第第頁(yè)銷(xiāo)售人員的工作計(jì)劃

銷(xiāo)售人員的工作計(jì)劃11、銷(xiāo)售顧問(wèn)培訓(xùn)：

在銷(xiāo)售顧問(wèn)的培訓(xùn)上多下功夫，現(xiàn)在銷(xiāo)售員業(yè)務(wù)知識(shí)明顯匱乏，徑直的影響銷(xiāo)售部的業(yè)績(jī)，20**年的銷(xiāo)售顧問(wèn)的培訓(xùn)是重點(diǎn)，除按計(jì)劃每月一次培訓(xùn)以外，按需要多增加培訓(xùn)，特別針對(duì)不同時(shí)期競(jìng)爭(zhēng)車(chē)型上得多下功夫討論，這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點(diǎn)。

2、銷(xiāo)售核心流程：

完整運(yùn)用核心流程，**給了我們一個(gè)很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，許多時(shí)候我們并沒(méi)有去在意這個(gè)流程，認(rèn)為那只是一種工作方法，其實(shí)深入的討論后才知道意義很重，這正式嚴(yán)謹(jǐn)管理制度帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)。每個(gè)銷(xiāo)售顧問(wèn)都應(yīng)按這個(gè)制度流程去做，誰(shuí)沒(méi)有做好就是違反了制度，就應(yīng)當(dāng)有相應(yīng)的懲罰，而作為一個(gè)管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷(xiāo)售顧問(wèn)。有了考核，銷(xiāo)售顧問(wèn)就會(huì)努力的把事情做好，相反如沒(méi)有考核，銷(xiāo)售顧問(wèn)就簡(jiǎn)單缺少壓力導(dǎo)致動(dòng)力減削從而徑直影響銷(xiāo)售工作。環(huán)節(jié)決斷成敗，這是鄧經(jīng)理常教育大家的話。在20**年的工作中我們將深入貫徹**銷(xiāo)售核心流程，把每一個(gè)流程環(huán)節(jié)做好，相信這是完成全年任務(wù)的又一保障。

3、提高銷(xiāo)售市場(chǎng)占有率：

⑴、現(xiàn)在**的幾家汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商最有影響的“***”“**”對(duì)*……此處隱蔽18868個(gè)字……回絕的害怕心思，對(duì)于任何一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)德律風(fēng)、任何一個(gè)埋伏客戶(hù)要自傲業(yè)余性的停止交換；

2、對(duì)于發(fā)賣(mài)任務(wù)的進(jìn)步：

一、訂定任務(wù)日程表；

二、一天一小結(jié)、一周一年夜結(jié)、一月一總結(jié)；時(shí)常查找任務(wù)上的缺乏，實(shí)時(shí)改正任務(wù)的失誤，美滿(mǎn)任務(wù)的全體聽(tīng)從；

三、時(shí)常發(fā)掘埋伏客戶(hù)、呈現(xiàn)產(chǎn)物、跟進(jìn)客戶(hù)；悲觀主動(dòng)向上自傲的任務(wù)立場(chǎng)才能具有很好的任務(wù)效果；

四、每天保持打40個(gè)無(wú)效德律風(fēng)，發(fā)掘埋伏客戶(hù)、每一周至多訪問(wèn)2位客戶(hù)〔此數(shù)字為目的，供參考，只管即便做到〕，匆忙使埋伏客戶(hù)釀成可繼續(xù)客戶(hù)：

五、訪問(wèn)客戶(hù)以前要對(duì)于該客戶(hù)做片面的理解〔客戶(hù)的埋伏需要、地位、權(quán)限和團(tuán)體性情以及喜好〕，并預(yù)備一些須要的話題或者勾當(dāng)往與客戶(hù)停止更好的融合及響應(yīng)的業(yè)余產(chǎn)物常識(shí)的應(yīng)付計(jì)劃；

六、對(duì)于陜西盛山西盛江西盛河南省四年夜省市、縣馬路段單元擔(dān)負(fù)人停止逐一德律風(fēng)發(fā)賣(mài)，發(fā)掘埋伏客戶(hù)，跟進(jìn)并對(duì)于相干焦灼客戶(hù)停止預(yù)定訪問(wèn)；

七、進(jìn)步本人德律風(fēng)營(yíng)銷(xiāo)本事，靈敏業(yè)余地與客戶(hù)停止德律風(fēng)交換；

八、經(jīng)過(guò)德律風(fēng)發(fā)賣(mài)進(jìn)程中理解各盛市的設(shè)置裝備擺設(shè)儀器運(yùn)用、推銷(xiāo)狀況及相干焦灼追蹤人；

3、焦灼客戶(hù)跟蹤：

一、****市馬路辦理局供機(jī)科林科長(zhǎng)、養(yǎng)護(hù)科曾經(jīng)科長(zhǎng)；

二、**、**、**、**各省市級(jí)馬路局養(yǎng)護(hù)科；

三、**省臨安市馬路局、**縣馬路段、**縣馬路段、**縣馬路段的相干擔(dān)負(fù)人；

四、**省**市北市區(qū)馬路段橋工程樂(lè)；

五、**市政辦理處的姚科長(zhǎng)；

以