職業(yè)生涯規(guī)劃大賽---深山茶油組員：徐迪龍陳海騰

我們策劃案的封面策劃案內(nèi)容總括執(zhí)行總結(jié)產(chǎn)品描述產(chǎn)業(yè)的可行性分析市場(chǎng)的可行性分析團(tuán)隊(duì)與組織的規(guī)劃公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略財(cái)務(wù)評(píng)估與融資計(jì)劃風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與關(guān)鍵問(wèn)題在這些內(nèi)容中，我們將重點(diǎn)介紹我們的茶油產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)的可行性分析，還有我們的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。公司規(guī)劃公司的性質(zhì)：有限公司公司的管理：主要是采用分層管理的方法公司主要分為部門：董事會(huì)、總經(jīng)理、技術(shù)部、營(yíng)銷部、財(cái)務(wù)部、人事部、采購(gòu)部、客服部、質(zhì)量部、工會(huì)、生產(chǎn)部產(chǎn)品描述

本公司在堅(jiān)持綠色健康，純正自然的企業(yè)生產(chǎn)理念，以消費(fèi)者的需求和健康為首要價(jià)值尺度，將推出三個(gè)系列的產(chǎn)品！分別是深山食用茶油，深山藥用茶油和深山茶油護(hù)膚品系列！深山食用茶油

茶油的食用功效：茶油是食用油中的極品，是純天然有機(jī)綠色食品。具有清熱化濕等功效。孕婦在孕期食用茶油不僅可以增加母乳，而且對(duì)胎兒的正常發(fā)育十分有益。嬰幼兒及兒童食用茶油可利氣、通便、消火、助消化，對(duì)促進(jìn)骨髂等身體發(fā)育很有幫助。老年人食用茶油可以去火、養(yǎng)顏、明目、烏發(fā)、抑制衰老，對(duì)慢性咽炎和預(yù)防人體高血壓、動(dòng)脈硬化、心血管系統(tǒng)疾病有很好的療效。深山藥用茶油系列

茶油具有活血化瘀的功效，能消紅、退腫，促結(jié)痂，特別適用于嬰幼兒摔傷、碰傷，安全有效。茶油能夠殺菌，抗病毒，抗搔癢，殺蟲(chóng)！茶油能夠增強(qiáng)人的體質(zhì)，提高免疫力！茶油能使頭腦清晰，恢復(fù)活力，尤其適用于受驚嚇的狀況！茶油能夠幫助去頭屑，助排毒排汗等產(chǎn)業(yè)的可行性分析政策的可行性2005年，溫家寶總理就油茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展作了重要批示。目前，在科技部項(xiàng)目支持下，在有機(jī)油茶、高品質(zhì)油茶基地建設(shè)、新品研發(fā)及加工質(zhì)量控制技術(shù)方面相繼取得進(jìn)展。

