12/27/20221柳州東風日產(chǎn)航盛專營4S店開業(yè)

策劃提案12/27/20222目錄（一）■提案的目的■消費群體研究

◆基本背景特征------性別◆基本背景特征------年齡◆基本背景特征------單位性質(zhì)◆基本背景特征------工作職位◆基本背景特征------教育背景◆了解車輛信息的主要渠道■策略建立

◆基本結(jié)論◆開業(yè)策劃策略定位◆策略建立12/27/20223目錄（二）■解決方案

◆系列行業(yè)精英聚會◆東風日產(chǎn)系列轎車公路路演

◆東風日產(chǎn)車展秀＆現(xiàn)場自助酒會◆長期的系列公關策劃活動■一禾廣告策劃公司策劃業(yè)務流程及收費標準12/27/20224■提案的目的分析消費群體的消費特征開業(yè)策劃定位確立開業(yè)策劃的營銷策略制定出策略解決方案讓客戶了解一禾廣告策劃公司的專業(yè)能力12/27/20225

■消費群體研究

◆基本背景特征------性別

在汽車消費中，各種車輛級別的購買者當中，以男性居多，比例高達66.3％。這符合當下的社會結(jié)構(gòu)，較高的社會地位及收入多為男性所擁有。12/27/20226

■消費群體研究

◆基本背景特征------年齡

綜合各級別的情況，年齡在25-45歲間的購買者是汽車的主要消費群體；其中36-45歲的消費者占35％強。這也符合現(xiàn)在的社會構(gòu)成狀況，這個年齡段，在事業(yè)及經(jīng)濟上都已有建樹，是汽車消費的主力軍。12/27/20227

■消費群體研究

◆基本背景特征------單位性質(zhì)

