2012開同門診領(lǐng)域推廣活動(dòng)項(xiàng)目背景開同在中國上市17年，為該領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)品牌開同配合低蛋白飲食，預(yù)防和治療因慢性腎功能不全而造成蛋白質(zhì)代謝失調(diào)引起的損害，延緩腎病進(jìn)展。中國在全球醫(yī)藥市場的地位逐年上升，CKD藥物治療市場規(guī)模大，增長快，潛力可觀開同現(xiàn)狀開同作為預(yù)防和治療慢性腎功能不全領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)品牌，扮演著重要但非必要的角色（醫(yī)生的理解誤區(qū)）醫(yī)生關(guān)注點(diǎn)的傾斜及仿制品的沖擊，導(dǎo)致內(nèi)分泌科使用嚴(yán)重不足由于醫(yī)生關(guān)注點(diǎn)的傾斜不同，導(dǎo)致腎內(nèi)科使用不足臨床醫(yī)生對開同的認(rèn)識不充分，重視程度不夠開同患教在CKD中已有一定的市場，已樹立一定的患教品牌患教活動(dòng)多，隨機(jī)性高，但開同患者對自身權(quán)益知曉度不夠面臨的挑戰(zhàn)醫(yī)生慢性腎功能不全病程長，醫(yī)生對其的管理比較薄弱在預(yù)防和治療慢性腎功能不全上，醫(yī)生對開同的重要性認(rèn)識不足患者患者不能長期堅(jiān)持用藥，脫落率高，6個(gè)月脫落85%患者對開同認(rèn)知度低患者經(jīng)濟(jì)能力有限及藥品包裝規(guī)格不便目前CKD治療發(fā)展的阻礙CKD專家的主動(dòng)工作情緒不高活動(dòng)較少，形式單一覆蓋科室領(lǐng)域比較局限通訊約稿和發(fā)行困難網(wǎng)站拜訪量嚴(yán)重不足我們的任務(wù)規(guī)劃開同2012年整體活動(dòng)增加CKD專家的凝聚力增加活動(dòng)的系統(tǒng)性宣傳開同的學(xué)術(shù)理念推廣開同的臨床經(jīng)驗(yàn)形式活潑的患教活動(dòng)開同在腎內(nèi)科領(lǐng)域市場推廣的核心點(diǎn)“核心地位”的最終解決：地位：開同在腎內(nèi)科治療CKD（3期以上）領(lǐng)域中占有核心地位CKD2012整體活動(dòng)規(guī)劃

針對性

落地性

實(shí)效性

CKD2012設(shè)計(jì)思路以品牌建設(shè)為核心以專家維護(hù)和患者教育為兩個(gè)基本點(diǎn)別開生面不同凡響開誠相見情同一家金石為開戮力同心CKD2012活動(dòng)具體介紹17活動(dòng)核心意義搭建一個(gè)主力醫(yī)生溝通交流的平臺，通過舉辦級別高的、范圍集中的、學(xué)術(shù)與非學(xué)術(shù)并重的活動(dòng)，建立并維護(hù)與CKD主力醫(yī)生的關(guān)系，傳播開同產(chǎn)品信息，促進(jìn)開同進(jìn)入并占領(lǐng)CKD術(shù)后患者市場在醫(yī)生與患者心中建立獨(dú)特的品牌價(jià)值，提高患者順應(yīng)性，降低患者脫落率，延長使用時(shí)間18腎鋒Club

CKD中青年醫(yī)師腎鋒俱樂部20How：請學(xué)術(shù)帶頭人或其他中青年學(xué)術(shù)帶頭人牽頭邀請領(lǐng)域老專家作為活動(dòng)嘉賓腎鋒Club

CKD中青年醫(yī)師先鋒俱樂部活動(dòng)規(guī)劃：腎鋒Club成立大會(huì)腎鋒Club區(qū)域成立會(huì)腎鋒Club年會(huì)我們在行動(dòng)

CKD治療現(xiàn)狀3期調(diào)查項(xiàng)目協(xié)助醫(yī)生建立、管理CDK患者數(shù)據(jù)庫，探索更好的治療方案幫助醫(yī)生跟蹤管理患者的治療情況不同治療方法對CKD患者治療情況和對生活的改善情況跟蹤管理患者治療后的隨訪情況強(qiáng)化醫(yī)生治療理念12學(xué)術(shù)目的在更廣闊的市場推廣CKD驅(qū)動(dòng)治療的長期方案培養(yǎng)開同處方醫(yī)生的數(shù)量，提升開同的銷量樹立開同的一線治療地位，擴(kuò)大開同在DCK領(lǐng)域的影響力123商業(yè)目的

醫(yī)生選擇治療方案發(fā)送患者調(diào)查表入組患者醫(yī)院

首診銷售代表自醫(yī)生處回收調(diào)查表教育/培訓(xùn)醫(yī)生安斯泰來調(diào)查表數(shù)量統(tǒng)計(jì)與核查調(diào)查表質(zhì)量核查與跟蹤調(diào)查表信息錄入月度報(bào)告調(diào)查項(xiàng)目總結(jié)報(bào)告第三方-康斯