國(guó)內(nèi)外的技術(shù)操作可行性茶油的提取有兩種方法：壓榨法和浸出法。

壓榨法是用物理壓榨方式，從油茶籽中榨取山茶油的方法，它淵源于傳統(tǒng)作坊的制油方法，是傳統(tǒng)的提取工藝。

浸出法是用物理化學(xué)原理，用食用級(jí)溶劑從油茶籽中抽提出山茶油的一種方法。是目前國(guó)際上公認(rèn)的最先進(jìn)的提取工藝。

市場(chǎng)可行性分析一、目標(biāo)顧客調(diào)查

在確立投資，進(jìn)入市場(chǎng)前，我們首先進(jìn)行廣泛的社會(huì)調(diào)查，確立茶油的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，和市場(chǎng)的可能性！首先我們隨機(jī)在街上選取200目標(biāo)調(diào)查對(duì)象，其中包括100名中老年人，100名青年男女！并在他們的支持下完成了問(wèn)卷調(diào)查！你對(duì)茶油了解多少？親愛(ài)的朋友：您好，感謝你幫助我們完成這份問(wèn)卷，祝你生活愉快，身體健康！1你知道茶油這個(gè)商品嗎？A沒(méi)聽(tīng)過(guò)B聽(tīng)過(guò)沒(méi)用過(guò)C曾經(jīng)用過(guò)D經(jīng)常用2你從哪里獲取茶油這種產(chǎn)品的信息？A家人親戚常用B朋友推薦C廣告D其他途徑或沒(méi)聽(tīng)過(guò)（）3你知道茶油可以食用嗎？A知道B不知道4你知道有哪些食用茶油牌子嗎？A山寶樹(shù)茶油B源森野茶油C潤(rùn)心野茶油D其他或不知道（）5在食用方面，你覺(jué)得茶油的定價(jià)應(yīng)是多少？A30~50元/公斤B50~70/公斤C70~90/公斤D視質(zhì)量而定6你知道茶油的護(hù)膚功能嗎？A知道B不知道7你知道茶樹(shù)精油有哪些品牌？AthebabyshopB家美樂(lè)C匯美舍D其他或不知道（）8你能接受護(hù)膚茶樹(shù)精油的價(jià)格是多少？A40~50元/10mlB50~80元/10mlC80元以上D視質(zhì)量而定9你知道茶油的藥用功能嗎？A知道B不知道10你知道茶油有哪些藥用功能？A促結(jié)痂B去頭屑C抗病毒，增強(qiáng)免疫力D其他或不知道（）11你覺(jué)得你在哪種情況下會(huì)購(gòu)買我們的商品？A看了我們的宣傳廣告B送貨上門C附送贈(zèng)品D其他（）再次感謝您的支持！深山茶油有限公司2009-5-23我們的調(diào)查問(wèn)卷經(jīng)調(diào)查總結(jié)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)：

（1）在中老年人這個(gè)消費(fèi)群體中，他們對(duì)茶油有一定的認(rèn)識(shí)，并且是側(cè)重于茶油的食用和藥用價(jià)值?。?）在青年男女這個(gè)消費(fèi)群體中，大部分對(duì)茶油的認(rèn)識(shí)比較缺乏，小部分對(duì)于茶油護(hù)膚的功能有一定了解?。?）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)占有率還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到飽和?。?）對(duì)于茶油，無(wú)論是食用，藥用還是護(hù)膚方面，消費(fèi)者都喜歡購(gòu)買價(jià)廉物美的茶油產(chǎn)品?。?）在茶油銷售推廣方面，消費(fèi)者以希望獲得贈(zèng)品和送貨上門為主！通過(guò)對(duì)這份調(diào)查問(wèn)卷的總結(jié)，我們知道，在茶油市場(chǎng)上仍然存在很大的發(fā)展空間，潛力巨大！消費(fèi)者群體主要包括以食用藥用為主的中老年人和以護(hù)膚為主的青年男女！二、原材料市場(chǎng)

在了解了茶樹(shù)的產(chǎn)地分布后，我們進(jìn)行了一些實(shí)地考察，主要去針對(duì)廣東本土和廣西地區(qū)！首先在廣東本土，茶樹(shù)的產(chǎn)量不是很大，雖然在運(yùn)輸，設(shè)廠生產(chǎn)方面有一定便利，但是卻無(wú)法滿足企業(yè)生產(chǎn)發(fā)展的要求！然后我們有針對(duì)性地選擇廣西地區(qū)，因?yàn)閺V西是產(chǎn)茶樹(shù)的一大基地，同時(shí)也是毗鄰廣東的省份，無(wú)論在運(yùn)輸上還是在設(shè)廠投資和管理上都有一定的優(yōu)勢(shì)！茶樹(shù)產(chǎn)地分布圖三：同類型產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)

在我們企業(yè)的生產(chǎn)營(yíng)銷中，我們將公司的產(chǎn)品分成三大類，分別進(jìn)軍食用，藥用，護(hù)膚三大市場(chǎng)！并且做了詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查！

