—銷售工作個人述職報告怎么寫？在銷售工作的過程中，經(jīng)常會不自覺地陷入自己制造的誤區(qū)而不自知。這其中有兩個誤區(qū)是我們最簡單掉進去的，所以必需隨時提示自己。下面給大家共享一些關于銷售工作述職報告，便利大家學習。銷售工作述職報告1不知不覺就又半年過去了，這半年我做了許多事，當然我也參加了X集團，成為了一名置業(yè)參謀。說到X集團，公司以房地產(chǎn)開發(fā)為龍頭，融房地產(chǎn)開發(fā)、建筑施工、物業(yè)管理、園林綠化為一體的綜合性房地產(chǎn)集團公司，是我們公認的金堂自主有信譽的房地產(chǎn)開發(fā)商，實力非常雄厚，所以我很榮幸自己能參加我們銷售代表集團形象直接面對客戶的這樣一個團隊。許多勝利的前輩都說，銷售這個行業(yè)是最錘煉人的工作，由于自己的年輕和經(jīng)驗缺乏，所以更需要錘煉自己!今日我的年終總結(jié)是對上半年來的工作學習進行回憶和分析，從中找出經(jīng)驗和教訓，引出規(guī)律性熟悉，以指導今后工作和實踐活動的這樣一個總結(jié)。上半年來我們的銷售成果是有目共睹的，完成的非常棒，這些歸功于我們的前輩。那我呢？其實我踏入這個行業(yè)算是比擬晚的，沒有什么明顯的成果出來，就算這樣我對自己以及公司的前途和前景還是非?？春?，可以說在如今房產(chǎn)銷售較為低彌的市場中我們的公司在整個金堂的房地產(chǎn)開發(fā)中算是佼佼者了，所以相對來說，作為銷售人員選對這樣一個呈現(xiàn)自己的工作平臺也是很重要的，當然我選對了!在這段時間與客戶的溝通中我是深深的體會到房產(chǎn)的重要性，為顧客選對一套屬于自己的家是我們作為置業(yè)參謀應盡的責任，做自己的工作不僅要對自己的工資負責，更要對自己的顧客負責?？梢赃@樣說，房產(chǎn)是銷售中最謹慎的買賣，不僅是買賣，更是對自己的一生拼搏的總結(jié)、一輩子奮斗的開頭，而這些，就是我們置業(yè)參謀的天職。其實像我們談客戶是具有很大的競爭力的，雖然我們的房子質(zhì)量好，綠化好，位置好，環(huán)境好，效勞好，但是作為顧客來講究是該多比擬多比照之后再來確定的，所以這個時分我們的工作力量就表現(xiàn)出來了，如何讓讓顧客買我們集團的房子呢？當然是讓我們的顧客了解我們房子的優(yōu)勢，價格、位置、環(huán)境、檔次都成了考慮的因素，需要我們?nèi)f(xié)調(diào)、去綜合。一般來說銷售工作中往往會存在以下的失誤和問題：1.主觀熟悉缺乏，談客戶時思路不夠清楚。2.自身沒有充足的意志，對自己的銷售欲望不夠堅決。3.制訂得不合理，脫離客觀實際，盲目查找客戶，有時分會錯過許多準客戶。4.對房子的講解不到位，談客戶執(zhí)行的過程不到位。5.對競爭對手的跟蹤分析不深化，市場反應速度滯后。6.來自于競爭對手的強盛壓力，使自身的優(yōu)勢不能突顯。以上都是作為我們在工作中所要不斷改進的部分，所以對于消費者的心理、顧客的需求等等都需要我再揣摩再學習以最好做到沉著面對。銷售工作述職報告2一、汽車銷售狀況X公司20X年銷售X-X臺，各車型銷量分別為富康X-X臺；X161臺；X3臺；X2臺；X394臺。其中X銷售351臺。X銷量497臺較04年增長45（08年私家車銷售342臺）。二、營銷工作為提高公司的知名度，樹立良好的企業(yè)形象，在我們和客戶搭建一個互相溝通、溝通、聯(lián)誼平臺的同時，把更多的客戶吸引到展廳來，搜集更多的銷售線索。