2013歐普照明天貓專賣店沈陽歐飾佳燈飾有限公司1－－－－目－－錄－－－－行業(yè)概況品牌概況產(chǎn)品選擇產(chǎn)品定價搭配套餐直通車(了解)競爭對手(了解)時間流程(了解)目錄21行業(yè)概況淘寶行業(yè)概況介紹全網(wǎng)全品牌燈具類目31.1行業(yè)背景

根據(jù)淘寶網(wǎng)統(tǒng)計數(shù)據(jù)，目前經(jīng)營燈飾/燈具類的店鋪共15925家，天貓店743家，產(chǎn)品總數(shù)就超過587萬件，日均營業(yè)額達(dá)已突破1000萬元人民幣。照明燈飾的產(chǎn)品總數(shù)約58萬，經(jīng)營相關(guān)產(chǎn)品的網(wǎng)店已超過10000家。其中經(jīng)營歐普照明的店鋪共1277家，天錨店31家，專賣店3家，旗艦店1家，產(chǎn)品總數(shù)66941件。燈飾網(wǎng)購的產(chǎn)品需求類別主要分為家居照明和商業(yè)照明兩大類：（1）家居照明產(chǎn)品關(guān)注購買的前五名分別為：臺燈、吊燈、吸頂燈、客廳燈、節(jié)能燈。（2）商業(yè)照明產(chǎn)品中LED燈、格柵燈、筒燈、射燈等是商家采購的主要產(chǎn)品。41.2行業(yè)概況---熱銷品牌51.3行業(yè)概況---熱銷產(chǎn)品61.4行業(yè)概況---流量來源71.5行業(yè)概況---熱門關(guān)鍵詞81.6行業(yè)概況---飆升關(guān)鍵詞92品牌概況歐普照明品牌概況全網(wǎng)全品牌燈具類目102.1品牌概況--歐普照明品牌牌概況112.2品牌概況---熱銷商品122.3品牌概況---熱銷月份13每年3月、4月、6月、7月、8月是淘寶網(wǎng)燈燈具產(chǎn)品的銷銷售旺季。2.4品牌概況---熱賣省份142.5品牌概況---熱賣城市152.6品牌概況---人群分析16根據(jù)近三個月月淘寶網(wǎng)的成成交數(shù)據(jù)可以有針對性性的選擇商品品3產(chǎn)品選擇產(chǎn)品選擇全網(wǎng)全品牌燈燈具類目173.1產(chǎn)品選擇---顧客需求為什么購買這這個產(chǎn)品？功能，效果，，材質(zhì)介紹，，品牌介紹，，生產(chǎn)制造，，質(zhì)檢報告，，產(chǎn)品使用前前后對比，優(yōu)優(yōu)劣對比......為什么從你店店鋪購買？信譽(yù)好評，保保障與承諾，，退換貨服務(wù)務(wù)，優(yōu)惠......除了這個產(chǎn)品品，還有什么么好東西推薦薦？關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，搭搭配套餐，店店鋪分類導(dǎo)航航......3.2產(chǎn)品選擇---主推款商品季節(jié)，符符合當(dāng)前季節(jié)節(jié)的使用需要要商品匯集目前前流行的多種種元素庫存充足，生生產(chǎn)制造穩(wěn)定定，可長期供供貨型號，樣式，，提供顧客充充足的選擇空空間樣式適合人群群較廣，符合合大多數(shù)人的的審美觀價格方面具有有一定的優(yōu)勢勢3.2主推款選擇3.3主推款頁面要要求3.3產(chǎn)品選擇---主推款產(chǎn)品銷量：銷量較高，30天內(nèi)銷量不少少于20筆，好評數(shù)不不低于10條產(chǎn)品DSR評分：不低于4.7分產(chǎn)品促銷：有非常吸引力力的促銷或折折扣內(nèi)頁設(shè)計和制制作：提高產(chǎn)品的品品牌感，彰顯顯主要賣點，，突出同類產(chǎn)產(chǎn)品優(yōu)劣對比比，完善的產(chǎn)產(chǎn)品售后服務(wù)務(wù)等關(guān)聯(lián)產(chǎn)品：針對主推款做做好關(guān)聯(lián)產(chǎn)品品模塊，放置置在所有商品品詳情頁面的的頂部客服培訓(xùn)：客服專業(yè)回答答FAQ，退換貨解決決預(yù)案，中差差評解決預(yù)案案3.2主推款選擇3.3主推款頁面要要求3.4產(chǎn)品選擇---價格區(qū)間214產(chǎn)品定價產(chǎn)品定價全網(wǎng)全品牌燈燈具類目224.1產(chǎn)品定價四倍定價成本價格=100元，原始定定價=100××4=400元日常設(shè)置限限時折扣=6折，折扣價價格=400××0.6=240元設(shè)置一個套套餐組合，，5折后=400××0.5-1=199元舉例4.1主推款定價價3.4.2定價意義3.4.3舉例3.4.4價格區(qū)間4.2產(chǎn)品定價4.1主推款定價價4.2定價意義3.4.3舉例3.4.4價格區(qū)間四倍定價的的意義對于顧客，，產(chǎn)品的原原始定價是是形成該商商品價值感感的重要因因素設(shè)置限時打打折，是為為了在搜索索中，有一一定的加權(quán)權(quán)因素。