在各級別的車型中，私車購買者均以私營企業(yè)為主，其中中型轎車的私營企業(yè)購買者更多一些。12/27/20228

■消費群體研究

◆基本背景特征------工作職位

各級別車型的私人購買者均以總經(jīng)理/廠長/董事長級別的用戶比例最高，特別是中型轎車。而小型轎車更受到一般員工的青睞。12/27/20229

■消費群體研究

◆基本背景特征------教育背景

私車車主教育背景的基本情況是以中高等教育為主，中型轎車用戶的教育水平明顯高于其他各級別的車主。12/27/202210■消消費群體研研究◆了解車輛輛信息的主主要渠道1、有經(jīng)驗的親親友介紹；；2、車展展；3、試試乘試駕；；4、以往往車輛使用用經(jīng)驗；5、媒介評評論；6、、電視廣告告；7、銷銷售人員介介紹在購車者最看看重的7個信信息渠道中，，各個級別的的轎車購買者者都把有經(jīng)驗的親友友介紹作為最最重要/最信信賴的信息渠渠道；車展、試乘試試駕和以往車車輛使用經(jīng)驗驗也是提及率率較高的渠道道，可見自己己和周圍人的的親身經(jīng)歷被被購車者視為為最重要和值值得信賴的渠渠道。12/25/202211■策略略建立◆基本結(jié)論1、目前中型型轎車的私人人消費群體均均以25-45歲間的男男性為主；經(jīng)經(jīng)濟能力較強強，有消消費潛力。2、各級別的的私車購買者者以私營企業(yè)業(yè)的總經(jīng)理/董事長居多多，身份地位位較高。（（小型轎車比比較受一般員員工的青睞））3、車輛的大大部分用途是是私人用途兼兼顧公務應酬酬。4、購買者及及其親友的自自身經(jīng)驗被各各類型的購車車者視為最重重要和值得信信賴的信息渠渠道。5、消費心理理為尊重需求，包包括要求受到到別人的尊重重和自己具有有內(nèi)在的自尊尊心。6、消費者的的需求為自我我實現(xiàn)需求，，指通過自己己的努力，實實現(xiàn)自己對生生活的期望，，從而對生活活和工作真正正感到很有意意義?！糸_業(yè)策劃策策略定位1、針對特定定的消費群體體策劃符合其其心理期望的的活動。2、圍繞消費費群體的尊重重需求、自我我實現(xiàn)需求策策劃開業(yè)活動動。3、開業(yè)活動動必須帶來銷銷售。4、關系營銷銷12/25/202212■策略略建立◆主要目標客戶戶：已擁有東風日日產(chǎn)汽車的用用戶及他們的的關系網(wǎng)絡群群。◆策略體現(xiàn)：1、尊重即有有的東風日產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)品用戶。。2、通過尊重重現(xiàn)有東風日日產(chǎn)產(chǎn)品用戶戶，影響潛在在消費群體。。3、車展與試試駕，親身體體驗的經(jīng)驗，，影響消費者者的購買決策策。4、尊重現(xiàn)有有的與潛在的的東風日產(chǎn)用用戶。5、建立關系系營銷網(wǎng)絡。。（備注：活動動設計必須創(chuàng)創(chuàng)新，有創(chuàng)意意，要做到開開業(yè)、銷售、、消費者的心心期望三位一一體。提供物物有所值的服服務。）12/25/202213■解決決方案◆系列行業(yè)精精英聚會◆東風日產(chǎn)系系列轎車公路路路演◆東風日產(chǎn)車車展秀＆現(xiàn)場自助酒會會◆長期的系列列公關策劃活活動（以上系列活活動設計，全全部按策略而而設計，真正正做到開業(yè)能能轟動、能打打響知名度、、能促進銷售售、能尊重客客戶、能培養(yǎng)養(yǎng)客戶的忠誠誠度。具體詳詳案按一禾策策劃業(yè)務流程程提供）12/25/202214■一禾廣告策策劃公司策劃劃業(yè)務流程及及收費標準1、提交提案案2、提案通過過后，簽訂知知識產(chǎn)權保護護協(xié)議書3、提交初步步細案4、初步細案案通過，簽訂訂執(zhí)行合同5、提交執(zhí)行行細案，雙方方按執(zhí)行合同同行事6、具體執(zhí)行行（或出售具具體方案）7、執(zhí)行完畢畢，合同終止止8、收費標準準：按《廣告告法》行業(yè)規(guī)規(guī)定及國際4A廣告行業(yè)業(yè)標準執(zhí)行，，收取合同額額的15%作作為策劃費，，不再收費其其他任何費用用。12/25/2022159、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Sunday,December25,202210、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。00:37:3600:37:3600:3712/25/202212:37:36AM11、以我獨沈沈久，愧君君相見頻。。。12月-2200:37:3600:37Dec-2225-Dec-2212、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。00:37:3600:37:3600:37Sunday,December25,202213、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。12月-2212月-2200:37:3600:37:36December25,202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。25十十二月202212:37:36上上午00:37:3612月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月2212:37上上午12月-2200:37December25,202216、行動出成果果，工作出財財富。。2022/12/250:37:3600:37:3625December202217、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點的射線線向前。。12:37:36上午午12:37上上午00:37:3612月-229、沒有失敗，，只有暫時停停止成功！。。12月-2212月-22Sunday,December25,202210、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。00:37:3600:37:3600:3712/25/202212:37:36AM11、成功功就是是日復復一日日那一一點點點小小小努力力的積積累。。。12月月-2200:37:3600:37Dec-2225-Dec-2212、世間間成事事，不不求其其絕對對圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。00:37:3600:37:3600:37Sunday,December25,202213、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2200:37:3600:37:36December25,202214、意意志志堅堅強強的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。25十十二二月月202212:37:37上上午午00:37:3712月月-2215、楚塞三三湘接，，荊門九九派通。。。。十二月2212:37上上午12月-2200:37December25,202216、少年十十五二十十時，步步行奪得得胡馬騎騎。。2022/12/250:37:3700:37:3725December202217、空山新新雨后，，天氣晚晚來秋。。。12:37:37上上午12:37上上午00:37:3712月-229、楊柳散散和風，，青山澹澹吾慮。。。12月-2212月-22Sunday,December25,202210、閱讀一一切好書書如同和和過去最最杰出的的人談話話。00:37:3700:37:3700:3712/25/202212:37:37AM11、越是沒有本本領的就越加加自命不凡。。12月-2200:37:3700:37Dec-2225-Dec-2212、越是無能的的人，越喜歡歡挑剔別人的的錯兒。00:37:3700:37:3700:37Sunday,December25,202213、知人者智智，自知者者明。勝人人者有力，，自勝者強強。12月-2212月-2200:37:3700:37:37December25,202214、意志堅強強的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。25十二二月202212:37:37上上午00:37:3712月-2215、最最具具挑挑戰(zhàn)戰(zhàn)性性的的挑挑戰(zhàn)戰(zhàn)莫莫過過于于提提升升自自我我。。。。十二二月月2212:37上上午午12月月-2200:37December25,202216、業(yè)業(yè)余余生生活活要要有有意意義義，，不不要要越越軌軌。。2022/12/250:37:3700:37:3725December202217、一一個個人人即即使使已已登登上上頂頂峰峰，，也也仍仍要要自自強強不不息息。