21世紀企業(yè)新戰(zhàn)略復旦大學管理學院芮明杰教授新視野課程

21世紀企業(yè)新戰(zhàn)略復旦大學管理學院新視野課程1芮明杰教授簡介：復旦大學校學術委員會委員,學位委員會委員復旦大學管理學院學位委員會主席復旦大學管理學院產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟系主任復旦大學企業(yè)發(fā)展與管理創(chuàng)新研究中心主任復旦大學國家重點學科產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟學科帶頭人復旦大學企業(yè)管理學科帶頭人、教授、博士導師復旦大學工商管理博士后流動站站長教育部跨世紀優(yōu)秀人才國務院突出貢獻特殊津貼獲得者大型企業(yè)與上市公司獨立董事、顧問、首席經(jīng)濟學家中國工業(yè)經(jīng)濟研究與開發(fā)促進會副理事長，中國企業(yè)管理研究會常務理事、上海市管理科學學會副理事長、上海領導科學學會副會長等芮明杰教授簡介：復旦大學校學術委員會委員,學位委員會委員2主要論著：《現(xiàn)代企業(yè)持續(xù)發(fā)展的理論與策略》（2004）《新經(jīng)濟、新企業(yè)、新管理》（2002）《國有企業(yè)戰(zhàn)略性改組》（2002）《市場營銷管理—定位、聯(lián)盟、策略》（2001）《中國企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略選擇》（2000）《管理學----現(xiàn)代的觀點》（1999）《產(chǎn)業(yè)制勝---產(chǎn)業(yè)視角的企業(yè)戰(zhàn)略》（1999）《再造流程》（1998）《現(xiàn)代公司理論與運行》（1998）《國有控股公司運行與管理》（1998）《管理創(chuàng)新》（1996）等。主要論著：《現(xiàn)代企業(yè)持續(xù)發(fā)展的理論與策略》（2004）3目錄一、當代企業(yè)戰(zhàn)略思維的趨向二、21世紀企業(yè)新戰(zhàn)略三、新戰(zhàn)略實施的基本條件目錄一、當代企業(yè)戰(zhàn)略思維的趨向4一、當代企業(yè)戰(zhàn)略思維的趨向1、戰(zhàn)略環(huán)境的認識變化2、發(fā)展的三個挑戰(zhàn)3、戰(zhàn)略理念的變化一、當代企業(yè)戰(zhàn)略思維的趨向1、戰(zhàn)略環(huán)境的認識變化51、戰(zhàn)略環(huán)境的認識變化21世紀企業(yè)發(fā)展環(huán)境正在進行巨大的變化，對環(huán)境的認識的深刻與否已經(jīng)成為戰(zhàn)略思維深刻與否的重要組成部分，成為能否發(fā)展出創(chuàng)造性新戰(zhàn)略的關鍵所在。1、戰(zhàn)略環(huán)境的認識變化21世紀企業(yè)發(fā)展環(huán)境正在進行巨大的變化6２１世紀新環(huán)境主要特點：人類社會正進入信息時代、知識時代。社會的資源基礎發(fā)生了深刻的轉(zhuǎn)變，資本已經(jīng)不是資源配置中的決定力量。新經(jīng)濟形態(tài)已經(jīng)形成，新的生產(chǎn)方式已經(jīng)誕生。全球經(jīng)濟一體化、區(qū)域經(jīng)濟一體化，全球競爭日益激烈。人性的基本假說正面臨著挑戰(zhàn)。２１世紀新環(huán)境主要特點：人類社會正進入信息時代、知識時代。7社會生態(tài)環(huán)境發(fā)展的重要與其急劇變化。企業(yè)競爭已經(jīng)被國家競爭所超越。人們的心智模式和思維方式更加多元化。技術進步速度加快，導致領先者永遠領先?？植乐髁x日益嚴重，影響政治與經(jīng)濟、影響社會與人民。社會生態(tài)環(huán)境發(fā)展的重要與其急劇變化。8環(huán)境變化的3C模式：全面激烈竟爭顧客主權至上快速的變化顧客變化竟爭CompetitionCustomerChange環(huán)境變化的3C模式：9競爭的“冰山”

產(chǎn)品市場？價格.服務.渠道質(zhì)量等競爭競爭的“冰山”

10市場地位之爭

產(chǎn)品市場？價格.服務.渠道質(zhì)量等競爭產(chǎn)業(yè)先見之爭核心能力之爭市場地位之爭？價格.服務.渠道11競爭的三個階段市場地位之爭核心能力之爭產(chǎn)業(yè)先見之爭競爭的三個階段市場地位之爭122、發(fā)展的三個挑戰(zhàn)作為中國企業(yè)在解決上述兩個基本問題的同時，目前還面臨三大挑戰(zhàn)：1）、新經(jīng)濟帶來的挑戰(zhàn)2）、WTO進入后帶來的挑戰(zhàn)3）、技術進步快速帶來的挑戰(zhàn)2、發(fā)展的三個挑戰(zhàn)作為中國企業(yè)在解決上述兩個基本問題的同時，131）.新經(jīng)濟帶來的挑戰(zhàn)新經(jīng)濟是一種新的經(jīng)濟形態(tài)，它的標志是誕生了新的生產(chǎn)方式：網(wǎng)絡為支撐的智能化大規(guī)模定制生產(chǎn)方式新經(jīng)濟的產(chǎn)業(yè)引擎為新興產(chǎn)業(yè)，諸如IT產(chǎn)業(yè)、生物制藥、新型材料、智能家電產(chǎn)業(yè)，等等。1）.新經(jīng)濟帶來的挑戰(zhàn)新經(jīng)濟是一種新的經(jīng)濟形態(tài)，14新經(jīng)濟運行法則：網(wǎng)絡經(jīng)濟：規(guī)模報酬遞增，邊際收益遞增。知識經(jīng)濟：創(chuàng)新導致價值倍增，資本追逐知識。速度經(jīng)濟：速度戰(zhàn)勝規(guī)模，快速領先，永遠領先。

