03年度東風(fēng)柳汽風(fēng)行MPV

傳播管理及產(chǎn)品傳播推廣策略規(guī)劃綱目風(fēng)行承擔(dān)的戰(zhàn)略性市場(chǎng)任務(wù)現(xiàn)階段風(fēng)行品牌傳播形象延展2003年度風(fēng)行品牌傳播管理策略2003年度風(fēng)行產(chǎn)品傳播推廣策略一、風(fēng)行多功能車承擔(dān)的戰(zhàn)略性任務(wù)中國汽車市場(chǎng)“3+6”格局一汽上汽東風(fēng)重慶長安廣州本田安徽奇瑞沈陽華晨南京菲亞特浙江吉利未來十年，東風(fēng)公司的奮斗目標(biāo)是：穩(wěn)固確立行業(yè)三強(qiáng)地位，基本形成參與國際競(jìng)爭能力。1.01.41.61.81.92.02.22.42.83.3353027252321191712排量(L)零售價(jià)萬元RMB富利卡?普利馬??畢加索金杯海獅風(fēng)行??瑞風(fēng)■?已有車型■新投產(chǎn)■■■?金杯海獅???????得利卡?????????????????????????得利卡?瑞風(fēng)?雷諾風(fēng)景?風(fēng)行??金杯海獅????（37萬）??奧德賽別克GL8?????賽飛利?大捷龍(60萬)本田stream三菱太空車起亞嘉華起亞歐蒂馬(36.8萬)起亞（37萬）■??華晨公司的閣瑞斯已進(jìn)入市場(chǎng)在多功能車市場(chǎng)上，風(fēng)行成為東風(fēng)集團(tuán)市場(chǎng)戰(zhàn)略布局的一顆關(guān)鍵性棋子一汽也將進(jìn)入多功能車市場(chǎng)除了奇瑞、菲亞特、吉利以外，其它各集團(tuán)均已在多功能車市場(chǎng)上有所動(dòng)作；“風(fēng)行”承擔(dān)的市場(chǎng)任務(wù)風(fēng)行競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)及市場(chǎng)地位的鞏固通過產(chǎn)品線的豐富、市場(chǎng)份額的增長，挑戰(zhàn)多功能車市場(chǎng)領(lǐng)先品牌，確立風(fēng)行的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)及市場(chǎng)地位為東風(fēng)在多功能車市場(chǎng)多品牌運(yùn)作的愿景提供支持做為東風(fēng)MPV的首開棋子，奠定市場(chǎng)基礎(chǔ)如何通過傳播增強(qiáng)

東風(fēng)風(fēng)行MPV的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)品牌渠道傳播競(jìng)爭態(tài)勢(shì)簡析產(chǎn)品線價(jià)格區(qū)間近期動(dòng)向競(jìng)爭方向別克/奧德賽7座豪華型/標(biāo)準(zhǔn)型29萬到38萬

對(duì)既有產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)；強(qiáng)化服務(wù)傳播占據(jù)高端市場(chǎng)，實(shí)施反擊防御措施瑞風(fēng)7座/9座豪華型/標(biāo)準(zhǔn)型18萬到24萬

推出柴油機(jī)型的“綠色商務(wù)車”產(chǎn)品線擴(kuò)展富利卡/得利卡/金杯輕客/面包/7座MPV車10萬到25萬

