深信服渠道培訓(xùn)交流會(huì)——攜手同心、合作共贏交流議程第一部分：深信服及產(chǎn)品線概覽——為什么選擇深信服？（30分鐘）第二部分：產(chǎn)品線定位、目標(biāo)客戶及市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)分覽——上網(wǎng)行為管理、SSLVPN、IPSECVPN、廣域網(wǎng)加速（60分鐘－90分鐘）第一部分：深信服及產(chǎn)品線概覽——為什么選擇深信服？深信服公司簡(jiǎn)介——中國成長(zhǎng)最快、創(chuàng)新能力最強(qiáng)的前沿網(wǎng)絡(luò)設(shè)備供應(yīng)商深信服科技成立于2000年12月，3名創(chuàng)始人為原華為技術(shù)、中興通訊公司的骨干員工。2000年成立至今，深信服已連續(xù)8年保持著100％以上的增長(zhǎng)率，并在2005年－2008年連續(xù)4年獲得德勤“中國高科技高成長(zhǎng)50強(qiáng)”，“亞太高科技高成長(zhǎng)500強(qiáng)”、且排名均有大幅提高。目前，深信服擁有均萬家客戶，在中國入選世界500強(qiáng)的超大型企業(yè)中，超過半數(shù)的企業(yè)是深信服的用戶，如中國人壽、南方電網(wǎng)。在深信服涉及的上網(wǎng)行為管理、IPSecVPN、SSLVPN等領(lǐng)域，深信服都是中國的No.1。深信服做什么？定位于前沿網(wǎng)絡(luò)，致力于提升商業(yè)用戶的帶寬價(jià)值什么是前沿網(wǎng)絡(luò)設(shè)備？－采用了前沿技術(shù)的新型網(wǎng)絡(luò)設(shè)備區(qū)別于傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備（eg“安全老三樣”），前沿網(wǎng)絡(luò)設(shè)備代表著網(wǎng)絡(luò)未來發(fā)展的趨勢(shì)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)應(yīng)用的潮流－部署在網(wǎng)絡(luò)的前沿即Internet的出口位置對(duì)內(nèi)網(wǎng)用戶來說，設(shè)備位于網(wǎng)絡(luò)的“前沿”，從連通－管理－優(yōu)化3個(gè)方面提升帶寬價(jià)值深信服的使命：提升帶寬價(jià)值連通：SSL/IPSECVPN實(shí)現(xiàn)了組織分支機(jī)構(gòu)、遠(yuǎn)程用戶與總部之間的暢通互聯(lián)管理：上網(wǎng)行為管理方案為組織提供了一個(gè)可管理的互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)化：廣域網(wǎng)加速產(chǎn)品使組織在互聯(lián)網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)了接近于局域網(wǎng)的速度應(yīng)用管理優(yōu)化連通深信服產(chǎn)品線概覽深信服目前擁有四條產(chǎn)品線：

2002年，深信服推出第一款I(lǐng)PSecVPN。至2008年6月，深信服在IPSecVPN領(lǐng)域的市場(chǎng)份額已經(jīng)連續(xù)5年保持第一位。

2004年，深信服涉足SSLVPN市場(chǎng)。根據(jù)Frost&sullivan公司2008年對(duì)中國地區(qū)的統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示，深信服是唯一一家在主流市場(chǎng)同國際一流SSLVPN廠商進(jìn)行正面競(jìng)爭(zhēng)的中國品牌，擁有的用戶數(shù)量也排名第一。

2005年，深信服推出中國第一款上網(wǎng)行為管理產(chǎn)品。目前，深信服在該市場(chǎng)的占有率達(dá)到了53％，銷售量超過了所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的總和。

2006年底，深信服發(fā)布亞太第一款廣域網(wǎng)加速產(chǎn)品，是該領(lǐng)域唯一一家中國企業(yè)。

未來的規(guī)劃：每1－2年推出一款創(chuàng)新性前沿網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品渠道伙伴為什么選擇深信服？利潤豐厚快速產(chǎn)單服務(wù)量?。ㄒ唬├麧櫰豪麧欂S厚傳統(tǒng)IT產(chǎn)品價(jià)格透明，地球人都知道進(jìn)貨價(jià)串貨嚴(yán)重，眼睜睜地看著搞定的項(xiàng)目被人搶競(jìng)爭(zhēng)激烈，為一個(gè)小單打得頭破血流與深信服合作價(jià)格相對(duì)比較不透明深信服嚴(yán)格的渠道項(xiàng)目網(wǎng)上報(bào)備系統(tǒng)有效避免了串貨（所有訂單都需要提前兩周在系統(tǒng)進(jìn)行報(bào)備，否則需提供和最終客戶的合同傳真件）前沿網(wǎng)絡(luò)設(shè)備是一片更廣闊的藍(lán)海市場(chǎng)，可以和渠道伙伴現(xiàn)有的產(chǎn)品線有效結(jié)合（如上網(wǎng)行為管理、廣域網(wǎng)加速均是渠道伙伴之前沒有涉及的產(chǎn)品）（二）省心篇：產(chǎn)品好賣