因因為淘寶對對于設(shè)置限限時打折商商品，在標(biāo)標(biāo)題中不需需要有打折折促銷的的文字，顧顧客搜索““打折”或或者“特價價”加上標(biāo)標(biāo)題中的關(guān)關(guān)鍵詞，也也一樣可以以搜索到限時打折第第二個作用用是和套餐餐價格形成成對比，加加強(qiáng)顧客下下訂單的沖沖動。例如如：限時打打折6折還需要240元，套餐價價卻只要199元顧客拍下套套餐，雖然然買的是單單品，而且且是折扣價價格，但交易記錄中中顯示的交交易價格卻卻是原價。對于之后后報名淘寶寶活動，和和提高顧客客的購買積積極性，都都是非常有有效的在給顧客形形成半價秒秒殺的緊張張感的同時時，賣家還還有50%利潤率4.3產(chǎn)品定價4.1主推款定價價4.2定價意義4.3舉例4.4價格區(qū)間舉例商品本身加加上一個贈贈品或者包包裝盒，讓讓原價609元的服裝，，套餐價格格變成186元。作用：這個做法有有效的利用用了套餐拍拍下不顯示原價價的特點，加加上了一個個發(fā)貨必備備的贈品或或者包裝盒盒，讓顧客客更主動的的選擇套餐餐拍下。如果日后要要提高單價價，只要取取消套餐組組合，設(shè)置置新的折扣扣幅度，和和修改主圖圖上的促銷銷價標(biāo)簽就就可以了。。5搭配套餐搭配套餐全網(wǎng)全品牌牌燈具類目目265.1搭配套餐Q:訂購使用搭搭配套餐有有什么好處處？A:使店鋪的促促銷活動更更專業(yè)，節(jié)節(jié)省人力成成本，提升升客單價和和轉(zhuǎn)化率Q:搭配套餐是是針對商品品的促銷方方式還是針針對店鋪的的促銷方式式？A:針對商品的的促銷方式式，一個商商品最多只只能設(shè)置四四個搭配商商品Q:搭配套餐的的促銷商品品有什么要要求？A:商品名稱不不超過10個字符，促促銷價格不不能高于市市場價格Q:搭配套餐淘淘寶是如何何收費的，，費用多少少？A:賣家通過賣賣家服務(wù)管管理頁面去去訂購店鋪鋪營銷工具具；定購成成功直接收收費收費的的最小單位位是季度費費用：季季度（15元），半年年（30元），一年年（60元）5.1基礎(chǔ)知識5.2例句5.3羊群效應(yīng)5.4產(chǎn)品線折扣扣劃分5.2搭配套餐例：SKU=100個(SKU就是庫存量量)10個SKU不打折，是是屬于庫存存數(shù)不多，，且針對消消費力較高的，對價格格不敏感的的人群。對對提高整個個品牌檔次次有一定的的幫助。60個SKU日常有7到8折的促銷，，是產(chǎn)生主主要銷售額額的產(chǎn)品系系列。200個SKU日常有5到6折的促銷，，用于報名名參加淘寶寶的各個類類目活動。。是次要引引流的產(chǎn)品品。1000個SKU有3到5折包郵的促促銷，用于于報名參加加淘寶的各各個促銷活活動。是主主要引流的的產(chǎn)品。5.1基礎(chǔ)知識5.2例句5.3羊群效應(yīng)5.4產(chǎn)品線折扣扣劃分5.3搭配套餐“羊群效應(yīng)”是指人們經(jīng)經(jīng)常受到多多數(shù)人影響響，而跟從從大眾的思思想或行為為，也被稱稱為“從眾效應(yīng)”。如何營造“羊群效應(yīng)”，是新建淘淘寶店鋪營營銷的重點點。所以一個初初級淘寶商商城店鋪，，需要有1到2款產(chǎn)品，無無論是通過過友情助拍拍，還是通通過價格優(yōu)優(yōu)勢，參與與淘寶各類類促銷活動動，在一個個月內(nèi)獲得得300筆以上的銷銷量，絕對對是在前30天的首要工工作。這1到2款產(chǎn)品，可可以從產(chǎn)品品線定價劃劃分中的，，3到5折包郵促銷銷的1000個SKU中選取。5.1基礎(chǔ)知識5.2例句5.3羊群效應(yīng)5.4產(chǎn)品線折扣扣劃分6直通車直通車全網(wǎng)全品牌牌燈具類目目306.1直通車6.1主推商品選選擇&確認(rèn)平均出出價6.2次推商品選選擇&確認(rèn)平均出出價6.3更新步驟第一步：選選定“準(zhǔn)第第一主推商商品”5-10款.第二步：通通過2周時間直通通車推廣，，以投入產(chǎn)產(chǎn)出比作為為唯一判斷斷標(biāo)準(zhǔn)，選選擇投入產(chǎn)產(chǎn)出比大于于1:2，并在投入入產(chǎn)出比排排名前3名的商品，，作為“第第一主推商商品”。第三步：計計算出這3個寶貝的流流量價值第四步：以以該流量價價值作為““主推商品品”平均點點擊成本，，進(jìn)行直通通車“第一一主推計劃劃”推廣。。