推出新得利卡“安全商務(wù)車”通過產(chǎn)品線組合改進(jìn)，鞏固既有市場(chǎng)，并滲透至中端市場(chǎng)03年度東風(fēng)風(fēng)行MPV面臨的直接競(jìng)爭壓力瑞風(fēng)：仍是最大的直接競(jìng)爭對(duì)手；東南/金杯：以產(chǎn)品線布局，占位中低端，阻擊風(fēng)行的市場(chǎng)進(jìn)入；別克/奧德賽：具有以價(jià)格、產(chǎn)品改進(jìn)的手段，向下端市場(chǎng)延伸趨勢(shì)；東風(fēng)風(fēng)行MPV-SWOT分析優(yōu)勢(shì)：三菱技術(shù)及產(chǎn)品設(shè)計(jì)已被市場(chǎng)認(rèn)知；產(chǎn)能充足；東風(fēng)品牌支持；

劣勢(shì)：品牌影響力弱；產(chǎn)品賣點(diǎn)不鮮明；在既有的市場(chǎng)空間中，購買力相對(duì)較小；機(jī)會(huì)：MPV市場(chǎng)處于發(fā)展期，市場(chǎng)容量穩(wěn)步增長；國家經(jīng)濟(jì)形勢(shì)及行業(yè)政策呈現(xiàn)利好趨勢(shì)；威脅：競(jìng)爭壓力增強(qiáng)；一汽等廠商既將進(jìn)軍MPV市場(chǎng)；現(xiàn)有市場(chǎng)結(jié)構(gòu)存在不穩(wěn)定性現(xiàn)階段段風(fēng)行行競(jìng)爭爭方向向及傳傳播任任務(wù)市場(chǎng)成成長方方向產(chǎn)品線線擴(kuò)展展方向向消費(fèi)需需求的的滿足足鞏固中中高檔檔次產(chǎn)產(chǎn)品的的市場(chǎng)場(chǎng)地位位；取取得中中低端端市場(chǎng)場(chǎng)份額額；改進(jìn)中中端市市場(chǎng)產(chǎn)產(chǎn)品；；開發(fā)發(fā)與補(bǔ)補(bǔ)充中中低端端市場(chǎng)場(chǎng)新品品；以商務(wù)務(wù)消費(fèi)費(fèi)需求求為基基礎(chǔ)；；滿足足重度度消費(fèi)費(fèi)群的的商旅旅應(yīng)用用需求求競(jìng)爭方方向———中中端市市場(chǎng)是是最大大的生生意機(jī)機(jī)會(huì)品牌傳播任務(wù)強(qiáng)化品牌影響力，形成行銷支持；產(chǎn)品推廣任務(wù)形成產(chǎn)品對(duì)品牌形象的支持；建立階段性產(chǎn)品購買理由；傳播任務(wù)——形成形象與產(chǎn)品的互補(bǔ)二、現(xiàn)現(xiàn)階段段風(fēng)行行品牌牌形象象的延延展前期風(fēng)風(fēng)行形形象傳傳播推出風(fēng)風(fēng)行品品牌的的核心心理念念和諧你見空空間，，我見見和諧諧確定了了風(fēng)行行品牌牌的產(chǎn)產(chǎn)品定定位中高檔檔次的的，偏偏重商商務(wù)、、兼顧顧生活活的，，中小企企事業(yè)業(yè)單位位商務(wù)務(wù)(和和休閑閑)的的解決決方案案。前期風(fēng)風(fēng)行形形象傳傳播檢檢驗(yàn)和諧人與人的和諧、人與車的和諧、技術(shù)上的和諧“和諧諧”與與東風(fēng)風(fēng)、柳汽企企業(yè)現(xiàn)現(xiàn)階段段“不斷斷進(jìn)取取、創(chuàng)創(chuàng)新，實(shí)實(shí)現(xiàn)國國際競(jìng)競(jìng)能力的的公眾眾形象”關(guān)關(guān)聯(lián)性性不強(qiáng)強(qiáng)公眾形形象產(chǎn)品利益益形象/個(gè)個(gè)性差異性“和諧””對(duì)于目目前風(fēng)行產(chǎn)品品利益“三菱動(dòng)動(dòng)力”的的關(guān)聯(lián)性不強(qiáng)強(qiáng)，無力力引動(dòng)銷售售潛力。。