澳洲之旅（暫名）整合推廣策略

EnjoyLifeADPlan“突破重圍”11月2002年A-市場(chǎng)狀況北京房地產(chǎn)市場(chǎng)大背景“CBD年”：

2002年北京地產(chǎn)主流區(qū)域?yàn)閲?guó)貿(mào)圈，各種物業(yè)紛紛冠以CBD概念。包括：投資、前景、配套等主題。地段勝于產(chǎn)品：這是地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)的早期結(jié)果，發(fā)展商、消費(fèi)者在位置的選擇遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于在產(chǎn)品本身的選擇，加之地段與投資回報(bào)本身糾纏不請(qǐng)的關(guān)系，更導(dǎo)致這種現(xiàn)象的出現(xiàn)，CBD和國(guó)展圈一帶的住宅帶有明顯的寫字樓或者公共建筑的風(fēng)格。概念勝于實(shí)際：當(dāng)概念成為一種必然的時(shí)候，開發(fā)商、消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)游離于產(chǎn)品的真實(shí)面貌，一旦缺少了“貨真價(jià)實(shí)”的產(chǎn)品支持的時(shí)候，項(xiàng)目成為所謂身份、品位、感受的附庸品。建筑勝于環(huán)境：國(guó)際大師很少把住宅作為主要的作品，因此在項(xiàng)目的取舍方面，勢(shì)必有建筑的成分多于環(huán)境的情況，環(huán)境的真正含義被忽略。項(xiàng)目勝于發(fā)展商：在北京火爆的項(xiàng)目，并非實(shí)力雄厚的品牌地產(chǎn)商，大品牌公司的項(xiàng)目未見得獲得市場(chǎng)的認(rèn)可。未來的趨勢(shì)一定是大品牌好項(xiàng)目。地產(chǎn)成熟定律當(dāng)某個(gè)市場(chǎng)60%-70%的發(fā)展商經(jīng)過1-2個(gè)項(xiàng)目，市場(chǎng)成熟速度會(huì)非常之快，同時(shí)，地產(chǎn)的質(zhì)變性周期也越來越短，競(jìng)爭(zhēng)總是在高層面率先質(zhì)變；

香港地產(chǎn)63年-83年20年地產(chǎn)規(guī)范時(shí)代；新鴻基、長(zhǎng)江實(shí)業(yè)出現(xiàn)84年-90年地產(chǎn)成熟時(shí)代；5大地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)品牌出現(xiàn)：新鴻基、長(zhǎng)江實(shí)業(yè)、恒基兆業(yè)、九龍倉(cāng)、惠德豐91年-93年大地產(chǎn)時(shí)代；領(lǐng)導(dǎo)品牌規(guī)模性開發(fā)；94年開始社區(qū)地產(chǎn)時(shí)代；長(zhǎng)江實(shí)業(yè)嘉湖山莊、海逸半島

深圳地產(chǎn)88年-96年規(guī)范時(shí)代；解決平面問題96年-99年成熟時(shí)代；益田花園帶動(dòng)立面、規(guī)劃、環(huán)境等全面成熟 99年-今創(chuàng)意地產(chǎn)時(shí)代；蔚藍(lán)海岸、四季花城大地產(chǎn)未來2002年品牌地產(chǎn)時(shí)代；萬科/振業(yè)/招商/華僑城/天健/中海6大發(fā)展商成熟定律意義：市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)局面是由成熟定律決定的，成熟定律同樣會(huì)帶來市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的威脅； 各市場(chǎng)地產(chǎn)成熟方式相同，香港是深圳的明天，深圳是全國(guó)的明天，把握成熟定律， 