第五步：鉆鉆石展位推推廣針對對主推款的的3個商品制作作鉆展廣告告圖，進(jìn)行行測試投放放。在1周測試后，，進(jìn)行正式式投放。（前期測試試投放大約約需1-2周）第六步：針針對主推3款商品，進(jìn)進(jìn)行后臺所所有活動報報名（淘金金幣，聚劃劃算，超優(yōu)優(yōu)匯，超級級賣霸）。。6.2直通車6.1主推商品選選擇&確認(rèn)平均出出價6.2次推商品選選擇&確認(rèn)平均出出價6.3更新步驟第一步：選選定“準(zhǔn)第第二主推商商品”，10-20款第二步：通通過2周時間直通通車推廣，，以投入產(chǎn)產(chǎn)出比作為為唯一判斷斷標(biāo)準(zhǔn)，選選擇投入產(chǎn)產(chǎn)出比大于于1:1，并在投入入產(chǎn)出比排排名前10名的商品，，作為“第第二主推商商品”。注：“第二二主推商品品”，總數(shù)數(shù)可以少于于10個寶貝，以以轉(zhuǎn)化率作作為第一判判斷標(biāo)準(zhǔn)。。第三步：計計算出這10個寶貝的流流量價值第四步：以以該流量價價值作為““第二主推推商品”平平均點擊成成本，進(jìn)行行直通車““第二主推推計劃”推推廣。6.3直通車6.1主推商品選選擇&確認(rèn)平均出出價6.2次推商品選選擇&確認(rèn)平均出出價6.3更新步驟If“第一主推推商品”投投入產(chǎn)出比比＜1:2Then“第一主推推計劃”中中將該商品品移到“第第二主推計計劃”If“第一主推推商品”投投入產(chǎn)出比比＜1:1Then“第一主推推計劃”中中將該商品品暫停推廣廣If“第二主推推商品”投投入產(chǎn)出比比＞1:2Then“第二主推推計劃”中中將該商商品移到““第一主推推計劃”If“第二主推推商品”投投入產(chǎn)出比比＜1:1Then“第二主推推商品”中中將該商品品暫停推廣廣每2周進(jìn)行1次以上所有有步驟。填填補(bǔ)空缺。。6.4直通車定款款采用“第一一主推計劃劃”中的主主推商品，，通過2周以上時間間，直通車車測試階段段得出的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化率，客客單價，利利潤率數(shù)據(jù)據(jù)，分別計計算每個產(chǎn)產(chǎn)品的流量量價值。流量價值=轉(zhuǎn)化率*客客單價*利利潤率舉例：A產(chǎn)品轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化率=2%客單價=100元利潤潤率30%B產(chǎn)品轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化率=2.5%客單價=150元利潤潤率20%C產(chǎn)品轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化率=1%客單價=200元利潤潤率25%A產(chǎn)品的流量量價值=2%*100*30%=0.6元B產(chǎn)品的流量量價值=2.5%*150*20%=0.75元c產(chǎn)品的流量量價值=1%*200*25%=0.5元因為B產(chǎn)品流量價價值較高，，所以單品品爆款最終終定為B產(chǎn)品7競爭對手競爭對手全網(wǎng)全品牌牌燈具類目目357.1競爭對手歐普照明官官方旗艦店店36旗艦店優(yōu)勢：消費者認(rèn)可可度高、淘淘寶資源多多、資金充充足、產(chǎn)品品全劣勢：產(chǎn)品價格偏偏高、線下下市場份額額大、運(yùn)營營成本高對于旗艦店店我們盡量量避其鋒芒芒，盡量避避免與旗艦艦店申報相相同的活動動資源。7.2競爭對手歐普萬家燈燈火專賣店店專賣店優(yōu)勢：品牌認(rèn)可度度高、運(yùn)營營成本低、、產(chǎn)品價格格優(yōu)勢劣勢：品牌單一、、活動資源源少對于專賣店店我們要差差異化選擇擇產(chǎn)品，利利用地域性性的物流優(yōu)優(yōu)勢取勝。。377.3競爭對手開天家居專專營店專營店優(yōu)勢：品牌多樣化化、產(chǎn)品選選擇性多、、店鋪性質(zhì)質(zhì)靈活劣勢：無品牌優(yōu)勢勢、初期消消費者認(rèn)可可度低、庫庫存?zhèn)湄浟苛看髮τ趯I店店我們盡量量突出自己己的品牌專專賣優(yōu)勢，，讓消費者者認(rèn)可專賣賣才是正品品。