“和諧””所描繪繪的品牌遠(yuǎn)景景藍(lán)圖未未考慮風(fēng)行行市場(chǎng)現(xiàn)現(xiàn)狀及市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)爭要要求，形象象的落腳腳點(diǎn)失位。。“和諧””是一種種共性，與銷銷售目標(biāo)標(biāo)的溝通力力弱，難難以發(fā)展有有競(jìng)爭力力的品牌差差異性認(rèn)認(rèn)知存在的問問題風(fēng)行品牌牌“自上而而下”的的品牌遠(yuǎn)遠(yuǎn)景與““自下而而上”的的產(chǎn)品推推廣缺乏乏有效鏈鏈接；品牌承諾諾的利益益點(diǎn)飄移移，導(dǎo)致致與銷售售對(duì)象的的溝通不不暢核心傳播播利益失失位銷售目標(biāo)標(biāo)對(duì)象唐都的解解決方式式風(fēng)行多功功能車的的產(chǎn)品定位位風(fēng)行品牌牌的市場(chǎng)任任務(wù)目標(biāo)銷售售對(duì)象的購買心心理尋找適合合現(xiàn)階段段風(fēng)行品品牌的傳傳播利益益發(fā)展風(fēng)行行品牌傳傳播定位位既要引動(dòng)消費(fèi)者外在的購買沖動(dòng)又要激發(fā)消費(fèi)者內(nèi)在的心理認(rèn)同既要符合風(fēng)行“商旅車”的品牌方向又要與各產(chǎn)品線有天然的關(guān)聯(lián)性東風(fēng)風(fēng)行行目標(biāo)受受眾原型型（重度度消費(fèi)群群）黃先生（（男，36歲，，湖南人人，廣州州某貿(mào)易易公司老老板）我自己還還沒買轎轎車，但但公司有有兩輛車車，一輛輛是五菱菱，運(yùn)運(yùn)運(yùn)貨；一一輛是東東南得利利卡?，F(xiàn)在公司司已經(jīng)有有了起色色，都上上了軌道道。明年年年初我我要再買買輛車。。那輛得得利卡平平時(shí)自己己用用還還行，但但有了重重要的客客戶就不不行。帶帶著客戶戶到處打打車也不不好看，，而且很很麻煩。。車是個(gè)人人實(shí)力、、公司實(shí)實(shí)力的象象征，對(duì)對(duì)做生意意有益處處，不能能馬虎。。打算買什什么車？？還沒想想好，最最好是別別克，但但太貴。。東風(fēng)風(fēng)行行重度消消費(fèi)群體體洞察參照群體體：中小小企業(yè)主主購買特點(diǎn)點(diǎn)：公司司購買，，個(gè)人決決策個(gè)人文化價(jià)值值觀有一一定差異異性，具具有不同同層次性性消費(fèi)需需求；購買需求求產(chǎn)生：：產(chǎn)生原因因：事業(yè)業(yè)的發(fā)展展產(chǎn)生時(shí)機(jī)機(jī)：事業(yè)業(yè)處于穩(wěn)穩(wěn)步發(fā)展展期，正正在邁向向另一個(gè)個(gè)新的事事業(yè)臺(tái)階階心態(tài)描述述：他們是中中國經(jīng)濟(jì)濟(jì)發(fā)展的的受益者者，憑借借自身的的努力，，事業(yè)已已經(jīng)步入入軌道；；事業(yè)的良良好發(fā)展展勢(shì)頭，，以及對(duì)對(duì)于未來來的期望望，使他他們相信信只要付付出努力力，沒有有什么是是不可能能的?，F(xiàn)現(xiàn)在所獲獲得的一一切僅僅僅只是開開始，明明天還會(huì)會(huì)更好。。