促銷策略系列之

——促銷的“靶子”

促銷策略系列之

——促銷的“靶子”

1一、消費者大部分的促銷行為，其實都是針對消費者的促銷，在短期內(nèi)引起消費者的購買興趣與購買熱情，提高銷售量?！霸「状黉N”，目標(biāo)消費者應(yīng)該是女性或正在裝修的消費者及地產(chǎn)商等等，針對這部分人進(jìn)行促銷的設(shè)計與規(guī)劃，效果要好很多。比如購買浴缸送禮品或生活用品、銷售抽獎送裝修、地產(chǎn)商集團(tuán)購買送大禮等方式，效果要比現(xiàn)場秀好得多！一、消費者2二、經(jīng)銷商對經(jīng)銷商的促銷核心紐帶是利益，如何把利益讓得巧妙，刺激經(jīng)銷商的進(jìn)貨熱情及推銷興趣，對銷售量提高起著至關(guān)重要的作用。對經(jīng)銷商的市場推廣策略、返款策略、積分策略、競賽策略等等，都是比較好的促銷方式。寶潔公司的銷售商在達(dá)到一定的積分后，贈送汽車，極大地激起了銷售商的銷售熱情。二、經(jīng)銷商3三、終端銷售終端、柜臺、專賣店，促銷小姐現(xiàn)場講解、現(xiàn)場產(chǎn)品展示、散發(fā)宣傳單、小禮品、小汽球、游戲、抽獎，都可以在終端配套進(jìn)行，確保銷售現(xiàn)場的熱鬧氣氛。四、競爭者如果在促銷內(nèi)容與促銷形式上，被競爭對手牽制，很容易讓企業(yè)陷入困境。三、終端4促銷策略系列之

——促銷的四個平臺

促銷策略系列之

——促銷的四個平臺

5第一平臺：現(xiàn)場秀現(xiàn)場秀是和消費者進(jìn)行有效溝通的好方式。通過現(xiàn)場產(chǎn)品展示、主持人講解、產(chǎn)品功能演示，加深消費者對產(chǎn)品的了解，引起消費者的購買興趣。比如化妝品在終端銷售過程中進(jìn)行的現(xiàn)場美容示范，就可以從感性上，加強(qiáng)消費者對產(chǎn)品的認(rèn)識，而一般的促銷行為很難達(dá)到樣的效果。第一平臺：現(xiàn)場秀6第二平臺：復(fù)合促銷這種促銷方式就比較多樣，也為商家所樂用。比如現(xiàn)在經(jīng)常見到的加量不加價、折扣優(yōu)惠、包裝贈送、樣品免費郵寄等等，都可歸屬于復(fù)合促銷的范圍。復(fù)合促銷的特點是操作性強(qiáng)，見效快。消費者的利益點明確！比如買一塊香皂送一支牙刷等，簡單明了，對于銷售量的提高也很明顯。再比如購買羽西產(chǎn)品滿100元：贈修護(hù)潔面乳試用裝一瓶。滿198元，贈紫水晶戒旨一枚等，不一而足。

第二平臺：復(fù)合促銷7第三平臺：項目促銷項目促銷操作起來比較復(fù)雜,其中涉及的方方面面的要關(guān)系比較多。通常是為了引起消費者對企業(yè)或產(chǎn)品的關(guān)注，在市場淡季提高銷售量或者公關(guān)平衡。這樣的活動組織起來很復(fù)雜，涉及到工商、城管、媒體、公安、場地等項目促銷其實有一定的風(fēng)險性。作得好可能對市場起到一定的銷售作用，但做不好，也很可能引起消費者的反感！比如現(xiàn)場禮品不足，所做的承諾不能兌現(xiàn)。第三平臺：項目促銷8促銷策略系列之

