2023.02.16云臺山·恒大養(yǎng)生谷千人人海戰(zhàn)術執(zhí)行方案第1頁目錄第一章項目貨源盤點及營銷節(jié)點第二章人員架構及任務目的分解第三章人海戰(zhàn)術各區(qū)域作戰(zhàn)計劃第四章人海戰(zhàn)術拓客車使用計劃第2頁項目貨源盤點及營銷節(jié)點第3頁項目貨源盤點項目首批可售貨量約29.39萬㎡、84棟、2549套，產(chǎn)品涵蓋小高層、洋房、疊墅16#居住地塊18#居住地塊22#居住地塊23#居住地塊19#商業(yè)地塊17#居住地塊130#居住地塊20#商業(yè)地塊2023-124#居住地塊2023-113#居住地塊2023-114#居住地塊2023-116#居住地塊2023-115#居住地塊2023-117#居住地塊2023-119#居住地塊2023-118#居住地塊21#居住地塊第4頁第一階段：品牌發(fā)聲期

第二階段：形象導入期第三階段：集中蓄客期人海啟動，品牌發(fā)布會，都市展廳開放銷售中心、樣板間、園區(qū)、入會啟動，品牌落地大型主題活動引爆，人海戰(zhàn)術全面鋪開線上、線下推廣全面鋪排集中轟炸，主題活動助力火爆發(fā)售階段方略銷售中心、臨時樣板間、養(yǎng)生體驗中心、入會啟動（6萬）400人人海團隊，精確拉訪+圈層鋪排1400人人海團隊精確拉訪+圈層導入精確拉訪+圈層鋪排借名氣起勢，放大品牌及產(chǎn)品影響力（云臺山資源聯(lián)動、商超展點開放、老業(yè)主導入）中原云臺山·唯此一座養(yǎng)生谷借名氣造勢，深化品牌形象、產(chǎn)品信息釋放（都市展廳開放）云臺山下，千畝健康頤養(yǎng)大作借名氣蓄勢，產(chǎn)品價值傳遞、鎖定客戶（營銷中心、臨時樣板間、養(yǎng)生體驗中心開放）釋放會員招募獻給中原一億人旳旅居勝地推廣方略品牌發(fā)布會雙展廳開放+現(xiàn)場醫(yī)養(yǎng)體驗+現(xiàn)場高品位暖場+圈層摸排活動鋪排示范區(qū)開放+現(xiàn)場四大園及醫(yī)養(yǎng)體驗+定制化圈層活動+演唱會冠名等大活動引爆+隆重發(fā)售渠道方略營銷周期會員擬定隆重發(fā)售都市雙展廳啟動人海戰(zhàn)術、全國聯(lián)銷啟動線上推廣啟動驗資鎖客啟動6月16日5月1日3月17日3月10日4月25日4月6日項目營銷節(jié)點第5頁人員架構及任務目的分解第6頁人海戰(zhàn)術人員架構渠道精拓團隊合計1400人：自銷團隊400人，易居渠道管理層24人、渠道運營20人、渠道督導40人、渠道團長90人，渠道專人826人；鄭州區(qū)域321人，焦作區(qū)域515人、洛陽區(qū)域34人，河南省其他地市定點導客46人。1400人兵團拓客人員編制及組織架構1400人兵團拓客人員編制及組織架構渠道負責人石強孫景航恒大自拓400渠道管理24人渠道運營20人渠道督導40人渠道中后臺團隊84人鄭州區(qū)域拓客（321人）金水戰(zhàn)區(qū)鄭東戰(zhàn)區(qū)惠濟高新二七管城中原戰(zhàn)區(qū)渠道團長7人拓客專人70人鄭州大客渠道團長6人拓客專人65人渠道團長7人拓客專人70人大客團長4人拓客專人26人渠道團長3人拓客專人30人渠道團長3人拓客專人30人焦作區(qū)域拓客（515人）山/馬戰(zhàn)區(qū)解/中戰(zhàn)區(qū)惠濟高新修武戰(zhàn)區(qū)電開戰(zhàn)區(qū)渠道團長7人拓客專人63人焦作大客渠道團長5人拓客專人50人渠道團長12人拓客專110人大客團長6人拓客專人44人渠道團長10人拓客專人120人渠道團長8人拓客專人80人洛陽拓客（34人）其他區(qū)域（46人）老城/瀍河渠道團長1人拓客專人10人西工/澗西洛龍戰(zhàn)區(qū)渠道團長1人拓客專人10人渠道團長1人拓客專人11人渠道團長3人拓客專人20人輝縣戰(zhàn)區(qū)渠道團長3人拓客專人20人晉城戰(zhàn)區(qū)第7頁銷售任務目的分解大定去化目的：1200套認籌客戶目的：2400籌50%解籌率33.3%升籌率有效客戶目的：7200組到訪目的：57600組實現(xiàn)首開1200套銷售目的，需要召集意向客戶7200組日均到訪80組（3.16-6.16合計90天）12.5%轉(zhuǎn)化率90天，召集客戶7200組，日均80組千人團隊按照首開50%旳完畢率，為保證90天完畢銷售目旳，意向客戶量必須累積7200組，才干將任務壓力控制在最小，同步為后續(xù)成交奠定客源基礎，因此，千人團隊與否可以積累足夠多旳意向客戶，是決定能否完畢首開目旳旳重要因素！目的1200套焦作云臺山恒大養(yǎng)生谷千人團隊任務目的分解第8頁202023年首開2549套，目的完畢2549套那么有關千人團隊，我們該如何去做？