經(jīng)銷商：廈門盈海上報日期：2010年4月12日<實力共賞新“銳”人生>

2010年新明銳廈門上市發(fā)布會暨斯柯達地球保護行動1

活動說明活動背景活動目的

活動概述活動主題活動時間

活動地點活動對象活動形式活動內(nèi)容活動規(guī)劃工作時間流程宣傳方式現(xiàn)場執(zhí)行人員分工表場地布置演出人員選擇建議禮品建議活動流程傳播規(guī)劃媒體計劃費用預算費用預算跟進計劃跟進計劃活動目錄2活動說明公關(guān)軟文投放活動概述活動規(guī)劃現(xiàn)場執(zhí)行傳播計劃費用預算跟進計劃3前言1、斯柯達新明銳定位于A+市場（即略高于A級車，低于B級車）。2、明銳車主具有穩(wěn)重而頗具實力、睿智而兼具時尚的特性，他們有深度、灑脫；熱愛家庭、注重事業(yè)；樂于關(guān)注各領(lǐng)域的新事物，追求具有品質(zhì)而簡約的生活。3、斯柯達品牌誕生至今已經(jīng)115年，是著名的百年汽車品牌之一。進入中國短短三年多時間，迅速實現(xiàn)了年銷量12萬輛的突破，并連續(xù)三年奪取“中國汽車銷售滿意度冠軍”。而旗下的明星車型明銳2007年6月上市至今，廈門銷量超過2000臺。4、明銳作為一款極具歐洲背景和文化的轎車，內(nèi)蘊實力！新明銳更是由內(nèi)而外充滿代表時尚及速度的元素（外觀、TSI+DSG），中國消費者又非常關(guān)注歐洲文化，因此借助歐洲傳統(tǒng)高貴、品味、時尚，注重品質(zhì)生活的特點，來提升新明銳的品質(zhì)和形象極為重要！5、綠色環(huán)保是斯柯達汽車的優(yōu)質(zhì)性能之一，且斯柯達品牌長期贊助公益事業(yè)，樹立了一個具有社會責任感的品牌形象。4211、快速推廣新明銳上市訊息和產(chǎn)品優(yōu)勢，提升明銳車型的品牌形象和斯柯達品牌的美譽度。2、推動4S店的集客迅速增加，為成交創(chuàng)造機會，爭奪第二季度新車訂單，趕超競爭對手。3、滿足前期客戶熱切關(guān)注的試駕需求，釋放客戶購買欲望，在原有的品牌基礎上進一步培養(yǎng)更多的忠實的明銳消費群體。4、體現(xiàn)斯柯達品牌的社會責任感，提升斯柯達產(chǎn)品的節(jié)能環(huán)保特性。一、Octavia明銳在華南市場品質(zhì)和口碑深入人心，已經(jīng)成為華南區(qū)斯柯達品牌的銷售主力，是能與美、日系對抗的核心車型，而廈門更是明銳車型的重點地區(qū)。此次借助新明銳的上市，將是進一步擴大市場份額的絕佳機會。二、目前市場方面和輿論方面，對新明銳的呼聲和期待非常高，急需大型體驗式的市場推廣活動，將這些需求和期待潛力進行釋放，并將之快速轉(zhuǎn)化為訂單和口碑。三、全國車市即將進入2010年的第二個沖量階段—第二季度，此時最需要強勢的市場推廣和活動，來吸引購車群體的關(guān)注度，為成交創(chuàng)造機會，同時趕超對手。四、全球氣候環(huán)境日益惡劣，各種自然災害不斷發(fā)生。最近中國西南省市旱災嚴重。臨近世界地球日4月22日。背景目的5活動說明公關(guān)軟文投放活動概述活動規(guī)劃現(xiàn)場執(zhí)行傳播計劃費用預算跟進計劃6活動概述活動地點活動時間2010年4月23日廈門盈海展廳(實力試駕會路線“展廳-五緣灣”）活動地點照片活動主題主題：實力共賞新”銳”人生副標題：2010新明銳廈門上市發(fā)布會暨斯柯達地球保護行動71、針對新明銳的產(chǎn)品定位位，活動針對客戶以25-40歲年輕收入穩(wěn)定的、具備行業(yè)代表性的精英白領(lǐng)階層為準（如政府人員、醫(yī)生、教師、運動員、律師、設計師等行業(yè)）。*以預售期間訂車客戶尊享嘉賓權(quán)、媒體發(fā)布廣告召集客戶報名并進行篩選的方式舉行。2、過濾和篩選之前有置換意向的客戶群體，邀請具有置換新明銳意向的老用戶參與活動。3、現(xiàn)場安排斯柯達品牌歷史及新明銳亮點鑒賞、拉丁舞、歐洲紅酒文化鑒賞、新明銳試駕會等。4、利用地球氣候變暖，中國西南干旱及青海地震的社會事件，呼吁節(jié)能環(huán)保，契合新明銳高能低耗的綠色環(huán)保理念，聯(lián)合紅十字會，開展上海大眾斯柯達精品義賣，再次收尾4月初舉辦的斯柯達車主西南旱災捐贈活動，現(xiàn)場將義賣款項以斯柯達車主的名義捐贈紅十字會。