——促銷的五把尺子促銷策略系列之

——促銷的五把尺子9對促銷的測量與監(jiān)控大致可以從以下幾個方面進(jìn)行：一、銷售量從銷售量上來評價一次促銷行為比較科學(xué)，同進(jìn)也可以從量化的指標(biāo)上對促銷進(jìn)行科學(xué)的評估。促銷策略系列之10二：溝通定數(shù)促銷就是創(chuàng)造一個和目標(biāo)消費者溝通的機(jī)會。在新經(jīng)濟(jì)形勢下，產(chǎn)品多元化與選擇多樣化，消費者對產(chǎn)品有了更多的選擇機(jī)會。比如新產(chǎn)品上市進(jìn)行的各種小包裝派發(fā)，目的在消費者試用產(chǎn)品的同時，進(jìn)而對產(chǎn)品有一個更為深入的了解。把溝通作為一個量化的指標(biāo)，在測量上難度相對要高一些?？梢酝ㄟ^對部分消費者跟蹤訪問與調(diào)查，在一次促銷行為過程中，計算通過促銷活動，消費者對產(chǎn)品了解的指數(shù)，購買比率等。

二：溝通定數(shù)11三：回想率如果一次促銷行為沒能給消費者留下什印象，或者是什么好印象，那么無疑這次促銷行為本身不是很成功的。回想率的測試標(biāo)準(zhǔn)可以通過對部分消費者的跟蹤調(diào)查來實現(xiàn)。其中測試的主要內(nèi)容是對促銷的認(rèn)知、美譽及聯(lián)想。三：回想率12四：拓展促銷可以拓展新的用戶群，擴(kuò)大市場占有率。促銷過程中，通過各種手段，爭取更多的消費者參加，對消費者群體的擴(kuò)大是有一定作用的。尤其是通過現(xiàn)場展示與講解、折扣、免費試用等，對目標(biāo)消費群體的擴(kuò)大都是很好的辦法。如新上市的洗發(fā)水的免費派發(fā)，主要目的就是擴(kuò)大試用率，通過促銷活動進(jìn)行市場拓展。四：拓展13

五：重復(fù)購買有這樣一份調(diào)查：促銷行為大部分是激起了現(xiàn)有消費者的重復(fù)購買的欲望，而對于新的目標(biāo)消費者的拓展，作用并不是很大。這顯示了促銷對鞏固現(xiàn)有消費群體的重要性，所以，有必要把現(xiàn)有消費者的重復(fù)購買率作為評價一次促銷的成功與否。當(dāng)然也有分析家認(rèn)為，對于忠誠度高的消費者，即使不進(jìn)行促銷，他們也還是要消費你的產(chǎn)品。這個想法有點消極。適當(dāng)?shù)亟o現(xiàn)有目標(biāo)消費者一定的利益，對鞏固現(xiàn)有消費者資源，還是很有必要。

五：重復(fù)購買14促銷策略系列之

——促銷的十大要素促銷策略系列之

——促銷的十大要素15第一要素：鎖定目標(biāo)消費者第二要素：引誘顧客的創(chuàng)造性第三要素：利益明確、方便簡單，可操作性強(qiáng)第四要素：超越競爭對手，策略創(chuàng)新第五要素：促銷的計劃性、統(tǒng)一性與連續(xù)性第一要素：鎖定目標(biāo)消費者16第七要素：促銷效果的無限放大第八要素：促銷方式地域可推廣性第九要素：促銷要有品味第十要素：促銷管控中心第七要素：促銷效果的無限放大17第一要素：鎖定目標(biāo)消費者

內(nèi)衣做現(xiàn)場秀模特表演很是“惹眼”，觀看人數(shù)從多。但仔細(xì)觀察就會發(fā)現(xiàn)，下面的觀眾大部分是男士，也有騎車路過的，而目標(biāo)消費者“白領(lǐng)女士”幾乎沒有！這樣的促銷即使有千人觀看，又真正有幾個人會購買呢？

