在院領(lǐng)導(dǎo)與老師的帶領(lǐng)下，在團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)下，在其他各部的幫忙配合下，我部在本學(xué)期取得了不少的成功經(jīng)驗(yàn)與成績就本身工作環(huán)境來說是一個(gè)相對(duì)靈活的部門，這個(gè)學(xué)期宣傳部的主要工作是參與活動(dòng)策劃與宣傳，做好與活動(dòng)主辦方之間的協(xié)調(diào)，起到了擴(kuò)大影響加強(qiáng)聯(lián)系的作用。在本學(xué)期，學(xué)生會(huì)承辦的校運(yùn)動(dòng)會(huì)活動(dòng)中，宣傳部承擔(dān)了不可或缺的作用。在活動(dòng)初期，外聯(lián)部發(fā)揮了其本質(zhì)作用,承擔(dān)了拉調(diào)贊助的職責(zé)，而本部部員在其間也用心參與。在后期的一些活動(dòng)中，宣傳部也用心配后其他部門組織開展活動(dòng)，包括布置會(huì)場(chǎng)，篩選禮儀，組織觀眾與參賽人員，為學(xué)生會(huì)建立了良好的形象。還有在辯論賽中，宣傳部也參與了布置會(huì)場(chǎng)與后期的值班工作，為各項(xiàng)賽事的成功舉辦貢獻(xiàn)出了自己的一份力。由于缺乏經(jīng)驗(yàn)，在工作方面自然也有許多的不足，需要我們?nèi)ジ纳?。下面是我部?duì)下學(xué)期將要對(duì)展開活動(dòng)需要改善與加強(qiáng)的一些計(jì)劃：一、做好協(xié)助1、協(xié)助學(xué)生會(huì)各部門搞好各種工作，保障其他部門能夠順利開展活動(dòng)。此計(jì)劃還需根據(jù)學(xué)生會(huì)會(huì)不同計(jì)劃安排做出更詳細(xì)的計(jì)劃安排。2、在學(xué)生會(huì)在舉行活動(dòng)時(shí)要細(xì)心細(xì)致的做好宣傳以及配合其他部門的工作，以保障活動(dòng)的順利進(jìn)行。其中的具體顧客的情況，采取積極靈活的策略，對(duì)競爭性品種實(shí)行產(chǎn)品擴(kuò)張戰(zhàn)略；對(duì)高附加值的品種實(shí)行穩(wěn)定地市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略；對(duì)特殊規(guī)格品種實(shí)行差異化戰(zhàn)略。在做好主導(dǎo)品種的同時(shí)，進(jìn)一步做好新產(chǎn)品的市場(chǎng)開發(fā)，進(jìn)一步進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。第三：繼續(xù)抓好營銷隊(duì)伍的管理。能否做好下半年的工作，關(guān)鍵是調(diào)動(dòng)一線營銷人員的積極性，激發(fā)他們的主觀能動(dòng)性。部、市場(chǎng)部經(jīng)理蹲點(diǎn)困難地區(qū)，在抓全面工作的同時(shí),定點(diǎn)對(duì)回款大幅下滑、重點(diǎn)品種下降量大、新品及低端市場(chǎng)開發(fā)能力弱的區(qū)域，給予指導(dǎo)、協(xié)助，盡快扭轉(zhuǎn)下滑局面。第四：高度重視營銷風(fēng)險(xiǎn)，加強(qiáng)重點(diǎn)客戶維護(hù)，及時(shí)掌握客戶的動(dòng)態(tài)信息。各地區(qū)定期反饋重點(diǎn)客戶的經(jīng)營狀況和同類品種的相關(guān)信息，發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)反饋，降低風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的概率。