20X年本部門進行大小規(guī)模車展和試乘試駕活動17次，刊登報紙硬廣告34篇、軟文4篇、報花56次、電臺播送1400屢次并組織汽車銷售參謀對已經(jīng)購車用戶進行專心的回訪，透過回訪讓客戶感覺到我們的關懷。公司并在20XX年9月正式提升任命X為X廳營銷經(jīng)理。工作期間X每日按時報送營銷表格，盡職盡責，為公司的營銷工作做出奉獻。三、信息報表工作報表是一項周而復始重復循環(huán)的工作，崗位重要，關系到X公司日后對本公司的審計和X的驗收，為能很好的完成此項工作，20XX年5月任命X為信息報表員，進行對X公司的報表工作，在工作期間X任勞任怨按時精確的完成了X公司交付的各項報表，每日核對庫存狀況，對車輛銷售工作作出了奉獻。四、檔案管理20X年為完善檔案管理工作，特布置X為檔案管-理-員，主要工作有搜集購車用戶檔案、車輛進銷登記、合格證的收發(fā)以及用戶檔案匯總上報X公司等，工作期間X根據(jù)公司規(guī)定，圓滿完成了公司交代的工作任務。以上是對20X年各項工作做了簡要汽車銷售參謀總結(jié)。最近一段時間公司布置下我在齊魯陽光進行了長時間的詢問學習汽車銷售工作，俗話說的好三人行必有我?guī)?，在學習后本人結(jié)合以往工作經(jīng)驗，取長補短，現(xiàn)對于20XX年的工作方案做如下布置：1、具體了解學習公司的商務政策，并合理運用，為車輛的銷售在價格方面制造有利條件。2、協(xié)調(diào)與X公司各部門的工作，爭取優(yōu)待政策.強化我們的市場競爭力。3、每日召開晨會，了解車輛銷售狀況，布置日常工作，理解銷售人員的不同見解，互相學習。4、汽車銷售參謀的培訓，每月定期4個課時的培訓學習，以提高銷售人員的銷售技能、效勞技能、團對意識、禮儀等。5、增設和進展二級銷售網(wǎng)點，制定完好的二級網(wǎng)點銷售政策，并派駐本公司汽車銷售參謀，完成行銷工作的突破進展，使我們的銷售工作更上一層樓。6、一日工作模式，俗話說的好，好一日不算好，日日好才是好。最終，在新春到來之際，請答應我代表X專賣店全體汽車銷售參謀，感謝公司領導和全體同事，在20X年一年的工作中對我們工作的大力支持與幫忙。在此表示深深的謝意。在20X年新的一年當中我們將連續(xù)努力工作，虛心學習。以更好的成果來感謝領導和各位的支持。再次感謝大家，祝大家新年快樂，合家幸福。銷售工作述職報告3工作也有了一段時間了，雖然才剛剛熟識了工作不久，但是也在工作中體會到了不少，收獲了不少。當然，這也是多虧了同事們給我的幫忙和指點，光靠我一個人我想是遠遠看不到這么多。當然，也是有了領導對我的培訓和教導，這才有了如今的收獲。如今，工作也這么久了，就來對自己的工作的心得做一個記錄，以記錄我在這段時間工作的心得體會。我的工作心得體會如下：一、工作的心態(tài)轉(zhuǎn)變剛參加公司的時分，我還什么都不懂，甚至連該帶著怎樣的心態(tài)去工作都不明白。只是一昧的在學，教什么就學什么，搞的自己也很頭疼。但是，在后面，我開頭慢慢的將工作的心態(tài)轉(zhuǎn)變，變得更加像一個銷售人員，也開頭在工作中為顧客考慮。這樣，我開頭慢慢的有了一些成果，也能幫的上一些忙了。在這段轉(zhuǎn)換的期間，我曾經(jīng)不止一次想過自己是不是不合適這份工作，是不是因給去查找另外的時機。但是還好，同事們給我的激勵讓我堅持了下來，他們的教導讓我學會了如何去做一名銷售，這些都成了我如今珍貴的經(jīng)驗!