中航地產(chǎn)|城市區(qū)域綜合運營商昆山都市復(fù)合體項目整合傳播方案一個城市的世界觀傳播解析————從城市地理的感官坐標(biāo)到城市風(fēng)尚的精神坐標(biāo)；城市運營————昆山經(jīng)濟從“現(xiàn)代科技制造業(yè)”向“現(xiàn)代都市服務(wù)業(yè)”的轉(zhuǎn)型；市場價值————昆山房產(chǎn)從“建筑產(chǎn)品訴求”向“生活方式訴求”的轉(zhuǎn)型；視覺傳達————以都市生活為主題的全方位品牌設(shè)計思考目錄：昆山經(jīng)濟從“現(xiàn)代科技制造業(yè)”向“現(xiàn)代都市服務(wù)業(yè)”的轉(zhuǎn)型；城市運營昆山城市發(fā)展階段1、昆山從上世紀(jì)80年代實施“外向帶動戰(zhàn)略”，創(chuàng)辦了大量的”工業(yè)小區(qū)”，以解決鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)過于分散和村民”離土不離鄉(xiāng)”問題，也極大的帶動了外來資本的進入，成為長三角著名的現(xiàn)代制造業(yè)基地之一。2、現(xiàn)代制造業(yè)是昆山城市國際化的一個開始，大量的現(xiàn)代化商務(wù)、現(xiàn)代化生活、現(xiàn)代化居住等等需求，也為后續(xù)的城市功能設(shè)施升級換代提供了經(jīng)濟條件。判斷：昆山開始進入”升級投資環(huán)境、改善城市設(shè)施“的都市化階段，為中高端商用物業(yè)、高級都市住宅形成了市場基礎(chǔ)。1）昆山的經(jīng)濟重心在東部從政策上，根據(jù)“一體兩翼”的發(fā)展戰(zhàn)略，傳統(tǒng)中心城區(qū)集聚了行政功能和傳統(tǒng)商圈，其將作為市民中心和行政中心存在；兩翼之一的西部新區(qū)則由于其地理條件著力發(fā)展較單純的居住區(qū)，也就是說西部更偏重于市民性的居住功能中心，而且發(fā)展成熟的速度要求較多。從區(qū)位上來說，昆山東部，距離上海很近，得天獨厚的地理位置優(yōu)勢成了它最大的賣點，開發(fā)區(qū)來說這里的工廠比較集中，產(chǎn)業(yè)帶來的直接消費需求也有目共睹。

為什么昆山要向東發(fā)展？·昆山龍頭產(chǎn)業(yè)的集中區(qū)域，·近距離接受環(huán)上海經(jīng)濟圈輻射，·與花橋連成一體的經(jīng)濟共同體，2）昆山經(jīng)濟需要都市綜合體依照政府規(guī)劃，昆山城市副中心位于開發(fā)區(qū)東部，規(guī)劃面積122萬平方米，啟動建設(shè)中的時代大廈、開發(fā)區(qū)商會大樓、市臺協(xié)會大樓、行政辦公大樓、華東商貿(mào)城、星級酒店、會展中心及文化中心等一系列城市建筑項目，加快了東部的崛起。參照國外經(jīng)驗，都市綜合體，現(xiàn)代城市經(jīng)濟資源集約化的體現(xiàn)，是一個城市現(xiàn)代化的象征與標(biāo)志，不僅有現(xiàn)代建筑群，更聚集著財力雄厚的企業(yè)。顯而易見，都市綜合體的選址與建設(shè)必然與城市經(jīng)濟結(jié)構(gòu)和布局密切相關(guān)。為什么昆山需要都市綜合體？·從經(jīng)濟結(jié)構(gòu)看，園區(qū)的科技制造業(yè)產(chǎn)生周邊需求相當(dāng)龐大，·從經(jīng)濟模式看，昆山需要以現(xiàn)代經(jīng)濟填補并融入大上海經(jīng)濟圈，·從園區(qū)建設(shè)看，園區(qū)企業(yè)開始將其采購、銷售等總部型中心本地化，小結(jié)：中航城/全新的地產(chǎn)開發(fā)模式產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)商業(yè)地產(chǎn)城市地產(chǎn)以工業(yè)房地產(chǎn)為主的發(fā)展方向，這一形態(tài)在工業(yè)園區(qū)曾經(jīng)特別發(fā)達，它是靠產(chǎn)業(yè)聚集帶來人群、財富以住宅、商務(wù)、商業(yè)地產(chǎn)為主的發(fā)展方向，這一形態(tài)在全國形成普及并呈復(fù)合集成趨向發(fā)展為區(qū)域和城市帶來經(jīng)濟繁榮和投資機會即站在城市運營的高度，以城市規(guī)劃建設(shè)者的姿態(tài)來主動把握地產(chǎn)方向，具備政策導(dǎo)向與資源優(yōu)勢昆山房產(chǎn)從“建筑產(chǎn)品訴求”向“生活方式訴求”的轉(zhuǎn)型；市場價值具重要戰(zhàn)略位置，未來發(fā)展性佳，擁有堅實的城市經(jīng)濟后盾和產(chǎn)業(yè)人群需求。昆山政府規(guī)劃的城市副中心。區(qū)域較好的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟基礎(chǔ)，如工廠與企業(yè)。規(guī)劃有市政公園、體育中心、會展中心以及數(shù)座寫字樓。城市主軸線上，交通路網(wǎng)成熟。目前在建的昆山最大的都市綜合體，總建筑面積36萬平方米。國際復(fù)合式街區(qū)，集購物、休閑、餐飲、娛樂、文化、商務(wù)、居住于一身。自有主力店，如天虹商場、格蘭云天酒店，成熟的物業(yè)管理。中航地產(chǎn)的深圳企業(yè)效應(yīng)，上市企業(yè)背景S優(yōu)勢W劣勢O機會T威脅S優(yōu)勢勢W劣勢勢O機會會T威脅脅東部部區(qū)區(qū)域域開開發(fā)發(fā)項項目目較較少少，，居居住住氛氛圍圍不不濃濃厚厚。。日常常生生活活、、休休閑閑、、文文化化配配套套尚尚不不成成熟熟。。地段段的的認(rèn)認(rèn)同同尚尚不不完完全全，，需需大大力力挖挖掘掘后后續(xù)續(xù)客客戶戶群群。。周邊邊的的房房產(chǎn)產(chǎn)開開發(fā)發(fā)及及人人口口的的導(dǎo)導(dǎo)入入是是一一個個漸漸進進的的過過程程。。本案案商商業(yè)業(yè)部部分分的的商商家家進進駐駐并并非非先先期期實實現(xiàn)現(xiàn)，，對對市市場場依依然然有有一一定定觀觀望望。。S優(yōu)勢勢W劣勢勢O機會會T威脅脅通過過綜綜合合體體定定位位以以及及天天虹虹商商場場、、格格蘭蘭云云天天酒酒店店的的加加盟盟,創(chuàng)造造特特色色,提升升綜綜合合價價值值，，借借力力使使力力,帶動動置置業(yè)業(yè)與與投投資資.長三三角角是是中中國國經(jīng)經(jīng)濟濟最最發(fā)發(fā)達達的的地地區(qū)區(qū)之之一一。。昆山山各各大大企企業(yè)業(yè)、、工工廠廠對對中中高高端端商商業(yè)業(yè)商商務(wù)務(wù)建建筑筑的的需需求求增增大大。。昆山山重重心心向向東東移移的的均均勢勢，，據(jù)據(jù)政政府府規(guī)規(guī)劃劃及及房房產(chǎn)產(chǎn)開開發(fā)發(fā)，，東東部部中中心心將將繼繼續(xù)續(xù)大大量量導(dǎo)導(dǎo)入入人人口口。。昆山山本本地地有有近近1500家三資企業(yè)，，白領(lǐng)階層龐龐大。在高端端需求的拉動動下，中端需需求必將成為為樓市的中堅堅力量。綜觀昆山的房房地產(chǎn)市場兩兩極化的趨勢勢明顯，缺少少中間級的住住宅產(chǎn)品，發(fā)發(fā)展中檔的公公寓，潛力巨巨大。S優(yōu)勢W劣勢O機會T威脅南區(qū)與北區(qū)的的強勢,西區(qū)的崛起,都對東部構(gòu)成成威脅;陽光水世界\世茂蝶湖灣等等對客源的爭爭奪.提案至此，項目的挑戰(zhàn)與與機會并存，，我們需要重新新梳理昆山市市場對居住的的關(guān)注點，以便清晰認(rèn)識識項目的突破破點。作為昆山的經(jīng)經(jīng)濟重心東部集中了昆昆山多數(shù)的企企業(yè)、工廠，，也產(chǎn)生了在在地化的休閑閑、居住、商商務(wù)需求，加之市政規(guī)劃劃對東部各重重點設(shè)施的建建設(shè)進程，東東部的地產(chǎn)前前景開始顯現(xiàn)現(xiàn)，本案的獨特性性也勢必成為為提升版塊價價值的拐點之之一。