香江國(guó)際膠州灣財(cái)富公寓6—8月份推廣策略2011年6月27日香江國(guó)際1立體化的廣告戰(zhàn)役展開(kāi)。2011.7月臨時(shí)售樓處開(kāi)放，第一輪蓄客開(kāi)展10月項(xiàng)目正式開(kāi)盤(pán)，全面引爆市場(chǎng)財(cái)富公寓6—8月推廣節(jié)點(diǎn)安排7月6月10月9月08月后續(xù)跟進(jìn)，廣告品牌、銷(xiāo)售、公關(guān)開(kāi)展戶(hù)外高炮、短消息、圍檔投放報(bào)廣形象投放12月11月10月正式售樓處開(kāi)放立體化的廣告戰(zhàn)役展開(kāi)。2011.7月臨時(shí)售樓處開(kāi)放，第一輪蓄2本報(bào)告重點(diǎn)將放在6—8月，此階段為項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前最為重要的階段，是為開(kāi)盤(pán)前樹(shù)立項(xiàng)目品牌形象，提高市場(chǎng)關(guān)注度，進(jìn)入蓄客期的關(guān)鍵階段。本報(bào)告重點(diǎn)將放在6—8月，此階段為項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前最為重要的階段，3對(duì)誰(shuí)說(shuō)說(shuō)什么怎么說(shuō)故此，本報(bào)告將解決三大問(wèn)題對(duì)誰(shuí)說(shuō)故此，本報(bào)告將解決三大問(wèn)題4本項(xiàng)目特殊的“市中心”地緣屬性，決定了目標(biāo)客群分為兩大類(lèi)：對(duì)膠州老城區(qū)有著很深地緣情結(jié)的客戶(hù)。此類(lèi)客戶(hù)年紀(jì)稍長(zhǎng)，曾長(zhǎng)年居住在項(xiàng)目周邊區(qū)域，或其成長(zhǎng)痕跡與老城市中心息息相關(guān)的客戶(hù)群；其中一類(lèi)客群年齡段約為45—60歲左右，為中產(chǎn)階級(jí)，職業(yè)多為膠州市企事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)干部，多為二次以上購(gòu)房者，改善性購(gòu)房及自用兼投資的比重較大；另一類(lèi)為已退休人員，家中經(jīng)濟(jì)條件較為富裕，子女孝順，購(gòu)房多為改善性住房或?yàn)樽优?gòu)房。對(duì)誰(shuí)說(shuō)——目標(biāo)客群是誰(shuí)本項(xiàng)目特殊的“市中心”地緣屬性，決定了目標(biāo)客群分為兩大類(lèi)：對(duì)52.認(rèn)可市中心投資價(jià)值的投資客、尋找婚房、首次置業(yè)者。此大類(lèi)客戶(hù)年紀(jì)較為年輕，有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)（或家中有能力買(mǎi)單者），認(rèn)同市中心的投資價(jià)值，同時(shí)因項(xiàng)目部分房源面積較小而總價(jià)較低，也將吸引一部分上述客群。2.認(rèn)可市中心投資價(jià)值的投資客、尋找婚房、首次置業(yè)者。6前期成交，客群以周邊區(qū)域及城市市場(chǎng)為主，持續(xù)期以非市區(qū)的邊緣市場(chǎng)為必要補(bǔ)充。前期成交，客群以周邊區(qū)域及城市市場(chǎng)為主，持續(xù)期以非市區(qū)的邊緣7說(shuō)什么——對(duì)不同類(lèi)型的客群主訴求即廣告語(yǔ)境側(cè)重有所區(qū)別針對(duì)不同目標(biāo)客群，本階段廣告策略是什么？