金蝶K3WISEV121銷售管理功能解決方案金蝶K3WISEV121銷售管理功能解決方案銷售管理整體解決方案銷售管理系統(tǒng)準(zhǔn)確記錄客戶政策、客戶產(chǎn)品銷售政策、客戶信用政策、價(jià)格政策，并對(duì)實(shí)際銷售業(yè)務(wù)進(jìn)行控制。通過(guò)實(shí)現(xiàn)對(duì)銷售計(jì)劃、銷售模擬報(bào)價(jià)、銷售報(bào)價(jià)、銷售合同、銷售訂貨、銷售發(fā)貨、銷售退貨、銷售發(fā)票處理等全面銷售整體流程的功能，對(duì)銷售全過(guò)程進(jìn)行有效控制和跟蹤。通過(guò)預(yù)設(shè)的多種報(bào)表幫助管理者進(jìn)行業(yè)務(wù)分析，預(yù)防管理風(fēng)險(xiǎn)。銷售管理整體解決方案銷售管理系統(tǒng)準(zhǔn)確記錄客戶政策、客戶產(chǎn)品銷多種銷售模式功能與客戶價(jià)值適合企業(yè)發(fā)展和產(chǎn)品定位，滿足各類企業(yè)銷售需求；主要功能客戶價(jià)值提供現(xiàn)銷、賒銷、分期收款、委托代銷、受托代銷、直運(yùn)等多種銷售方式；典型流程—現(xiàn)銷：發(fā)票-銷售出庫(kù)；賒銷：銷售訂單-銷售出庫(kù)-銷售發(fā)票；分期收款：銷售合同-銷售訂單-銷售出庫(kù)-銷售發(fā)票；委托代銷：銷售訂單-調(diào)撥單（到客戶倉(cāng)庫(kù)）-銷售出庫(kù)-銷售發(fā)票；多種銷售模式功能與客戶價(jià)值適合企業(yè)發(fā)展和產(chǎn)品定位，滿足各類企銷售價(jià)格管理業(yè)務(wù)需求及應(yīng)用場(chǎng)景完整銷售價(jià)格管理方案為了擴(kuò)大銷售規(guī)模，很多企業(yè)通過(guò)價(jià)格杠桿來(lái)調(diào)節(jié)銷售活動(dòng)。企業(yè)需要制定不同的銷售價(jià)格管理政策，針對(duì)不同的客戶，不同的銷售數(shù)量和不同的時(shí)間，制定不同的價(jià)格政策和價(jià)格折扣，通過(guò)價(jià)格手段進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)控。三方關(guān)聯(lián)雙方關(guān)聯(lián)物料資料傳遞傳遞銷售訂單銷售發(fā)票銷售出庫(kù)單發(fā)貨通知單報(bào)價(jià)單傳遞最低限價(jià)預(yù)警銷售價(jià)格即時(shí)更新價(jià)格及折扣信息同步更新模擬報(bào)價(jià)單價(jià)格、折扣資料銷售價(jià)格管理業(yè)務(wù)需求及應(yīng)用場(chǎng)景完整銷售價(jià)格管理方案為了擴(kuò)大銷銷售價(jià)格折扣管理功能與客戶價(jià)值設(shè)置基本價(jià)格；設(shè)置時(shí)間段特價(jià)和周期特價(jià)；分量計(jì)價(jià)；多種價(jià)格組合、折扣組合方案；進(jìn)行價(jià)格權(quán)限控制；提供控制單據(jù)多方案選擇；提供四種控制強(qiáng)度；提供四種折扣類型：數(shù)量、金額、數(shù)量且金額、數(shù)量或金額，單位額及折扣率兩種折扣方式提供在保存或?qū)徍藭r(shí)點(diǎn)進(jìn)行限價(jià)控制；支持訂單或發(fā)票反寫價(jià)格；提供調(diào)價(jià)歷史信息查詢報(bào)表；滿足制造企業(yè)設(shè)置基本價(jià)格，可設(shè)置時(shí)間限制、周期特價(jià)等價(jià)格政策，并進(jìn)行數(shù)量和金額的控制，規(guī)避企業(yè)銷售價(jià)格漏洞。主要功能客戶價(jià)值銷售價(jià)格折扣管理功能與客戶價(jià)值設(shè)置基本價(jià)格；滿足制造企業(yè)設(shè)置銷售信用管理需求及應(yīng)用場(chǎng)景信用額度管理體系部分企業(yè)的現(xiàn)狀：重利潤(rùn)輕現(xiàn)金流；企業(yè)沒(méi)有形成完善的信用評(píng)估體系，過(guò)程控制無(wú)力，方法不科學(xué)。造成銷售資金回籠困難，資金成本積壓太大，呆賬壞賬多；同時(shí)對(duì)于未開(kāi)票的出貨金額，無(wú)法與財(cái)務(wù)應(yīng)收款（已開(kāi)票）有效銜接，統(tǒng)計(jì)困難，使得催款難度增大。信用管理不靈活，可能喪失發(fā)展的機(jī)會(huì)。需要對(duì)銷售全過(guò)程進(jìn)行信用額度的管理，及時(shí)了解信用狀況，依照信用狀況控制銷售業(yè)務(wù)。