特房集團山水杰座營銷中心開放儀式PR活動方案特房集團山水杰座營銷中心開放儀式1客戶：廈門經(jīng)濟特區(qū)房地產(chǎn)開發(fā)集團有限公司品牌：特房集團產(chǎn)品：山水系列之山水杰座活動時間：2019年2月23日9:00-11:30推廣主題：山水嘉年尚品杰座推廣內(nèi)容：售樓處開放儀式、項目推介、文藝演出、抽獎互動推廣目的：通過售樓處開發(fā)活動，達到宣傳本案的目的，進而達成銷售目標。項目信息客戶：廈門經(jīng)濟特區(qū)房地產(chǎn)開發(fā)集團有限公司項目信息2

山水杰座是特房集團繼山水新座、山水尚座之后，傾力打造的山水系高端住宅項目。項目位于湖邊水庫片區(qū)，總用地面積2.6平方米總建筑面積9.5萬平方米，項目規(guī)劃2棟高層和1棟超高層，僅380戶尊貴席位。項目北望五緣灣、南看湖邊水庫，景觀資源豐富；同時緊鄰湖里萬達廣場，商業(yè)配套齊全；將打造特房山水系TOP1產(chǎn)品。本案概況本案概況3任務：讓客戶在精心營造的歡樂氣氛中，感受山水杰作的前瞻定位以及對圈層生活觀的特別詮釋，以一場格調(diào)高貴的歡快聚會和精心接待來感召客人，產(chǎn)生購房意向。問題：直接的問題是在一個并不大的空間環(huán)境里怎么讓客人開心呆上幾個小時？我們所面臨的挑戰(zhàn)任務：讓客戶在精心營造的歡樂氣氛中，感受山水杰作的前瞻定位以4策劃要點場景布置+節(jié)目+樓盤推介+貼心服務+高潮環(huán)節(jié)以輕松自然的方式拉近樓盤銷售人員與來賓的距離迅速有效地達到樓盤銷售的目的?；顒拥哪康氖亲尶蛻艉炇鹳彿亢贤?，因此在所有環(huán)節(jié)的安排上需要合理設置，不能喧賓奪主，應該動靜有序賓主盡歡策劃要點場景布置+節(jié)目+樓盤推介+貼心服務+高潮環(huán)節(jié)以輕松自5上流圈層簡歐風格古典皇室悅享人生奢華品質(zhì)豐厚獎品周到服務精彩體驗誘導消費策劃思路關鍵詞上流圈層簡歐風格古典皇室悅享人生奢華品質(zhì)豐厚獎品周到服務精彩6方案主題山水嘉年尚品杰座

方案主題7區(qū)域功能劃分表演區(qū)舞臺/座位博彩娛樂區(qū)道具/說明看板親子游戲區(qū)道具/說明看板冷餐區(qū)餐臺/餐具/桌椅/食物來賓休息區(qū)餐飲/書刊/電視貴賓休息區(qū)沙發(fā)/飲料/更衣工作區(qū)策劃公司使用區(qū)域接待區(qū)背景版/接待臺/禮品戶外活動區(qū)舞臺、椅子、大型看板、剪彩儀式道具策略：讓每個環(huán)節(jié)井然有序，避免場面混亂和枯燥區(qū)域功能劃分表演區(qū)博彩娛樂區(qū)親子游戲區(qū)冷餐區(qū)來賓休息區(qū)貴賓休8

路口：

路口設置1個迎賓門頭或者廣告牌（內(nèi)容為活動主題廣告） 沿路30個落地氣球作為指引匝道：停車指引牌、沿路指引牌售樓處：

售樓處外墻為商業(yè)廣告信息看板 售樓處大門用金色（或）紅色絲絨布遮掩，布置成剪彩儀式戶外廣場：舞臺+音響系統(tǒng)

