第年度工作方案匯總8篇年度工作方案篇1

根據我行今年一年來會計結算工作的實際情況，明年的工作主要從三個方面著手：抓效勞、抓質量、抓素質，現就針對這三個方面制定我營業(yè)部在20某某年的工作思路。

一、以客戶為中心，做好結算效勞工作

客戶是我們的生存之源，作為營業(yè)部又是對外的窗口，效勞的好壞直接影響到我行的信譽

1、我行一直提倡的“首問責任制〞、“滿時點效勞〞、“站立效勞〞、“三聲效勞〞我們將繼續(xù)執(zhí)行，并做到每個員工能夠耐心對待每個顧客，讓客戶滿意。

2、隨著金融業(yè)之間的競爭加劇，客戶對銀行的效勞要求越來越高，不單單在臨柜效勞中更表達在我行的效勞品種上，除了繼續(xù)做好公用事業(yè)費、稅款、財政性收費、交通罰沒款、bsp航空代理等代理結算外，更要做好明年開通的高速公路聯網收費業(yè)務、開放式基金收購業(yè)務、證券業(yè)務等多種效勞品種，提高我行的競爭能力。

3、主動加強與個人業(yè)務的聯系，參與個人業(yè)務、熟悉個人業(yè)務以更好為客戶效勞。雖已上了綜合業(yè)務系統(tǒng)，但是因為各種各樣的原因還沒有能夠做到真正的綜合，是我營業(yè)部工作的一個欠缺。

4、以銀行為課堂，明年我們將舉辦更多的銀行結算方法講座，增加人們的金融知識，讓客戶多了解銀行，貼近銀行從而融入到我行業(yè)務中。

5、繼續(xù)做好電話銀行、自助銀行和網上銀行的工作，并向優(yōu)質客戶推廣使用網上銀行業(yè)務。

二、強內控制度管理，防范風險，保證工作質量

隨著近年來金融犯罪案件的增多，促使我們對操作的標準、制度的執(zhí)行有了更高的要求

1、催促科技部門對我營業(yè)部的電腦接口盡快更換，然后嚴格按照綜合業(yè)務系統(tǒng)的要求實行事權劃分，一崗一卡，一人一卡，增強制度執(zhí)行的鋼性，提高約束力。

2、進一步的強化重要環(huán)節(jié)和重要崗位的內控外防，著重加強帳戶管理〔確保我行開戶單位的質量〕和上門效勞。

3、進一步的加強會計出納制度，嚴格會計出納制度的執(zhí)行與檢查，標準會計印章和空白重要憑證的使用和保管。

4、重點推行支付密碼器的出售工作，保證銀企結算資金的平安，進一步提高我行防范外來結算風險的手段。

5、標準業(yè)務操作流程，強化總會計日常檢查制度以及時發(fā)現隱患，減少過失杜絕結算事故。

6、切實履行對分理處的業(yè)務指導與檢查。

7、做好會計核算質量的定期考核工作。

三、以人為本提高員工的全面素質

員工的素質如何是銀行能否開展的根本，在目前人員流動頻繁的情況下我營業(yè)部急需要有一支高素質的隊伍

1、把好進人用人關。銀行業(yè)聽著很美，其實充滿競爭和風險，所以到我營業(yè)部需要有一定的心理素質和文化修養(yǎng)。在用人上以員工的能力且要能夠發(fā)揮員工最大潛能夠來確定適合的崗位，從而提高員工的積極性。

2、加強業(yè)務培訓，這也是明年最緊迫的，現已將培訓方案上報人事部門，準備對出納制度、支付結算方法、綜合業(yè)務系統(tǒng)會計制度、新會計科目等根底知識以及各種新興業(yè)務進行培訓。