提前贏得市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力；地產(chǎn)第第二定定律1、隨隨著市市場(chǎng)的的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)加劇劇，第第一領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)品品牌銷銷售就就是好好，第第二就就是不不好；；2、同同一個(gè)個(gè)樓盤盤中，，景觀觀好的的銷售售就是是好，，景觀觀不好好的銷銷售就就是不不好；；深圳同同一新新市中中心區(qū)區(qū)域黃黃鋪雅雅苑（（價(jià)格格高））銷銷售好好天健名名苑銷銷售差差同一樓樓盤中中心區(qū)區(qū)深業(yè)業(yè)花園園小小高層層銷售售非常常好（（基本本銷售售完））高層銷銷售非非常不不好第二定定律意意義：1、、一定定要進(jìn)進(jìn)入領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)品品牌陣陣營(yíng)（（區(qū)域域性領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)品品牌代代表/不不同同形態(tài)態(tài)的地地產(chǎn)代代表）），因因?yàn)橹恢挥械诘谝活I(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)品品牌才才能實(shí)實(shí)現(xiàn)房房子到到利潤(rùn)潤(rùn)的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化，，避免免市場(chǎng)場(chǎng)的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)；；2、一一定要要建立立自己己的特特點(diǎn)，，即使使無法法全面面突破破，在在自身身的核核心競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力力進(jìn)行行。地產(chǎn)危危險(xiǎn)定定律樓盤在在整個(gè)個(gè)銷售售過程程中有有4個(gè)個(gè)危險(xiǎn)險(xiǎn)期，，第1開開盤危危險(xiǎn)期期；第第2一一期期銷售售60%危危險(xiǎn)期期；第第3二二期期開盤盤危險(xiǎn)險(xiǎn)期；；第4樓樓盤銷銷售2年危危險(xiǎn)期期；如如果4個(gè)危危險(xiǎn)期期能夠夠順利利過渡渡，樓樓盤將將會(huì)不不斷締締造成成功；；第一危危險(xiǎn)期期開開盤盤危危險(xiǎn)點(diǎn)點(diǎn)主要要在于于產(chǎn)品品、價(jià)價(jià)格市市場(chǎng)能能否接接受；；第二危危險(xiǎn)期期一一期銷銷售60%前展展示示中心心隨著著開盤盤1-2個(gè)個(gè)月后后，現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)的的轟動(dòng)動(dòng)效應(yīng)應(yīng)逐步步遞減減，一一般的的樓盤往往往只知知道投投放媒媒介，，不知知道再再怎樣樣打（（整合合市場(chǎng)場(chǎng)攻擊擊方式式）；；第三危危險(xiǎn)期期二二期期開盤盤危危險(xiǎn)點(diǎn)點(diǎn)主要要在于于二期期根據(jù)據(jù)一期期的銷銷售進(jìn)進(jìn)行調(diào)調(diào)整，，需要要再度度取得得市場(chǎng)場(chǎng)的認(rèn)同；；第四危危險(xiǎn)期期樓樓盤銷銷售2年項(xiàng)項(xiàng)目思思路老老華，，受市市場(chǎng)新新樓盤盤、新新規(guī)劃劃、新新概念念的沖沖擊，，解決決的關(guān)關(guān)鍵是自己己首先先要新新的變變化；；危險(xiǎn)定定律意意義：銷售售的持持續(xù)性性一定定依賴賴項(xiàng)目目的領(lǐng)領(lǐng)先性性，根根據(jù)危危險(xiǎn)定定律來來提前前設(shè)定定項(xiàng)目目的優(yōu)優(yōu)勢(shì)亮亮點(diǎn)，，以保證證項(xiàng)目目的可可持續(xù)續(xù)成功功。深圳地地產(chǎn)13年年的發(fā)發(fā)展歷歷程深圳地地產(chǎn)的的發(fā)展展歷程程：時(shí)間年年限限時(shí)時(shí)代代核核心解解決問問題質(zhì)質(zhì)變點(diǎn)點(diǎn)指指標(biāo)88年年--96年8年規(guī)規(guī)范地地產(chǎn)時(shí)時(shí)代解解決平平面問問題主主力力戶型型的出出現(xiàn)深深圳萬萬科城城市花花城96年年--99年3年成成熟地地產(chǎn)時(shí)時(shí)代立立面、、規(guī)劃劃、環(huán)環(huán)境、、物業(yè)業(yè)管理理每每一細(xì)細(xì)節(jié)全全面面成熟熟益益田花花園歐歐式立立面99年年--20001年年大大地產(chǎn)產(chǎn)時(shí)代代交交通、、學(xué)校校、商商業(yè)、、會(huì)所所規(guī)規(guī)模地地產(chǎn)蔚蔚藍(lán)海海岸/四季季花城城未來2002年年品品