說(shuō)什么——對(duì)不同類(lèi)型的客群主訴求即廣告語(yǔ)境側(cè)重有所區(qū)別8思路主題思路主題9膠州城核心，香江國(guó)際歷經(jīng)三年磨礪，再次為膠州帶來(lái)財(cái)富品牌精品膠州城核心，香江國(guó)際歷經(jīng)三年磨礪，10我們建議財(cái)富公寓通過(guò)依靠香江國(guó)際的港資品牌勢(shì)能，展現(xiàn)財(cái)富系列品牌在中國(guó)四地的強(qiáng)大品牌效應(yīng)，塑造膠州灣財(cái)富公寓為財(cái)富系列的新動(dòng)力、新引擎。（品牌地產(chǎn)，品牌項(xiàng)目，精品再發(fā)力）市中心各項(xiàng)配套豐富+集居住、購(gòu)物、休閑、商務(wù)為一體的復(fù)合型城市綜合體。（膠州灣城市核心區(qū)域，傳統(tǒng)市中心，便利配套齊全，加上膠州灣財(cái)富中心城市綜合體，為城市中心帶來(lái)新的活力與品質(zhì)）城市中央，云溪河畔，萬(wàn)平歐式皇家園林、最具典藏傳世價(jià)值的華宅。（城市核心，水岸華宅生活樣式，稀有價(jià)值）

2011年的財(cái)富公寓，絕非三年前的財(cái)富商街。我們建議財(cái)富公寓通過(guò)依靠香江國(guó)際的港資品牌勢(shì)能，展現(xiàn)財(cái)富系11在目前市場(chǎng)對(duì)財(cái)富公寓美譽(yù)度未達(dá)到應(yīng)有效果之前，作為香江國(guó)際在中國(guó)的第四個(gè)財(cái)富系列品牌項(xiàng)目，膠州灣財(cái)富公寓應(yīng)繼續(xù)以香江國(guó)際港資品牌的強(qiáng)大實(shí)力，財(cái)富系列產(chǎn)品的“城中心城市綜合體”締造者，以城市核心區(qū)域運(yùn)營(yíng)者的身份來(lái)加強(qiáng)市場(chǎng)對(duì)財(cái)富品牌的認(rèn)知度與美譽(yù)度，繼而加強(qiáng)對(duì)財(cái)富公寓品質(zhì)的信任。城市的核心區(qū)域歷來(lái)都是金貴之地，萬(wàn)金難買(mǎi)，而財(cái)富公寓既有城市核心資源優(yōu)勢(shì)，又兼得云溪河優(yōu)質(zhì)水景，是既宜居又保有升值空間，且可傳世的珍品住宅。合理的總價(jià)，極高的性?xún)r(jià)比，對(duì)于年輕置業(yè)者同樣具有誘惑力，可成為高性?xún)r(jià)比華宅，提升項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力。財(cái)富公寓將成為代表膠州灣城市發(fā)展過(guò)程中房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的高端住宅典范項(xiàng)目，體現(xiàn)專(zhuān)有尊貴，并承載傳統(tǒng)老城匯集之地新升值點(diǎn)發(fā)展責(zé)任。財(cái)富公寓策略思考、闡釋?zhuān)涸谀壳笆袌?chǎng)對(duì)財(cái)富公寓美譽(yù)度未達(dá)到應(yīng)有效果之前，作為香江國(guó)際在121、城市在變，唯有市中心不變；2、市中心是恒定的，因此價(jià)值是可以傳世的；3、投資者投資準(zhǔn)則：市中心高性?xún)r(jià)比樓盤(pán)永遠(yuǎn)值得出手；4、配套齊，環(huán)境宜居，總價(jià)適宜，首次置業(yè)及婚房首選；財(cái)富公寓策略思考、闡釋?zhuān)?