第年度方案范文匯編六篇年度方案篇1

為了更好地落實(shí)“決戰(zhàn)20某某年第四季度誓師發(fā)動大會〞提出的各項(xiàng)管理措施，努力完成年度方案，實(shí)現(xiàn)奮斗目標(biāo)，推進(jìn)企業(yè)在新的開展機(jī)遇面前規(guī)模再上新臺階，能力再上新水平，管理再出新成果，效益再創(chuàng)新紀(jì)錄，文化再現(xiàn)大繁榮，充分發(fā)揮大型骨干企業(yè)會戰(zhàn)鐵路建設(shè)主戰(zhàn)場的主力軍作用，奪取20某某年第四季度大決戰(zhàn)的全面勝利，我們?nèi)w工程經(jīng)理特表決心如下：

一、落實(shí)長效機(jī)制，牢記第一責(zé)任，用優(yōu)秀文化筑起牢固平安堤壩，努力完成年度方案第四季度決心書。

加強(qiáng)平安教育，強(qiáng)化平安法治，確保平安生產(chǎn)。牢記平安是“1〞其它為“0〞的管理法那么：只有“1〞的存在，越多的“o〞才越有意義，否那么，一切勞動歸零，甚至直接危及企業(yè)和個(gè)人平安。我們時(shí)時(shí)刻刻、事事處處都要將平安生產(chǎn)擺在工程管理的第一位，堅(jiān)持以機(jī)制保平安，以質(zhì)量保平安，以創(chuàng)新保平安，將平安壓力不折不扣地傳遞到執(zhí)行終端。本著對員工、對企業(yè)、對社會、對自己的前途命運(yùn)高度負(fù)責(zé)的精神，建設(shè)優(yōu)秀平安文化，維護(hù)企業(yè)的長治久安。

二、嚴(yán)格執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，強(qiáng)化質(zhì)量意識，用先進(jìn)理念建設(shè)一流品牌工程。

越是規(guī)?；?，越要強(qiáng)化質(zhì)量意識；越是規(guī)?；?，越要防止無效勞動；越是規(guī)?；?，越要維護(hù)品牌形象。質(zhì)量是平安的根底，質(zhì)量是品牌的生命，只有優(yōu)質(zhì)工程才是有價(jià)值的物化勞動。用標(biāo)準(zhǔn)化排斥粗制濫造，用標(biāo)準(zhǔn)化抵抗偷工減料，用專業(yè)化過濾假冒偽劣。真正養(yǎng)成用標(biāo)準(zhǔn)說話，看標(biāo)準(zhǔn)做事，拿標(biāo)準(zhǔn)檢驗(yàn)，靠標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)優(yōu)的行為習(xí)慣，強(qiáng)力推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化管理，精心打造讓業(yè)主放心，讓人民滿意，經(jīng)得起歷史檢驗(yàn)的優(yōu)質(zhì)精品工程，決心書《努力完成年度方案第四季度決心書》。

三、合理配置要素，緊密工序銜接，用科學(xué)方法提高現(xiàn)場運(yùn)行效率。

真正做到工程開工快進(jìn)場、快安家、快拆遷、快布局、快施工、快收尾、快配套、快速釋放施工能力，縮短工程生產(chǎn)周期。向速度要時(shí)間，向效率要空間，提升要素配置藝術(shù)，加強(qiáng)現(xiàn)場有序化管理，充分利用現(xiàn)有資源，科學(xué)制定施工方案，超前設(shè)定節(jié)點(diǎn)目標(biāo)，硬化工程方案管理。緊密工序銜接，杜絕時(shí)間浪費(fèi)；嚴(yán)密細(xì)節(jié)管理，防止重復(fù)勞動。珍惜分分秒秒，加快工作節(jié)奏，邁出穩(wěn)健步伐，實(shí)現(xiàn)“又好又快〞！