牌地地產(chǎn)時(shí)時(shí)代生生活方方式概概念出出現(xiàn)品品牌+個(gè)性性地產(chǎn)產(chǎn)萬萬科/振業(yè)業(yè)/招招商/華僑城/天健健/中中海/京基基/金金地大大發(fā)展展商◆深深圳地地產(chǎn)進(jìn)進(jìn)入全全面競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)階階段◆深圳地地產(chǎn)已已經(jīng)經(jīng)經(jīng)歷成成熟與與自我我發(fā)展展兩個(gè)個(gè)大的的質(zhì)變變◆深圳地地產(chǎn)目目前已已經(jīng)建建立兩兩大核核心競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力力：整整合及及主題題概念念差異異性B-產(chǎn)產(chǎn)品分分析策略基基準(zhǔn)：：源自產(chǎn)產(chǎn)品品品質(zhì)下下的速速戰(zhàn)速速?zèng)Q的的整合合推廣廣！西城區(qū)區(qū)市場(chǎng)場(chǎng)判斷斷關(guān)鍵詞詞：北京市市場(chǎng)處處在規(guī)規(guī)范階階段，，專業(yè)業(yè)的全全面提提升是是競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)的核核心。。西城區(qū)區(qū)是最最適合合人居居住的的地方方，居居住是是這個(gè)個(gè)區(qū)域域產(chǎn)品品最重重要的的屬性性。形象、、推廣廣手段段、時(shí)時(shí)機(jī)、、銷售售策略略是““澳洲洲之旅旅”成成功的的核心心。產(chǎn)品的的優(yōu)勢(shì)集集合產(chǎn)品優(yōu)優(yōu)勢(shì)：：圍合式式社區(qū)區(qū)規(guī)劃劃，人人車分分流，，形成成鬧中中取靜靜的生生活氛氛圍；；集合合式、、主題題式的的環(huán)境境，營(yíng)營(yíng)造輕輕松休休閑的的生活活樂趣趣；充充足的的車位位、會(huì)會(huì)所設(shè)設(shè)施、、配搭搭合理理的戶戶型；；穩(wěn)重重成熟熟的建建筑外外立面面，帶帶電梯梯小高高層。。區(qū)位優(yōu)優(yōu)勢(shì)：：臨近城城市兩兩條主主干道道，西西四環(huán)環(huán)、阜阜成路路，交交通相相當(dāng)便便捷，，成熟熟的生生活氛氛圍。。品牌優(yōu)優(yōu)勢(shì)：：中冠地地產(chǎn)開開發(fā)的的“永永安里里小區(qū)區(qū)”在在本片片區(qū)已已經(jīng)有有相當(dāng)當(dāng)?shù)闹榷龋蛹又颈镜貎?yōu)優(yōu)勢(shì)，，可以以回避避新發(fā)發(fā)展商商的信信任問問題。?？蛻糍Y資源優(yōu)優(yōu)勢(shì)：：產(chǎn)品的的等級(jí)級(jí)開發(fā)發(fā)，以以往的的老業(yè)業(yè)主已已經(jīng)到到了繼繼續(xù)購(gòu)購(gòu)買的的階段段，充充分利利用已已有客客戶和和品牌牌資源源。靈活機(jī)機(jī)制：：創(chuàng)新是是提供供給客客戶的的最大大的產(chǎn)產(chǎn)品的的附加加值，，靈活活是與與消費(fèi)費(fèi)者、、市場(chǎng)場(chǎng)互動(dòng)動(dòng)的前前提，，是創(chuàng)創(chuàng)造更更大的的市場(chǎng)場(chǎng)機(jī)會(huì)會(huì)和消消費(fèi)者者的條條件。。消費(fèi)者購(gòu)買買分析目標(biāo)消費(fèi)群群人群分布布：職業(yè)：大機(jī)關(guān)部委委、直屬國(guó)國(guó)有企業(yè)、、學(xué)校教職職員工、醫(yī)醫(yī)院職工等等，學(xué)者、留學(xué)學(xué)歸國(guó)人士士、私營(yíng)業(yè)業(yè)主、中關(guān)關(guān)村精英、、自由職業(yè)業(yè)者、醫(yī)務(wù)務(wù)工作者，，50萬以上年收收入，絕對(duì)對(duì)高收入者者多，中關(guān)關(guān)村電子市市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的的中小業(yè)主主和私營(yíng)業(yè)業(yè)者6-10萬年收入，，（中低收收入者多））人員構(gòu)成成：高校老老師、部分分中小學(xué)教教師大型國(guó)國(guó)有企業(yè)、、事業(yè)機(jī)關(guān)關(guān)，屬于中中級(jí)收入者者。