29/29教育培訓(xùn)公司合伙人的法律機(jī)制

演講人：高帥

（大成律師事務(wù)所律師，校長(zhǎng)運(yùn)營(yíng)圈法律顧問(wèn)）

一、法律機(jī)制的定位

我參加過(guò)很多創(chuàng)業(yè)公司的融資以與創(chuàng)業(yè)公司的設(shè)立，很多公司穩(wěn)步發(fā)展壯大，背后最主要的原因是這家公司的領(lǐng)袖具有超凡領(lǐng)導(dǎo)力、會(huì)做人、會(huì)做事，同時(shí)會(huì)運(yùn)用法律機(jī)制從一開(kāi)始就避免相關(guān)的法律風(fēng)險(xiǎn)。

但并不是說(shuō)有了法律機(jī)制后我們就可以高枕無(wú)憂了，雖然我是律師，但也必須向大家說(shuō)明，法律不是萬(wàn)能的，而且一旦發(fā)生糾紛，法律的時(shí)間成本、金錢(qián)成本等都是很高的。同時(shí)，在現(xiàn)有環(huán)境下，無(wú)論依據(jù)、證據(jù)等多么充分，判決結(jié)果也是非常難預(yù)測(cè)的。

所以，法律機(jī)制是公司成功的基石，并不是公司成功的全部保障。

對(duì)于中小企業(yè)，特別是創(chuàng)業(yè)公司而言，我們使用法律工具的成本也并不低，作為律師我也提示各位校長(zhǎng)應(yīng)當(dāng)運(yùn)用法律機(jī)制，解決公司中的核心問(wèn)題，而不是濫用。比如，現(xiàn)在機(jī)構(gòu)要簽一個(gè)300元的合同，就完全沒(méi)必要找律師看了。

那么，中小企業(yè)、創(chuàng)業(yè)公司有哪些問(wèn)題應(yīng)當(dāng)是尋求律師或是法律專業(yè)人士援助的呢？

主要分成以下六項(xiàng)，如上圖所示。

1、公司設(shè)立和股東投資

比如股東怎么介入公司？股東和公司的關(guān)系、股東之間的關(guān)系等等，后面我將重點(diǎn)講解。

2、公司治理

實(shí)際上公司治理，我們理解為公司管理。

3、業(yè)務(wù)合規(guī)性

教育培訓(xùn)行業(yè)很多方面的合法合規(guī)都處于灰色地帶。甚至有些公司就是在非法違規(guī)經(jīng)營(yíng)。這種情況不出事則已，一旦出事，后果和風(fēng)險(xiǎn)是非常巨大的。所以，大家在開(kāi)拓業(yè)務(wù)以與在日常經(jīng)營(yíng)上要特別注意這個(gè)問(wèn)題。

4、爭(zhēng)議解決

機(jī)構(gòu)一旦發(fā)生糾紛就需要向律師尋求幫助。

5、日常法務(wù)

教育培訓(xùn)公司的日常法務(wù)主要分為如下幾個(gè)方面：

人力資源管理。

機(jī)構(gòu)跟員工簽訂的勞動(dòng)合同，怎么處理和員工間的爭(zhēng)議和糾紛。

公司與學(xué)員之間的關(guān)系。

學(xué)員與公司有繳費(fèi)、付費(fèi)等業(yè)務(wù)往來(lái)。同時(shí)，公司與學(xué)員之間也會(huì)建立書(shū)面合同，以免學(xué)員發(fā)生違約或者出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，由于事先沒(méi)有約定導(dǎo)致后果承擔(dān)主體不清楚、后果不明確。

這就是最教育企業(yè)最核心的6個(gè)板塊。

我們已經(jīng)明確了哪些情景會(huì)使用法律機(jī)制，接下來(lái)，我將重點(diǎn)講解今天的核心主題——公司的結(jié)構(gòu)。

二、公司的法律結(jié)構(gòu)

當(dāng)我們創(chuàng)辦一家公司的時(shí)候，無(wú)論規(guī)模多么小（三、五個(gè)人），我們都想以企業(yè)的形式進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。如果就是一個(gè)老師帶幾個(gè)學(xué)生，這不是公司而是草臺(tái)班子、家庭作坊。這種情況想發(fā)展壯大也是很難的。

創(chuàng)業(yè)者或者公司經(jīng)營(yíng)者一定要了解公司的法律結(jié)構(gòu)，可以查看公司法。不要擔(dān)心看不懂，我國(guó)的法律是比較簡(jiǎn)明易懂的。