然而，昆山并并不大，地域域不大，置業(yè)業(yè)人口也需要要不斷挖掘，，也必然加劇劇競爭，營銷模式的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變、推廣方方式的更新成成為必然。許多樓盤的推推廣已經(jīng)不是是停留在“給給東區(qū)看”的的層面上了，，他們把目光光投射到了市市區(qū)、周邊地地區(qū)甚至上海海等等。競爭的激烈化化，加上本地目前前的供求關(guān)系系的限度必然然導(dǎo)致銷售難難度加大，項目的概念差差異、規(guī)劃的的功能差異、、生活方式的的心理差異成成為突破口……昆山，

有多多少響亮的名名字？世茂蝶湖灣（（遠郊代表））、陽光水世界（（東區(qū)代表））、吉田國際廣場場（南區(qū)代表表）、TOP凱迪城（西區(qū)區(qū)代表）、緊接著，深圳圳中航來了，，上海世茂的的第2代巨擘也來了了，他們賣生活方方式、賣建筑筑、賣風(fēng)情……它們霸氣、他他們洋氣、他他們詩意……他們賣給生意意人、公務(wù)員員、職員、管管理人、炒家家、過了今年，我們看誰更會會賣揚長避短是永永遠的法則:我們必須強化化優(yōu)勢，弱化化劣勢，讓優(yōu)優(yōu)勢成為勝勢勢。他們在說什么么？世茂蝶湖灣，，“國際水都都·和諧生活”。。的確很高調(diào)調(diào)，他們在長長三角有著頗頗好的人緣，，做好人當(dāng)然然花費也不少少，明星登場場、聯(lián)合國頒頒獎，所幸收收成也還不錯錯，的確值得得我們借鑒；；

陽光水世世界，“源源生態(tài)·和諧生活區(qū)””。不過對于于東部中心，，人們更希望望看到前都市市化前景與完完美的配套，，社區(qū)產(chǎn)品規(guī)規(guī)劃只是最終終的決策問題題；

吉田國國際廣場，““新都會中心心·生活綜合體·居住與世界同同步”。產(chǎn)品品本身并無明明顯優(yōu)勢，倒倒是一個“TESCO超市”的入駐駐讓他們受益益良多。TOP凱迪城，“核核心生活板塊塊·昆山首席國際際全能社區(qū)””，中心城與與西區(qū)銜接點點上的優(yōu)勢，，加之森林公公園、大學(xué)城城、體育中心心等等配套，，讓其威風(fēng)八八面，

不錯錯，一切才開開始，安靜，，我們還沒有有來。給他們一串評評價：有些落落后、有些浮浮夸、膚淺的的、高調(diào)的關(guān)鍵難題解讀讀：有人說，交通、配套及及價格是制約客戶購購房的主要因因素？或許，我們應(yīng)應(yīng)該這樣理解解“營銷”了了：找出那些人-說服那些人-擴大那種人1、交通問題？？并非是交通工工具問題，實質(zhì)是人們對生活半徑的的心理距離。昆山城市不大大，交通問題實質(zhì)質(zhì)還是地段認(rèn)認(rèn)同問題，因為這與居民民的習(xí)慣生活活半徑息息相相關(guān)。判斷：如何說說服昆山市民民接受本案？？1、與開發(fā)區(qū)有有密切聯(lián)系的的人群；2、有投資東部部中心意向的的客戶群；3、有自駕車的的家庭；方法：區(qū)域前前景炒作。2、配套問題？？并非是日常生生活問題，更多的是人們們對生活品質(zhì)的的客觀要求。昆山經(jīng)濟不斷斷提升，人們對生活品品質(zhì)的要求也也提升，配套的規(guī)格往往往能成為樹樹立社會標(biāo)桿桿的關(guān)鍵。判斷：如何說說服昆山市民民接受本案？？1、追求時尚都都市生活的人人群；2、追求身份與與圈層的人群群；方法：新模式式的價值3、價格問題？？并非是經(jīng)濟能能力問題，更多的是人們們對市場行情的的既定判斷。并非價格高，，而是昆山房產(chǎn)產(chǎn)起步晚，基基數(shù)較低，需要通過多方方面產(chǎn)品附加加值引導(dǎo)，形形成性價比。。判斷：如何說說服昆山市民民接受本案？？