新經(jīng)濟運行法則：網(wǎng)絡經(jīng)濟：規(guī)模報酬遞增，邊際收益遞增。15新經(jīng)濟帶來新的經(jīng)濟運行法則，導致產(chǎn)業(yè)更替加快。為此，中國企業(yè)必須在未來若干年中加快轉(zhuǎn)型，把自己轉(zhuǎn)變成為新企業(yè)方能適應新經(jīng)濟的發(fā)展。我國的企業(yè)本質(zhì)上仍是一個處在工業(yè)化時代的企業(yè)，因此在新經(jīng)濟條件下，就必須盡快改制、改革，轉(zhuǎn)型成為全新的企業(yè)才能持續(xù)發(fā)展新經(jīng)濟帶來新的經(jīng)濟運行法則，導致產(chǎn)業(yè)更替162）、WTO進入后帶來的挑戰(zhàn)2001年年底我國加入世界貿(mào)易組織（WTO）。進入WTO意味著中國的市場將更加開放，關稅壁壘將進一步降低，跨國公司將大規(guī)模進入中國，尤其是上海。中國的市場已成為世界市場不可分割的一部分，在中國市場上競爭就是在全球市場上的競爭。2）、WTO進入后帶來的挑戰(zhàn)2001年年底173）、技術進步快速帶來的挑戰(zhàn)莫爾定理：“計算機芯片的運算速度每18個月翻一番”。進入21世紀后，技術進步的速度愈來愈快。技術進步速度加快導致：①新技術、新產(chǎn)品不斷產(chǎn)生，導致產(chǎn)業(yè)更替加快，產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)生巨大變化②領先者永遠領先，贏者通吃③創(chuàng)新成為決定企業(yè)成敗的關鍵3）、技術進步快速帶來的挑戰(zhàn)莫爾定理：“計算機芯片的運算18在上述狀況下，中國的企業(yè)必須進行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型：1）進行選擇性企業(yè)制度改革，推進治理結(jié)構調(diào)整。2）把握產(chǎn)業(yè)更替的節(jié)奏，抓住產(chǎn)業(yè)鏈中高附加價值的環(huán)節(jié)，才有競爭力。3）及時進行變革，設計發(fā)展新型經(jīng)營模式。4）創(chuàng)新，保持自己永遠領先，才有可能持續(xù)發(fā)展。在上述狀況下，中國的企業(yè)必須進行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型：193、戰(zhàn)略理念的變化從應對環(huán)境變化轉(zhuǎn)變?yōu)榕c環(huán)境共同演化。從只考慮自己的戰(zhàn)略設計轉(zhuǎn)變?yōu)樗伎几偁帉κ值牟┺男詰?zhàn)略設計。從單純的競爭轉(zhuǎn)變?yōu)楣餐行У暮献?。從現(xiàn)在的市場的發(fā)展轉(zhuǎn)變?yōu)閷ξ磥硎袌龅拇竽戦_拓。3、戰(zhàn)略理念的變化從應對環(huán)境變化轉(zhuǎn)變?yōu)榕c環(huán)境共同演化。20從發(fā)展資產(chǎn)關聯(lián)轉(zhuǎn)變?yōu)榘l(fā)展契約聯(lián)盟。從對市場優(yōu)勢的重視轉(zhuǎn)變?yōu)閷ζ髽I(yè)內(nèi)部核心競爭力的培養(yǎng)。從對某個領導人的依賴轉(zhuǎn)變?yōu)榻ㄔO整個創(chuàng)新網(wǎng)絡和培養(yǎng)創(chuàng)新能力。從利潤最大化目標轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)如何成為持續(xù)發(fā)展的百年老店。從發(fā)展資產(chǎn)關聯(lián)轉(zhuǎn)變?yōu)榘l(fā)展契約聯(lián)盟。21重要資源核心能力關鍵技術公司持續(xù)成功的基礎完全內(nèi)生和路徑依賴無法獨立發(fā)展知識經(jīng)濟環(huán)境戰(zhàn)略聯(lián)盟產(chǎn)品聯(lián)盟知識聯(lián)盟資源聯(lián)盟競爭聯(lián)盟戰(zhàn)術聯(lián)盟能力聯(lián)盟合作聯(lián)盟公司公司獨立發(fā)展公司結(jié)合聯(lián)盟發(fā)展公司持續(xù)成功的基礎內(nèi)生和外延結(jié)合，可以超越路徑依賴重要資源公司持續(xù)成功的基礎無法獨立發(fā)展知識經(jīng)濟環(huán)境戰(zhàn)略產(chǎn)品知22競爭性合作資源推動聯(lián)盟利益分配分配不均衡性有形資產(chǎn)協(xié)議、規(guī)則無形資產(chǎn)組織學習能力合伙方互相學習的速度能力推動競爭關系合作關系不均衡合作失敗不均衡財務管理人力資源管理競爭性合作資源聯(lián)盟利益分配不均衡性有形資產(chǎn)協(xié)議、規(guī)則無形資產(chǎn)23時間競爭性學習向伙伴學習共同學習技術系統(tǒng)戰(zhàn)略信任程度高、低戰(zhàn)略聯(lián)盟的成長過程時間競爭性學習向伙伴學習共同學習技術系統(tǒng)戰(zhàn)略信任高、低戰(zhàn)略24二、21世紀企業(yè)新戰(zhàn)略1、歸核化戰(zhàn)略2、有限相關多元化戰(zhàn)略3、輕資產(chǎn)戰(zhàn)略4、聯(lián)盟協(xié)同戰(zhàn)略5、后發(fā)先至戰(zhàn)略6、產(chǎn)業(yè)鏈整合戰(zhàn)略7、價值鏈控制戰(zhàn)略8、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新戰(zhàn)略二、21世紀企業(yè)新戰(zhàn)略1、歸核化戰(zhàn)略251、歸核化戰(zhàn)略歸核化戰(zhàn)略是多元化戰(zhàn)略的反叛。原因是多元化戰(zhàn)略在實踐中成功的概論很小，失敗的很多。歸核化戰(zhàn)略是指已經(jīng)實施了多元化戰(zhàn)略或準備實施多元化戰(zhàn)略的企業(yè)重新思考自己的優(yōu)勢或核心競爭力所在，重新確定自己的核心主業(yè)，并集中所有資源發(fā)展壯大這一核心主業(yè)，使其在該產(chǎn)業(yè)領域中有強大的競爭力的戰(zhàn)略。1、歸核化戰(zhàn)略歸核化戰(zhàn)略是多元化戰(zhàn)略的反叛。原因是多元化戰(zhàn)略26歸核化戰(zhàn)略成功的基本條件：1、能夠發(fā)展出企業(yè)獨特的價值鏈2、所定的主業(yè)有核心競爭力3、資源實力強大4、企業(yè)有堅忍不拔的毅力和良好的素質(zhì)歸核化戰(zhàn)略成功的基本條件：27獨特的價值鏈（valuechain）企業(yè)基礎設施人力資源管理技術開發(fā)采購進貨后勤生產(chǎn)作業(yè)發(fā)貨后勤營銷服務差距差額輔助活動基本活動獨特的價值鏈（valuechain）28核心能力核心技術核心產(chǎn)品相關產(chǎn)品最終產(chǎn)品未來產(chǎn)品核心能力核心技術核心產(chǎn)品相關產(chǎn)品最終產(chǎn)品未來產(chǎn)品29歸核化戰(zhàn)略的首先倡導者是GE公司的前任CEO杰克·韋爾奇。他有一句名言：“我們GE公司要么不做，要做就要做世界第一第二，不是第一第二的業(yè)務我們放棄”。GE公司先后放棄了一百多項業(yè)務，回歸核心主業(yè)：醫(yī)療器械、發(fā)動機制造、工程塑料、金融服務。歸核化戰(zhàn)略的首先倡導者是GE公司的前任CEO杰克·韋爾奇。他302、有限相關多元化戰(zhàn)略有限相關多元化戰(zhàn)略是對多元化戰(zhàn)略的一個改進，主要適用于比較大規(guī)模的企業(yè)或公司。有限相關多元化戰(zhàn)略是指企業(yè)將資源有限地分散在幾個有產(chǎn)業(yè)關聯(lián)的產(chǎn)業(yè)中發(fā)展，同時又相對集中資源于其中的一個核心產(chǎn)業(yè)發(fā)展，并以此作為產(chǎn)業(yè)關聯(lián)的主體的戰(zhàn)略。2、有限相關多元化戰(zhàn)略有限相關多元化戰(zhàn)略是對多元化戰(zhàn)略的一個31有限相關多元化戰(zhàn)略可以表示為：1+X;其中1為企業(yè)的核心主業(yè)，同時也是產(chǎn)業(yè)關聯(lián)的主體。X是指其他關聯(lián)產(chǎn)業(yè)的數(shù)目，一般不超過4。有限相關多元化戰(zhàn)略可以表示為：32多元化戰(zhàn)略的批判多元化戰(zhàn)略：優(yōu)點

缺點分散分險分散資源收益穩(wěn)定學習費用增大協(xié)同效應（1+1>2）教育費用加大人才（多元人才） 難尋多元化戰(zhàn)略的批判多元化戰(zhàn)略：33有限相關多元化戰(zhàn)略的優(yōu)點：1、資源相對集中，共享程度高2、以核心競爭力支撐3、產(chǎn)業(yè)關聯(lián)導致范圍經(jīng)濟4、節(jié)約成本，獲取關聯(lián)效益5、提高競爭力有限相關多元化戰(zhàn)略的優(yōu)點：1、資源相對集中，共享程度34一個實施有限相關多元化戰(zhàn)略的案例-------阿爾卡特公司90年代初阿爾卡特的業(yè)務領域：阿爾卡特電信、阿爾卡特電纜及部件、能源與交通（GEC阿爾斯通）、電池（SAFT）、原子能及核反應堆（Framatone）、電氣工程（Cegelee）、工程（Sogelerg-Sogreah）、出版和媒體（GeneraleOccidentale）一個實施有限相關多元化戰(zhàn)略的案例-------阿爾卡特公司93590年代公司出現(xiàn)的問題：94年公司經(jīng)營上發(fā)生了問題；95年出現(xiàn)120億法郎的虧損。公司進行戰(zhàn)略調(diào)整：進行組織結(jié)構改革進行業(yè)務重構重新調(diào)整無形資產(chǎn)的評價產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略的調(diào)整----采取有限相關多元化戰(zhàn)略90年代公司出現(xiàn)的問題：3690年代中期的戰(zhàn)略調(diào)整戰(zhàn)略定位；核心業(yè)務：電信網(wǎng)絡公司定位：一個主要的因特網(wǎng)公司，為因特網(wǎng)世界提供全球解決方案公司目標；一個真正的國際公司公司理念：成為高速度公司90年代中期的戰(zhàn)略調(diào)整37阿爾卡特能源電纜網(wǎng)絡集團因特網(wǎng)與光通信集團電信部件1996年戰(zhàn)略調(diào)整后的阿爾卡特公司阿爾卡特能源電纜網(wǎng)絡集團因特網(wǎng)與光通信集團電信部件1996年381999年，營業(yè)額達230億歐元，全球員工總數(shù)達120，000人，成為世界三大電信廠商之一領導因特網(wǎng)世界的主導技術：光通信：在海底網(wǎng)絡和WDM領域居全球第一位IP：IP網(wǎng)絡最強大的新興力量；對安裝完畢的網(wǎng)點，擁有最強大的轉(zhuǎn)控解決方案（阿爾卡特是第一位）快速接入：DSL（ADSL，VDSL）領域的業(yè)務領導者；LMDS領域的主要力量；衛(wèi)星多媒體投入（SKYBRIDGE）1999年，營業(yè)額達230億歐元，全球員工總數(shù)達120，0039領導因特網(wǎng)世界的主導技術：語音/數(shù)據(jù)/移動融合：移動因特網(wǎng)：在GPRS/WAP方面居第一位；企業(yè)三網(wǎng)融合的最佳LAN/PBXIP網(wǎng)絡智能及管理：為營運商提供智能與管理方面的主要技術領導因特網(wǎng)世界的主導技術：403、輕資產(chǎn)戰(zhàn)略輕資產(chǎn)是指企業(yè)的組織資產(chǎn)、金融資產(chǎn)、客戶資產(chǎn)等，包括管理經(jīng)驗、知識產(chǎn)權、品牌、特別的關系資源等等，是企業(yè)在長期經(jīng)營過程中形成的無形資產(chǎn)，顯然這些資產(chǎn)很輕，也是企業(yè)發(fā)展與獲得競爭優(yōu)勢必不可少的資產(chǎn)。輕資產(chǎn)戰(zhàn)略（Asset—LightStrategy)的假設前提：高投資密集度----以固定資產(chǎn)或流動資產(chǎn)的形式----通常會導致低回報率。3、輕資產(chǎn)戰(zhàn)略輕資產(chǎn)是指企業(yè)的組織資產(chǎn)、金融資產(chǎn)、客戶資產(chǎn)等41輕資產(chǎn)戰(zhàn)略（Asset—LightStrategy)是指企業(yè)盡量減少在有形資產(chǎn)上的投資，而是重視在輕資產(chǎn)上的投資，以最少的投入資本迅速擴張，并且形成更強的贏利能力和非常好的財務業(yè)績，使企業(yè)的市場價值更大的戰(zhàn)略。輕資產(chǎn)戰(zhàn)略（Asset—LightStrategy)是指企42輕資產(chǎn)的范疇：人力資本智力資本客戶關系社會資本組織流程研究與開發(fā)固化知識信息技術知識產(chǎn)權創(chuàng)新輕資產(chǎn)的范疇：人力資本智力資本客戶關系社會資本組織流程研究與43戰(zhàn)略核心：重視對輕資產(chǎn)的投資，并以此作為企業(yè)發(fā)展的主要支撐。把握價值鏈上的關鍵環(huán)節(jié)，以此控制與整合整個價值鏈。輕資產(chǎn)中發(fā)展出企業(yè)的核心競爭力，使競爭對手難以模仿。戰(zhàn)略核心：重視對輕資產(chǎn)的投資，并以此作為企業(yè)發(fā)展的主要支撐。44終端客戶創(chuàng)意設計開發(fā)

承載平臺

代理(銷售)60%20%20%產(chǎn)業(yè)延伸基于內(nèi)容基于設備基于技術終端客戶創(chuàng)意設計開發(fā)