在律師執(zhí)業(yè)的過(guò)程中，我遇到很多客戶，向他解釋一個(gè)概念或者他的行為，他常常很難理解。

比如：

‘我出資成立了一家公司，這家公司和我之間是什么關(guān)系呢？’

答案：一旦公司成立，那公司和出資方之間是兩個(gè)獨(dú)立的主體，出資方是不能夠隨便動(dòng)用公司資產(chǎn)的。借款、資產(chǎn)的借用都是要分開(kāi)的。

但我發(fā)現(xiàn)很多客戶實(shí)際上根本就沒(méi)有這個(gè)概念，本能的認(rèn)為：‘我出錢(qián)的公司就是我的’這就導(dǎo)致了后面很多的麻煩。

下面我向大家介紹一下公司的幾種法律結(jié)結(jié)構(gòu)與相應(yīng)特點(diǎn)。

法律機(jī)構(gòu)分類

1、XX公司

XX公司的特點(diǎn)就是，相對(duì)比于股份來(lái)說(shuō)，董事會(huì)的表決權(quán)是非常靈活的。

首先，的董事會(huì)表決權(quán)可以約定一票否決權(quán)或者某些事項(xiàng)必須經(jīng)過(guò)哪個(gè)董事同意的規(guī)定。

比如，公司的實(shí)際控股人、公司的一些大股東或者創(chuàng)始人甚至可以運(yùn)用一票否決權(quán)給自己再設(shè)置一些其他特別權(quán)利來(lái)控制董事會(huì)。

其次，XX公司的股東會(huì)的表決機(jī)制和分紅安排也非常靈活。控制權(quán)和分紅等可以自由約定。

對(duì)于而言，它可以規(guī)定股東不按出資比例行使表決權(quán)（表決權(quán)=控制權(quán)），也可以規(guī)定不按出資比例分紅，什么意思呢？

比如，我持有公司60%的股權(quán)，可以約定，我只享有40%的表決權(quán)；也可以約定我只享有50%的分紅權(quán)。

因此，這樣的分配安排就讓我們有很大的發(fā)揮空間。

比如，幾個(gè)合伙人來(lái)做一個(gè)公司，A股東出的錢(qián)比較多，但參與公司的管理特別少，那就完全可以讓A多分紅，少表決；

B股東，是公司真正的領(lǐng)導(dǎo)者，實(shí)際負(fù)責(zé)公司的管理。但B的投資比較少，就可以分配給B更多的表決權(quán)，少拿錢(qián)，公司也可以以其他形式對(duì)B進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

2、股份

股份的董事會(huì)是相對(duì)固定的。董事是不能夠享有一票否決權(quán)的。所有的決定都是所有董事投票決定的，票數(shù)過(guò)半或是按照股東們約定的其他形式進(jìn)行表決。

除非是占有多數(shù)的董事會(huì)席位的大股東，不然的話僅憑一席董事會(huì)席位的董事是很難控制董事會(huì)的。

綜上，校長(zhǎng)們就知道為什么創(chuàng)業(yè)公司中股份不常見(jiàn)的原因了。

股份的另一個(gè)特點(diǎn)就是：股東所持有的股權(quán)可以隨便轉(zhuǎn)讓。

如果沒(méi)有事先約定不可以轉(zhuǎn)讓的情況，股權(quán)可以隨便轉(zhuǎn)讓，可以轉(zhuǎn)讓給其他股東也可以轉(zhuǎn)讓給陌生人。股份不利于大股東或創(chuàng)始人對(duì)公司的控制。

所以，股權(quán)轉(zhuǎn)讓的靈活性也就導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)公司沒(méi)辦法使用公司的這種法律結(jié)構(gòu)。因此，股份在此我就不過(guò)多介紹了。

3、合伙企業(yè)

合伙企業(yè)并不是指我們常說(shuō)的：幾個(gè)人合伙開(kāi)公司。我國(guó)的法律是有嚴(yán)格規(guī)定合伙企業(yè)的。首先，合伙企業(yè)沒(méi)有獨(dú)立的法人資格，XX公司和股份公司都是有的。獨(dú)立的法人資格有什么好處呢？

比如，A作為股東向公司出資60萬(wàn)，公司經(jīng)營(yíng)不善，最后負(fù)債100萬(wàn)。公司只要把40萬(wàn)（100-60）或者其他剩余資產(chǎn)拿出來(lái)償債就可以了。還不上的60萬(wàn)，債權(quán)人不能找股東要。這就是獨(dú)立法人資格的好處——切斷債務(wù)。

而合伙企業(yè)如果出現(xiàn)上述情況，只能用自己的資產(chǎn)來(lái)償還債務(wù)。如果沒(méi)有還清相關(guān)債務(wù)，合伙人或股東就要對(duì)其余的部分進(jìn)行償還。