、城市在變，唯有市中心不變；財(cái)富公寓策略思考、闡釋?zhuān)?31、{四座財(cái)富城，映耀一中國(guó)}（香江實(shí)力，財(cái)富品牌，品質(zhì)保證）——品牌定位2、{三年磨礪，精工之筑}（豪宅產(chǎn)品姿態(tài)，稀缺物業(yè)）——品牌定位3、{城府中心，高性?xún)r(jià)比}（膠州城市核心，最高住宅）——區(qū)域定位4、{中央華府，水岸世家}（精品高端住宅產(chǎn)品姿態(tài)，稀缺物業(yè)）——產(chǎn)品定位項(xiàng)目整體形象包裝與傳播1、{四座財(cái)富城，映耀一中國(guó)}（香江實(shí)力，財(cái)富品牌，品質(zhì)保證14{城心華府，水岸世家}膠州灣城市核心，水景傳世華府針對(duì)老城廂情結(jié)客群，財(cái)富公寓現(xiàn)階段主題——配合項(xiàng)目定位。{城心華府，水岸世家}針對(duì)老城廂情結(jié)客群，財(cái)富公寓現(xiàn)階段主題15財(cái)富公寓價(jià)值體系——本階段廣告?zhèn)鞑サ牧髢r(jià)值。1、香江財(cái)富，締造精品范本（高端的品牌：實(shí)力）——領(lǐng)袖時(shí)代的生活格局；2、膠州中心，獨(dú)占絕版區(qū)位（鮮明的主張：區(qū)域）——無(wú)可復(fù)制的價(jià)值地段；3、城市核心商圈，22萬(wàn)方綜合體（城心優(yōu)勢(shì)+綜合體優(yōu)勢(shì)：配套）——城市核心煥發(fā)新彩；4、內(nèi)外雙景，尊賞河畔園境（鮮明的特點(diǎn)：園林）——鏡平如初的生命感悟；5、新古典華宅，精工之筑（鮮明的特點(diǎn)：建筑）——極具人文特色的建筑；6、城心精致空間，舉高性?xún)r(jià)比之值（精致空間高性?xún)r(jià)比：升值）——投資宜居兩不誤。財(cái)富公寓價(jià)值體系——本階段廣告?zhèn)鞑サ牧髢r(jià)值。1、香江財(cái)富，16怎么說(shuō)——通過(guò)何種渠道將信息傳達(dá)至目標(biāo)客群怎么說(shuō)——通過(guò)何種渠道將信息傳達(dá)至目標(biāo)客群17報(bào)紙執(zhí)行短信，彩信戶(hù)外，網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)報(bào)紙執(zhí)行181、報(bào)紙執(zhí)行1、報(bào)紙執(zhí)行19A——針對(duì)客戶(hù)為具有老城廂情節(jié)的老膠州人懷舊不是風(fēng)潮。在熟悉的地方，總能找到那個(gè)習(xí)慣的位置。在一個(gè)地方生活了許多年以后，每一條街道上，每一個(gè)拐角，都留著你的痕跡。百貨大樓沒(méi)事去逛逛，就當(dāng)是遛；樓下超市不用著急也能買(mǎi)到新鮮的菜，不必等到超市快打烊；孩子去上學(xué)就在一條街上，醫(yī)院也在不遠(yuǎn)的地方……即使城市一天天在變大，你也知道，你習(xí)慣的這里，仍然是這個(gè)城市的中心，是這個(gè)城市所有資源最集中與豐富的中心。財(cái)富公寓，膠州城市中央，云溪河畔，22萬(wàn)平米城市綜合體，新古典主義高品質(zhì)住宅。A——針對(duì)客戶(hù)為具有老城廂情節(jié)的老膠州人20B——針對(duì)投資客或年輕置業(yè)者（如婚房）貪新也要有原則。沒(méi)有比城市中心更具有原則性。都說(shuō)年輕人貪新鮮，圖變化，可是在買(mǎi)房這件事情上，貪新，也要有原則。最理想的狀態(tài)，莫過(guò)于在城市中心找到一套價(jià)格合理，高品質(zhì)，好環(huán)境的好房子。