1、產(chǎn)品附加值值；2、服務(wù)附加值值；3、象群效應(yīng)方法：意見領(lǐng)領(lǐng)袖、活動營營銷S：區(qū)域遠景、、經(jīng)濟重心、、規(guī)劃優(yōu)勢、、自有品牌W：配套不成熟熟、離傳統(tǒng)中中心遠、O：政府推動、、自有商家穩(wěn)穩(wěn)定、其他配配套項目聯(lián)動動T：各區(qū)域競爭爭、區(qū)域內(nèi)競競爭發(fā)揮優(yōu)勢，抓抓住機會放大機會、規(guī)規(guī)避劣勢發(fā)揮優(yōu)勢，細(xì)細(xì)分市場規(guī)避劣勢，建建立高度強調(diào)新都市生活方方式，以吸引客群群。放大都市綜合體特特色，加強線下推推廣。突出自有商家穩(wěn)定定性，加強現(xiàn)場包包裝。樹立昆山地標(biāo)建筑群群地位，炒作遠景。SWOT小結(jié)|：城市形象/昆山經(jīng)濟新坐坐標(biāo)|：城市經(jīng)濟/昆山首席都市市綜合體|：城市生活/昆山城市生活活中心與商務(wù)務(wù)平臺|：城市競爭/昆山介入長三三角經(jīng)濟圈的的重要節(jié)點|：城市副中心心/開發(fā)區(qū)核心|：城市中軸線線/交通路網(wǎng)成熟熟|：兩大公園/三大學(xué)校/會展中心/體育中心|：一站式消費費中心/發(fā)現(xiàn)型消費之之旅/最優(yōu)化業(yè)態(tài)比比例/國際化商業(yè)平平臺|：星級酒店/甲級辦公/生態(tài)公園/時尚購物/俱樂部/高級住宅|：商鋪/高層/小高層/花園洋房/聯(lián)排別墅/疊加別墅|：購物/商務(wù)/休閑/娛樂/美食/文化/居住|：自有主力店店（天虹超市市/天虹商場/格蘭云天酒店店）|：成熟物管（（中航物業(yè)））|：深圳企業(yè)效效應(yīng)/上市公司背景景價值體系關(guān)于“中航項項目”的定位位梳理：住宅俱樂部酒店購物公園開始檢索……商務(wù)都市綜合體城市副中心定位三大要素素：生活方式拉德芳斯，一一個浪漫國度度的遠見。法國，巴黎，，拉德方斯，，HOPSCA的始創(chuàng)地。位于巴黎西北北部，巴黎城城市主軸線的的西端。目前已建成商商務(wù)區(qū)、公園園區(qū)和住宅區(qū)區(qū)，并建有歐洲最最大的商業(yè)中中心和公交換換乘中心，法國最大的企企業(yè)一半在這這里。拉德芳斯，不僅已是巴黎黎的次中心區(qū)區(qū)，更成為歐洲著著名的現(xiàn)代城城區(qū)代表，引領(lǐng)著巴黎新新經(jīng)濟發(fā)展。。LaDefense曼哈頓，欲望望都市的心臟臟。美國，紐約，，曼哈頓，HOPSCA的典范。全世界的名利利場、風(fēng)月場場、角斗場。。那些如雷貫耳耳的大人物、、那些眼花繚亂亂的秀場、那些不可一世世的摩天樓群群、自由女神、中中央公園、華華爾街、第5大道、一個充滿誘惑惑的欲望世界界，不可否認(rèn)的是是，它被譽為HOPSCA形態(tài)的典范。。Manhattan六本木，藝術(shù)術(shù)化的立體都都市。RoppongiHills日本，東京，，六本木，HOPSCA全新新聚聚落落。。它集集住住宅宅、、商商業(yè)業(yè)大大樓樓、、購購物物中中心心、、旅旅館館、、餐餐廳廳、、游游憩憩、、文文藝藝設(shè)設(shè)施施及及新新住住宅宅群群于于一一體體，，在設(shè)設(shè)計計上上注注重重城城市市設(shè)設(shè)計計與與項項目目設(shè)設(shè)計計相相互互結(jié)結(jié)合合，，整整體體設(shè)設(shè)計計趣趣味味化化，，具具有有豐豐富富的的內(nèi)內(nèi)涵涵。。短短短的的時時間間內(nèi)內(nèi)從從無無到到有有昂昂然然挺挺起起，，不不僅僅攫攫取取了了來來自自全全世世界界的的關(guān)關(guān)注注，，同時時還還吸吸引引許許多多時時代代尖尖端端人人士士競競相相在在六六本本木木留留下下造造訪訪腳腳印印。。象拉拉德德芳芳斯斯之之于于巴巴黎黎，，一一條條中中軸軸線線延延伸伸出出新新城城市市中中心心；；象曼曼哈哈頓頓之之于于紐紐約約，，匯匯聚聚城城市市名名利利社社交交之之大大成成；；象六六本本木木之之于于東東京京，，成成為為城城市市的的生生活活向向心心力力；；我們們也也一一樣樣，，本本案案的的復(fù)復(fù)合合性性并并非非單單純純的的地地標(biāo)標(biāo)建建筑筑，，而更應(yīng)該是是為昆山新新經(jīng)濟提供供的高尚配配套平臺，，而本案也因因此而成為為昆山都市市生活的頂頂點。