承載平臺代理(銷售)60%20%245案例：耐克公司是本戰(zhàn)略的忠實實踐者，且取得了很大的成功。耐克公司沒有工廠這些有形資產(chǎn)，但僅依靠它的品牌、它的管理、它的營銷方式等輕資產(chǎn)發(fā)展壯大。美特斯邦威是本戰(zhàn)略的后采用者，幾年的功夫已發(fā)展成為中國服裝產(chǎn)業(yè)市場上的著名公司，2003年銷售收入已達20億人民幣。案例：耐克公司是本戰(zhàn)略的忠實實踐者，且取得了很大的成功。耐克464、聯(lián)盟協(xié)同戰(zhàn)略協(xié)同就是整體價值大于部分價值和協(xié)同戰(zhàn)略是指企業(yè)利用協(xié)同效應，擴大其選擇競爭手段的空間，使企業(yè)的整體效益大于各獨立組成部分的總和效應，實現(xiàn)各種各樣的經(jīng)營目標及創(chuàng)造競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略。4、聯(lián)盟協(xié)同戰(zhàn)略協(xié)同就是整體價值大于部分價值和47銷售協(xié)同（Salessynergy）運營協(xié)同（Operatingsynergy）投資協(xié)同（Investmentsynergy）管理協(xié)同（Managementsynergy）研發(fā)協(xié)同（R&Dsynergy)資源協(xié)同（Resourcessynergy)銷售協(xié)同（Salessynergy）48資源或業(yè)務行為共享市場營銷和R&D的擴散利益企業(yè)形象的共享企業(yè)的相似性協(xié)同創(chuàng)造價值、持續(xù)競爭優(yōu)勢相關性、共享、協(xié)調(diào)、整合企業(yè)群建立關聯(lián)、共享資源協(xié)同：企業(yè)群整體業(yè)務表現(xiàn)協(xié)同共享創(chuàng)造優(yōu)勢資源或業(yè)務行為共享市場營銷和R&D的擴散利益企業(yè)形象的共享企49協(xié)同創(chuàng)造價值的四種方式：資源或業(yè)務行為共享市場營銷和R&D的擴散利益企業(yè)的相似性企業(yè)形象的共享協(xié)同創(chuàng)造價值的四種方式：50案例1：幾家房地產(chǎn)商開發(fā)某城市一新居民住宅區(qū)，有幾種開發(fā)思路：1、各自開發(fā)，自己銷售，甚至打價格戰(zhàn)。2、總體規(guī)劃，各自開發(fā)，各自銷售。3、協(xié)同聯(lián)合，大家出讓部分土地在新居民住宅區(qū)中心建設大型公共綠地，使未來居住環(huán)境有大幅度提升，結(jié)果使所有的地價和房價都大幅度提高，企業(yè)效益更加可觀。案例1：幾家房地產(chǎn)商開發(fā)某城市一新居民住宅區(qū)，有幾種開發(fā)思路51案例2：建造好的大型購物中心需要招商，通常的做法為：宣傳、洽談、價格優(yōu)惠、服務保證等拉商家入場。協(xié)同的做法：目標瞄準同一檔次的著名商家，進行一攬子談判，希望他們能夠一起入購物中心，形成品牌協(xié)同，成為號召，然后再對其他進行招商，此時的租金價格可以不斷提高。案例2：建造好的大型購物中心需要招商，通常的做法為：宣傳、洽525、后發(fā)先至戰(zhàn)略所謂后發(fā)先至是指后進入這一產(chǎn)業(yè)領域的企業(yè)如何通過創(chuàng)新直接進入該產(chǎn)業(yè)升級的最前沿方向,進而獲得在該產(chǎn)業(yè)的領先地位的戰(zhàn)略.或通過選擇一個新興產(chǎn)業(yè)并直接進入該產(chǎn)業(yè)的最前沿領域,進而獲得在該產(chǎn)業(yè)的領先地位的戰(zhàn)略.5、后發(fā)先至戰(zhàn)略所謂后發(fā)先至是指后進入這一53產(chǎn)業(yè)發(fā)展中把握先至的機會限制線節(jié)約階躍限制線2技術發(fā)展導致市場容量（需求量）0T1T2T2’T3時間（T）限制線節(jié)約階躍限制線2技術發(fā)展導致市場容量（需求量）054案例：諾基亞是電信產(chǎn)業(yè)的后進入者，但直接從事當時十分先進的移動電話技術與產(chǎn)品的開發(fā)與生產(chǎn)，沒有幾年就成為這一產(chǎn)業(yè)的全球領先者。TCL曾經(jīng)是彩色電視機產(chǎn)業(yè)的后進入者，但由于直接開發(fā)生產(chǎn)在當時屬于領先的大屏幕彩色電視機產(chǎn)品，一下子成為該產(chǎn)業(yè)的市場領先者。案例：諾基亞是電信產(chǎn)業(yè)的后進入者，但直接從事當時十分先進的移556、產(chǎn)業(yè)鏈整合戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)鏈的概念產(chǎn)業(yè)鏈是指幾個或多個產(chǎn)業(yè)因為具有內(nèi)在技術經(jīng)濟聯(lián)系而形成的關聯(lián)。產(chǎn)業(yè)鏈整合戰(zhàn)略的概念產(chǎn)業(yè)鏈整合戰(zhàn)略是指企業(yè)在企業(yè)內(nèi)部從自己所處產(chǎn)業(yè)出發(fā)對這一產(chǎn)業(yè)的關聯(lián)產(chǎn)業(yè)的部分或全部按照關聯(lián)關系進行有選擇的一體化發(fā)展的戰(zhàn)略。6、產(chǎn)業(yè)鏈整合戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)鏈的概念56產(chǎn)業(yè)鏈的兩個層面：產(chǎn)業(yè)體系中的大產(chǎn)業(yè)鏈（如：鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈）某一產(chǎn)業(yè)的細分產(chǎn)業(yè)鏈（如：IT產(chǎn)業(yè)鏈）產(chǎn)業(yè)鏈的兩個層面：57鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈采礦業(yè)采礦業(yè)冶煉業(yè)鋼鐵粗加工業(yè)鋼鐵細加工業(yè)鋼鐵流通業(yè)顧客鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈采礦業(yè)采礦業(yè)冶煉業(yè)鋼鐵粗加工業(yè)鋼鐵細加工業(yè)鋼鐵流通58IT產(chǎn)業(yè)鏈分析IT中游產(chǎn)業(yè)IT上游產(chǎn)業(yè)IT下游產(chǎn)業(yè)軟件研發(fā)、設計標準制定硬件研發(fā)、設計加工、制造、配送終端銷售、配送代理、銷售網(wǎng)絡IT產(chǎn)業(yè)鏈分析IT中游產(chǎn)業(yè)IT上游產(chǎn)業(yè)IT下游產(chǎn)業(yè)軟件研發(fā)、59IT服務產(chǎn)業(yè)鏈分析IT加工制造物業(yè)服務IT產(chǎn)業(yè)鏈IT物流分撥IT配套IT服務產(chǎn)業(yè)鏈物流服務生活服務咨詢服務其它服務IT服務產(chǎn)業(yè)鏈分析IT加工制造物業(yè)服務IT產(chǎn)業(yè)鏈IT物流分撥60網(wǎng)游產(chǎn)業(yè)的價值鏈和產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)業(yè)價值鏈：產(chǎn)業(yè)鏈：創(chuàng)意制作平臺營銷玩家網(wǎng)游延伸產(chǎn)業(yè)消費者電訊業(yè)銷售、服務網(wǎng)絡（網(wǎng)吧）軟件、硬件開發(fā)計算機產(chǎn)業(yè)顯示技術網(wǎng)游產(chǎn)業(yè)的價值鏈和產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)業(yè)價值鏈：創(chuàng)意制作平臺營銷玩家網(wǎng)游61網(wǎng)游產(chǎn)業(yè)的價值鏈和產(chǎn)業(yè)鏈具有可延伸性：電視劇、電影制作；音樂；CD制作；禮品；玩具；漫畫；服裝；圖書；特許經(jīng)營；主題活動、主題公園網(wǎng)游產(chǎn)業(yè)的價值鏈和產(chǎn)業(yè)鏈具有可延伸性：62網(wǎng)游的產(chǎn)業(yè)鏈延伸產(chǎn)業(yè)鏈縱向延伸：軟件行業(yè)，電視機/電腦銷售等

電視/電影，圖書，雜志橫向延伸：版權服裝、食品、自行車、玩具等，網(wǎng)吧，物業(yè)等網(wǎng)游的產(chǎn)業(yè)鏈延伸產(chǎn)業(yè)鏈63產(chǎn)業(yè)鏈橫向整合戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)鏈橫向整合戰(zhàn)略是指企業(yè)在本產(chǎn)業(yè)領域內(nèi)進行相關聯(lián)產(chǎn)業(yè)的整合進行一致發(fā)展的戰(zhàn)略。例如：本企業(yè)從事IT產(chǎn)業(yè)制造，同時把該產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)代物流業(yè)整合在一起發(fā)展。產(chǎn)業(yè)鏈橫向整合戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)鏈橫向整合戰(zhàn)略是指企業(yè)在本產(chǎn)業(yè)領域內(nèi)進64產(chǎn)業(yè)鏈橫向整合的基礎是產(chǎn)業(yè)與另外一些產(chǎn)業(yè)有橫向的關聯(lián)關系。例如：沃爾瑪從事零售業(yè)發(fā)展，但它同時也從事房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展，因為商業(yè)需要用房地產(chǎn)。產(chǎn)業(yè)鏈橫向整合的基礎是產(chǎn)業(yè)與另外一些產(chǎn)業(yè)有橫向的關聯(lián)關系。65產(chǎn)業(yè)鏈橫向整合戰(zhàn)略的利弊：利：可以獲得范圍經(jīng)濟效果。增強整體實力，進行關聯(lián)多元化發(fā)展。有利于資源高效配置。弊：需要不同的運營模式。需要很大的資源條件。產(chǎn)業(yè)鏈橫向整合戰(zhàn)略的利弊：利：66產(chǎn)業(yè)鏈縱向整合戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)鏈縱向整合戰(zhàn)略是指企業(yè)以自己的產(chǎn)業(yè)為核心進行產(chǎn)業(yè)的前向后向等方面延伸發(fā)展的戰(zhàn)略。例如：采煤企業(yè)進行前向延伸發(fā)展，發(fā)展火力發(fā)電業(yè)，再發(fā)展電解鋁業(yè)，再發(fā)展鋁制品業(yè)等等。產(chǎn)業(yè)鏈縱向整合戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)鏈縱向整合戰(zhàn)略是指企業(yè)以自己的產(chǎn)業(yè)為核67產(chǎn)業(yè)鏈縱向整合的基礎是產(chǎn)業(yè)與其他產(chǎn)業(yè)間存在前向或后向關聯(lián)關系。例如：寶鋼是從事冶煉業(yè)，為了有可靠的資源供給，同時發(fā)展采礦業(yè)，為了增值，還要發(fā)展鋼制品生產(chǎn)業(yè)。產(chǎn)業(yè)鏈縱向整合的基礎是產(chǎn)業(yè)與其他產(chǎn)業(yè)間存在前向或后向關聯(lián)關系68產(chǎn)業(yè)鏈縱向整合戰(zhàn)略的利弊：利：可以獲得縱向控制效果。增強競爭力。有穩(wěn)定的資源供給或銷售渠道。節(jié)約交易費用。弊：資金鏈風險。需要不同的運營模式。產(chǎn)業(yè)鏈縱向整合戰(zhàn)略的利弊：利：69產(chǎn)業(yè)鏈整合戰(zhàn)略實施的基本手段股權控制收購兼并投資發(fā)展契約聯(lián)盟