調(diào)查結(jié)果如下圖一圖二

通過(guò)圖表1，我們知道，在食用油類消費(fèi)群體中，隨機(jī)抽取的消費(fèi)者是以花生油，動(dòng)物油，植物油為主，而茶油較少！但是對(duì)比圖表2，我們不難作出這樣的結(jié)論，知道茶油這個(gè)產(chǎn)品的，會(huì)更傾向與選擇茶油，這無(wú)疑說(shuō)明了兩個(gè)問(wèn)題：第一，茶油這個(gè)市場(chǎng)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有打開(kāi)，充滿商機(jī)！第二，茶油是一種多功效的油，最終會(huì)得到市場(chǎng)的接受和肯定?。ㄈ┳o(hù)膚品市場(chǎng)

在探討這個(gè)市場(chǎng)的潛力時(shí)，我們首先做了一個(gè)調(diào)查，我們隨機(jī)抽取100名群眾進(jìn)行問(wèn)卷，并通過(guò)結(jié)果來(lái)分析！關(guān)于護(hù)膚品的調(diào)查親愛(ài)的朋友：您好，感謝你幫助我們完成這份問(wèn)卷，祝你生活愉快，身體健康！（1）你用護(hù)膚品嗎？A用B不用C有時(shí)用（2）你覺(jué)得你當(dāng)前使用的護(hù)膚品功效好嗎？A好B不好C一般般（3）你覺(jué)得你的護(hù)膚品價(jià)格貴嗎？A貴B不貴C勉強(qiáng)接受（4）你覺(jué)得你的護(hù)膚品的副作用大嗎？A大B不大C一般（5）你覺(jué)得你的護(hù)膚品價(jià)格和功效一致嗎？A一致B不一致C勉強(qiáng)接受（6）你購(gòu)買護(hù)膚品是主要看品牌的嗎？例如OLAY，碧柔等。A是B不是C看效果（7）你用過(guò)茶樹(shù)精油這類護(hù)膚品嗎？A用過(guò)B沒(méi)用過(guò)C聽(tīng)過(guò)（8）你相信茶樹(shù)精油有消痘，去斑，消除黑眼圈等作用嗎？A相信B不信C半信半疑（9）如果有這些產(chǎn)品，你愿意嘗試嗎？A愿意B不愿意再次感謝您的支持！

深山茶油有限公司2009-5-23我們的調(diào)查問(wèn)卷公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略1、目標(biāo)市場(chǎng)：廣東的消費(fèi)市場(chǎng)，以廣州為中心對(duì)外輻射的經(jīng)營(yíng)方向2、品牌：我們公司以“深山”作為企業(yè)的品牌，打出的品牌是“深山純天然之意”。3、原料的渠道戰(zhàn)略：A：集中收購(gòu)為主，散戶零收為輔，B：投資低價(jià)山地，自己建立必要的后補(bǔ)資源C：建立自己的茶油籽儲(chǔ)備庫(kù)，警惕競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)我們所造成的原料制約。

4.銷售渠道：A.廠部設(shè)定經(jīng)銷店先擬將經(jīng)銷店設(shè)在廣州，分店分布在廣州的各個(gè)區(qū)，每個(gè)區(qū)會(huì)有一個(gè)經(jīng)銷點(diǎn)，由每一個(gè)經(jīng)銷點(diǎn)的負(fù)責(zé)人，聯(lián)系各區(qū)的商場(chǎng)進(jìn)行代理和零售，本經(jīng)營(yíng)店也可以直接銷售5：銷售戰(zhàn)略

