藥品銷售技巧

一、錢是給內(nèi)行人賺的——世界上沒有賣不出的貨，只有賣不出的貨的人。二、想干的人永遠(yuǎn)在找方法，不想干的人永遠(yuǎn)在找理由；世界上沒有走不通的路，只有想不通的人。三、銷售者不要與顧客爭論價(jià)格，要與顧客討論價(jià)值。四、帶著目標(biāo)出去，帶著結(jié)果回來，成功不是因?yàn)榭?，而是因?yàn)橛蟹椒?。五、沒有不對的客戶，只有不夠的服務(wù)。六、營銷人的職業(yè)信念：要把接受別人拒絕作為一種職業(yè)生活方式。急客戶要速度，大客戶要品味，小客戶要利益。八、客戶需要的不是產(chǎn)品，而是一套解決方案，賣什么不重要，重要的是怎么賣。九、客戶不會關(guān)心你賣什么，而只會關(guān)心自己要什么。沒有最好的產(chǎn)品，只有最合適的產(chǎn)品。

一、關(guān)于修身修養(yǎng)有愛心必有和氣；有和氣必有愉色；有愉色必有婉容?！锟谀诵闹T戶。口里說出的話，代表心里想的事。心和口是一致的?！镆粋€(gè)境界低的人，講不出高遠(yuǎn)的話；一個(gè)沒有使命感的人，講不出有責(zé)任感的話；一個(gè)格局小的人，講不出大氣的話?！锲髽I(yè)跟企業(yè)最后的競爭，是企業(yè)家胸懷的競爭，境界的競爭?！锟磩e人不順眼，是自己的修養(yǎng)不夠。★有恩才有德，有德才有福，這就是古人說的厚德載物?！锶说囊簧褪求w道，悟道，最后得道的過程?！锖萌恕褪菦]有時(shí)間干壞事的人。★同流才能交流，交流才能交心，交心才能交易?！锿鞯扔诤狭?，合流等于合心，合心等于交心。二、關(guān)于成功★要想成功首先要學(xué)會變態(tài)——改變心態(tài)、狀態(tài)、態(tài)度等?！锍晒χ?思考力×行動力×表達(dá)力。★許多不成功不是因?yàn)闆]有行動前的計(jì)劃而是缺少計(jì)劃前的行動。

★功是百世功，利是千秋利，名是萬世名。三、關(guān)于團(tuán)隊(duì)★什么是團(tuán)隊(duì)，看這兩個(gè)字就知道，有口才的人對著一群有耳朵的人說話，這就是團(tuán)隊(duì)。四、關(guān)于溝通★溝通必須從正見、正思維、正語、正精進(jìn)、正念出發(fā)，才能取得一致有效的合作。中國人的溝通總是從家里開始的?！锔咂焚|(zhì)的溝通，應(yīng)把注意力放在結(jié)果上，而不是情緒上，溝通從心開始?！餃贤ㄓ袀€(gè)要素：文字語言、聲音語言、肢體語言。文字語言傳達(dá)信息，聲音語言傳達(dá)感覺，肢體語言傳達(dá)態(tài)度?！镉绊憸贤ㄐЧ袀€(gè)要素：場合、氣氛和情緒。★溝通的個(gè)特征：行為的主動性，過程的互動性，對象的多樣性。-★溝通的個(gè)基本步驟：點(diǎn)頭、微笑、傾聽、回應(yīng)、做筆記。★溝通的個(gè)心：喜悅心、包容心、同理心、贊美心、愛心。★溝通是情緒的轉(zhuǎn)移信息的轉(zhuǎn)移感情的互動。溝通沒有對錯(cuò)，只有立場。★人際溝通最忌諱的就是一臉?biāo)老?。要學(xué)習(xí)《亮劍》中李云龍的笑。笑能改五、關(guān)于得失