這也是很多大公司不可能用合伙企業(yè)模式的原因。大公司的債務(wù)可能會(huì)非常多，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)非常大，一旦公司破產(chǎn)，所有股東都倒霉了。

其次，合伙企業(yè)可以勞務(wù)出資。

XX公司和股份公司都不能勞務(wù)出資，也就是說(shuō)公司設(shè)立時(shí)，對(duì)公司繳納出資的人才能成為公司股東持有股權(quán)。

XX公司、股份公司的出資形式要么是直接給公司繳納現(xiàn)金，要么是有實(shí)物資產(chǎn)（房子、車）等。你不能說(shuō)‘我是資深教師，我用我的教學(xué)能力出資’。

而對(duì)于合伙企業(yè)來(lái)說(shuō)，教學(xué)能力可以作為合伙人的勞務(wù)出資。

對(duì)我們校長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，可能機(jī)構(gòu)并不大，公司的發(fā)展壯大并不是迫在眉睫的事情，所以，暫時(shí)用合伙企業(yè)反而更靈活。比如，我把你吸收為股東，你并不一定要交錢(qián)，股東沒(méi)有現(xiàn)金壓力。

再次，合伙企業(yè)的利潤(rùn)分配（分紅）、虧損分擔(dān)也非常靈活，都可以自由約定。

不管合伙人對(duì)公司出資多少，我們都可以約定一個(gè)比例或者另外一種分配方式，甚至某些人都可以不分配。

下一個(gè)就是合伙企業(yè)的入伙和退伙非常靈活。

什么是入伙和退伙呢？對(duì)比來(lái)說(shuō)就是成為公司股東和退出公司。在XX公司，一旦成為公司股東，公司是不能隨便剝奪股東資格的。

而合伙企業(yè)可以隨意約定一種機(jī)制：什么情況下，股東觸發(fā)了某種條件，他就必須退出。公司可以強(qiáng)制性剝奪合伙人的合伙資格。

最后，合伙企業(yè)的最大特點(diǎn)就是：合伙企業(yè)的執(zhí)行事務(wù)合伙人由所有合伙人推舉或者約定，其他合伙人都是沒(méi)有管理權(quán)限的。執(zhí)行事務(wù)合伙人一人享有管理公司的權(quán)限，更利于保障創(chuàng)始人的控制權(quán)。

小結(jié)：

綜合而言，公司希望進(jìn)一步發(fā)展壯大的，建議采取XX公司的形式；

公司就幾個(gè)人、大家搭班子也并沒(méi)有特別長(zhǎng)遠(yuǎn)的計(jì)劃，可以采用合伙企業(yè)的形式。

剛才說(shuō)明了公司的法律機(jī)構(gòu)的形式和各自特點(diǎn)，我們繼續(xù)下一步更重要的問(wèn)題——合伙人之間的法律關(guān)系。

三、合伙人之間的法律關(guān)系

以法律角度分析，合伙人之間發(fā)生糾紛、分歧甚至是極其難看的等問(wèn)題的源頭無(wú)外乎四種：

1、爭(zhēng)奪控制權(quán)

2、到手的收益（現(xiàn)金、工資、分紅、福利等）與長(zhǎng)期收益不平衡

某些股東在拿到股權(quán)的伊始，就認(rèn)為手里股權(quán)將來(lái)可能會(huì)大幅增值，甚至是翻幾百倍，這樣他就可以變成千萬(wàn)富翁了，像馬云一樣。即使成為不了馬云，馬仔也行?。ò⒗锇桶蜕鲜泻螅a(chǎn)生了幾千個(gè)千萬(wàn)富翁）。

從這個(gè)角度出發(fā)，有些股東會(huì)認(rèn)為，既然股權(quán)將來(lái)可能會(huì)升值，那么，現(xiàn)在少拿點(diǎn)工資沒(méi)問(wèn)題。但幾年后，他發(fā)現(xiàn)公司并沒(méi)有那么大的起色，股權(quán)并不值錢(qián)。此時(shí)，他們就會(huì)感覺(jué)不平衡——到手工資這么少，股權(quán)也看不見(jiàn)能增值勢(shì)頭。

3、退出機(jī)制不合理

股東因?yàn)橹饔^或客觀等原因不得不退出公司或是沒(méi)有惡意的退出公司。此時(shí)，股東的股權(quán)帶不走或者帶走之后也沒(méi)有價(jià)值，就導(dǎo)致股東在公司干了這么多年等于白干了。既然這樣，退出的股東就想，‘我是不是要撕一下？爭(zhēng)取一下我的權(quán)益？’，這就產(chǎn)生了一些惡向膽邊生的念頭。