5、現(xiàn)場所用的各項物料采用環(huán)保產(chǎn)品，制造環(huán)保氛圍；組織客戶自愿參加斯柯達車友匯的“保護地球”環(huán)保行動，簽署環(huán)保行動書，為災區(qū)人民祈福；4、媒體邀請，除邀請原有汽車類專版、專欄記者外，增加時尚類、生活類雜志、報刊專版、欄目記者邀請，并安排對應采訪，進行有效后期宣傳報道。5、在新明銳1.4TSI+7速DSG高能低耗的優(yōu)勢基礎上，組織客戶進行場地深度試駕（五緣灣汽車運動中心）——實力體驗試駕會。策略8活動流程合計：100人（不含隨即到店）活動對象汽車、財經(jīng)、生活時尚類媒體，訂車客戶代表、潛在用戶代表（活動報名客戶）……9*文化主題：Skoda品牌文化鑒賞，新明銳新車亮點解讀；*第一位車主交車儀式，預訂優(yōu)先供車及上市好禮；*時尚主題：拉丁舞開場，歐洲紅酒品鑒，精美西式自助餐點及音樂演奏等；*公益主題：環(huán)保氛圍布置，西南旱災公益捐贈；呼吁車主參與地球環(huán)保行動；*媒體現(xiàn)場準車主采訪；*實力主題：新明銳實力體驗試駕會，深度試駕，體驗新明銳超強動力及完美操控；活動內(nèi)容10活動分工工*斯柯達達保護地地球行動動---借用社會會事件和和事件節(jié)節(jié)點，吸引更多多的社會會關(guān)注點點和新聞聞意義；；*目標群群體參與與度、關(guān)關(guān)注度高高----促進新明明銳品牌牌提升。*以實力力試駕會會方式舉舉行----促進新明明銳1.4TSI+7速DSG產(chǎn)品賣點點和口碑碑的傳播播。*穿插公公益活動動，呼吁吁環(huán)?！鲂旅髅麂J節(jié)能能環(huán)保的的綠色產(chǎn)產(chǎn)品理念念，體現(xiàn)現(xiàn)明銳客客戶熱愛愛生活，，追求品品質(zhì)的特特質(zhì)，提提升斯柯柯達品牌牌責任感感。*為新車車上市凝凝聚人氣氣、新聞聞輿論話話題----有效在業(yè)業(yè)內(nèi)引起起轟動，，為新車上上市延續(xù)續(xù)熱度、、人氣以以及新聞聞點。*本次環(huán)環(huán)保行動動作為斯柯達車車友匯環(huán)環(huán)保協(xié)會會---啟動儀式式，將環(huán)保保公益理理念帶入入另一個個活動階階段，鋪鋪墊后期期的活動動延續(xù)，，進一步步培養(yǎng)用用戶口碑碑和忠誠誠度！活動創(chuàng)意意及亮點點11客戶預約約參加新新明銳廈廈門上市市儀式暨暨斯柯達達保護地地球行動動客戶撥打打報名熱熱線經(jīng)篩篩選后參參加活動動；預售期間間訂車客客戶邀約約；媒媒體邀約約到場鑒賞賞新明銳銳上市/預訂新車車客戶填寫寫新車調(diào)調(diào)查問券券、參加加活動抽抽獎現(xiàn)場預訂訂新車、、贈送禮禮品；提倡節(jié)能能環(huán)保，，現(xiàn)場捐捐贈，斯斯柯達車車友匯環(huán)環(huán)保行動動組織上海大眾眾斯柯達達精品拍拍賣；“斯柯達達公益·心行動””累計義義款捐贈贈；簽署環(huán)保保行動書書，祈福福樹抽獎獎；時尚生活活品鑒小提琴演演奏、歐歐洲紅酒酒品鑒、、西式自自助餐點點享用。。實力體驗驗試駕會會實力試駕駕，自由由體驗活動環(huán)節(jié)節(jié)12活動說明明公關(guān)軟文文投放活動概述述活動規(guī)劃劃現(xiàn)場執(zhí)行行傳播計劃劃費用預算算跟進計劃劃13活動規(guī)劃劃執(zhí)行期籌備期評估總結(jié)結(jié)期4月14日4月23日4月27日14上報RBO人員安排排活動報名名物料籌備備總結(jié)評估估活動彩排排預熱宣傳傳活動執(zhí)行行工作流程程布置搭建建RBO活動驗收收15根據(jù)現(xiàn)有有掌握的的用戶名名單及潛潛在客戶戶名單，，邀請其其參加比比賽提前1周在廈門門各大媒媒體及展展廳進行行活動預預告，邀邀請參賽賽者登記記個人信信息預約約定向告知知定向宣傳傳定向邀請請專業(yè)媒媒體，廣廣泛邀請請廈門本本地主流流媒體參參加在盈眾汽汽車合作作商家如如銀行、、保險公公司等發(fā)發(fā)布海報報進行活活動預告告，及發(fā)發(fā)送短信信邀請方式式郵寄、傳傳真、電電子郵件件、電話話、呈送送邀請函函、面邀邀宣傳載體體廈門各報報紙、電電臺、網(wǎng)網(wǎng)絡戶外：刀刀旗戶內(nèi)：X架/易拉寶、、橫幅、異異形板、、拉網(wǎng)展展架等其他宣傳傳前期宣傳傳方式16活動說明明公關(guān)軟文文投放活動概述述活動規(guī)劃劃現(xiàn)場執(zhí)行行傳播計劃劃費用預算算跟進計劃劃17