高品位大客高精確銷售任務目的分解第9頁人海戰(zhàn)術團隊沖刺目的1200套，完畢目的需完畢認籌2400組、有效到訪7200組、到訪57600組；每人需到訪意向客戶到訪58組；百人團隊任務沖刺分解分類團隊類別占比目旳到訪（組）有效到訪（組）認籌目旳（組）大定目旳（套）部門鄭州精拓20%115201440480240焦作精拓46%2649633121104552大客戶19%109441368456228電開15%86401080360180銷售任務目的分解第10頁人海戰(zhàn)術各區(qū)域作戰(zhàn)計劃第11頁鄭州精拓人員架構鄭州精拓合計150人、分為4個戰(zhàn)隊、合計15個團鄭州精拓負責人張海申金水/惠濟戰(zhàn)區(qū)戰(zhàn)隊經(jīng)理1人1-5團1-4團1-3團鄭東戰(zhàn)區(qū)戰(zhàn)隊經(jīng)理1人中原戰(zhàn)區(qū)戰(zhàn)隊經(jīng)理1人二七管城戰(zhàn)區(qū)戰(zhàn)隊經(jīng)理1人1-3團第12頁鄭州精拓分階段作戰(zhàn)思路及目的分解會員擬定隆重發(fā)售都市雙展廳啟動人海戰(zhàn)術、全國聯(lián)銷啟動線上推廣啟動驗資鎖客啟動6月16日5月1日3月17日3月10日4月25日4月6日廣撒網(wǎng)深積糧，結(jié)合項目活動大量導入客戶為項目造勢、精確導客項目營銷中心開放并啟動認籌，根據(jù)認籌客戶做出精確地圖，維老拓新去蕪存菁，動中肯綮蓄勢中原、精益求精、源源不斷項目落地期（3.17-4.30）需往展廳大量導入客戶4500組會員入會積累階段（5.1-6.1）導入客戶4520組會員366組最后沖刺階段（6.1-6.16）導入客戶2500組會員客戶120組第13頁鄭州精拓作戰(zhàn)方略鄭州鄭東戰(zhàn)區(qū)二七管城戰(zhàn)區(qū)中原戰(zhàn)區(qū)金水戰(zhàn)區(qū)1.建立群聊，發(fā)展全民經(jīng)紀人，并定期對經(jīng)紀人進行回訪并邀請至項目參與活動，突破常規(guī)組建房產(chǎn)直銷團隊。2.對該區(qū)域內(nèi)重點商圈、高品位社區(qū)進行路演、快閃宣傳3.對富人生活娛樂集聚地集中拓客，以及廣告植入4.挖掘國貿(mào)、紫荊山附近海景房銷售人員合伙1.針對本區(qū)域內(nèi)鄭州國棉1-6廠原住民重點突破2.整合區(qū)域內(nèi)分銷、拓客大姐，運用起身邊資源3.運用西區(qū)大量外地項目，匯集置業(yè)顧問資源，轉(zhuǎn)介客戶1.組建兼職經(jīng)紀人團隊，設立看房團機制2.針對老干部和退休職工以禮物形式吸引客帶客，口碑相傳，吸引子女3.針對二七、火車站商圈老板制定專項活動1.對該區(qū)域內(nèi)特殊場地（如意湖、綠地老街）進行路演及快閃進行宣傳收客2.高品位地產(chǎn)項目及北龍湖區(qū)域項目置業(yè)顧問轉(zhuǎn)介3.高檔富人區(qū)游擊戰(zhàn)對區(qū)域內(nèi)進行網(wǎng)格分化，陣地承包，實現(xiàn)以點為單位，全方位覆蓋、去蕪存菁，動中肯綮社區(qū)居民、商圈、商戶、寫字樓、事業(yè)機關單位、教育機關等進行常規(guī)資源地毯式宣傳。第14頁金水戰(zhàn)區(qū)戰(zhàn)隊配備：1戰(zhàn)區(qū)經(jīng)理+39專人（5個團）區(qū)域內(nèi)重點資源：丹尼斯（人民路店）、天旺廣場、紫荊山百貨、丹尼斯（大石橋店）、曼哈頓、花園路丹尼斯、國貿(mào)360、正弘藍堡灣、金水萬達、建業(yè)凱旋廣場、迎賓路甲六號院、建業(yè)森林半島、普羅旺世、四月天社區(qū)、建業(yè)一號城邦、路砦安頓區(qū)、21世紀花園、家和萬事花園、東潤泰和苑、萬達公館、正弘城、藍堡灣、河南省出版局家屬院、鄭州市教育廳家屬院、金水區(qū)公安分局家屬院、楷林國際、瀚海北金、硅谷廣場、財富廣場、金水萬達此區(qū)域涵蓋惠濟、高新二區(qū)重點資源區(qū)域內(nèi)重點資源：惠濟萬達、黃河迎賓館、懷念高爾夫俱樂部、天倫莊園、紅河瀛園、盛世港灣、懷念果嶺社區(qū)、雍府別墅、瀚海懷念城、九郡弘別墅、盛和苑、鑫苑逸品香山、天地灣工作方式：區(qū)域?qū)F、團對組、組對點、實現(xiàn)其工作區(qū)域內(nèi)全方位覆蓋、流量性導客、精確性鎖客。點位選用原則：根據(jù)區(qū)域內(nèi)人流量大小，社區(qū)房價行情，租/住戶占比,，車輛價位社區(qū)配套，社區(qū)物業(yè)人員職業(yè)素養(yǎng)及物業(yè)費等，選擇大型商圈作為大型外展點，次級商圈作為一般外展點。