產(chǎn)業(yè)鏈整合戰(zhàn)略實施的基本手段股權控制707、價值鏈控制戰(zhàn)略價值鏈控制戰(zhàn)略是指企業(yè)通過對價值鏈中關鍵的技術或價值環(huán)節(jié)的掌握，進而控制整個價值鏈甚至產(chǎn)業(yè)鏈的戰(zhàn)略。價值鏈是指投入到產(chǎn)出中一環(huán)扣一環(huán)的價值創(chuàng)造過程。小的價值鏈是指企業(yè)內(nèi)的價值鏈；大的價值鏈是指企業(yè)與企業(yè)間的價值鏈。7、價值鏈控制戰(zhàn)略價值鏈控制戰(zhàn)略是指企業(yè)通過對價值鏈中關鍵的71企業(yè)內(nèi)的價值鏈企業(yè)基礎設施人力資源管理技術開發(fā)采購進貨后勤生產(chǎn)作業(yè)發(fā)貨后勤營銷服務差距差額輔助活動基本活動企業(yè)內(nèi)的價值鏈72IT產(chǎn)業(yè)價值鏈IT產(chǎn)業(yè)上游利潤主體約70%IT產(chǎn)業(yè)中游利潤附屬約20%IT產(chǎn)業(yè)下游利潤的部分約10%IT產(chǎn)業(yè)價值鏈人力成本60%原材料、設備IT產(chǎn)業(yè)價值鏈IT產(chǎn)業(yè)上游IT產(chǎn)業(yè)中游IT產(chǎn)業(yè)下游IT產(chǎn)業(yè)價73案例：目前一些跨國公司控制產(chǎn)業(yè)標準就是此戰(zhàn)略的成功典范。例如：移動通訊中3G標準，家用電器中3C標準，計算機產(chǎn)業(yè)中的PC生產(chǎn)標準等等。例如：控制研究開發(fā)、控制設計；控制銷售網(wǎng)絡；控制品牌等等。案例：目前一些跨國公司控制產(chǎn)業(yè)標準就是此戰(zhàn)略的成功典范。例如748、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新戰(zhàn)略概念:以競爭的完整過程為基礎,以培育產(chǎn)業(yè)先見和核心能力為手段創(chuàng)新未來產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略,為企業(yè)在未來的產(chǎn)品市場上競爭取勝奠定堅定的基礎的戰(zhàn)略。8、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新戰(zhàn)略概念:以競爭的完整過程為75顧客類型及需求圖需求顧客類型現(xiàn)有顧客群新顧客群需求潛在需求已知需求有待開發(fā)的未來市場需求顧客類型現(xiàn)有顧客群新顧客群需求潛在76全程競爭：新戰(zhàn)略理論的基礎市場地位之爭市場地位之爭核心能力之爭產(chǎn)業(yè)先見之爭古典戰(zhàn)略競爭戰(zhàn)略近期各戰(zhàn)略活動產(chǎn)業(yè)先見之爭核心能力之爭以全程競爭為基礎的新戰(zhàn)略全程競爭：新戰(zhàn)略理論的基礎市場地位之爭市場地位之爭核心能力之77產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新戰(zhàn)略的核心:產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造:

A.以產(chǎn)業(yè)先見或產(chǎn)業(yè)洞察力構想未來產(chǎn)業(yè)輪廓

B.通過培育核心能力來使構想的產(chǎn)業(yè)成為現(xiàn)實

產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新戰(zhàn)略的核心:產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造:78產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造的內(nèi)容1、技術標準創(chuàng)新.2、規(guī)劃產(chǎn)業(yè)界限.3、創(chuàng)造全新產(chǎn)業(yè)4、競爭規(guī)則創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造的內(nèi)容1、技術標準創(chuàng)新.79產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新戰(zhàn)略的基本框架產(chǎn)業(yè)演化分析技術發(fā)展分析資源杠桿古典戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)先見核心能力市場地位人本性分析創(chuàng)新與整合競爭戰(zhàn)略企業(yè)重組與再造產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新戰(zhàn)略的基本框架產(chǎn)業(yè)演化技術發(fā)展分析資源杠80未來家庭網(wǎng)絡發(fā)展的市場機會

未來家庭網(wǎng)絡將家庭控制、計算和娛樂三大中心聯(lián)接家庭網(wǎng)絡中心家庭控制中心空調(diào)洗衣機防衛(wèi)系統(tǒng)電話照明廚房設備冰箱DVD音響系統(tǒng)家庭影院電視游戲健身設備娛樂中心計算中心計算機數(shù)字相機打印機復印機掃描儀服務器競爭焦點：三個分中心/一個總中心的硬件技術所有系統(tǒng)間和系統(tǒng)內(nèi)協(xié)調(diào)用的軟件、操作系統(tǒng)、語言控制技術移動電話的進入控制技術戶外移動電話互聯(lián)網(wǎng)影視通信服務Cable(或DSL或衛(wèi)星）未來家庭網(wǎng)絡發(fā)展的市場機會

未來家庭網(wǎng)絡將家庭控制、計算和娛81案例；本戰(zhàn)略過去成功的實踐者非常多為：索尼公司是其中的一個。隨聲聽的創(chuàng)造不但創(chuàng)新了一個新產(chǎn)業(yè)，而且還對音樂娛樂產(chǎn)業(yè)的發(fā)展起到了非常巨大的促進作用，也改變了人們的生活方式。計算機、互聯(lián)網(wǎng)、漢堡包、汽車、電視機、可口可樂等等都是企業(yè)創(chuàng)新的產(chǎn)品，進而發(fā)展成為一些我們目前生活中不能離開的產(chǎn)業(yè)。案例；本戰(zhàn)略過去成功的實踐者非常多為：索尼公司是其中的一個。82三、新戰(zhàn)略實施的基本條件1、利益各方支持2、組織轉(zhuǎn)型3、資源條件4、堅持不懈推進5、學習應變?nèi)?、新?zhàn)略實施的基本條件1、利益各方支持831、利益各方支持新戰(zhàn)略的成功實施在于公司的利益各方能夠預見在新的利益中得到各自利益的增加，同時還能保持相互的利益均衡。此時利益各方就會支持新的戰(zhàn)略，否則有可能反對新的戰(zhàn)略，或給新戰(zhàn)略實施制造障礙。利益各方不是僅僅指股東、經(jīng)理與員工，還包括顧客、供應商、銷售商、合作者、社會相關者等等。1、利益各方支持新戰(zhàn)略的成功實施在于公司的利益各方能夠預見在842、組織轉(zhuǎn)型轉(zhuǎn)型為扁平化學習型組織:通過不斷的學習,提高自我調(diào)節(jié)能力,自我超越以適應環(huán)境激烈變化的扁平化柔性組織.2、組織轉(zhuǎn)型轉(zhuǎn)型為扁平化學習型組織:85學習型組織的特點：全體成員全身心投入，并有能力不斷學習的組織。能讓組織成員體驗到工作中生命意義的組織。通過學習創(chuàng)造自我，擴展創(chuàng)造未來能量的組織。學習型組織的特點：全體成員全身心投入，并有能力不斷學習的組織86扁平化組織的流程式構造核心流程組織流程團隊流程團隊流程團隊流程團隊扁平化組織的流程式構造核心流程組織流程團隊流程團隊87組織修煉組織學習組織素質(zhì)組織智商組織能力應變環(huán)境組織修煉組織修煉組織學習組織素質(zhì)組織智商組織能力應變環(huán)境組織修煉883、資源條件智力資源是現(xiàn)代企業(yè)最重要的資源。智力資源與個人密不可分，開發(fā)智力資源實際上就是要把個人的聰明和智慧全部盡可能的發(fā)掘出來。智力資源是核心競爭力的源泉。企業(yè)內(nèi)、企業(yè)之間知識的分布是不均衡的。3、資源條件智力資源是現(xiàn)代企業(yè)最重要的資源。894、進行流程改造流程：為完成任務的所有工作順序環(huán)節(jié)、工作活動的過程。業(yè)務流程 業(yè)務工作流程管理流程 管理任務完成一個工作可以有不同的流程。流程設計出發(fā)點不同，會導致工作效率的高低。流程的不同，導致工作效率的不同。4、進行流程改造流程：90流程改造的關鍵以全新的眼光重新審視企業(yè)組織結(jié)構和工作流程。市場情況變化多端，企業(yè)要以變應變，充分滿足消費者需求。企業(yè)再造的關鍵是企業(yè)領導人（管理者）的觀念、決心和動力。流程改造的關鍵以全新的眼光重新審視企業(yè)組織結(jié)構和工作流程。915、學習應變學習的定義1、學習包含著變化。2、這種變化應該是相對持久的。3、組織行為學認為，只有行為活動出現(xiàn)變化，學習才會實現(xiàn)。4、學習必須包含某種類型的經(jīng)驗。（直接或間接的經(jīng)驗）工作學習化，學習工作化5、學習應變學習的定義92謝謝大家！21世紀企業(yè)戰(zhàn)略新思維課件93樹立質(zhì)量法制觀念、提高全員質(zhì)量意識。12月-2212月-22Monday,December26,2022人生得意須盡歡，莫使金樽空對月。15:30:5515:30:5515:3012/26/20223:30:55PM安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦繃。12月-2215:30:5515:30Dec-2226-Dec-22加強交通建設管理，確保工程建設質(zhì)量。15:30:5515:30:5515:30Monday,December26,2022安全在于心細，事故出在麻痹。12月-2212月-2215:30:5515:30:55December26,2022踏實肯干，努力奮斗。2022年12月26日3:30下午12月-2212月-22追求至善憑技術開拓市場，憑管理增創(chuàng)效益，憑服務樹立形象。26十二月20223:30:55下午15:30:5512月-22嚴格把控質(zhì)量關，讓生產(chǎn)更加有保障。十二月223:30下午12月-2215:30December26,2022作業(yè)標準記得牢，駕輕就熟除煩惱。2022/12/2615:30:5515:30:5526December2022好的事情馬上就會到來，一切都是最好的安排。3:30:55下午3:30下午15:30:5512月-22專注今天，好好努力，剩下的交給時間。12月-2212月-2215:3015:30:5515:30:55Dec-22牢記安全之責，善謀安全之策，力務安全之實。2022/12/2615:30:55Monday,December26,2022相信相信得力量。12月-222022/12/2615:30:5512月-22謝謝大家！樹立質(zhì)量法制觀念、提高全員質(zhì)量意識。12月-2212月-2294生活中的辛苦阻撓不了我對生活的熱愛。12月-2212月-22Monday,December26,2022人生得意須盡歡，莫使金樽空對月。15:30:5515:30:5515:3012/26/20223:30:55PM做一枚螺絲釘，那里需要那里上。12月-2215:30:5515:30Dec-2226-Dec-22日復一日的努力只為成就美好的明天。15:30:5515:30:5515:30Monday,December26,2022安全放在第一位，防微杜漸。12月-2212月-2215:30:5515:30:55December26,2022加強自身建設，增強個人的休養(yǎng)。2022年12月26日3:30下午12月-2212月-22精益求精，追求卓越，因為相信而偉大。26十二月20223:30:55下午15:30:5512月-22讓自己更加強大，更加專業(yè)，這才能讓自己更好。十二月223:30下午12月-2215:30December26,2022這些年的努力就為了得到相應的回報。2022/12/2615:30:5515:30:5526December2022科學，你是國力的靈魂；同時又是社會發(fā)展的標志。3:30:55下午3:30下午15:30:5512月-22每天都是美好的一天，新的一天開啟。12月-2212月-2215:3015:30:5515:30:55Dec-22相信命運，讓自己成長，慢慢的長大。2022/12/2615:30:55Monday,December26,2022愛情，親情，友情，讓人無法割舍。12月-222022/12/2615:30:5512月-22謝謝大家！生活中的辛苦阻撓不了我對生活的熱愛。12月-2212月-2295