四、堅(jiān)持和諧建設(shè)，兌現(xiàn)合同承諾，用誠信經(jīng)營贏得良好信用評價(jià)。

勤勉敬業(yè)，守土有責(zé)，建設(shè)和諧工程，全力維護(hù)企業(yè)信譽(yù)平安。用我們的誠信經(jīng)營，努力爭取業(yè)主、監(jiān)理、設(shè)計(jì)、政府、群眾、媒體等各方的理解支持，敏銳發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)化解矛盾，不給集團(tuán)添麻煩，不給企業(yè)丟面子，不給上級增負(fù)擔(dān)。熟悉市場信用評價(jià)規(guī)那么，掌握考核方法，了解評比程序，變壓力為動力，主動應(yīng)對各種檢查評比。以文明標(biāo)準(zhǔn)化工地建設(shè)為載體，使現(xiàn)場忙而不亂，快而有序，時(shí)刻處于“迎檢〞狀態(tài)。以良好的品牌形象，贏得管理者的尊嚴(yán)，贏得市場的尊重，贏得競爭的話語權(quán)。

五、明確經(jīng)濟(jì)責(zé)任，廣泛開源創(chuàng)效，用精細(xì)管理追求最正確規(guī)模效益。

創(chuàng)新本錢管理，嚴(yán)格本錢控制，提升管理水平，落實(shí)經(jīng)濟(jì)責(zé)任，追求規(guī)模效益。以優(yōu)化方案控本錢，以縮短工期降本錢，以技術(shù)創(chuàng)新增效益，以完善機(jī)制堵漏洞。堅(jiān)持勤儉節(jié)約，反對鋪張浪費(fèi)；堅(jiān)持集約經(jīng)營，反對粗放管理；堅(jiān)持開源創(chuàng)效，反對墨守成規(guī)；堅(jiān)持現(xiàn)金為王，反對虛盈實(shí)虧。狠抓精耕細(xì)作，確保工程收益，爭當(dāng)創(chuàng)效能手，抓住歷史機(jī)遇，加快資本積累，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力快速增長，作出應(yīng)有的奉獻(xiàn)。

全體工程經(jīng)理朋友們：讓我們攜起手來，在這場史無前例，普及全中國，影響全世界的“大決戰(zhàn)〞中，為實(shí)現(xiàn)集團(tuán)公司誓師發(fā)動大會確定的目標(biāo)，繪就的藍(lán)圖，攻堅(jiān)克險(xiǎn)，頑強(qiáng)拼搏，奮勇爭先，將勝利的旗幟插上市場競爭新的高地。

決戰(zhàn)20某某第四季度，我們信心百倍；決戰(zhàn)20某某第四季度，我們豪情滿懷；

年度方案篇2

其實(shí)我個(gè)人認(rèn)為，每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念。一開始，我是不能夠即時(shí)知道每位銷售人員的特色在哪里，需等完全了解的時(shí)候，就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢，如果某個(gè)別銷售人員存在可挖掘的潛力，我會對其進(jìn)行相應(yīng)的督導(dǎo)，我們相互學(xué)習(xí)，幫助完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)，從而來彌補(bǔ)其缺乏之處。

作為銷售負(fù)責(zé)人，新的一年需要做的工作很多：

1、分析市場狀況，正確作出市場銷售預(yù)測報(bào)批;

2、擬訂年度銷售方案，分解目標(biāo)，報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施;

3、根據(jù)業(yè)務(wù)開展規(guī)劃合理進(jìn)行人員配備;

4、匯總市場信息，提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議;

5、洞察、預(yù)測危機(jī)，及時(shí)提出改善意見報(bào)批;

6、關(guān)注所轄人員的思想動態(tài)，及時(shí)溝通解決;

7、根據(jù)銷售預(yù)算進(jìn)行過程控制，降低銷售費(fèi)用;

8、參與重大銷售談判和簽定合同;

9、組織建立、健全客戶檔案;

10、向直接下級授權(quán)，并布置工作;

11、定期向直接上級述職;

12、定期聽取直接下級述職，并對其作出工作評定;

13、負(fù)責(zé)參與制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度，報(bào)批后實(shí)行;

負(fù)責(zé)催促銷售人員的工作：

1、銷售部工作目標(biāo)的完成;

2、銷售指標(biāo)制定和分解的合理性;

3、工作流程的正確執(zhí)行;

4、開發(fā)客戶的數(shù)量;