4、貢獻(xiàn)和收益不匹配

股東覺(jué)得自己對(duì)公司的貢獻(xiàn)與最后拿到的股權(quán)不成比例。尤其是在看到，與其崗位差不多、資歷差不多、技術(shù)能力差不多的同事，甚至是能力還不如他的同事，拿到更多股權(quán)的時(shí)候，就會(huì)直接對(duì)公司產(chǎn)生不滿，與公司開(kāi)撕。

在分析了問(wèn)題源頭之后，我們?cè)撛趺唇鉀Q呢？怎么掌握好控制權(quán)呢？

合伙人的團(tuán)隊(duì)要論資排輩。

幾個(gè)好朋友聚在一起開(kāi)公司的時(shí)候，一定要分出大哥、二哥、三哥，一定要把每個(gè)人的角色分工分清楚。千萬(wàn)不要說(shuō)，‘我們都是好朋友，感情在那擺著呢，什么事都好說(shuō)商量，不用整這些’。如果一開(kāi)始你就抱有這種想法，注定你們會(huì)100%的分裂。

我們知道，公司運(yùn)營(yíng)和發(fā)展進(jìn)入到一個(gè)比較好的階段后，就要面臨利益問(wèn)題。所以合伙人團(tuán)隊(duì)一定要論資排輩，一旦出現(xiàn)各自利益訴求不完全一致的情況，什么都很難說(shuō)了。

開(kāi)始就搞清楚，我們合伙人團(tuán)隊(duì)的定位是什么。權(quán)責(zé)統(tǒng)一，創(chuàng)始人或者公司領(lǐng)袖，就要承擔(dān)大責(zé)任；普通的承擔(dān)配合、執(zhí)行相對(duì)次要角色的合伙人責(zé)任也小。

大家把自己的定位都非常明確了之后就不容易發(fā)生心里不平衡的情況。

如圖所示，分別有幾種角色，創(chuàng)始人、合伙人、投資人、執(zhí)行人。

投資人是負(fù)責(zé)出錢(qián)的，它并不參與公司的管理。那么，我們就要跟投資人說(shuō)清楚，投資人出錢(qián)之后，我們會(huì)保證其什么樣的收益，或者許諾投資人將來(lái)得到什么樣的回報(bào)，但是投資人不要隨便參與公司管理。投資人可以有管理權(quán)限，但要明確管理權(quán)限的邊界。畢竟投資人對(duì)公司的了解、感情不如一直在公司工作的人。

創(chuàng)始人主要指公司的領(lǐng)袖人物，他應(yīng)當(dāng)是主要的組織者、管理者的角色，這就決定了，他應(yīng)當(dāng)對(duì)公司的發(fā)展負(fù)主要責(zé)任。既然要負(fù)主要責(zé)任，就應(yīng)當(dāng)擁有對(duì)公司一定程度的決定權(quán)。

普通合伙人要約定具體負(fù)責(zé)事項(xiàng)。操心少，也不可能有特別大的權(quán)限，這是非常公平合理的。

執(zhí)行人就是管理層、骨干員工或者是其他的員工，負(fù)責(zé)決策的執(zhí)行。

團(tuán)隊(duì)想運(yùn)營(yíng)良好從一開(kāi)始就要明確團(tuán)隊(duì)中的老大、老二和馬仔這種角色分工。任何一個(gè)成功的產(chǎn)品或是團(tuán)隊(duì)，都不是幾個(gè)巨頭并駕齊驅(qū)的，都是有它的靈魂人物的。

我以黃太極為例進(jìn)行論資排輩的說(shuō)明。

皇太極的法定代表人是赫暢，其注冊(cè)資本100萬(wàn)。其他的股東出資情況如圖所示。誰(shuí)是領(lǐng)頭羊、二哥、三哥一目了然，這種結(jié)構(gòu)就決定了皇太極不會(huì)出現(xiàn)爭(zhēng)奪控制權(quán)的問(wèn)題。

個(gè)位數(shù)股權(quán)的股東跟赫暢爭(zhēng)奪控制權(quán)？滑稽?。?/p>

所以，股權(quán)分配一定要明確，當(dāng)然這個(gè)東西不是定式，有可能你說(shuō)我們倆人已經(jīng)發(fā)誓，我們倆是好基友，我們不能分高低、大小、老大老二的，好，那你們隨意。