21世紀企業(yè)新戰(zhàn)略復旦大學管理學院芮明杰教授新視野課程

21世紀企業(yè)新戰(zhàn)略復旦大學管理學院新視野課程96芮明杰教授簡介：復旦大學校學術委員會委員,學位委員會委員復旦大學管理學院學位委員會主席復旦大學管理學院產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟系主任復旦大學企業(yè)發(fā)展與管理創(chuàng)新研究中心主任復旦大學國家重點學科產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟學科帶頭人復旦大學企業(yè)管理學科帶頭人、教授、博士導師復旦大學工商管理博士后流動站站長教育部跨世紀優(yōu)秀人才國務院突出貢獻特殊津貼獲得者大型企業(yè)與上市公司獨立董事、顧問、首席經(jīng)濟學家中國工業(yè)經(jīng)濟研究與開發(fā)促進會副理事長，中國企業(yè)管理研究會常務理事、上海市管理科學學會副理事長、上海領導科學學會副會長等芮明杰教授簡介：復旦大學校學術委員會委員,學位委員會委員97主要論著：《現(xiàn)代企業(yè)持續(xù)發(fā)展的理論與策略》（2004）《新經(jīng)濟、新企業(yè)、新管理》（2002）《國有企業(yè)戰(zhàn)略性改組》（2002）《市場營銷管理—定位、聯(lián)盟、策略》（2001）《中國企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略選擇》（2000）《管理學----現(xiàn)代的觀點》（1999）《產(chǎn)業(yè)制勝---產(chǎn)業(yè)視角的企業(yè)戰(zhàn)略》（1999）《再造流程》（1998）《現(xiàn)代公司理論與運行》（1998）《國有控股公司運行與管理》（1998）《管理創(chuàng)新》（1996）等。主要論著：《現(xiàn)代企業(yè)持續(xù)發(fā)展的理論與策略》（2004）98目錄一、當代企業(yè)戰(zhàn)略思維的趨向二、21世紀企業(yè)新戰(zhàn)略三、新戰(zhàn)略實施的基本條件目錄一、當代企業(yè)戰(zhàn)略思維的趨向99一、當代企業(yè)戰(zhàn)略思維的趨向1、戰(zhàn)略環(huán)境的認識變化2、發(fā)展的三個挑戰(zhàn)3、戰(zhàn)略理念的變化一、當代企業(yè)戰(zhàn)略思維的趨向1、戰(zhàn)略環(huán)境的認識變化1001、戰(zhàn)略環(huán)境的認識變化21世紀企業(yè)發(fā)展環(huán)境正在進行巨大的變化，對環(huán)境的認識的深刻與否已經(jīng)成為戰(zhàn)略思維深刻與否的重要組成部分，成為能否發(fā)展出創(chuàng)造性新戰(zhàn)略的關鍵所在。1、戰(zhàn)略環(huán)境的認識變化21世紀企業(yè)發(fā)展環(huán)境正在進行巨大的變化101２１世紀新環(huán)境主要特點：人類社會正進入信息時代、知識時代。社會的資源基礎發(fā)生了深刻的轉(zhuǎn)變，資本已經(jīng)不是資源配置中的決定力量。新經(jīng)濟形態(tài)已經(jīng)形成，新的生產(chǎn)方式已經(jīng)誕生。全球經(jīng)濟一體化、區(qū)域經(jīng)濟一體化，全球競爭日益激烈。人性的基本假說正面臨著挑戰(zhàn)。２１世紀新環(huán)境主要特點：人類社會正進入信息時代、知識時代。102社會生態(tài)環(huán)境發(fā)展的重要與其急劇變化。企業(yè)競爭已經(jīng)被國家競爭所超越。人們的心智模式和思維方式更加多元化。技術進步速度加快，導致領先者永遠領先。恐怖主義日益嚴重，影響政治與經(jīng)濟、影響社會與人民。社會生態(tài)環(huán)境發(fā)展的重要與其急劇變化。103環(huán)境變化的3C模式：全面激烈竟爭顧客主權至上快速的變化顧客變化竟爭CompetitionCustomerChange環(huán)境變化的3C模式：104競爭的“冰山”

產(chǎn)品市場？價格.服務.渠道質(zhì)量等競爭競爭的“冰山”

105市場地位之爭

產(chǎn)品市場？價格.服務.渠道質(zhì)量等競爭產(chǎn)業(yè)先見之爭核心能力之爭市場地位之爭？價格.服務.渠道106競爭的三個階段市場地位之爭核心能力之爭產(chǎn)業(yè)先見之爭競爭的三個階段市場地位之爭1072、發(fā)展的三個挑戰(zhàn)作為中國企業(yè)在解決上述兩個基本問題的同時，目前還面臨三大挑戰(zhàn)：1）、新經(jīng)濟帶來的挑戰(zhàn)2）、WTO進入后帶來的挑戰(zhàn)3）、技術進步快速帶來的挑戰(zhàn)2、發(fā)展的三個挑戰(zhàn)作為中國企業(yè)在解決上述兩個基本問題的同時，1081）.新經(jīng)濟帶來的挑戰(zhàn)新經(jīng)濟是一種新的經(jīng)濟形態(tài)，它的標志是誕生了新的生產(chǎn)方式：網(wǎng)絡為支撐的智能化大規(guī)模定制生產(chǎn)方式新經(jīng)濟的產(chǎn)業(yè)引擎為新興產(chǎn)業(yè)，諸如IT產(chǎn)業(yè)、生物制藥、新型材料、智能家電產(chǎn)業(yè)，等等。1）.新經(jīng)濟帶來的挑戰(zhàn)新經(jīng)濟是一種新的經(jīng)濟形態(tài)，109新經(jīng)濟運行法則：網(wǎng)絡經(jīng)濟：規(guī)模報酬遞增，邊際收益遞增。知識經(jīng)濟：創(chuàng)新導致價值倍增，資本追逐知識。速度經(jīng)濟：速度戰(zhàn)勝規(guī)模，快速領先，永遠領先。