2022年制藥企業(yè)工作總結(jié)匯報(bào)gmp的中心指導(dǎo)思想是“藥品質(zhì)量是設(shè)計(jì)和生產(chǎn)出來的,而非檢驗(yàn)出來的“，可見生產(chǎn)管理在制藥企業(yè)中的重要性。下面就本人對(duì)此的理解，以及如何做好制藥企業(yè)的生產(chǎn)管理發(fā)表的一些愚見。一、首先做好人的工作。一個(gè)操作人員的素質(zhì)高低可以基本決定一個(gè)人的操作技能水平，也基本能決定一個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)量水平；而人的素質(zhì)中，操作技能可以通過實(shí)踐加以培訓(xùn)和鍛煉，其技能的提高是長時(shí)間的工作經(jīng)驗(yàn)積累；一個(gè)腳踏實(shí)地認(rèn)真工作的操作員工，其技能水平大概為3年時(shí)間相當(dāng)于一個(gè)中專生水平，5年時(shí)間可以充當(dāng)一個(gè)大專生水平，這是實(shí)踐出真知的偉大體現(xiàn)；但是，一個(gè)人的思想素質(zhì)才是決定一個(gè)人的最終成就。思想素質(zhì)欠缺的人，工作表現(xiàn)一般較差，拈輕怕重，偷奸?；?，對(duì)生產(chǎn)工藝的嚴(yán)格執(zhí)行打折，對(duì)工作質(zhì)量漠不關(guān)心是其通病。究其原因，不外乎下面幾種情況：工資分配或者發(fā)放沒有達(dá)到其預(yù)期目標(biāo);領(lǐng)導(dǎo)不重視，沒有體現(xiàn)其個(gè)人價(jià)值；上級(jí)對(duì)事情的處理缺乏公平、公證、公開等原則，引發(fā)無端猜疑;家庭關(guān)系惡劣，引發(fā)員工思想情緒波動(dòng)等等。針對(duì)上述問題，本人以為第一，把員工當(dāng)作自己的家人予以對(duì)待，真正關(guān)心員工的生存狀態(tài)，做到對(duì)員工的家庭情況、生產(chǎn)技能、思想素質(zhì)了如指掌，生產(chǎn)中才能做到人盡其材;第二，做好員工的技能培訓(xùn)工作，制定個(gè)人培訓(xùn)、考核成績、思想等綜合評(píng)定與工資提級(jí)相結(jié)合，最大程度的提高員工的生產(chǎn)積極性；第三，制定一個(gè)競爭淘汰機(jī)制，包括崗位負(fù)責(zé)人的競聘,讓絕大多數(shù)的員工有表現(xiàn)個(gè)人價(jià)值的機(jī)會(huì)；第四，爭取公司的政策支持，比如福利待遇、工資定級(jí)等必須要與人力資源部配合才能完善與執(zhí)行。應(yīng)該說，所有的管理中，人的管理是比較困難的，人有思想、會(huì)思考，但是也有感情！在自己無法做好人的素質(zhì)問題情況下，自己力爭在管理上與公司站在一起，處理問題上與員工站在一起，既要把握好原則尺度，又要掌握好靈活，否則勞心費(fèi)力不討好。得不到公司的支持，處理不好棘手問題；得不到員工支持，自己的政策與管理就失去了執(zhí)行的基礎(chǔ)。告誡一條：管理中千萬不要因?yàn)閱T工與某個(gè)領(lǐng)導(dǎo)的私人關(guān)系而放縱了對(duì)其的錯(cuò)誤處罰；也不要因?yàn)槟硢T工對(duì)你有意見而打擊報(bào)復(fù)，此乃蠢人之舉！記住，群眾的眼睛是雪亮的，管理人，一定要攻心為上！二、搞好與其他相關(guān)部門的工作關(guān)系。都知道公司為服務(wù)，部門為生產(chǎn)服務(wù)的經(jīng)營管理理念，但是現(xiàn)實(shí)中并非如此。任何部門都可以借各個(gè)環(huán)節(jié)來遏制生產(chǎn)，必要時(shí)可以使整個(gè)生產(chǎn)進(jìn)程嚴(yán)重受阻!這絕非危言聳聽,包括伙食堂的師父。一個(gè)制藥企業(yè)其經(jīng)營目標(biāo)是在保證藥品質(zhì)量的前提下，最大程度的追求其利潤最大化和市場(chǎng)占有量。