領(lǐng)袖人物一定要牢牢掌握控制權(quán)。

公司主要分成3個(gè)層面——管理層、董事會(huì)、股東會(huì)。每一層都有不同的權(quán)限，如果某股東把這3個(gè)層面都掌握了就絕對(duì)不會(huì)發(fā)生爭(zhēng)奪控制權(quán)的問(wèn)題。比如，赫暢是總經(jīng)理掌握了管理層的決策權(quán)；他是董事長(zhǎng)把董事會(huì)的主要角色控制住了；他又是大股東。這3個(gè)層，赫暢控制的非常牢。

下面我們來(lái)分析下股權(quán)分配具體怎么操作？

主要有54321和541兩種原則。

首先是股權(quán)分配公式——54321原則。

5-

一個(gè)創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)有5個(gè)股東是比較好的。股東過(guò)多反而一開(kāi)始就影響工作戰(zhàn)斗力；股東太少，很多事情又忙不過(guò)來(lái)。

4-

大股東不超過(guò)40%持股比例。

3-

二股東不超過(guò)30%。

大股東不超過(guò)40%，也要接近40%，保證對(duì)公司的控制權(quán)。二股東不超過(guò)30%要和大股東之間拉開(kāi)差距。不然就有二股東篡位的潛在風(fēng)險(xiǎn)。

2-

有兩個(gè)股東（3、4股東）不享有管理權(quán)。不享有管理權(quán)意味著只為公司做事，拿股權(quán)就是為了分紅。

1-

剩下的10%作為股權(quán)激勵(lì)池。用于將來(lái)特別出色的員工的獎(jiǎng)勵(lì)。

第二種計(jì)算公式就是541原則。

大股東持有50%的股權(quán)，大股東以外，比較重要的合伙人（數(shù)量不多）合計(jì)持有10%的股權(quán)；重要的管理崗位員工（數(shù)量多），持有10%的股權(quán)；骨干員工（數(shù)量更多）合計(jì)持有10%的股權(quán)；

最后，10%的股權(quán)作為股權(quán)激勵(lì)池。

這是一個(gè)階梯的、分散的股權(quán)分配方式(同等持股數(shù)量下，各層級(jí)人數(shù)越來(lái)越多，個(gè)人持有股權(quán)就越少)，基本能實(shí)現(xiàn)公司的主要人員都持有一份股權(quán)，既享受公司股東權(quán)利激勵(lì)又保證了大股東的控制權(quán)，這也是采用比較多方式。

其實(shí)，要給多少剛才都說(shuō)過(guò)了，股權(quán)的具體的方式還不一樣。那要怎么給這個(gè)股權(quán)呢？

解鎖模式

通過(guò)解鎖模式授予股權(quán)。

以5年授予為例，如圖所示，授予時(shí)長(zhǎng)可分為第一期、第二期和第三期。

不同批次的員工給與同批次的股權(quán)，所以2、3期咱就不解釋。因?yàn)閮H僅是時(shí)間順序的延后。

第一步確定方案。比如，公司引進(jìn)新合伙人到底要給合伙人多少股份。

第二個(gè)步是授予部分。

我愿意分你股份，但簽協(xié)議并不能完成股權(quán)的真正轉(zhuǎn)讓。在授予和轉(zhuǎn)讓之間要經(jīng)過(guò)一個(gè)等待期。等待期可長(zhǎng)可短，等待期如果接受股權(quán)轉(zhuǎn)讓的人（以A為例）通過(guò)考察，在等待期滿后就可以進(jìn)行股權(quán)轉(zhuǎn)讓了。

股權(quán)轉(zhuǎn)讓之后，A雖然已經(jīng)登記為公司股東，但其股權(quán)是鎖定的。也就是說(shuō)在某種情況或在某種條件達(dá)成之前，A的股權(quán)是不能進(jìn)行轉(zhuǎn)讓的，不能轉(zhuǎn)讓也就不能變現(xiàn)，也就不會(huì)對(duì)公司股權(quán)造成特別大的損失。

鎖定期

雙方在協(xié)議里要明確股權(quán)不能隨便轉(zhuǎn)給無(wú)關(guān)的人，接下來(lái)要約定的就是鎖定期了。

鎖定期要分期解鎖。如圖所示，業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)，第二年A可以接收30%。這部分就可以轉(zhuǎn)讓給公司其他股東、變現(xiàn)等都可以。以后的鎖定期也是依次處理。

行權(quán)模式

行權(quán)模式還是以時(shí)間軸為線。

確定方案，我具體給你多少，我們先研究好。

授予日，我把股權(quán)授予給你但并沒(méi)有真正的轉(zhuǎn)讓給你，僅僅是我承諾了在什么情況下授予給你。授予給你之后，相較于解鎖模式，這種模式?jīng)]有轉(zhuǎn)讓環(huán)節(jié)。