就象若若干年年前的的手機(jī)機(jī)成為為“老老板””的消消費(fèi)符符號(hào)一一樣，，汽車車成為為新““消費(fèi)費(fèi)符號(hào)號(hào)”。。一方面面，汽汽車是是消費(fèi)費(fèi)者購購買心心理的的外化化———車主主向外外界表表達(dá)自自己的的身份份、地地位及及認(rèn)同同；另另一方方面，，汽車車是消消費(fèi)者者購買買心理理的內(nèi)內(nèi)在表表現(xiàn)———汽汽車成成為消消費(fèi)者者表達(dá)達(dá)自己己事業(yè)業(yè)發(fā)展展心態(tài)態(tài)的載載體。。只要努努力，，凡事事皆有有成功功可能能把把握無無限可可能的的商旅旅空間間消費(fèi)心理潛意識(shí)洞悉：東風(fēng)風(fēng)行MPV作為個(gè)人事業(yè)發(fā)展的消費(fèi)符號(hào)只要努努力，，凡事事皆有有成功功可能能把把握無無限可可能的的商旅旅空間間商旅驅(qū)驅(qū)動(dòng)力力，成成功加加速度度三菱元元件，，三菱菱技術(shù)術(shù)形象聯(lián)聯(lián)想利益承承諾產(chǎn)品承承諾溝通的的廣告告概念念———驅(qū)動(dòng)商旅生生活只要努努力，，凡事事皆有有成功功可能能，沒沒有什什么實(shí)實(shí)現(xiàn)不不了的的目的的。而我的的心有有多遠(yuǎn)遠(yuǎn)，未未來的的商旅旅空間間就有有多大大（商商務(wù)決決策智智謀））；風(fēng)風(fēng)行擴(kuò)擴(kuò)大我我的商商務(wù)視視野（（商務(wù)務(wù)活動(dòng)動(dòng)）；；隨時(shí)時(shí)隨地地驅(qū)動(dòng)動(dòng)我的的商旅旅空間間（事事業(yè)不不斷成成長））………你可以以說它它只是是一部部車，，但在在我看看來，，風(fēng)行行卻是是商旅旅生活活智慧慧的理理性顯顯現(xiàn)，，讓我我把握握無限限可能能的商商旅生生活空空間（（中小小企業(yè)業(yè)主個(gè)個(gè)人奮奮斗價(jià)價(jià)值的的體現(xiàn)現(xiàn)）。。商旅驅(qū)驅(qū)動(dòng)力力，成成功加加速度度一種個(gè)個(gè)人奮奮斗價(jià)價(jià)值的的體現(xiàn)現(xiàn)風(fēng)行品品牌傳傳播價(jià)價(jià)值鏈鏈風(fēng)行利益承諾：商旅驅(qū)動(dòng)力，成功加速度主要產(chǎn)品技術(shù)支持點(diǎn)：三菱技術(shù)，三菱驅(qū)動(dòng)現(xiàn)階段的形象目標(biāo)：把握無限可能的商旅生活空間（B-Power一種個(gè)人奮斗價(jià)值的體現(xiàn)）三、2003年度風(fēng)風(fēng)行品品牌傳傳播管管理策策略現(xiàn)階段段品牌牌傳播播需要要解決決的問問題03年年度風(fēng)風(fēng)行狀狀況1、風(fēng)風(fēng)行尚尚不具具備強(qiáng)強(qiáng)大的的品牌牌影響響力，，2、03年年度風(fēng)風(fēng)行將將擁有有豪華華型/舒適適型/經(jīng)濟(jì)濟(jì)型三三條產(chǎn)產(chǎn)品線線，覆覆蓋13萬萬至26萬萬的價(jià)價(jià)格區(qū)區(qū)間；；現(xiàn)階段段品牌牌傳播播方式式1、產(chǎn)產(chǎn)品傳傳播兼兼任負(fù)負(fù)擔(dān)品品牌傳傳播；；2、傳傳播形形式較較單一一，與與銷售售對(duì)象的溝溝通力力度較較弱；；1、產(chǎn)品與與品牌牌傳播播混雜雜，易易造成成品牌牌個(gè)性性的弱弱化，導(dǎo)致致品牌牌影響響力的的積累累零散散、間間接，，在短短期內(nèi)內(nèi)難以以形成成一定定效果果；2、單單一的的傳播播方式式在產(chǎn)產(chǎn)品線線繁多多，性性能價(jià)價(jià)位不不同，，細(xì)分分消費(fèi)費(fèi)群不不同的的現(xiàn)況況中，，易造造成品牌理理念與與產(chǎn)品品間的的關(guān)聯(lián)聯(lián)性松松散，，難以以形成成傳播播合力力；傳播需需要解解決的的問題題風(fēng)行傳傳播策策略––A-統(tǒng)統(tǒng)一一的產(chǎn)產(chǎn)品認(rèn)認(rèn)知平平臺(tái)驅(qū)動(dòng)商商旅生生活三菱技技術(shù)三三菱驅(qū)驅(qū)動(dòng)風(fēng)行舒適型風(fēng)行經(jīng)濟(jì)型風(fēng)行豪華型性能特點(diǎn)性能特點(diǎn)性能特點(diǎn)通過統(tǒng)統(tǒng)一的的產(chǎn)品品認(rèn)知知平臺(tái)臺(tái)，將鳘多多的功功能濃濃縮為為一條條具有有實(shí)際意意義的的消費(fèi)費(fèi)利益益承諾諾驅(qū)動(dòng)商商旅生生活反映出出風(fēng)行行消費(fèi)費(fèi)群體的的消費(fèi)費(fèi)需求求，也也鏈接接產(chǎn)品品本身的性性能差差異點(diǎn)點(diǎn)風(fēng)行多功能能車和諧驅(qū)動(dòng)商商旅生生活使“和和諧””理念念與具具體產(chǎn)品品之間間擁有有溝通通的橋橋梁，，從而產(chǎn)生生相輔輔相成成作用用，利利于目目標(biāo)受眾對(duì)對(duì)品牌牌的認(rèn)認(rèn)知產(chǎn)品認(rèn)知平臺(tái)風(fēng)行傳傳播策策略––B-系系統(tǒng)統(tǒng)的傳傳播推推廣體體系品牌層層面通過多多種手手段，，直接傳傳達(dá)品品牌價(jià)價(jià)值驅(qū)動(dòng)商商旅生生活產(chǎn)品推推廣層層面公關(guān)活活動(dòng)媒介公公關(guān)網(wǎng)絡(luò)廣廣告(略)形象硬硬廣告告終端售售場(chǎng)環(huán)環(huán)境服務(wù)品品牌傳傳播直效行行銷A市場(chǎng)推推廣活活動(dòng)B市場(chǎng)推推廣活活動(dòng)C市場(chǎng)推推廣活活動(dòng)……………豪華型型舒適型型經(jīng)濟(jì)型型各區(qū)域域市場(chǎng)場(chǎng)以產(chǎn)產(chǎn)品認(rèn)認(rèn)知平平臺(tái)為為基礎(chǔ)礎(chǔ)，根據(jù)各各地實(shí)實(shí)際情情況，，進(jìn)行產(chǎn)產(chǎn)品和和技術(shù)術(shù)層面面的宣宣傳風(fēng)行品品牌傳傳播活活動(dòng)1全國性性主流流媒體體統(tǒng)一一品牌牌及產(chǎn)產(chǎn)品形形象輔助線線:軟軟文公公關(guān)東風(fēng)MPV風(fēng)行天天下(集團(tuán)團(tuán)背景景實(shí)力力)東風(fēng)風(fēng)風(fēng)行MPV市場(chǎng)驅(qū)驅(qū)動(dòng)力力(品品牌及及產(chǎn)品品)公關(guān)及及促銷銷活動(dòng)動(dòng)溝通通利益益承諾諾----商商旅驅(qū)驅(qū)動(dòng)力力,成成功加加速度度渠道終終端展展示:商旅驅(qū)驅(qū)