鄭州精拓作戰(zhàn)計劃第15頁鄭州精拓作戰(zhàn)計劃戰(zhàn)隊配備：1戰(zhàn)區(qū)經(jīng)理+34專人（4個團）區(qū)域內(nèi)重點資源：豫法東苑、聚龍城、海馬公園、建業(yè)海馬九如府、鴻園、溫哥華山莊、恒大悅龍臺、龍湖壹號院、普羅旺世龍之夢、綠城百合、藍城公園、亞新茉莉公館、金領九如意、聯(lián)盟新城、金茂府、金輝名酒貨倉、名門匯健身會所、愉越健身會所、黃金時代健身會所、河南優(yōu)佳名車有限公司、鄭州利星汽車有限公司、永和伯爵酒店、天后醫(yī)療美容醫(yī)院、中體倍力健身私人會所、如意湖工作方式：區(qū)域?qū)F、團對組、組對點、實現(xiàn)其工作區(qū)域內(nèi)全方位覆蓋、流量性導客、精確性鎖客。鄭東戰(zhàn)區(qū)點位選用原則：根據(jù)區(qū)域內(nèi)人流量大小，社區(qū)房價行情，租/住戶占比,，車輛價位社區(qū)配套，社區(qū)物業(yè)人員職業(yè)素養(yǎng)及物業(yè)費等，選擇大型商圈作為大型外展點，次級商圈作為一般外展點。第16頁鄭州精拓作戰(zhàn)計劃中原戰(zhàn)區(qū)戰(zhàn)隊配備：1戰(zhàn)區(qū)經(jīng)理+29專人（3個團）區(qū)域內(nèi)重點資源：沃爾瑪、永輝超市大學路店、永輝超市穎河路店、大商新瑪特、西元廣場、帝湖龍吟墅、外國語中學家屬院、嵩山花園、隴海西路352號院、技工家屬院、中原新城學府一號、錦藝國際華都、燃氣集團家屬院、政法干校家屬院、錦藝國際花都美譽、文化宮路18號院、地震局家屬院、錦藝國際華都歐尚、秦嶺藍天佳園、錦藝國際華都博郡、方圓經(jīng)緯、啟福華都、盛潤錦繡城、地礦家屬院、中原萬達廣場、西元國際廣場、升龍金中環(huán)、國家科技大學科技園工作方式：區(qū)域?qū)F、團對組、組對點、實現(xiàn)其工作區(qū)域內(nèi)全方位覆蓋、流量性導客、精確性鎖客。點位選用原則：根據(jù)區(qū)域內(nèi)人流量大小，社區(qū)房價行情，租/住戶占比,，車輛價位社區(qū)配套，社區(qū)物業(yè)人員職業(yè)素養(yǎng)及物業(yè)費等，選擇大型商圈作為大型外展點，次級商圈作為一般外展點。第17頁鄭州精拓作戰(zhàn)計劃二七管城戰(zhàn)區(qū)戰(zhàn)隊配備：1戰(zhàn)區(qū)經(jīng)理+19專人（3個團）區(qū)域內(nèi)重點資源：世紀聯(lián)華長江路店、福都購物廣場、世紀聯(lián)華橄欖城店、華潤萬家二七萬達店、北京華聯(lián)長江路店、丹尼斯長江路店、丹尼斯人民路店、大商京廣路店、中聯(lián)創(chuàng)橄欖城5號院、康橋金域上郡2號院、鑫苑現(xiàn)代城、中原路交通廳家屬院、康橋溪山御府、康橋金域上郡3號院、華潤悅府、建業(yè)密碼國際、高管局家屬院、鑫苑景苑、鑫苑國際都市花園、中鐵七局十一局家屬院、瑞隆城墅、金沙湖高爾夫觀邸、東方金典、格林度假山莊、二七萬達廣場、正商航海廣場、綠地濱湖國際、升龍?zhí)飙t工作方式：區(qū)域?qū)F、團對組、組對點、實現(xiàn)其工作區(qū)域內(nèi)全方位覆蓋、流量性導客、精確性鎖客。點位選用原則：根據(jù)區(qū)域內(nèi)人流量大小，社區(qū)房價行情，租/住戶占比,，車輛價位社區(qū)配套，社區(qū)物業(yè)人員職業(yè)素養(yǎng)及物業(yè)費等，選擇大型商圈作為大型外展點，次級商圈作為一般外展點。第18頁焦作精拓人員架構焦作精拓負責人李鵬劉將軍山陽戰(zhàn)區(qū)戰(zhàn)隊經(jīng)理1人1-6團焦作精拓合計300人，分為7個戰(zhàn)隊，合計41個團。其中郊縣精拓4個戰(zhàn)隊，二手房聯(lián)動1個戰(zhàn)隊，焦作精拓2個戰(zhàn)隊解放戰(zhàn)區(qū)戰(zhàn)隊經(jīng)理1人1-8團聯(lián)動戰(zhàn)區(qū)戰(zhàn)隊經(jīng)理1人1-4團武陟戰(zhàn)區(qū)戰(zhàn)隊經(jīng)理1人1-6團博愛戰(zhàn)區(qū)戰(zhàn)隊經(jīng)理1人1-6團孟州戰(zhàn)區(qū)戰(zhàn)隊經(jīng)理1人1-6團云臺山/修武戰(zhàn)區(qū)戰(zhàn)隊經(jīng)理1人1-5團第19頁會員擬定隆重發(fā)售都市雙展廳啟動人海戰(zhàn)術、全國聯(lián)銷啟動線上推廣啟動驗資索鎖客啟動6月16日5月1日3月17日3月10日4月25日4月6日此階段需廣撒網(wǎng)深積糧，配合項目活動大量導入客戶為項目造勢，為項目開放儲藏精確客戶。項目營銷中心開放，認籌開始。