銷售信用管理需求及應(yīng)用場(chǎng)景信用額度管理體系部分企業(yè)的現(xiàn)狀：銷售信用管理功能與客戶價(jià)值提供合同、訂單、發(fā)貨單、出庫(kù)單及發(fā)票多環(huán)節(jié)的信用控制；提供按客戶、業(yè)務(wù)員、客戶類別、業(yè)務(wù)員類別、部門五種信用對(duì)象進(jìn)行控制；提供金額、數(shù)量多種方式的信用控制；提供四種信用控制強(qiáng)度；可根據(jù)實(shí)際業(yè)務(wù)選擇控制時(shí)點(diǎn)；支持靈活定義信用額度、信用數(shù)量和信用期限公式。通過(guò)對(duì)應(yīng)收賬款進(jìn)行事前預(yù)防、事中控制及事后分析的全方位管理，降低企業(yè)莒運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)，減少呆壞帳損失，同時(shí)最大可能保證企業(yè)的良性發(fā)展。主要功能客戶價(jià)值銷售信用管理功能與客戶價(jià)值提供合同、訂單、發(fā)貨單、出庫(kù)單及發(fā)銷售計(jì)劃業(yè)務(wù)需求與場(chǎng)景業(yè)務(wù)需求與場(chǎng)景

銷售是企業(yè)的重要環(huán)節(jié),普遍受到關(guān)注和重視,公司會(huì)對(duì)銷售部門下達(dá)銷售指標(biāo)，銷售部門也會(huì)分解到業(yè)務(wù)人員，每個(gè)業(yè)務(wù)人員根據(jù)指標(biāo)編制銷售計(jì)劃，日常工作中對(duì)實(shí)時(shí)檢查指標(biāo)完成情況，形成對(duì)銷售進(jìn)度的管理。銷售計(jì)劃業(yè)務(wù)需求與場(chǎng)景業(yè)務(wù)需求與場(chǎng)景銷售是企業(yè)的重要銷售計(jì)劃功能與客戶價(jià)值提供公司銷售計(jì)劃、部門銷售計(jì)劃、業(yè)務(wù)員銷售計(jì)劃的新增和維護(hù)；提供公司銷售計(jì)劃執(zhí)行報(bào)表、部門銷售計(jì)劃執(zhí)行報(bào)表、業(yè)務(wù)員銷售計(jì)劃執(zhí)行報(bào)表，自動(dòng)取數(shù)實(shí)現(xiàn)執(zhí)行情況按月度展示，并統(tǒng)計(jì)總體完成率。幫助企業(yè)落實(shí)銷售計(jì)劃，與實(shí)時(shí)的銷售執(zhí)行進(jìn)度控制，幫助部門或業(yè)務(wù)人員找出差距，及時(shí)改善，促進(jìn)任務(wù)完成。銷售計(jì)劃功能客戶價(jià)值注：最好結(jié)合SOP（銷售與運(yùn)營(yíng)計(jì)劃）應(yīng)用。銷售計(jì)劃功能與客戶價(jià)值提供公司銷售計(jì)劃、部門銷售計(jì)劃、業(yè)務(wù)員銷售管理-模擬報(bào)價(jià)應(yīng)用場(chǎng)景模擬報(bào)價(jià)業(yè)務(wù)需求在ETO、MTO、ATO生產(chǎn)模式下，企業(yè)需要根據(jù)客戶的需求及企業(yè)生產(chǎn)過(guò)程的料、工、費(fèi)，并考慮一定的利潤(rùn)空間，進(jìn)行模擬運(yùn)算，進(jìn)行報(bào)價(jià)?？蛻粢獔?bào)價(jià)，得加班趕出來(lái)了??！銷售管理-模擬報(bào)價(jià)應(yīng)用場(chǎng)景模擬報(bào)價(jià)業(yè)務(wù)需求在ETO、MTO、銷售管理-模擬報(bào)價(jià)功能（1）業(yè)務(wù)功能工序價(jià)格資料維護(hù)；模擬BOM維護(hù)；客戶價(jià)值確定工序價(jià)格，統(tǒng)一企業(yè)價(jià)格；確定產(chǎn)品報(bào)價(jià)的結(jié)構(gòu)，為快速準(zhǔn)確報(bào)價(jià)提供依據(jù)。模擬報(bào)價(jià)功能工序價(jià)格資料選擇新建模擬BOM選擇復(fù)制產(chǎn)品BOM復(fù)制已有的模擬BOM復(fù)制BOM中的物料；維護(hù)物料，可錄入子件物料可選擇一條已存在的工序路線復(fù)制工序資料；維護(hù)工序銷售管理-模擬報(bào)價(jià)功能（1）業(yè)務(wù)功能工序價(jià)格資料維護(hù)；客戶銷售管理-模擬報(bào)價(jià)功能（2）最終報(bào)價(jià)（匯總）材料成本明細(xì)加工成本明細(xì)業(yè)務(wù)功能向?qū)降哪M報(bào)價(jià)過(guò)程，多途徑的模擬BOM生成方式

