(jīng)營(yíng)體系。一開始，他們采取的是“第一代特許經(jīng)營(yíng)”方式，即只在開業(yè)之初指導(dǎo)店鋪外觀和外送服務(wù)的細(xì)節(jié)，以后就兩不相干了。這“大撒把"式的方式造成了危機(jī)，許多加盟商按照自己的理解改變了漢堡口味，有的甚至增加了許多復(fù)雜的品種，這是對(duì)麥當(dāng)勞經(jīng)營(yíng)方式的"腐蝕"。麥當(dāng)勞的第一代特許經(jīng)營(yíng)麥當(dāng)勞兄弟1937年創(chuàng)辦汽車餐廳起家，8麥當(dāng)勞的第二代特許經(jīng)營(yíng)1955年麥當(dāng)勞在芝加哥東北部開設(shè)了第一家“樣板店”，并建立了一套嚴(yán)格的運(yùn)營(yíng)制度--QSCV運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)，即優(yōu)質(zhì)服務(wù)、質(zhì)佳味美、清潔衛(wèi)生、提供價(jià)值。麥當(dāng)勞借助這樣的經(jīng)營(yíng)模式推行了第二代特許經(jīng)營(yíng)，全世界所有麥當(dāng)勞使用的調(diào)味品、肉和蔬菜的品質(zhì)均由公司統(tǒng)一規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)，制作工藝也完全--樣，每推出一個(gè)新品種，都有一套規(guī)定。麥當(dāng)勞的第二代特許經(jīng)營(yíng)1955年麥當(dāng)勞在芝加哥東北部開設(shè)了第9（3）合同制造？合同制造，是指國(guó)際企業(yè)與東道國(guó)企業(yè)簽訂某種產(chǎn)品的制造合同。東道國(guó)企業(yè)按合同要求生產(chǎn)出成品，再交由國(guó)際企業(yè)銷售。它實(shí)際上是把生產(chǎn)廠設(shè)置在目標(biāo)國(guó)，當(dāng)?shù)刂圃?，?dāng)?shù)劁N售，使國(guó)際生產(chǎn)和國(guó)際銷售緊密結(jié)合。合同制造一般適用于對(duì)象國(guó)市場(chǎng)容量不大，不宜直接投資的情況。（3）合同制造？10SA8000？耐克的血汗工廠？SA8000即“社會(huì)責(zé)任標(biāo)準(zhǔn)”，是SocialAccountability8000的英文簡(jiǎn)稱，是全球首個(gè)道德規(guī)范國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)。其宗旨是確保供應(yīng)商所供應(yīng)的產(chǎn)品，皆符合社會(huì)責(zé)任標(biāo)準(zhǔn)的要求.SA8000標(biāo)準(zhǔn)適用于世界各地，任何行業(yè)，不同規(guī)模的公司。其依據(jù)與ISO9000質(zhì)量管理體系及ISO14000環(huán)境管理體系一樣，皆為一套可被第三方認(rèn)證機(jī)構(gòu)審核之國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)。SA8000？11SA8000標(biāo)準(zhǔn)1、童工；2、強(qiáng)迫性勞動(dòng)；3、健康與安全；4、組織工會(huì)的自由與集體談判的權(quán)利；5、歧視；6、懲戒性措施；7、工作時(shí)間；8、工資；9、管理體系。SA8000標(biāo)準(zhǔn)1、童工；12（4）管理合同？管理合同（ManagementContract）是一個(gè)企業(yè)通過(guò)合同的形式在一些或全部管理職能的領(lǐng)域,向另一個(gè)企業(yè)提供管理訣竅,并按照銷售額的一定比率(通常是2%-5%)收取費(fèi)用的勞務(wù)活動(dòng)。這種活動(dòng)的開展往往需要人員的參與,如提供服務(wù)的公司往往需要派出一定的人員到需要服務(wù)的企業(yè)中去,通過(guò)具體的工作,向需求方提供管理的經(jīng)驗(yàn)和訣竅。（4）管理合同？13上海部分五星級(jí)酒店上海財(cái)大豪生大酒店綠地豪生全套房酒店上海古象豪生大酒店萬(wàn)豪虹橋大酒店上海明天廣場(chǎng)金威萬(wàn)豪酒店上海部分五星級(jí)酒店上海財(cái)大豪生大酒店14（5）交鑰匙工程交鑰匙(Turn-key)工程是指，國(guó)際企業(yè)為東道國(guó)建造工廠或其它工程項(xiàng)目，當(dāng)設(shè)計(jì)與建造完成并初步運(yùn)轉(zhuǎn)后，將該工廠或工程項(xiàng)目的所有權(quán)和管理權(quán)的“鑰匙”，依照合同完整地“交”給對(duì)方，由對(duì)方開始經(jīng)營(yíng)。因而，交鑰匙工程也可以看成是一種特殊形式的管理合同。