388時間流程時間流程全網(wǎng)全品牌牌燈具類目目398.1整體運(yùn)營流流程運(yùn)營階段示示意圖408.2整體運(yùn)營流流程營銷階段表表418.3工作進(jìn)度與與時間安排排429活動預(yù)案活動預(yù)案全網(wǎng)全品牌牌燈具類目目439活動預(yù)案44制作人－－海陽結(jié)束459、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。2022/12/242022/12/24Saturday,December24,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。2022/12/242022/12/242022/12/2412/24/202211:09:58AM11、以以我我獨獨沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。2022/12/242022/12/242022/12/24Dec-2224-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。2022/12/242022/12/242022/12/24Saturday,December24,202213、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。2022/12/242022/12/242022/12/242022/12/2412/24/202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。24十二月月20222022/12/242022/12/242022/12/2415、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月222022/12/242022/12/242022/12/2412/24/202216、行動出成成果，工作作出財富。。。2022/12/242022/12/2424December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時時，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點的的射線向前前。。2022/12/242022/12/242022/12/242022/12/249、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時時停停止止成成功功?。　?。2022/12/242022/12/24Saturday,December24,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。2022/12/242022/12/242022/12/2412/24/202211:09:58AM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點點點小小小努力力的積積累。。。2022/12/242022/12/242022/12/24Dec-2224-Dec-2212、世間間成事事，不不求其其絕對對圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。2022/12/242022/12/242022/12/24Saturday,December24,202213、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。2022/12/242022/12/242022/12/242022/12/2412/24/202214、意志志堅強(qiáng)強(qiáng)的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。24十十二二月20222022/12/242022/12/242022/12/2415、楚塞塞三湘湘接，，荊門門九派派通。。。。。十二月月222022/12/242022/12/242022/12/2412/24/202216、少年十十五二十十時，步步行奪得得胡馬騎騎。。2022/12/242022/12/2424December202217、空山新新雨后，，天氣晚晚來秋。。。2022/12/242022/12/242022/12/242022/12/249、楊柳散散和風(fēng)，，青山澹澹吾慮。。。2022/12/242022/12/24Saturday,December24,202210、閱讀一一切好書書如同和和過去最最杰出的的人談話話。2022/12/242022/12/242022/12/2412