新建BOM或選擇已有BOM設(shè)置或選擇報(bào)價(jià)方案生成維護(hù)模擬報(bào)價(jià)單下推銷售報(bào)價(jià)單快速準(zhǔn)確報(bào)價(jià)，迅速搶占商機(jī)，提高贏單機(jī)會(huì)，保證企業(yè)的利潤(rùn)?？蛻魞r(jià)值維護(hù)功能下推報(bào)價(jià)單攜帶模擬報(bào)價(jià)單不含稅單價(jià)攜帶模擬報(bào)價(jià)單相應(yīng)字段銷售管理-模擬報(bào)價(jià)功能（2）最終報(bào)價(jià)（匯總）材料成本明細(xì)加工銷售報(bào)價(jià)功能與客戶價(jià)值支持價(jià)格政策及歷史價(jià)格查詢；提供客戶應(yīng)收賬款查詢功能，了解報(bào)價(jià)客戶應(yīng)收款信息；提供報(bào)價(jià)預(yù)估利潤(rùn)查詢功能，作為報(bào)價(jià)參考支持下推生成銷售訂單；提高給客戶老產(chǎn)品報(bào)價(jià)的效率和準(zhǔn)確性；主要功能客戶價(jià)值銷售報(bào)價(jià)功能與客戶價(jià)值支持價(jià)格政策及歷史價(jià)格查詢；提高給客戶銷售合同功能與客戶價(jià)值支持處理產(chǎn)品明細(xì)及不錄明細(xì)只有總金額兩種類型的銷售合同；處理分期收款計(jì)劃；支持合同變更；可以根據(jù)合同下推生成銷售訂單、銷售發(fā)票、收款單等單據(jù)；提供強(qiáng)大的合同執(zhí)行報(bào)表及收款到期報(bào)表。管理分期收款的大宗、長(zhǎng)期銷售訂貨，提高效率，加強(qiáng)收款工作。主要功能客戶價(jià)值銷售合同功能與客戶價(jià)值支持處理產(chǎn)品明細(xì)及不錄明細(xì)只有總金額兩銷售訂單的功能與客戶價(jià)值提高企業(yè)接單質(zhì)量，保證該銷售訂單對(duì)企業(yè)有貢獻(xiàn)和足夠的時(shí)間進(jìn)行生成活動(dòng)；快速準(zhǔn)確進(jìn)行新產(chǎn)品報(bào)價(jià)；利于銷售業(yè)務(wù)員就銷售訂單與客戶間的溝通，提高訂單處理效率和客服水平和滿意度。主要功能客戶價(jià)值對(duì)銷售接單業(yè)務(wù)提供價(jià)格查詢、庫(kù)存查詢、應(yīng)收款查詢功能；可簽約量（ATP）查詢及沖減反沖減、訂單缺貨預(yù)警、訂單成本預(yù)測(cè)、交貨期查詢、信用檢查、沖減及反沖減、訂單鎖庫(kù)及解鎖等功能；提供整單折扣功能；提供強(qiáng)大的單據(jù)下推功能；序時(shí)簿反映執(zhí)行信息。訂單信用預(yù)警銷售訂單的功能與客戶價(jià)值提高企業(yè)接單質(zhì)量，保證該銷售訂單對(duì)企銷售發(fā)貨數(shù)量控制需求及應(yīng)用場(chǎng)景交貨數(shù)量控制管理體系針對(duì)特殊產(chǎn)品有按比例交貨的需求，當(dāng)交貨不能達(dá)到訂單數(shù)量時(shí)也要自動(dòng)關(guān)閉訂單。訂單量可交量允收上限允收下限銷售發(fā)貨數(shù)量控制需求及應(yīng)用場(chǎng)景交貨數(shù)量控制管理體系針對(duì)特殊產(chǎn)銷售發(fā)貨數(shù)量控制功能與客戶價(jià)值提供參數(shù)設(shè)定控管方式；不同的物料可以設(shè)定不同的超交欠交比例。通過(guò)對(duì)超交比例的控制，可保證銷售出庫(kù)的準(zhǔn)確及訂單的及時(shí)關(guān)閉，減少操作錯(cuò)誤。主要功能客戶價(jià)值銷售發(fā)貨數(shù)量控制功能與客戶價(jià)值提供參數(shù)設(shè)定控管方式；通過(guò)對(duì)超散件出貨業(yè)務(wù)功能及價(jià)值對(duì)虛擬件建立BOM;在銷售訂單錄入虛擬件母件；在發(fā)貨通知、銷售出庫(kù)自動(dòng)展開(kāi)為虛擬件BOM的子件；開(kāi)票仍以虛擬件體現(xiàn)。滿足企業(yè)以完成品進(jìn)行訂單處理及結(jié)算處理，但以散件出庫(kù)，到客戶處再進(jìn)行組裝、組合及其它處理的業(yè)務(wù)需要。主要功能客戶價(jià)值散件出貨業(yè)務(wù)功能及價(jià)值對(duì)虛擬件建立BOM;滿足企業(yè)以完成品進(jìn)銷售退貨業(yè)務(wù)功能及價(jià)值根據(jù)發(fā)貨通知單或者發(fā)票作退貨通知單；根據(jù)退貨通知單作紅字銷售出庫(kù)單；可與發(fā)貨通知單處理集團(tuán)內(nèi)部購(gòu)銷業(yè)務(wù)和調(diào)撥業(yè)務(wù)。管理銷售退貨，提高工作效率。主要功能客戶價(jià)值銷售退貨業(yè)務(wù)功能及價(jià)值根據(jù)發(fā)貨通知單或者發(fā)票作退貨通知單；管提供現(xiàn)銷、賒銷、分期收款、委托代銷、受托代銷、零售、直運(yùn)等多種銷售方式；支持普通發(fā)票、增值稅發(fā)票及紅藍(lán)發(fā)票；提供發(fā)票與出庫(kù)單鉤稽與反鉤稽的功能，支持自動(dòng)鉤稽；支持連屬生成費(fèi)用發(fā)票；提供下推生成銷售出庫(kù)單、發(fā)貨通知單等單據(jù)功能。