策略：讓整個樓盤進入新年氣氛，展示與眾不同的尊貴地位氛圍規(guī)劃策略：讓整個樓盤進入新年氣氛，展示與眾不同的尊貴地位氛圍9效果圖效果圖10簽到布置簽到處以藍白簡潔視覺風格為主，清爽歐式；每位來賓簽到領取籌碼并佩戴活動臂章。簽到布置簽到處以藍白簡潔視覺風格為主，清爽歐式；每位來賓簽11售樓處開放儀式采用國際標準的揭幕儀式，并有大型禮炮助興剪彩前避免來賓枯燥，會設置適當?shù)谋硌菁舨式夷皇蹣翘庨_放儀式采用國際標準的揭幕儀式，并有大型禮炮助興剪彩前12揭幕儀式開啟，賓客進入售樓處來到一個宛若皇宮的奇境歐洲宮廷仕女穿梭外國荷官款款相待猶如皇家派對揭幕儀式開啟，賓客進入售樓處13策略：讓每位來賓愉快度過一個上午，并且使銷售代表可與之輕松洽談博彩娛樂：

設置2-4個紙牌娛樂臺，讓客人可以競猜贏取實物獎品，這個娛樂方式事實證明可以吸引樓盤的目標客戶群 ■獎品包括小家電、購房折扣點等 ■每位來賓可獲得一定籌碼（客戶和準客戶獲得數(shù)量不一樣），獎品憑籌碼換取 ■荷官特邀屆時來華訪問的來自意大利的國際美女名?；蚰心?■活動中概不出現(xiàn)現(xiàn)金，高雅怡情博彩區(qū)策略：讓每位來賓愉快度過一個上午，并且使銷售代表可與之輕松洽14策略：除了大人，孩子也是當天的主角，留住孩子就留住了家長兒童游戲：臨摹素描、自制千色賀卡（風筒/卡紙/水晶/彩繪）、沙畫、紋身彩繪、拼圖、汽車模型比賽等 ■選擇部分即可，可以單獨開辟兒童活動/休息區(qū)國王合影：請一位外籍模特扮演歐洲國王和大家合影 ■現(xiàn)場用拍立得及時領取照片飛鏢比賽：達到標準分數(shù)可以贏得獎品高球推桿：模擬微型高爾夫球道，也可以贏得獎品（非博采獎品）游樂區(qū)策略：除了大人，孩子也是當天的主角，留住孩子就留住了家長兒童15策略：讓每位來賓愉快度過一個上午，并且使銷售代表可與之輕松洽談

葡萄酒品鑒：請客人鑒賞來自于舊世界和新世界的紅酒和白酒 ■主持人為知名酒莊專業(yè)侍酒師FingerFood品鑒：這種開胃小點的特色是量少、變化多，就算冷掉也可以入口，不用擔心吃相不雅，精致漂亮的外觀也很引人食欲。近年來「FingerFood」已經(jīng)成為國內(nèi)外派對的新歡，大家邊喝開胃酒邊聊天，除了增加互動時間，也不會一下子就吃太撐。 ■主持人為五星級酒店宴會廚師FingerFood春茶休息區(qū)策略：讓每位來賓愉快度過一個上午，并且使銷售代表可與之輕松洽16策略：節(jié)目是當天活動的助興環(huán)節(jié)，應該起到畫龍點睛烘托主題的作用

而不是做出一臺答謝客戶的演出，避免客戶太專注于演出而忽略協(xié)議

精致高雅是挑選節(jié)目的要點，時段安排上做到隨時穿插

爵士樂團：1女2男組成，可使用多種語言進行表演，如法語、西班牙、英語等。擅長藍調(diào)、爵士、英美鄉(xiāng)村音樂等多種風格歌曲。高雅華貴，深情款款，可以給他們訂制特別的歐洲宮廷服裝女子小提琴：中國演員穿著歐洲宮廷樂師，可作為背景音樂演出小丑魔術：身穿西方小丑裝扮的演員在內(nèi)場隨機走動，與客人互動進行魔術表演歐洲宮廷舞：天驕舞團演出，4男4女，他們將在施特勞斯的華麗圓舞曲的音樂中翩翩起舞，表演華爾茲、探戈、西班牙舞，他們也作歐洲宮廷裝扮精彩節(jié)目策略：節(jié)目是當天活動的助興環(huán)節(jié)，應該起到畫龍點睛烘托主題的作17策略：表演分場內(nèi)跟戶外時間安排上盡量分散，以便銷售代表和客戶接洽精彩節(jié)目策略：表演分場內(nèi)跟戶外時間安排上盡量分散，以便銷售代表和客戶18策略：在娛樂環(huán)節(jié)客人們可以贏到很多獎品和游戲安排中，客人可以得到部分