5、拜訪客戶的數(shù)量;

6、客戶的跟進(jìn)程度;

7、獨(dú)立的銷售渠道;

8、銷售策略的運(yùn)用;

9、銷售指標(biāo)的完成;

10、確保貨款及時(shí)回籠;

11、預(yù)算開支的合理支配;

12、良好的市場拓展能力

13、紀(jì)律行為、工作秩序、整體精神面貌;

14、銷售人員的方案及總結(jié);

15、市場調(diào)查與新市場時(shí)機(jī)的發(fā)現(xiàn);

16、成熟工程的營銷組織、協(xié)調(diào)和銷售績效管理;

進(jìn)行銷售業(yè)績的制定：

銷售業(yè)績的制定要有一定的依據(jù)，不能憑空想象。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀，已及公司產(chǎn)品種類，細(xì)細(xì)劃分。

隨后要做的事情就是落實(shí)到每一個(gè)銷售人員的身上，甚至可以細(xì)分到每一個(gè)銷售人員月.半年.一年銷售業(yè)績是多少，從而很完美的完成公司下達(dá)的季銷售業(yè)績。最終完成每年的銷售指標(biāo)。

銷售方案的制定：

制定一份很好的銷售方案，同樣也是至關(guān)重要的事情。有句話說的好，沒有理想就永遠(yuǎn)不可能達(dá)成?？梢?，銷售方案的重要性。當(dāng)然銷售方案也是要根據(jù)實(shí)際情況而制定的。

定期的銷售總結(jié)：

其實(shí)，銷售總結(jié)工作是需要和銷售方案相結(jié)合進(jìn)行的。銷售總結(jié)主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回憶在過去銷售的時(shí)間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結(jié)果，最終總結(jié)出銷售成功的法那么。當(dāng)然，我們可能也會碰上銷售不成功的案例。倘假設(shè)遇到這樣的事情，我們也應(yīng)該積極面對，看看自己在銷售過程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應(yīng)該改良的。

定期的銷售總結(jié)同時(shí)也是我與銷售人員的交流溝通的好時(shí)機(jī)。我能知道銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題。以便我以及可以給予他們幫助，從而使整個(gè)銷售過程順利進(jìn)行。

銷售總結(jié)同樣也可以得到一些相關(guān)產(chǎn)品的信息，知道競爭對手的一些動向。要知道，我們不打無準(zhǔn)備之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。

銷售團(tuán)隊(duì)的管理：

銷售團(tuán)隊(duì)的管理可以說是一個(gè)學(xué)問，也是公共關(guān)系的一個(gè)重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨(dú)一個(gè)銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務(wù)，起決定性左右的就應(yīng)該是銷售團(tuán)隊(duì)。

在所有銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員心齊、統(tǒng)一，目標(biāo)明確為一個(gè)根本前提的根底上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢，是其感覺這樣的工作很適合自己的開展。感覺參加我們的銷售團(tuán)隊(duì)就像參加了一個(gè)溫馨的大家庭中間。我想，每一個(gè)隊(duì)員都會喜歡自己的工作，喜歡我們的環(huán)境的。

公司為大家創(chuàng)造了很好的企業(yè)文化，同時(shí)也給大家提供和搭建了很好的銷售平臺，所以，銷售人員應(yīng)該感覺到滿足，并胸懷感恩的心，我希望能讓每一位銷售人員學(xué)到相應(yīng)的東西。

績效考核的評定：

績效考核的評定雖然比擬繁瑣，但是勢在必行。對于很好的完成銷售指標(biāo)，績效考核是一個(gè)比擬直接的數(shù)據(jù)。

1、原本方案的銷售指標(biāo)

2、實(shí)際完成銷量

年度方案篇3

根據(jù)國家質(zhì)檢總局《特種設(shè)備現(xiàn)場平安監(jiān)督檢查規(guī)那么》〔國家質(zhì)檢總局20某某年第5號公告〕、《湖南省人民政府辦公廳關(guān)于加強(qiáng)平安生產(chǎn)監(jiān)管執(zhí)法的實(shí)施意見》〔湘政辦發(fā)〔20某某〕101號〕的要求，結(jié)合我縣實(shí)際，編制本工作方案。