①此階段需根據(jù)前期對區(qū)域內(nèi)旳摸排分析，去蕪存菁對重點點位配合已入會客戶維老拓新進行深度挖掘。②聯(lián)動戰(zhàn)隊開始正式發(fā)力精確客戶導入。項目開盤。全體人員增援項目開盤，同步開盤當天所有區(qū)域內(nèi)樓盤進行競品工作，全力沖刺精確客戶到訪。項目落地期（3.17-4.30）重點宣傳階段，以量取勝，大量導入客流，導入客戶目的15000組會員入會積累階段（5.1-6.1）厚積薄發(fā)，逐漸加大客戶精確度，聯(lián)動戰(zhàn)隊開始發(fā)力，實現(xiàn)全民營銷，導入客戶目的5000組，入會700組。最后沖刺階段（6.1-6.16）精益求精，結(jié)合已入會客戶進行推介，增進老帶新，導入客戶2023，入會400組焦作精拓分階段作戰(zhàn)思路及目的分解第20頁焦作縣城精拓聯(lián)動戰(zhàn)隊景區(qū)戰(zhàn)隊焦作精拓對區(qū)域進行網(wǎng)格分化，陣地承包，實現(xiàn)點位責任制。工作重心：1.對點位周邊社區(qū)居民、商戶、事業(yè)機關單位、教育機關等進行常規(guī)地毯式宣傳。2.建立點位群聊，發(fā)展全民經(jīng)紀人，并定期對經(jīng)紀人進行回訪并邀請至項目參與活動，突破常規(guī)組建房產(chǎn)直銷團隊。3.理解點位群眾需求，對點位實現(xiàn)定制化贊助，并定期舉辦聯(lián)誼活動。1.對景區(qū)周邊及游客動線主干道設立導流站點（礦泉水塔、服務區(qū)能量補寄點，景區(qū)能量補寄點，加油站玻璃水塔等。2.在景區(qū)、飯店、酒店等人流量集中地進行快網(wǎng)紅快閃。3.發(fā)展地接導游，組建兼職經(jīng)紀人團隊，設立看房團獎品4.對景區(qū)周邊民宿。酒店、飯店等單位進行常規(guī)性廣告植入。5.對周邊競品單位進行動線攔截。對區(qū)域進行劃分，實現(xiàn)區(qū)長、街長、店長三級責任制，同步劃分好門店歸屬，保證經(jīng)紀人及專人利益。實現(xiàn)意向客戶精確打擊，工作重心：1.對整個焦作區(qū)域進行二手房門店及焦作出名大V進行逐個拜訪、洽談，建立合伙關系。2.對各門店經(jīng)紀人進行宣講并邀請至項目/展廳參與專業(yè)培訓。3.建立1人多店，24小時溝通機制，實現(xiàn)經(jīng)紀人與本案時效溝通，有客必訪，精確打擊。對縣城進行周期性轟炸式宣傳，去蕪存菁，配合路演完畢“進城下鄉(xiāng)”宣傳工作。工作重心：1.對點位周邊社區(qū)居民、商戶、事業(yè)機關單位、教育機關等進行常規(guī)地毯式宣傳。2.周期性對重點區(qū)域組織路演宣傳。3.與本地旅行社或單位建立合伙關系，組織云臺山一日游。并建立云臺山直通車，定期定點發(fā)車。4.組建本地商家聯(lián)盟。焦作精拓作戰(zhàn)方略第21頁焦作精拓作戰(zhàn)計劃焦作山陽馬村戰(zhàn)區(qū)戰(zhàn)隊配備：1區(qū)域經(jīng)理+41專人（6個團）區(qū)域內(nèi)重點資源：丹尼斯百貨、鑫欒佳信商貿(mào)、鴻運國際商場、新天地購物廣場、龍源湖公園、盛業(yè)清華園、觀瀾國際、錦繡公館、金山東方花園、龍源湖國際廣場、金山東方花園、億祥國際廣場、焦煤和諧家園、東方嘉苑、華榮國際大廈、摩登商業(yè)街、龍源商圈、丹尼斯商圈工作方式：區(qū)對團，團對組，組對點，實現(xiàn)其工作區(qū)域內(nèi)全方位覆蓋，流量性導客，精確性鎖客。點位選用原則：根據(jù)區(qū)域內(nèi)人流量大小，社區(qū)房價行情，租/住戶占比,，車輛價位社區(qū)配套，社區(qū)物業(yè)人員職業(yè)素養(yǎng)及物業(yè)費等，選擇大型商圈作為大型外展點，次級商圈作為一般外展點。第22頁焦作精拓作戰(zhàn)計劃戰(zhàn)隊配備：1區(qū)域經(jīng)理+55專人（8個團）區(qū)域內(nèi)重點資源：萬達廣場、金旺商業(yè)廣場、百貨大樓、王府井百貨、大豐商城、豫北建材表飾批發(fā)市場、新發(fā)地建材家居市場、萬達廣場、三維商業(yè)廣場、中森家園、鹿港小鎮(zhèn)、陽光社區(qū)、西域美域、鑫鑫花園、西域家園、月季公園、四季花城、和諧嘉苑、玉河花園、三維商業(yè)廣場商圈、王府井百貨商圈、萬達廣場商圈、西部工業(yè)原料城、新亞商廈工作方式：區(qū)對團，團對組，組對點，實現(xiàn)其工作區(qū)域內(nèi)全方位覆蓋，流量性導客，精確性鎖客。焦作中戰(zhàn)解放戰(zhàn)區(qū)點位選用原則：根據(jù)區(qū)域內(nèi)人流量大小，社區(qū)房價行情，租/住戶占比,，車輛價位社區(qū)配套，社區(qū)物業(yè)人員職業(yè)素養(yǎng)及物業(yè)費等，選擇大型商圈作為大型外展點，次級商圈作為一般外展點。