（5）交鑰匙工程交鑰匙(Turn-key)工程是指，國(guó)際企15交鑰匙工程案例精裝修房餅干生產(chǎn)流水線交鑰匙工程案例精裝修房16第三節(jié)投資型進(jìn)入模式1、國(guó)際獨(dú)資經(jīng)營(yíng)2、國(guó)際合資經(jīng)營(yíng)3、跨國(guó)并購(gòu)第三節(jié)投資型進(jìn)入模式1、國(guó)際獨(dú)資經(jīng)營(yíng)171、國(guó)際獨(dú)資經(jīng)營(yíng)（一）國(guó)際獨(dú)資企業(yè)的特點(diǎn)（二）國(guó)際獨(dú)資企業(yè)的優(yōu)勢(shì)（三）國(guó)際獨(dú)資企業(yè)的劣勢(shì)（四）國(guó)際企業(yè)海外分公司與獨(dú)資子公司的區(qū)別（五）國(guó)際企業(yè)選擇子公司或分公司形式的原則（六）國(guó)際企業(yè)海外分支機(jī)構(gòu)采用獨(dú)資子公司形式的場(chǎng)合1、國(guó)際獨(dú)資經(jīng)營(yíng)（一）國(guó)際獨(dú)資企業(yè)的特點(diǎn)18（一）國(guó)際獨(dú)資企業(yè)的特點(diǎn)1.外商投資者獨(dú)立出資，擁有絕對(duì)的經(jīng)營(yíng)決策權(quán)2.便于投資者保守技術(shù)訣竅與商業(yè)秘密3.對(duì)于東道國(guó)而言，既利用了外資，自己不承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，而且還可以通過(guò)各種稅收、土地使用費(fèi)、公共基礎(chǔ)設(shè)施管理費(fèi)，從而增加了凈收入4.國(guó)際獨(dú)資經(jīng)營(yíng)企業(yè)往往能引進(jìn)比較先進(jìn)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，東道國(guó)通過(guò)“示范作用”，提高國(guó)內(nèi)技術(shù)水平和管理水平（一）國(guó)際獨(dú)資企業(yè)的特點(diǎn)1.外商投資者獨(dú)立出資，擁有絕對(duì)的經(jīng)19（二）國(guó)際獨(dú)資企業(yè)的優(yōu)勢(shì)1.企業(yè)的設(shè)立和經(jīng)營(yíng)均由投資者依東道國(guó)法律自行決策，不存在與其它投資者的沖突，有完全的經(jīng)營(yíng)決策權(quán)2.跨國(guó)公司可以根據(jù)全球經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的需要調(diào)整子公司的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，具有整體經(jīng)營(yíng)的靈活性3.獨(dú)享跨國(guó)公司內(nèi)部的壟斷優(yōu)勢(shì)，包括專利、工業(yè)產(chǎn)權(quán)、商標(biāo)等技術(shù)、先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)、企業(yè)機(jī)密等，以獲得內(nèi)部市場(chǎng)的效益4.跨國(guó)公司在增加股本或再投資、匯出盈余、股息政策和公司內(nèi)部融資等方面均不會(huì)有與其他投資者的管理摩擦，具有財(cái)務(wù)管理的靈活性5.跨國(guó)公司可以通過(guò)內(nèi)部成本和利潤(rùn)的轉(zhuǎn)移享有稅收利益6.沒(méi)有合作管理的摩擦與矛盾，便于實(shí)施經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。（二）國(guó)際獨(dú)資企業(yè)的優(yōu)勢(shì)1.企業(yè)的設(shè)立和經(jīng)營(yíng)均由投資者依東道20（三）國(guó)際獨(dú)資企業(yè)的劣勢(shì)1.國(guó)際獨(dú)資企業(yè)雖然具有東道國(guó)的國(guó)籍和當(dāng)?shù)胤ㄈ速Y格，也會(huì)受到某些東道國(guó)政策和法律的嚴(yán)格限制，在其經(jīng)營(yíng)范圍和投資方向上受到更多的限制。2.國(guó)際獨(dú)資企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)大。投資國(guó)與東道國(guó)的社會(huì)文化背景可能存在著很大差異，又沒(méi)有當(dāng)?shù)睾献骰锇榈墓餐芾恚髽I(yè)的相關(guān)事宜要獨(dú)自辦理的難度較大。3.設(shè)立國(guó)際獨(dú)資企業(yè)的審批條件嚴(yán)格，很多發(fā)展中國(guó)家都要求投資者投入高新技術(shù)并承擔(dān)帶動(dòng)出口義務(wù)。4.有些發(fā)展中國(guó)家明令禁止外國(guó)投資者設(shè)立獨(dú)資企業(yè)，或要求逐漸轉(zhuǎn)讓股權(quán)。（三）國(guó)際獨(dú)資企業(yè)的劣勢(shì)1.國(guó)際獨(dú)資企業(yè)雖然具有東道國(guó)的國(guó)籍21（四）國(guó)際企業(yè)海外分公司與獨(dú)資子公司的區(qū)別分公司與獨(dú)資子公司都是國(guó)際企業(yè)在海外的獨(dú)資公司，但兩者在以下幾個(gè)方面是有區(qū)別的：1、法律地位不同2、創(chuàng)辦手續(xù)不同3、稅收負(fù)擔(dān)不同4、法律特點(diǎn)不同。5、受到的管制不同（四）國(guó)際企業(yè)海外分公司與獨(dú)資子公司的區(qū)別分公司與獨(dú)資子公司22（五）國(guó)際企業(yè)選擇子公司或分公司形式的原則1.選擇對(duì)公司在稅負(fù)方面最有利的形式2.尋找對(duì)己方較為有利的法規(guī)約束條件3.考慮母公司本身的知名度4.考慮生產(chǎn)和推銷成本（五）國(guó)際企業(yè)選擇子公司或分公司形式的原則1.選擇對(duì)公司在稅23（六）國(guó)際企業(yè)海外分支機(jī)構(gòu)采用獨(dú)資子公司形式的場(chǎng)合當(dāng)前，世界上相當(dāng)多國(guó)際企業(yè)的海外分支機(jī)構(gòu)采用了獨(dú)資子公司的形式，這是因?yàn)樵谝韵乱恍﹫?chǎng)合采用獨(dú)資子公司的形式對(duì)國(guó)際企業(yè)最為有利：1、保持對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)權(quán)的絕對(duì)控制時(shí)2、對(duì)自己的技術(shù)絕對(duì)保密時(shí)3、在全球?qū)嵭薪y(tǒng)一的經(jīng)營(yíng)策略時(shí)4、難于在東道國(guó)找到適當(dāng)?shù)暮匣锝?jīng)營(yíng)者時(shí)5、預(yù)期投資報(bào)酬率十分高，國(guó)際企業(yè)希望從子公司獨(dú)占全部高額盈利時(shí)（六）國(guó)際企業(yè)海外分支機(jī)構(gòu)采用獨(dú)資子公司形式的場(chǎng)合當(dāng)前，世242、國(guó)際合資經(jīng)營(yíng)（1）合資企業(yè)的概念與特征（2）合資經(jīng)營(yíng)的利弊2、國(guó)際合資經(jīng)營(yíng)（1）合資企業(yè)的概念與特征25（1）合資企業(yè)的概念與特征股權(quán)式國(guó)際合資經(jīng)營(yíng)企業(yè)，簡(jiǎn)稱合資經(jīng)營(yíng)企業(yè)，也可稱為合資企業(yè)、合股企業(yè)、合營(yíng)企業(yè)。這種企業(yè)通常是由一個(gè)或多個(gè)外國(guó)公司、企業(yè)和其他經(jīng)濟(jì)組織或個(gè)人，與當(dāng)?shù)氐墓尽⑵髽I(yè)或其他經(jīng)濟(jì)組織，在東道國(guó)(或在第三國(guó))按照其法律共同投資設(shè)立的，合資各方共同管理，共享利潤(rùn)，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)及虧損。（1）合資企業(yè)的概念與特征股權(quán)式國(guó)際合資經(jīng)營(yíng)企業(yè)，簡(jiǎn)稱合資26合資企業(yè)的基本特征(1)它是一個(gè)獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)實(shí)體，有其自身的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)；(2)企業(yè)的投資者來(lái)自兩個(gè)或更多的國(guó)家或地區(qū)；(3)企業(yè)在東道國(guó)注冊(cè)，服從東道國(guó)的法律并受東道國(guó)的法律保護(hù)，是具有東道國(guó)國(guó)籍的法人。(4）各方參股的資產(chǎn)不限于現(xiàn)金，可以包括其他實(shí)物資產(chǎn)和無(wú)形資產(chǎn)，但無(wú)論何種類型的資產(chǎn)都必須通過(guò)談判折算為一定的股份。(5)合資各方以參股比例分取利益、分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)(6)企業(yè)的法律形式可以是股份有限公司，也可以是有限責(zé)任公司。合資企業(yè)的基本特征(1)它是一個(gè)獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)實(shí)體，有其自身的27（2）合資經(jīng)營(yíng)的利弊1、合資經(jīng)營(yíng)對(duì)外國(guó)投資者的有利之處2．合資經(jīng)營(yíng)對(duì)東道國(guó)投資者的有利之處3、合資經(jīng)營(yíng)的弊端（2）合資經(jīng)營(yíng)的利弊1、合資經(jīng)營(yíng)對(duì)外國(guó)投資者的有利之處281、合資經(jīng)營(yíng)

對(duì)外國(guó)投資者的有利之處（1）有利于進(jìn)入東道國(guó)市場(chǎng)。（2）可以用較少的資本形成較大的經(jīng)營(yíng)規(guī)模。（3）有時(shí)可以利用合資方式進(jìn)入東道國(guó)高投資回報(bào)的產(chǎn)業(yè)，使外國(guó)投資者獲取高額利潤(rùn)。1、合資經(jīng)營(yíng)

對(duì)外國(guó)投資者的有利之處（1）有利于進(jìn)入東道國(guó)292．合資經(jīng)營(yíng)對(duì)東道國(guó)投資者的有利之處（1）發(fā)展中的東道國(guó)可以利用合資經(jīng)營(yíng)引進(jìn)一些先進(jìn)技術(shù)，縮短與外國(guó)的技術(shù)差距，同時(shí)東道國(guó)的管理人員在共同參與經(jīng)營(yíng)管理中可以學(xué)到一些先進(jìn)的管理方法，提高自身的管理水平。（2）合資經(jīng)營(yíng)可以利用外商的銷售網(wǎng)擴(kuò)大對(duì)外銷售，特別是對(duì)那些毫無(wú)外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)的東道國(guó)廠商來(lái)說(shuō)，通過(guò)與外商合資就等于找到了一條通向外部世界的通道。（3）合資經(jīng)營(yíng)同樣使東道國(guó)的投資者用較少的投資形成了較大的經(jīng)營(yíng)規(guī)模。例如發(fā)展中國(guó)家的企業(yè)在需要擴(kuò)充規(guī)模時(shí)往往因手頭無(wú)外匯而無(wú)法購(gòu)回國(guó)外的先進(jìn)設(shè)備，此時(shí)若采用合資方式由外商以設(shè)備、技術(shù)作價(jià)入股，無(wú)疑是幫東道國(guó)廠商解決了缺乏外匯的大難題。2．合資經(jīng)營(yíng)對(duì)東道國(guó)投資者的有利之處（1）發(fā)展中的東道國(guó)可30合資經(jīng)營(yíng)的弊端

（1）合資各方在建立合資企業(yè)目標(biāo)上的不一致，是各方產(chǎn)生矛盾的主要根由。雖然追求盈利是合資各方的共同目標(biāo)，但在其他的具體目標(biāo)方面則可能各有所追求，很難達(dá)成完全一致。（2）合資各方在對(duì)企業(yè)的控制權(quán)和管理權(quán)方面的爭(zhēng)奪，時(shí)常影響到企業(yè)的決策效率。（3）合資各方在價(jià)值觀念、道德觀念、社會(huì)制度、風(fēng)俗習(xí)慣等方面存在的差異，易于造成在管理決策上的意見不—致,導(dǎo)致決策效率下降，有時(shí)要失去很多商業(yè)機(jī)會(huì)，并使企業(yè)內(nèi)部在建立融洽、信任、協(xié)調(diào)的人際關(guān)系方面要花費(fèi)較多的精力，經(jīng)歷較長(zhǎng)的時(shí)間。（4）關(guān)于合資各方入股資產(chǎn)的作價(jià)問(wèn)題，是合資過(guò)程中一個(gè)最復(fù)雜的問(wèn)題，常常為了解決這一問(wèn)題需要花費(fèi)大量時(shí)間，拖延了組建企業(yè)的進(jìn)度。合資經(jīng)營(yíng)的弊端