而HOPSCA概念也與本本案功能規(guī)規(guī)劃完美結(jié)結(jié)合，是其他普通通住宅項目目無法比擬擬的優(yōu)勢。。昆山軸心|首席豪布斯斯卡街區(qū)推廣定位HOTEL酒店OFFICE辦公PARK公園SHOPPING購物CLUB俱樂部APARTMENT住宅HOPSCA中航城昆山軸心|首席豪布斯斯卡街區(qū)案名建議/CATIC’CITY中航城泰達城、萬萬達廣場、、銀泰中心心、太古中中心等等中航|卡羅郡中航·東城都薈CATICEASTCITY備選CATICCOLORTOWN一期案名1、尚東庭：：城市東部部的高尚圈圈層社區(qū)2、八仟院：：氣勢恢弘弘的國際人人文街區(qū)創(chuàng)意意表表現(xiàn)現(xiàn)|城市市軸軸心心系系列列通往往世世界界的的途途徑徑，，不不止止是是““絲絲綢綢之之路路””。。昆山山·中航航城城，，城城市市軸軸心心上上的的地地標(biāo)標(biāo)建建筑筑群群千年年古古道道，，以以貫貫通通中中西西享享譽譽世世界界。。做為為中中國國古古代代最最重重要要的的通通商商渠渠道道，，絲絲綢綢之之路路所所經(jīng)經(jīng)之之處處一一派派繁繁榮榮，，中中國國因因之之而而興興，，世世界界因因之之而而興興。。其實實，，通通往往世世界界的的途途徑徑，，又又何何止止絲絲綢綢之之路路。。在昆昆山山，，這這條條路路無無疑疑便便是是前前進進路路，，西起起昆昆山山市市中中心心，，東東連連上上海海，，貫貫通通國國道道，，是是昆昆山山溝溝通通世世界界的的門門戶戶，，經(jīng)經(jīng)濟濟騰騰飛飛的的新新動動力力；；在這這條條路路上上，，一一種種嶄嶄新新的的都都市市生生活活方方式式正正勃勃然然而而興興。。昆山山·中航航城城，，城城市市軸軸心心之之上上，，都都薈薈地地標(biāo)標(biāo)之之作作，，鎮(zhèn)轄轄前前進進路路南南，，國國際際化化、、現(xiàn)現(xiàn)代代感感、、高高品品質(zhì)質(zhì)的的HOPSCA街區(qū)區(qū)，，在融融入入世世界界的的潮潮流流中中，，邀邀您您見見證證，，昆昆山山新新居居住住生生活活的的誕誕生生。。城市市軸軸心心系系列列之之一一城市市軸軸心心系系列列之之二二通往往新新大大陸陸的的途途徑徑，，不不止止是是““五五月月花花號號””。。昆山山·中航航城城，，城城市市軸軸心心上上的的都都市市綜綜合合體體1620，一個個偉大大的年年份，，滿載英英倫貴貴族的的“五五月花花號””，歷歷經(jīng)顛顛沛流流離抵抵達美美麗富富饒的的美利利堅，，一個開開創(chuàng)北北美歷歷史的的瞬間間在世世界面面前光光輝定定格，，波士頓頓成為為美國國文化化原點點，其其傳奇奇始終終如一一。正如你你之所所見，，中航航城攜攜天虹虹商場場、格格蘭云云天酒酒店、、中航航物業(yè)業(yè)等知知名品品牌登登陸昆昆山，，承載著著巨大大財富富和美美好生生活的的希望望，與與昆山山一道道向國國際都都會生生活進進發(fā)，，昆山·中航城城，城城市軸軸心之之上，，都薈薈地標(biāo)標(biāo)之作作，薈粹酒酒店、、辦公公、公公園、、商場場、俱俱樂部部、高高級住住宅的的HOPSCA街區(qū)，，在融入入世界界的潮潮流中中，邀邀您見見證，，昆山山新都都市居居住方方式的的誕生生。城市軸軸心系系列之之三通往繁繁華的的途徑徑，不不止是是“香香榭麗麗舍大大街””。昆山·中航城城，城城市軸軸心上上的生生活策策源地地法國，，巴黎黎，蜚蜚聲世世界的的香榭榭麗舍舍大街街，很可惜惜，世世人多多數(shù)從從其表表象進進行理理解，，商業(yè)業(yè)街、、名品品街、、風(fēng)情情街……從協(xié)和和廣場場、凱凱旋門門到拉拉德方方斯（（巴黎黎CBD，亦是是HOPSCA始創(chuàng)地地），，用城城市軸軸心形形容更更為妥妥帖，，數(shù)不盡盡的商商業(yè)繁繁華、、歷史史遺跡跡、人人文場場所、、高級級住宅宅，香香榭麗麗舍大大街實實則是是巴黎黎之魂魂。其實，通往往繁華的途途徑，又何何止香榭麗麗舍大街。。