2023銷售員總結(jié)籌劃最終有時(shí)間靜下心來寫這篇總結(jié)，****年就這樣從我身邊走過，回過火來想想這一年的收獲。收獲的學(xué)問遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有到達(dá)自己所籌劃的要求，主要緣由：籌劃好的目標(biāo)，沒有持續(xù)的保持;往往保持到一半就放棄了，在這一年中感到很多時(shí)間都糟蹋了。這一年也是我的一個(gè)重年夜轉(zhuǎn)變，從一名技巧員到一名銷售員的角色轉(zhuǎn)變。做了銷售后才知道要做好銷售不是件簡單的事情，會(huì)遇到各類艱難和挫折。在這種艱難的狀況下，我們?cè)撊绾稳ッ鎸?duì)和取舍。也是值得我們靜下心來好好思索的。****年也有很多讓人難忘的事情以及珍惜的時(shí)間!

在圣橋的最終時(shí)間，回想在圣橋的美妙時(shí)間。有過汗水換來的榮譽(yù)也有過迷茫的時(shí)候，從一名實(shí)習(xí)生到一名正式的員工，圣橋給了我很在學(xué)校里學(xué)不到的器械。在圣橋工作近2年時(shí)間，在最終離其余時(shí)候照樣依依不舍。最終一個(gè)月的時(shí)間里，我努力協(xié)作領(lǐng)導(dǎo)完本錢局部的工作，把自己在工作中學(xué)到的學(xué)問和要留意的細(xì)節(jié)都給我的同事共享，做好移交工作。努力協(xié)作同事盡快把握工作中的整個(gè)流程以及相存眷意事宜，****年3月31號(hào)最終一天，我就這樣告別了與我共事的這些同事，雖然有很多不舍和無耐，然則我們之間的友情照樣存在的，是不會(huì)被時(shí)間的消逝所遺忘的。在此特別感謝贊助過我們同事，信任你們?cè)谑驎?huì)有很好的明天。為了我們心中美妙的夢(mèng)想一起努力吧!

參與直真迎接新的挑戰(zhàn)，我是****年4月5號(hào)參與直真。在直真我開端接觸到一個(gè)全新的行業(yè)，面對(duì)熱忱的同事，我仿佛有回到家的感到。通過一個(gè)月的產(chǎn)品培訓(xùn)以及銷售技能的把握，我開端了解和把握我們的產(chǎn)品。在培訓(xùn)歷程中特別感謝技巧和銷售一起給我培訓(xùn)，使我更好的把握相關(guān)產(chǎn)品學(xué)問。正是他們急躁認(rèn)真的講解，我開端試著訪問核心署理商和一些渠道商，開端介紹自己的產(chǎn)品，從打德律風(fēng)被渠道商謝絕到能約到渠道商進(jìn)展訪問，從不敢打德律風(fēng)到一天可以打幾十通德律風(fēng)。從跟渠道商聊幾分鐘到跟他們聊幾非常鐘甚至更長時(shí)間，這每一次的突破都是一次很年夜的提高。到直真已經(jīng)有9個(gè)月的時(shí)間了，我也能夠按時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)支配的任務(wù)，并且獲得同事確實(shí)定。

****年我把它劃分為三個(gè)階段來總結(jié)：工作階段;學(xué)習(xí)階段;人際交往階段。通過對(duì)這三個(gè)階段的詳細(xì)劃分，能更好的總結(jié)出我工作的缺乏，總結(jié)閱歷吸取教訓(xùn)，為****年的開端做好預(yù)備。以下是我對(duì)每一個(gè)階段的總結(jié):

1，工作階段：(50%)

在****年的工作中，有收獲但也有缺乏。在工作性質(zhì)上產(chǎn)生了轉(zhuǎn)變，從一名技巧員到一名銷售員的轉(zhuǎn)變;從網(wǎng)絡(luò)存儲(chǔ)行業(yè)到融合通信的職業(yè)性質(zhì)的轉(zhuǎn)變。我要從零開端學(xué)習(xí)，這就要求我用更多的時(shí)間和努力學(xué)習(xí)一個(gè)我之前很少接觸的行業(yè)。通過一個(gè)月的時(shí)間，我把握了相關(guān)的學(xué)問。也在賡續(xù)與渠道商和用戶打交道，從他們身上也學(xué)到很多器械。然而在工作中也會(huì)遇到艱難和挫折，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的贊助下，我也能夠戰(zhàn)勝這些艱難和挫折。做一名銷售要懂得器械很多，沒有肯定的學(xué)問積聚和文化底蘊(yùn)，要想做一名好的銷售是很難的。在沒有做銷售之前，總認(rèn)為做一名銷售很簡單。等自己真正做了銷售，才創(chuàng)造做好銷售工作不是件簡單的事。銷售要支付更多的時(shí)間去思索如何去銷售自己的產(chǎn)品，如何讓客戶認(rèn)可你。如何處置懲處好同事之間、核代之間、渠道之間、用戶之間的關(guān)系。在訪問渠道的工作中，怎樣讓別人接收你的產(chǎn)品，怎樣和別人有協(xié)作的語言、殺青共鳴，這些都是值得我們思索的。在工作中我有很多處所做的不敷好，在本年的銷售任務(wù)上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有到達(dá)公司制定的要求，其中有客不雅緣由也有主不雅緣由。但最終照樣自己的努力水平不敷，要加倍努力做好銷售工作。學(xué)習(xí)更多的學(xué)問來充分自己，使自己能更好的完成領(lǐng)導(dǎo)支配的任務(wù)以及提高自己的銷售力量。在這一階段，根本上占用了50%的時(shí)間來做好自己的工作。

