貴人·貴地·貴宅西山美廬價(jià)格策略報(bào)告精品資料網(wǎng)（）專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料第一部分、項(xiàng)目基本情況【一、項(xiàng)目基本情況】本項(xiàng)目是目前北京別墅市場(chǎng)中極為稀缺的山地別墅本項(xiàng)目是西山地區(qū)目前唯一真正的“西山上的別墅”本項(xiàng)目與城市核心區(qū)具有通暢便利的交通聯(lián)系本項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)為純粹的別墅群，戶型面積在370-1000平米，主要集中在370-400平米精品資料網(wǎng)（）專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料第二部分西山美廬均價(jià)的確定【二、均價(jià)的確定】均價(jià)確定的背景屬于市場(chǎng)中稀缺的產(chǎn)品無(wú)法通過(guò)直接市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的比較確定價(jià)格未來(lái)市場(chǎng)將會(huì)受到亞北及天竺等地區(qū)同檔產(chǎn)品價(jià)格走勢(shì)的影響銷售條件及項(xiàng)目賣點(diǎn)展示直接關(guān)聯(lián)前期價(jià)格定位下半年要求資金回籠3000萬(wàn)精品資料網(wǎng)（）專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料【二、均價(jià)的確定】均價(jià)確定的原則模糊區(qū)間精確區(qū)間外因分析內(nèi)因分析主動(dòng)定價(jià)敏感驗(yàn)證【二、均價(jià)的確定】均價(jià)確定的方法交叉替代法決定產(chǎn)品均價(jià)區(qū)間市場(chǎng)結(jié)構(gòu)決定產(chǎn)品定價(jià)決策參考發(fā)展商的成本控制利潤(rùn)目標(biāo)價(jià)位敏感性分析的驗(yàn)證\客戶心理預(yù)期敏感分析

精品資料網(wǎng)（）專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料北京別墅市場(chǎng)價(jià)格總結(jié)【二、均價(jià)的確定】同類產(chǎn)品相對(duì)城市核心的距離，依次可以排列為城市別墅—郊區(qū)別墅的序列，其市場(chǎng)價(jià)格也隨之由高到低遞減各別墅區(qū)中項(xiàng)目的市場(chǎng)價(jià)格個(gè)體差異較大，區(qū)域中的代表性項(xiàng)目引領(lǐng)本區(qū)域的價(jià)格水平本項(xiàng)目處于城市別墅—郊區(qū)別墅序列的中間位置，規(guī)劃設(shè)計(jì)和地塊價(jià)值在本區(qū)域均具有代表性精品資料網(wǎng)（）專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料【三、交叉替代法確定均價(jià)區(qū)間】參考項(xiàng)目的確定原則目標(biāo)客戶接近的自用型別墅細(xì)分市場(chǎng)項(xiàng)目的檔次、規(guī)模及客戶具有相似性目前處在強(qiáng)勢(shì)推廣階段或預(yù)期營(yíng)銷階段與本項(xiàng)目重合精品資料網(wǎng)（（）專業(yè)提提供企管培訓(xùn)訓(xùn)資料精品資料網(wǎng)（（）專業(yè)提提供企管培訓(xùn)訓(xùn)資料本項(xiàng)目所處同同質(zhì)項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分分析【四、市場(chǎng)結(jié)結(jié)構(gòu)決定定價(jià)價(jià)策略】精品資料網(wǎng)（（）專業(yè)提提供企管培訓(xùn)訓(xùn)資料房地產(chǎn)E網(wǎng)傾傾力打造房地地產(chǎn)物業(yè)管理理資料庫(kù),匯匯聚海量的免免費(fèi)管理資料料。本項(xiàng)目處于壟壟斷競(jìng)爭(zhēng)的地地位在同檔項(xiàng)目中中采用謹(jǐn)慎領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)的定價(jià)策策略考慮未來(lái)市場(chǎng)場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)勢(shì)和不確定性性，在保證銷銷售速度的前提提下，結(jié)合采采用同步定價(jià)價(jià)策略【四、市場(chǎng)結(jié)結(jié)構(gòu)決定定價(jià)價(jià)策略】精品資料網(wǎng)（（）專業(yè)提提供企管培訓(xùn)訓(xùn)資料本項(xiàng)目均價(jià)區(qū)區(qū)間為（1800-2200））美金市場(chǎng)中的位置置認(rèn)可度自身形象的保保證第三部分項(xiàng)項(xiàng)目?jī)?nèi)部部調(diào)差內(nèi)部調(diào)差假定定條件制定依據(jù)：9.4日規(guī)劃劃圖道路為市政路路八大處干休所所道路對(duì)社區(qū)區(qū)無(wú)影響精品資料網(wǎng)（（）專業(yè)提提供企管培訓(xùn)訓(xùn)資料內(nèi)部調(diào)差原則則一級(jí)景觀觀1山2綠化化帶/景觀軸軸3組團(tuán)團(tuán)綠化二級(jí)庭庭院三級(jí)私私密性四級(jí)戶戶型/朝向/陽(yáng)光/地下下室綠化帶景觀帶山1級(jí)2級(jí)3級(jí)4級(jí)5級(jí)5級(jí)6級(jí)7級(jí)雙拼雙拼特殊分級(jí)地塊權(quán)重重分析精品資料網(wǎng)（（）專業(yè)提提供企管培訓(xùn)訓(xùn)資料第五級(jí)部分的的面積占總面面積的近四分分之一，是本本項(xiàng)目一期面面積構(gòu)成的最最重要的部分分與其他各部分分都存在關(guān)聯(lián)聯(lián)，并且與第第二、三部分分關(guān)系最為緊緊密，此三部部分組合構(gòu)成成本項(xiàng)目一期期的主體第五部分的價(jià)價(jià)格將在很大大程度上決定定本項(xiàng)目的整整體價(jià)格走勢(shì)勢(shì)精品資料網(wǎng)（（）專業(yè)提提供企管培訓(xùn)訓(xùn)資料精品資料網(wǎng)（（）專業(yè)提提供企管培訓(xùn)訓(xùn)資料第五級(jí)試價(jià)區(qū)區(qū)間：（550-650）萬(wàn)萬(wàn)人民幣說(shuō)明：此價(jià)格格為本項(xiàng)目中中間產(chǎn)品的前前期試探價(jià)格格經(jīng)敏感性分析析的驗(yàn)證綜合合推算一期全全部產(chǎn)品的價(jià)價(jià)格確定價(jià)格表的的必要條件穿越小區(qū)的道道路庭院面積與設(shè)設(shè)計(jì)各戶型的鏡像像戶型圖精品資料網(wǎng)（（）專業(yè)提提供企管培訓(xùn)訓(xùn)資料Thanks精品資料網(wǎng)（（））專業(yè)提供供企管培訓(xùn)資資料謝謝12月