因此，生產(chǎn)部門就成為部門的直接后勤保障部門。如果建立一個(gè)部門關(guān)系金字塔：最高層為部，第二層為生產(chǎn)部，第三層為物料供應(yīng)、工程設(shè)備、質(zhì)量保障、人力資源等相關(guān)部門。由此可見，物資供應(yīng)的不及時(shí)、設(shè)備檢修的不及時(shí)、物料質(zhì)量的檢測(cè)不及時(shí)等，其中的任何一種情況都有可能打亂生產(chǎn)計(jì)劃一一此乃正常生產(chǎn)情況下；再者，加上部門主管之間的矛盾、斗爭，消耗企業(yè)的資源而滿足個(gè)人的私欲，這是目前中國企業(yè)的一個(gè)丑陋的通病。所以，一個(gè)生產(chǎn)主管需要花費(fèi)不少的心思與精力去搞好相關(guān)部門的關(guān)系，而且還是部門主管的關(guān)系。但是，記住一條：切記卷入部門紛爭的是非之中，免得惹火上身，殃及池魚。三、加強(qiáng)直接下屬的業(yè)務(wù)培訓(xùn)與指導(dǎo)。所有的生產(chǎn)環(huán)節(jié)，不可能事事都親歷親為，自己再能干,精力與時(shí)間總是十分有限的。一個(gè)好漢三個(gè)幫，確實(shí)只有自己的貼心助手鼎力支持，才能把自己的施政措施逐漸到位。但是，下屬的能力又需要不斷的鍛煉和培養(yǎng)，必要的時(shí)候還需要點(diǎn)拔點(diǎn)拔，讓他們學(xué)會(huì)管理，還要授權(quán)讓他們大膽管理,讓他們學(xué)會(huì)計(jì)劃、組織、實(shí)施、檢查、反饋等管理手段，并且注意各個(gè)階段的重點(diǎn)注意事項(xiàng)；同時(shí)，自己還要隨時(shí)為下屬的過錯(cuò)承擔(dān)責(zé)任，切記逃避責(zé)任，推諉過錯(cuò)！否則，將逐漸失去你的助手而淪為孤家寡人！出現(xiàn)的過錯(cuò)，并不可怕，但是要仔細(xì)分析：屬于工作程序問題，修改工作程序；屬于人員問題，注意加強(qiáng)教育。只要做事，就有出錯(cuò)的可能，問題關(guān)鍵是找出出錯(cuò)的原因加以改正。另外，直接下屬的業(yè)務(wù)能力、素質(zhì)也決定了其言行的影響力，必須加以適時(shí)教育與指導(dǎo)。四、加強(qiáng)自我能力的提高，不斷加以提高理論和實(shí)踐水平。一個(gè)企業(yè)要想獲得長足的進(jìn)步，必須時(shí)時(shí)注重學(xué)習(xí)和加強(qiáng)學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)別人的經(jīng)驗(yàn)，彌補(bǔ)自己的不足，學(xué)習(xí)別人的教訓(xùn)，警戒自己加強(qiáng)管理；通過學(xué)習(xí)，彌補(bǔ)自己的理論缺陷；學(xué)習(xí)的對(duì)象有很多，但是最直接的最有效的還是向自己的一線員工學(xué)習(xí)，他們的長處在于實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，而且最適合本企業(yè)實(shí)際情況。千萬不要低估了員工的能力！生產(chǎn)現(xiàn)的任何技術(shù)問題，解決問題的每個(gè)時(shí)機(jī)都是學(xué)習(xí)提高實(shí)踐水平的一個(gè)機(jī)會(huì)，千萬不要逃避！如何正確理解和運(yùn)用gmp,其實(shí)就是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)的過程。工作包括：宣傳海報(bào)的設(shè)計(jì)，以及拍照收集活動(dòng)中精彩的畫面；3、要加強(qiáng)與其他部門的聯(lián)系和交流，從而在工作上更好的相互配合，共同為學(xué)生會(huì)，為其盡出自己的一份力。二、工作特色：1、展現(xiàn)風(fēng)采切的機(jī)會(huì)展現(xiàn)自己。