處理銷售產(chǎn)品的直接銷售收入，不包括運(yùn)費(fèi)等間接費(fèi)用的發(fā)票業(yè)務(wù)，為企業(yè)應(yīng)收款管理提供數(shù)據(jù)。主要功能客戶價(jià)值銷售發(fā)票業(yè)務(wù)功能及價(jià)值提供現(xiàn)銷、賒銷、分期收款、委托代銷、受托代銷、零售、直運(yùn)等多主要功能客戶價(jià)值銷售費(fèi)用發(fā)票業(yè)務(wù)功能及價(jià)值支持與銷售出庫(kù)單和銷售發(fā)票一起進(jìn)行補(bǔ)充鉤稽及反補(bǔ)充鉤稽；可以部分鉤稽；處理銷售產(chǎn)品的間接費(fèi)用，如運(yùn)費(fèi)等發(fā)票，為企業(yè)應(yīng)收款管理提供數(shù)據(jù)。主要功能客戶價(jià)值銷售費(fèi)用發(fā)票業(yè)務(wù)功能及價(jià)值支持與銷售出庫(kù)單和銷售訂單變更管理銷售訂單變更管理銷售訂單經(jīng)常需要根據(jù)客戶要求進(jìn)行多次修改，而訂單每次修改對(duì)后續(xù)業(yè)務(wù)都會(huì)產(chǎn)生較大影響。所以企業(yè)需要對(duì)訂單的修改記錄進(jìn)行詳細(xì)的記錄及歸檔，便于后續(xù)進(jìn)行查詢。K/3標(biāo)準(zhǔn)版提供完善的訂單變更管理功能，包含變更權(quán)限控制、歷史版本歸檔備查等。對(duì)于銷售報(bào)價(jià)單，K/3標(biāo)準(zhǔn)版也提供類似訂單的變更管理功能?？梢匀我膺x擇查詢起始版本系統(tǒng)詳細(xì)記錄修改字段及內(nèi)容。銷售訂單變更管理銷售訂單變更管理銷售訂單經(jīng)常需要根據(jù)客戶要求銷售訂單監(jiān)控業(yè)務(wù)需求及應(yīng)用場(chǎng)景銷售訂單監(jiān)控管理企業(yè)銷售業(yè)務(wù)人員，時(shí)時(shí)需要關(guān)注銷售訂單執(zhí)行情況，但由于銷售訂單的執(zhí)行，涉及企業(yè)的工程、采購(gòu)、生產(chǎn)、倉(cāng)庫(kù)等許多業(yè)務(wù)部門，跟單員往往需要打電話，分別與各個(gè)業(yè)務(wù)進(jìn)行溝通，對(duì)訂單的全面信息不易總體掌握，溝通效率低。有些已用ERP的企業(yè)，但很多訂單的處理環(huán)節(jié)未能在系統(tǒng)中體現(xiàn)，如訂單審核、客戶驗(yàn)貨，造成無(wú)法在一般的系統(tǒng)中不能方便的跟蹤到訂單生命周期的全貌銷售訂單監(jiān)控業(yè)務(wù)需求及應(yīng)用場(chǎng)景銷售訂單監(jiān)控管理企業(yè)銷售業(yè)務(wù)人銷售訂單可視化的功能與客戶價(jià)值銷售訂單可視化：用戶可以定義接單、設(shè)計(jì)、采購(gòu)、生產(chǎn)、檢驗(yàn)各個(gè)階段，通過(guò)甘特圖拖動(dòng)或修改數(shù)據(jù)展示維護(hù)進(jìn)度，并可查看單據(jù)。按單設(shè)計(jì)的生產(chǎn)模式，通過(guò)銷售訂單可視化跟蹤，全盤掌握?qǐng)?zhí)行進(jìn)度。主要功能客戶價(jià)值銷售訂單可視化的功能與客戶價(jià)值銷售訂單可視化：用戶可以定義接銷售訂單全程跟蹤的功能與客戶價(jià)值銷售訂單全程跟蹤：展示訂單各環(huán)節(jié)執(zhí)行情況；并通過(guò)生產(chǎn)全程跟蹤追溯到生產(chǎn)/委外任務(wù)各環(huán)節(jié)；并可對(duì)業(yè)務(wù)單據(jù)做修改；可以定義顯示單據(jù)和其他設(shè)置。及時(shí)高效掌握訂單各個(gè)環(huán)節(jié)執(zhí)行情況，并及時(shí)采取措施，保證訂單按期交貨。主要功能客戶價(jià)值銷售訂單全程跟蹤的功能與客戶價(jià)值銷售訂單全程跟蹤：展示訂單各銷售訂單關(guān)聯(lián)信息查詢銷售訂單關(guān)聯(lián)信息統(tǒng)一展示；支持按照需要設(shè)置展示對(duì)應(yīng)環(huán)節(jié)；展示的信息為單據(jù)序時(shí)簿。管理人員在進(jìn)行審批和業(yè)務(wù)查詢的時(shí)候，需要一種簡(jiǎn)便快捷的方式查看想要看到的關(guān)聯(lián)信息；信息集成展示，提高易用性。主要功能客戶價(jià)值關(guān)聯(lián)信息統(tǒng)一展示，一目了然可以自定義需要顯示的關(guān)聯(lián)信息。