3、在人員緊張的情況下仍要加強崗位練兵，除了參加明年的技術比武更為了提高員工的業(yè)務水平。

4、勤做員工的思想工作，關心鼓勵員工，強化員工的心理素質。

5、有方案、有目的地進行崗位輪換，培養(yǎng)每一個員工從單一的操作向混合多能轉變。

年度工作方案篇2

一、指導思想

為加強未成年人思想道德建設，弘揚和培育民族精神，本著“為學生開展效勞，對學生一生負責〞的教學理念，充分發(fā)揮家庭教育和學校教育的合力。家長學校是溝通家庭和學校的橋梁，是家長們研討家庭教育規(guī)律，切磋家庭教育藝術，提高家庭教育水平的組織場所。辦好家長學校，使家長提高對家庭教育的認識，交流家庭教育經驗，提高家庭教育水平，使孩子在德智體各方面獲得充分開展，進一步促進學校教育、家庭教育和社區(qū)教育的協調開展，為學校和家庭、社區(qū)共同攜手培養(yǎng)“有理想、有道德、有文化、有紀律〞的21世紀接班人和建設者。

二、工作要點

1、加強家庭教育的宣傳普及工作，引起家長對家庭教育的重視。

2、家訪工作，做好普訪工作和特訪工作，向家長匯報學生情況，共同研究科學的方法，教育好下一代。

3、發(fā)揮家長學校的作用，進一步調動家長學習的積極性，使家長認真配合學校，支持學校。培養(yǎng)出我校的“優(yōu)秀家長〞、“文明家長〞，提高家長的教育素質，促進我校學生的身心健康開展。對執(zhí)行家庭教育人員明確責任，合理分工，齊抓共管，推動我校家長的思想文化素質。

三、具體工作

〔一〕開辟多種渠道，夯實“家長學校〞的管理。

1、成立家庭教育領導小組，明確責任分工。家長學校的校長由校長擔任，成員由學校的教師及推選的家長，共同組成家長委員會，將各項任務具體分工，齊抓共管。

2、家長委員會管理要扎實有效。研究當前家庭教育、學校教育、社會教育的動態(tài)，商討辦好"家長學校"的措施和方案，及時反應家庭教育的信息，收集并反映家長對學校工作的建議和意見，要求家長委員會參加學校的有關活動，了解學校的各項規(guī)章制度，向學校提出合理化意見和建議，配合學校搞好各項工作。

3、落實“家長學校〞的上課時間。原那么上每學期舉行2次，每次上課時間2小時左右。并有方案、有層次的開展活動。每次課后，均安排班主任、任課老師與家長溝通，交流教育子女的信息，使學校教育與家庭教育同步協調。

4、精心挑選“家長學校〞的上課教師。學校將精心挑選在教育教學方面有相當教學經驗的行政領導和教師擔任家長學校的老師，保證師資質量，而且上課內容提前確定，認真?zhèn)湔n，力求課上得精彩、實用，并成系列化。

5、保證“家長學校〞的學員的參與率。每次上課前一周以內，由學校發(fā)出書面通知，并及時信息反應，家長可提前請假或調休，保證出勤率，并加強點名制度。為進一步推進家庭與學校的聯系，開家長會時，學校還將下發(fā)調查問卷，來了解家長對學校教育的評價與建議。