3人林炳忠針對新明銳上市的效果評估表效果評估

3人李威電話回訪，對新明銳認知和購買意向，活動效果意見反饋客戶回訪

3人李威訂單統(tǒng)計和潛在目標客戶跟進銷售跟進后續(xù)跟進活動結(jié)束后一周

3人百納廣告公司設備、物料運輸運輸

15人百納廣告公司結(jié)束活動后撤出臨時設備撤展

3人張惠芳禮儀、車模執(zhí)行規(guī)范管理禮儀管理

3人王偉現(xiàn)場秩序維護安全管理

15人百納廣告公司硬件搭建、視頻、音頻管理工程管理

3人張惠芳流程、禮品管理嘉賓簽到

3人鐘惠端現(xiàn)場流程監(jiān)控協(xié)調(diào)現(xiàn)場總控

5人陳峰

舞臺監(jiān)督現(xiàn)場執(zhí)行活動當天

百納廣告公司設備檢測

百納廣告公司流程彩排

全體百納廣告公司硬件搭建、展廳布置現(xiàn)場布置

活動執(zhí)行前二天

4人李威電話、邀請函寄送來賓邀請

5人王偉提供后勤支持后勤保障

節(jié)目人員

車模、禮儀

3人陳峰主持人人員準備

15人百納廣告公司品牌歷史、新明銳形象展示物料物料準備

15人百納廣告公司舞臺、燈光）、音響工程部分前期籌備活動

前十天備注跟蹤執(zhí)行人數(shù)負責人項目描述項目時間人員分工表紅十字會聯(lián)系工作人員員分工18場地布置置(暫缺物物料設計計元素)19演出人員員選擇建建議主持人：：白帆介紹紹：主持人白白帆是廈廈門廣播播電臺女女1號主持人人，有豐豐富的大型節(jié)目目主持經(jīng)經(jīng)驗，是是廈門廣廣播電臺臺汽車節(jié)節(jié)目的主主持人，對對汽車行行業(yè)非常常熟悉，，尤其是是大眾品品牌。個人特質(zhì)質(zhì)：時尚尚而不失失穩(wěn)重、、事業(yè)小小成，年年齡32歲，熱愛生活活、高度度認可斯斯柯達品品牌！20車模選擇擇車模：張張海濱介紹紹：：身高1.88米職業(yè)模特特車模：樂樂樂介紹紹：：身高1.77米職業(yè)模特特21申請支持持禮品品：：印制斯斯柯達LOGO的高級鋼鋼筆一支支1條對象象：：VIP嘉賓、媒媒體記者者、潛在在客戶、、老用戶戶禮品選擇擇222010年4月23日9：30-17：3009:30-10:00來賓簽到，引導來賓品酒，享用餐點10:00-10:05開場拉丁舞10:05-10:15主持人致歡迎詞（邊播放產(chǎn)品視頻），邀請盈眾集團領(lǐng)導致辭10:15-10:30新車揭幕，第一位車主交車，共同開啟香檳慶祝10:30-10:35新車有獎問答10:35-10:40激情踢踏舞表演10:40-11:00公益活動：精品拍賣、義款捐贈,簽署環(huán)保行動書11:00-11:05祈福樹幸運抽獎11:05-17:30新明銳實力體驗試駕會現(xiàn)場流程程23活動說明明公關(guān)軟文文投放活動概述述活動規(guī)劃劃現(xiàn)場執(zhí)行行傳播計劃劃費用預算算跟進計劃劃24媒體宣傳傳計劃25媒體公關(guān)關(guān)報道26活動說明明公關(guān)軟文文投放活動概述述活動規(guī)劃劃現(xiàn)場執(zhí)行行傳播計劃劃費用預算算跟進計劃劃27費用預算算28活動說明明公關(guān)軟文文投放活動概述述活動規(guī)劃劃現(xiàn)場執(zhí)行行傳播計劃劃費用預算算跟進計劃劃29活動效果果預估內(nèi)容計劃活動實施費用193，002活動期間收集有望客戶量60活動期間訂單量30到場人數(shù)10030對挑戰(zhàn)賽活動的影響及媒體宣傳的影響來電/來店的用戶，制定詳細的跟進計劃。李威展廳集客客戶留檔上市期持續(xù)期跟進計劃對有強烈購車意愿的客戶進行回訪，邀請用戶參加試乘試駕，最終達成交易。第一次回訪活動跟進客戶回訪系統(tǒng)錄入信息管理李威一周對潛在客戶進行回訪,回訪時確定其大致購買時間,把潛在客戶發(fā)展成強烈購車意向客戶，直至成為有效客戶。第二次回訪二周對第一次回訪不成功或有長期購買意向的客戶進行跟蹤回訪，發(fā)展成強烈購車意向客戶，直至成為有效客戶。