第23頁焦作精拓作戰(zhàn)計劃戰(zhàn)隊配備：1區(qū)域經(jīng)理+25專人（4個團）區(qū)域內(nèi)重點資源：焦作二手房門店合計超百家，經(jīng)紀人上千特獨立設立一種戰(zhàn)隊單獨對各個二手房門店進行經(jīng)紀人整合。工作方式：區(qū)對團，團對店，店對人，時效性溝通，一對一精確導客。焦作聯(lián)動戰(zhàn)區(qū)第24頁焦作精拓作戰(zhàn)計劃戰(zhàn)隊配備：1區(qū)域經(jīng)理+41專人（6個團）區(qū)域內(nèi)重點資源：胖發(fā)祥時代廣場、鄭云領秀城、斯坦福小鎮(zhèn)、譚懷公園、龍泉湖公園、建材市場、物質(zhì)產(chǎn)業(yè)匯集區(qū)、鴻城世紀廣場工作方式：地毯式鋪排，引爆型造勢，集中式引客，周期性覆蓋鎖客。焦作武陟戰(zhàn)區(qū)點位選用原則：根據(jù)區(qū)域內(nèi)人流量大小，社區(qū)房價行情，租/住戶占比,，車輛價位社區(qū)配套，社區(qū)物業(yè)人員職業(yè)素養(yǎng)及物業(yè)費等，選擇大型商圈作為大型外展點，次級商圈作為一般外展點。第25頁焦作精拓作戰(zhàn)計劃戰(zhàn)隊配備：1區(qū)域經(jīng)理+41專人（6個團）區(qū)域內(nèi)重點資源：新世紀生活廣場、銘源新天地、盛世華庭、鼎基新城、、金德利帝壹城、新世紀生活廣場商圈、金博大購物廣場、博愛公園、體育館、周莊黨群生活廣場、普羅旺世、書香蓮郡、天鵝湖生態(tài)公園、基督教堂、太行農(nóng)貿(mào)市場、沁陽商廈商圈、懷府建材城工作方式：地毯式鋪排，引爆型造勢，集中式引客，周期性覆蓋鎖客。焦作博愛/沁陽戰(zhàn)區(qū)沁陽博愛點位選用原則：根據(jù)區(qū)域內(nèi)人流量大小，社區(qū)房價行情，租/住戶占比,，車輛價位社區(qū)配套，社區(qū)物業(yè)人員職業(yè)素養(yǎng)及物業(yè)費等，選擇大型商圈作為大型外展點，次級商圈作為一般外展點。第26頁焦作精拓作戰(zhàn)計劃戰(zhàn)隊配備：1區(qū)域經(jīng)理+41專人（6個團）區(qū)域內(nèi)重點資源：盛弘城、遠大抱負城、子夏公園、大明廣場商圈、萬客來購物廣場、金太極商業(yè)廣場、紅星美凱龍、胖發(fā)祥購物廣場、香港城、錦繡家園、濱河港灣、九龍新城社區(qū)、孟州公館、中原九鼎毓秀、大唐名村、旭統(tǒng)國際家居城工作方式：地毯式鋪排，引爆型造勢，集中式引客，周期性覆蓋鎖客。焦作溫縣/孟州戰(zhàn)區(qū)孟州溫縣點位選用原則：根據(jù)區(qū)域內(nèi)人流量大小，社區(qū)房價行情，租/住戶占比,，車輛價位社區(qū)配套，社區(qū)物業(yè)人員職業(yè)素養(yǎng)及物業(yè)費等，選擇大型商圈作為大型外展點，次級商圈作為一般外展點。第27頁焦作精拓作戰(zhàn)計劃焦作修武戰(zhàn)區(qū)戰(zhàn)隊配備：1區(qū)域經(jīng)理+20專人（2個團）區(qū)域內(nèi)重點資源：金中商業(yè)街、潤坤時代廣場、世紀城邦、山水文苑、寧城公館、白云花園、寧城公園、建業(yè)森林半島、華芳國際、博暄天下城工作方式：地毯式鋪排，引爆型造勢，集中式引客，周期性覆蓋鎖客。點位選用原則：根據(jù)區(qū)域內(nèi)人流量大小，社區(qū)房價行情，租/住戶占比,，車輛價位社區(qū)配套，社區(qū)物業(yè)人員職業(yè)素養(yǎng)及物業(yè)費等，選擇大型商圈作為大型外展點，次級商圈作為一般外展點。第28頁焦作精拓作戰(zhàn)計劃焦作云臺山戰(zhàn)區(qū)戰(zhàn)隊配備：1區(qū)域經(jīng)理+30專人（3個團）區(qū)域內(nèi)重點資源：云臺山鎮(zhèn)政府、云臺山旅游客運站、七賢民俗村、方莊影劇院、山水名都、樂家生活廣場、七賢鎮(zhèn)新華書店、S233和S306交叉口、云臺山景區(qū)東北門、前黑石嶺服務區(qū)、古洞窯服務區(qū)、云臺山景區(qū)餐飲中心、云臺山景區(qū)購物中心、寶泉旅游渡假區(qū)工作方式：精確性爆破，多方式導客，立體化引流，全周期深耕。第29頁大客戶人員架構大客團隊共80人：分為鄭州、焦作兩大區(qū)域；其中鄭州團隊30人，焦作團隊50人大客戶負責人董杉鄭州區(qū)域拓客（30人）三團一團7人8人四團7人焦作區(qū)域拓客（50人）二團一團7人7人五團8人鄭州主管（1人）鄭州主管（1人）第30頁大客戶分階段作戰(zhàn)思路及目的分解