6、發(fā)動家長總結家庭教育經驗，組織家庭教育經驗交流會，努力提高家長素質。

〔二〕采用多種形式，豐富“家長學校〞的活動。

1、學期初，根據學校工作安排及工作的連續(xù)性，周密制定好家長學校工作方案，做到有序實施，務求實效。

2、按方案認真實施。注重理論聯系實際，通過座談，問卷等方式來加強調查研究，進行客觀分析，并將改良措施落實到以后的工作中去。

3、開展咨詢效勞，對家長提出的在家庭教育中遇到的疑難問題給予較好的解決或號召大家共同研討，提高研究水平。

4、通過“家長學校〞的學習，在家長中廣泛征集家庭育經驗。

四、工作安排

1、制定家長學校工作方案。

2、與家長委員會成員取得聯系，確定每學期活動的安排。

3、確定家長學校授課內容。

4、組織召開家長會，總結教育教學情況。

5、家長學校開放日活動。

6、召開家長委員會議，探討重點學生家庭教育方法的方法。

7、評選優(yōu)秀家長，并進行表彰和獎勵。

8、家長學校學期工作總結。

年度工作方案篇3

一、指導思想

《3-6歲的兒童學習與開展指南》的教育理念與精神的貫徹實施，關鍵在于教師和家長。本學年我園將繼續(xù)學習《指南》，緊密聯系新《幼兒園教育指導綱要》精神，堅持“以人為本，以德立園〞的理念，以“學、訓、研、一體〞的模式開展教育研究工作，促進幼兒園整體教學質量的提高。主要工作和具體措施如下：

二、加強學習，樹立先進的教育理念

依據我園教師現階段的理論水平，結合實際情況，制定有針對性的、個性化的開展目標，以目標鼓勵教師向著專業(yè)化這一方向前進，促使每位教師都具備全面的文化素質、扎實的專業(yè)素質和敬業(yè)的品德素質。

1.參加培訓：繼續(xù)組織教師學習《3-6歲兒童學習與開展指南》，領會其教育理念并認真貫徹其精神，深入實施素質教育，科學實施教育教學工作。

2.網絡學習：充分發(fā)揮現代教育信息技術的作用，鼓勵教師上網學習與獲取信息，不斷參加學歷的進修、充電、進取。

3.自覺讀書：組織全園教師學習《師道：為師亦有道》一書，做好師德建設，并做好讀書筆記。鼓勵教師進行自學《幼兒博覽》、《早期教育》等教育雜志，提高教學能力。

4.觀摩比賽：積極參加教委辦組織的各類觀摩活動和比賽，提高教師的教育教學能力。

5.相互交流：每月師、徒互聽對方的教學活動1～2節(jié)，結合教師已有的經驗，進一步討論、反思、提升，認真做好小結，學期末師徒要有總結。

6.集體研討：每周四開展“每聽必評〞的園研討活動，進行看課、評課、研課，解決教學中的關鍵問題，促進教師專業(yè)素養(yǎng)的提高。

三、加強科研，提升專業(yè)化教研水平

領會課程理念，積極探索，樂于反思，善于總結，不斷提高教育教學水平，并以教研組為單位，進行專題研究，解決保教工作中的問題，提高幼兒園一日活動質量。

〔一〕園區(qū)教研

1.區(qū)域活動：開展以區(qū)域活動為主的園區(qū)教研活動，針對區(qū)域活動教學中的問題和困惑，對一些共同點、難點問題，通過園內集體學習、研討。鼓勵教師大膽闡述自己的觀點，提高教師理論與經驗的結合并鍛煉教師的口才與膽量。

2.磨課活動：采取開展一課多上、一課多研的“磨課活動〞方式，在園內由一個或多個教師對同一活動內容進行屢次實踐研究，在研究中比擬不同的教學策略、教學方法、組織形式、價值取向等對幼兒開展的影響，讓教師們在“教學實踐——研討——反思——再實踐——再研討——再反思〞的過程中專業(yè)得到成長。

3.構建學習型、反思型的教師隊伍，促進教師在實踐中學習，在反思中提高。

實踐前反思，我要怎樣做，為什么這樣做，會有什么樣的結果。

實踐中反思，隨時審視自己的教學行為，檢驗預定措施的可行性，調整策略。

實踐后反思，在自己反思的根底上，及時記錄，提出改良意見。通過教研組交流。

學期末每人上交2-3篇質量較高的反思筆記，園內評出優(yōu)秀反思筆記。

〔二〕年段教研

1.年段教研組：繼續(xù)以年級組為單位，成立大中小三個教研組，選擇學習相關的知識，更有利于各組的研討和交流。根據班級年齡段確定三個教研組：大班組、中班組、小班組。

2.加強集體備課的指導，充分發(fā)揮教師群體的智慧優(yōu)勢和分工協作的.整體效益。以年級組為單位定期開展好集體備課活動，認真抓好備課、上課與課后反思三個環(huán)節(jié)，在教學過程中表達《幼兒園教育指導綱要》理念，促進每個幼兒在原有根底上富有個性的開展。鼓勵教師勤于探索、著力創(chuàng)新，促進教師間的互研互學，強化教研教改的意識。