新經(jīng)濟運行法則：網(wǎng)絡經(jīng)濟：規(guī)模報酬遞增，邊際收益遞增。110新經(jīng)濟帶來新的經(jīng)濟運行法則，導致產(chǎn)業(yè)更替加快。為此，中國企業(yè)必須在未來若干年中加快轉(zhuǎn)型，把自己轉(zhuǎn)變成為新企業(yè)方能適應新經(jīng)濟的發(fā)展。我國的企業(yè)本質(zhì)上仍是一個處在工業(yè)化時代的企業(yè)，因此在新經(jīng)濟條件下，就必須盡快改制、改革，轉(zhuǎn)型成為全新的企業(yè)才能持續(xù)發(fā)展新經(jīng)濟帶來新的經(jīng)濟運行法則，導致產(chǎn)業(yè)更替1112）、WTO進入后帶來的挑戰(zhàn)2001年年底我國加入世界貿(mào)易組織（WTO）。進入WTO意味著中國的市場將更加開放，關稅壁壘將進一步降低，跨國公司將大規(guī)模進入中國，尤其是上海。中國的市場已成為世界市場不可分割的一部分，在中國市場上競爭就是在全球市場上的競爭。2）、WTO進入后帶來的挑戰(zhàn)2001年年底1123）、技術進步快速帶來的挑戰(zhàn)莫爾定理：“計算機芯片的運算速度每18個月翻一番”。進入21世紀后，技術進步的速度愈來愈快。技術進步速度加快導致：①新技術、新產(chǎn)品不斷產(chǎn)生，導致產(chǎn)業(yè)更替加快，產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)生巨大變化②領先者永遠領先，贏者通吃③創(chuàng)新成為決定企業(yè)成敗的關鍵3）、技術進步快速帶來的挑戰(zhàn)莫爾定理：“計算機芯片的運算113在上述狀況下，中國的企業(yè)必須進行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型：1）進行選擇性企業(yè)制度改革，推進治理結(jié)構調(diào)整。2）把握產(chǎn)業(yè)更替的節(jié)奏，抓住產(chǎn)業(yè)鏈中高附加價值的環(huán)節(jié)，才有競爭力。3）及時進行變革，設計發(fā)展新型經(jīng)營模式。4）創(chuàng)新，保持自己永遠領先，才有可能持續(xù)發(fā)展。在上述狀況下，中國的企業(yè)必須進行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型：1143、戰(zhàn)略理念的變化從應對環(huán)境變化轉(zhuǎn)變?yōu)榕c環(huán)境共同演化。從只考慮自己的戰(zhàn)略設計轉(zhuǎn)變?yōu)樗伎几偁帉κ值牟┺男詰?zhàn)略設計。從單純的競爭轉(zhuǎn)變?yōu)楣餐行У暮献?。從現(xiàn)在的市場的發(fā)展轉(zhuǎn)變?yōu)閷ξ磥硎袌龅拇竽戦_拓。3、戰(zhàn)略理念的變化從應對環(huán)境變化轉(zhuǎn)變?yōu)榕c環(huán)境共同演化。115從發(fā)展資產(chǎn)關聯(lián)轉(zhuǎn)變?yōu)榘l(fā)展契約聯(lián)盟。從對市場優(yōu)勢的重視轉(zhuǎn)變?yōu)閷ζ髽I(yè)內(nèi)部核心競爭力的培養(yǎng)。從對某個領導人的依賴轉(zhuǎn)變?yōu)榻ㄔO整個創(chuàng)新網(wǎng)絡和培養(yǎng)創(chuàng)新能力。從利潤最大化目標轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)如何成為持續(xù)發(fā)展的百年老店。從發(fā)展資產(chǎn)關聯(lián)轉(zhuǎn)變?yōu)榘l(fā)展契約聯(lián)盟。116重要資源核心能力關鍵技術公司持續(xù)成功的基礎完全內(nèi)生和路徑依賴無法獨立發(fā)展知識經(jīng)濟環(huán)境戰(zhàn)略聯(lián)盟產(chǎn)品聯(lián)盟知識聯(lián)盟資源聯(lián)盟競爭聯(lián)盟戰(zhàn)術聯(lián)盟能力聯(lián)盟合作聯(lián)盟公司公司獨立發(fā)展公司結(jié)合聯(lián)盟發(fā)展公司持續(xù)成功的基礎內(nèi)生和外延結(jié)合，可以超越路徑依賴重要資源公司持續(xù)成功的基礎無法獨立發(fā)展知識經(jīng)濟環(huán)境戰(zhàn)略產(chǎn)品知117競爭性合作資源推動聯(lián)盟利益分配分配不均衡性有形資產(chǎn)協(xié)議、規(guī)則無形資產(chǎn)組織學習能力合伙方互相學習的速度能力推動競爭關系合作關系不均衡合作失敗不均衡財務管理人力資源管理競爭性合作資源聯(lián)盟利益分配不均衡性有形資產(chǎn)協(xié)議、規(guī)則無形資產(chǎn)118時間競爭性學習向伙伴學習共同學習技術系統(tǒng)戰(zhàn)略信任程度高、低戰(zhàn)略聯(lián)盟的成長過程時間競爭性學習向伙伴學習共同學習技術系統(tǒng)戰(zhàn)略信任高、低戰(zhàn)略119二、21世紀企業(yè)新戰(zhàn)略1、歸核化戰(zhàn)略2、有限相關多元化戰(zhàn)略3、輕資產(chǎn)戰(zhàn)略4、聯(lián)盟協(xié)同戰(zhàn)略5、后發(fā)先至戰(zhàn)略6、產(chǎn)業(yè)鏈整合戰(zhàn)略7、價值鏈控制戰(zhàn)略8、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新戰(zhàn)略二、21世紀企業(yè)新戰(zhàn)略1、歸核化戰(zhàn)略1201、歸核化戰(zhàn)略歸核化戰(zhàn)略是多元化戰(zhàn)略的反叛。原因是多元化戰(zhàn)略在實踐中成功的概論很小，失敗的很多。歸核化戰(zhàn)略是指已經(jīng)實施了多元化戰(zhàn)略或準備實施多元化戰(zhàn)略的企業(yè)重新思考自己的優(yōu)勢或核心競爭力所在，重新確定自己的核心主業(yè)，并集中所有資源發(fā)展壯大這一核心主業(yè)，使其在該產(chǎn)業(yè)領域中有強大的競爭力的戰(zhàn)略。1、歸核化戰(zhàn)略歸核化戰(zhàn)略是多元化戰(zhàn)略的反叛。原因是多元化戰(zhàn)略121歸核化戰(zhàn)略成功的基本條件：1、能夠發(fā)展出企業(yè)獨特的價值鏈2、所定的主業(yè)有核心競爭力3、資源實力強大4、企業(yè)有堅忍不拔的毅力和良好的素質(zhì)歸核化戰(zhàn)略成功的基本條件：122獨特的價值鏈（valuechain）企業(yè)基礎設施人力資源管理技術開發(fā)采購進貨后勤生產(chǎn)作業(yè)發(fā)貨后勤營銷服務差距差額輔助活動基本活動獨特的價值鏈（valuechain）123核心能力核心技術核心產(chǎn)品相關產(chǎn)品最終產(chǎn)品未來產(chǎn)品核心能力核心技術核心產(chǎn)品相關產(chǎn)品最終產(chǎn)品未來產(chǎn)品124歸核化戰(zhàn)略的首先倡導者是GE公司的前任CEO杰克·韋爾奇。他有一句名言：“我們GE公司要么不做，要做就要做世界第一第二，不是第一第二的業(yè)務我們放棄”。GE公司先后放棄了一百多項業(yè)務，回歸核心主業(yè)：醫(yī)療器械、發(fā)動機制造、工程塑料、金融服務。歸核化戰(zhàn)略的首先倡導者是GE公司的前任CEO杰克·韋爾奇。他1252、有限相關多元化戰(zhàn)略有限相關多元化戰(zhàn)略是對多元化戰(zhàn)略的一個改進，主要適用于比較大規(guī)模的企業(yè)或公司。有限相關多元化戰(zhàn)略是指企業(yè)將資源有限地分散在幾個有產(chǎn)業(yè)關聯(lián)的產(chǎn)業(yè)中發(fā)展，同時又相對集中資源于其中的一個核心產(chǎn)業(yè)發(fā)展，并以此作為產(chǎn)業(yè)關聯(lián)的主體的戰(zhàn)略。2、有限相關多元化戰(zhàn)略有限相關多元化戰(zhàn)略是對多元化戰(zhàn)略的一個126有限相關多元化戰(zhàn)略可以表示為：1+X;其中1為企業(yè)的核心主業(yè)，同時也是產(chǎn)業(yè)關聯(lián)的主體。X是指其他關聯(lián)產(chǎn)業(yè)的數(shù)目，一般不超過4。有限相關多元化戰(zhàn)略可以表示為：127多元化戰(zhàn)略的批判多元化戰(zhàn)略：優(yōu)點