購(gòu)買要求：：年齡30-50歲，，文化層次次高，務(wù)實(shí)實(shí)的消費(fèi)行行為。生活上有相相當(dāng)?shù)钠肺晃唬瑢?duì)景觀觀園林有特特殊的偏好好,準(zhǔn)確的定位位和高性價(jià)價(jià)比。購(gòu)買理由：：原來居住的的房屋由于于是單位分分的，所以以沒有選擇擇的余地，，近年來，，隨著收入入和生活水水平、家庭庭結(jié)構(gòu)的變變化，需要要再購(gòu)置一一套更加符符合自己需需要，并能能為今后打打算的物業(yè)業(yè)，對(duì)于價(jià)價(jià)格、環(huán)境境、品質(zhì)、、區(qū)位有著著近乎苛刻刻的挑剔。。購(gòu)買心理：：因?yàn)樗麄兙呔哂猩罱?jīng)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)自自己想要和和能夠要到到的生活有有著切合實(shí)實(shí)際的認(rèn)知知，但同時(shí)時(shí)需要在周周圍人群中中建立“識(shí)識(shí)貨”認(rèn)同同感，所以以“值”是是最重要的的產(chǎn)品訴求求?！鞍闹拗寐谩毙蜗蠖ǘㄎ幻Q中文：澳洲洲之旅英文：Enjoy-life（DiscoverAustralia）產(chǎn)品支持：：1、國(guó)際級(jí)級(jí)建筑環(huán)境境大師：澳澳大利亞LRTO京京城首幅作作品。2、外立面面風(fēng)格，沉沉穩(wěn)、經(jīng)典典、現(xiàn)代、、標(biāo)志感3、圍合式式園林，主主題式環(huán)境境設(shè)計(jì)4、首家引引進(jìn)空中花花園：會(huì)呼呼吸的住宅宅、別墅級(jí)的私私家享受、、第5代生生態(tài)住宅、、我的陽光光花房；5、首層架架空層休閑閑花園、標(biāo)標(biāo)志性主入入口、主入入口大門、、人流車流流私家路、、物業(yè)管理理、社區(qū)健健康站等定位（Positioning））城市逍逍遙島大型度度假式休閑閑社區(qū)品牌遠(yuǎn)景（（BrandVision）澳洲洲之旅讓我有了城城市生活的的新層次生生活體驗(yàn)。。品牌特性（（BrandIndividuality））澳洲洲之旅是先進(jìn)的，信信賴的，舒舒適的，賦賦予實(shí)現(xiàn)居居住的自豪豪感。形象定位位（二））中文：英英郡英文：ENGLANDTOWN中文：北北尚春天天英文：PEKINGSPRINGC-推推廣策策略：突突圍“形象””突圍：：講究生活活品質(zhì)和和生活氛氛圍的社社區(qū)，休休閑和生生活是形形象的主主基調(diào)。?！皡^(qū)位””突圍：：將“澳洲洲之旅””從永安安里推廣廣出去，，到商場(chǎng)場(chǎng)、機(jī)關(guān)關(guān)、寫字字樓等人人流集中中的地方方。“產(chǎn)品””突圍：：成熟生活活社區(qū)，，優(yōu)質(zhì)生生活升級(jí)級(jí)版，產(chǎn)產(chǎn)品實(shí)惠惠、物有有所值。。“突圍””戰(zhàn)術(shù)分分布（一一）第一攻擊擊階段：：2002.12第第三攻攻擊階段段：2003.4-5第第五攻攻擊階段段：2003.10-11形象+活活動(dòng)攻勢(shì)勢(shì)展展銷會(huì)會(huì)攻勢(shì)會(huì)會(huì)所+活活動(dòng)攻勢(shì)勢(shì)利益點(diǎn)：：正式啟啟動(dòng)利利益點(diǎn)點(diǎn)：春季季交會(huì)利利益點(diǎn)點(diǎn)：私家家會(huì)所、、銷售業(yè)業(yè)績(jī)核心點(diǎn)：：核核心點(diǎn)點(diǎn)：核核心心攻擊點(diǎn)點(diǎn)：形象包裝裝及社區(qū)區(qū)概念出出臺(tái)樓樓體形象象、私家家路包裝裝媒媒體、老老業(yè)主、、現(xiàn)場(chǎng)實(shí)實(shí)景、實(shí)實(shí)體樣板板間試樁成功功及新聞聞發(fā)布會(huì)會(huì)軍軍事博物物館、第二攻擊擊階段：：2003.3月第第四攻攻擊階段段：2003.5-8月現(xiàn)場(chǎng)+賣賣場(chǎng)攻勢(shì)勢(shì)開開盤外外賣場(chǎng)場(chǎng)攻勢(shì)利益點(diǎn)：：售樓處處、示范范環(huán)境、、樣板間間 