因?yàn)槌鞘兄行挠肋h(yuǎn)都會(huì)有新鮮的東西出現(xiàn)，吃喝玩樂(lè)購(gòu)物醫(yī)療教育樣樣都方便，而且，房子還能保值，甚至升值，當(dāng)然，這事兒全中國(guó)買(mǎi)房者都知道。財(cái)富公寓，膠州城市中央，云溪河畔，22萬(wàn)平米城市綜合體，新古典主義高品質(zhì)住宅。B——針對(duì)投資客或年輕置業(yè)者（如婚房）21報(bào)紙表現(xiàn)報(bào)紙表現(xiàn)22XXXX年香江國(guó)際膠州灣財(cái)富公寓6_8月份推廣策略23XXXX年香江國(guó)際膠州灣財(cái)富公寓6_8月份推廣策略242、短信，彩信2、短信，彩信25短信廣告短信1——（針對(duì)老城廂情結(jié)客戶(hù)）財(cái)富公寓坐落膠州城市核心，緊鄰鄭州東路、廣州南路，傳統(tǒng)商業(yè)區(qū)、教育醫(yī)療等設(shè)施圍合，云溪河畔萬(wàn)平水景園林，打造“城心華宅，水岸世家”。87228888短信廣告短信1——（針對(duì)老城廂情結(jié)客戶(hù)）26短信2——（針對(duì)投資客或首次置業(yè)者）財(cái)富公寓緊鄰鄭州東路、廣州南路、云溪河畔，占據(jù)膠州城市核心位置，獨(dú)享繁華商業(yè)與靜謐河景，戶(hù)型面積XX—XXX，成就城內(nèi)高性?xún)r(jià)比住宅。87228888短信2——（針對(duì)投資客或首次置業(yè)者）273、網(wǎng)絡(luò)，戶(hù)外3、網(wǎng)絡(luò)，戶(hù)外281、城市核心，價(jià)值恒守。2、去膠州生活最便利的地方買(mǎi)婚房。3、城央宅邸，水岸世家。4、新古典精制，傳世典藏。網(wǎng)絡(luò)通欄1、城市核心，價(jià)值恒守。網(wǎng)絡(luò)通欄29網(wǎng)絡(luò)通欄表現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)通欄表現(xiàn)30網(wǎng)絡(luò)廣告網(wǎng)絡(luò)廣告31XXXX年香江國(guó)際膠州灣財(cái)富公寓6_8月份推廣策略32XXXX年香江國(guó)際膠州灣財(cái)富公寓6_8月份推廣策略33XXXX年香江國(guó)際膠州灣財(cái)富公寓6_8月份推廣策略34XXXX年香江國(guó)際膠州灣財(cái)富公寓6_8月份推廣策略35主題①：香江國(guó)際，三年磨礪，精雕之宅。戶(hù)外高炮主題①：香江國(guó)際，三年磨礪，精雕之宅。戶(hù)外高炮36主題②：居于云溪河畔，俯瞰膠州核心城貌。主題②：居于云溪河畔，俯瞰膠州核心城貌。37戶(hù)外高炮表現(xiàn)戶(hù)外高炮表現(xiàn)38XXXX年香江國(guó)際膠州灣財(cái)富公寓6_8月份推廣策略39XXXX年香江國(guó)際膠州灣財(cái)富公寓6_8月份推廣策略40XXXX年香江國(guó)際膠州灣財(cái)富公寓6_8月份推廣策略415、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)5、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)42活動(dòng)建議1——舉辦一個(gè)“財(cái)富一周行”活動(dòng)。