銷售訂單關(guān)聯(lián)信息查詢銷售訂單關(guān)聯(lián)信息統(tǒng)一展示；管理人員在進(jìn)行在物料對(duì)應(yīng)表維護(hù)客戶的物料編碼和名稱；系統(tǒng)設(shè)置的系統(tǒng)選項(xiàng)啟用“物料對(duì)應(yīng)表”；在物流系統(tǒng)單據(jù)，系統(tǒng)根據(jù)物料對(duì)應(yīng)表錄入攜帶顯示客戶的物料編碼和名稱。在客戶物料的編碼和名稱與企業(yè)不同的情況下，給客戶展示其代碼和名稱。主要功能客戶價(jià)值客戶物料功能與客戶價(jià)值在物料對(duì)應(yīng)表維護(hù)客戶的物料編碼和名稱；在客戶物料的編碼和名稱在基礎(chǔ)資料設(shè)置客戶的實(shí)倉(cāng)；在給客戶交貨出庫(kù)的時(shí)候，根據(jù)發(fā)貨通知作調(diào)撥單，把產(chǎn)品調(diào)到客戶倉(cāng)庫(kù)；在客戶使用出庫(kù)的時(shí)候再根據(jù)調(diào)撥單作銷售出庫(kù)。滿足客戶的VMI業(yè)務(wù),即先給客戶交貨,客戶使用出庫(kù)再給款的業(yè)務(wù)主要功能客戶價(jià)值VMI功能與客戶價(jià)值在基礎(chǔ)資料設(shè)置客戶的實(shí)倉(cāng)；滿足客戶的VMI業(yè)務(wù),即先給客戶銷售分析功能與客戶價(jià)值銷售排名ABC分析；客戶毛利率排名表；銷售價(jià)格異常表；產(chǎn)品銷售流向分析；產(chǎn)品銷售增長(zhǎng)分析；產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)分析……提供全方面多維度的銷售分析，從渠道流向、銷售結(jié)構(gòu)與增長(zhǎng)、客戶貢獻(xiàn)率等方面分析企業(yè)銷售情況，為公司決策提供強(qiáng)有力的數(shù)據(jù)支持。主要功能客戶價(jià)值銷售分析功能與客戶價(jià)值銷售排名ABC分析；提供全方面多維度的謝謝!謝謝!金蝶K3WISEV121銷售管理功能解決方案金蝶K3WISEV121銷售管理功能解決方案銷售管理整體解決方案銷售管理系統(tǒng)準(zhǔn)確記錄客戶政策、客戶產(chǎn)品銷售政策、客戶信用政策、價(jià)格政策，并對(duì)實(shí)際銷售業(yè)務(wù)進(jìn)行控制。通過(guò)實(shí)現(xiàn)對(duì)銷售計(jì)劃、銷售模擬報(bào)價(jià)、銷售報(bào)價(jià)、銷售合同、銷售訂貨、銷售發(fā)貨、銷售退貨、銷售發(fā)票處理等全面銷售整體流程的功能，對(duì)銷售全過(guò)程進(jìn)行有效控制和跟蹤。通過(guò)預(yù)設(shè)的多種報(bào)表幫助管理者進(jìn)行業(yè)務(wù)分析，預(yù)防管理風(fēng)險(xiǎn)。銷售管理整體解決方案銷售管理系統(tǒng)準(zhǔn)確記錄客戶政策、客戶產(chǎn)品銷多種銷售模式功能與客戶價(jià)值適合企業(yè)發(fā)展和產(chǎn)品定位，滿足各類企業(yè)銷售需求；主要功能客戶價(jià)值提供現(xiàn)銷、賒銷、分期收款、委托代銷、受托代銷、直運(yùn)等多種銷售方式；典型流程—現(xiàn)銷：發(fā)票-銷售出庫(kù)；賒銷：銷售訂單-銷售出庫(kù)-銷售發(fā)票；分期收款：銷售合同-銷售訂單-銷售出庫(kù)-銷售發(fā)票；委托代銷：銷售訂單-調(diào)撥單（到客戶倉(cāng)庫(kù)）-銷售出庫(kù)-銷售發(fā)票；多種銷售模式功能與客戶價(jià)值適合企業(yè)發(fā)展和產(chǎn)品定位，滿足各類企銷售價(jià)格管理業(yè)務(wù)需求及應(yīng)用場(chǎng)景完整銷售價(jià)格管理方案為了擴(kuò)大銷售規(guī)模，很多企業(yè)通過(guò)價(jià)格杠桿來(lái)調(diào)節(jié)銷售活動(dòng)。企業(yè)需要制定不同的銷售價(jià)格管理政策，針對(duì)不同的客戶，不同的銷售數(shù)量和不同的時(shí)間，制定不同的價(jià)格政策和價(jià)格折扣，通過(guò)價(jià)格手段進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)控。