（Ⅱ）酒店式商務公寓典型個案分析南方國際項目總占地面積15376㎡，住宅建筑面積104766㎡，總戶數(shù)1568，由4棟25~30層商住樓和1棟星級酒店組成。戶型由公寓、二房、三房等戶型組成，面積從31㎡到96㎡不等，相臨單位之間可以打通自由組合。南方國際該盤04年五一開始認籌;8月15日正式選房，選房當天銷售200余套，銷售情況較好；8月28日正式開盤，銷售率40%，開盤當天采取了較獨特的開盤方式：1）100位嘉賓共同剪彩，開創(chuàng)了深圳房地產(chǎn)市場的先河：100位各界嘉賓為南方國際廣場開盤共同剪彩；顯現(xiàn)了項目尊貴、高尚、典雅的形象特質；顯現(xiàn)出深圳大都會復合型商務社區(qū)的獨特魅力。2）五洲賓館千人答謝會：隨后在五洲廳舉行了南方國際廣場暨海內(nèi)外各界朋友聯(lián)誼答謝酒會，上千名社會各界嘉賓與業(yè)主共同參加了此次答謝酒會。發(fā)展商耗費幾十萬元的大手筆在一定程度上確實彰顯出了南方國際項目的豪氣。主要客戶群：據(jù)向中原同事了解，該項目的主要客戶群主要為自用和投資兩大類，但以投資類為主。自用型：周邊小公司，如廣告、外貿(mào)公司；也有個別大公司一次性購買10-20套及兩層以上的；各種公司駐深辦事處；個別當酒店式公寓居家的個人；投資類：海歸外籍人士；看好會展經(jīng)濟前景的投資者。小結：南方國際絕大部分樣板房采用的是商務辦公裝飾，有意將客戶向商務類型上引導，而其熱銷在一定程度上也反映出復合型商務地產(chǎn)的需求旺盛。會展經(jīng)濟的支撐對其銷售有一定促進作用。南方國際小結酒店式公寓：售價較高；銷售情況良好；市場需求日趨旺盛；經(jīng)營方式簡單四、綜合比較市場狀況分析歷年供需04年供需售價租憑價投資回報率寫字樓供需兩旺超70萬10000以上45-1207-9%產(chǎn)權式酒店供少，需少，供大于求無新增7000-15000400-600/天6-7%酒店式公寓供需日漸增多7000套7000-1500050-1007-10%小結：1）酒店式公寓投資回報率偏高，吸引力較大；產(chǎn)權式酒店回報率最低；2）酒店式公寓價位上漲空間較大投入成本分析硬件配套本項目的優(yōu)劣勢寫字樓1、增加辦公通訊相關設施，如中央空調費、公共部分裝修費等；2、增設附加值，如多功能會議廳、商務中心配套1、2005寫字樓市場聚焦CBD片區(qū)，寫字樓競爭激烈；2、附樓樓層低，條件一般，售價難以提升。產(chǎn)權式酒店1、投入大量裝修、家私家電成本2、投入完善的商務配套1、成本增加；風險增大。2、深圳的產(chǎn)權式酒店經(jīng)營遇到難題。酒店式公寓1、部分帶豪華精裝修即可2、引進知名酒店顧問1、酒店式公寓是目前CBD的空白；2、價格上升空間較大，可實現(xiàn)較高利潤小結：酒店式公寓具有1）投入成本相對較少、2）可上升利潤相對較高五、我們的開發(fā)方向方向總結附樓酒店式公寓寓優(yōu)于其他兩種方方式本項目具備備開發(fā)酒店式公寓寓的優(yōu)勢和條件件酒店式公寓寓回報率高附樓的開發(fā)發(fā)方向：酒店式公寓寓高起點高標準設計計地理位置優(yōu)優(yōu)越塔樓塔樓的開發(fā)發(fā)方向：寫字樓從市場的全全面分析可可確定本項項目開發(fā)方方向為：酒酒店式公寓寓酒店式公寓寓是目前CBD的空空白產(chǎn)品，，為了更貼貼近市場需需要，建議議采取酒店店式公寓（（偏居?。╅_發(fā)，不不采用商務務公寓（偏偏SOHO）的形式式。