第9章國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略任課教師：魏守道所屬部門：工商管理系國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略國(guó)際市場(chǎng)定位主要內(nèi)容國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的STP戰(zhàn)略一、國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分同質(zhì)市場(chǎng)5同質(zhì)市場(chǎng)4同質(zhì)市場(chǎng)3同質(zhì)市場(chǎng)2同質(zhì)市場(chǎng)1異質(zhì)市場(chǎng)(一)國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分的含義企業(yè)按照一定的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)，把整個(gè)國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分為若干個(gè)需求不同的子市場(chǎng)，其中任何一個(gè)子市場(chǎng)中的消費(fèi)者都具有相同或相似的需求特征，企業(yè)可以在這些子市場(chǎng)中選擇一個(gè)或多個(gè)作為其國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)。

(二)國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分的層次1.國(guó)際市場(chǎng)宏觀細(xì)分企業(yè)按某種標(biāo)準(zhǔn)將世界所有國(guó)家分為若干小市場(chǎng)，同一小市場(chǎng)內(nèi)的不同國(guó)家或地區(qū)，其營(yíng)銷環(huán)境相同或相似，企業(yè)可選擇一個(gè)或若干個(gè)小市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)。(1)按地理因素細(xì)分國(guó)際市場(chǎng)通常說，地理因素是國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分最見的變量。(2)按經(jīng)濟(jì)因素細(xì)分國(guó)際市場(chǎng)根據(jù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展指標(biāo)將各國(guó)進(jìn)行歸類。聯(lián)合利華制定洗滌用品的營(yíng)銷策略聯(lián)合利華公司曾使用人均GDP的概念來制定其洗滌用品的營(yíng)銷策略。該公司根據(jù)人均GDP的高低將世界分成四類：第一類最低，第四類最高，第二、三類居中。第一類國(guó)家中主要銷售肥皂第二類國(guó)家中主要銷售洗衣粉第三類國(guó)家中主要銷售洗衣機(jī)用洗衣粉第四類國(guó)家中主要銷售衣物柔順劑(3)按文化因素細(xì)分國(guó)際市場(chǎng)文化的各項(xiàng)因素均可作為國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分的變量。語(yǔ)言宗教價(jià)值觀念世界主要語(yǔ)言分布世界三大宗教教分布2.國(guó)際市場(chǎng)微觀觀細(xì)分企業(yè)選擇某個(gè)個(gè)（些）國(guó)家家作為目標(biāo)市市場(chǎng)之后，還還必須按某種種標(biāo)準(zhǔn)將該國(guó)國(guó)內(nèi)的所有消消費(fèi)者分為若若干個(gè)消費(fèi)者者群，再?gòu)闹兄羞x擇一個(gè)或或若干個(gè)消費(fèi)費(fèi)者群作為自自己的目標(biāo)市市場(chǎng)。國(guó)際市場(chǎng)宏觀觀細(xì)分與微觀觀細(xì)分舉例(1)消費(fèi)者市場(chǎng)的的細(xì)分變量地理因素把市場(chǎng)細(xì)分為為不同的地理理區(qū)域單位，，企業(yè)可以選選擇在一個(gè)或或幾個(gè)地區(qū)經(jīng)經(jīng)營(yíng)。