2，學(xué)習(xí)階段：(20%)

在****年的學(xué)習(xí)中，感到自己學(xué)習(xí)的時(shí)間太少，沒有充分應(yīng)用節(jié)沐日時(shí)間來學(xué)習(xí)。行業(yè)內(nèi)的學(xué)問沒有很好的了解和把握，學(xué)習(xí)的學(xué)問太單一，沒有深入學(xué)習(xí)和探究。在課外的學(xué)習(xí)中，本年看的課外書有《世界上最偉年夜的推銷員》、《我的斗爭》、《李開復(fù)創(chuàng)業(yè)心經(jīng)》。今日的課外書看的太少，沒有靜下心往來交往品嘗書中的真諦。閱讀課外書也是提高我們學(xué)問面和開拓視野的有效途徑之一，在這一方面我沒有好好的去應(yīng)用。在《世界上最偉年夜的推銷員》一書中有這樣一句話值得我去好好品嘗：“保持不懈，直到成功。我決不斟酌失敗，我的字典里不再有放棄，弗成能，辦不到，沒方法，成問題，失敗，行欠亨，沒盼望，退縮這類愚蠢的字眼。我要盡量避開絕望一旦受到它的威逼，急速想方設(shè)法向它挑戰(zhàn)。我要辛勤墾植，忍受痛楚。我放眼將來，勇往直前，不再理睬腳下的障礙。我堅(jiān)信，沙漠止境必是綠洲”。在《我的斗爭》中也有一句話值得我去思索：“當(dāng)我們?yōu)樽约旱男拍詈蛪?mèng)想去斗爭的是時(shí)候，要知道我們是為了自己信奉的思想和原則，而不是為了對(duì)那些認(rèn)為自己并不需要它的人民奉獻(xiàn)什么。想清晰了這一點(diǎn)，我們就可以心態(tài)平和地面對(duì)任何所謂的“恩將仇報(bào)”。很多時(shí)候，有夢(mèng)想的人能夠連續(xù)保持下去，靠的不一定是倔強(qiáng)，而是想得透澈”。在《李開復(fù)創(chuàng)業(yè)心經(jīng)》中有一句話值得我好勤學(xué)習(xí)和懂得：“盡管前面充滿了懸念，然則我依舊信任內(nèi)心的聲音。我知道，只有followmyheart(追隨我心)的選擇，力量激提議身體里最年夜的潛能，拼盡全力向下一個(gè)目標(biāo)接近。一如曩昔很多選擇曾帶給我相像的人生體驗(yàn)”。在這一階段我用了20%的努力和時(shí)間來學(xué)習(xí)。

3，人際交往階段：(30%)

在****年人際交往方面，我有了明顯的增多和提高。本年由于職業(yè)的轉(zhuǎn)換，需要我在人際交往上花更多的時(shí)間和努力。我把人際交往分為兩個(gè)局部：第一局部是對(duì)內(nèi)的交往，在公司內(nèi)部我積極團(tuán)結(jié)同事。努力做好本職工作，與公司的同事處置懲處好關(guān)系。在工作上仔細(xì)負(fù)責(zé)，在業(yè)余時(shí)間中積極參與公司組織的運(yùn)動(dòng)。其次局部是對(duì)外的交往，我今日主要的工作是渠道的開拓和老渠道的維護(hù)。先來談一談核心渠道的人際交往，在負(fù)責(zé)的幾家核心渠道里，積極協(xié)作核代的工程測(cè)試以及訂單的處置懲處。供應(yīng)技巧和資源支持，與核代處置懲處好關(guān)系。有時(shí)候請(qǐng)幾個(gè)銷售一起吃吃飯攀談一些生活雜事，從他們身上學(xué)習(xí)一些銷售技能和人際交往方面的學(xué)問。再來談一談渠道的人際交往，每一個(gè)渠道的樹立都是需要我前期的交換和溝通，讓渠道認(rèn)可你，從不了解你所賣的產(chǎn)品到了解你的產(chǎn)品到熟識(shí)產(chǎn)品情愿幫你去賣，他們從中認(rèn)可你的為人同是也獲得用戶信息和用戶資源，這就是你的價(jià)值所在。從成長一家渠道到成長幾十家渠道，這就是一種成功和認(rèn)可。讓核代和渠道認(rèn)知到只要遇到問題或者是需要技巧支持，第一時(shí)間就想到的是我。這樣在人際交往方面我們力量是成功的。在用戶的交往中，我在送去用戶返