放眼昆山，，惟前進路路堪擔(dān)此重重任，昆山山的過去與與未來、經(jīng)經(jīng)濟與生活活都在此一一一顯露，，昆山·中航城，城城市軸心之之上，都薈薈地標(biāo)之作作，承襲巴黎拉拉德芳斯模模式，坐擁擁昆山開發(fā)發(fā)區(qū)核心，，據(jù)守前進進路，在城市未來來的軌跡上上，邀您見見證，昆山山新都市居居住方式的的誕生。從城市地理理的感官坐坐標(biāo)到城市市風(fēng)尚的精精神坐標(biāo)傳播播解解析析三、、外外籍籍人人士士一、、夢夢想想階階層層二、、城城市市中中產(chǎn)產(chǎn)消費費群群四四大大構(gòu)構(gòu)成成四、、投投資資群群體體他們們主主要要由由四四大大群群體體組組成成▲夢想階階層：：年輕輕、經(jīng)經(jīng)濟能能力相相對稍稍弱，，但對對城市市生活活正進進行努努力拓拓展，，精神神需求求大于于物質(zhì)質(zhì)需求求。▲城市中中產(chǎn)：：成成熟、、有較較好經(jīng)經(jīng)濟能能力，，事業(yè)業(yè)穩(wěn)定定但力力求上上進，，消費費理性性但愿愿追求求符合合身份份品位位的事事物。?！饧巳耸浚海褐饕歉鄹叟_或或外企企高管管人員員，經(jīng)經(jīng)濟能能力可可觀，，但看看重社社區(qū)文文脈、、物業(yè)業(yè)管理理、有有好的的鑒賞賞能力力?！顿Y群群體：：經(jīng)濟濟能力力強,對昆山山城市市發(fā)展展有一一定了了解和和信心心，有有著很很強的的投資資嗅覺覺。我們再再次審審視產(chǎn)產(chǎn)品配配置，，從商商鋪到到公寓寓到TOWNHOUSE，產(chǎn)品品類型型相當(dāng)當(dāng)豐富富，有有投資資型物物業(yè)也也有自自住型型物業(yè)業(yè)，房房型也也從二二房到到五房房、緊緊湊型型到舒舒適型型，對對應(yīng)的的客戶戶群也也呈現(xiàn)現(xiàn)一個個螺旋旋上升升狀態(tài)態(tài)。于是，，他們們也有有了很很多的的劃分分，““名流流、新新貴、、年輕輕才俊俊或者者更本本土的的稱謂謂，也也許并并不能能完全全概括括其對對“中中航城城”的的心理理偏好好。所所以單單純地地用財財富這這樣的的手段段進行行劃分分很難難。用用年齡齡來劃劃分也也未必必準(zhǔn)確確；他他們或或者擁擁有社社會地地位時時間尚尚短，，需要要以某某種身身份標(biāo)標(biāo)識安安慰內(nèi)內(nèi)心的的焦慮慮；他他們或或者接接受過過良好好的生生活品品位熏熏陶，，對未未來充充滿自自信，，正在在努力力希望望從品品位入入門到到社會會主流流的過過度。。但是，無論需需求或者標(biāo)榜榜，他們已經(jīng)經(jīng)有一個共同同點：城市主主流。消費群群身份份識別別：我們通通過與與競爭爭對手手的比比較，，再次次深入入消費費群心心理，，于是是，他他們有有了直直觀的的消費費動機機，這這是我我們將將來推推廣中中需要要針對對訴求求的要要素：：不固守守傳統(tǒng)統(tǒng)，但但肯定定眼光光長遠遠，注注重升升值潛潛力；；有城市市情節(jié)節(jié)，是是城市市的建建設(shè)者者，也也是城城市的的享受受者；；多數(shù)人人閱歷歷豐富富，樂樂意接接受領(lǐng)領(lǐng)先于于昆山山的城城市建建筑與與國際際生活活方式式；多數(shù)人人因事事業(yè)上上行階階段，，對于于圈層層有著著很好好的認(rèn)認(rèn)同，，希望望鞏固固自己己的成成就；；對于他他們來來說，，在““中航航城””擁有有物業(yè)業(yè)，不不僅僅僅是一一套住住宅，，是他們們對未未來的的期許許，是是他們們對城城市發(fā)發(fā)展的的肯定定，是是他們們財富富存在在的另另一種種形式式。關(guān)鍵詞詞：新新富階階層、、城市市情節(jié)節(jié)、圈圈子認(rèn)認(rèn)同、、地位位渴求求……消費群群心理理洞察察：價值認(rèn)認(rèn)同身身份象象征升升值值潛力力綜綜合素素質(zhì)生生活活品位位引導(dǎo)昆昆山都都市生生活的的高尚尚社區(qū)區(qū)東東區(qū)乃乃至昆昆山新新興的的圈層層社區(qū)區(qū)未來東東區(qū)最最有潛潛力的的地段段都市綜合體體，HOPSCA街區(qū)