三方關(guān)聯(lián)雙方關(guān)聯(lián)物料資料傳遞傳遞銷售訂單銷售發(fā)票銷售出庫(kù)單發(fā)貨通知單報(bào)價(jià)單傳遞最低限價(jià)預(yù)警銷售價(jià)格即時(shí)更新價(jià)格及折扣信息同步更新模擬報(bào)價(jià)單價(jià)格、折扣資料銷售價(jià)格管理業(yè)務(wù)需求及應(yīng)用場(chǎng)景完整銷售價(jià)格管理方案為了擴(kuò)大銷銷售價(jià)格折扣管理功能與客戶價(jià)值設(shè)置基本價(jià)格；設(shè)置時(shí)間段特價(jià)和周期特價(jià)；分量計(jì)價(jià)；多種價(jià)格組合、折扣組合方案；進(jìn)行價(jià)格權(quán)限控制；提供控制單據(jù)多方案選擇；提供四種控制強(qiáng)度；提供四種折扣類型：數(shù)量、金額、數(shù)量且金額、數(shù)量或金額，單位額及折扣率兩種折扣方式提供在保存或?qū)徍藭r(shí)點(diǎn)進(jìn)行限價(jià)控制；支持訂單或發(fā)票反寫價(jià)格；提供調(diào)價(jià)歷史信息查詢報(bào)表；滿足制造企業(yè)設(shè)置基本價(jià)格，可設(shè)置時(shí)間限制、周期特價(jià)等價(jià)格政策，并進(jìn)行數(shù)量和金額的控制，規(guī)避企業(yè)銷售價(jià)格漏洞。主要功能客戶價(jià)值銷售價(jià)格折扣管理功能與客戶價(jià)值設(shè)置基本價(jià)格；滿足制造企業(yè)設(shè)置銷售信用管理需求及應(yīng)用場(chǎng)景信用額度管理體系部分企業(yè)的現(xiàn)狀：重利潤(rùn)輕現(xiàn)金流；企業(yè)沒(méi)有形成完善的信用評(píng)估體系，過(guò)程控制無(wú)力，方法不科學(xué)。造成銷售資金回籠困難，資金成本積壓太大，呆賬壞賬多；同時(shí)對(duì)于未開(kāi)票的出貨金額，無(wú)法與財(cái)務(wù)應(yīng)收款（已開(kāi)票）有效銜接，統(tǒng)計(jì)困難，使得催款難度增大。信用管理不靈活，可能喪失發(fā)展的機(jī)會(huì)。需要對(duì)銷售全過(guò)程進(jìn)行信用額度的管理，及時(shí)了解信用狀況，依照信用狀況控制銷售業(yè)務(wù)。銷售信用管理需求及應(yīng)用場(chǎng)景信用額度管理體系部分企業(yè)的現(xiàn)狀：銷售信用管理功能與客戶價(jià)值提供合同、訂單、發(fā)貨單、出庫(kù)單及發(fā)票多環(huán)節(jié)的信用控制；提供按客戶、業(yè)務(wù)員、客戶類別、業(yè)務(wù)員類別、部門五種信用對(duì)象進(jìn)行控制；提供金額、數(shù)量多種方式的信用控制；提供四種信用控制強(qiáng)度；可根據(jù)實(shí)際業(yè)務(wù)選擇控制時(shí)點(diǎn)；支持靈活定義信用額度、信用數(shù)量和信用期限公式。通過(guò)對(duì)應(yīng)收賬款進(jìn)行事前預(yù)防、事中控制及事后分析的全方位管理，降低企業(yè)莒運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)，減少呆壞帳損失，同時(shí)最大可能保證企業(yè)的良性發(fā)展。主要功能客戶價(jià)值銷售信用管理功能與客戶價(jià)值提供合同、訂單、發(fā)貨單、出庫(kù)單及發(fā)銷售計(jì)劃業(yè)務(wù)需求與場(chǎng)景業(yè)務(wù)需求與場(chǎng)景

銷售是企業(yè)的重要環(huán)節(jié),普遍受到關(guān)注和重視,公司會(huì)對(duì)銷售部門下達(dá)銷售指標(biāo)，銷售部門也會(huì)分解到業(yè)務(wù)人員，每個(gè)業(yè)務(wù)人員根據(jù)指標(biāo)編制銷售計(jì)劃，日常工作中對(duì)實(shí)時(shí)檢查指標(biāo)完成情況，形成對(duì)銷售進(jìn)度的管理。銷售計(jì)劃業(yè)務(wù)需求與場(chǎng)景業(yè)務(wù)需求與場(chǎng)景銷售是企業(yè)的重要銷售計(jì)劃功能與客戶價(jià)值提供公司銷售計(jì)劃、部門銷售計(jì)劃、業(yè)務(wù)員銷售計(jì)劃的新增和維護(hù)；提供公司銷售計(jì)劃執(zhí)行報(bào)表、部門銷售計(jì)劃執(zhí)行報(bào)表、業(yè)務(wù)員銷售計(jì)劃執(zhí)行報(bào)表，自動(dòng)取數(shù)實(shí)現(xiàn)執(zhí)行情況按月度展示，并統(tǒng)計(jì)總體完成率。幫助企業(yè)落實(shí)銷售計(jì)劃，與實(shí)時(shí)的銷售執(zhí)行進(jìn)度控制，幫助部門或業(yè)務(wù)人員找出差距，及時(shí)改善，促進(jìn)任務(wù)完成。銷售計(jì)劃功能客戶價(jià)值注：最好結(jié)合SOP（銷售與運(yùn)營(yíng)計(jì)劃）應(yīng)用。