如圖所示，按照約定條件，A滿足時(shí)間條件又滿足了業(yè)績(jī)條件或是隨便設(shè)置的其他條件，授予人可以行權(quán)30%，也就是轉(zhuǎn)30%到A名下。

解鎖模式是一次完全轉(zhuǎn)讓，只能限制A不能夠隨便的轉(zhuǎn)讓給其他人，不能隨便變現(xiàn)。而行權(quán)模式可以分批的，行權(quán)之后股權(quán)就到手了。

當(dāng)然我們還可以針對(duì)已經(jīng)行權(quán)的股權(quán)進(jìn)一步的設(shè)置成熟期。

比如，A拿到了30%的股權(quán)，這30%的股權(quán)可以設(shè)定4年成熟，也就是每年可以有30%的25%是成熟的，是可以變現(xiàn)的。

對(duì)比直接一次性給予股權(quán)來(lái)看，解鎖模式和行權(quán)模式比較科學(xué)，大家可以根據(jù)自己的需要選用。

除了這個(gè)股權(quán)的給予方式之后就是權(quán)力分配的問(wèn)題。權(quán)力分配主要分為兩個(gè)權(quán)利——表決權(quán)和分紅權(quán)。

表決權(quán)*分紅權(quán)=1。不難看出，表決權(quán)和分紅權(quán)在某種情況下是成反比的。

創(chuàng)業(yè)公司的特點(diǎn)是各種出資方式都有：比如說(shuō)，有的人出錢(qián)，有的人出腦力，有的人出管理等等。

通常而言，表決權(quán)和出資是成正比例的。比如公司的注冊(cè)資本是100萬(wàn)元，那么出資60萬(wàn)元的人應(yīng)該得到60%的表決權(quán)。

但是我相信你，希望你能更好地管理、控制公司，我可以出讓我的管理權(quán)，我就為了拿到更多分紅權(quán)。這是第一種分紅權(quán)跟出資權(quán)的關(guān)系。

作為管理人的一方，雖然資金少，但希望能真的控制、管理公司，雖然出錢(qián)少，但可以多拿表決權(quán)。

這在、合伙企業(yè)兩種公司都是可以做到的，只要大家約定清楚就可以。

退出機(jī)制

前面有講過(guò)退出機(jī)制不合理很容易發(fā)生問(wèn)題，那我們換位思考下，如果我們就是退出的人，假設(shè)已經(jīng)在公司工作3年，這3年就是為了拿股權(quán)才放棄了較高的工資要求。此時(shí)，我決定要走，而我什么都得不到。換誰(shuí)誰(shuí)都不甘心。那這個(gè)股權(quán)我死活都不會(huì)放，只要我不在股票轉(zhuǎn)讓協(xié)議上簽字，公司拿我也沒(méi)什么辦法。接下來(lái)就是漫長(zhǎng)的與公司的歲月，此時(shí)，公司的解決成本就非常高了。

所以，我們應(yīng)該一開(kāi)始就明確，退出是一件正常的事，沒(méi)有人有義務(wù)陪你走到最后。只要我們?cè)诠蓶|退出的時(shí)候與退出股東約定合理的股權(quán)回購(gòu)價(jià)格，一切都是能解決的。

退出機(jī)制有兩種。第一種是回購(gòu)，就是退出股東持有的公司股權(quán)，公司主動(dòng)給予變現(xiàn)。

第二種是Letitgo。也就是說(shuō)離職股東可以走，但依然持有公司股份，仍然享有公司股東權(quán)力。第二種情況對(duì)離職股東放任自流，這里不做詳盡分析。

回購(gòu)的價(jià)格=基數(shù)*系數(shù)

基數(shù)（股權(quán)對(duì)應(yīng)的出資額、購(gòu)買(mǎi)股權(quán)的成本、虛擬工資）

比如，A持有公司10%的股權(quán)，如果公司注冊(cè)資本100萬(wàn)，10%股權(quán)對(duì)應(yīng)的出資額就是10萬(wàn)，也就是說(shuō)A賬面上的最低價(jià)值是10萬(wàn)。