（1）合資各方在建立合資企業(yè)目標(biāo)上的不一致313、跨國(guó)并購(gòu)（1）跨國(guó)并購(gòu)的概念（2）跨國(guó)并購(gòu)的基本類型（3）跨國(guó)并購(gòu)的程序（4）跨國(guó)并購(gòu)與跨國(guó)創(chuàng)建的比較3、跨國(guó)并購(gòu)（1）跨國(guó)并購(gòu)的概念32（1）跨國(guó)并購(gòu)的概念一國(guó)企業(yè)為了某種目的，通過(guò)一定的渠道和支付手段，將另一國(guó)企業(yè)的整個(gè)資產(chǎn)或足以行使經(jīng)營(yíng)控制權(quán)的股份收買下來(lái)。（1）跨國(guó)并購(gòu)的概念一國(guó)企業(yè)為了某種目的，通過(guò)一定的渠道和支33（2）跨國(guó)并購(gòu)的基本類型1、按跨國(guó)并購(gòu)雙方的行業(yè)相互關(guān)系，跨國(guó)并購(gòu)可以分為橫向跨國(guó)并購(gòu)(HorizontalM&A，水平式并購(gòu))、縱向跨國(guó)并購(gòu)(VerticalM&A，垂直式并購(gòu))和混合跨國(guó)并購(gòu)(ConglomerateM&A，復(fù)合并購(gòu))。2、按跨國(guó)并購(gòu)企業(yè)和目標(biāo)企業(yè)是否接觸，可分為直接跨國(guó)并購(gòu)和間接跨國(guó)并購(gòu)。3、按目標(biāo)企業(yè)是否為上市公司，可分為私人公司跨國(guó)并購(gòu)和上市公司跨國(guó)并購(gòu)。（2）跨國(guó)并購(gòu)的基本類型1、按跨國(guó)并購(gòu)雙方的行業(yè)相互關(guān)系，34（3）跨國(guó)并購(gòu)的程序1.計(jì)劃階段2.實(shí)施方案3.檢查階段（3）跨國(guó)并購(gòu)的程序1.計(jì)劃階段35（4）跨國(guó)并購(gòu)與跨國(guó)創(chuàng)建的比較1、短期影響2、長(zhǎng)期影響（4）跨國(guó)并購(gòu)與跨國(guó)創(chuàng)建的比較1、短期影響361、短期影響1、雖然跨國(guó)并購(gòu)和跨國(guó)創(chuàng)建都能給東道國(guó)注入資金，但跨國(guó)并購(gòu)的資金并不總是能夠增加生產(chǎn)的資本存量，而跨國(guó)創(chuàng)建就能夠增加資本存量。2、與跨國(guó)創(chuàng)建相比，跨國(guó)并購(gòu)在市場(chǎng)進(jìn)入初期轉(zhuǎn)移高新技術(shù)的可能性較小。3、跨國(guó)并購(gòu)在初期可能不會(huì)增加?xùn)|道國(guó)的就業(yè)，因?yàn)椴①?gòu)過(guò)程中生產(chǎn)能力沒(méi)有立即增加，而跨國(guó)創(chuàng)建肯定會(huì)增加?xùn)|道國(guó)的就業(yè)。4、跨國(guó)并購(gòu)有可能會(huì)增加對(duì)東道國(guó)市場(chǎng)的壟斷程度，不利于培育競(jìng)爭(zhēng)。1、短期影響1、雖然跨國(guó)并購(gòu)和跨國(guó)創(chuàng)建都能給東道國(guó)注入資金，372、長(zhǎng)期影響首先，國(guó)外收購(gòu)方并購(gòu)后一般都會(huì)追加后續(xù)投資，有時(shí)追加額很大，尤其是在私有化等特殊情況下。其次，跨國(guó)并購(gòu)后收購(gòu)方會(huì)運(yùn)用高新技術(shù)(包括組織和管理模式)，特別是當(dāng)需要對(duì)被收購(gòu)公司進(jìn)行重組以提高生產(chǎn)率時(shí)，此時(shí)跨國(guó)收購(gòu)方引進(jìn)技術(shù)的作用與強(qiáng)度和跨國(guó)創(chuàng)建幾乎沒(méi)有什么區(qū)別。再次，一般而言，跨國(guó)收購(gòu)后，收購(gòu)方都會(huì)因經(jīng)營(yíng)和競(jìng)爭(zhēng)的需要追加后續(xù)投資，因此，要么保留被收購(gòu)方的原有員工，要么在最初裁員后還會(huì)陸續(xù)招募新員工，所以隨著時(shí)間的推移跨國(guó)并購(gòu)也會(huì)增加?xùn)|道國(guó)就業(yè)。最后，就跨國(guó)并購(gòu)對(duì)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的影響看，不管是正面的還是負(fù)面的，在市場(chǎng)進(jìn)入之后將長(zhǎng)期存在。2、長(zhǎng)期影響首先，國(guó)外收購(gòu)方并購(gòu)后一般都會(huì)追加后續(xù)投資，有時(shí)38第四節(jié)三種進(jìn)入模式的比較與選擇1、國(guó)際企業(yè)的海外市場(chǎng)進(jìn)入模式的比較2、影響國(guó)際企業(yè)海外市場(chǎng)進(jìn)入方式選擇的因素第四節(jié)三種進(jìn)入模式的比較與選擇1、國(guó)際企業(yè)的海外市場(chǎng)進(jìn)391、國(guó)際企業(yè)的海外市場(chǎng)進(jìn)入模式的比較具體來(lái)說(shuō)，三種進(jìn)入方式在下列方面有顯著差別。（1）進(jìn)入深度（2）控制程度（3）靈活性（4）風(fēng)險(xiǎn)性1、國(guó)際企業(yè)的海外市場(chǎng)進(jìn)入模式的比較具體來(lái)說(shuō)，三種進(jìn)入方式402、影響國(guó)際企業(yè)海外市場(chǎng)進(jìn)入方式選擇的因素（1）企業(yè)內(nèi)部因素（2）目標(biāo)國(guó)投資環(huán)境（3）本國(guó)的環(huán)境因素2、影響國(guó)際企業(yè)海外市場(chǎng)進(jìn)入方式選擇的因素（1）企業(yè)內(nèi)部因素41（1）企業(yè)內(nèi)部因素1、產(chǎn)品因素2、所屬行業(yè)的要素密集程度3、技術(shù)含量和成熟度4、企業(yè)實(shí)力與優(yōu)勢(shì)5、企業(yè)的國(guó)際營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)及目標(biāo)國(guó)市場(chǎng)在企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略中的地位（1）企業(yè)內(nèi)部因素1、產(chǎn)品因素42（2）目標(biāo)國(guó)投資環(huán)境1、經(jīng)濟(jì)制度與經(jīng)濟(jì)動(dòng)態(tài)2、經(jīng)濟(jì)規(guī)模與市場(chǎng)容量3、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)4、生產(chǎn)因素5、對(duì)外經(jīng)濟(jì)關(guān)系和政策6、社會(huì)文化因素7、地理位置

（2）目標(biāo)國(guó)投資環(huán)境1、經(jīng)濟(jì)制度與經(jīng)濟(jì)動(dòng)態(tài)43（3）本國(guó)環(huán)境因素1、本國(guó)政府是否鼓勵(lì)出口，保持中立或者限制海外投資——貿(mào)易型和契約型2、本國(guó)生產(chǎn)成本高于對(duì)象國(guó)——投資型或合同制造