集體備課必須堅持“四定〞、“五備〞，鉆透“五點〞，優(yōu)化“兩法〞?！菜亩ǎ憾〞r間、定地點、定內容、定發(fā)言人。五備：備目標、備教材、備教法、備學法、備互動；五點：重點、難點、知識點、能力點、教育點；兩法：教師的教法和學生的學法〕。

集體備課時要表達課程理念，突出科學性、創(chuàng)造性：組長要根據本學期的教學內容，給組員作好分工，確定各主題的中心發(fā)言人。參加集體備課的教師要認真聽中心發(fā)言人的發(fā)言，并積極發(fā)表自己的見解，保證集體備課的質量。

年度工作方案篇4

在充實和忙碌中，一轉眼，一個學期已經過去，新的學期也悄然而至。好的方案是成功的一半，在總結好上一年工作的根底上，我們也做好了迎接新工作的準備。為了更好的組織女生活動，現將我部工作方案分述如下：

一、做好日常工作：在值班時清掃好辦公室衛(wèi)生，做好各項工作的登記，熱情接待來客。

二、開展特色活動：

1.禮儀招新工作

〔1〕我們會在進一步優(yōu)化選拔程序的根底上，經過公平、公正、嚴格的面試等程序，選拔出一批各方面素質更高的禮儀小姐，組建一個更加優(yōu)秀的禮儀隊。

〔2〕做好新舊禮儀的接替工作

〔3〕修改、完善禮儀管理章程，進一步做好對禮儀的管理、引導工作。

2.根底文明及平安知識競賽我們將與生活部一起舉辦一個針對新生的根底文明及平安知識競賽。

我們會盡力做好試題的選拔、篩選，主持人培訓，環(huán)節(jié)設置等工作，主持一場高質量的競賽。

3.系列心理講座如果條件允許，我們會在做好調查的前提下，開展一系列針對女生的心理講座。

做到切實解決她們中存在的問題，實實在在為她們效勞。三、配合其他各部以及辦公室、主席團的工作

本學期我們院需要參加許多大型的活動：

1.迎新生工作

2.校運會

3.周末文化廣場

4.游園晚會等

我們女工部會堅決服從安排，盡全力為這些活動的成功開展奉獻力量。并且對其他部開展的工作，我們也會積極配合、協助。四、禮儀效勞工作在院內舉辦的活動中，如果需要禮儀，我們會盡力做好周到、優(yōu)秀的禮儀效勞。

五、其他

1.做好女工部的宣傳工作

2.幫助新生適應新環(huán)境

以上是我部年————20某某年工作方案，我們將認真的補充并改善這些方案，以飽滿的熱情投入到工作中去，將各項方案積極予以實施，使女工部度過一個充滿朝氣和希望的新學期。

植物保護學院學生會女工部

年度工作方案篇5

深刻領會把握中央關于“十三五〞時期經濟社會開展和深化改革的指導思想、目標任務、重大舉措，深刻理解“四個全面〞的戰(zhàn)略布局，緊緊圍繞創(chuàng)新、協調、綠色、開放、共享開展理念，主動適應和效勞新常態(tài)，找準機構編制工作著力點，增強工作的前瞻性、預見性和主動性，主動效勞縣委、縣政府重大戰(zhàn)略部署，努力為我縣經濟社會開展提供機構編制保障。

繼續(xù)推進清單制度建設。全面實行政府部門行政審批中介效勞清單管理制度，建立公共效勞清單制度，完善清單動態(tài)管理機制，進一步提高公共效勞質量和效率。加強權力清單和責任清單工程庫管理，推進權力清單和責任清單網上運行平臺建設。建立權責清單動態(tài)管理機制。使權責清單更加標準有序、便民高效。完善縣政府權力運行監(jiān)管細那么，建立健全權力運行考核評估制度，保障政府權力標準運行。強化權力運行事中事后監(jiān)管。分類建立事中事后監(jiān)管制度，全面推行“兩隨機一公開〞制度。