主要是透過加強(qiáng)活動(dòng)的交流為主。第一，在我們自己舉辦活動(dòng)的時(shí)候，邀請(qǐng)其他學(xué)院，其他學(xué)校的社團(tuán)干部參與觀，在對(duì)方舉辦活動(dòng)的時(shí)候，我們派人參觀學(xué)習(xí)。第二，爭取在這個(gè)學(xué)期，與其他學(xué)院或者其他學(xué)校搞一次聯(lián)誼活動(dòng)，資料可能傾向于外聯(lián)經(jīng)驗(yàn)的交流，具體資料及時(shí)間安排還有待確定。2、擴(kuò)大影響一一主要是透過舉辦一些在校內(nèi)，在校內(nèi)較有影響的活動(dòng)來到達(dá)目的。目前的設(shè)想有，透過我們學(xué)院自己成功舉辦大型的活動(dòng)，加大宣傳，擴(kuò)大影響力；或者透過我們學(xué)院牽頭的形式，與其他學(xué)院一齊或者與其他學(xué)校一齊舉辦活動(dòng)，以到達(dá)目的。以上是我們對(duì)宣傳部的策劃、構(gòu)思，其中還存在許多不足。我們將在實(shí)踐中發(fā)揮宣傳部靈活變通的工作方法，務(wù)真,務(wù)實(shí)地做好部門的常規(guī)工作。以開拓進(jìn)取的精神協(xié)助學(xué)生會(huì)開展各項(xiàng)活動(dòng)，以真誠的態(tài)度做好與其他部門，其他社團(tuán)組織的聯(lián)系工作，用心參與力所能及的事項(xiàng)。爭取使本屆宣傳部在已往的工作成績上更上一層樓，從而協(xié)助學(xué)生會(huì)逐步走向成熟，成功的道路上。一、迎新工作隨著新學(xué)期的到來,新生在9月8日左右陸續(xù)來校報(bào)到。特別是10、n日兩天，新生的流量將達(dá)到最大。為了能讓新生順利的入學(xué)報(bào)道，我們宣傳部努力配合學(xué)生會(huì)、團(tuán)總支做好迎新的準(zhǔn)備工作。制作了迎接新生時(shí)使用的宣傳展板，海報(bào)等。二、新生軍訓(xùn)期間跟蹤新生軍訓(xùn)，制作新生軍訓(xùn)風(fēng)采展，展現(xiàn)10級(jí)新生的蓬勃朝氣與激情。與此同時(shí)，我們并未放松其他工作。其他部門的活動(dòng)所需的前期宣傳工作和后期成果匯報(bào)我們都如期保質(zhì)保量完成。三、團(tuán)總支納新新一屆干事是宣傳部的骨干力量，干事素質(zhì)的高低關(guān)系著宣傳部未來的發(fā)展方向，是宣傳部開展工作之初的頭等大事。所以為了此次納新工作，我部做了大量前期準(zhǔn)備，按照?qǐng)F(tuán)總支納新工作精神，納新工作順利完成。四、校園攝影大賽為豐富校園生活，充實(shí)大學(xué)課外時(shí)間，我部策劃了校園攝影大賽，以軍訓(xùn)和運(yùn)動(dòng)會(huì)為題材，留下讓我們感動(dòng)的瞬間?；顒?dòng)也取得了成功。五、關(guān)于講座的通知我們主要是以海報(bào)的形式進(jìn)行通知的，寫字的過程充分鍛煉了我們自己。六、團(tuán)校開班黑板的布置為期10天的團(tuán)校學(xué)習(xí)，我部人員始終堅(jiān)持早早的出出板報(bào)，堅(jiān)持保質(zhì)保量完成任務(wù)。七、艾滋病宣傳板12/1是世界艾滋病日，為此我們也設(shè)計(jì)了相應(yīng)的展板來宣傳艾滋病的危害及預(yù)防方式，通過此次的活動(dòng)使本部人員更加熟識(shí)了，工作熱情也相對(duì)提高了。八、12/9我的愛國心黑板報(bào)評(píng)比愛國是12/9的主題，此次板報(bào)評(píng)比是為了增加班級(jí)凝聚力及團(tuán)結(jié)精神，發(fā)揮同學(xué)們的想象力，有效的宣傳12/9精神。