獎品，因此如果要設置抽獎，獎品少而精即可，為了配合當天的主題，

可以用一些特別的方式將懸念留到最后傳統(tǒng)獎券抽獎：每位客人可以得到有編號的抽獎券，最終搖獎紙牌抽獎：入場時每位客人可以摸出5張紙牌，獎品最終由紙牌產(chǎn)生，唆哈最大則為大獎，點數(shù)相加最大則為二獎，點數(shù)相加最小則為三獎……可以設計很多種評定方式。抽獎安排策略：在娛樂環(huán)節(jié)客人們可以贏到很多獎品和游戲安排中，客人可以19策略：獎品挑選以實用、精致為標準。能夠滿足家庭生活日常需求。獎品推薦博彩獎品

抽獎獎品

策略：獎品挑選以實用、精致為標準。能夠滿足家庭生活日常需求。20策略：盡管有美食品鑒，但畢竟是零食，所以應該準備一些稍微正式的冷餐招待

大家，另外在整個上午期間如果可以提供高品質(zhì)的咖啡，讓客人可以休閑

淺嘗，將更利于合作洽談。在吃喝這兩項我們將挑選有實力的品牌來合作冷餐區(qū)吃

由本地的五星酒店提供自助式冷餐，份額按照200人準備，

供應時間為9:30-11:30喝 專業(yè)現(xiàn)磨咖啡現(xiàn)場服務，提供全系列調(diào)和咖啡給來賓策略：盡管有美食品鑒，但畢竟是零食，所以應該準備一些稍微正式21策略：盡管現(xiàn)場并不需要禮儀來進行儀式，但如果我們將每個服務環(huán)節(jié)都以專業(yè)

質(zhì)素來要求，讓客人如沐春風，將大大提升樓盤的說服力，因此我們將以

挑選空姐的標準來挑選服務人員。司儀：廈門電視臺或廣播雙語主持，他來安排抽獎、頒獎、節(jié)目預告 主持人穿戴歐洲貴族服裝禮儀：她們的主要工作職責為在各個活動和游戲區(qū)域擔當主持和解說，她將統(tǒng)一穿戴歐洲宮廷仕女服裝，這是本次活動亮點之一模特：時尚盛典怎么少得了美女？屆時我們邀請外籍模特和其他模特來點綴司儀/禮儀/模特策略：盡管現(xiàn)場并不需要禮儀來進行儀式，但如果我們將每個服務環(huán)22前期籌備前期籌備23開場簽到開場簽到24剪彩儀式剪彩儀式25中場環(huán)節(jié)中場環(huán)節(jié)26尾聲尾聲27報價(詳見附件）報價(詳見附件）28房地產(chǎn)的項目營銷中心開放活動的的策劃-課件29特房集團山水杰座營銷中心開放儀式PR活動方案特房集團山水杰座營銷中心開放儀式30客戶：廈門經(jīng)濟特區(qū)房地產(chǎn)開發(fā)集團有限公司品牌：特房集團產(chǎn)品：山水系列之山水杰座活動時間：2019年2月23日9:00-11:30推廣主題：山水嘉年尚品杰座推廣內(nèi)容：售樓處開放儀式、項目推介、文藝演出、抽獎互動推廣目的：通過售樓處開發(fā)活動，達到宣傳本案的目的，進而達成銷售目標。項目信息客戶：廈門經(jīng)濟特區(qū)房地產(chǎn)開發(fā)集團有限公司項目信息31