如果前期該促銷活動通過信息宣傳、對目標(biāo)消費者發(fā)放優(yōu)惠卷、抽獎卷、現(xiàn)場抽獎、利益誘導(dǎo)等方式，鎖定目標(biāo)消費者，效果可能不一樣。第一要素：鎖定目標(biāo)消費者

18第二要素：引誘顧客的創(chuàng)造性某飲料進(jìn)行的包裝有獎促銷活動，就極大地引發(fā)了顧客的創(chuàng)造性。通過收集包裝上的不同標(biāo)志，如十二生肖、一首詩、一個謎語進(jìn)行的有獎競猜及抽獎，吸引了一大批消費者。第二要素：引誘顧客的創(chuàng)造性19第三要素：利益明確、方便簡單，可操作性強(qiáng)促銷對消費者的利益承諾要簡單明了，利于傳播。不能讓消費者看過很長的文案之后還不知所云，利益點最好能用一句話的方式表達(dá)出來，引起消費者的興趣或好奇心。科龍科公司搞的“科龍空調(diào)/華寶空調(diào)千禧尋寶大行動”，現(xiàn)場尋空調(diào)或照相機(jī)，一句話就足以引起消費者的興趣，盡量減少中間傳播環(huán)節(jié)。第三要素：利益明確、方便簡單，可操作性強(qiáng)20第四要素：超越競爭對手，策略創(chuàng)新盲目地跟進(jìn)或模仿競爭對手的促銷方式或內(nèi)容，非常危險。一方面消費者可能對此形式已不再有新鮮感或興趣，另一方面永遠(yuǎn)跟著競爭對手的策略，在資源上也是一個極大的浪費。比如別人九折優(yōu)惠，自己最好不要盲目效仿。可以在這個基礎(chǔ)上進(jìn)行再創(chuàng)新?？梢赃m當(dāng)?shù)剡M(jìn)行有獎銷售、贈品策略、服務(wù)策略等上面下功夫，進(jìn)行創(chuàng)新，吸引更多的消費者。第四要素：超越競爭對手，策略創(chuàng)新21第五要素：促銷的計劃性、統(tǒng)一性與連續(xù)性促銷是一個科學(xué)的系統(tǒng)，需要計劃性與連續(xù)性，保證促銷的統(tǒng)一，達(dá)到最佳效果。比如聯(lián)想公司根據(jù)不同的季節(jié)，針對不同的消費者進(jìn)行的“暑期歡樂派”、“真情回饋每一天”、“繽紛送大禮”等等，計劃性與統(tǒng)一性就很明顯，取得了良好的效果。第五要素：促銷的計劃性、統(tǒng)一性與連續(xù)性22第六要素：促銷的整合效應(yīng)整合各項資源，在各商家得到宣傳與推廣的同時，把消費者的利益達(dá)到最大化。某電器的促銷活動，除了現(xiàn)場產(chǎn)品展示之外，聯(lián)合地產(chǎn)商，印制一定數(shù)量的“購房優(yōu)惠卡”，作為禮品發(fā)放給消費者，消費者憑卡購房可獲得一定折扣的優(yōu)惠。消費者得到了更多的實惠，又幫助地產(chǎn)商推銷的樓盤，同時使促銷活動更具吸引性。第六要素：促銷的整合效應(yīng)23第七要素：促銷效果的無限放大拿現(xiàn)場促銷活動來講，光靠一次或幾次現(xiàn)場秀是很難達(dá)到一定的效果的。這需要我們對促銷效果進(jìn)行放大。比如促銷活動的前期宣傳，現(xiàn)場對消費者的跟蹤調(diào)查與訪問，并配合新聞媒體等等綜合因素，把促銷效果放在最大。第七要素：促銷效果的無限放大24第八要素：促銷方式地域可推廣性要求在不同地域執(zhí)行的促銷計劃,在設(shè)計促銷活動的過程當(dāng)中，需對市場進(jìn)行整體考慮，確保整個促銷計劃在不同地方，都可實施。TCL“幸?？燔嚿鐓^(qū)服務(wù)世紀(jì)行”，在全國300個城市的知名社區(qū)展開的“知識講座”、“成員互幫互助”、“社區(qū)服務(wù)聯(lián)誼活動”，都要求在不同地域進(jìn)行推廣，對促銷策劃的可操作性要求很高。第八要素：促銷方式地域可推廣性25

