8月份總結(jié)9月份計(jì)劃

總結(jié)是對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活或其完成狀況的總結(jié)讓我們好好寫一份總結(jié)吧。那么我們?cè)撛趺慈懣偨Y(jié)呢？下面是為大家整理的8月份總結(jié)9月份打算，供大家參考。

銷售8月份工作總結(jié)及9月份工作打算

經(jīng)過(guò)8月份的銷售管理工作，雖然業(yè)績(jī)不是很好，但讓我也有了一點(diǎn)收獲，我覺得領(lǐng)導(dǎo)讓做一個(gè)總結(jié)特別有必要。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有決心把9月份的工作做的更好。

下面我對(duì)上月的工作進(jìn)展簡(jiǎn)要的總結(jié)。在這近一個(gè)半月的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)王總、孔總及銷售中心全體員工共同的努力，制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，公司傳播資料，為即將到來(lái)的瘋狂銷售旺季打好了根底做好了打算。

團(tuán)隊(duì)建立方面，制定了具體的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn)，與銷售中心運(yùn)行制度，發(fā)生撞單實(shí)施方法，eRP跟蹤客戶方法，工作流程，團(tuán)隊(duì)文化等。這是我認(rèn)為公司對(duì)我們?nèi)w銷售做的比擬好的方面，但商務(wù)一部在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。從銷售部門銷售業(yè)績(jī)上看，我的工作做的是不好的，根本可以說(shuō)是做的非常的失敗。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表此時(shí)此刻：

1.新客戶的開拓不夠〔新增電話量太少〕，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心、執(zhí)行力和工作打算性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)實(shí)力還有待提高。

2.銷售工作最根本的客戶訪問(wèn)量太少。一個(gè)月的時(shí)間，總體計(jì)算十個(gè)銷售人員平均一天探望的客戶量不到一個(gè)。從出訪記錄上看我們根本的訪問(wèn)客戶工作沒有做好。

3.溝通不夠深化。銷售人員在與客戶溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的狀況非常清楚的傳達(dá)給客戶，不能了解客戶的真正想法和意圖，對(duì)客戶給出的問(wèn)題不能做出快速的反響。

特殊是月末逼單環(huán)節(jié)上，總是去理解客戶，給客戶找借口其實(shí)就是給自己找借口，原來(lái)我們公司過(guò)去傳統(tǒng)的那種狼性、那種拼勁兒不夠。

4.工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和具體的打算。銷售人員沒有養(yǎng)成良好地工作習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的安排，工作局面混亂等各種不良的后果。

市場(chǎng)分析

此時(shí)此刻xx做網(wǎng)站的公司雖然許多，但主要的對(duì)手也就是那幾家公司，此時(shí)此刻我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上都根本屬于最好的。當(dāng)然百度方面就更不用說(shuō)了，就我們一家。外表上各家公司之間競(jìng)爭(zhēng)是劇烈的，但實(shí)質(zhì)上我們公司無(wú)論各方面都是其他公司無(wú)法相比的。我們要拿出這份底氣來(lái)。

我們此時(shí)此刻差就差在員工本身的工作勁頭上，其他公司的銷售能在產(chǎn)品本身不如我們的狀況下銷售業(yè)績(jī)照舊有所保障，只能說(shuō)明他們的銷售是比我們強(qiáng)的，假如我們的銷售跟他們的一樣，我們的業(yè)績(jī)那沒話說(shuō)，無(wú)敵了。什么101%增長(zhǎng)完全沒有問(wèn)題。

9月份工作打算主要幾點(diǎn)

1.必需把部門建立成一支熟識(shí)業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。人才是最珍貴的資源，保證長(zhǎng)期的銷售業(yè)績(jī)是起源于能有一批很牛的銷售。

2.建立一支具有凝合力，有合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是保證業(yè)績(jī)的根本。在以后的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。

3.完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理方法。銷售管理是我此時(shí)此刻最頭疼的問(wèn)題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓員工在工作中發(fā)揮自覺性，對(duì)工作要有高度的責(zé)任心。強(qiáng)化員工的執(zhí)行力，從而提高工作效率。

4.造就他們發(fā)覺問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。只有自己?jiǎn)柍鰜?lái)的問(wèn)題自己才能記得住記得牢，我平常再怎么講遇到問(wèn)題了一樣解決不了。就得他們自己?jiǎn)?，我們大家一起解決才行。

5.銷售目標(biāo)。依據(jù)下達(dá)的任務(wù)，把任務(wù)依據(jù)詳細(xì)狀況分解到每周，每日；以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)人身上，完成各個(gè)時(shí)間段的任務(wù)。并在完成任務(wù)的根底上提高業(yè)績(jī)。

最終總結(jié)兩點(diǎn)就是：1.提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)2.有一個(gè)好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵?？傊痪湓挘喝σ愿?。

房地產(chǎn)8月份工作總結(jié)及9月份工作打算

在這里有專業(yè)的可以快速入門的工作總結(jié)寫作方法。專業(yè)的寫作水平，專業(yè)的寫作技能，專業(yè)的專業(yè)術(shù)語(yǔ)。以專業(yè)的角度來(lái)贊揚(yáng)一份工作總結(jié)是否專業(yè)。(工作總結(jié))中有專業(yè)的關(guān)于工作總結(jié)報(bào)告，你看了后也會(huì)成為一個(gè)專業(yè)的人。

績(jī)效

績(jī)效很差。在失敗中回憶以下幾點(diǎn)：

1.租賃雙腳與置換是我們的兩條腿。本月犯了一個(gè)很大的錯(cuò)誤就是想同時(shí)站快速跑，但結(jié)果事與愿違。我應(yīng)當(dāng)先把原來(lái)穩(wěn)定點(diǎn)的租賃走上愈，然后再去作置換。

2.深度挖掘客戶的需求與了解的具體狀況：

【1】可見度深信度挖掘客戶的能源需求要用X個(gè)?去了解。越具體越好。(我們常犯的一個(gè)錯(cuò)誤就是膽怯 客戶麻煩而推測(cè)然后發(fā)覺帶看了N套都沒勝利)

【2】了解房源的具體狀況：最好的方法就是去謹(jǐn)慎的驗(yàn)房。(曾屢次二房東說(shuō)是精裝修數(shù)度變成簡(jiǎn)裝;多少個(gè)家電齊全變成簡(jiǎn)潔家具)我們堅(jiān)信別人，但我們當(dāng)更堅(jiān)信我們自己。

團(tuán)隊(duì)建立

本月聘請(qǐng)兩人：XX(店助);XXX(租賃經(jīng)紀(jì)人)。

本月帶隊(duì)伍有了再進(jìn)一步卡唐翁的經(jīng)歷，實(shí)力在學(xué)習(xí)、摸索中得到驗(yàn)證和提高。

XX：思維縝密、勤奮好學(xué)、謹(jǐn)慎負(fù)責(zé)。將來(lái)能做高級(jí)店助或店長(zhǎng)。

XXX：思維迅捷、吃苦耐勞、有不服輸?shù)木瘛?lái)能做管理學(xué)經(jīng)紀(jì)人或店長(zhǎng)。

9月份工作打算

法制：謹(jǐn)慎學(xué)習(xí)公司新的規(guī)章制度，嚴(yán)格執(zhí)行。

店助職責(zé)：信息管理;考勤管理;考核監(jiān)視;行政管理;培訓(xùn)(新人、作業(yè)文化、專業(yè)學(xué)問(wèn)等)。

團(tuán)隊(duì)建立：