九、12/9愛國帖簽活動(dòng)本次活動(dòng)成功的調(diào)動(dòng)了同學(xué)們的積極性，使每一位同學(xué)都參與到了活動(dòng)中，相信大家的愛國熱情會(huì)隨著時(shí)間的推移而越來越濃。十、團(tuán)組織生活板報(bào)檢查每次的團(tuán)組織生活我們也是必不可少的，在會(huì)議開始前，我們?nèi)ジ靼嘧咴L，對(duì)板報(bào)進(jìn)行檢查，并細(xì)心打分。這一學(xué)期，宣傳部的每位成員都度過了繁忙而愉快的一學(xué)期。在這忙碌的工作中我們也收獲了不少，成長了很多。宣傳部在系團(tuán)總支的領(lǐng)導(dǎo)下，在各位關(guān)心宣傳部的老師、同學(xué)的關(guān)心和支持下圓滿的完成了各項(xiàng)工作。在此我對(duì)這些關(guān)心和支持宣傳部的老師和同學(xué)們致以衷心的感謝。同時(shí)，在下一學(xué)期中希望可以在完成好對(duì)外宣傳工作的同時(shí)可以有多創(chuàng)新，將宣傳部建設(shè)成為更加成熟的優(yōu)秀部門，為學(xué)團(tuán)總支做出更大的貢獻(xiàn)。2022年制藥企業(yè)工作總結(jié)匯報(bào)今年，醫(yī)藥行業(yè)生存的宏觀環(huán)境仍然不容樂觀：原材料能源價(jià)格繼續(xù)上揚(yáng)、藥品政策性降價(jià)持續(xù)、招投標(biāo)導(dǎo)致的價(jià)格競爭失去理性等等，這給我們企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營工作帶來了諸多不利。面對(duì)困難形勢(shì)，我們?cè)诠径聲?huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持”外抓市場(chǎng)一著不讓，內(nèi)抓管理細(xì)致入微”的工作思路，積極采取應(yīng)對(duì)措施，化解不利因素，全力做好市場(chǎng)開發(fā)、技術(shù)進(jìn)步和降本增效三項(xiàng)工作，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營工作在極為不利的形勢(shì)下取得了可喜的成績，各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成與時(shí)間推進(jìn)達(dá)到同步，實(shí)現(xiàn)雙過半。一、主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況：1、實(shí)現(xiàn)利潤：目標(biāo)數(shù)為x萬元，完成x萬元，占年計(jì)劃義％；比去年同期增長X%；2、收入：目標(biāo)數(shù)為義萬元，完成X萬元，占年計(jì)劃義%；比去年同期增長X%；3、工業(yè)總產(chǎn)值：目標(biāo)數(shù)為X萬元，完成X萬元，占年計(jì)劃的X%；4、存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)：目標(biāo)數(shù)義天，實(shí)績X天，比去年同期加速X天；5、應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)天數(shù)：目標(biāo)數(shù)X天，實(shí)績義天，比去年同期加速x天；6、產(chǎn)銷率：目標(biāo)數(shù)為義％,實(shí)績X%。二、工作的總體評(píng)價(jià)：（一）重點(diǎn)品種下滑，傳統(tǒng)丸劑品種異軍突起。由于受到國家宏觀環(huán)境的影響，再加上各地醫(yī)藥市場(chǎng)整頓這把雙刃劍，導(dǎo)致有些醫(yī)院對(duì)正常的業(yè)務(wù)工作都不予接待，給我們的帶來了重重困難。