除了股權(quán)對(duì)應(yīng)的出資額，基數(shù)還可以是購(gòu)買(mǎi)股權(quán)的成本。

比如，A是購(gòu)買(mǎi)的股權(quán)（非贈(zèng)送），那么，A想要拿回成本或者說(shuō)從中取得收益，這樣的退出是合理的。

虛擬工資是一種制度，我強(qiáng)烈建議公司按照合伙人的工作能力與公司的盈利情況為每個(gè)合伙人設(shè)置一個(gè)虛擬工資。

在創(chuàng)業(yè)階段，為了保證公司的利潤(rùn)積蓄，合伙人們更多的是努力發(fā)展事業(yè)，做更多的投資，并沒(méi)有發(fā)放與能力匹配的工資。比如，A作為公司CEO，每個(gè)月拿3萬(wàn)的工資是很正常的，所以A的虛擬工資就是3萬(wàn)。但實(shí)際上A只拿了5000塊。A離開(kāi)公司選擇不要股權(quán)，公司應(yīng)按照A的虛擬工資補(bǔ)全A所有薪金。

那么，有了基數(shù)，假設(shè)A當(dāng)時(shí)花了1萬(wàn)塊買(mǎi)了10%的股權(quán)，等到公司回購(gòu)的時(shí)候只給A一萬(wàn)塊。這么多年的通貨膨脹都不止。所以，回購(gòu)價(jià)格應(yīng)該再乘一個(gè)系數(shù)較為公平。

系數(shù)可以參照凈資產(chǎn)、凈利潤(rùn)、營(yíng)業(yè)收入、公司估值、投資回報(bào)率等。

避免將來(lái)大家情況，一定要把退出機(jī)制想好，大家好聚好散。

下面我們總結(jié)下，的多發(fā)地帶。

1、合伙人對(duì)收入不滿。

之前已經(jīng)提到了，就是持股人覺(jué)得公司上不了市、也沒(méi)有大額融資，股權(quán)沒(méi)有辦法變現(xiàn)。

此時(shí)，持股人的工資又不高，上有老下有小或是跟女朋友約會(huì)都送不起禮物。時(shí)間一長(zhǎng)，自然心里不舒服。

所以，各位校長(zhǎng)給合伙人的工資還是要盡量滿足其基本的物質(zhì)條件。另外一種解決方案就是虛擬工資記賬。讓合伙人心里明確即使有一天離開(kāi)公司能拿到多少錢(qián)。

2、合伙人對(duì)股權(quán)份額不滿。

前文已經(jīng)提到了原因，不在贅述。解決辦法就是貢獻(xiàn)積分制和強(qiáng)制回購(gòu)制。

有的合伙人由于各方面原因，可能就慢慢的退出公司或沒(méi)有那么多精力的投入。我們根據(jù)合伙人貢獻(xiàn)，所有合伙人評(píng)議，建立一個(gè)貢獻(xiàn)積分制。合伙人積分到就可以補(bǔ)償相對(duì)應(yīng)的股權(quán)。

強(qiáng)制回購(gòu)制度只針對(duì)貪心不足蛇吞象的合伙人。此時(shí)，可以事先約定：如果合伙人因?yàn)閷?duì)公司不滿做了某些事情，公司就可以把其股權(quán)強(qiáng)制收回來(lái)。

3、合伙人對(duì)管理權(quán)不滿

合伙人對(duì)管理權(quán)不滿，實(shí)際上就是對(duì)要控制權(quán)的不滿。公司控制權(quán)是不容置疑的，這種情況我們只能對(duì)合伙人Seeyou了！

上面講的都是合伙人股權(quán)機(jī)制中的一些原理性的、框架性的事項(xiàng)，接下來(lái)我將原理落地，來(lái)一起看下具體的法律文件條款。

四、法律文件條款

上面講的那些問(wèn)題主要涉與到的法律文件有股東合同、公司章程、股權(quán)激勵(lì)協(xié)議、股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議。

其中，公司章程和股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議要報(bào)公安局備案的，有的地方工商局還要求公司一定要采取工商局的官方本。公司章程的容比較簡(jiǎn)明，沒(méi)有體現(xiàn)特別復(fù)雜的東西。

股東間的一些私下約定可以通過(guò)股東合同的形式進(jìn)行。

公司需要引進(jìn)合伙人或者對(duì)員工進(jìn)行股權(quán)激勵(lì)時(shí)，要簽署相關(guān)的股權(quán)激勵(lì)協(xié)議。

如果某股東A想授予公司股東B股權(quán)或者是把股權(quán)激勵(lì)給某員工，都要簽署股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議，也可能簽署增資協(xié)議。增資協(xié)議不是以股權(quán)轉(zhuǎn)讓形式給他股權(quán)，而是以增資的形式轉(zhuǎn)讓股權(quán)，原理都是一樣。