國際際化、格調(diào)調(diào)感、引領(lǐng)領(lǐng)性[1.消費者的需要][2.我們能給予的]消費群需求求對位：以下我們將將以主力消消費群體（（城市主流流）為代表表進行營銷銷、開發(fā)兩兩個層面剖剖析：城市主流生生活圈傳播主題這里是一群群戀都市群群體的------“城仕主流生生活圈”的六大系統(tǒng)統(tǒng)城仕：1、通“城市市”，強調(diào)調(diào)“中航城城”的城市市屬性，國國際品質(zhì)、、現(xiàn)代繁華華。2、以“城仕仕”代指城城市主流階階層，也將將成為選擇擇“中航城城”的客戶戶群的特定定稱謂。主流：1、主流的城城市屬性作為主流生生活發(fā)源地地的城市，，幾乎所有有主流和前前端生活方方式，都是是以城市為圓心呈發(fā)發(fā)散狀衍生生的。2、主流的階階層屬性城市的興盛盛產(chǎn)生了城城市精英人人群，他們們在此舉辦辦時尚的PARTY、社交、討討論、成為人人們?nèi)粘Ｉ畹囊庖娨婎I(lǐng)袖和生生活榜樣。。生活圈：1、生活圈，，不僅表述述為因為某某種原因而而聚集的人人群和場所所。2、衍生為這這群人所共共同具有的的興趣愛好好、生活方方式、行為為特征等。。3、不僅僅指指中航城圍圍合的一群群人，更可可擴大為““城市”這這個萬花筒筒聚合起來來的—戀都市群體體城市社交圈圈城市名流的的社交場,城市人脈的的聚集地.城市名利圈圈文化與思想想的碰撞場場,靈感與火花花的發(fā)源地地.城市時尚圈圈最前沿的時時尚動態(tài)發(fā)發(fā)布,城市的活力力舞臺.城市游樂圈圈……血拼、酒吧吧、SPA、健身、影影院，城市市的玩樂天天堂。城市藝術(shù)圈圈……商業(yè)藝術(shù)、、人文藝術(shù)術(shù)、視覺藝藝術(shù)、行為為藝術(shù),現(xiàn)實與精神神的雙重愉愉悅城市居住圈圈城市中堅階階層的專屬屬社區(qū),精英群體聚聚集地.enjoy中航城Theworld名流+潮流Enjoy…….共賞；World……世界；EnjoytheworldSLOGAN共賞世界創(chuàng)意表現(xiàn)|主流生活圈系系列是的，為了““中航城”，，放棄“昆山山市”。中航城，城市市主流居住圈圈“上海沒你想想象中風(fēng)光””“那香港也沒沒你想象中輕輕松”“麗江沒你想想象中閑適””“那巴黎也沒沒你想象中浪浪漫”“紐約沒你想想象中富足””“那羅馬也沒沒你想象中古古典”“米蘭沒你想想象中奢華””“那新加坡也也沒你想象中中花園”“威尼司沒你你想象中純潔潔”“那倫敦也沒沒有你想象中中紳士”2007，期待中航城城，現(xiàn)實比想想象更完美。。主流生活圈系系列之一：很顯然，“選選擇圈子”比比“進入圈子子”更重要。。中航城，城市市主流社交圈圈。志向遠大的布布什們選擇了了骷髏會居安思危的CEO們選擇了EMBA僑居海外的楊楊志遠們選擇擇了百人會從事金融的A先生選擇了銀銀行家俱樂部部熱愛藝術(shù)收藏藏的B先生選擇了驚驚艷會鐘情美食的C小姐選擇了雍雍福會音樂發(fā)發(fā)燒的的淑女女D選擇固固定的的爵士士吧我型我我秀的的酷男男E選擇相相同的的親友友團2007，來中中航城城，趁趁你還還沒有有做出出選擇擇之前前。主流生生活圈圈系列列之二二：“我們在在中航航城見見面。。”中航城城，城城市主主流時時尚圈圈，一月，，整個個城市市都在在此聆聆聽新新年的的鐘聲聲；二月，兒兒子參加加“中航航杯春之之聲”合合唱團；；三月，F(xiàn)ORMASABLUE樂團于中中航城某某餐廳駐駐唱；四月，不不能錯過過的秋季季時裝發(fā)發(fā)布會如如期而至至；五月，好好萊塢大大片《蜘蛛俠3》全面公映映；六月，東東南亞七七國美食食節(jié)據(jù)說說會女士士優(yōu)先；；七月，臺臺灣優(yōu)質(zhì)質(zhì)偶像LEEHOMWANG會簽名售售書；八月，天天虹商場場免費推推出牛仔仔褲搭配配講座；；九月，全全國10大優(yōu)質(zhì)城城鎮(zhèn)在格格蘭云天天酒店頒頒獎；十月，期期盼已久久的CARTIER店終于落落戶昆山山；2007，來中航航城看看看，從此此你不會會忘記。。