利益益點(diǎn)：形形象擴(kuò)大大化、核心點(diǎn)：：核核心心點(diǎn)：建筑風(fēng)格格售樓處處、空中中花園、、樓樓體形象象、私家家路包裝裝、模型型展媒體、戶戶外廣告告、DM、現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)包裝業(yè)業(yè)主主活動(dòng)+通訊/公關(guān)活活動(dòng)戰(zhàn)略定位位：產(chǎn)品品準(zhǔn)決戰(zhàn)戰(zhàn)“突圍””戰(zhàn)術(shù)分分布（二二）第七攻擊擊階段：：2002.12第第八攻攻擊階段段：2002.12-春節(jié)第第九九攻擊階階段2003.3-5第二輪現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)攻勢(shì)勢(shì)品品牌攻勢(shì)勢(shì)入入伙伙+品牌牌攻勢(shì)利益點(diǎn)：：外立面面、組團(tuán)團(tuán)環(huán)境利利益益點(diǎn)：業(yè)業(yè)主群形形成利利益點(diǎn)：：準(zhǔn)入伙伙核心點(diǎn)：：核核心點(diǎn)點(diǎn)：核核心點(diǎn)點(diǎn)：現(xiàn)場(chǎng)包裝裝、環(huán)境境展示、、戶外廣廣告業(yè)業(yè)主聯(lián)誼誼會(huì)-業(yè)業(yè)主植樹樹節(jié)、學(xué)學(xué)雷峰日日業(yè)主通訊訊第三本本““五五一”家家庭歡樂樂月現(xiàn)場(chǎng)寫春春聯(lián)、送送新春禮禮品服服務(wù)務(wù)月：電電信、醫(yī)醫(yī)療、金金融、保保險(xiǎn)、汽汽車聯(lián)展展戰(zhàn)略定位位：品牌牌戰(zhàn)澳洲之旅旅市場(chǎng)目標(biāo)標(biāo)：在2003年11月完完成主要要的銷售售任務(wù)，，成為本本片區(qū)的的同等檔檔位的領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)品牌牌。在2004年4月基本本達(dá)成銷銷售目標(biāo)標(biāo)，并為為“中冠冠地產(chǎn)””創(chuàng)造良良好的品品牌和客客戶積累累。中冠地產(chǎn)產(chǎn)品牌目標(biāo)標(biāo)：“中冠地地產(chǎn)”是是城市住住宅專業(yè)業(yè)的制造造者，不不斷以適適應(yīng)城市市人生活活方式變變化而量量身定作作住宅產(chǎn)產(chǎn)品，細(xì)細(xì)致、優(yōu)優(yōu)質(zhì)、舒舒適是““中冠地地產(chǎn)”追追求的產(chǎn)產(chǎn)品感受受。我們共同同的目標(biāo)標(biāo)推廣費(fèi)用用投入概概念表2003年01月02月月03月04月05月月06月07月08月月09月10月11月月12月01月-03月04月-06月本階段費(fèi)費(fèi)用只作作欲留性性準(zhǔn)備媒體投放放策略媒體選擇擇：1、分媒媒體策略略：600個(gè)客客戶：300000發(fā)發(fā)行量，，投放少少而精。。不同媒媒體不同同訴求。。2、集中中原則：：主力媒媒體在一一段時(shí)間間內(nèi)集中中。3、有效效原則：：針對(duì)鎖鎖定目標(biāo)標(biāo)群投放放。媒體選擇擇：1、戶外外廣告、、交通廣廣告2、《北京日日?qǐng)?bào)、晚報(bào)》》作為主線媒媒體3、《精品購(gòu)購(gòu)物指南》《《京華時(shí)報(bào)》》《參考消息息》作為輔助助媒體4、《三聯(lián)周周刊》媒體樓樓書5、《國(guó)際航航空》常旅客客回執(zhí)單6、電子網(wǎng)絡(luò)絡(luò)廣告《北京京HOUSE》費(fèi)用預(yù)算：1.5-2%，共計(jì)約RMB750–900萬。第一階段攻擊擊戰(zhàn)術(shù)第1攻擊波時(shí)間：2002年12月月-2003年1月攻擊點(diǎn)：形象象建立及現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)包裝第2攻擊波時(shí)間：2003年1月中中攻擊點(diǎn)：活動(dòng)動(dòng)攻擊“澳洲洲之旅”開工工儀式及新聞聞發(fā)布會(huì)第3攻擊波時(shí)間：2003年2月中中攻擊點(diǎn)：“健健康社區(qū)”啟動(dòng)攻擊階段段第四攻擊波時(shí)間：2003年2月攻擊點(diǎn)：空中中花園模型巡巡回展附：第一階段段整合工作計(jì)計(jì)劃第一階段：2002年11月北京市場(chǎng)深度度調(diào)研/目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)群調(diào)研研 執(zhí)行機(jī)構(gòu)構(gòu)：中冠地產(chǎn)產(chǎn)營(yíng)銷部+柏柏濤顧問第二階段：2002年12月確定推廣思路路和營(yíng)銷策略略 