第三次回訪一月備注：通過有目的的回訪從而實現(xiàn)50%的成交量活動當天將嘉賓信息進行錄入留檔，制定回訪計劃。工作目的李威跟進信息收集客戶留檔項目活動當天時間周期跟進計劃劃31THANKS!329、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Wednesday,December14,202210、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。02:02:5802:02:5802:0212/14/20222:02:58AM11、以我獨沈久久，愧君相見見頻。。12月-2202:02:5802:02Dec-2214-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。02:02:5802:02:5802:02Wednesday,December14,202213、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。12月-2212月-2202:02:5802:02:58December14,202214、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。14十十二二月20222:02:58上上午02:02:5812月月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月222:02上上午午12月月-2202:02December14,202216、行動出成成果，工作作出財富。。。2022/12/142:02:5802:02:5814December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時時，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點的的射線向前前。。2:02:58上上午2:02上上午02:02:5812月-229、沒有失敗，，只有暫時停停止成功！。。12月-2212月-22Wednesday,December14,202210、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。02:02:5802:02:5802:0212/14/20222:02:58AM11、成功功就是是日復復一日日那一一點點點小小小努力力的積積累。。。12月月-2202:02:5802:02Dec-2214-Dec-2212、世間成事，，不求其絕對對圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。02:02:5802:02:5802:02Wednesday,December14,202213、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2202:02:5802:02:58December14,202214、意意志志堅堅強強的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。14十十二二月月20222:02:59上上午午02:02:5912月月-2215、楚塞三三湘接，，荊門九九派通。。。。十二月222:02上午午12月-2202:02December14,202216、少年十十五二十十時，步步行奪得得胡馬騎騎。。2022/12/142:02:5902:02:5914December202217、空空山山新新雨雨后后，，天天氣氣晚晚來來秋秋。。。。2:02:59上上午午2:02上上午午02:02:5912月月-229、楊柳散和風風，青山澹吾吾慮。。12月-2212月-22Wednesday,December14,202210、閱閱讀讀一一切切好好書書如如同同和和過過去去最最杰杰出出的的人人談談話話。。02:02:5902:02:5902:0212/14/20222:02:59AM11、越是沒有有本領(lǐng)的就就越加自命命不凡。12月-22