一、指導(dǎo)思想

通過方案執(zhí)法，明確執(zhí)法任務(wù)、強(qiáng)化監(jiān)管執(zhí)法，落實(shí)《中華人民共和國特種設(shè)備平安法》等法律法規(guī)授權(quán)及上級委托或下放的特種設(shè)備平安監(jiān)管責(zé)任，促進(jìn)運(yùn)用法治手段強(qiáng)力推動生產(chǎn)經(jīng)營單位自覺排查治理特種設(shè)備生產(chǎn)、使用隱患，全面落實(shí)特種設(shè)備平安主體責(zé)任，有效防范和遏制較大以上特種設(shè)備責(zé)任事故的發(fā)生，努力促進(jìn)全縣平安生產(chǎn)形勢持續(xù)穩(wěn)定好轉(zhuǎn)。

二、方案范圍

本方案對特種設(shè)備使用單位作出日常監(jiān)管執(zhí)法安排。專項(xiàng)監(jiān)督檢查和各類專項(xiàng)整治監(jiān)督檢查另行部署。

三、責(zé)任分解

縣局特設(shè)股負(fù)責(zé)全縣特種設(shè)備平安監(jiān)管執(zhí)法工作的總體部署安排、督查和業(yè)務(wù)指導(dǎo)，股室重點(diǎn)監(jiān)管的40家特種設(shè)備使用單位的現(xiàn)場平安監(jiān)督檢查〔含整改復(fù)查〕及有關(guān)行政處分案件的調(diào)查。

各鄉(xiāng)鎮(zhèn)監(jiān)管所負(fù)責(zé)本轄區(qū)內(nèi)特種設(shè)備使用單位行政執(zhí)法工作，特種設(shè)備使用單位的現(xiàn)場平安監(jiān)督檢查〔含整改復(fù)查〕及有關(guān)行政處分案件的調(diào)查。

縣局執(zhí)法大隊(duì)負(fù)責(zé)立案處分案件調(diào)查及與案件相關(guān)的隱患整改復(fù)查，局特設(shè)股予以配合。

局法制股負(fù)責(zé)對各單位行政執(zhí)法工作進(jìn)行監(jiān)督檢查，開展執(zhí)法質(zhì)量考評，并負(fù)責(zé)涉嫌構(gòu)成犯罪單位的司法移送工作。

四、執(zhí)法方法、內(nèi)容、頻次、措施

對納入方案的對象，全年至少1次，按《特種設(shè)備現(xiàn)場平安監(jiān)督檢查規(guī)那么》規(guī)定的程序和內(nèi)容實(shí)施現(xiàn)場檢查。

發(fā)現(xiàn)違法違規(guī)行為或事故隱患時(shí)，下達(dá)《特種設(shè)備平安監(jiān)察指令書》或《責(zé)令整改通知書》，責(zé)令被檢查單位采取必要措施予以改正。對檢查提出整改要求的，通過現(xiàn)場檢查、材料核查等形式實(shí)施復(fù)查。

對依法應(yīng)予查封或者扣押設(shè)備，予以查封或扣押。

對依法應(yīng)報(bào)告縣人民政府或通知有關(guān)部門的情況，及時(shí)以書面形式報(bào)告縣人民政府或通知有關(guān)部門。

對依法應(yīng)予行政處分的單位，按照《湖南省行政程序規(guī)定》辦理。

對涉嫌構(gòu)成犯罪情形的單位，按照《行政執(zhí)法機(jī)關(guān)移送涉嫌犯罪案件的規(guī)定》移送公安機(jī)關(guān)調(diào)查處理。

五、定點(diǎn)行政執(zhí)法檢查對象及檢查時(shí)間安排

〔一〕對全縣轄區(qū)內(nèi)所有特種設(shè)備使用單位的日常監(jiān)管執(zhí)法。

縣局特設(shè)股對具有公眾聚集場所使用、特種設(shè)備使用數(shù)量較多、氣體充裝城鎮(zhèn)油氣管道等潛在危險(xiǎn)性較大等特點(diǎn)的40家特種設(shè)備使用單位直接負(fù)責(zé)，實(shí)施重點(diǎn)監(jiān)督執(zhí)法。