具體怎樣規(guī)規(guī)劃和操作作，請見下下文——小結營銷操作總總綱項目定位形象建立及及銷售推廣廣酒店管理公公司建議第二部分：：項目定位位項目定位項目指標SWOT分分析產(chǎn)品定位客戶定位價格定位投資回報分分析項目指標項目名稱金中環(huán)商務大廈開發(fā)商深圳新浩房地產(chǎn)有限公司地理位置深圳中心區(qū)金田路與福華路交匯總占地面積7368.1㎡前廣場面積2011.18㎡總建筑面積130542.35計算容積率面積106800.1㎡商業(yè)面積21075.16㎡公寓面積38286.81㎡附樓7—1515000㎡主樓7—2123286㎡辦公面積38454.97㎡停車位478輛建筑層數(shù)地面47層1—6層為裙樓地下3層地下1層部分為商場，地下2、3層為停車場裙樓1—5層為集中商業(yè)，6層為會所SWOT分分析優(yōu)勢CBD核心位置推出時間早，搶占市場空檔深港通達性非常好自身配套完善劣勢附樓按照商務公寓規(guī)劃，改造為酒店公寓會有一定產(chǎn)品缺陷目前周邊環(huán)境尚不足夠成熟，人們對CBD的理解還只是寫字樓，酒店公寓還需一定的宣傳引導機會項目形象全面推時正逢秋交會在新會館舉行CBD核心區(qū)沒有同類型物業(yè)開發(fā)商可以借助產(chǎn)品樹立品牌威脅同片區(qū)推出中檔酒店公寓，造成部分投資客戶流失同片區(qū)寫字樓開發(fā)量較多，其中不乏有經(jīng)驗/品牌的開發(fā)商物業(yè)定位CBD核心心?超五星級酒店國際公公寓產(chǎn)品定位戶型劃分酒店會所配配套大堂及入口口電梯電梯廳公共走廊戶型劃分項目名稱單房比例1房比例2房比例3房比例東方時代49419—2635%3315%44—4742%768%城市天地廣場218647—5323%52—5963%58—7014%御景華城357627—3521%36—5125%52—7344%8010%置地逸軒12692522%39—4456%5320%星河世紀100625－3025％35－4035％55－7525％85－10013％從以上可以以看到，對對于酒店式式公寓，由由于其價格格較高，并并且考慮其其主要的酒酒店租賃功功能，所以以戶型面積積偏小，并并且小面積積戶型占到到絕大多數(shù)數(shù)比例，單單房25—35㎡，1房33—40㎡，2房55—75㎡，3房很少少，且面積積在100㎡以以內(nèi)。戶型劃分單房29㎡㎡1房39㎡2房66㎡、79㎡3房100㎡標準單房豪華2房標準2房標準1房豪華3房豪華2房戶型劃分戶型建筑面積套數(shù)套數(shù)比例面積面積比例標準單房29㎡13537%3915㎡26%標準1房39㎡18951%7371㎡50%標準2房66㎡185%1188㎡8%豪華2房79㎡185%1422㎡10%豪華3房100㎡92%900㎡6%合計369100%14796㎡100%備注平均面積為40.1㎡。酒店內(nèi)部配套和服務項目大梅沙海景恒溫游泳池、健身房、桌球、網(wǎng)球、桑拿按摩中心、休閑吧、采藝軒等等雅蘭酒店商務中心（秘書、復印、國際長途、傳真、郵政服務、國際互連網(wǎng)）體育娛樂設施（健身房、桑拿浴、按摩房、游泳池、乒乓球館、臺球、麻將、棋牌、卡拉OK）客房設施與服務（24小時送餐、衛(wèi)星電視、國際長途直播電話、迷你酒吧、電吹風等）宴會及會議服務輔助設施（視聽設備及各種宴會輔助設施其他服務（車隊服務、戲衣及干洗服務、醫(yī)務室、美食中心、中醫(yī)按摩、停車場、便利店）芭堤雅酒店底層設有酒店大堂、接待中心、西餐廳、書吧及其他功能設施一層設有停車場、購物商場、中餐廳二至三層設有會議中心，康樂中心、足浴中心、休閑吧、美容美發(fā)、桑拿、臺球室、乒乓球室、棋牌室、冷熱飲咖啡廳露天泳池、觀景露臺丹楓·白露1、美容院、健身房、按摩室、游泳池、流水音樂主題中庭2、保險箱、自控空調、國際直播電話、寬頻上網(wǎng)、迷你吧、健身中心東方銀座豪華餐廳、恒溫泳池、空中花園各種商務配套、四個多功能豪華會議室、高級商務辦公室酒吧、咖啡廳、雪茄室、紅酒屋、清茶坊景軒酒店觀光旅游咨詢、外幣兌換、票務系統(tǒng)、網(wǎng)吧服務、干濕洗服務、郵遞服務、托兒服務、接送服務五洲賓館宴會廳、會議設施、大堂吧、中餐廳、西餐廳網(wǎng)球場、健身房、桌球室、歌舞廳、桑拿按摩、美容美發(fā)會所配套會所配套從實用角度度出發(fā)，會會所配套考考慮住戶基基本需求和和公寓服務務配套，其其他功能則則由裙樓商商業(yè)配套和和商務會所所提供。