進一步做好政府職能轉變工作。按照統(tǒng)一部署，積極做好法院、檢察院政法專項編制上劃省統(tǒng)一管理工作；推動公安體制改革；推進綜合行政執(zhí)法體制改革；深化市場監(jiān)管等領域綜合行政執(zhí)法體制改革，推進城市管理領域綜合行政執(zhí)法改革，推動跨部門綜合執(zhí)法；繼續(xù)推動黨的紀律檢查體制改革；做好環(huán)保機構監(jiān)察執(zhí)法省以下垂直管理制度改革工作。

根據單位職責變化等情況，做好事業(yè)單位類別動態(tài)調整工作，穩(wěn)步推進事業(yè)單位分類的改革工作。協調推進社會事業(yè)領域相關改革。創(chuàng)新事業(yè)單位管理，推進各類事業(yè)單位統(tǒng)一登記管理制度。

嚴格執(zhí)行某某省行政和事業(yè)機構設置編制管理兩個規(guī)定，進一步標準機構編制事項審批權限和工作程序，嚴格控制機構編制總量。強化機構編制實名制管理，盤活機構編制存量。加大政府購置效勞力度。強化機構編制監(jiān)督檢查。會同審計部門做好機構編制審計工作，開展機構編制監(jiān)督檢查巡視工作。充分發(fā)揮“12310〞舉報電話等平臺作用，自覺接受社會公眾監(jiān)督。

認真貫徹落實黨的方針政策，不斷提升編制部門的凝聚力和執(zhí)行力。在提高管理水平，提升效勞質量，創(chuàng)新機構編制管理機制方面下功夫，切實提高編制部門效勞科學開展、效勞重大戰(zhàn)略、效勞各項改革的能力和水平，不斷提高辦事效率，扎實做好機構編制工作。

年度工作方案篇6

一、班級情況分析

經過了一個暑假，孩子們又重新回到幼兒園學習、生活和游戲。幼兒從中班到大班，不僅個頭長高了，各方面的能力也有了不同水平的提高。語言方面幼兒能主動、積極地與同伴交流，大多數幼兒語言比擬完整、流暢，用詞比擬準確;美術方面幼兒能大膽地利用多種美工工具和材料，運用不同技法表現自己的感受，體驗創(chuàng)造的快樂;音樂方面幼兒能比擬準確地按照音樂的節(jié)奏做各種較復雜的根本動作、模仿動作和舞蹈動作組合;社會交往方面幼兒能主動地與同伴進行有效的交往、合作和分享。但也存在一些缺乏之處，如語言方面局部幼兒傾聽習慣欠佳，不能聽別人發(fā)言完就插嘴，尤其是對同伴的發(fā)言，沒能認真傾聽。針對本年段幼兒實際情況及局部幼兒存在的缺乏之處，我們將繼續(xù)注重幼兒良好的行為習慣、生活習慣、學習習慣的培養(yǎng)，現將本學期年段工作制定