山水杰座是特房集團繼山水新座、山水尚座之后，傾力打造的山水系高端住宅項目。項目位于湖邊水庫片區(qū)，總用地面積2.6平方米總建筑面積9.5萬平方米，項目規(guī)劃2棟高層和1棟超高層，僅380戶尊貴席位。項目北望五緣灣、南看湖邊水庫，景觀資源豐富；同時緊鄰湖里萬達廣場，商業(yè)配套齊全；將打造特房山水系TOP1產(chǎn)品。本案概況本案概況32任務：讓客戶在精心營造的歡樂氣氛中，感受山水杰作的前瞻定位以及對圈層生活觀的特別詮釋，以一場格調(diào)高貴的歡快聚會和精心接待來感召客人，產(chǎn)生購房意向。問題：直接的問題是在一個并不大的空間環(huán)境里怎么讓客人開心呆上幾個小時？我們所面臨的挑戰(zhàn)任務：讓客戶在精心營造的歡樂氣氛中，感受山水杰作的前瞻定位以33策劃要點場景布置+節(jié)目+樓盤推介+貼心服務+高潮環(huán)節(jié)以輕松自然的方式拉近樓盤銷售人員與來賓的距離迅速有效地達到樓盤銷售的目的?；顒拥哪康氖亲尶蛻艉炇鹳彿亢贤?，因此在所有環(huán)節(jié)的安排上需要合理設置，不能喧賓奪主，應該動靜有序賓主盡歡策劃要點場景布置+節(jié)目+樓盤推介+貼心服務+高潮環(huán)節(jié)以輕松自34上流圈層簡歐風格古典皇室悅享人生奢華品質(zhì)豐厚獎品周到服務精彩體驗誘導消費策劃思路關鍵詞上流圈層簡歐風格古典皇室悅享人生奢華品質(zhì)豐厚獎品周到服務精彩35方案主題山水嘉年尚品杰座

方案主題36區(qū)域功能劃分表演區(qū)舞臺/座位博彩娛樂區(qū)道具/說明看板親子游戲區(qū)道具/說明看板冷餐區(qū)餐臺/餐具/桌椅/食物來賓休息區(qū)餐飲/書刊/電視貴賓休息區(qū)沙發(fā)/飲料/更衣工作區(qū)策劃公司使用區(qū)域接待區(qū)背景版/接待臺/禮品戶外活動區(qū)舞臺、椅子、大型看板、剪彩儀式道具策略：讓每個環(huán)節(jié)井然有序，避免場面混亂和枯燥區(qū)域功能劃分表演區(qū)博彩娛樂區(qū)親子游戲區(qū)冷餐區(qū)來賓休息區(qū)貴賓休37

路口：

路口設置1個迎賓門頭或者廣告牌（內(nèi)容為活動主題廣告） 沿路30個落地氣球作為指引匝道：停車指引牌、沿路指引牌售樓處：

售樓處外墻為商業(yè)廣告信息看板 售樓處大門用金色（或）紅色絲絨布遮掩，布置成剪彩儀式戶外廣場：舞臺+音響系統(tǒng)

策略：讓整個樓盤進入新年氣氛，展示與眾不同的尊貴地位氛圍規(guī)劃策略：讓整個樓盤進入新年氣氛，展示與眾不同的尊貴地位氛圍38效果圖效果圖39簽到布置簽到處以藍白簡潔視覺風格為主，清爽歐式；每位來賓簽到領取籌碼并佩戴活動臂章。簽到布置簽到處以藍白簡潔視覺風格為主，清爽歐式；每位來賓簽40售樓處開放儀式采用國際標準的揭幕儀式，并有大型禮炮助興剪彩前避免來賓枯燥，會設置適當?shù)谋硌菁舨式夷皇蹣翘庨_放儀式采用國際標準的揭幕儀式，并有大型禮炮助興剪彩前41揭幕儀式開啟，賓客進入售樓處來到一個宛若皇宮的奇境歐洲宮廷仕女穿梭外國荷官款款相待猶如皇家派對揭幕儀式開啟，賓客進入售樓處42策略：讓每位來賓愉快度過一個上午，并且使銷售代表可與之輕松洽談博彩娛樂：