跟進(jìn)了解和記錄患者治療結(jié)果總結(jié)分析典型

病例醫(yī)院

隨訪市場部報(bào)告報(bào)告圓桌會(huì)議：案例分享患者接受調(diào)查定期用藥接受隨訪活動(dòng)流信息流項(xiàng)目實(shí)施流程康斯CKD病例分析挑戰(zhàn)賽CDK病例分析挑戰(zhàn)賽具體方式以醫(yī)院為單位，組建隊(duì)伍進(jìn)行比賽每場比賽，兩只參賽隊(duì)伍，分別向?qū)Ψ教岢霰娟?duì)搜集的CKD典型病例，請對手進(jìn)行分析，并提出診斷和治療措施比賽共進(jìn)行2輪，4個(gè)病例，時(shí)間約1小時(shí)專家評判組，為各隊(duì)的解答評分，得分最高的隊(duì)伍勝出CKD分析挑戰(zhàn)賽組織方案篩選符合條件的參賽者，大眾評委和主席評委參加項(xiàng)目城市選拔賽區(qū)域選拔賽腎病年會(huì)全國決賽城市啟動(dòng)會(huì)CKD患者指導(dǎo)手冊CKD患者指導(dǎo)手冊——背景和目的項(xiàng)目背景項(xiàng)目目的患者及患者家屬缺乏獲得客觀實(shí)用的疾病知識及治療方式途徑網(wǎng)絡(luò)病友介紹廣告醫(yī)生缺乏針對CKD患者的教育工具口頭告知針對CKD患者的活動(dòng)形式不宜采取俱樂部、大獎(jiǎng)堂等聚會(huì)形式所以設(shè)計(jì)患者出院指導(dǎo)手冊項(xiàng)目為CKD患者提供客觀實(shí)用的注意事項(xiàng)及輔助治療知識加強(qiáng)醫(yī)生對患者的健康知識教育傳遞開同對CKD的治療后用藥信息患者注冊，獲得更多患者資料CKD患者指導(dǎo)手冊——項(xiàng)目各方職責(zé)醫(yī)生向患者發(fā)放回收患者注冊信息表患者閱讀參考填寫患者注冊信息表HANDBOOK廠家宣傳開同產(chǎn)品信息制作CKD患者管理系統(tǒng)學(xué)會(huì)/專家牽頭發(fā)起內(nèi)容編寫出版發(fā)行CKD患者指導(dǎo)手冊——主要內(nèi)容前言手冊使用說明什么是CKD關(guān)注CKD的疾病知識CKD的主要治療方式了解CKD的治療方式及各自的適用范圍，突出a-酮酸法的優(yōu)勢CKD患者飲食指導(dǎo)指導(dǎo)CKD患者如何進(jìn)行合理膳食安排，低蛋白飲食CKDChina計(jì)劃CKD患者援助計(jì)劃患者注冊信息表CKD患者注冊公司介紹SuperiorityandcorecapabilitiesofConsultech

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projectmanagementmodelDoctorsConfirmdiagnosisCollectpatients’informationPrescribeandrecruitpatientsHospitalFirst-visitcallbackandshortmessageremindingtopatientsDataplausibilitycheckCallcenterSpecialists:CalculatetotalandcheckthevalidityQualityassuranceandtrackingUploadintosystemConclusionCallcenterremindingmonthlyShortmessageremindingThird-party:ConsultechDoctorsContinuetocollectpatients’info.andcompletethequestionnairesConcludetheclassiccasesDoctorsFollowuptreatment6

times/6months

+PE

3times/12monthsMarketingTeamRoundTableMeeting：CasesharingCasestudy2——PatientLoyaltyPrograminHepatitis諾華：希望家園項(xiàng)目HOPEPatientManagementProgram為了提高乙肝患者及時(shí)復(fù)查復(fù)診，諾華舉辦了“希望家園”項(xiàng)目。該項(xiàng)目通過電子病程管理，借助短信等平臺，培養(yǎng)患者的隨診習(xí)慣，配合醫(yī)生進(jìn)行有效的治療。項(xiàng)目覆蓋了全國40多個(gè)城市，60多個(gè)醫(yī)院，覆蓋管理10000多名乙肝患者，是諾華全球最大患者管理項(xiàng)目之一素比伏患者管理軟件短信平臺希望家園網(wǎng)站活動(dòng)基本流程就診——入組——獲得個(gè)人病情記錄——參與項(xiàng)目活動(dòng)/獲得項(xiàng)目服務(wù)——定期隨診——升級為金卡會(huì)員項(xiàng)目亮點(diǎn)：1、使用單機(jī)版電子病程管理，詳細(xì)記錄患者病情及用藥2、設(shè)立專職項(xiàng)目專員進(jìn)駐項(xiàng)目醫(yī)院開展患者管理工作Casestudy3——patientmanagementprojectinHypertensionPR“HypertensionDay”RoadshowHypertensionPatients

Management140/90項(xiàng)目是與學(xué)會(huì)合作開展的公益性患者管理旨在幫助高血壓患者血壓