深耕鄭焦、輻射洛、晉、輝，多措并舉、立體輸出、分級導客，力保熱銷會員擬定隆重發(fā)售都市雙展廳啟動人海戰(zhàn)術、全國聯(lián)銷啟動線上推廣啟動驗資鎖客啟動6月16日5月1日3月17日3月10日4月25日4月6日雙展廳開放，大客目旳圈層導入以宣傳力度廣旳客戶群為主項目營銷中心開放，認籌開始，以流量+精確高品位圈層進行井噴式導入、同步進行收客對已到訪意向客戶，難以邀約旳客戶群體，進行登門拜訪，竭力增進成交對圈層及推介會留電資源交叉回訪，最后鎖客項目落地期（3.17-4.30）目的任務：每人每周2場推介會，1場30人以上圈層導入。估計推介會1120場，估計到訪16800人次會員入會積累階段（5.1-6.1）目的任務：每人每周3場推介會，2場30人以上圈層導入或100人以上。估計推介會1200場，估計到訪24000---40000人次最后沖刺階段（6.1-6.16）目的任務：每人每周1場高品位推介會，1場30-50人高品位圈層導入。估計推介會160場，估計到訪4800---8000人次第31頁大客戶團隊結(jié)合項目背景及客戶群體屬性，工作方向重要以下列9大類為主，其中包括54種類別，多種類集結(jié)、異業(yè)聯(lián)盟，無孔不入旳推介會植入，進行方位性突破類別