（3）本國(guó)環(huán)境因素1、本國(guó)政府是否鼓勵(lì)出口，保持中立或者限制44萬(wàn)向集團(tuán)與舍勒公司的恩怨1969年，萬(wàn)向從4000元資本、84平方米、7個(gè)人的一個(gè)小鐵匠鋪起家，經(jīng)過(guò)40多年的高速發(fā)展，變身為中國(guó)最大、全球領(lǐng)先的汽車零部件生產(chǎn)企業(yè)，年?duì)I收總額已超800億元。如今的萬(wàn)向，在美國(guó)、歐洲、南美、大洋洲都有分支機(jī)構(gòu)，通過(guò)接軌國(guó)際主流市場(chǎng)、接軌國(guó)際先進(jìn)技術(shù)、接軌跨國(guó)公司運(yùn)作的戰(zhàn)略，逐步建成按國(guó)際慣例動(dòng)作的跨國(guó)集團(tuán)。萬(wàn)向集團(tuán)與舍勒公司的恩怨1969年，萬(wàn)向從4000元資本、845一、打開海外市場(chǎng)20世紀(jì)70年代末，萬(wàn)向?qū)⒐局鳡I(yíng)產(chǎn)品鎖定在汽車零件萬(wàn)向節(jié)上。但在當(dāng)時(shí)中國(guó)的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下，作為鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，萬(wàn)向的產(chǎn)品進(jìn)不了國(guó)家計(jì)劃，內(nèi)銷當(dāng)然就沒(méi)有市場(chǎng)。企業(yè)創(chuàng)始人魯冠球曾說(shuō)：“萬(wàn)向最初拓展海外市場(chǎng)，在很大程度上是被逼出來(lái)的，當(dāng)時(shí)還沒(méi)有清晰的國(guó)際化思路，想的就是如何為自己的產(chǎn)品找銷路?！币?、打開海外市場(chǎng)20世紀(jì)70年代末，萬(wàn)向?qū)⒐局鳡I(yíng)產(chǎn)品鎖定在46出口美國(guó)1984年3月,萬(wàn)向終于迎來(lái)了它轉(zhuǎn)危為安、發(fā)展壯大的機(jī)會(huì)。國(guó)際汽車零配件巨頭美國(guó)舍勒兄弟公司通過(guò)廣交會(huì)了解到萬(wàn)向，隨即雙方展開接觸，萬(wàn)向質(zhì)量上乘的產(chǎn)品讓美國(guó)人非常滿意，一份向美國(guó)出口3萬(wàn)套萬(wàn)向節(jié)總成的合同也被迅速簽訂。當(dāng)年8月，萬(wàn)向的產(chǎn)品作為中國(guó)汽車零部件第一次銷往美國(guó)，這就是日后被人們傳為佳話的中國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)“出口第一單”。次年舍勒公司與萬(wàn)向再次簽訂了一份為期五年、每年向美方出口20萬(wàn)套萬(wàn)向節(jié)的意向書。出口美國(guó)1984年3月,萬(wàn)向終于迎來(lái)了它轉(zhuǎn)危為安、發(fā)展壯大47出口海外自此，萬(wàn)向進(jìn)入了以產(chǎn)品出口為導(dǎo)向的發(fā)展階段：1986年，萬(wàn)向被中國(guó)政府定為全國(guó)萬(wàn)向節(jié)行業(yè)中唯一的出口基地，產(chǎn)品出口到澳大利亞、泰國(guó)、菲律賓等國(guó)家。1987年，萬(wàn)向產(chǎn)品進(jìn)入日本、意大利、法國(guó)、德國(guó)等18個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)，當(dāng)年創(chuàng)匯230萬(wàn)美元。與此同時(shí)萬(wàn)向也在積極地拓展海外市場(chǎng)，在海外設(shè)立銷售機(jī)構(gòu)：1994年，萬(wàn)向在美國(guó)注冊(cè)成立萬(wàn)向美國(guó)公司。1996年初成立萬(wàn)向歐洲公司、萬(wàn)向南美公司。當(dāng)年，萬(wàn)向海外銷售收入突破1000萬(wàn)美元。出口海外自此，萬(wàn)向進(jìn)入了以產(chǎn)品出口為導(dǎo)向的發(fā)展階段：48二、收購(gòu)美國(guó)舍勒成功轉(zhuǎn)型隨著萬(wàn)向成為國(guó)際知名汽車配件廠商這一戰(zhàn)略目標(biāo)的逐步確立，魯冠球已經(jīng)不滿足于簡(jiǎn)單的國(guó)際化策略——“海外市場(chǎng)＋國(guó)內(nèi)生產(chǎn)”，而是希望萬(wàn)向在海外市場(chǎng)應(yīng)該從產(chǎn)業(yè)鏈下游為他人做OEM，轉(zhuǎn)為向產(chǎn)業(yè)上游滲透。因此，樹立自身品牌、獲取技術(shù)優(yōu)勢(shì)和營(yíng)銷渠道優(yōu)勢(shì)等核心競(jìng)爭(zhēng)能力，成為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的必然策略，而收購(gòu)國(guó)外企業(yè)無(wú)疑是條捷徑。二、收購(gòu)美國(guó)舍勒成功轉(zhuǎn)型隨著萬(wàn)向成為國(guó)際知名汽車配件廠商這一49萬(wàn)向與舍勒的收購(gòu)與反收購(gòu)美國(guó)舍勒公司創(chuàng)立于1923年，是一家主要在美國(guó)市場(chǎng)銷售汽車零部件的經(jīng)銷商，同時(shí)也擁有世界上最多的萬(wàn)向節(jié)專利。如上文所述，1984年萬(wàn)向的第一批出口產(chǎn)品正是為該公司OEM，在美國(guó)市場(chǎng)中以“舍勒”商標(biāo)進(jìn)行銷售。經(jīng)過(guò)幾年合作，舍勒公司從中獲得了高額利潤(rùn)。OEM\ODM\OBM萬(wàn)向與舍勒的收購(gòu)與反收購(gòu)美國(guó)舍勒公司創(chuàng)立于1923年，是一家50舍勒提出收購(gòu)萬(wàn)向公司1987年舍勒提出收購(gòu)萬(wàn)向公司，使其成為舍勒公司下游的單獨(dú)企業(yè)。萬(wàn)向覺(jué)得這樣的好處在于有穩(wěn)定的利潤(rùn)來(lái)源，但長(zhǎng)此以往，萬(wàn)向?qū)⒊蔀樯崂展镜母綄賳挝?，根本無(wú)法真正進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。更為重要的是，魯冠球本人認(rèn)為，在萬(wàn)向的發(fā)展過(guò)程中，“在一棵樹上吊死”是絕不允許的事，因此他也回絕了舍勒的要求。于是舍勒公司放棄萬(wàn)向轉(zhuǎn)而向東南亞尋找合作方。舍勒提出收購(gòu)萬(wàn)向公司1987年舍勒提出收購(gòu)萬(wàn)向公司，使其成為51舍勒無(wú)奈高質(zhì)量的產(chǎn)品加上極具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，這些優(yōu)勢(shì)使萬(wàn)向在海外市場(chǎng)不斷前進(jìn)與發(fā)展。即使因?yàn)榫芙^舍勒公司包銷產(chǎn)品而被封殺，萬(wàn)向依然獲得了良好的發(fā)展，先后把產(chǎn)品打入意大利、法國(guó)、德國(guó)等18個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)。而在世界各地轉(zhuǎn)了一圈也未能找到如萬(wàn)向那般價(jià)廉物美產(chǎn)品的舍勒公司，最后還是回頭找到萬(wàn)向，此后每年雙方的交易額多達(dá)數(shù)百萬(wàn)美元。舍勒無(wú)奈高質(zhì)量的產(chǎn)品加上極具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，這些優(yōu)勢(shì)使萬(wàn)向在海52萬(wàn)向在美國(guó)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟1994年，萬(wàn)向美國(guó)公司成立，這是萬(wàn)向集團(tuán)拓展海外市場(chǎng)過(guò)程中的重要里程碑，此舉大大提升了萬(wàn)向在海外市場(chǎng)的活動(dòng)能力，推動(dòng)了萬(wàn)向加快構(gòu)建國(guó)際市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)體系。更重要的是，通過(guò)萬(wàn)向美國(guó)公司這個(gè)橋頭堡，萬(wàn)向得以與美國(guó)市場(chǎng)零距離接觸，了解掌握最新的市場(chǎng)情報(bào)與客戶信息，在推動(dòng)業(yè)務(wù)量快速增長(zhǎng)的同時(shí)，更使萬(wàn)向的業(yè)務(wù)層次得到提高。1997年8月，萬(wàn)向獲得美國(guó)通用汽車公司的生產(chǎn)訂單，成為第一家進(jìn)入美國(guó)一流主機(jī)配套市場(chǎng)的中國(guó)汽車零部件企業(yè)。兩年之后，萬(wàn)向又進(jìn)入了福特的配套體系。經(jīng)過(guò)數(shù)年的努力，萬(wàn)向產(chǎn)品在美國(guó)市場(chǎng)基本上站穩(wěn)了腳跟。萬(wàn)向在美國(guó)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟1994年，萬(wàn)向美國(guó)公司成立，這是萬(wàn)向53舍勒主動(dòng)要求萬(wàn)向購(gòu)并自己與此同時(shí)，萬(wàn)向美國(guó)公司的角色也悄然發(fā)生著變化，其功能開始由海外銷售為主向海外并購(gòu)轉(zhuǎn)變，毫無(wú)疑問(wèn)，這其中透露著萬(wàn)向往產(chǎn)業(yè)鏈上游滲透的決心！當(dāng)萬(wàn)向在美國(guó)市場(chǎng)上與舍勒公司既合作又競(jìng)爭(zhēng)以后，舍勒公司的新供貨方的產(chǎn)品質(zhì)量難以與萬(wàn)向抗衡，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?nèi)遮呄禄p方的強(qiáng)弱對(duì)比發(fā)生了根本變化，舍勒只好主動(dòng)要求萬(wàn)向購(gòu)并自己。由于舍勒要價(jià)太高,談判進(jìn)行了好幾年。曠日持久的談判隨著舍勒市場(chǎng)份額的日益縮小，朝著有利于萬(wàn)向的方向發(fā)展，最終舍勒只好就范。舍勒主動(dòng)要求萬(wàn)向購(gòu)并自己與此同時(shí)，萬(wàn)向美國(guó)公司的角色也悄然發(fā)54聯(lián)合收購(gòu)1995年，萬(wàn)向美國(guó)公司總經(jīng)理倪頻開始著手收購(gòu)舍勒公司，由于遭到銀行方面的強(qiáng)烈反對(duì)，美國(guó)的LSB公司因此獲得收購(gòu)優(yōu)先權(quán)。但萬(wàn)向并未放棄，在了解到LSB公司資金比較緊張，且并不需要“舍勒”的品牌、專利等“無(wú)形”資產(chǎn)后，倪頻向LSB公司提出“購(gòu)買舍勒公司的設(shè)備，換取舍勒公司對(duì)外采購(gòu)業(yè)務(wù)”的設(shè)想。其后，萬(wàn)向又提出以超過(guò)設(shè)備評(píng)估價(jià)值的價(jià)格來(lái)收購(gòu)品牌、專利等相關(guān)資產(chǎn)。LSB權(quán)衡利害之后，同意合作。聯(lián)合收購(gòu)1995年，萬(wàn)向美國(guó)公司總經(jīng)理倪頻開始著手收購(gòu)舍勒公55聯(lián)合收購(gòu)舍勒公司2000年，美國(guó)萬(wàn)向與LSB公司達(dá)成協(xié)議聯(lián)合收購(gòu)舍勒公司，由LSB接管舍勒的廠房、工人，而舍勒的品牌、技術(shù)專利、專用設(shè)備以及市場(chǎng)全被萬(wàn)向收入囊中。隨即，萬(wàn)向與LSB聯(lián)合組建美國(guó)萬(wàn)向節(jié)公司。從此萬(wàn)向美國(guó)公司消除了有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，擁有了舍勒公司的品牌，同時(shí)也獲得了穩(wěn)定的市場(chǎng)，擴(kuò)大了自己在國(guó)際上的影響力。聯(lián)合收購(gòu)舍勒公司2000年，美國(guó)萬(wàn)向與LSB公司達(dá)成協(xié)議聯(lián)合56第四章國(guó)際企業(yè)的