動(dòng)力力,成成功加加速度度視覺符號(hào)風(fēng)行品品牌傳傳播活活動(dòng)2風(fēng)行年年度公公關(guān)活活動(dòng)綱綱要公關(guān)活活動(dòng)策略目標(biāo)對(duì)對(duì)象：：中小小企業(yè)業(yè)主公關(guān)活活動(dòng)形形式：：1、常常規(guī)性性：車車展、、節(jié)慶慶公關(guān)關(guān)（暫暫不做做規(guī)劃劃）2、特特殊性性：經(jīng)經(jīng)濟(jì)車車型上上市（（根據(jù)據(jù)實(shí)際際狀況況進(jìn)行行規(guī)劃劃）3、形形成年年度公公關(guān)活活動(dòng)主主線，，起到到提升升品牌牌作用用的公公關(guān)活活動(dòng)核心傳傳播概概念：：驅(qū)動(dòng)商旅生生活智智慧消費(fèi)決決策時(shí)時(shí)間（6——8個(gè)個(gè)月））及市場(chǎng)銷銷售的的季節(jié)性性規(guī)律律公關(guān)活活動(dòng)行行程03/0303/0403/0203/0503/0603/0703/0803/0903/1003/1103/1204/0104/02公關(guān)任任務(wù)1：深化風(fēng)風(fēng)行品品牌形形象促進(jìn)舒舒適型型產(chǎn)品品銷售售公關(guān)任任務(wù)2：加強(qiáng)受受眾對(duì)對(duì)產(chǎn)品品的關(guān)關(guān)注配合經(jīng)經(jīng)濟(jì)車車型上上市公關(guān)任任務(wù)3：最大化化進(jìn)行行銷售售促進(jìn)進(jìn)加強(qiáng)受受眾對(duì)對(duì)品牌牌的喜喜好產(chǎn)品巡巡展商旅夢(mèng)夢(mèng)想，，即時(shí)時(shí)驅(qū)動(dòng)動(dòng)聯(lián)合公公關(guān)商旅加加速度度贏家助助你贏贏活動(dòng)贊贊助/聯(lián)合合公關(guān)關(guān)商旅驅(qū)驅(qū)動(dòng)力力，，夢(mèng)想想實(shí)踐踐家服務(wù)月月風(fēng)行商商旅加加油站站主題公公關(guān)春節(jié)公公關(guān)促銷活活動(dòng)3月：：商旅旅夢(mèng)想想，即即時(shí)驅(qū)驅(qū)動(dòng)———產(chǎn)產(chǎn)品巡巡展主題釋釋義：：風(fēng)行驅(qū)驅(qū)動(dòng)中中國中中小企企業(yè)騰騰飛的的夢(mèng)想想形式：：行程：：廣州州做為為商旅旅驅(qū)動(dòng)動(dòng)第一一站，，巡展展至全全國各各重點(diǎn)點(diǎn)市場(chǎng)場(chǎng)在巡展展活動(dòng)動(dòng)中，，邀請(qǐng)請(qǐng)當(dāng)?shù)氐貭I銷銷/廣廣告專專家在在媒體體、及及巡展展現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)開設(shè)設(shè)講座座，講講授營營銷/廣告告心得得媒介公公關(guān)配配合圍繞““驅(qū)動(dòng)動(dòng)商旅旅生活活智慧慧”主主題及及產(chǎn)品品性能能作為為媒介介公關(guān)關(guān)訴求求點(diǎn)傳播配配合巡展地地平面面報(bào)廣廣、DM直郵廣廣告、、巡展展現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)應(yīng)用用物料料、產(chǎn)產(chǎn)品展展示臺(tái)臺(tái)6月：：商旅旅加速速度，，《贏贏家》》助你你贏形式：：聯(lián)合以以協(xié)助助中小小企業(yè)業(yè)成長長為使使命的的媒體體———〈贏贏周刊刊〉，，共同同實(shí)施施，與〈贏周刊〉〉聯(lián)合活動(dòng)，，可以借助贏贏周刊在中小小企業(yè)業(yè)界的的影響力，以以及贏周刊的的欄目資源。?