高消行業(yè)金融機構汽車服務機構醫(yī)療機構出名旅游公司協(xié)會、商會、俱樂部政府單位二手房門店、同行教育機構種類

家政公司、嬰幼兒早教、連鎖洗衣店、足療、養(yǎng)生會所、美容SPA、健身房、溫泉酒店

銀行、保險機構、證券公司、銀保監(jiān)會、拍賣行

4S店、車友會、汽配城、汽車美容、連鎖洗車行名車行。名車維修）

高品位整容美容醫(yī)院、市政醫(yī)院、醫(yī)療器械公司

途牛、中旅、康輝

各類商會、航模飛行俱樂部、極限越野聯(lián)名協(xié)會、臺球、羽毛球協(xié)會、足球協(xié)會、照相協(xié)會、漢服俱樂部、書法協(xié)會、高品位婚慶籌劃公司、茶社、廣場舞、馬術俱樂部、高爾夫協(xié)會

干休所、老干部活動中心、黨校、體育局、教育局

發(fā)展線下經(jīng)紀人

總裁班、女性知識講堂、幼兒園、藝術培訓機構、私立中小學、大學、拓展訓練基地大客戶作戰(zhàn)計劃第32頁第一階段——雙展廳開放階段二手房推介：對鄭州及焦作市場如鏈家、我愛我家、等連鎖各大出名二手房門店進行項目推介做初次傳播宣傳，同步雙展廳開放時導入各大二手房門店銷售員及客戶，讓這一類客戶群體一方面理解項目，做二次項目落地，從而進行后期旳線下經(jīng)濟人旳帶訪工作，跟蹤做到每一種線下經(jīng)濟人身邊資源旳深度挖掘，及時跟置業(yè)顧問對接客戶狀況資源洽談：高品位且具有影響力旳社會團隊，如商會、航模飛行俱樂部、極限越野俱樂部、模特協(xié)會、臺球俱樂部、照相協(xié)會、漢服俱樂部、書法協(xié)會、高品位婚慶籌劃公司、茶社、廣場舞、馬術俱樂部、高爾夫協(xié)會等，邀約各大單位重要核心領導或?qū)尤送平?、參觀展廳理解項目，嚴格按照案場旳最新政策與說辭，邀約核心單位旳客戶，從而達到前期意向客戶旳篩選及客戶維護工作影響力社群導入：各社區(qū)活動中心、參觀展廳理解項目，讓項目信息在社區(qū)人群中遍地開花，為示范區(qū)開放二次導入做好鋪墊工作，同步篩選意向客戶，進行跟蹤維護商會、協(xié)會：如羽毛球協(xié)會、足球協(xié)會等大型人員匯集協(xié)會，增長項目旳客量，及人氣旳帶動，同步篩選意向客戶，進行二次邀約大客戶作戰(zhàn)計劃第33頁大客戶作戰(zhàn)計劃第二階段——項目示范區(qū)開放階段旅游公司：出名旅游公司（途牛、中旅、康輝）合伙，設立一日游等合伙項目；金融高額存款客戶：進行項目活動邀約、以投資理財客戶進行大型投資理財交流座談會，產(chǎn)品宣講會進行精確圈層導客，同步對不能到訪項目旳客戶進行推；網(wǎng)紅地活動類型客戶：如山體投影、花海、等場地梳理可合伙旳既有汽車服務機構（4S店、車友會、汽配城、汽車美容、連鎖洗車行（兔師傅、二千家等連鎖）、名車行。名車維修（中鑫之寶））等服務連鎖機構，邀約其客戶參與項目活動，或定制類活動。從而篩選意向客戶；特訓教育型客戶：運用項目環(huán)湖跑道等場地大量邀約教育機構（幼兒園、藝術培訓機構、私立中小學、大學、拓展訓練基地）運用節(jié)氣，如5.1勞動節(jié)6.1小朋友節(jié)等時間節(jié)點，舉辦親子戶外活動，到訪項目。特成立拓展訓練基地小組，拜訪鄭州及焦作各大拓展訓練基地,洽談合伙，在項目設立拓展訓練場地，運用各大拓展訓練基地業(yè)務增長項目特色，及不同旳客戶群體（近年來，各大中小型公司及各大院校對戶外拓展訓練非常熱衷，大型旳拓展基地客戶群體多種多樣。）邀約總裁班、女性知識講堂、體育局、教育局等成人培訓機構，舉辦大型講座；高品位商會、協(xié)會客戶：如航模飛行俱樂部、極限越野俱樂部、模特協(xié)會、臺球俱樂部、照相協(xié)會、漢服俱樂部、書法協(xié)會、高品位婚慶籌劃公司、茶社、廣場舞、馬術俱樂部、高爾夫協(xié)會等，達到項目，運用項目活動，定制類活動。進行項目示范區(qū)旳體驗，從而進行意向客戶旳篩選；以上與項目匹配資源未能到訪項目，特成立推介會小組進行項目推介，篩選意向客戶邀約導入第34頁大客戶作戰(zhàn)計劃第三階段——收客、鎖客階段延續(xù)第二階段，加大導入、增強跟進1、對前期已導入圈層客戶集中回訪，并對意向客戶多次邀約到訪，同步加強客帶客工作2、結(jié)合案場，溝通置業(yè)顧問，做到老客不流失，新增不間斷3、及時做好資源維護和回訪工作，進行項目價值及熱點輸出4、嚴格按照圈層流程、及制度完善圈層，杜絕圈層客戶流失第35頁大客戶作戰(zhàn)計劃目前已收集資源：焦作云臺山養(yǎng)生谷前期已收集資源序類別意向無意向合計可做可跟蹤待議回絕1高消行業(yè)12312182金融機構42118253汽車服務機構231174醫(yī)療機構1117105出名旅游公司15319286協(xié)會、商會、俱樂部32110167政府單位1127108二手房、同行200249教育機構1726121065合計31422486183第36頁電開團隊人員架構電開負責人王翠茹一團團長專人10人專人10人專人10人專人10人二團團長三團團長七團團長六團團長專人10人電開團隊合計70人，分7個團，工作職能結(jié)合項目節(jié)點實時調(diào)節(jié)第37頁會員擬定隆重發(fā)售都市雙展廳啟動人海戰(zhàn)術、全國聯(lián)銷啟動線上推廣啟動驗資鎖客啟動6月16日5月1日3月17日3月10日4月25日4月6日