缺點分散分險分散資源收益穩(wěn)定學習費用增大協(xié)同效應（1+1>2）教育費用加大人才（多元人才） 難尋多元化戰(zhàn)略的批判多元化戰(zhàn)略：128有限相關多元化戰(zhàn)略的優(yōu)點：1、資源相對集中，共享程度高2、以核心競爭力支撐3、產(chǎn)業(yè)關聯(lián)導致范圍經(jīng)濟4、節(jié)約成本，獲取關聯(lián)效益5、提高競爭力有限相關多元化戰(zhàn)略的優(yōu)點：1、資源相對集中，共享程度129一個實施有限相關多元化戰(zhàn)略的案例-------阿爾卡特公司90年代初阿爾卡特的業(yè)務領域：阿爾卡特電信、阿爾卡特電纜及部件、能源與交通（GEC阿爾斯通）、電池（SAFT）、原子能及核反應堆（Framatone）、電氣工程（Cegelee）、工程（Sogelerg-Sogreah）、出版和媒體（GeneraleOccidentale）一個實施有限相關多元化戰(zhàn)略的案例-------阿爾卡特公司913090年代公司出現(xiàn)的問題：94年公司經(jīng)營上發(fā)生了問題；95年出現(xiàn)120億法郎的虧損。公司進行戰(zhàn)略調(diào)整：進行組織結(jié)構改革進行業(yè)務重構重新調(diào)整無形資產(chǎn)的評價產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略的調(diào)整----采取有限相關多元化戰(zhàn)略90年代公司出現(xiàn)的問題：13190年代中期的戰(zhàn)略調(diào)整戰(zhàn)略定位；核心業(yè)務：電信網(wǎng)絡公司定位：一個主要的因特網(wǎng)公司，為因特網(wǎng)世界提供全球解決方案公司目標；一個真正的國際公司公司理念：成為高速度公司90年代中期的戰(zhàn)略調(diào)整132阿爾卡特能源電纜網(wǎng)絡集團因特網(wǎng)與光通信集團電信部件1996年戰(zhàn)略調(diào)整后的阿爾卡特公司阿爾卡特能源電纜網(wǎng)絡集團因特網(wǎng)與光通信集團電信部件1996年1331999年，營業(yè)額達230億歐元，全球員工總數(shù)達120，000人，成為世界三大電信廠商之一領導因特網(wǎng)世界的主導技術：光通信：在海底網(wǎng)絡和WDM領域居全球第一位IP：IP網(wǎng)絡最強大的新興力量；對安裝完畢的網(wǎng)點，擁有最強大的轉(zhuǎn)控解決方案（阿爾卡特是第一位）快速接入：DSL（ADSL，VDSL）領域的業(yè)務領導者；LMDS領域的主要力量；衛(wèi)星多媒體投入（SKYBRIDGE）1999年，營業(yè)額達230億歐元，全球員工總數(shù)達120，00134領導因特網(wǎng)世界的主導技術：語音/數(shù)據(jù)/移動融合：移動因特網(wǎng)：在GPRS/WAP方面居第一位；企業(yè)三網(wǎng)融合的最佳LAN/PBXIP網(wǎng)絡智能及管理：為營運商提供智能與管理方面的主要技術領導因特網(wǎng)世界的主導技術：1353、輕資產(chǎn)戰(zhàn)略輕資產(chǎn)是指企業(yè)的組織資產(chǎn)、金融資產(chǎn)、客戶資產(chǎn)等，包括管理經(jīng)驗、知識產(chǎn)權、品牌、特別的關系資源等等，是企業(yè)在長期經(jīng)營過程中形成的無形資產(chǎn)，顯然這些資產(chǎn)很輕，也是企業(yè)發(fā)展與獲得競爭優(yōu)勢必不可少的資產(chǎn)。輕資產(chǎn)戰(zhàn)略（Asset—LightStrategy)的假設前提：高投資密集度----以固定資產(chǎn)或流動資產(chǎn)的形式----通常會導致低回報率。3、輕資產(chǎn)戰(zhàn)略輕資產(chǎn)是指企業(yè)的組織資產(chǎn)、金融資產(chǎn)、客戶資產(chǎn)等136輕資產(chǎn)戰(zhàn)略（Asset—LightStrategy)是指企業(yè)盡量減少在有形資產(chǎn)上的投資，而是重視在輕資產(chǎn)上的投資，以最少的投入資本迅速擴張，并且形成更強的贏利能力和非常好的財務業(yè)績，使企業(yè)的市場價值更大的戰(zhàn)略。輕資產(chǎn)戰(zhàn)略（Asset—LightStrategy)是指企137輕資產(chǎn)的范疇：人力資本智力資本客戶關系社會資本組織流程研究與開發(fā)固化知識信息技術知識產(chǎn)權創(chuàng)新輕資產(chǎn)的范疇：人力資本智力資本客戶關系社會資本組織流程研究與138戰(zhàn)略核心：重視對輕資產(chǎn)的投資，并以此作為企業(yè)發(fā)展的主要支撐。把握價值鏈上的關鍵環(huán)節(jié)，以此控制與整合整個價值鏈。輕資產(chǎn)中發(fā)展出企業(yè)的核心競爭力，使競爭對手難以模仿。戰(zhàn)略核心：重視對輕資產(chǎn)的投資，并以此作為企業(yè)發(fā)展的主要支撐。139終端客戶創(chuàng)意設計開發(fā)

承載平臺

代理(銷售)60%20%20%產(chǎn)業(yè)延伸基于內(nèi)容基于設備基于技術終端客戶創(chuàng)意設計開發(fā)

承載平臺代理(銷售)60%20%2140案例：耐克公司是本戰(zhàn)略的忠實實踐者，且取得了很大的成功。耐克公司沒有工廠這些有形資產(chǎn)，但僅依靠它的品牌、它的管理、它的營銷方式等輕資產(chǎn)發(fā)展壯大。美特斯邦威是本戰(zhàn)略的后采用者，幾年的功夫已發(fā)展成為中國服裝產(chǎn)業(yè)市場上的著名公司，2003年銷售收入已達20億人民幣。案例：耐克公司是本戰(zhàn)略的忠實實踐者，且取得了很大的成功。耐克1414、聯(lián)盟協(xié)同戰(zhàn)略協(xié)同就是整體價值大于部分價值和協(xié)同戰(zhàn)略是指企業(yè)利用協(xié)同效應，擴大其選擇競爭手段的空間，使企業(yè)的整體效益大于各獨立組成部分的總和效應，實現(xiàn)各種各樣的經(jīng)營目標及創(chuàng)造競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略。4、聯(lián)盟協(xié)同戰(zhàn)略協(xié)同就是整體價值大于部分價值和142銷售協(xié)同（Salessynergy）運營協(xié)同（Operatingsynergy）投資協(xié)同（Investmentsynergy）管理協(xié)同（Managementsynergy）研發(fā)協(xié)同（R&Dsynergy)資源協(xié)同（Resourcessynergy)銷售協(xié)同（Salessynergy）143資源或業(yè)務行為共享市場營銷和R&D的擴散利益企業(yè)形象的共享企業(yè)的相似性協(xié)同創(chuàng)造價值、持續(xù)競爭優(yōu)勢相關性、共享、協(xié)調(diào)、整合企業(yè)群建立關聯(lián)、共享資源協(xié)同：企業(yè)群整體業(yè)務表現(xiàn)協(xié)同共享創(chuàng)造優(yōu)勢資源或業(yè)務行為共享市場營銷和R&D的擴散利益企業(yè)形象的共享企144協(xié)同創(chuàng)造價值的四種方式：資源或業(yè)務行為共享市場營銷和R&D的擴散利益企業(yè)的相似性企業(yè)形象的共享協(xié)同創(chuàng)造價值的四種方式：145案例1：幾家房地產(chǎn)商開發(fā)某城市一新居民住宅區(qū)，有幾種開發(fā)思路：1、各自開發(fā)，自己銷售，甚至打價格戰(zhàn)。2、總體規(guī)劃，各自開發(fā)，各自銷售。3、協(xié)同聯(lián)合，大家出讓部分土地在新居民住宅區(qū)中心建設大型公共綠地，使未來居住環(huán)境有大幅度提升，結(jié)果使所有的地價和房價都大幅度提高，企業(yè)效益更加可觀。案例1：幾家房地產(chǎn)商開發(fā)某城市一新居民住宅區(qū)，有幾種開發(fā)思路146案例2：建造好的大型購物中心需要招商，通常的做法為：宣傳、洽談、價格優(yōu)惠、服務保證等拉商家入場。協(xié)同的做法：目標瞄準同一檔次的著名商家，進行一攬子談判，希望他們能夠一起入購物中心，形成品牌協(xié)同，成為號召，然后再對其他進行招商，此時的租金價格可以不斷提高。案例2：建造好的大型購物中心需要招商，通常的做法為：宣傳、洽1475、后發(fā)先至戰(zhàn)略所謂后發(fā)先至是指后進入這一產(chǎn)業(yè)領域的企業(yè)如何通過創(chuàng)新直接進入該產(chǎn)業(yè)升級的最前沿方向,進而獲得在該產(chǎn)業(yè)的領先地位的戰(zhàn)略.或通過選擇一個新興產(chǎn)業(yè)并直接進入該產(chǎn)業(yè)的最前沿領域,進而獲得在該產(chǎn)業(yè)的領先地位的戰(zhàn)略.5、后發(fā)先至戰(zhàn)略所謂后發(fā)先至是指后進入這一148產(chǎn)業(yè)發(fā)展中把握先至的機會限制線節(jié)約階躍限制線2技術發(fā)展導致市場容量（需求量）0T1T2T2’T3時間（T）限制線節(jié)約階躍限制線2技術發(fā)展導致市場容量（需求量）0149案例：諾基亞是電信產(chǎn)業(yè)的后進入者，但直接從事當時十分先進的移動電話技術與產(chǎn)品的開發(fā)與生產(chǎn)，沒有幾年就成為這一產(chǎn)業(yè)的全球領先者。TCL曾經(jīng)是彩色電視機產(chǎn)業(yè)的后進入者，但由于直接開發(fā)生產(chǎn)在當時屬于領先的大屏幕彩色電視機產(chǎn)品，一下子成為該產(chǎn)業(yè)的市場領先者。案例：諾基亞是電信產(chǎn)業(yè)的后進入者，但直接從事當時十分先進的移1506、產(chǎn)業(yè)鏈整合戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)鏈的概念產(chǎn)業(yè)鏈是指幾個或多個產(chǎn)業(yè)因為具有內(nèi)在技術經(jīng)濟聯(lián)系而形成的關聯(lián)。產(chǎn)業(yè)鏈整合戰(zhàn)略的概念產(chǎn)業(yè)鏈整合戰(zhàn)略是指企業(yè)在企業(yè)內(nèi)部從自己所處產(chǎn)業(yè)出發(fā)對這一產(chǎn)業(yè)的關聯(lián)產(chǎn)業(yè)的部分或全部按照關聯(lián)關系進行有選擇的一體化發(fā)展的戰(zhàn)略。6、產(chǎn)業(yè)鏈整合戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)鏈的概念151產(chǎn)業(yè)鏈的兩個層面：產(chǎn)業(yè)體系中的大產(chǎn)業(yè)鏈（如：鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈）某一產(chǎn)業(yè)的細分產(chǎn)業(yè)鏈（如：IT產(chǎn)業(yè)鏈）產(chǎn)業(yè)鏈的兩個層面：152鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈采礦業(yè)采礦業(yè)冶煉業(yè)鋼鐵粗加工業(yè)鋼鐵細加工業(yè)鋼鐵流通業(yè)顧客鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈采礦業(yè)采礦業(yè)冶煉業(yè)鋼鐵粗加工業(yè)鋼鐵細加工業(yè)鋼鐵流通153IT產(chǎn)業(yè)鏈分析IT中游產(chǎn)業(yè)IT上游產(chǎn)業(yè)IT下游產(chǎn)業(yè)軟件研發(fā)、設計標準制定硬件研發(fā)、設計加工、制造、配送終端銷售、配送代理、銷售網(wǎng)絡IT產(chǎn)業(yè)鏈分析IT中游產(chǎn)業(yè)IT上游產(chǎn)業(yè)IT下游產(chǎn)業(yè)軟件研發(fā)、154IT服務產(chǎn)業(yè)鏈分析IT加工制造物業(yè)服務IT產(chǎn)業(yè)鏈IT物流分撥IT配套IT服務產(chǎn)業(yè)鏈物流服務生活服務咨詢服務其它服務IT服務產(chǎn)業(yè)鏈分析IT加工制造物業(yè)服務IT產(chǎn)業(yè)鏈IT物流分撥155網(wǎng)游產(chǎn)業(yè)的價值鏈和產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)業(yè)價值鏈：產(chǎn)業(yè)鏈：創(chuàng)意制作平臺營銷玩家網(wǎng)游延伸產(chǎn)業(yè)消費者電訊業(yè)銷售、服務網(wǎng)絡（網(wǎng)吧）軟件、硬件開發(fā)計算機產(chǎn)業(yè)顯示技術網(wǎng)游產(chǎn)業(yè)的價值鏈和產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)業(yè)價值鏈：創(chuàng)意制作平臺營銷玩家網(wǎng)游156網(wǎng)游產(chǎn)業(yè)的價值鏈和產(chǎn)業(yè)鏈具有可延伸性：電視劇、電影制作；音樂；CD制作；禮品；玩具；漫畫；服裝；圖書；特許經(jīng)營；主題活動、主題公園網(wǎng)游產(chǎn)業(yè)的價值鏈和產(chǎn)業(yè)鏈具有可延伸性：157網(wǎng)游的產(chǎn)業(yè)鏈延伸產(chǎn)業(yè)鏈縱向延伸：軟件行業(yè)，電視機/電腦銷售等