另另外，屋頂頂考慮作泛泛會所。分布區(qū)域配套功能建筑面積備注6層會所健身房550㎡高檔SPA746㎡洗衣房180㎡為酒店公寓客戶服務酒店服務臺55㎡保險箱、寄存等服務24小時便利店80㎡類似71便利店屋頂泛會所星際泳池350㎡室外泳池（非恒溫）露天咖啡座350㎡咖啡吧臺86㎡服務空中花園和咖啡座2個區(qū)域更衣室100㎡空中花園1500㎡塔樓避難層整層做空中花園6層會所健身房高檔SPA24小時便利店洗衣房酒店服務臺臺商場六星級SPA享受受酒店服務臺臺六星級健身身房屋頂泛會所所更衣室咖啡吧臺露天咖啡吧吧星際泳池空中花園星際按摩泳泳池空中花園露天星際咖咖啡吧咖啡吧臺公共部分公共部分相相當于一個個項目的門門面，公共共部分的風風格檔次將將直接影響響到項目的的形象，更更會影響到到客戶的心心理感受，，更對物業(yè)業(yè)的價值產(chǎn)產(chǎn)生較大的的影響；本項目作為為CBD中中心區(qū)的高高檔酒店式式公寓，在在公共裝修修上一定要要體現(xiàn)出一一種“尊貴貴、地位、、星級享受受”的感覺覺；大堂入口尊貴，唯我我獨尊住戶大堂大氣、豪華華，媲美五五星級酒店店電梯貴氣，而不不失一種現(xiàn)現(xiàn)代浪漫電梯廳貴族氣質公共走廊彰顯尊貴客戶定位究竟誰會來來買單？客戶分析銷售時間項目名稱投資客戶比例外銷比例03.10港麗豪園20%以上80%04.3東方時代70%以上10%04.5城市天地廣場75%90%04.11御景華城55%60%04.12置地逸軒70%以上70%備注以上樓盤購買客戶的比例，主要與樓盤所處位置、價格、戶型面積、宣傳推廣等多種因素有關，但總體看來，這種小戶型酒店式服務公寓頗受投資者的青睞；客戶分析投資客戶：：自自用客戶7：：3內(nèi)銷：：外銷6：：4客戶分析通過對“東東方時代、、置地逸軒軒、港麗豪豪園”的成成交客戶進進行分析對對比，得到到購買高價價格酒店物物業(yè)客戶特特征，以及及客戶對中中心區(qū)未來來的態(tài)度和和感受，以以此作為依依據(jù)，從而而得到本項項目的客戶戶群體基本本特征：客戶分析（（自用）■香香港人◆經(jīng)常往來與與深港兩地地的香港商商務人士，，與深圳有有著密切的的商務往來來；他們們需要一個個來往深港港方便的場場所；◆看好本項項目未來發(fā)發(fā)展前景的的香港投資資客；◆對深圳樓樓市狀況比比較熟悉，，尤其是距距離口岸較較緊的物業(yè)業(yè)；■經(jīng)經(jīng)常在深圳中短短期駐足（（2、3個個月）的公公干人員◆出差的時間間不長不短短，住酒店店費用昂貴貴劃不來，，自己租房房子卻不太太現(xiàn)實◆需要方便商商務辦公的的地方◆需要城市配配套集中的的地方◆需要提供商商務及家居居全套服務務的地方客戶分析析（自用用）■經(jīng)常往返返深圳的的商旅人人士◆他們在深深圳擁有有自己的的事業(yè)（（開公司司、辦企企業(yè)），，總是飛飛來飛去去，但深深圳卻是是他們商商務往來來的核心心所在；；◆他們需要要自由的的商務空空間；；◆他們需要要高品質質的生活活空間；；◆他們需要要高檔次次的商務務、生活活、娛樂樂消費；；■CBD片片區(qū)商務務人士及及年輕高高級白領領一族◆他們是都都市時尚尚的代表表，有著著令人羨羨慕的工工作和收收入◆他們具有有相當?shù)牡钠肺?，，注重生生活的?nèi)內(nèi)涵?！