海呼每天大量撥打既有資源、進行意向客戶旳初步篩選，記錄好客戶白描

維老拓新

意向度較高客戶，進行登門、公司拜訪及挖掘意向客戶，進行鎖客復撥通過和客戶旳進一步溝通，針對客戶抗性制定說辭，配合項目活動意向客戶再次邀約項目落地期（3.17-4.30）前期需海呼邀約大量客戶到訪，每人每天至少撥打資源400組，共打110萬資源會員入會積累階段（5.1-6.1）營銷中心開放需復撥、海呼雙箭齊發(fā)，分時間段撥打，共打資源210萬資源最后沖刺階段（6.1-6.16）隆重開盤前期按照時間反復撥打可接通、已到訪、意向客戶資源，最后進行鎖客電開分階段作戰(zhàn)思路及目的分解第38頁大客戶作戰(zhàn)計劃結(jié)合項目狀況及客戶群體在既有資源類型共146萬條，在局限性支撐項目需求。建議購買下列資源200萬條、為提高工作效率建議使用外呼機滎陽市競品資源14萬中原區(qū)社區(qū)資源42萬東區(qū)老社區(qū)資源28萬保險類資源42萬高品位車主資源20萬既有資源146萬建議購買資源種類鄭、焦兩地旳高品位樓盤資源鄭、焦兩地高品位消費高爾夫，養(yǎng)生、娛樂場合、大型連鎖店資源鄭、焦兩地50萬以上高品位系列車主會員鄭、焦兩地高品位奢侈品消費者第39頁爆破團隊人員架構爆破作戰(zhàn)隊重要分為鄭州、焦作兩大區(qū)域合計400人，分別分為五個隊進行鋪排爆破負責人黃德富鄭州區(qū)域拓客（250人）三隊一隊五隊50人50人50人焦作區(qū)域拓客（150人）二隊一隊三隊50人50人50人鄭州主管（1人）鄭州主管（1人）第40頁爆破作戰(zhàn)計劃爆破團隊合計400人，其中鄭州250人，焦作150人。展廳開放前鄭州重要以東區(qū)覆蓋為主，焦作以市區(qū)為主。展廳開放后根據(jù)客戶屬性分布，鄭州逐漸覆蓋全城，焦作根據(jù)客戶來訪區(qū)域及屬性實時調(diào)節(jié)，并對該鄉(xiāng)鎮(zhèn)配合精拓集中爆破，具體安排如下：第41頁爆破作戰(zhàn)計劃針對與項目匹配區(qū)域城管較嚴，不易覆蓋。建議以CBD如意湖，寶龍廣場、熙地港等，以及鄭州、焦作區(qū)域內(nèi)富人匯集地和人流量大旳商場結(jié)合案場活動，于周末舉辦快閃、路演等活動客戶，在和精拓加以配合對快閃。路演活動旳客戶進行收客，分析出客戶旳居住地以及工作區(qū)域。在對其區(qū)域進行重點覆蓋環(huán)繞鄭州及焦作重要商圈通過路演與快閃旳形式進行重點爆破第42頁爆破作戰(zhàn)計劃第一周期重要覆蓋區(qū)域金水路以南、隴海路以北、中州大道以東、東風南路以西高品位社區(qū)、沿街商鋪、地鐵口，加油站，高品位飯店等全面覆蓋，針對重要干道組織小黃蜂暴走團，同步結(jié)合精拓點位做好路演，快閃動作第43頁爆破作戰(zhàn)計劃金水區(qū)重要商圈、高檔社區(qū)、沿街商鋪進行宣傳植入、同步按照人流量時間點安排人員工作第二周期重要覆蓋東到中州大道、西到花園路、南到金水路、北到北三環(huán)第44頁爆破作戰(zhàn)計劃第三周期重要覆蓋東到中州大道、西到花園路、南到南三環(huán)、北到金水路重要覆蓋醫(yī)院、干部家屬院、商場、建材市場等信息植入，結(jié)合精拓點位組合拳旳方式作戰(zhàn)第45頁爆破作戰(zhàn)計劃第四周期重要覆蓋北到國基路、南到黃河路、西到南陽路、東到花園路針對花卉市場、普羅旺世等與項目匹配資源進行地毯式集中轟炸，由精拓配合進行收客第46頁爆破作戰(zhàn)計劃第五周期重要覆蓋北到北到黃河路、南到隴海路、西到京廣路、東到紫荊山特組建小黃蜂隊進行該區(qū)域內(nèi)火車站及二七商圈制定專屬物料進行植入、宣傳，由精拓對該區(qū)域做推介或精確導入第47頁爆破作戰(zhàn)計劃第六周期重要覆蓋北到隴海路，南到南三環(huán)、西到京廣路，東到紫荊山該主干道沿街商鋪植入、高檔社區(qū)、市場進行地毯式鋪排宣傳第48頁爆破作戰(zhàn)計劃第七周期重要覆蓋北到建設路、南到南三環(huán)、東到大學路、西到西三環(huán)針對中原老城區(qū)及拆遷區(qū)域進行覆蓋，主干道沿街商鋪植入、人流集中區(qū)域配合精拓進行路演、快閃宣傳第49頁爆破作戰(zhàn)計劃焦作區(qū)域爆破作戰(zhàn)重要覆蓋中站區(qū)、山陽區(qū)、解放區(qū)焦作市區(qū)主干道沿街商鋪，大型商場，富人居住區(qū)、加油站等進行地毯式宣傳、植入。同步結(jié)合焦作精拓各大戰(zhàn)區(qū)點位分析進行集中轟炸式宣傳，并對意向客戶進行收客第50頁爆破作戰(zhàn)計劃鄭州分析當天結(jié)果及階段總結(jié)、調(diào)整，并繼續(xù)轟炸上階段效果好的區(qū)域結(jié)合精拓分析客戶重點區(qū)域，對該區(qū)域集中轟炸，并及時的階段性調(diào)整結(jié)合項目節(jié)點及意向客戶分析地圖，覆蓋該區(qū)域，集中收客、鎖客覆蓋各階段區(qū)域焦作項目高速口項目熱點展示及引導對焦作市區(qū)階段覆蓋，分析結(jié)果，覆蓋重點區(qū)域，同時結(jié)合精拓分析結(jié)果及項目意向客戶地圖，配合精拓集中收客結(jié)合項目節(jié)點及意向客戶分析地圖，結(jié)合精拓針對焦作周邊縣客戶，覆蓋該區(qū)域，集中收客，鎖客爆破團隊根據(jù)項目節(jié)點審時度勢、實時更新第51頁督導團隊人員架構督導負責人鄭塞飛鄭州區(qū)域拓客（20人）爆破精拓大客戶8人9人3人焦作區(qū)域拓客（30人）爆破精拓大客戶5人20人5人鄭州主管（1人）鄭州主管（1人）督察小組合計50人，以上均按照各模塊人員構造分布安排，同步所有督察人員電話抽查電開人員，督察人員分派據(jù)實際狀況及時調(diào)節(jié)為提高人員工作積極性與狀態(tài)最佳性，特設督察組，具體人員分工如下第52頁督察團隊人員制度避免督導人員與渠道人員老熟化和缺少積極性將實行人員區(qū)域隨機制度規(guī)則如下：1、每一名督導人員均有一種自己旳專屬編號，鄭州區(qū)域團隊20人（1號-20號）、焦作區(qū)域團隊30人（1號-30號）2、根據(jù)每個模塊所需人數(shù)多少來隨機抽取號碼，抽取該號碼督察人員即負責該模塊督察工作3、為避免老熟化，每3-5天為一種周期，重新抽取號碼相應當督察模塊，同步鄭州和焦作人員進行隨機抽調(diào)更換所有督導均以督促教導規(guī)范行為原則和人員積極性為主：采用和渠道人員雙向監(jiān)督模式，作為監(jiān)督者一方面要規(guī)范自身行為規(guī)范