即邀請(qǐng)青島各大媒體到香江國(guó)際四地財(cái)富系列品牌產(chǎn)品做實(shí)地考察，北京財(cái)富中心、重慶財(cái)富中心、西安財(cái)富中心、膠州財(cái)富中心，借媒體第三方之言來(lái)深度剖析城市、區(qū)域價(jià)值及城市中央綜合體對(duì)城市的作用、城市綜合體之間的互相作用等議題，從而加強(qiáng)香江國(guó)際企業(yè)品牌在青島及膠州的影響力，加深市場(chǎng)對(duì)財(cái)富品牌產(chǎn)品的印象，從而引發(fā)客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)的更深層次了解?；顒?dòng)建議1——43活動(dòng)建議2——借臨售樓處在開(kāi)放契機(jī)，與青島搜房聯(lián)合策劃一個(gè)看房團(tuán)活動(dòng)，并邀請(qǐng)膠州媒體跟進(jìn)報(bào)道。如果效果好，此類(lèi)活動(dòng)可不定期舉行?；顒?dòng)建議2——446、軟文配合6、軟文配合45宣傳語(yǔ)境營(yíng)銷(xiāo)——“城市中央華宅，價(jià)值恒守。時(shí)間在變，核心不變?！毕盗袌?bào)道以每周一篇為頻次，在報(bào)紙媒體及網(wǎng)絡(luò)媒體上設(shè)置專(zhuān)欄內(nèi)容擬定：四座財(cái)富城，應(yīng)耀一中國(guó)——香江國(guó)際，城市運(yùn)營(yíng)者的使命；膠州的城心生活——在財(cái)富公寓解讀膠州灣老城廂生活趣事；如何發(fā)現(xiàn)高性?xún)r(jià)比樓盤(pán)——膠州灣財(cái)富公寓產(chǎn)品性?xún)r(jià)比詳細(xì)解讀；軟文規(guī)劃宣傳語(yǔ)境營(yíng)銷(xiāo)——“城市中央華宅，價(jià)值恒守。時(shí)間在變，核心不變46THEENDTHEEND47香江國(guó)際膠州灣財(cái)富公寓6—8月份推廣策略2011年6月27日香江國(guó)際48立體化的廣告戰(zhàn)役展開(kāi)。2011.7月臨時(shí)售樓處開(kāi)放，第一輪蓄客開(kāi)展10月項(xiàng)目正式開(kāi)盤(pán)，全面引爆市場(chǎng)財(cái)富公寓6—8月推廣節(jié)點(diǎn)安排7月6月10月9月08月后續(xù)跟進(jìn)，廣告品牌、銷(xiāo)售、公關(guān)開(kāi)展戶(hù)外高炮、短消息、圍檔投放報(bào)廣形象投放12月11月10月正式售樓處開(kāi)放立體化的廣告戰(zhàn)役展開(kāi)。2011.7月臨時(shí)售樓處開(kāi)放，第一輪蓄49本報(bào)告重點(diǎn)將放在6—8月，此階段為項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前最為重要的階段，是為開(kāi)盤(pán)前樹(shù)立項(xiàng)目品牌形象，提高市場(chǎng)關(guān)注度，進(jìn)入蓄客期的關(guān)鍵階段。本報(bào)告重點(diǎn)將放在6—8月，此階段為項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前最為重要的階段，50對(duì)誰(shuí)說(shuō)說(shuō)什么怎么說(shuō)故此，本報(bào)告將解決三大問(wèn)題對(duì)誰(shuí)說(shuō)故此，本報(bào)告將解決三大問(wèn)題51本項(xiàng)目特殊的“市中心”地緣屬性，決定了目標(biāo)客群分為兩大類(lèi)：對(duì)膠州老城區(qū)有著很深地緣情結(jié)的客戶(hù)。