易俗河、花石、譚家山、石潭、中路鋪、河口6個(gè)食品藥品工商質(zhì)量監(jiān)督管理所分別根據(jù)各自轄區(qū)內(nèi)特種設(shè)備使用單位實(shí)際情況開展特種設(shè)備定點(diǎn)行政執(zhí)法，要求日常監(jiān)管執(zhí)法全覆蓋，特別是特種設(shè)備平安監(jiān)管系統(tǒng)檢驗(yàn)到期預(yù)警單位，加強(qiáng)監(jiān)督執(zhí)法，杜絕監(jiān)管死角，確保轄區(qū)內(nèi)特種設(shè)備平安合法運(yùn)行。

年度方案篇4

一、清潔綠化日常管理工作

1、一年來本著對員工同等公平、公正、公開的原那么，加強(qiáng)員工溝通、交流，培養(yǎng)員工的團(tuán)隊(duì)意識和集體凝聚力。

使員工以主人翁責(zé)任感投入工作，工作從消極被動轉(zhuǎn)為積極主動，并大大的減少了人員流動。

2、員工培訓(xùn)工作

員工培訓(xùn)工作作為日常工作的指標(biāo)任務(wù)〔因大局部是新員工，皆是生手或根本未做過清潔工作〕，利用中午休息時(shí)間每周一次，每次2小時(shí)的集中培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容包括：《清潔根本技能》、《崗位職責(zé)》、《操作平安》、《清潔劑的性能和使用》、《機(jī)器設(shè)備的使用》等，并根據(jù)實(shí)際情況制定了各崗位的《崗位操作規(guī)程》及《檢查規(guī)程》、《培訓(xùn)規(guī)程》、《語言行為標(biāo)準(zhǔn)》及相關(guān)的工作技巧，同時(shí)在日常工作中不間斷的指導(dǎo)和培訓(xùn)，培訓(xùn)工作貫穿整個(gè)上半年度，經(jīng)考核，員工實(shí)操考核100%合格，理論考核95%及格。另外對兩組領(lǐng)班進(jìn)行了基層管理能力培訓(xùn)，使基層管理不斷加強(qiáng)和提高。

3、對兩班組員工日常的儀容儀表、禮貌禮節(jié)、考勤紀(jì)律、上下班列隊(duì)、統(tǒng)一工鞋〔員工自購〕等嚴(yán)格要求。

并運(yùn)用到日常工作中，清潔綠化員工的整體形象及素質(zhì)得到很大提高。

4、日常保潔工作

加強(qiáng)一期的日常保潔管理，尤其是會所地面晶面處理、玻璃清洗、地毯清洗、油煙機(jī)清洗等工作都按方案完成，并按周方案、月方案定期完成對各個(gè)衛(wèi)生死角清理、天湖、仙子湖落葉清理、溪水源頭泥沙清理、噴泉清洗、下水道清撈及山路清掃等各項(xiàng)機(jī)開工作，同時(shí)加大力度對外圍及草坪落葉清掃，垃圾收集，衛(wèi)生質(zhì)量有了很大的改良和提高、垃圾收集清運(yùn)實(shí)行日產(chǎn)日清。

5、工具物料管理

為控制本錢，杜絕物料浪費(fèi)，清潔綠化物料實(shí)行專人專管，嚴(yán)格領(lǐng)、發(fā)登記，并按方案用量領(lǐng)用。常用工具實(shí)行以舊換新，工具實(shí)行自我保管，誰喪失誰賠償，在確保質(zhì)量情況下，能省的一定省該用的就用，同時(shí)協(xié)同采購進(jìn)行物料質(zhì)量的把關(guān)，物料單價(jià)的市場調(diào)查，采用質(zhì)量可靠、合理的價(jià)格的物料，清潔物料消耗在數(shù)量、價(jià)格上都下降很多，真正做到開源節(jié)流。同時(shí)做好各種機(jī)械設(shè)備的使用、保管養(yǎng)護(hù)工作，以提高機(jī)械設(shè)備的使用壽命。