第九要素：促銷要有品味

創(chuàng)新要有一個基本前提：確保促銷活動具有一定的品味，以便在一次促銷活動下來給消費者一個比較好的美譽度，一個美好的印象。當(dāng)前進(jìn)行的各種現(xiàn)場促銷,請各種各樣的演員現(xiàn)場表演，有時甚至穿得越少越好，來吸引消費者的注意力。對于這樣的現(xiàn)場促銷，在“品味”上，要多加小心，弄不好就可能給消費者留下一個“不良”感覺，費力不討好。

第九要素：促銷要有品味

26第十要素：促銷管控中心一次好的促銷活動，除了在形式與內(nèi)容上都有創(chuàng)新之外，還需要有一個精確的管理，確保促銷準(zhǔn)確高效地執(zhí)行下去。某服裝品牌在報上刊登了大量廣告：“在某一時間去某一商場，憑廣告即可換領(lǐng)贈品服裝一件”。結(jié)果當(dāng)天有幾千人去兌領(lǐng)贈品，據(jù)說只有幾個人領(lǐng)到了“贈品”，消費者怨聲不絕，媒體也紛紛作負(fù)面報導(dǎo)。第十要素：促銷管控中心27促銷策略系列之

——從麥當(dāng)勞談如何用文化促銷提升品牌魅力促銷策略系列之

——從麥當(dāng)勞談如何用文化促銷提升品牌魅力282001年五月二十一日，廣州麥當(dāng)勞為促銷推出新款太空型的“史努比”公仔，引來一翻搶購熱潮。其促銷內(nèi)容其實很簡單，顧客只要買一份麥當(dāng)勞套餐，再加10元就可以得到一個新款史努比公仔。如此簡單的促銷形式并沒有超越《麥當(dāng)勞促銷手冊》的范圍，只不過是其為爭取新顧客的促銷形式的一種。2001年五月二十一日，廣州麥當(dāng)勞為促銷推出新款太空型的“史29這種簡單的促銷形式，為什么能引起一些學(xué)生哥逃學(xué)排隊搶購，甚至一些“非相關(guān)”的大人們隊搶購呢？在這次引起不小震動的促銷行為的背后，到底隱藏著什么樣的巨大魔力，引得各界媒體紛紛報導(dǎo)？市民傾城參與？公安維持秩序？麥當(dāng)勞公司出面向公眾解釋？這種簡單的促銷形式，為什么能引起一些學(xué)生哥逃學(xué)排隊搶購，甚至30如果單從營銷的角度去分析，這次促銷活動成功嗎？有沒有達(dá)到麥當(dāng)勞促銷的四大目的？是以犧牲品牌為代價暫時性地促進(jìn)了銷售，還是在促銷過程當(dāng)中積累與擴(kuò)大了品牌資產(chǎn)？我們的企業(yè)應(yīng)該從中借鑒到什么樣的經(jīng)驗？如何超越漫無目的的寂寞促銷？如果單從營銷的角度去分析，這次促銷活動成功嗎？有沒有達(dá)到麥當(dāng)31促銷策略系列之

——促銷的“靶子”

促銷策略系列之

——促銷的“靶子”