羲麄兘浑H際廣泛而而頻繁，，喜歡隨隨時的逛逛街，購購物和娛娛樂消費費客戶分析析（自用用）■會展經(jīng)濟濟的“生生意人””◆會展經(jīng)經(jīng)濟催生生了相關關行業(yè)的的迅速發(fā)發(fā)展，圍圍繞這個個財富核核心產(chǎn)生生了許多多相關產(chǎn)產(chǎn)業(yè)以及及一批新新貴族，，他們生意意繁忙，，經(jīng)營紅紅火；◆他們賺錢錢第一，，享受第第二，沒沒有太多多休息時時間◆他們需要要一個離離生意近近的地方方，可以以隨時養(yǎng)養(yǎng)精蓄銳銳客戶分析析（投資資）■具有敏銳銳眼光熱熱衷于投投資的專專業(yè)投資資人士◆他們具有有獨到的的投資眼眼光，善善于理性性的分析析◆他們看中中物業(yè)的的品質，，更會考考慮綜合合價值因因素◆他們對房房地產(chǎn)投投資情有有獨鐘，，對酒店店式公寓寓投資的的前景更更是看好好。■對CBD、地鐵鐵帶來的的商機充充滿信心心的投資資者◆他們看中中地鐵帶帶來的無無限商機機◆他們對CBD片片區(qū)充滿滿信心■少量的投投機者◆他們比較較富有，，對小額額的投資資不是很很在乎◆他們對羊羊群效應應持跟進進態(tài)度價格定位位序號評估滿分城市天地廣場置地逸軒星河世紀東方時代本項目

10%20%10%60%

項目評分評分評分評分評分

1100010000900013000X

含裝修800100080050015001位置交通108868102周邊環(huán)境108768103生活配套8886884中心區(qū)心理指數(shù)5211355物業(yè)規(guī)模3323226外部景觀5333457內(nèi)部景觀4244338戶型結構8476779建筑形象86666810住客會所87875811智能化設施86666812發(fā)展商品牌55355413交樓標準1078651014物業(yè)管理866658

總結1007577717596價格定位位通過加權權方式進進行計算算，可以以對本項項目價格格進行評評估；15102元/平米（帶1500元元/平米米豪華裝裝修）該價格未未來將會會根據(jù)市市場的具具體變化化進行一一定的浮浮動。價值提升升價格總銷售額商務公寓9000元/平米1.35億酒店式公寓13600元/平米（除去1500元/平米裝修）2.04億備注

按照酒店公寓建筑面積15000平米來計算通過以上上可以看看出，通通過對物物業(yè)功能能進行合合理定位位，二者者毛利潤潤差異就就達到了了6900萬，，同時還還降低了了市場開開發(fā)風險險！第三部分分形形象及銷銷售推廣廣項目的形形象建立立形象包裝裝銷售營銷銷節(jié)點及及推廣我們的思思考本項目的的主體形形象是CBD的的高端商商務寫字字樓，那那作為一一個帶超超五星級級的酒店店式公寓寓的復合合產(chǎn)品：：如何將二二者的形形象進行行統(tǒng)一協(xié)協(xié)調；如何把握握自身居居住公寓寓的特點點進行推推廣；如何最大大限度提提高自身身形象，，支撐高高價格；；從這個城城市的發(fā)發(fā)展模式式談起：：

———值得借借鑒的“大都市市模式””深圳的城城市定位位：區(qū)域性國國際大都都市未來深圳圳的發(fā)展展大方向向，對于于這個定定位，國際上最最值得借借鑒的城城市就是是紐約。。紐約所代代表的“大都市市模式””比洛杉磯磯所代表表的“大大城市模模式”更更符合中國國城市化化未來的的方向。。因為與與美國相相比，我我們能夠夠讓人們舒適適居住的的國土面面積更小小，而我我們的人人口卻更更多?？煽梢灶A見，在在不遠的的將來，，北京、上上海、廣廣州，還還有天津津、重慶慶、深圳，甚甚至再加加上大連連、寧波波、青島島，都將將會沿著著紐約這這種大都市聚聚集的模模式發(fā)展展，而不不可能走走向所謂謂城市郊郊區(qū)化的的路子。從這種意意義上講講，在中中國適度度控制低低密度住住宅的量量也是完完全正確的，，如果我我們?nèi)タ纯匆幌旅烂绹鞑坎磕欠N無無限蔓延延、漫無無邊際的低層層住宅區(qū)區(qū)的話，，我們就就能感覺覺到洛杉杉磯這種種缺乏都都市感的大城城市，在在讓住戶戶感覺到到“占天天占地””樂趣的的同時，，也讓住住戶感到了了缺乏都都市化生生活的單單調。