海外市場(chǎng)進(jìn)入模式第一節(jié)貿(mào)易型進(jìn)入模式第二節(jié)契約型進(jìn)入模式第三節(jié)投資型進(jìn)入模式第四節(jié)三種進(jìn)入模式的比較與選擇第四章國(guó)際企業(yè)的

海外市場(chǎng)進(jìn)入模式第一節(jié)貿(mào)易型進(jìn)入模57

第一節(jié)貿(mào)易型進(jìn)入模式（1）間接出口（2）直接出口

第一節(jié)貿(mào)易型進(jìn)入模式（1）間接出口58（1）間接出口？在間接出口情況下，企業(yè)通過(guò)本國(guó)的中間商經(jīng)銷或代理其產(chǎn)品出口，本身與國(guó)外市場(chǎng)無(wú)直接聯(lián)系，也不涉及國(guó)外業(yè)務(wù)活動(dòng)，故不必專設(shè)機(jī)構(gòu)和雇用專職人員經(jīng)營(yíng)出口，因而既可節(jié)省費(fèi)用，又不承擔(dān)出口風(fēng)險(xiǎn)。這樣難以獲得經(jīng)營(yíng)國(guó)際化的直接經(jīng)驗(yàn)，信息反饋不及時(shí)，無(wú)法控制產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)的過(guò)程。（1）間接出口？59（2）直接出口？從嚴(yán)格意義上來(lái)講，只有直接出口才是企業(yè)外向型經(jīng)營(yíng)國(guó)際化的起點(diǎn)。直接出口又分兩種情形，一是企業(yè)設(shè)立出口部或國(guó)際業(yè)務(wù)部，向目標(biāo)國(guó)家或地區(qū)的中間商出口產(chǎn)品，由后者在目標(biāo)市場(chǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品經(jīng)銷或代銷；二是企業(yè)在目標(biāo)國(guó)家設(shè)立專門的銷售分支機(jī)構(gòu)或子公司進(jìn)行銷售。（2）直接出口？60第二節(jié)契約型進(jìn)入模式（1）許可證協(xié)議（2）特許經(jīng)營(yíng)（3）合同制造（4）管理合同（5）交鑰匙工程第二節(jié)契約型進(jìn)入模式（1）許可證協(xié)議61（1）許可證協(xié)議？許可證協(xié)議是指讓渡專利許可、專有技術(shù)和商標(biāo)使用權(quán)的協(xié)議。許可證協(xié)議是雙方關(guān)于技術(shù)、商標(biāo)等權(quán)利義務(wù)的文件，簽署后便有法律效力。通常轉(zhuǎn)讓的不是無(wú)形資產(chǎn)本身的所有權(quán)，而是其使用權(quán)，故協(xié)議中規(guī)定使用的期限、使用費(fèi)的支付、使用方面的限制條件等。許可協(xié)議的有效期通常都在5-10年。（1）許可證協(xié)議？62（2）特許經(jīng)營(yíng)？這實(shí)際上是許可證協(xié)議的特定形式，供方不僅轉(zhuǎn)讓技術(shù)和商標(biāo)（商譽(yù)），而且也傳授統(tǒng)一的經(jīng)營(yíng)方法，包括為受方培訓(xùn)人員等。供方為了維護(hù)自己的商譽(yù)，要求受方嚴(yán)格遵行統(tǒng)一的經(jīng)營(yíng)方法，保證產(chǎn)品和服務(wù)符合統(tǒng)一規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)。（2）特許經(jīng)營(yíng)？63麥當(dāng)勞的第一代特許經(jīng)營(yíng)麥當(dāng)勞兄弟1937年創(chuàng)辦汽車餐廳起家，通過(guò)改進(jìn)廚房設(shè)備與生產(chǎn)程序，使?jié)h堡生產(chǎn)制作速度大大提高，吸引了大量顧客。20世紀(jì)20年代初，麥當(dāng)勞利用特許經(jīng)營(yíng)形式建立自己的經(jīng)營(yíng)體系。一開始，他們采取的是“第一代特許經(jīng)營(yíng)”方式，即只在開業(yè)之初指導(dǎo)店鋪外觀和外送服務(wù)的細(xì)節(jié)，以后就兩不相干了。這“大撒把"式的方式造成了危機(jī)，許多加盟商按照自己的理解改變了漢堡口味，有的甚至增加了許多復(fù)雜的品種，這是對(duì)麥當(dāng)勞經(jīng)營(yíng)方式的"腐蝕"。麥當(dāng)勞的第一代特許經(jīng)營(yíng)麥當(dāng)勞兄弟1937年創(chuàng)辦汽車餐廳起家，64麥當(dāng)勞的第二代特許經(jīng)營(yíng)1955年麥當(dāng)勞在芝加哥東北部開設(shè)了第一家“樣板店”，并建立了一套嚴(yán)格的運(yùn)營(yíng)制度--QSCV運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)，即優(yōu)質(zhì)服務(wù)、質(zhì)佳味美、清潔衛(wèi)生、提供價(jià)值。麥當(dāng)勞借助這樣的經(jīng)營(yíng)模式推行了第二代特許經(jīng)營(yíng)，全世界所有麥當(dāng)勞使用的調(diào)味品、肉和蔬菜的品質(zhì)均由公司統(tǒng)一規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)，制作工藝也完全--樣，每推出一個(gè)新品種，都有一套規(guī)定。麥當(dāng)勞的第二代特許經(jīng)營(yíng)1955年麥當(dāng)勞在芝加哥東北部開設(shè)了第65（3）合同制造？合同制造，是指國(guó)際企業(yè)與東道國(guó)企業(yè)簽訂某種產(chǎn)品的制造合同。東道國(guó)企業(yè)按合同要求生產(chǎn)出成品，再交由國(guó)際企業(yè)銷售。它實(shí)際上是把生產(chǎn)廠設(shè)置在目標(biāo)國(guó)，當(dāng)?shù)刂圃?，?dāng)?shù)劁N售，使國(guó)際生產(chǎn)和國(guó)際銷售緊密結(jié)合。合同制造一般適用于對(duì)象國(guó)市場(chǎng)容量不大，不宜直接投資的情況。（3）合同制造？66SA8000？耐克的血汗工廠？SA8000即“社會(huì)責(zé)任標(biāo)準(zhǔn)”，是SocialAccountability8000的英文簡(jiǎn)稱，是全球首個(gè)道德規(guī)范國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)。其宗旨是確保供應(yīng)商所供應(yīng)的產(chǎn)品，皆符合社會(huì)責(zé)任標(biāo)準(zhǔn)的要求.SA8000標(biāo)準(zhǔn)適用于世界各地，任何行業(yè)，不同規(guī)模的公司。其依據(jù)與ISO9000質(zhì)量管理體系及ISO14000環(huán)境管理體系一樣，皆為一套可被第三方認(rèn)證機(jī)構(gòu)審核之國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)。SA8000？67SA8000標(biāo)準(zhǔn)1、童工；2、強(qiáng)迫性勞動(dòng)；3、健康與安全；4、組織工會(huì)的自由與集體談判的權(quán)利；5、歧視；6、懲戒性措施；7、工作時(shí)間；8、工資；9、管理體系。SA8000標(biāo)準(zhǔn)1、童工；68（4）管理合同？管理合同（ManagementContract）是一個(gè)企業(yè)通過(guò)合同的形式在一些或全部管理職能的領(lǐng)域,向另一個(gè)企業(yè)提供管理訣竅,并按照銷售額的一定比率(通常是2%-5%)收取費(fèi)用的勞務(wù)活動(dòng)。這種活動(dòng)的開展往往需要人員的參與,如提供服務(wù)的公司往往需要派出一定的人員到需要服務(wù)的企業(yè)中去,通過(guò)具體的工作,向需求方提供管理的經(jīng)驗(yàn)和訣竅。（4）管理合同？69上海部分五星級(jí)酒店上海財(cái)大豪生大酒店綠地豪生全套房酒店上海古象豪生大酒店萬(wàn)豪虹橋大酒店上海明天廣場(chǎng)金威萬(wàn)豪酒店上海部分五星級(jí)酒店上海財(cái)大豪生大酒店70（5）交鑰匙工程交鑰匙(Turn-key)工程是指，國(guó)際企業(yè)為東道國(guó)建造工廠或其它工程項(xiàng)目，當(dāng)設(shè)計(jì)與建造完成并初步運(yùn)轉(zhuǎn)后，將該工廠或工程項(xiàng)目的所有權(quán)和管理權(quán)的“鑰匙”，依照合同完整地“交”給對(duì)方，由對(duì)方開始經(jīng)營(yíng)。因而，交鑰匙工程也可以看成是一種特殊形式的管理合同。

（5）交鑰匙工程交鑰匙(Turn-key)工程是指，國(guó)際企71交鑰匙工程案例精裝修房餅干生產(chǎn)流水線交鑰匙工程案例精裝修房72第三節(jié)投資型進(jìn)入模式1、國(guó)際獨(dú)資經(jīng)營(yíng)2、國(guó)際合資經(jīng)營(yíng)3、跨國(guó)并購(gòu)第三節(jié)投資型進(jìn)入模式1、國(guó)際獨(dú)資經(jīng)營(yíng)731、國(guó)際獨(dú)資經(jīng)營(yíng)（一）國(guó)際獨(dú)資企業(yè)的特點(diǎn)（二）國(guó)際獨(dú)資企業(yè)的優(yōu)勢(shì)（三）國(guó)際獨(dú)資企業(yè)的劣勢(shì)（四）國(guó)際企業(yè)海外分公司與獨(dú)資子公司的區(qū)別（五）國(guó)際企業(yè)選擇子公司或分公司形式的原則（六）國(guó)際企業(yè)海外分支機(jī)構(gòu)采用獨(dú)資子公司形式的場(chǎng)合1、國(guó)際獨(dú)資經(jīng)營(yíng)（一）國(guó)際獨(dú)資企業(yè)的特點(diǎn)74（一）國(guó)際獨(dú)資企業(yè)的特點(diǎn)1.外商投資者獨(dú)立出資，擁有絕對(duì)的經(jīng)營(yíng)決策權(quán)2.便于投資者保守技術(shù)訣竅與商業(yè)秘密3.對(duì)于東道國(guó)而言，既利用了外資，自己不承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，而且還可以通過(guò)各種稅收、土地使用費(fèi)、公共基礎(chǔ)設(shè)施管理費(fèi)，從而增加了凈收入4.國(guó)際獨(dú)資經(jīng)營(yíng)企業(yè)往往能引進(jìn)比較先進(jìn)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，東道國(guó)通過(guò)“示范作用”，提高國(guó)內(nèi)技術(shù)水平和管理水平（一）國(guó)際獨(dú)資企業(yè)的特點(diǎn)1.外商投資者獨(dú)立出資，擁有絕對(duì)的經(jīng)75（二）國(guó)際獨(dú)資企業(yè)的優(yōu)勢(shì)1.企業(yè)的設(shè)立和經(jīng)營(yíng)均由投資者依東道國(guó)法律自行決策，不存在與其它投資者的沖突，有完全的經(jīng)營(yíng)決策權(quán)2.跨國(guó)公司可以根據(jù)全球經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的需要調(diào)整子公司的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，具有整體經(jīng)營(yíng)的靈活性3.獨(dú)享跨國(guó)公司內(nèi)部的壟斷優(yōu)勢(shì)，包括專利、工業(yè)產(chǎn)權(quán)、商標(biāo)等技術(shù)、先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)、企業(yè)機(jī)密等，以獲得內(nèi)部市場(chǎng)的效益4.跨國(guó)公司在增加股本或再投資、匯出盈余、股息政策和公司內(nèi)部融資等方面均不會(huì)有與其他投資者的管理摩擦，具有財(cái)務(wù)管理的靈活性5.跨國(guó)公司可以通過(guò)內(nèi)部成本和利潤(rùn)的轉(zhuǎn)移享有稅收利益6.沒(méi)有合作管理的摩擦與矛盾，便于實(shí)施經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。（二）國(guó)際獨(dú)資企業(yè)的優(yōu)勢(shì)1.企業(yè)的設(shè)立和經(jīng)營(yíng)均由投資者依東道76（三）國(guó)際獨(dú)資企業(yè)的劣勢(shì)1.國(guó)際獨(dú)資企業(yè)雖然具有東道國(guó)的國(guó)籍和當(dāng)?shù)胤ㄈ速Y格，也會(huì)受到某些東道國(guó)政策和法律的嚴(yán)格限制，在其經(jīng)營(yíng)范圍和投資方向上受到更多的限制。2.國(guó)際獨(dú)資企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)大。投資國(guó)與東道國(guó)的社會(huì)文化背景可能存在著很大差異，又沒(méi)有當(dāng)?shù)睾献骰锇榈墓餐芾恚髽I(yè)的相關(guān)事宜要獨(dú)自辦理的難度較大。3.設(shè)立國(guó)際獨(dú)資企業(yè)的審批條件嚴(yán)格，很多發(fā)展中國(guó)家都要求投資者投入高新技術(shù)并承擔(dān)帶動(dòng)出口義務(wù)。4.有些發(fā)展中國(guó)家明令禁止外國(guó)投資者設(shè)立獨(dú)資企業(yè)，或要求逐漸轉(zhuǎn)讓股權(quán)。（三）國(guó)際獨(dú)資企業(yè)的劣勢(shì)1.國(guó)際獨(dú)資企業(yè)雖然具有東道國(guó)的國(guó)籍77（四）國(guó)際企業(yè)海外分公司與獨(dú)資子公司的區(qū)別分公司與獨(dú)資子公司都是國(guó)際企業(yè)在海外的獨(dú)資公司，但兩者在以下幾個(gè)方面是有區(qū)別的：1、法律地位不同2、創(chuàng)辦手續(xù)不同3、稅收負(fù)擔(dān)不同4、法律特點(diǎn)不同。5、受到的管制不同（四）國(guó)際企業(yè)海外分公司與獨(dú)資子公司的區(qū)別分公司與獨(dú)資子公司78（五）國(guó)際企業(yè)選擇子公司或分公司形式的原則1.選擇對(duì)公司在稅負(fù)方面最有利的形式2.尋找對(duì)己方較為有利的法規(guī)約束條件3.考慮母公司本身的知名度4.考慮生產(chǎn)和推銷成本（五）國(guó)際企業(yè)選擇子公司或分公司形式的原則1.選擇對(duì)公司在稅79（六）國(guó)際企業(yè)海外分支機(jī)構(gòu)采用獨(dú)資子公司形式的場(chǎng)合當(dāng)前，世界上相當(dāng)多國(guó)際企業(yè)的海外分支機(jī)構(gòu)采用了獨(dú)資子公司的形式，這是因?yàn)樵谝韵乱恍﹫?chǎng)合采用獨(dú)資子公司的形式對(duì)國(guó)際企業(yè)最為有利：1、保持對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)權(quán)的絕對(duì)控制時(shí)2、對(duì)自己的技術(shù)絕對(duì)保密時(shí)3、在全球?qū)嵭薪y(tǒng)一的經(jīng)營(yíng)策略時(shí)4、難于在東道國(guó)找到適當(dāng)?shù)暮匣锝?jīng)營(yíng)者時(shí)5、預(yù)期投資報(bào)酬率十分高，國(guó)際企業(yè)希望從子公司獨(dú)占全部高額盈利時(shí)（六）國(guó)際企業(yè)海外分支機(jī)構(gòu)采用獨(dú)資子公司形式的場(chǎng)合當(dāng)前，世802、國(guó)際合資經(jīng)營(yíng)（1）合資企業(yè)的概念與特征（2）合資經(jīng)營(yíng)的利弊2、國(guó)際合資經(jīng)營(yíng)（1）合資企業(yè)的概念與特征81（1）合資企業(yè)的概念與特征股權(quán)式國(guó)際合資經(jīng)營(yíng)企業(yè)，簡(jiǎn)稱合資經(jīng)營(yíng)企業(yè)，也可稱為合資企業(yè)、合股企業(yè)、合營(yíng)企業(yè)。這種企業(yè)通常是由一個(gè)或多個(gè)外國(guó)公司、企業(yè)和其他經(jīng)濟(jì)組織或個(gè)人，與當(dāng)?shù)氐墓?、企業(yè)或其他經(jīng)濟(jì)組織，在東道國(guó)(或在第三國(guó))按照其法律共同投資設(shè)立的，合資各方共同管理，共享利潤(rùn)，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)及虧損。（1）合資企業(yè)的概念與特征股權(quán)式國(guó)際合資經(jīng)營(yíng)企業(yè)，簡(jiǎn)稱合資82合資企業(yè)的基本特征(1)它是一個(gè)獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)實(shí)體，有其自身的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)；(2)企業(yè)的投資者來(lái)自兩個(gè)或更多的國(guó)家或地區(qū)；(3)企業(yè)在東道國(guó)注冊(cè)，服從東道國(guó)的法律并受東道國(guó)的法律保護(hù)，是具有東道國(guó)國(guó)籍的法人。(4）各方參股的資產(chǎn)不限于現(xiàn)金，可以包括其他實(shí)物資產(chǎn)和無(wú)形資產(chǎn)，但無(wú)論何種類型的資產(chǎn)都必須通過(guò)談判折算為一定的股份。(5)合資各方以參股比例分取利益、分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)(6)企業(yè)的法律形式可以是股份有限公司，也可以是有限責(zé)任公司。合資企業(yè)的基本特征(1)它是一個(gè)獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)實(shí)體，有其自身的83（2）合資經(jīng)營(yíng)的利弊1、合資經(jīng)營(yíng)對(duì)外國(guó)投資者的有利之處2．合資經(jīng)營(yíng)對(duì)東道國(guó)投資者的有利之處3、合資經(jīng)營(yíng)的弊端（2）合資經(jīng)營(yíng)的利弊1、合資經(jīng)營(yíng)對(duì)外國(guó)投資者的有利之處841、合資經(jīng)營(yíng)