32一、消費者大部分的促銷行為，其實都是針對消費者的促銷，在短期內(nèi)引起消費者的購買興趣與購買熱情，提高銷售量。“浴缸促銷”，目標(biāo)消費者應(yīng)該是女性或正在裝修的消費者及地產(chǎn)商等等，針對這部分人進(jìn)行促銷的設(shè)計與規(guī)劃，效果要好很多。比如購買浴缸送禮品或生活用品、銷售抽獎送裝修、地產(chǎn)商集團(tuán)購買送大禮等方式，效果要比現(xiàn)場秀好得多！一、消費者33二、經(jīng)銷商對經(jīng)銷商的促銷核心紐帶是利益，如何把利益讓得巧妙，刺激經(jīng)銷商的進(jìn)貨熱情及推銷興趣，對銷售量提高起著至關(guān)重要的作用。對經(jīng)銷商的市場推廣策略、返款策略、積分策略、競賽策略等等，都是比較好的促銷方式。寶潔公司的銷售商在達(dá)到一定的積分后，贈送汽車，極大地激起了銷售商的銷售熱情。二、經(jīng)銷商34三、終端銷售終端、柜臺、專賣店，促銷小姐現(xiàn)場講解、現(xiàn)場產(chǎn)品展示、散發(fā)宣傳單、小禮品、小汽球、游戲、抽獎，都可以在終端配套進(jìn)行，確保銷售現(xiàn)場的熱鬧氣氛。四、競爭者如果在促銷內(nèi)容與促銷形式上，被競爭對手牽制，很容易讓企業(yè)陷入困境。三、終端35促銷策略系列之

——促銷的四個平臺

促銷策略系列之

——促銷的四個平臺

36第一平臺：現(xiàn)場秀現(xiàn)場秀是和消費者進(jìn)行有效溝通的好方式。通過現(xiàn)場產(chǎn)品展示、主持人講解、產(chǎn)品功能演示，加深消費者對產(chǎn)品的了解，引起消費者的購買興趣。比如化妝品在終端銷售過程中進(jìn)行的現(xiàn)場美容示范，就可以從感性上，加強(qiáng)消費者對產(chǎn)品的認(rèn)識，而一般的促銷行為很難達(dá)到樣的效果。第一平臺：現(xiàn)場秀37第二平臺：復(fù)合促銷這種促銷方式就比較多樣，也為商家所樂用。比如現(xiàn)在經(jīng)常見到的加量不加價、折扣優(yōu)惠、包裝贈送、樣品免費郵寄等等，都可歸屬于復(fù)合促銷的范圍。復(fù)合促銷的特點是操作性強(qiáng)，見效快。消費者的利益點明確！比如買一塊香皂送一支牙刷等，簡單明了，對于銷售量的提高也很明顯。再比如購買羽西產(chǎn)品滿100元：贈修護(hù)潔面乳試用裝一瓶。滿198元，贈紫水晶戒旨一枚等，不一而足。

第二平臺：復(fù)合促銷38第三平臺：項目促銷項目促銷操作起來比較復(fù)雜,其中涉及的方方面面的要關(guān)系比較多。通常是為了引起消費者對企業(yè)或產(chǎn)品的關(guān)注，在市場淡季提高銷售量或者公關(guān)平衡。這樣的活動組織起來很復(fù)雜，涉及到工商、城管、媒體、公安、場地等項目促銷其實有一定的風(fēng)險性。作得好可能對市場起到一定的銷售作用，但做不好，也很可能引起消費者的反感！比如現(xiàn)場禮品不足，所做的承諾不能兌現(xiàn)。第三平臺：項目促銷39促銷策略系列之

——促銷的五把尺子促銷策略系列之

——促銷的五把尺子40對促銷的測量與監(jiān)控大致可以從以下幾個方面進(jìn)行：一、銷售量從銷售量上來評價一次促銷行為比較科學(xué)，同進(jìn)也可以從量化的指標(biāo)上對促銷進(jìn)行科學(xué)的評估。促銷策略系列之41二：溝通定數(shù)促銷就是創(chuàng)造一個和目標(biāo)消費者溝通的機(jī)會。在新經(jīng)濟(jì)形勢下，產(chǎn)品多元化與選擇多樣化，消費者對產(chǎn)品有了更多的選擇機(jī)會。比如新產(chǎn)品上市進(jìn)行的各種小包裝派發(fā)，目的在消費者試用產(chǎn)品的同時，進(jìn)而對產(chǎn)品有一個更為深入的了解。把溝通作為一個量化的指標(biāo)，在測量上難度相對要高一些?？梢酝ㄟ^對部分消費者跟蹤訪問與調(diào)查，在一次促銷行為過程中，計算通過促銷活動，消費者對產(chǎn)品了解的指數(shù)，購買比率等。