早在年初，公司為強(qiáng)化新品推廣力度，著力培育新的增量市場(chǎng)，對(duì)隊(duì)伍的結(jié)構(gòu)進(jìn)行了調(diào)整，強(qiáng)化市場(chǎng)的開發(fā)與滲透，力爭通過高投入、高壓力及與之匹配的激勵(lì)機(jī)制，使我們的?？朴盟幵偕弦粋€(gè)新臺(tái)階。但由于醫(yī)藥行業(yè)宏觀環(huán)境的影響，?？朴盟幍呐c我們的預(yù)期還有一定的差距。與此同時(shí)，我們?cè)O(shè)置了專職人員梳理、強(qiáng)化渠道跟蹤管理，開拓維護(hù)公司普藥和傳統(tǒng)用藥市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)與現(xiàn)有醫(yī)藥業(yè)態(tài)相銜接的工作機(jī)制。我們?cè)谧ズ藐?duì)伍、市場(chǎng)建設(shè)的同時(shí)，利用企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)，積極尋求對(duì)傳統(tǒng)特色品種的總和區(qū)域，充分借助商的渠道優(yōu)勢(shì)、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)和機(jī)制優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大我們產(chǎn)品的。,我們企業(yè)跟蹤的5個(gè)重點(diǎn)產(chǎn)品：X,與去年同期相比銷量均有所下降。但我們的傳統(tǒng)丸劑類品種異軍突起，因療效確切、易于吸收，市場(chǎng)前景被商看好，一些多年沒有生產(chǎn)的老產(chǎn)品如義丸、義丸、X丸已成為商熱力推介品種，市場(chǎng)陸續(xù)打開，成為企業(yè)新的增長點(diǎn)。（二）新產(chǎn)品開發(fā)和科技進(jìn)步成果顯著，管理工作進(jìn)一步加強(qiáng)。根據(jù)"二個(gè)開發(fā)”（即市場(chǎng)開發(fā)、新品開發(fā)）一起抓的原則，企業(yè)加大了新品研發(fā)的跟蹤力度，并對(duì)已取得產(chǎn)品生產(chǎn)批件的品種著力做好產(chǎn)業(yè)化的前期準(zhǔn)備工作。，獲得義新藥證書及生產(chǎn)批件、義生產(chǎn)批件、中藥9類X片、義生產(chǎn)批件等，同時(shí)進(jìn)行了包括X、義等新產(chǎn)品的大生產(chǎn)工藝參數(shù)摸索工作，為這些產(chǎn)品順利投放市場(chǎng)做好工藝技術(shù)準(zhǔn)備。與此同時(shí)，我們還建立長效管理機(jī)制，組織全員進(jìn)行相關(guān)文件的再學(xué)習(xí)和考核，要求每一位員工從思想上高度重視、生產(chǎn)過程中嚴(yán)格執(zhí)行。并且強(qiáng)化對(duì)進(jìn)廠原料、出廠成品質(zhì)量檢驗(yàn)，加強(qiáng)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的監(jiān)控考核，確保整個(gè)生產(chǎn)過程處于受控狀態(tài)，減少不必要的生產(chǎn)過程中的成本上升。今年，我們主要產(chǎn)品一次合格率均達(dá)到考核指標(biāo)，產(chǎn)品市場(chǎng)抽檢合格率義沆（三）降本增效成效明顯，管理工作得到加強(qiáng)。今年，我們繼續(xù)深化預(yù)算管理，以預(yù)算管理為中心，嚴(yán)格控制費(fèi)用支出和生產(chǎn)成本。同時(shí)，面對(duì)近年來行業(yè)顯現(xiàn)的基本特征，即毛利率〃屢往低處走"、"量增利減"增銷不增效、利潤空間不斷下降的實(shí)際，從企業(yè)內(nèi)部挖潛入手，強(qiáng)化全員節(jié)約意識(shí)，讓每個(gè)部門、每個(gè)流程、每個(gè)崗位訂出降本增效的目標(biāo)