銷售計(jì)劃功能與客戶價(jià)值提供公司銷售計(jì)劃、部門銷售計(jì)劃、業(yè)務(wù)員銷售管理-模擬報(bào)價(jià)應(yīng)用場(chǎng)景模擬報(bào)價(jià)業(yè)務(wù)需求在ETO、MTO、ATO生產(chǎn)模式下，企業(yè)需要根據(jù)客戶的需求及企業(yè)生產(chǎn)過(guò)程的料、工、費(fèi)，并考慮一定的利潤(rùn)空間，進(jìn)行模擬運(yùn)算，進(jìn)行報(bào)價(jià)?？蛻粢獔?bào)價(jià)，得加班趕出來(lái)了??！銷售管理-模擬報(bào)價(jià)應(yīng)用場(chǎng)景模擬報(bào)價(jià)業(yè)務(wù)需求在ETO、MTO、銷售管理-模擬報(bào)價(jià)功能（1）業(yè)務(wù)功能工序價(jià)格資料維護(hù)；模擬BOM維護(hù)；客戶價(jià)值確定工序價(jià)格，統(tǒng)一企業(yè)價(jià)格；確定產(chǎn)品報(bào)價(jià)的結(jié)構(gòu)，為快速準(zhǔn)確報(bào)價(jià)提供依據(jù)。模擬報(bào)價(jià)功能工序價(jià)格資料選擇新建模擬BOM選擇復(fù)制產(chǎn)品BOM復(fù)制已有的模擬BOM復(fù)制BOM中的物料；維護(hù)物料，可錄入子件物料可選擇一條已存在的工序路線復(fù)制工序資料；維護(hù)工序銷售管理-模擬報(bào)價(jià)功能（1）業(yè)務(wù)功能工序價(jià)格資料維護(hù)；客戶銷售管理-模擬報(bào)價(jià)功能（2）最終報(bào)價(jià)（匯總）材料成本明細(xì)加工成本明細(xì)業(yè)務(wù)功能向?qū)降哪M報(bào)價(jià)過(guò)程，多途徑的模擬BOM生成方式

新建BOM或選擇已有BOM設(shè)置或選擇報(bào)價(jià)方案生成維護(hù)模擬報(bào)價(jià)單下推銷售報(bào)價(jià)單快速準(zhǔn)確報(bào)價(jià)，迅速搶占商機(jī)，提高贏單機(jī)會(huì)，保證企業(yè)的利潤(rùn)?？蛻魞r(jià)值維護(hù)功能下推報(bào)價(jià)單攜帶模擬報(bào)價(jià)單不含稅單價(jià)攜帶模擬報(bào)價(jià)單相應(yīng)字段銷售管理-模擬報(bào)價(jià)功能（2）最終報(bào)價(jià)（匯總）材料成本明細(xì)加工銷售報(bào)價(jià)功能與客戶價(jià)值支持價(jià)格政策及歷史價(jià)格查詢；提供客戶應(yīng)收賬款查詢功能，了解報(bào)價(jià)客戶應(yīng)收款信息；提供報(bào)價(jià)預(yù)估利潤(rùn)查詢功能，作為報(bào)價(jià)參考支持下推生成銷售訂單；提高給客戶老產(chǎn)品報(bào)價(jià)的效率和準(zhǔn)確性；主要功能客戶價(jià)值銷售報(bào)價(jià)功能與客戶價(jià)值支持價(jià)格政策及歷史價(jià)格查詢；提高給客戶銷售合同功能與客戶價(jià)值支持處理產(chǎn)品明細(xì)及不錄明細(xì)只有總金額兩種類型的銷售合同；處理分期收款計(jì)劃；支持合同變更；可以根據(jù)合同下推生成銷售訂單、銷售發(fā)票、收款單等單據(jù)；提供強(qiáng)大的合同執(zhí)行報(bào)表及收款到期報(bào)表。管理分期收款的大宗、長(zhǎng)期銷售訂貨，提高效率，加強(qiáng)收款工作。主要功能客戶價(jià)值銷售合同功能與客戶價(jià)值支持處理產(chǎn)品明細(xì)及不錄明細(xì)只有總金額兩銷售訂單的功能與客戶價(jià)值提高企業(yè)接單質(zhì)量，保證該銷售訂單對(duì)企業(yè)有貢獻(xiàn)和足夠的時(shí)間進(jìn)行生成活動(dòng)；快速準(zhǔn)確進(jìn)行新產(chǎn)品報(bào)價(jià)；利于銷售業(yè)務(wù)員就銷售訂單與客戶間的溝通，提高訂單處理效率和客服水平和滿意度。主要功能客戶價(jià)值對(duì)銷售接單業(yè)務(wù)提供價(jià)格查詢、庫(kù)存查詢、應(yīng)收款查詢功能；可簽約量（ATP）查詢及沖減反沖減、訂單缺貨預(yù)警、訂單成本預(yù)測(cè)、交貨期查詢、信用檢查、沖減及反沖減、訂單鎖庫(kù)及解鎖等功能；提供整單折扣功能；提供強(qiáng)大的單據(jù)下推功能；序時(shí)簿反映執(zhí)行信息。訂單信用預(yù)警銷售訂單的功能與客戶價(jià)值提高企業(yè)接單質(zhì)量，保證該銷售訂單對(duì)企銷售發(fā)貨數(shù)量控制需求及應(yīng)用場(chǎng)景交貨數(shù)量控制管理體系針對(duì)特殊產(chǎn)品有按比例交貨的需求，當(dāng)交貨不能達(dá)到訂單數(shù)量時(shí)也要自動(dòng)關(guān)閉訂單。