設置2-4個紙牌娛樂臺，讓客人可以競猜贏取實物獎品，這個娛樂方式事實證明可以吸引樓盤的目標客戶群 ■獎品包括小家電、購房折扣點等 ■每位來賓可獲得一定籌碼（客戶和準客戶獲得數(shù)量不一樣），獎品憑籌碼換取 ■荷官特邀屆時來華訪問的來自意大利的國際美女名?；蚰心?■活動中概不出現(xiàn)現(xiàn)金，高雅怡情博彩區(qū)策略：讓每位來賓愉快度過一個上午，并且使銷售代表可與之輕松洽43策略：除了大人，孩子也是當天的主角，留住孩子就留住了家長兒童游戲：臨摹素描、自制千色賀卡（風筒/卡紙/水晶/彩繪）、沙畫、紋身彩繪、拼圖、汽車模型比賽等 ■選擇部分即可，可以單獨開辟兒童活動/休息區(qū)國王合影：請一位外籍模特扮演歐洲國王和大家合影 ■現(xiàn)場用拍立得及時領取照片飛鏢比賽：達到標準分數(shù)可以贏得獎品高球推桿：模擬微型高爾夫球道，也可以贏得獎品（非博采獎品）游樂區(qū)策略：除了大人，孩子也是當天的主角，留住孩子就留住了家長兒童44策略：讓每位來賓愉快度過一個上午，并且使銷售代表可與之輕松洽談

葡萄酒品鑒：請客人鑒賞來自于舊世界和新世界的紅酒和白酒 ■主持人為知名酒莊專業(yè)侍酒師FingerFood品鑒：這種開胃小點的特色是量少、變化多，就算冷掉也可以入口，不用擔心吃相不雅，精致漂亮的外觀也很引人食欲。近年來「FingerFood」已經(jīng)成為國內(nèi)外派對的新歡，大家邊喝開胃酒邊聊天，除了增加互動時間，也不會一下子就吃太撐。 ■主持人為五星級酒店宴會廚師FingerFood春茶休息區(qū)策略：讓每位來賓愉快度過一個上午，并且使銷售代表可與之輕松洽45策略：節(jié)目是當天活動的助興環(huán)節(jié)，應該起到畫龍點睛烘托主題的作用

而不是做出一臺答謝客戶的演出，避免客戶太專注于演出而忽略協(xié)議

精致高雅是挑選節(jié)目的要點，時段安排上做到隨時穿插

爵士樂團：1女2男組成，可使用多種語言進行表演，如法語、西班牙、英語等。擅長藍調(diào)、爵士、英美鄉(xiāng)村音樂等多種風格歌曲。高雅華貴，深情款款，可以給他們訂制特別的歐洲宮廷服裝女子小提琴：中國演員穿著歐洲宮廷樂師，可作為背景音樂演出小丑魔術：身穿西方小丑裝扮的演員在內(nèi)場隨機走動，與客人互動進行魔術表演歐洲宮廷舞：天驕舞團演出，4男4女，他們將在施特勞斯的華麗圓舞曲的音樂中翩翩起舞，表演華爾茲、探戈、西班牙舞，他們也作歐洲宮廷裝扮精彩節(jié)目策略：節(jié)目是當天活動的助興環(huán)節(jié)，應該起到畫龍點睛烘托主題的作46策略：表演分場內(nèi)跟戶外時間安排上盡量分散，以便銷售代表和客戶接洽精彩節(jié)目策略：表演分場內(nèi)跟戶外時間安排上盡量分散，以便銷售代表和客戶47策略：在娛樂環(huán)節(jié)客人們可以贏到很多獎品和游戲安排中，客人可以得到部分

獎品，因此如果要設置抽獎，獎品少而精即可，為了配合當天的主題，

可以用一些特別的方式將懸念留到最后傳統(tǒng)獎券抽獎：每位客人可以得到有編號的抽獎券，最終搖獎紙牌抽獎：入場時每位客人可以摸出5張紙牌，獎品最終由紙牌產(chǎn)生，唆哈最大則為大獎，點數(shù)相加最大則為二獎，點數(shù)相加最小則為三獎……可以設計很多種評定方式。抽獎安排策略：在娛樂環(huán)節(jié)客人們可以贏到很多獎品和游戲安排中，客人可以