a價(jià)格公司生產(chǎn)茶油等制品主要優(yōu)勢(shì)在于原料收購(gòu)成本低,加工后的茶油籽可以過(guò)度到相關(guān)產(chǎn)業(yè)獲得成本的減少.因此,在銷售上,公司以減低成本，薄利多銷為早期的銷售思想,以快速滲透戰(zhàn)略的方式,向市場(chǎng)投放茶油產(chǎn)品,以吸引大量消費(fèi)者,提高市場(chǎng)占有率最后提高調(diào)整價(jià)格,實(shí)現(xiàn)企業(yè)盈利目標(biāo)b推銷我們公司會(huì)在成立的時(shí)期里面進(jìn)行一定推銷，我們的推銷主要以人員推銷為主，推銷的方式是定點(diǎn)在廣場(chǎng)或其他的公共的場(chǎng)所進(jìn)行我們的推銷，推銷以第一次免費(fèi)使用為主，主要是為了加深顧客對(duì)我們企業(yè)的理解和產(chǎn)品的性能的了解，達(dá)到宣傳產(chǎn)品的效果C廣告我們的廣告主要是通過(guò)一些的媒體進(jìn)行宣傳，我們的廣告在初期主要是以報(bào)刊廣告和戶外的廣告為主，電視廣告是中期的目標(biāo)計(jì)劃，我們的廣告主要分三步進(jìn)行：1.前期的廣告是側(cè)重于介紹產(chǎn)品和公司的介紹，使公司能夠深入人心2.中期的廣告策略主要是側(cè)重宣傳企業(yè)的形象，提升我們產(chǎn)品的社會(huì)地位和社會(huì)的影響力3.后期的廣告我們主要是介紹我們產(chǎn)品的，新亮點(diǎn)。6.公關(guān)戰(zhàn)略1.一方面要走政府的路線，在原料的產(chǎn)地我們要搞好和政府的關(guān)系，以增加就業(yè)為口號(hào)，又以溫總理05年的講話為一定得依據(jù)，大打民族油業(yè)的旗幟，爭(zhēng)取經(jīng)銷地和原料地的政策上的支持。2.另外的一個(gè)方面要走的就是消費(fèi)者的路線，我們對(duì)每一次買我們產(chǎn)品的消費(fèi)者進(jìn)行自愿的留電話的原則，我們公司在節(jié)日的時(shí)候會(huì)發(fā)去問(wèn)候，以及會(huì)對(duì)部分的消費(fèi)者進(jìn)行節(jié)日的贈(zèng)送的活動(dòng)，同時(shí)有時(shí)會(huì)通過(guò)也謝電話對(duì)我們的消費(fèi)者進(jìn)行對(duì)產(chǎn)品的意見(jiàn)的反噲。7：公司的生產(chǎn)的管理戰(zhàn)略

A公司的開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略；我們的公司從第一年開(kāi)始就應(yīng)該加大對(duì)公司的科研的投入，通過(guò)和一些相關(guān)產(chǎn)業(yè)的合作和投資，我們公司逐步地加大對(duì)茶油產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，做到和國(guó)際的技術(shù)的同步發(fā)展B：公司的組織過(guò)程的戰(zhàn)略1：廠址的選擇2：質(zhì)量的把關(guān)：3：生產(chǎn)設(shè)備的保養(yǎng)4、勞工的組織財(cái)務(wù)評(píng)估一固定資產(chǎn)：

工具和設(shè)備,交通工具;辦公家具與設(shè)備

二.固定資產(chǎn)和折舊概要

三.流動(dòng)資金

1原材料和包裝

2.其他經(jīng)營(yíng)費(fèi)用融資計(jì)劃1.土地的合股，我們可以和有土地的農(nóng)民商量，設(shè)法勸他們?nèi)牍晌覀兊钠髽I(yè)，其中以土地的租金為入股的資本，將我們的20%的股份產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移給他，他獲得的收益是風(fēng)險(xiǎn)收益，即我們年終得分紅，同時(shí)也獲得一定的管理的權(quán)利。2.技術(shù)合股，我們可以和有技術(shù)的技術(shù)人員商量協(xié)商，以他的技術(shù)作為一定的股份加入，同時(shí)他要和公司簽訂合約關(guān)系，工資是來(lái)源于分紅，這樣可以解決部分高薪人員的工資開(kāi)支，為我們的周轉(zhuǎn)基金獲得很大的空間3.相關(guān)產(chǎn)業(yè)的融資，首先我們和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的人協(xié)商好，把我們的一次加工完畢的茶油餅全部長(zhǎng)期以低于市場(chǎng)價(jià)5%的價(jià)格賣給他們，這樣協(xié)商簽訂協(xié)議，先挪