二、工作的學習雖然經(jīng)過培訓，但是在工作中，沒有實際的去操作過缺還是個新手，面對顧客，總是不明白該怎樣去推舉。在發(fā)覺了這個問題后，我開頭學習和借鑒同事們的方法，近距離的觀看讓我也有了更多的收獲。尤其是許多時分工作結(jié)束后，同事們還和我降了許多的銷售技巧，當時的我就非常的躍躍欲試，在之后的工作中，我靠在同事那學來的技巧第一次勝利的進行了一次銷售?？粗约旱谝淮蔚膭倮?，我感到非常的興奮，但是我明白，這只不過是開頭而已，之后的路還有很遠，我如今學到的這點皮毛，可不夠自己撐到那個時分。三、熱忱的同事們在這份工作中，除了工作中的閱歷，我最大的收獲因該就是這些同事們了，他們的熱忱讓我感到了溫馨氣氛，也是他們的熱忱讓我能留在這份工作上。對于這些同事，我非常的感謝，非常的感謝。我們是師徒又是好友，能在一起工作的確非常的開心?？傊?，如今的工作我非常的喜愛，雖然自己還有很多沒有弄懂的地方，雖然自己還有很多沒做好的工作，但是我相信我會在今后慢慢的提升自己，讓自己也能成為獨當一面的銷售!銷售工作述職報告4在打中最能看的出一個人的品質(zhì)，一個人內(nèi)心的世界，在打中你可以表露的明明白白，無論你平常怎樣掩飾.那么，我們所撥打的每一通當中，是不是要給對方的一種溫馨的感覺呢，或者是親切的友好，你的良好的形象和公司的形象都會在當中傳達給對方.你的事業(yè)和你的人脈關系，會在你的每一通熱忱的中拓展將來.在寫作當中我們通常盛行的一句話：文如其人.其實話也如其人，聲響也如其人啊.你個人的魅力會在你每一個當中呈現(xiàn)出來.在劇烈的市場競爭中，營銷作為一種能夠幫忙企業(yè)取得更多利潤的營銷模式，正在越來越多地為眾多企業(yè)所采納，且對社會進展具有長遠的影響意義。作為一種營銷手段，銷售能使企業(yè)在肯定的時間內(nèi)，快速地將信息傳遞給目標客戶，按時搶占目標市場。銷售已經(jīng)成為幫忙企業(yè)增加利潤的一種有效銷售模式，其特點省時、省力、省錢，并能快速獲利。當你主動打給生疏客戶時，你的目的是讓這個客戶能購置你介紹的產(chǎn)品或效勞。然而，大多數(shù)時分，你會發(fā)覺，你剛作完一個開頭，就被禮貌或粗魯?shù)木芙^。如今，就讓我們來看一下，怎樣有效組織開篇，來提高銷售的勝利率。營銷的時間：一般來說，接通后的20秒鐘是至關重要的。你能把握住這20秒，你就有可能用至多一分鐘的時間來進行你的有效開篇，這其中包括：1.介紹你和你的公司2.說明打的原因3.了解客戶的需求.說明為什么對方應當和你談，或至少情愿聽你說下去。引起另一端客戶的留意1）約訪的要領--約訪的重要性：提高工作效率、節(jié)約時間、約訪的物件（生疏人、好友、好友介紹）、名單種類（公會親友活動雜志社團協(xié)會鄰居同學錄名片交換月刊本從前同事報紙推舉名單熟識）；2）約訪的原則：“熱”、“贊”、“精”、“穩(wěn)”——（熱忱，贊美，精簡，穩(wěn)重，喜悅，肯定）約訪不代表說明，僅是約見面時間，地點即可；——（簡短有力、不要超過3分鐘）約訪（內(nèi)容）7%、腔調(diào)、語氣、情感38%、肢體動作55%用腳本：好處—工作時可XXX%投入，不會離題；3）約訪前的暖身運動--做生理暖身運動自我確認詞句—趕緊行動、我愛我自己；心理預演—上次勝利的感覺；留意表情—留意臉部表情及肢體動作，想著上一次勝利的感覺；不被干擾—請別人代接打工具—鏡子、名單（XXX）、腳本、筆、白紙、行程表、訪談記錄；4）重點要領--簡短有力、創(chuàng)意性、吸引力開場白；熱、贊、精、穩(wěn)—熱忱、真誠、興奮、信念、專業(yè)、輕松；三分鐘原則—不要在談訓練，記錄談話內(nèi)容；三不談—產(chǎn)品、自己、公司；三要談—提升獲利率、相關行業(yè)、家庭親切度引起對方好奇—愛好、幽默一笑；名中腳本之要領—完全生疏、原因、推舉名單，熟識。。。