對(duì)外國(guó)投資者的有利之處（1）有利于進(jìn)入東道國(guó)市場(chǎng)。（2）可以用較少的資本形成較大的經(jīng)營(yíng)規(guī)模。（3）有時(shí)可以利用合資方式進(jìn)入東道國(guó)高投資回報(bào)的產(chǎn)業(yè)，使外國(guó)投資者獲取高額利潤(rùn)。1、合資經(jīng)營(yíng)

對(duì)外國(guó)投資者的有利之處（1）有利于進(jìn)入東道國(guó)852．合資經(jīng)營(yíng)對(duì)東道國(guó)投資者的有利之處（1）發(fā)展中的東道國(guó)可以利用合資經(jīng)營(yíng)引進(jìn)一些先進(jìn)技術(shù)，縮短與外國(guó)的技術(shù)差距，同時(shí)東道國(guó)的管理人員在共同參與經(jīng)營(yíng)管理中可以學(xué)到一些先進(jìn)的管理方法，提高自身的管理水平。（2）合資經(jīng)營(yíng)可以利用外商的銷售網(wǎng)擴(kuò)大對(duì)外銷售，特別是對(duì)那些毫無(wú)外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)的東道國(guó)廠商來(lái)說(shuō)，通過(guò)與外商合資就等于找到了一條通向外部世界的通道。（3）合資經(jīng)營(yíng)同樣使東道國(guó)的投資者用較少的投資形成了較大的經(jīng)營(yíng)規(guī)模。例如發(fā)展中國(guó)家的企業(yè)在需要擴(kuò)充規(guī)模時(shí)往往因手頭無(wú)外匯而無(wú)法購(gòu)回國(guó)外的先進(jìn)設(shè)備，此時(shí)若采用合資方式由外商以設(shè)備、技術(shù)作價(jià)入股，無(wú)疑是幫東道國(guó)廠商解決了缺乏外匯的大難題。2．合資經(jīng)營(yíng)對(duì)東道國(guó)投資者的有利之處（1）發(fā)展中的東道國(guó)可86合資經(jīng)營(yíng)的弊端

（1）合資各方在建立合資企業(yè)目標(biāo)上的不一致，是各方產(chǎn)生矛盾的主要根由。雖然追求盈利是合資各方的共同目標(biāo)，但在其他的具體目標(biāo)方面則可能各有所追求，很難達(dá)成完全一致。（2）合資各方在對(duì)企業(yè)的控制權(quán)和管理權(quán)方面的爭(zhēng)奪，時(shí)常影響到企業(yè)的決策效率。（3）合資各方在價(jià)值觀念、道德觀念、社會(huì)制度、風(fēng)俗習(xí)慣等方面存在的差異，易于造成在管理決策上的意見不—致,導(dǎo)致決策效率下降，有時(shí)要失去很多商業(yè)機(jī)會(huì)，并使企業(yè)內(nèi)部在建立融洽、信任、協(xié)調(diào)的人際關(guān)系方面要花費(fèi)較多的精力，經(jīng)歷較長(zhǎng)的時(shí)間。（4）關(guān)于合資各方入股資產(chǎn)的作價(jià)問(wèn)題，是合資過(guò)程中一個(gè)最復(fù)雜的問(wèn)題，常常為了解決這一問(wèn)題需要花費(fèi)大量時(shí)間，拖延了組建企業(yè)的進(jìn)度。合資經(jīng)營(yíng)的弊端