主流生活活圈系列列之三：：昆山軸心首席豪布斯卡街區(qū)城仕主流生活圈共享世界“中航城””推廣概概念思索索項目精神神建立形象力傳傳播+競爭力戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)+階層語境境產(chǎn)品購房者消消費心態(tài)態(tài)感知過過程“同心圓附附加值””解釋圖圖，紅字字部分為為重點作為昆山山首席豪豪布斯卡卡街區(qū)，，“中航航城”面面臨賣鋪鋪、招商商及住宅宅銷售三三大重大大課題，，所以，，整合傳傳播上必必須區(qū)分分受眾，，以不同同的價值值取向推推廣“中中航城””。昆山軸心心|首席豪布布斯卡街街區(qū)屬性定位位城仕主流生活圈傳播定位商家自住者“中航城””傳播概概念演繹繹：投資者自住業(yè)主主TOWNHOUSE……中航城|共賞賞世世界界花園園洋洋房房高層層/小高高層層選擇“中中航城””自住住業(yè)主，，注重綜綜合品質(zhì)質(zhì)與生活活方式對他們的的推廣－－－HOPSCA+城仕主流流生活圈圈如巴黎拉拉德芳斯斯、東京京的六本本木，紐紐約曼哈哈頓等同同的區(qū)域域影響力力；同時告知知大眾其其也是昆昆山市政政府形象象工程，，昆山市市的新地地標(biāo)；也渲染HOPSCA對生活品品質(zhì)提升升的意義義。HOPSCA-主流生活活圈商業(yè)資本本選擇“中中航城””投資資業(yè)主，，注重增增值潛力力與投資資風(fēng)險對他們的的推廣－－－城市市軸心，，財富動動力+中航自有有品牌如巴黎拉拉德芳斯斯CBD、北京中中關(guān)村硅硅谷，上上海浦東東金融貿(mào)貿(mào)易區(qū)的的戰(zhàn)略價價值潛力力；告知商業(yè)業(yè)社會，，“中航航城”是是城市財財富的增增長點。。時尚商業(yè)業(yè)街……中航城|共賞世界界酒店式公公寓商務(wù)寫字字樓昆山軸心心|首席豪布布斯卡街街區(qū)視覺傳達達以都市生生活為主主題的全全方位品品牌設(shè)計計思考123中航城CATICCITY城仕主流流生活圈圈|共享世界界昆山軸心心|首席豪布布斯卡街街區(qū)注/以上文字字及視覺覺作品版版權(quán)歸博思堂廣廣告所有。9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Wednesday,December21,202210、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。18:21:1718:21:1718:2112/21/20226:21:17PM11、以我獨沈沈久，愧君君相見頻。。。12月-2218:21:1718:21Dec-2221-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。18:21:1718:21:1718:21Wednesday,December21,202213、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。12月-2212月-2218:21:1718:21:17December21,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。21十二月月20226:21:17下午18:21:1712月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。。十二月226:21下午午12月-2218:21December21,202216、行動出出成果，，工作出出財富。。。2022/12/2118:21:1718:21:1721December202217、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時時，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點的的射線線向前前。。。6:21:17下下午6:21下下午午18:21:1712月月-229、沒有有失敗敗，只只有暫暫時停停止成成功?。?。12月月-2212月月-22Wednesda