主要變量營(yíng)銷要點(diǎn)性別男女構(gòu)成了解男女構(gòu)成及消費(fèi)需求特點(diǎn)年齡老年人、中年人、青年人、少年兒童掌握年齡結(jié)構(gòu)、比重及各年齡階段的消費(fèi)特征收入高收入者、中等收入者、低收入者掌握不同收入層次消費(fèi)者的消費(fèi)特征和購(gòu)買行為家庭生命周期單身、備婚、新婚、育嬰、育兒、未分、空巢、孤寡研究各家庭處在哪一階段、家庭生命周期不同階段消費(fèi)需求的數(shù)量和結(jié)構(gòu)職業(yè)工人、農(nóng)民、軍人、學(xué)生、干部、教育工作者、文藝工作者等了解不同職業(yè)消費(fèi)者的消費(fèi)差異文化程度文盲、小學(xué)、中學(xué)、大學(xué)等了解不同文化層次人群的購(gòu)買行為民族漢族、滿族、蒙古族等了解不同民族的文化、宗教信仰、風(fēng)俗習(xí)慣人口因素人口因素是細(xì)細(xì)分消費(fèi)者群群體的最為流流行的依據(jù)。。服裝、化妝品品等行業(yè)的企企業(yè)，長(zhǎng)期以以來一直按照照“性別”來細(xì)分市場(chǎng)。。汽車、旅游等等行業(yè)的企業(yè)業(yè)，長(zhǎng)期以來來一直按照“收入”來細(xì)分市場(chǎng)。。玩具企業(yè)則一一直接“年齡”來細(xì)分市場(chǎng)。。家庭生活用品品、食品、房房屋等行業(yè)的的企業(yè)往往按按照“家庭壽命周周期”和“收收入來細(xì)分市場(chǎng)等等等。心理因素用社會(huì)階層、個(gè)個(gè)性、生活方方式來進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)細(xì)分，這種細(xì)細(xì)分因素讓營(yíng)營(yíng)銷人員能真真正理解消費(fèi)費(fèi)者的內(nèi)心，，然后有針對(duì)對(duì)性地?cái)M定營(yíng)營(yíng)銷組合方案案，市場(chǎng)效果果通常好于以以人口或地理理因素為細(xì)分分依據(jù)的市場(chǎng)場(chǎng)效果。心理因素：CCTV的市場(chǎng)細(xì)分行為因素購(gòu)買時(shí)機(jī)追求利益使用者情況品牌忠誠(chéng)度行為因素：中中國(guó)牙膏市場(chǎng)場(chǎng)細(xì)分的類型型按照消費(fèi)者所所追求的利益益，可將中國(guó)國(guó)牙膏市場(chǎng)基基本分為五種種類型：經(jīng)濟(jì)型購(gòu)買者主要尋尋求的利益為為低價(jià)，多為為低收入成年年人，高度自自主，注重價(jià)價(jià)值，認(rèn)為所所有的牙膏都都大同小異，，對(duì)品牌無(wú)特特殊偏好，只只購(gòu)買促銷降降價(jià)或低價(jià)品品牌。防蛀型主要尋求利益益為預(yù)防齲齒齒，購(gòu)買者多多為有孩子的的家庭，所偏偏好的品牌為為佳潔士、高高露潔、兩面面針含氟牙膏膏等。防治牙周病和和牙齒過敏主要尋求治療療效果，多為為中老年口腔腔和牙病患者者，性格獨(dú)立立，多傾向保保守，為牙膏膏的大量使用用者，所偏好好的品牌主要要有兩面針中中藥牙膏、冷冷酸靈、潔齦齦、藍(lán)天六必必治等。注重牙齒潔白白美觀和美容容效果主要尋求利益益為潔白美觀觀的牙齒，多多為吸煙者，，善于交際、、性格外向的的人，偏好的的主要品牌有有中華超潔、、黑妹加倍潔潔白等。味覺和外觀愛愛好者主要尋求利益益為氣味和外外觀，多為兒兒童，他們喜喜愛清涼薄荷荷及各種果味味牙膏，偏好好的主要品牌牌有兩面針兒兒童牙膏、喜喜樂兒童牙膏膏等。2.市場(chǎng)微觀細(xì)分分的依據(jù)可衡量性細(xì)分后子市場(chǎng)場(chǎng)的規(guī)模和購(gòu)購(gòu)買力是可以以被衡量的足量性細(xì)分后的子市市場(chǎng)規(guī)模應(yīng)該該足夠大，這這樣企業(yè)才有有可能從市場(chǎng)場(chǎng)上得到足夠夠的利潤(rùn)?？蛇M(jìn)入性企業(yè)可以達(dá)到到并服務(wù)于該該子市場(chǎng)。實(shí)效性企業(yè)的營(yíng)銷活活動(dòng)是否能取取得相應(yīng)的效效果細(xì)分市場(chǎng)評(píng)估估指標(biāo)體系指標(biāo)權(quán)數(shù)市場(chǎng)1市場(chǎng)2市場(chǎng)3……市場(chǎng)規(guī)模大小系數(shù)1評(píng)分評(píng)分評(píng)分評(píng)分市場(chǎng)進(jìn)入難度系數(shù)2評(píng)分評(píng)分評(píng)分評(píng)分市場(chǎng)成長(zhǎng)率系數(shù)3評(píng)分評(píng)分評(píng)分評(píng)分市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度系數(shù)4評(píng)分評(píng)分評(píng)分評(píng)分市場(chǎng)生命周期系數(shù)5評(píng)分評(píng)分評(píng)分評(píng)分平均獲利率系數(shù)6評(píng)分評(píng)分評(píng)分評(píng)分企業(yè)優(yōu)勢(shì)相關(guān)系數(shù)7評(píng)分評(píng)分評(