二、日常保教工作

為了全面提高保教質量，我們將繼續(xù)加強學習和研究，不斷更新教育觀念，合理地安排幼兒一日活動，讓幼兒在快樂中學習，在快樂中開展，真正的做到保教并重。

1.能用較標準性的語言完整、具體、連貫的表述為幼兒提供普通話的語言環(huán)境，在日常生活中提供自由交流、表述的時機和條件。首先在豐富多彩的活動，如:談話活動、聽說游戲中擴展幼兒的經驗，在活動時教師將注重各個領域互相滲透的教育，支持幼兒在各活動中擴展語言經驗的傾向，讓幼兒在活動中有時機聽說，表達自己的觀點;其次改良看圖講述、情境講述等講述活動的教學形式。教學形式決定幼兒講述的興趣程度、講述水平、語言潛能的挖掘程度。從原來的集體集中，適當安排小組集中，幼兒分組講述能為幼兒提供講述時機，從而能讓幼兒更大膽放開地說出自己的見解;再次如開設小小故事大王，播報員等活動工程，讓幼兒運用已有的語言經驗充分表達和鍛煉;最后充分利用家長資源，讓家長了解家庭是孩子學習語言的重要場所，從而充分利用家庭教育的有利因素，不斷強化家庭中語言教育，如:讓家園配合催促幼兒完成任務，如:布置任務，目的一是讓幼兒回家能完整表達任務的內容，目的二是任務的選擇多以復述兒歌、故事為主，讓幼兒進行表述一定的內容的語言實踐活動。

2.學習從不同角度、不同方面觀察與思考問題，能通過觀察、比擬、類推等方法解決簡單的數學問題。為幼兒提供一定的活動空間，提供豐富的，具有適宜結構的可操作性的材料，支持幼兒的操作活動。能用完整、連貫的語言與同伴、教師交流自己的探索過程和結果，并能提出問題參與討論，培養(yǎng)幼兒好奇、好問、好探索的態(tài)度。為幼兒創(chuàng)設寬松愉悅的心理環(huán)境，提供豐富的科科學探索類的玩具和材料，讓幼幼兒在玩中體會科科學現象。以集體、小組、個別的探索形式開展教育活動，將科學活動貫穿于幼兒一日生活之中，如科學游戲活動風車轉轉轉，借助一定的材料或玩具，將科學的道理寓于游戲之中，通過參與有一定規(guī)那么的、有趣的玩耍和操作活動，獲到相關的科學經驗;如根據班級開展種植飼養(yǎng)活動，通過幼兒感興趣的播種、管理、收獲等種植活動和喂養(yǎng)、照料等飼養(yǎng)活動，讓幼兒從中獲取有關大自然的豐富經驗。同時，鼓勵家長多帶幼兒走向大自然，利用外出散步，參觀、游覽的時機讓幼幼兒在輕松、愉快的氣氛中生動的了解一些科科學知識。

3.喜歡參與各種藝術活動，大膽表現自己的情感和體驗。為幼兒提供寬松、自由與近期教育內容相適宜的環(huán)境。以集體、小組、個別的活動形式鼓勵幼兒用自己喜歡的方式進行藝術表現活動，如指導幼兒自主選擇身邊的物品或廢舊材料制作玩具、手工藝品等;同時尊

重每個幼兒的想法和創(chuàng)造，肯定和接納他們獨特的審美感受和表現形式，放手讓幼兒去想象和創(chuàng)造;最后利用社區(qū)資源，讓家長多帶著幼兒參加有特色的民間藝術活動，讓幼幼兒在欣賞中不斷地提高。

4.進一步培養(yǎng)幼兒良好的生活衛(wèi)生習慣和生活自理能力，有初步的平安保護意識創(chuàng)設自理的條件和環(huán)境，在日常生活環(huán)節(jié)中滲透教教育，例如洗手問題、入廁問題、運動中的平安問題，我們將根據日常生活環(huán)節(jié)反復地對幼兒加以提醒，讓幼兒進一步地養(yǎng)成良好生活衛(wèi)生習慣和生活自理能力，同時，開展各項游戲，讓幼兒知道一些簡單的平安知識，學會保護自己，并通過家家長有目的的實際演示和游戲，幫助幼幼兒形成自我保護的意識。

5.能主動地與同伴進行有效的交往、合作與分享，能解決交往和合作過程中出現的問題。創(chuàng)設寬松、和諧的交往環(huán)境，為幼兒提供人際間相互交流和共同活動的時機和條件，并加以指導，培養(yǎng)幼兒交往的技能，并給幼兒提供自由活動的時機，支持幼兒自主地選擇、計方案活動，引導、鼓勵幼兒從多方面和多角度解決問題，幫助幼幼兒積累成功的經驗