；顒?dòng)內(nèi)容示例例：目標(biāo)對(duì)象：1、原風(fēng)行車車主及6至7月份新購車車主；2、〈〈贏周刊〉讀讀者風(fēng)行車主可以以即時(shí)加入〈〈贏周刊〉的的“贏家俱樂樂部”〈贏周刊〉讀讀者將得到風(fēng)風(fēng)行多功能車車的贈(zèng)品、〈〈風(fēng)行多功能能車畫冊(cè)〉傳播配合：聯(lián)合活動(dòng)平面面報(bào)稿、聯(lián)合合活動(dòng)應(yīng)用物物料、贈(zèng)品、、〈風(fēng)行多功功能車畫冊(cè)〉〉10月：商旅旅驅(qū)動(dòng)力，夢(mèng)夢(mèng)想實(shí)踐家形式：邀請(qǐng)國內(nèi)營銷銷機(jī)構(gòu)、工商商管理機(jī)構(gòu)制制定標(biāo)準(zhǔn)，評(píng)評(píng)選2003年度全國最最具影響力的的十大中小企企業(yè)風(fēng)云人物物。風(fēng)行多功功能車以主贊贊助商形式聯(lián)聯(lián)合〈贏周刊刊〉共同主辦辦。媒介公關(guān)配合合：圍繞“驅(qū)動(dòng)商商旅生活智慧慧”主題傳播配合：以“評(píng)選活動(dòng)動(dòng)”為中心的的整合傳播活活動(dòng)以獲獎(jiǎng)的中小小企業(yè)主為階階段性的風(fēng)行行廣告代言人人，發(fā)布平面面廣告風(fēng)行品牌傳播播活動(dòng)3風(fēng)行年度媒介介公關(guān)傳播策策略媒介公關(guān)策略目標(biāo)對(duì)象：銷銷售對(duì)象社會(huì)公眾、渠渠道伙伴媒介公關(guān)形式式：1、常規(guī)性：：當(dāng)期銷售產(chǎn)產(chǎn)品的性能訴訴求（各區(qū)域域市場(chǎng)自行規(guī)規(guī)劃）2、特殊性：：經(jīng)濟(jì)車型上上市；針對(duì)競(jìng)競(jìng)爭行為的（（根據(jù)實(shí)情進(jìn)進(jìn)行規(guī)劃）3、能夠形成成年度媒介公公關(guān)活動(dòng)主線線的媒介公關(guān)關(guān)形式核心傳播概念念：1、驅(qū)動(dòng)商旅生活智慧慧2、三菱技術(shù)術(shù)三菱驅(qū)動(dòng)針對(duì)前期媒介介公關(guān)系統(tǒng)性弱，溝通的狀況媒介公關(guān)活動(dòng)動(dòng)策略綱要說什么怎么說說東風(fēng)品牌的的背書支持說品質(zhì)，講產(chǎn)產(chǎn)品詮釋“驅(qū)動(dòng)商商旅生活智慧慧”從使用者、企企業(yè)、技術(shù)實(shí)實(shí)力、服務(wù)、、渠道等多個(gè)個(gè)角度，采用用欄目贊助、、報(bào)刊贊助、、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)、口啤傳播播等形式媒介公關(guān)競(jìng)爭爭策略針對(duì)行業(yè)市場(chǎng)場(chǎng)：·說東風(fēng)品牌牌的戰(zhàn)略意圖圖及資源實(shí)力力，加強(qiáng)“風(fēng)風(fēng)行”品牌在在市場(chǎng)內(nèi)的地地位；針對(duì)JAC：·說產(chǎn)品間的差差異性對(duì)比（（發(fā)動(dòng)機(jī)）；；加強(qiáng)與中小小企業(yè)主的情情感溝通；針對(duì)得利卡：：·說產(chǎn)品的適適用性；說使使用者的感受受；針對(duì)別克：·說產(chǎn)品間的的性能價(jià)格比比；說產(chǎn)品的的形象利益；；針對(duì)新入市產(chǎn)產(chǎn)品（如閣瑞瑞斯）：·說服務(wù)、說說產(chǎn)品的歷史史來源、說產(chǎn)產(chǎn)品信譽(yù)；風(fēng)行品牌傳播播活動(dòng)4終端售場(chǎng)車展展示現(xiàn)場(chǎng)戶外活動(dòng)展示渠道傳播應(yīng)用贈(zèng)品平面物料作用1、烘托品牌氛圍；2、提示產(chǎn)品賣點(diǎn)1、傳達(dá)品牌實(shí)力；2、營造形象氛圍1、提示品牌形象2、傳播產(chǎn)品賣點(diǎn)在渠道內(nèi)部1、傳達(dá)品牌實(shí)力2、加強(qiáng)內(nèi)部凝聚力1、維護(hù)客戶關(guān)系2、維護(hù)滿意度應(yīng)用物料示例海報(bào)（吊掛）形象噴繪、品牌/產(chǎn)品光碟企業(yè)實(shí)力噴繪、車體內(nèi)部應(yīng)用物料傳播產(chǎn)品賣點(diǎn)的應(yīng)用物料（如：立牌、小冊(cè)子等）品牌/產(chǎn)品光碟、產(chǎn)品銷售手冊(cè)禮品、通用物料《企業(yè)畫冊(cè)》、《營銷手冊(cè)》、手提袋、折頁、單張…………風(fēng)行終端物料料傳播規(guī)劃（（策略規(guī)劃及及執(zhí)行規(guī)劃可可由唐都執(zhí)行行）風(fēng)行品牌傳播播活動(dòng)5售后服務(wù)是決決定銷售的重重要因素；利用東風(fēng)、三三菱的既有服服務(wù)優(yōu)勢(shì)，建建立風(fēng)行品牌牌的服務(wù)品牌牌，進(jìn)而提升升風(fēng)行品牌影影響力，起到到間接銷售促促進(jìn)的作用。。建議在銷售淡淡季時(shí)推行服服務(wù)品牌傳播播活動(dòng)全國轎車用戶戶需求指數(shù)測(cè)測(cè)評(píng)中國質(zhì)量協(xié)會(huì)會(huì)北京車展調(diào)調(diào)查數(shù)據(jù)服務(wù)品牌對(duì)提提升品牌影響響力的作用風(fēng)行品牌傳播播活動(dòng)6風(fēng)行品牌（產(chǎn)產(chǎn)品）網(wǎng)站采取互動(dòng)行銷銷方式，進(jìn)行行1、品牌形象象傳播2、風(fēng)行產(chǎn)品品推介3、消費(fèi)者調(diào)調(diào)查及客戶服服務(wù)此項(xiàng)工作由唐唐都網(wǎng)絡(luò)部參與執(zhí)執(zhí)行現(xiàn)階段直效行行銷的作法小規(guī)模直效行行銷行為針對(duì)風(fēng)行經(jīng)濟(jì)濟(jì)型車根據(jù)車展得到到的客戶資料料展開一定范圍圍、一定時(shí)間間內(nèi)的直效行行銷此項(xiàng)工作由第第三方直效行行銷公司執(zhí)行行四、2003年度風(fēng)行產(chǎn)品品傳播推廣策策略風(fēng)行產(chǎn)品傳播播推廣層面的的考慮風(fēng)行產(chǎn)品傳播播策略的制定風(fēng)行品牌價(jià)值值風(fēng)行豪華