訂單量可交量允收上限允收下限銷售發(fā)貨數(shù)量控制需求及應(yīng)用場(chǎng)景交貨數(shù)量控制管理體系針對(duì)特殊產(chǎn)銷售發(fā)貨數(shù)量控制功能與客戶價(jià)值提供參數(shù)設(shè)定控管方式；不同的物料可以設(shè)定不同的超交欠交比例。通過(guò)對(duì)超交比例的控制，可保證銷售出庫(kù)的準(zhǔn)確及訂單的及時(shí)關(guān)閉，減少操作錯(cuò)誤。主要功能客戶價(jià)值銷售發(fā)貨數(shù)量控制功能與客戶價(jià)值提供參數(shù)設(shè)定控管方式；通過(guò)對(duì)超散件出貨業(yè)務(wù)功能及價(jià)值對(duì)虛擬件建立BOM;在銷售訂單錄入虛擬件母件；在發(fā)貨通知、銷售出庫(kù)自動(dòng)展開(kāi)為虛擬件BOM的子件；開(kāi)票仍以虛擬件體現(xiàn)。滿足企業(yè)以完成品進(jìn)行訂單處理及結(jié)算處理，但以散件出庫(kù)，到客戶處再進(jìn)行組裝、組合及其它處理的業(yè)務(wù)需要。主要功能客戶價(jià)值散件出貨業(yè)務(wù)功能及價(jià)值對(duì)虛擬件建立BOM;滿足企業(yè)以完成品進(jìn)銷售退貨業(yè)務(wù)功能及價(jià)值根據(jù)發(fā)貨通知單或者發(fā)票作退貨通知單；根據(jù)退貨通知單作紅字銷售出庫(kù)單；可與發(fā)貨通知單處理集團(tuán)內(nèi)部購(gòu)銷業(yè)務(wù)和調(diào)撥業(yè)務(wù)。管理銷售退貨，提高工作效率。主要功能客戶價(jià)值銷售退貨業(yè)務(wù)功能及價(jià)值根據(jù)發(fā)貨通知單或者發(fā)票作退貨通知單；管提供現(xiàn)銷、賒銷、分期收款、委托代銷、受托代銷、零售、直運(yùn)等多種銷售方式；支持普通發(fā)票、增值稅發(fā)票及紅藍(lán)發(fā)票；提供發(fā)票與出庫(kù)單鉤稽與反鉤稽的功能，支持自動(dòng)鉤稽；支持連屬生成費(fèi)用發(fā)票；提供下推生成銷售出庫(kù)單、發(fā)貨通知單等單據(jù)功能。處理銷售產(chǎn)品的直接銷售收入，不包括運(yùn)費(fèi)等間接費(fèi)用的發(fā)票業(yè)務(wù)，為企業(yè)應(yīng)收款管理提供數(shù)據(jù)。主要功能客戶價(jià)值銷售發(fā)票業(yè)務(wù)功能及價(jià)值提供現(xiàn)銷、賒銷、分期收款、委托代銷、受托代銷、零售、直運(yùn)等多主要功能客戶價(jià)值銷售費(fèi)用發(fā)票業(yè)務(wù)功能及價(jià)值支持與銷售出庫(kù)單和銷售發(fā)票一起進(jìn)行補(bǔ)充鉤稽及反補(bǔ)充鉤稽；可以部分鉤稽；處理銷售產(chǎn)品的間接費(fèi)用，如運(yùn)費(fèi)等發(fā)票，為企業(yè)應(yīng)收款管理提供數(shù)據(jù)。主要功能客戶價(jià)值銷售費(fèi)用發(fā)票業(yè)務(wù)功能及價(jià)值支持與銷售出庫(kù)單和銷售訂單變更管理銷售訂單變更管理銷售訂單經(jīng)常需要根據(jù)客戶要求進(jìn)行多次修改，而訂單每次修改對(duì)后續(xù)業(yè)務(wù)都會(huì)產(chǎn)生較大影響。所以企業(yè)需要對(duì)訂單的修改記錄進(jìn)行詳細(xì)的記錄及歸檔，便于后續(xù)進(jìn)行查詢。K/3標(biāo)準(zhǔn)版提供完善的訂單變更管理功能，包含變更權(quán)限控制、歷史版本歸檔備查等。對(duì)于銷售報(bào)價(jià)單，K/3標(biāo)準(zhǔn)版也提供類似訂單的變更管理功能?？梢匀我膺x擇查詢起始版本系統(tǒng)詳細(xì)記錄修改字段及內(nèi)容。銷售訂單變更管理銷售訂單變更管理銷售訂單經(jīng)常需要根據(jù)客戶要求銷售訂單監(jiān)控業(yè)務(wù)需求及應(yīng)用場(chǎng)景銷售訂單監(jiān)控管理企業(yè)銷售業(yè)務(wù)人員，時(shí)時(shí)需要關(guān)注銷售訂單執(zhí)行情況，但由于銷售訂單的執(zhí)行，涉及企業(yè)的工程、采購(gòu)、生產(chǎn)、倉(cāng)庫(kù)等許多業(yè)務(wù)部門，跟單員往往需要打電話，分別與各個(gè)業(yè)務(wù)進(jìn)行溝通，對(duì)訂單的全面信息不易總體掌握，溝通效率低。有些已用ERP的企業(yè)，但很多訂單的處理環(huán)節(jié)未能在系統(tǒng)中體現(xiàn)，如訂單審核、客戶