那么，這幾個(gè)法律文件設(shè)計(jì)時(shí)應(yīng)該注意什么呢？

1、一定要書(shū)面形式，杜絕口頭約定。

2、要詳細(xì)全面。盡可能的想全所有情況。

比如，最近一個(gè)客戶咨詢，‘我和股東約定：你出錢(qián)，我出人力，最后賺了錢(qián)，咱們?cè)趺捶?。但是卻沒(méi)有約定，錢(qián)都虧了怎么辦？’丑話說(shuō)前頭是避免糾紛是最好的辦法之一。

3、卡緊時(shí)間節(jié)點(diǎn)。

某些特殊事項(xiàng)或是股東在某些情況下要履行的義務(wù)一定要說(shuō)明時(shí)間節(jié)點(diǎn)。

4、約定違約責(zé)任。

那么，股東合同一般有哪些法律條款呢？

1、出資。

股東之間用什么出資（房子、車）、出多少錢(qián)要約定清楚，這是決定股東公司權(quán)力的最核心的條款之一。

2、退出機(jī)制

前文已說(shuō)，不再贅述。

3、股權(quán)轉(zhuǎn)讓的限制

第一，優(yōu)先認(rèn)購(gòu)權(quán)。

一旦某股東要將股權(quán)轉(zhuǎn)讓出去，大股東或是其他合伙人享有優(yōu)先認(rèn)購(gòu)權(quán)，也就是說(shuō)股權(quán)不能隨便賣給別人，只能賣給原來(lái)股東；

第二，反稀釋權(quán)。

公司增資時(shí)，股東有權(quán)利進(jìn)行相應(yīng)的、配套的認(rèn)繳增資。這樣手中股權(quán)不會(huì)被稀釋掉。

第三，股權(quán)鎖定。

前文已經(jīng)說(shuō)明。

第四，優(yōu)先購(gòu)買(mǎi)權(quán)。

優(yōu)先購(gòu)買(mǎi)權(quán)和優(yōu)先認(rèn)購(gòu)權(quán)非常相近。優(yōu)先認(rèn)購(gòu)權(quán)主要針對(duì)公司增資；優(yōu)先購(gòu)買(mǎi)權(quán)主要針對(duì)股權(quán)轉(zhuǎn)讓。也就是說(shuō)，盡量使公司的新增資本在公司原有的老股東之間進(jìn)行分配。

第五，共同出售權(quán)。

比如，現(xiàn)在A是公司的領(lǐng)袖人物，B因?yàn)樾刨嘇才進(jìn)入公司，結(jié)果，有一天，A想把公司股權(quán)都賣了。

那合同中就可以約定，如果A要賣股權(quán)必須得連同B的股權(quán)一起賣。這就是共同出售權(quán)。

第六，股權(quán)轉(zhuǎn)讓權(quán)利義務(wù)的繼承。

比如，某股東A把他的股權(quán)轉(zhuǎn)讓給了B，B作為新股東必須承擔(dān)A以前的義務(wù)。

第七，強(qiáng)制出售權(quán)。

就是當(dāng)A想把他的股權(quán)賣了的時(shí)候，A有權(quán)要求B必須與A一塊賣。

這個(gè)情況并不多，主要針對(duì)投資人。投資人如果想變現(xiàn)，受讓方覺(jué)得投資人擁有的股權(quán)比例太少，買(mǎi)了沒(méi)什么價(jià)值。此時(shí)，投資人A就可以要求其他人跟他一起出售股權(quán)，以滿足對(duì)方要求。

4、股東會(huì)

股東會(huì)一定要約定清楚股東的表決權(quán)的行使、分配以與分紅權(quán)。

另外，還要約定清楚股東會(huì)的權(quán)限。也就是，公司什么樣的事情是需要提交股東會(huì)來(lái)表決通過(guò)的；什么事情是董事會(huì)來(lái)決定的；什么事情是總經(jīng)理直接就可以拍板的。

5、董事會(huì)

董事會(huì)要約定清楚董事會(huì)的人選安排（董事會(huì)一共有幾個(gè)人），由誰(shuí)來(lái)委派執(zhí)行董事，誰(shuí)占幾個(gè)董事名額，董事是否擁有一票否決權(quán)，董事會(huì)本身的權(quán)限是什么。

6、總經(jīng)理的人選和權(quán)限

大家約定總經(jīng)理由誰(shuí)來(lái)當(dāng)，總經(jīng)理有什么權(quán)利。

7、關(guān)聯(lián)交易的限制

創(chuàng)業(yè)公司最常發(fā)生的一件事就是關(guān)聯(lián)交易非常多。

什么叫關(guān)聯(lián)交易？比如，A作為股東和公司之間發(fā)生交易，如A借給公司錢(qián)或者A從公司拿錢(qián)。

關(guān)聯(lián)交易一定要盡量避免。因