三、游戲活動本學期，晨間活

動以區(qū)角游戲為主，幼兒游戲以角色游戲為主，本學期將加強對角色游戲的指導，豐富角色游戲的內容，增強各游戲區(qū)的聯系，創(chuàng)新游戲情節(jié)，結合角色扮演表現不同的角色特點。在游戲活動中培養(yǎng)幼兒之間的友愛、謙讓、協作精神，促進社會交往能力的不斷提高，在游戲活動中教師加強指導、巡視和參與，記錄，在游戲中能與他人進行合作，具有一定的交往能力，學會互助、合作和分享。

年度工作方案篇7

方案活動是制定詳細的工作方案及各項銷售活動目標。方案活動是業(yè)務的起點，訂立明晰而具體的目標是成功的第一步，優(yōu)秀的業(yè)務高手一定是方案的高手。

1、沒有目標的人在為有目標的人達成目標！

2、沒有方案就等于方案失敗！

3、一日之際在于“昨夜〞！

方案活動包括

一、設定目標：

明確、具體、數字化、可實現、有時間限制、視覺化、公開承諾。

1、收入目標：制訂年收入、月收入

2、晉升目標：年度晉升目標、三個月晉升目標

3、業(yè)績目標：年度、月度、公司獎勵方案目標

4、客戶目標：根據收入、業(yè)績目標制訂成交客戶目標和準客戶目標

5、約見目標：每次研討會邀約目標、約見拜訪目標及電話數

6、名單目標：保持足夠的名單數：跟蹤的準客戶量60-80人，拜訪到的客戶數30人以上，每成交一個客戶至少要補充5個新名單；并且每月對客戶名單進行更新整理。

二、制訂方案：

制訂月、周、日方案，月初填寫工作日志。

1、收集名單的方案：每月月初抽出一定時間專門用來收集名單，每次拜訪收集名單

2、拜訪客戶的方案：每天安排至少二次拜訪客戶

3、轉介紹方案：向每一位見到的客戶和朋友尋求轉介紹和收集名單

4、老客戶再銷售方案：每月安排五次老客戶拜訪，進行再次銷售

5、編寫行事歷：月初根據公司研修會、研討會、復習會、輔導會等安排訂立月度行事歷

6、每日填寫工作日志：規(guī)劃每天的工作安排和填寫記錄。

客戶名單分類管理：

A、重點客戶：關系好又有潛力的客戶〔使用客戶“圈養(yǎng)〞系統(tǒng)，直到成交〕

B、可能客戶：關系一般但潛力很大的客戶〔跟蹤、成交〕

C、普通客戶：關系好但潛力不大的客戶〔維系關系、讓其轉介紹〕

D、忽略客戶：關系一般且潛力不大的客戶〔善待走過身邊的每一個人〕

年度工作方案篇8

指導思想

結合學科教學實際，落實教科研中心初中20某某年度教研工作方案要求，深化課堂育人改革，充分發(fā)揮思想品德課的育人成效；強化學習，強化研究，強化骨干引領，促進教師隊伍整體素質提高，促進學生健康成長。

主要措施

一、轉變觀念，轉變教學方式，提供適合學生的教育

適合的教育才是最好的教育?！爸R本位〞和“社會本位〞要求，學生的培養(yǎng)與教育要符合社會的需要，符合知識本身的邏輯關系，在教育過程中學生是被教育的“客體〞，處于“被開展〞的地位。如此，教育方式方法的專制與生硬，教學動機的一向情愿，教學內容“目中無人〞，教育對象的“產品化〞，師生關系的“無情無義〞必會成為教育教學的必然。

“適合〞學生的教育，是以人為本的教育。就思想品德課教學而言，要“適合〞學生，就應該做到：在教學內容上，對包括教材在內的教學資源進行有針對性的取舍與整合，要喜聞樂見，要富有教育意義，以適合學生的年齡特點和成長需要；在教學方式上，要摒棄那些死板說教和單向灌輸，多采用一些學生喜歡的、靈活有趣的、富有意義的自主式、民主式教學；在教學目標的設置與落實上，防止“唯知識〞論，視學生為成長中的需要開展的人去設置目標，要強化情感培養(yǎng)與價值觀塑造等薄弱環(huán)節(jié)；多走近學生，多與學生勾通交流，了解他們的生活和思想，摸準他們的生活喜好和思想動向，做學生的知心人，做教學的有心人。