紐約的特特點紐約是一一個美國國城市標標準模式式的最高高形態(tài)代代表，美國城市的標準準模式表表現(xiàn)為土土地使用用的強度度，依距距離商業(yè)業(yè)區(qū)越來越遠而而遞減，高樓聳聳立的中中心商業(yè)業(yè)區(qū)首先先過渡到到前幾代留下的的多樓層層的工廠廠和倉庫庫地帶，，再到高高度中等等、可步行上樓樓的公寓寓區(qū)，再再到多層層式單戶戶住宅區(qū)區(qū)，最后后到戰(zhàn)后興建的的大片錯錯層式或或單層式式住房。。從市中中心外移移時的人口密度度有規(guī)律律的遞減減。紐約約具有以以下特點點：首先：紐約是一一個大的的移民城城紐約作為為一個典典型的美美國東部部城市，，也就是是一個典型型的由歐洲移移民創(chuàng)造造的城市市，所以英英國人將將其稱為為新約克克。這一點與與深圳非非常相像像。其次：紐約是繁繁華的這種繁華華首先體體現(xiàn)在一一幢幢高高聳入云云的高層層建筑中中，它們是那那樣的高高不可攀攀，以至至于所有有的人在在它們的的腳下都都顯得是是那么的的渺小。。但是在在這里，，它們中中間的哪哪一幢也也不能真真正地傲傲視群雄雄，因為為大家都都是高聳聳入云的的大家伙伙，相互互聚集在在一起，，密集地地聚集在在一起，，向你自自信地展展示著這這個都市市里的財財富，和和這個由由財富堆堆成的都都市！這種繁華還表現(xiàn)在在它是一個高高度聚集財富富的地方。從華爾街的大大銅牛，到第第五大道的豪豪華櫥窗，從從上東區(qū)的高高檔住宅，到到時代廣場的的各色霓虹燈燈光，在紐約約的各個地方方，你都能感感覺到一種財財富的涌動。。這真的是一個個用金錢堆積積起來的都市市，一個你能能感覺到金錢錢價值的地方方。這種繁華又表現(xiàn)在在這是一個高高度開放的大大都市，這種開放在她她的都市人群群中有著充分分的體現(xiàn)。你你走在街上，，同時看到亞亞洲人、非洲洲人、歐洲人人、北美洲人人、南美洲人人，從西方的的傳教士，到到非洲的黑人人貴族，都同同時在這里出出現(xiàn)，在這里里碰撞。無論論你是從哪里里來的人，走走在紐約的大大街上，你的的心情一定是是輕松的，因因為沒有人看看得出你是外外國人。再次：紐約又是文化化的紐約是如此完完美地讓金錢錢和文化統(tǒng)一一在了一起。。真的像有位位城市學家所所說的那樣，，文明其實是是大都市的產(chǎn)產(chǎn)物，紐約創(chuàng)創(chuàng)造了百老匯匯的歌舞劇，，紐約創(chuàng)造了了ＳＯＨＯ藝藝術區(qū)，紐約約創(chuàng)造了全美美規(guī)模最大的的私立紐約大大學。紐約創(chuàng)創(chuàng)造了一幢幢幢堪稱精品的的高層建筑杰杰作，并且由由此誕生了一一大批像雅馬馬薩奇這樣的的建筑大師，，而且紐約也也創(chuàng)造了上東東區(qū)里以大都都會美術館為為代表的一系系列博物館與與美術館，這這些美術館還還捧紅了原本本在歐洲的印印象主義畫派派。還有：紐約又是人性性的高樓林立的大大都市，絕對對不是許多人人所說的那種種漠視人性的的地方。相反反，由于這個大都都市中聚集了了足夠的財富富，所以，她她就能請得起起最好的建筑筑師和規(guī)劃師師，來按照人人性化的方法法，精心推敲敲她的城市結結構與建筑形形態(tài)。她的多數(shù)高層層建筑底下，，在其近人的的尺度方面，，都做了非常常精心的設計計。無論是花花旗銀行總部部下面的下沉沉廣場，還是是ＩＢＭ總部部玻璃大廳中中的一叢叢竹竹林，特別是是以大尺度和和大手筆建設設的中央公園園，都無一例例外地展示著著這個城市對對于人性的尊重。財富絕對不是是排斥人性的的，任何資本家也也不會笨到推推走自己的客客戶。在紐約約許多大的地地產(chǎn)商開發(fā)的的大型物業(yè)中中，比如第五五大道上的川川普大廈，反反而都有一種種更為開放、、更為人性的的形式，伸開開雙臂來迎接接它的客人。。事實上，作為為一個大都市市而言，她們都反映了了人性中作為為聚集的需要要——作為一一種社會性動動物的人，他他們的本性是是聚集，而不是離散。