二：溝通定數(shù)42三：回想率如果一次促銷行為沒能給消費者留下什印象，或者是什么好印象，那么無疑這次促銷行為本身不是很成功的?；叵肼实臏y試標(biāo)準(zhǔn)可以通過對部分消費者的跟蹤調(diào)查來實現(xiàn)。其中測試的主要內(nèi)容是對促銷的認(rèn)知、美譽及聯(lián)想。三：回想率43四：拓展促銷可以拓展新的用戶群，擴(kuò)大市場占有率。促銷過程中，通過各種手段，爭取更多的消費者參加，對消費者群體的擴(kuò)大是有一定作用的。尤其是通過現(xiàn)場展示與講解、折扣、免費試用等，對目標(biāo)消費群體的擴(kuò)大都是很好的辦法。如新上市的洗發(fā)水的免費派發(fā)，主要目的就是擴(kuò)大試用率，通過促銷活動進(jìn)行市場拓展。四：拓展44

五：重復(fù)購買有這樣一份調(diào)查：促銷行為大部分是激起了現(xiàn)有消費者的重復(fù)購買的欲望，而對于新的目標(biāo)消費者的拓展，作用并不是很大。這顯示了促銷對鞏固現(xiàn)有消費群體的重要性，所以，有必要把現(xiàn)有消費者的重復(fù)購買率作為評價一次促銷的成功與否。當(dāng)然也有分析家認(rèn)為，對于忠誠度高的消費者，即使不進(jìn)行促銷，他們也還是要消費你的產(chǎn)品。這個想法有點消極。適當(dāng)?shù)亟o現(xiàn)有目標(biāo)消費者一定的利益，對鞏固現(xiàn)有消費者資源，還是很有必要。

五：重復(fù)購買45促銷策略系列之

——促銷的十大要素促銷策略系列之

——促銷的十大要素46第一要素：鎖定目標(biāo)消費者第二要素：引誘顧客的創(chuàng)造性第三要素：利益明確、方便簡單，可操作性強(qiáng)第四要素：超越競爭對手，策略創(chuàng)新第五要素：促銷的計劃性、統(tǒng)一性與連續(xù)性第一要素：鎖定目標(biāo)消費者47第七要素：促銷效果的無限放大第八要素：促銷方式地域可推廣性第九要素：促銷要有品味第十要素：促銷管控中心第七要素：促銷效果的無限放大48第一要素：鎖定目標(biāo)消費者

內(nèi)衣做現(xiàn)場秀模特表演很是“惹眼”，觀看人數(shù)從多。但仔細(xì)觀察就會發(fā)現(xiàn)，下面的觀眾大部分是男士，也有騎車路過的，而目標(biāo)消費者“白領(lǐng)女士”幾乎沒有！這樣的促銷即使有千人觀看，又真正有幾個人會購買呢？

如果前期該促銷活動通過信息宣傳、對目標(biāo)消費者發(fā)放優(yōu)惠卷、抽獎卷、現(xiàn)場抽獎、利益誘導(dǎo)等方式，鎖定目標(biāo)消費者，效果可能不一樣。第一要素：鎖定目標(biāo)消費者