此類(lèi)客戶(hù)年紀(jì)稍長(zhǎng)，曾長(zhǎng)年居住在項(xiàng)目周邊區(qū)域，或其成長(zhǎng)痕跡與老城市中心息息相關(guān)的客戶(hù)群；其中一類(lèi)客群年齡段約為45—60歲左右，為中產(chǎn)階級(jí)，職業(yè)多為膠州市企事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)干部，多為二次以上購(gòu)房者，改善性購(gòu)房及自用兼投資的比重較大；另一類(lèi)為已退休人員，家中經(jīng)濟(jì)條件較為富裕，子女孝順，購(gòu)房多為改善性住房或?yàn)樽优?gòu)房。對(duì)誰(shuí)說(shuō)——目標(biāo)客群是誰(shuí)本項(xiàng)目特殊的“市中心”地緣屬性，決定了目標(biāo)客群分為兩大類(lèi)：對(duì)522.認(rèn)可市中心投資價(jià)值的投資客、尋找婚房、首次置業(yè)者。此大類(lèi)客戶(hù)年紀(jì)較為年輕，有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)（或家中有能力買(mǎi)單者），認(rèn)同市中心的投資價(jià)值，同時(shí)因項(xiàng)目部分房源面積較小而總價(jià)較低，也將吸引一部分上述客群。2.認(rèn)可市中心投資價(jià)值的投資客、尋找婚房、首次置業(yè)者。53前期成交，客群以周邊區(qū)域及城市市場(chǎng)為主，持續(xù)期以非市區(qū)的邊緣市場(chǎng)為必要補(bǔ)充。前期成交，客群以周邊區(qū)域及城市市場(chǎng)為主，持續(xù)期以非市區(qū)的邊緣54說(shuō)什么——對(duì)不同類(lèi)型的客群主訴求即廣告語(yǔ)境側(cè)重有所區(qū)別針對(duì)不同目標(biāo)客群，本階段廣告策略是什么？說(shuō)什么——對(duì)不同類(lèi)型的客群主訴求即廣告語(yǔ)境側(cè)重有所區(qū)別55思路主題思路主題56膠州城核心，香江國(guó)際歷經(jīng)三年磨礪，再次為膠州帶來(lái)財(cái)富品牌精品膠州城核心，香江國(guó)際歷經(jīng)三年磨礪，57我們建議財(cái)富公寓通過(guò)依靠香江國(guó)際的港資品牌勢(shì)能，展現(xiàn)財(cái)富系列品牌在中國(guó)四地的強(qiáng)大品牌效應(yīng)，塑造膠州灣財(cái)富公寓為財(cái)富系列的新動(dòng)力、新引擎。（品牌地產(chǎn)，品牌項(xiàng)目，精品再發(fā)力）市中心各項(xiàng)配套豐富+集居住、購(gòu)物、休閑、商務(wù)為一體的復(fù)合型城市綜合體。（膠州灣城市核心區(qū)域，傳統(tǒng)市中心，便利配套齊全，加上膠州灣財(cái)富中心城市綜合體，為城市中心帶來(lái)新的活力與品質(zhì)）城市中央，云溪河畔，萬(wàn)平歐式皇家園林、最具典藏傳世價(jià)值的華宅。（城市核心，水岸華宅生活樣式，稀有價(jià)值）

2011年的財(cái)富公寓，絕非三年前的財(cái)富商街。我們建議財(cái)富公寓通過(guò)依靠香江國(guó)際的港資品牌勢(shì)能，展現(xiàn)財(cái)富系58在目前市場(chǎng)對(duì)財(cái)富公寓美譽(yù)度未達(dá)到應(yīng)有效果之前，作為香江國(guó)際在中國(guó)的第四個(gè)財(cái)富系列品牌項(xiàng)目，膠州灣財(cái)富公寓應(yīng)繼續(xù)以香江國(guó)際港資品牌的強(qiáng)大實(shí)力，財(cái)富系列產(chǎn)品的“城中心城市綜合體”締造者，以城市核心區(qū)域運(yùn)營(yíng)者的身份來(lái)加強(qiáng)市場(chǎng)對(duì)財(cái)富品牌的認(rèn)知度與美譽(yù)度，繼而加強(qiáng)對(duì)財(cái)富公寓品質(zhì)的信任。