二、清潔開荒工作

在確保日常保潔工作同時(shí)，二期收樓單元清潔開荒、及由于滲漏水維修后清潔、又一城售樓部、樣板房開放工作擺在所有工作之首位，根據(jù)實(shí)際情況，科學(xué)合理調(diào)發(fā)動工，進(jìn)行合理安排清潔開荒、地板打蠟和綠化植物擺設(shè)等工作，在全體員工的共同努力下，圓滿完成并安排員……來年方案同樣可以根據(jù)部門職責(zé)來說，具體到這些職責(zé)采用何種方法方案落實(shí)實(shí)施，進(jìn)度及控制方案，并對今年的缺乏采取改善方案及預(yù)防措施，同時(shí)結(jié)合公司的開展規(guī)劃，調(diào)整工作的方向及重點(diǎn)，做到事前方案，事中控制，事后總結(jié)，使部門工作融入公司的開展大計(jì)中。

年度方案篇5

根據(jù)公司20某某年度某某地區(qū)總銷售額x億元，銷量總量x萬套的總目標(biāo)及公司20某某年度的渠道策略做出以下工作方案：

一、市場分析

空調(diào)市場連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴(kuò)張。20某某年度內(nèi)銷總量到達(dá)某某萬套，較20某某年度增長某某%。20某某年度預(yù)計(jì)可到達(dá)某某萬套。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在某某萬套。中國市場容量約為某某萬套，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分，某某空調(diào)市場的容量約為某某萬套左右，x萬套的銷售目標(biāo)約占市場份額的某某%。

目前某某在某某空調(diào)市場的'占有率約為某某%左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌〞階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及20某某年度的產(chǎn)品線，公司20某某年度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn)。20某某年中國空調(diào)品牌約有某某個(gè)，到20某某年下降到某某個(gè)左右，年均淘汰率某某%。到20某某年在某某等一線品牌的“圍剿〞下，中國空調(diào)市場活潑的品牌缺乏某某個(gè)，淘汰率達(dá)某某%。20某某年度某某受到美國指責(zé)傾銷；科龍遇到財(cái)務(wù)問題，市場份額急劇下滑。某某也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如某某等品牌在20某某年度受到中國人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而某某空調(diào)在某某市場那么呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但某某市場根底比擬薄弱，團(tuán)隊(duì)還比擬年輕，品牌影響力還需要穩(wěn)固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

二、工作規(guī)劃

根據(jù)以上情況在20某某年度方案主抓六項(xiàng)工作：

1、銷售業(yè)績

根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的根底上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及鼓勵方案〔根據(jù)市場情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行〕此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動，強(qiáng)勢推進(jìn)大型終端。

2、K/A、代理商管理及關(guān)系維護(hù)

針對現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對各個(gè)K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20某某年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在x月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各K/A及代理商負(fù)責(zé)人的根本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。

3、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在20某某年至20某某年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并籌劃一些投入本錢，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。如“某某空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家〞等公益活動。有可能的情況下與各個(gè)K/A系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演〞或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

4、終端布置〔配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展〕

根據(jù)公司的某某年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，〔根據(jù)公司的展臺布置六個(gè)氣氛的要求進(jìn)行〕。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。〔特殊情況再適時(shí)調(diào)整〕

5、促銷活動的籌劃與執(zhí)行

促銷活動的籌劃及執(zhí)行主要在20某某年x月—x月銷售旺季進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動，第二根據(jù)屆時(shí)的市場情況和競爭對手的銷售促進(jìn)活動，靈活籌劃一些銷售促進(jìn)活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點(diǎn)進(jìn)行籌劃與執(zhí)行。

6、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)

團(tuán)隊(duì)工作分四個(gè)階段進(jìn)行：

第一階段：x月某某日—x月某某日A、有的促銷員進(jìn)行重點(diǎn)排查，進(jìn)行量化考核。去除局部能力底下的人員，重點(diǎn)保存在某某人左右，進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。B、制定相關(guān)的團(tuán)隊(duì)管理制度及權(quán)責(zé)清楚明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報(bào)表。C、完成某某空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。

第二階段x月x號—20某某年x月x