電視/電影，圖書，雜志橫向延伸：版權服裝、食品、自行車、玩具等，網(wǎng)吧，物業(yè)等網(wǎng)游的產(chǎn)業(yè)鏈延伸產(chǎn)業(yè)鏈158產(chǎn)業(yè)鏈橫向整合戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)鏈橫向整合戰(zhàn)略是指企業(yè)在本產(chǎn)業(yè)領域內(nèi)進行相關聯(lián)產(chǎn)業(yè)的整合進行一致發(fā)展的戰(zhàn)略。例如：本企業(yè)從事IT產(chǎn)業(yè)制造，同時把該產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)代物流業(yè)整合在一起發(fā)展。產(chǎn)業(yè)鏈橫向整合戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)鏈橫向整合戰(zhàn)略是指企業(yè)在本產(chǎn)業(yè)領域內(nèi)進159產(chǎn)業(yè)鏈橫向整合的基礎是產(chǎn)業(yè)與另外一些產(chǎn)業(yè)有橫向的關聯(lián)關系。例如：沃爾瑪從事零售業(yè)發(fā)展，但它同時也從事房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展，因為商業(yè)需要用房地產(chǎn)。產(chǎn)業(yè)鏈橫向整合的基礎是產(chǎn)業(yè)與另外一些產(chǎn)業(yè)有橫向的關聯(lián)關系。160產(chǎn)業(yè)鏈橫向整合戰(zhàn)略的利弊：利：可以獲得范圍經(jīng)濟效果。增強整體實力，進行關聯(lián)多元化發(fā)展。有利于資源高效配置。弊：需要不同的運營模式。需要很大的資源條件。產(chǎn)業(yè)鏈橫向整合戰(zhàn)略的利弊：利：161產(chǎn)業(yè)鏈縱向整合戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)鏈縱向整合戰(zhàn)略是指企業(yè)以自己的產(chǎn)業(yè)為核心進行產(chǎn)業(yè)的前向后向等方面延伸發(fā)展的戰(zhàn)略。例如：采煤企業(yè)進行前向延伸發(fā)展，發(fā)展火力發(fā)電業(yè)，再發(fā)展電解鋁業(yè)，再發(fā)展鋁制品業(yè)等等。產(chǎn)業(yè)鏈縱向整合戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)鏈縱向整合戰(zhàn)略是指企業(yè)以自己的產(chǎn)業(yè)為核162產(chǎn)業(yè)鏈縱向整合的基礎是產(chǎn)業(yè)與其他產(chǎn)業(yè)間存在前向或后向關聯(lián)關系。例如：寶鋼是從事冶煉業(yè)，為了有可靠的資源供給，同時發(fā)展采礦業(yè)，為了增值，還要發(fā)展鋼制品生產(chǎn)業(yè)。產(chǎn)業(yè)鏈縱向整合的基礎是產(chǎn)業(yè)與其他產(chǎn)業(yè)間存在前向或后向關聯(lián)關系163產(chǎn)業(yè)鏈縱向整合戰(zhàn)略的利弊：利：可以獲得縱向控制效果。增強競爭力。有穩(wěn)定的資源供給或銷售渠道。節(jié)約交易費用。弊：資金鏈風險。需要不同的運營模式。產(chǎn)業(yè)鏈縱向整合戰(zhàn)略的利弊：利：164產(chǎn)業(yè)鏈整合戰(zhàn)略實施的基本手段股權控制收購兼并投資發(fā)展契約聯(lián)盟

產(chǎn)業(yè)鏈整合戰(zhàn)略實施的基本手段股權控制1657、價值鏈控制戰(zhàn)略價值鏈控制戰(zhàn)略是指企業(yè)通過對價值鏈中關鍵的技術或價值環(huán)節(jié)的掌握，進而控制整個價值鏈甚至產(chǎn)業(yè)鏈的戰(zhàn)略。價值鏈是指投入到產(chǎn)出中一環(huán)扣一環(huán)的價值創(chuàng)造過程。小的價值鏈是指企業(yè)內(nèi)的價值鏈；大的價值鏈是指企業(yè)與企業(yè)間的價值鏈。7、價值鏈控制戰(zhàn)略價值鏈控制戰(zhàn)略是指企業(yè)通過對價值鏈中關鍵的166企業(yè)內(nèi)的價值鏈企業(yè)基礎設施人力資源管理技術開發(fā)采購進貨后勤生產(chǎn)作業(yè)發(fā)貨后勤營銷服務差距差額輔助活動基本活動企業(yè)內(nèi)的價值鏈167IT產(chǎn)業(yè)價值鏈IT產(chǎn)業(yè)上游利潤主體約70%IT產(chǎn)業(yè)中游利潤附屬約20%IT產(chǎn)業(yè)下游利潤的部分約10%IT產(chǎn)業(yè)價值鏈人力成本60%原材料、設備IT產(chǎn)業(yè)價值鏈IT產(chǎn)業(yè)上游IT產(chǎn)業(yè)中游IT產(chǎn)業(yè)下游IT產(chǎn)業(yè)價168案例：目前一些跨國公司控制產(chǎn)業(yè)標準就是此戰(zhàn)略的成功典范。例如：移動通訊中3G標準，家用電器中3C標準，計算機產(chǎn)業(yè)中的PC生產(chǎn)標準等等。例如：控制研究開發(fā)、控制設計；控制銷售網(wǎng)絡；控制品牌等等。案例：目前一些跨國公司控制產(chǎn)業(yè)標準就是此戰(zhàn)略的成功典范。例如1698、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新戰(zhàn)略概念:以競爭的完整過程為基礎,以培育產(chǎn)業(yè)先見和核心能力為手段創(chuàng)新未來產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略,為企業(yè)在未來的產(chǎn)品市場上競爭取勝奠定堅定的基礎的戰(zhàn)略。8、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新戰(zhàn)略概念:以競爭的完整過程為170顧客類型及需求圖需求顧客類型現(xiàn)有顧客群新顧客群需求潛在需求已知需求有待開發(fā)的未來市場需求顧客類型現(xiàn)有顧客群新顧客群需求潛在171全程競爭：新戰(zhàn)略理論的基礎市場地位之爭市場地位之爭核心能力之爭產(chǎn)業(yè)先見之爭古典戰(zhàn)略競爭戰(zhàn)略近期各戰(zhàn)略活動產(chǎn)業(yè)先見之爭核心能力之爭以全程競爭為基礎的新戰(zhàn)略全程競爭：新戰(zhàn)略理論的基礎市場地位之爭市場地位之爭核心能力之172產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新戰(zhàn)略的核心:產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造:

A.以產(chǎn)業(yè)先見或產(chǎn)業(yè)洞察力構想未來產(chǎn)業(yè)輪廓

B.通過培育核心能力來使構想的產(chǎn)業(yè)成為現(xiàn)實

產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新戰(zhàn)略的核心:產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造:173產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造的內(nèi)容1、技術標準創(chuàng)新.2、規(guī)劃產(chǎn)業(yè)界限.3、創(chuàng)造全新產(chǎn)業(yè)4、競爭規(guī)則創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造的內(nèi)容1、技術標準創(chuàng)新.174產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新戰(zhàn)略的基本框架產(chǎn)業(yè)演化分析技術發(fā)展分析資源杠桿古典戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)先見核心能力市場地位人本性分析創(chuàng)新與整合競爭戰(zhàn)略企業(yè)重組與再造產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新戰(zhàn)略的基本框架產(chǎn)業(yè)演化技術發(fā)展分析資源杠175未來家庭網(wǎng)絡發(fā)展的市場機會

未來家庭網(wǎng)絡將家庭控制、計算和娛樂三大中心聯(lián)接家庭網(wǎng)絡中心家庭控制中心空調(diào)洗衣機防衛(wèi)系統(tǒng)電話照明廚房設備冰箱DVD音響系統(tǒng)家庭影院電視游戲健身設備娛樂中心計算中心計算機數(shù)字相機打印機復印機掃描儀服務器競爭焦點：三個分中心/一個總中心的硬件技術所有系統(tǒng)間和系統(tǒng)內(nèi)協(xié)調(diào)用的軟件、操作系統(tǒng)、語言控制技術移動電話的進入控制技術戶外移動電話互聯(lián)網(wǎng)影視通信服務Cable(或DSL或衛(wèi)星）未來家庭網(wǎng)絡發(fā)展的市場機會

未來家庭網(wǎng)絡將家庭控制、計算和娛176案例；本戰(zhàn)略過去成功的實踐者非常多為：索尼公司是其中的一個。隨聲聽的創(chuàng)造不但創(chuàng)新了一個新產(chǎn)業(yè)，而且還對音樂娛樂產(chǎn)業(yè)的發(fā)展起到了非常巨大的促進作用，也改變了人們的生活方式。計算機、互聯(lián)網(wǎng)、漢堡包、汽車、電視機、可口可樂等等都是企業(yè)創(chuàng)新的產(chǎn)品，進而發(fā)展成為一些我們目前生活中不能離開的產(chǎn)業(yè)。案例；本戰(zhàn)略過去成功的