城市的核心區(qū)域歷來(lái)都是金貴之地，萬(wàn)金難買(mǎi)，而財(cái)富公寓既有城市核心資源優(yōu)勢(shì)，又兼得云溪河優(yōu)質(zhì)水景，是既宜居又保有升值空間，且可傳世的珍品住宅。合理的總價(jià)，極高的性?xún)r(jià)比，對(duì)于年輕置業(yè)者同樣具有誘惑力，可成為高性?xún)r(jià)比華宅，提升項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力。財(cái)富公寓將成為代表膠州灣城市發(fā)展過(guò)程中房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的高端住宅典范項(xiàng)目，體現(xiàn)專(zhuān)有尊貴，并承載傳統(tǒng)老城匯集之地新升值點(diǎn)發(fā)展責(zé)任。財(cái)富公寓策略思考、闡釋?zhuān)涸谀壳笆袌?chǎng)對(duì)財(cái)富公寓美譽(yù)度未達(dá)到應(yīng)有效果之前，作為香江國(guó)際在591、城市在變，唯有市中心不變；2、市中心是恒定的，因此價(jià)值是可以傳世的；3、投資者投資準(zhǔn)則：市中心高性?xún)r(jià)比樓盤(pán)永遠(yuǎn)值得出手；4、配套齊，環(huán)境宜居，總價(jià)適宜，首次置業(yè)及婚房首選；財(cái)富公寓策略思考、闡釋?zhuān)?、城市在變，唯有市中心不變；財(cái)富公寓策略思考、闡釋?zhuān)?01、{四座財(cái)富城，映耀一中國(guó)}（香江實(shí)力，財(cái)富品牌，品質(zhì)保證）——品牌定位2、{三年磨礪，精工之筑}（豪宅產(chǎn)品姿態(tài)，稀缺物業(yè)）——品牌定位3、{城府中心，高性?xún)r(jià)比}（膠州城市核心，最高住宅）——區(qū)域定位4、{中央華府，水岸世家}（精品高端住宅產(chǎn)品姿態(tài)，稀缺物業(yè)）——產(chǎn)品定位項(xiàng)目整體形象包裝與傳播1、{四座財(cái)富城，映耀一中國(guó)}（香江實(shí)力，財(cái)富品牌，品質(zhì)保證61{城心華府，水岸世家}膠州灣城市核心，水景傳世華府針對(duì)老城廂情結(jié)客群，財(cái)富公寓現(xiàn)階段主題——配合項(xiàng)目定位。{城心華府，水岸世家}針對(duì)老城廂情結(jié)客群，財(cái)富公寓現(xiàn)階段主題62財(cái)富公寓價(jià)值體系——本階段廣告?zhèn)鞑サ牧髢r(jià)值。1、香江財(cái)富，締造精品范本（高端的品牌：實(shí)力）——領(lǐng)袖時(shí)代的生活格局；2、膠州中心，獨(dú)占絕版區(qū)位（鮮明的主張：區(qū)域）——無(wú)可復(fù)制的價(jià)值地段；3、城市核心商圈，22萬(wàn)方綜合體（城心優(yōu)勢(shì)+綜合體優(yōu)勢(shì)：配套）——城市核心煥發(fā)新彩；4、內(nèi)外雙景，尊賞河畔園境（鮮明的特點(diǎn)：園林）——鏡平如初的生命感悟；5、新古典華宅，精工之筑（鮮明的特點(diǎn)：建筑）——極具人文特色的建筑；6、城心精致空間，舉高性?xún)r(jià)比之值（精致空間高性?xún)r(jià)比：升值）——投資宜居兩不誤。財(cái)富公寓價(jià)值體系——本階段廣告?zhèn)鞑サ牧髢r(jià)值。