執(zhí)行機(jī)機(jī)構(gòu)：中冠地地產(chǎn)營(yíng)銷部+柏濤顧問第三階段：2002年11-12月月調(diào)整“澳洲之之旅”規(guī)劃、、建筑、環(huán)境境 執(zhí)行機(jī)構(gòu)構(gòu)：中冠地產(chǎn)產(chǎn)營(yíng)+DCM+柏濤顧問問第四階段：2003年1月第一次公關(guān)（（PR）活動(dòng)動(dòng) 執(zhí)行機(jī)機(jī)構(gòu)：柏濤顧顧問+中冠地地產(chǎn)營(yíng)+禮儀儀公司第五階段：2003年1-3月現(xiàn)場(chǎng)包裝、賣賣場(chǎng)包裝實(shí)施施 執(zhí)行機(jī)機(jī)構(gòu)：柏濤顧顧問+本地制制作公司附：現(xiàn)場(chǎng)包裝裝方案建議1231、主形象墻墻2、臨時(shí)接待待中心3、示范環(huán)境境部分（空中中花園）2111、人流通道道圍墻2、人流通道道環(huán)境人流通道環(huán)境境示范-1人流通道環(huán)境境示范-2感謝：王總及及中冠地產(chǎn)全全體同人。柏濤顧問9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Sunday,December25,202210、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。05:16:0405:16:0405:1612/25/20225:16:04AM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。12月月-2205:16:0405:16Dec-2225-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。05:16:0405:16:0405:16Sunday,December25,202213、乍乍見見翻翻疑疑夢(mèng)夢(mèng)，，相相悲悲各各問問年年。。。。12月月-2212月月-2205:16:0405:16:04December25,202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國(guó)見見青山。。。25十十二月20225:16:04上午午05:16:0412月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。。十二月225:16上午午12月-2205:16December25,202216、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2022/12/255:16:0405:16:0425December202217、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。5:16:04上上午5:16上上午午05:16:0412月月-229、沒有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功??！。12月月-2212月月-22Sunday,December25,202210、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。05:16:0405:16:0405:1612/25/20225:16:04AM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。12月-2205:16:0405:16Dec-2225-Dec-2212、世間成事事，不求其其絕對(duì)圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。05:16:0405:16:0405:16Sunday,December25,202213、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2205:16:0405:16:04December25,202214、意意志志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。25十十二二月月20225:16:04上上午午05:16:0412月月-2215、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。十二月225:16上上午12月-2205:16December25,202216、少年十五二二