客戶需求廣泛，區(qū)別于傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，深信服的前沿網(wǎng)絡(luò)設(shè)備大部分客戶都還未部署（如上網(wǎng)行為管理）銷售過程簡(jiǎn)單，廠商提供精準(zhǔn)的銷售培訓(xùn)支持及大量銷售文檔

SINFOR產(chǎn)品在知名客戶的大范圍應(yīng)用，客戶對(duì)SINFOR品牌的廣泛認(rèn)可；廠商大量的市場(chǎng)活動(dòng)支持與深信服合作（三））省力力篇：：服務(wù)務(wù)量小小與深信信服合合作產(chǎn)品穩(wěn)穩(wěn)定，，所有有設(shè)備備均經(jīng)經(jīng)過嚴(yán)嚴(yán)格檢檢測(cè)（（專門門投入入巨資資建立立高性性能測(cè)測(cè)試實(shí)實(shí)驗(yàn)室室和硬硬件拷拷機(jī)房房）；；大量量知名名客戶戶如招招行、、豐田田汽車車均選選擇SINFOR方案貫穿全全國的的售后后服務(wù)務(wù)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)（全國除除西藏藏、青青海、、內(nèi)蒙蒙等個(gè)個(gè)別省省份外外均設(shè)設(shè)有辦辦事處處和技技術(shù)服服務(wù)中中心））深圳總總部近近50人的客客服中中心，，提供供24小時(shí)800免費(fèi)技技術(shù)服服務(wù)附：深深信服服渠道道及銷售售支持持體系系簡(jiǎn)介介關(guān)于深深信服服的銷銷售體體系目前國國內(nèi)分分6個(gè)大區(qū)區(qū)（北北方、、華南南、華華東、、滬杭杭、西西部、、東北北），，設(shè)有有海外外市場(chǎng)場(chǎng)部（（下轄轄香港港辦事事處））銷售體體系分分行業(yè)業(yè)客戶戶經(jīng)理理、產(chǎn)產(chǎn)品經(jīng)經(jīng)理和和渠道道經(jīng)理理行業(yè)客客戶經(jīng)經(jīng)理重重點(diǎn)覆覆蓋政政府、、金融融、電電力、、能源源、教教育等等行業(yè)業(yè)，主主要通通過與與行業(yè)業(yè)SI合作的的模式式切入入行業(yè)業(yè)產(chǎn)品經(jīng)經(jīng)理主主要負(fù)負(fù)責(zé)銷銷售項(xiàng)項(xiàng)目的的售前前技術(shù)術(shù)交流流和支支持，，和行行業(yè)客客戶經(jīng)經(jīng)理按按照1：2進(jìn)行配配置大辦事事處設(shè)設(shè)立有有1－2個(gè)專職職渠道道經(jīng)理理，渠渠道體體系有有區(qū)域域總代代、金金牌代代理、、銀牌牌代理理3個(gè)層次次并不是是外界界傳聞聞的深深信服服只做做直銷銷、不不重視視渠道道；相相反，，深信信服一一直以以渠道道為中中心，，90％以上上的行行業(yè)項(xiàng)項(xiàng)目均均與行行業(yè)SI配合完完成深信服服公司司從2008年3月開始始明確確5萬以下下的非非行業(yè)業(yè)項(xiàng)目目全部部轉(zhuǎn)交交核心心渠道道來操操作深信服服對(duì)渠渠道伙伙伴的的支持持測(cè)試設(shè)設(shè)備支支持：：對(duì)渠道道伙伴伴的項(xiàng)項(xiàng)目，，可提提供測(cè)測(cè)試設(shè)設(shè)備支支持銷售及及技術(shù)術(shù)培訓(xùn)訓(xùn)支持持：對(duì)渠道道伙伴伴的銷銷售人人員、、技術(shù)術(shù)人員員提供供大量量的針針對(duì)性性培訓(xùn)訓(xùn)項(xiàng)目現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)支支持：：深信服服的行行業(yè)客客戶經(jīng)經(jīng)理、、產(chǎn)品品經(jīng)理理、渠渠道經(jīng)經(jīng)理可可以協(xié)協(xié)同渠渠道拜拜訪客客戶市場(chǎng)活活動(dòng)支支持：：對(duì)渠道道伙伴伴舉辦辦的適適合sinfor參與的的市場(chǎng)場(chǎng)活動(dòng)動(dòng)，可可提供供專項(xiàng)項(xiàng)市場(chǎng)場(chǎng)經(jīng)費(fèi)費(fèi)支持持免費(fèi)800技術(shù)服服務(wù)支支持深信服服科技技渠道道項(xiàng)目目報(bào)備備規(guī)定定及方方法信譽(yù)是是整個(gè)個(gè)渠道道體系系的根根基，，一旦旦出現(xiàn)現(xiàn)廠商商搶渠渠道項(xiàng)項(xiàng)目的的情況況、將將嚴(yán)重重?fù)p害害渠道道對(duì)廠廠商的的信心心，而而這個(gè)個(gè)信心心的建建立需需要長(zhǎng)長(zhǎng)期的的努力力。因因此，，深信信服科科技絕絕對(duì)不不會(huì)去去搶渠渠道項(xiàng)項(xiàng)目，，渠道道可以以放心心報(bào)備備。報(bào)備是是對(duì)渠渠道利利益的的有效效保護(hù)護(hù)，如如果渠渠道A先接觸觸客戶戶、但但沒有有報(bào)備備，這這時(shí)渠渠道B也接觸觸客戶戶、取取得了了客戶戶的認(rèn)認(rèn)可并并且及及時(shí)報(bào)報(bào)備，，深信信服科科技只只能優(yōu)優(yōu)先支支持先先報(bào)備備的B渠道。。報(bào)備后后能獲獲得廠廠商的的各種種售前前支持持。深深信服服科技技的各各種資資源都都將向向渠道道伙伴伴開放放，能能夠幫幫助渠渠道一一起贏贏得競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)、、拿下下項(xiàng)目目。當(dāng)渠道道報(bào)備備通過過審核核后，，深信信服科科技將將提供供一切切必要要的支支持和和配合合，幫幫助您您拿下下該項(xiàng)項(xiàng)目。。