1、香江財(cái)富，63怎么說(shuō)——通過(guò)何種渠道將信息傳達(dá)至目標(biāo)客群怎么說(shuō)——通過(guò)何種渠道將信息傳達(dá)至目標(biāo)客群64報(bào)紙執(zhí)行短信，彩信戶(hù)外，網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)報(bào)紙執(zhí)行651、報(bào)紙執(zhí)行1、報(bào)紙執(zhí)行66A——針對(duì)客戶(hù)為具有老城廂情節(jié)的老膠州人懷舊不是風(fēng)潮。在熟悉的地方，總能找到那個(gè)習(xí)慣的位置。在一個(gè)地方生活了許多年以后，每一條街道上，每一個(gè)拐角，都留著你的痕跡。百貨大樓沒(méi)事去逛逛，就當(dāng)是遛；樓下超市不用著急也能買(mǎi)到新鮮的菜，不必等到超市快打烊；孩子去上學(xué)就在一條街上，醫(yī)院也在不遠(yuǎn)的地方……即使城市一天天在變大，你也知道，你習(xí)慣的這里，仍然是這個(gè)城市的中心，是這個(gè)城市所有資源最集中與豐富的中心。財(cái)富公寓，膠州城市中央，云溪河畔，22萬(wàn)平米城市綜合體，新古典主義高品質(zhì)住宅。A——針對(duì)客戶(hù)為具有老城廂情節(jié)的老膠州人67B——針對(duì)投資客或年輕置業(yè)者（如婚房）貪新也要有原則。沒(méi)有比城市中心更具有原則性。都說(shuō)年輕人貪新鮮，圖變化，可是在買(mǎi)房這件事情上，貪新，也要有原則。最理想的狀態(tài)，莫過(guò)于在城市中心找到一套價(jià)格合理，高品質(zhì)，好環(huán)境的好房子。因?yàn)槌鞘兄行挠肋h(yuǎn)都會(huì)有新鮮的東西出現(xiàn)，吃喝玩樂(lè)購(gòu)物醫(yī)療教育樣樣都方便，而且，房子還能保值，甚至升值，當(dāng)然，這事兒全中國(guó)買(mǎi)房者都知道。財(cái)富公寓，膠州城市中央，云溪河畔，22萬(wàn)平米城市綜合體，新古典主義高品質(zhì)住宅。B——針對(duì)投資客或年輕置業(yè)者（如婚房）68報(bào)紙表現(xiàn)報(bào)紙表現(xiàn)69XXXX年香江國(guó)際膠州灣財(cái)富公寓6_8月份推廣策略70XXXX年香江國(guó)際膠州灣財(cái)富公寓6_8月份推廣策略712、短信，彩信2、短信，彩信72短信廣告短信1——（針對(duì)老城廂情結(jié)客戶(hù)）財(cái)富公寓坐落膠州城市核心，緊鄰鄭州東路、廣州南路，傳統(tǒng)商業(yè)區(qū)、教育醫(yī)療等設(shè)施圍合，云溪河畔萬(wàn)平水景園林，打造“城心華宅，水岸世家”。87228888短信廣告短信1——（針對(duì)老城廂情結(jié)客戶(hù)）73短信2——（針對(duì)投資客或首次置業(yè)者）財(cái)富公寓緊鄰鄭州東路、廣州南路、云溪河畔，占據(jù)膠州城市核心位置，獨(dú)享繁華商業(yè)與靜謐河景，戶(hù)型面積XX—XXX，成就城內(nèi)高性?xún)r(jià)比住宅。87228888短信2——（針對(duì)投資客或首次置業(yè)者）743、網(wǎng)絡(luò)，戶(hù)外3、網(wǎng)絡(luò)，戶(hù)外751、城市核心，價(jià)值恒守。2、去膠州生活最便利的地方買(mǎi)婚房。3、城央宅邸，水岸世家。4、新古典精制，傳世典藏。網(wǎng)絡(luò)通欄1、城市核心，價(jià)值恒守。網(wǎng)絡(luò)通欄76網(wǎng)絡(luò)通欄表現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)通欄表