等腳本；確定時間、地點—見面時間、地點、再次敲定確認；結(jié)束—給對方的期望例：見了面，相信你肯定會非常快樂的!約訪中的贊美—這時贊美，但求真心真誠自然約到人后，歡呼一下，保持心情，連續(xù)邀約、記錄重點—客戶資料、商定時間及地點、約接的人也可以一口氣打五十通、何訪約來公司洽談；5）忌諱--不行用不真實語哄騙顧客、言詞不行夸張膨脹或過度贊美、絕不批判同行。信念的力量告知你。你不會得到你所要的，你只會得到你所相信的。主動打出最重要的事莫過于喚起客戶的留意力與愛好。對于素不相識的人來說，一般人都不會準備連續(xù)談話，隨時會擱下話筒。你需要準備好周密的腳本，通過你的語言、聲響的魅力引起對方的留意。銷售工作述職報告51、注意方案經(jīng)營，不打無準備之仗。經(jīng)營方案的重要性似乎始終被我們所忽視，或者說沒有真正意識到它的重要性。科學、合理的銷售方案是取得良好銷售業(yè)績的前提和保證。回憶我們曾經(jīng)編制的銷售方案，似乎只是對過去數(shù)據(jù)的簡潔排列和對將來市場的盲目猜測，并不是依據(jù)一整套科學的原則和方法對現(xiàn)有數(shù)據(jù)以及將來市場進行科學分析而得出的，方案的科學性、合理性及可操作性都不是很強，從而大大降低了方案本身應有的作用。通過參與這次培訓，我對銷售方案的作用、方案編制的內(nèi)容和方法、方案的實施過程等有了更加深入的理解和熟悉，這種理解和熟悉將會使我以后的工作目標更加明確。2、注意生活行事，做好季節(jié)性促銷。在目前百貨業(yè)競爭日趨劇烈的環(huán)境下，抓住時機開展多種形式的促銷活動已成為各商家不行無視的方法和手段，促銷活動在刺激消費和吸引顧客等方面的作用也早已被各商家意識到。說實話，我還是在這次培訓中第一次全面地接觸利用“生活行事歷”進行各種促銷活動的策劃和實施，這種促銷活動的組織方案有其獨到之處，是一種系統(tǒng)的、貼近市場的、更具人性化的促銷活動組織方案，專家活潑的剖析讓我們思路頓開，可見促銷活動中也有玄機。3、注意計量管理，挖掘利潤增長點。計量在商業(yè)活動中看似平常，我們幾乎每天都在與計量打交道。但并不能說，我們每天都在從事的工作，我們就必定了解其真諦。通過這次培訓，我對計量又多了幾分感受，增加了對計量的愛好和敏感度，對計量管理架構(gòu)、計量管理體系等有了多側(cè)面理解，穩(wěn)固了常用計量分析工具的運用方法，并接觸了一些新的分析工具，更重要的是，領悟到了科學的計量也可以挖掘到企業(yè)新的利潤增長點，而這種利潤的增長本就應當屬于企業(yè)，只是平常卻被忽視了。4、注意詳情管理，塑造賣場競爭力。如今，詳情管理的重要性似乎人人都懂，但日常工作中，最難的也是最簡單無視的恰恰都是一些詳情，可以說，假如誰真正抓住了詳情，誰就擁有了市場的競爭力。賣場競爭力主要函蓋商品力、立地力、販賣力三要素，商品必需具備恰當?shù)膬r格、機遇、場所、數(shù)量和效勞。同時要考慮四周環(huán)境、競爭條件、交通條件、集客設備、規(guī)模、外觀等，這些看似繁瑣的要素共同組成整個商業(yè)系統(tǒng)，而系統(tǒng)中的每個要素都可以理解為詳情或由詳情組成，整