★放下才能承擔(dān)，舍棄才能獲得。心有多大，舞臺就有多大。話說乾隆有一次在朝上放了個(gè)屁，臺下的和珅臉就紅了；乾隆很高興，大臣們都以為是和珅放的；和珅很會為皇上分憂解難，深得皇上信任。兩百多年后的一天，秘書陪市長和局長參加一個(gè)會，在電梯里，市長不小心也放了個(gè)屁，為緩解難堪，市長和局長都看了看秘書，這時(shí)，秘書沉不住氣了，解釋說不是我放的。第二天，市長就把秘書給辭了，秘書不解，市長說：你丫的屁大點(diǎn)的事都承擔(dān)不了，留你何用？六、關(guān)于人才★用人之長，天下無不用之人，用人之短，天下無可用之人?！锶瞬挪灰欢ㄓ锌诓?，但有口才的人一定是人才。在美國誰會講話，誰口才好誰就當(dāng)總統(tǒng)?！飸巡藕蛻言惺且粯拥?，只要有了，早晚會被看出來。有人懷才不遇，是因?yàn)閼训貌粔虼?。七、關(guān)于學(xué)習(xí)成長★知識是學(xué)來的，能力是練出來的，胸懷是修來的。★不怕念起，就怕覺遲?！镂覀円龅交ㄥX三不眨眼：孝敬老人花錢不眨眼；為鐵哥們花錢不眨眼；為了學(xué)習(xí)成長花錢不眨眼?！镞€說，三天不學(xué)習(xí)就趕不上劉少奇同志了。

★別人身上的不足，就是自己存在的價(jià)值?！锼伎剂κ侨f力之源?！镆粋€(gè)人心智模式不好的話，就容易知識越多越?！镆粋€(gè)人成不了大事，是因?yàn)榕笥烟伲笥奄|(zhì)量不高。★你把經(jīng)文放進(jìn)腦子里，那是你給自己開光。★最好的投資地方，是脖子以上。我們有多少人一生都把錢花在了脖子以下了。你把《道德經(jīng)》背下來，老子跟你一輩子。你把《孫子兵法》背下來，武圣人跟你一輩子。你把《論語》背下來，孔子曾子跟你一輩子?！镆粋€(gè)不懂傳統(tǒng)文化的管理者能成為億萬身價(jià)的富豪，但永遠(yuǎn)不會成為真正的企業(yè)家?！锒嗷〞r(shí)間成長自己，少花時(shí)間去苛責(zé)別人嫉妒別人;★如果你認(rèn)為命不好，想改變命運(yùn)最好的方法就是找個(gè)好命的人交朋友。八、關(guān)于聰明和愚笨★最笨的人，就是出色的完成了根本不需要干的事?！锪私鈩e人是精明，了解自己才是智慧。

★一個(gè)人心態(tài)要是不好的話，就容易聰明反被聰明誤。九、關(guān)于孝道★小孝治家，中孝治企，大孝治國?！锩魈斓溃巳说?，開啟商道，你的人生才能帶來圓融?！锓N下一個(gè)善念，收獲一種良知；種下一種良知，收獲一種道德；種下一種十、關(guān)于營銷★銷售不是賣，是幫助顧客買?！锼袪I銷在中國可用一個(gè)字儒來代替：儒{人+需}；佛{人+

?！锲髽I(yè)只有營銷才能實(shí)現(xiàn)利潤，其他的都是成本，企業(yè)最大的成本就是不懂得營銷的員工?！镒岊櫩瓦B續(xù)認(rèn)同你，你就成功了?！镱櫩筒粌H關(guān)心你是誰，他更關(guān)心你能給他帶來什么好處。★顧客不拒絕產(chǎn)品，他也不拒絕服務(wù)，他只拒絕平庸?！锞芙^是一種慣性，當(dāng)顧客拒絕我們時(shí)，我們的工作才剛剛開始。十一、關(guān)于金錢與財(cái)富★不要活反了，生活本身就是財(cái)富。★財(cái)散人聚，人聚財(cái)來。

★掙錢只有一個(gè)目的：就是花。錢少，自家的，多了，就是大家的，再多了，就是人民的，所以叫人民幣。★老說沒有時(shí)間空間的人，這些人是