píng)分評(píng)分市場(chǎng)透明度系數(shù)8評(píng)分評(píng)分評(píng)分評(píng)分日本汽車成功功占領(lǐng)美國(guó)市市場(chǎng)的實(shí)例廉價(jià)轎車市場(chǎng)（目標(biāo)市場(chǎng)）豪華轎車市場(chǎng)小客車市場(chǎng)大客車市場(chǎng)客車市場(chǎng)貨車市場(chǎng)汽車市場(chǎng)日本企業(yè)最后后選擇了廉價(jià)價(jià)轎車市場(chǎng)作作為目標(biāo)的原原因：二、國(guó)際目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略(一)國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)的選擇國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)的選擇過程程，是在進(jìn)行行國(guó)際市場(chǎng)細(xì)細(xì)分的基礎(chǔ)上上，根據(jù)若干干標(biāo)準(zhǔn)，評(píng)估估和比較各個(gè)個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，，并從中篩選出出適合的國(guó)家家和目標(biāo)顧客客類型的過程。(二)影響國(guó)國(guó)際目目標(biāo)市市場(chǎng)選選擇的的因素素1.細(xì)分市市場(chǎng)的的規(guī)模模和增增長(zhǎng)潛潛力估計(jì)現(xiàn)現(xiàn)有、、潛在在的或或未飽飽和的的市場(chǎng)場(chǎng)2.競(jìng)爭(zhēng)形形勢(shì)是否已已有眾眾多實(shí)實(shí)力雄雄厚的的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者；；新進(jìn)進(jìn)入者者面臨臨的威威脅；；替替代品品的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)；；潛在在的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)形形勢(shì)3.與企業(yè)業(yè)目標(biāo)標(biāo)、資資源的的一致致性細(xì)分市市場(chǎng)是是否符符合企企業(yè)總總體目目標(biāo)，，能否否發(fā)揮揮企業(yè)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)；企企業(yè)是是否擁?yè)碛凶阕銐虻牡馁Y源源條件件和經(jīng)經(jīng)營(yíng)能能力定位兒兒童冰冰箱一項(xiàng)消消費(fèi)調(diào)調(diào)查顯顯示：：目前前世界界各地地的冰冰箱使使用人人群中中，兒兒童的的比例例達(dá)到到4成以上上。在在中國(guó)國(guó)這樣樣經(jīng)濟(jì)濟(jì)水平平增長(zhǎng)長(zhǎng)迅速速的人人口大大國(guó)，，兒童童對(duì)冰冰箱的的消費(fèi)費(fèi)依賴賴程度度更高高。兒兒童雖雖然沒沒有獨(dú)獨(dú)立的的經(jīng)濟(jì)濟(jì)收入入，但但中國(guó)國(guó)目前前的兒兒童大大都是是獨(dú)生生子女女，隨隨著家家庭經(jīng)經(jīng)濟(jì)收收入和和生活活水平平的提提高，，父母母愿意意也有有能力力為子子女的的消費(fèi)費(fèi)進(jìn)行行更多多投入入，兒童童冰冰箱箱的的有有效效需需求求已已經(jīng)經(jīng)具具備備。從容容聲聲兒兒童童冰冰箱箱看看目目標(biāo)標(biāo)市市場(chǎng)場(chǎng)選選擇擇卡通通外外形形2002年8月底底，，科科龍龍電電器器推推出出其其世世界界首首創(chuàng)創(chuàng)的的10款容容聲聲““愛愛寶寶貝貝””兒兒童童成成長(zhǎng)長(zhǎng)冰冰箱箱。。這這10款兒童童冰冰箱箱外外形形都都由由卡卡通通動(dòng)動(dòng)物物形形象象構(gòu)構(gòu)成成，有有小小熊熊樂樂樂樂、、小小狗狗奇奇奇奇、、企企鵝鵝冰冰冰冰、、小小狗狗沙沙沙沙、、知知了了博博士士、、熊熊貓貓小小小小、、巧巧嘴嘴鸚鸚鵡鵡、、小小猴猴聰聰聰聰、、太太空空超超人人、、獨(dú)獨(dú)眼眼俠俠等等，，這這些些動(dòng)動(dòng)物物造造型型均均采采用用最最先先進(jìn)進(jìn)的的點(diǎn)點(diǎn)陣陣LCD顯示示屏屏模模式式。。兒兒童童冰冰箱箱主主要要針針對(duì)對(duì)15歲以以下下的的少少年年兒兒童童，，全全部部容容積積限限定定在在90升，，高高度度90厘米米以以下下。。