所以，作為人人類生活載體體的城市之營營造，我們應應當研究的不不是討論要不不要聚集，而而是應當討討論如如何有有效地地聚集集、健健康地地聚集集。所以，，當城城市的的人口口數(shù)量量多到到一定定程度度，或或者說說當這這個大大都市市大到到一定定程度度，它們之之間作作為一一種聚聚集形形態(tài)的的相同同性，，就遠遠遠大大過它它們相相互之之間的的地域域性差差異。。從這這種意意義上上講，，紐約約、東東京、、香港港、上上海，，還有有北京京和巴巴黎，，以及及發(fā)展展中的的深圳圳，都都是非非常類類似的的。紐約、、曼哈哈頓、、上東東區(qū)三三者之之間的的關系系：紐約：：BigApple（（大萍萍果））曼哈頓頓：HeartofNewYork（紐紐約的的心臟臟）上東區(qū)區(qū)：TheParadiseOfMoneybags（富富翁的的天天堂））9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Sunday,December25,202210、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。04:43:3404:43:3404:4312/25/20224:43:34AM11、以我獨沈久久，愧君相見見頻。。12月-2204:43:3404:43Dec-2225-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。04:43:3404:43:3404:43Sunday,December25,202213、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。12月月-2212月月-2204:43:3404:43:34December25,202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。25十十二月20224:43:34上午午04:43:3412月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月224:43上午午12月-2204:43December25,202216、行動出出成果，，工作出出財富。。。2022/12/254:43:3404:43:3425December202217、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時時，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點的的射線線向前前。。。4:43:34上上午4:43上上午午04:43:3412月月-229、沒有有失敗敗，只只有暫暫時停停止成成功??！。12月月-2212月月-22Sunday,December25,202210、很多多事情情努力力了未未必有有結果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。04:43:3404:43:3404:4312/25/20224:43:34AM11、成功就是是日復一日日那一點點點小小努力力的積累。。。12月-2204:43:3404:43Dec-2225-Dec-2212、世間成事事，不求其其絕對圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。04:43:3404:43:3404:43Sunday,December25,202213、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2204:43:3404:43:34December25,202214、意意志志堅堅強強的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。25