（1）合資各方在建立合資企業(yè)目標(biāo)上的不一致873、跨國(guó)并購(gòu)（1）跨國(guó)并購(gòu)的概念（2）跨國(guó)并購(gòu)的基本類型（3）跨國(guó)并購(gòu)的程序（4）跨國(guó)并購(gòu)與跨國(guó)創(chuàng)建的比較3、跨國(guó)并購(gòu)（1）跨國(guó)并購(gòu)的概念88（1）跨國(guó)并購(gòu)的概念一國(guó)企業(yè)為了某種目的，通過(guò)一定的渠道和支付手段，將另一國(guó)企業(yè)的整個(gè)資產(chǎn)或足以行使經(jīng)營(yíng)控制權(quán)的股份收買下來(lái)。（1）跨國(guó)并購(gòu)的概念一國(guó)企業(yè)為了某種目的，通過(guò)一定的渠道和支89（2）跨國(guó)并購(gòu)的基本類型1、按跨國(guó)并購(gòu)雙方的行業(yè)相互關(guān)系，跨國(guó)并購(gòu)可以分為橫向跨國(guó)并購(gòu)(HorizontalM&A，水平式并購(gòu))、縱向跨國(guó)并購(gòu)(VerticalM&A，垂直式并購(gòu))和混合跨國(guó)并購(gòu)(ConglomerateM&A，復(fù)合并購(gòu))。2、按跨國(guó)并購(gòu)企業(yè)和目標(biāo)企業(yè)是否接觸，可分為直接跨國(guó)并購(gòu)和間接跨國(guó)并購(gòu)。3、按目標(biāo)企業(yè)是否為上市公司，可分為私人公司跨國(guó)并購(gòu)和上市公司跨國(guó)并購(gòu)。（2）跨國(guó)并購(gòu)的基本類型1、按跨國(guó)并購(gòu)雙方的行業(yè)相互關(guān)系，90（3）跨國(guó)并購(gòu)的程序1.計(jì)劃階段2.實(shí)施方案3.檢查階段（3）跨國(guó)并購(gòu)的程序1.計(jì)劃階段91（4）跨國(guó)并購(gòu)與跨國(guó)創(chuàng)建的比較1、短期影響2、長(zhǎng)期影響（4）跨國(guó)并購(gòu)與跨國(guó)創(chuàng)建的比較1、短期影響921、短期影響1、雖然跨國(guó)并購(gòu)和跨國(guó)創(chuàng)建都能給東道國(guó)注入資金，但跨國(guó)并購(gòu)的資金并不總是能夠增加生產(chǎn)的資本存量，而跨國(guó)創(chuàng)建就能夠增加資本存量。2、與跨國(guó)創(chuàng)建相比，跨國(guó)并購(gòu)在市場(chǎng)進(jìn)入初期轉(zhuǎn)移高新技術(shù)的可能性較小。3、跨國(guó)并購(gòu)在初期可能不會(huì)增加?xùn)|道國(guó)的就業(yè)，因?yàn)椴①?gòu)過(guò)程中生產(chǎn)能力沒(méi)有立即增加，而跨國(guó)創(chuàng)建肯定會(huì)增加?xùn)|道國(guó)的就業(yè)。4、跨國(guó)并購(gòu)有可能會(huì)增加對(duì)東道國(guó)市場(chǎng)的壟斷程度，不利于培育競(jìng)爭(zhēng)。1、短期影響1、雖然跨國(guó)并購(gòu)和跨國(guó)創(chuàng)建都能給東道國(guó)注入資金，932、長(zhǎng)期影響首先，國(guó)外收購(gòu)方并購(gòu)后一般都會(huì)追加后續(xù)投資，有時(shí)追加額很大，尤其是在私有化等特殊情況下。其次，跨國(guó)并購(gòu)后收購(gòu)方會(huì)運(yùn)用高新技術(shù)(包括組織和管理模式)，特別是當(dāng)需要對(duì)被收購(gòu)公司進(jìn)行重組以提高生產(chǎn)率時(shí)，此時(shí)跨國(guó)收購(gòu)方引進(jìn)技術(shù)的作用與強(qiáng)度和跨國(guó)創(chuàng)建幾乎沒(méi)有什么區(qū)別。再次，一般而言，跨國(guó)收購(gòu)后，收購(gòu)方都會(huì)因經(jīng)營(yíng)和競(jìng)爭(zhēng)的需要追加后續(xù)投資，因此，要么保留被收購(gòu)方的原有員工，要么在最初裁員后還會(huì)陸續(xù)招募新員工，所以隨著時(shí)間的推移跨國(guó)并購(gòu)也會(huì)增加?xùn)|道國(guó)就業(yè)。最后，就跨國(guó)并購(gòu)對(duì)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的影響看，不管是正面的還是負(fù)面的，在市場(chǎng)進(jìn)入之后將長(zhǎng)期存在。2、長(zhǎng)期影響首先，國(guó)外收購(gòu)方并購(gòu)后一般都會(huì)追加后續(xù)投資，有時(shí)94第四節(jié)三種進(jìn)入模式的比較與選擇1、國(guó)際企業(yè)的海外市場(chǎng)進(jìn)入模式的比較2、影響國(guó)際企業(yè)海外市場(chǎng)進(jìn)入方式選擇的因素第四節(jié)三種進(jìn)入模式的比較與選擇1、國(guó)際企業(yè)的海外市場(chǎng)進(jìn)951、國(guó)際企業(yè)的海外市場(chǎng)進(jìn)入模式的比較具體來(lái)說(shuō)，三種進(jìn)入方式在下列方面有顯著差別。（1）進(jìn)入深度（2）控制程度（3）靈活性（4）風(fēng)險(xiǎn)性1、國(guó)際企業(yè)的海外市場(chǎng)進(jìn)入模式的比較具體來(lái)說(shuō)，三種進(jìn)入方式962、影響國(guó)際企業(yè)海外市場(chǎng)進(jìn)入方式選擇的因素（1）企業(yè)內(nèi)部因素（2）目標(biāo)國(guó)投資環(huán)境（3）本國(guó)的環(huán)境因素2、影響國(guó)際企業(yè)海外市場(chǎng)進(jìn)入方式選擇的因素（1）企業(yè)內(nèi)部因素97（1）企業(yè)內(nèi)部因素1、產(chǎn)品因素2、所屬行業(yè)的要素密集程度3、技術(shù)含量和成熟度4、企業(yè)實(shí)力與優(yōu)勢(shì)5、企業(yè)的國(guó)際營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)及目標(biāo)國(guó)市場(chǎng)在企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略中的地位（1）企業(yè)內(nèi)部因素1、產(chǎn)品因素98（2）目標(biāo)國(guó)投資環(huán)境1、經(jīng)濟(jì)制度與經(jīng)濟(jì)動(dòng)態(tài)2、經(jīng)濟(jì)規(guī)模與市場(chǎng)容量3、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)4、生產(chǎn)因素5、對(duì)外經(jīng)濟(jì)關(guān)系和政策6、社會(huì)文化因素7、地理位置

（2）目標(biāo)國(guó)投資環(huán)境1、經(jīng)濟(jì)制度與經(jīng)濟(jì)動(dòng)態(tài)99（3）本國(guó)環(huán)境因素1、本國(guó)政府是否鼓勵(lì)出口，保持中立或者限制海外投資——貿(mào)易型和契約型2、本國(guó)生產(chǎn)成本高于對(duì)象國(guó)——投資型或合同制造

（3）本國(guó)環(huán)境因素1、本國(guó)政府是否鼓勵(lì)出口，保持中立或者限制100萬(wàn)向集團(tuán)與舍勒公司的恩怨1969年，萬(wàn)向從4000元資本、84平方米、7個(gè)人的一個(gè)小鐵匠鋪起家，經(jīng)過(guò)40多年的高速發(fā)展，變身為中國(guó)最大、全球領(lǐng)先的汽車零部件生產(chǎn)企業(yè)，年?duì)I收總額已超800億元。如今的萬(wàn)向，在美國(guó)、歐洲、南美、大洋洲都有分支機(jī)構(gòu)，通過(guò)接軌國(guó)際主流市場(chǎng)、接軌國(guó)際先進(jìn)技術(shù)、接軌跨國(guó)公司運(yùn)作的戰(zhàn)略，逐步建成按國(guó)際慣例動(dòng)作的跨國(guó)集團(tuán)。萬(wàn)向集團(tuán)與舍勒公司的恩怨1969年，萬(wàn)向從4000元資本、8101一、打開海外市場(chǎng)20世紀(jì)70年代末，萬(wàn)向?qū)⒐局鳡I(yíng)產(chǎn)品鎖定在汽車零件萬(wàn)向節(jié)上。但在當(dāng)時(shí)中國(guó)的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下，作為鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，萬(wàn)向的產(chǎn)品進(jìn)不了國(guó)家計(jì)劃，內(nèi)銷當(dāng)然就沒(méi)有市場(chǎng)。企業(yè)創(chuàng)始人魯冠球曾說(shuō)：“萬(wàn)向最初拓展海外市場(chǎng)，在很大程度上是被逼出來(lái)的，當(dāng)時(shí)還沒(méi)有清晰的國(guó)際化思路，想的就是如何為自己的產(chǎn)品找銷路?！币?、打開海外市場(chǎng)20世紀(jì)70年代末，萬(wàn)向?qū)⒐局鳡I(yíng)產(chǎn)品鎖定在102出口美國(guó)1984年3月,萬(wàn)向終于迎來(lái)了它轉(zhuǎn)危為安、發(fā)展壯大的機(jī)會(huì)。國(guó)際汽車零配件巨頭美國(guó)舍勒兄弟公司通過(guò)廣交會(huì)了解到萬(wàn)向，隨即雙方展開接觸，萬(wàn)向質(zhì)量上乘的產(chǎn)品讓美國(guó)人非常滿意，一份向美國(guó)出口3萬(wàn)套萬(wàn)向節(jié)總成的合同也被迅速簽訂。當(dāng)年8月，萬(wàn)向的產(chǎn)品作為中國(guó)汽車零部件第一次銷往美國(guó)，這就是日后被人們傳為佳話的中國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)“出口第一單”。次年舍勒公司與萬(wàn)向再次簽訂了一份為期五年、每年向美方出口20萬(wàn)套萬(wàn)向節(jié)的意向書。出口美國(guó)1984年3月,萬(wàn)向終于迎來(lái)了它轉(zhuǎn)危為安、發(fā)展壯大103出口海外自此，萬(wàn)向進(jìn)入了以產(chǎn)品出口為導(dǎo)向的發(fā)展階段：1986年，萬(wàn)向被中國(guó)政府定為全國(guó)萬(wàn)向節(jié)行業(yè)中唯一的出口基地，產(chǎn)品出口到澳大利亞、泰國(guó)、菲律賓等國(guó)家。1987年，萬(wàn)向產(chǎn)品進(jìn)入日本、意大利、法國(guó)、德國(guó)等18個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)，當(dāng)年創(chuàng)匯230萬(wàn)