49第二要素：引誘顧客的創(chuàng)造性某飲料進(jìn)行的包裝有獎促銷活動，就極大地引發(fā)了顧客的創(chuàng)造性。通過收集包裝上的不同標(biāo)志，如十二生肖、一首詩、一個謎語進(jìn)行的有獎競猜及抽獎，吸引了一大批消費者。第二要素：引誘顧客的創(chuàng)造性50第三要素：利益明確、方便簡單，可操作性強(qiáng)促銷對消費者的利益承諾要簡單明了，利于傳播。不能讓消費者看過很長的文案之后還不知所云，利益點最好能用一句話的方式表達(dá)出來，引起消費者的興趣或好奇心?？讫埧乒靖愕摹翱讫埧照{(diào)/華寶空調(diào)千禧尋寶大行動”，現(xiàn)場尋空調(diào)或照相機(jī)，一句話就足以引起消費者的興趣，盡量減少中間傳播環(huán)節(jié)。第三要素：利益明確、方便簡單，可操作性強(qiáng)51第四要素：超越競爭對手，策略創(chuàng)新盲目地跟進(jìn)或模仿競爭對手的促銷方式或內(nèi)容，非常危險。一方面消費者可能對此形式已不再有新鮮感或興趣，另一方面永遠(yuǎn)跟著競爭對手的策略，在資源上也是一個極大的浪費。比如別人九折優(yōu)惠，自己最好不要盲目效仿?？梢栽谶@個基礎(chǔ)上進(jìn)行再創(chuàng)新?？梢赃m當(dāng)?shù)剡M(jìn)行有獎銷售、贈品策略、服務(wù)策略等上面下功夫，進(jìn)行創(chuàng)新，吸引更多的消費者。第四要素：超越競爭對手，策略創(chuàng)新52第五要素：促銷的計劃性、統(tǒng)一性與連續(xù)性促銷是一個科學(xué)的系統(tǒng)，需要計劃性與連續(xù)性，保證促銷的統(tǒng)一，達(dá)到最佳效果。比如聯(lián)想公司根據(jù)不同的季節(jié)，針對不同的消費者進(jìn)行的“暑期歡樂派”、“真情回饋每一天”、“繽紛送大禮”等等，計劃性與統(tǒng)一性就很明顯，取得了良好的效果。第五要素：促銷的計劃性、統(tǒng)一性與連續(xù)性53第六要素：促銷的整合效應(yīng)整合各項資源，在各商家得到宣傳與推廣的同時，把消費者的利益達(dá)到最大化。某電器的促銷活動，除了現(xiàn)場產(chǎn)品展示之外，聯(lián)合地產(chǎn)商，印制一定數(shù)量的“購房優(yōu)惠卡”，作為禮品發(fā)放給消費者，消費者憑卡購房可獲得一定折扣的優(yōu)惠。消費者得到了更多的實惠，又幫助地產(chǎn)商推銷的樓盤，同時使促銷活動更具吸引性。第六要素：促銷的整合效應(yīng)54第七要素：促銷效果的無限放大拿現(xiàn)場促銷活動來講，光靠一次或幾次現(xiàn)場秀是很難達(dá)到一定的效果的。這需要我們對促銷效果進(jìn)行放大。比如促銷活動的前期宣傳，現(xiàn)場對消費者的跟蹤調(diào)查與訪問，并配合新聞媒體等等綜合因素，把促銷效果放在最大。第七要素：促銷效果的無限放大55第八要素：促銷方式地域可推廣性要求在不同地域執(zhí)行的促銷計劃,在設(shè)計促銷活動的過程當(dāng)中，需對市場進(jìn)行整體考慮，確保整個促銷計劃在不同地方，都可實施。TCL“幸?？燔嚿鐓^(qū)服務(wù)世紀(jì)行”，在全國300個城市的知名社區(qū)展開的“知識講座”、“成員互幫互助”、“社區(qū)服務(wù)聯(lián)誼活動”，都要求在不同地域進(jìn)行推廣，對促銷策劃的可操作性要求很高。第八要素：促銷方式地域可推廣性56

第九要素：促銷要有品味

創(chuàng)新要有一個基本前提：確保促銷活動具