如果果出現(xiàn)現(xiàn)不可可抗原原因（（如其其他與與客戶戶有密密切關(guān)關(guān)系的的渠道道商介介入，，客戶戶堅(jiān)持持從其其他渠渠道出出貨等等），，深信信服科科技將將與報(bào)報(bào)備的的渠道道坦誠誠溝通通、共共同商商定處處理策策略。。在征征得報(bào)報(bào)備的的渠道道允許許的前前提下下，如如果客客戶通通過其其他代代理商商購買買了SINFOR產(chǎn)品、、深信信服科科技仍仍然會(huì)會(huì)給予予報(bào)備備的渠渠道適適當(dāng)經(jīng)經(jīng)濟(jì)補(bǔ)補(bǔ)償，，保證證渠道道有投投入、、就有有收益益。如渠道道沒有有按規(guī)規(guī)定進(jìn)進(jìn)行項(xiàng)項(xiàng)目報(bào)報(bào)備或或報(bào)備備未獲獲批準(zhǔn)準(zhǔn)的情情況下下，所所產(chǎn)生生的任任何損損失由由渠道道商自自承當(dāng)當(dāng)。當(dāng)遇到到項(xiàng)目目信息息或客客戶潛潛在需需求時(shí)時(shí)可以第第一時(shí)時(shí)間聯(lián)聯(lián)系你你所認(rèn)認(rèn)識(shí)的的深信信服行行業(yè)客客戶經(jīng)經(jīng)理或或渠道道經(jīng)理理可以致致電深深信服服所在在當(dāng)?shù)氐剞k事事處的的電話話可以致致電深深信服服總部部800免費(fèi)咨咨詢熱熱線深信服服將會(huì)會(huì)第一一時(shí)間間響應(yīng)應(yīng)渠道道伙伴伴，并并協(xié)助助渠道道伙伴伴拿下下項(xiàng)目目！Thanks9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Sunday,December25,202210、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。04:31:2104:31:2104:3112/25/20224:31:21AM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見頻。。。12月-2204:31:2104:31Dec-2225-Dec-2212、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。04:31:2104:31:2104:31Sunday,December25,202213、乍見見翻疑疑夢(mèng)，，相悲悲各問問年。。。12月月-2212月月-2204:31:2104:31:21December25,202214、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。25十十二二月20224:31:21上上午04:31:2112月月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月224:31上上午12月-2204:31December25,202216、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2022/12/254:31:2104:31:2125December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。4:31:21上上午4:31上上午04:31:2112月-229、沒有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。12月-2212月-22Sunday,December25,202210、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。04:31:2104:31:2104:3112/25/20224:31:21AM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積積累。。。12月-2204:31:2104:31Dec-2225-Dec-2212、世間成事，，不求其絕對(duì)對(duì)圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。04:31:2104:31:2104:31Sunday,December25,202213、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。12月-2212月-2204:31:2104:31:21December25,202214、意意志志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。25十十二二月月20224:31:21上上午午04:31:2112月月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門門九九派派通通。。。。。十二二月月224:31上上午午12月月-2204:31December25,202216、少少年年十十五五二二十十時(shí)時(shí)，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2022/12/254:31:2104:31:2125December202217、空空山山新新雨雨后后，，天天氣氣晚晚來來秋秋。。。。4:31:21上上午午4:31上上午午04:31:2112月月-229、楊楊柳柳散散和和風(fēng)風(fēng)，，青青山山澹澹吾吾慮慮。。。。12月月-2212月月-22Sunday,December25,202210、閱閱讀讀一一切切好好書書如如同同和和過過去去最最杰杰出出的的人人談?wù)勗捲?。?4:31:2104:31:2104:3112/25/20224:31:21AM11、越是是沒有有本領(lǐng)領(lǐng)的就就越加加自命命不凡凡。12月月-2204:31:2104:31De