作為教師，要從“適合〞的教育角度，全面審視自己，做“適合〞學生的老師，做“適合〞新課改要求的思想品德課教師。

二、育人為本，深化課堂教學研究，提高育人能力

思想品德課教學要以學生為本，育人為本。思想品德課教師要以此為出發(fā)點，深化教學研究，著力提高自己的專業(yè)水平和育人能力。重點強化以下幾個方面：

強化學習。要對修訂后的思想品德課程標準加強研究學習，明確其新變化和新要求，并以此為指導調整好教學方向和教學側重點。加強對學習理論的學習研修，充實和提高自己的理論水平和學術素養(yǎng)，以更好地指導自己的課堂教學改革。

強化把握教材的能力。沒有對教材的了如指掌，教學設計以及課堂教學組織，必然死板教條，沒有靈性，學者生厭，教者心煩。對教材的把握不能只停留在知識點的掌握和“問題〞的提出上，要從各局部和層次的邏輯關系上整體把握教材；不僅要會“分析思維〞，更要習慣于“整體思維〞；要把握準思想教育點，從思想教育的角度重新整合教材，。要把文本教材，通過分析解讀，消化吸收內化為“自己〞能靈活駕馭的“心案〞。

強化教學設計能力。對市發(fā)導學案，要靈活使用，豐富內容，完善環(huán)節(jié)，根據需要調整結構，不宜機械照搬。教學設計能力，要重視備課設計能力、導學案設計能力、訓練與測試題命制能力、課堂活動規(guī)劃能力、教學資源取舍能力、教學目標設計能力、問題設計技巧等方面的培養(yǎng)。

強化課堂教學組織能力。一定的教學組織能力，是有效組織教學，提高教育教學效果，完成教學任務，達成教學目標的保障。在課改新形勢下，在教學組織方面，要重點培養(yǎng)自己的教學活動的規(guī)劃組織協調能力、啟發(fā)引導能力、歸結概括能力、檢測指導能力、評價鼓勵能力、與學生的互動溝通能力等。

各位教師要對照中學教師專業(yè)標準的要求，轉變觀念，加強自身品德修養(yǎng)和專業(yè)開展，做一名品德好，能力強，善育人的合格教師。新教師，要重點考慮如何做一名合格的課任教師，老教師要重點考慮如何有所開展，骨干教師可考慮如何成為一名專家式、研究型的教師。

三、挖掘管理潛力，教學常規(guī)做到精簡、實用、優(yōu)質

新學年，我們要對修改后的新課標認真研讀，把握好課標的新變化和新要求；暑假期間要組織好人教版教材的培訓。在常規(guī)管理上，要重視解決好數量和質量的關系。精簡并不是越少越好，實用并不是內容越簡單越好，優(yōu)質并不是書寫認真或印刷就好。各單位要制定明確的常規(guī)設置工程，備課、導學案、教研活動、訓練與測試、業(yè)務學習等重點常規(guī)不可或缺。學科教研組要制定和出臺各項常規(guī)的具體要求和質量評價標準，并留有創(chuàng)新余地。在常規(guī)評價上，要質量與數量兼顧，教學質量與常規(guī)評價掛鉤，注重過程，學校評價與學科評價結合，不定時評價與定時評價結合，常規(guī)檢查聯系聽評課與教學進度，常規(guī)檢查與評價結果要及時公示并落實獎懲。

四、在實踐中反思，在反思中提高

很多思想品德課任教師，已經從事了多年的思想政治課教學工作，有著豐富的教學實踐經驗，在教學“存儲〞著許許多多的動人“故事〞，也有不少刻骨銘心的“教訓〞，等等。但我們缺乏的是適時的總結與反思，提高與升華。歲月