娛樂樂教教育育在冰冰箱箱內(nèi)內(nèi)部部構(gòu)構(gòu)件件中中，，旋旋轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)木木馬馬式式果果盤盤、、百百變變魔魔盒盒、、可可插插式式散散物物架架等等可可給給兒兒童童提提供供豐豐富富的的娛娛樂樂活活動(dòng)動(dòng)；；電電子子日日歷歷、、雙雙鬧鬧鐘鐘、、數(shù)數(shù)十十種種數(shù)數(shù)碼碼寵寵物物、、英英文文語(yǔ)語(yǔ)音音等等等等，，在在培培養(yǎng)養(yǎng)兒兒童童自自我我管管理理能能力力、、激激發(fā)發(fā)學(xué)學(xué)習(xí)習(xí)興興趣趣方方面面大大有有幫幫助助；；而而富富有有創(chuàng)創(chuàng)意意的的冰冰箱箱外外形形、、20首中外著名名兒歌開門門鈴聲、10種模擬動(dòng)物物叫聲等對(duì)對(duì)兒童更是是潛移默化化的藝術(shù)熏熏陶。(三)國(guó)際目標(biāo)市市場(chǎng)選擇的的策略1.選擇單一子子市場(chǎng)選擇一個(gè)子子市場(chǎng)，提提供一種非非常有特色色的產(chǎn)品和和服務(wù)。優(yōu)點(diǎn)：既能避免激激烈的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)，又可集中優(yōu)優(yōu)勢(shì)兵力在在很小的范圍圍內(nèi)或市場(chǎng)場(chǎng)上專注經(jīng)營(yíng)營(yíng)。缺點(diǎn)：風(fēng)險(xiǎn)大2.有選擇的專門化選擇幾個(gè)子市場(chǎng)，提供不同的產(chǎn)品和服務(wù)，各個(gè)子市場(chǎng)之間聯(lián)系很少或沒有任何聯(lián)系。向主要的目標(biāo)市場(chǎng)提供有特色的產(chǎn)品和服務(wù)，能夠避免正面沖突和惡性競(jìng)爭(zhēng)。3.產(chǎn)品專門化戰(zhàn)略企業(yè)集中生產(chǎn)一種產(chǎn)品，向幾個(gè)子市場(chǎng)提供這種產(chǎn)品。企業(yè)在某個(gè)產(chǎn)品方面樹立起很高的聲譽(yù)，但一旦產(chǎn)品被競(jìng)爭(zhēng)者替代，企業(yè)會(huì)發(fā)生危機(jī)。4.市場(chǎng)專門化選擇一個(gè)子市場(chǎng)，向這個(gè)子市場(chǎng)的顧客群體提供所需要的各種產(chǎn)品。5.完全市場(chǎng)覆蓋企業(yè)通過提供各種產(chǎn)品滿足各種子市場(chǎng)的需求。(1)無(wú)差異市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷企業(yè)不考慮慮細(xì)分市場(chǎng)場(chǎng)的區(qū)別，，僅推出一一組營(yíng)銷策策略來追求求整個(gè)市場(chǎng)場(chǎng)，致力于于顧客需求求中的相同同之處。麥當(dāng)勞和肯肯德基是一一對(duì)“歡喜喜冤家”，，有麥當(dāng)勞勞的店鋪，，相隔不遠(yuǎn)遠(yuǎn)便會(huì)看到到肯德基。。這種亦步步亦趨，短短兵相接，，就是無(wú)差差異產(chǎn)品銷銷售的必然然手法.肯德基和麥麥當(dāng)勞在中中國(guó)是多年年的老對(duì)手手，肯德基之所所以占得上上風(fēng)，是因因?yàn)橹袊?guó)人人愛吃雞，雞鴨魚肉肉，雞排在在首位，而而麥當(dāng)勞在全全世界最暢暢銷的是牛牛肉巨無(wú)霸霸，中國(guó)人的的胃，幫了了肯德基的的忙。面對(duì)對(duì)形勢(shì)，麥麥當(dāng)勞當(dāng)然然要設(shè)法扭扭轉(zhuǎn)下風(fēng)，，其后推出麥麥香雞雞、麥麥辣雞雞腿漢漢堡，一場(chǎng)場(chǎng)“雞雞戰(zhàn)””便揭揭開序序幕。。這件件往事事突出出了兩兩個(gè)問問題：：第一，，產(chǎn)品品的市市場(chǎng)深深度和和廣度度，當(dāng)當(dāng)然是是決勝勝的前前提。。同樣樣是快快餐食食品，，如果果雞肉肉的市市場(chǎng)廣廣度和和深度度比牛牛肉大大，競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)自自然占占了上上風(fēng)。。第二，，在某某種程程度上上（從從快餐餐食物物的宏宏觀角角度看看），，對(duì)消消費(fèi)者者來說說，幾幾乎是是“同同類””的選選擇，，在這這種市市場(chǎng)結(jié)結(jié)構(gòu)下下，如如果不不對(duì)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手亦亦步亦亦趨，，很快快便發(fā)發(fā)現(xiàn)會(huì)會(huì)落在在下風(fēng)風(fēng)，最最終失失利收收?qǐng)?。。無(wú)差異營(yíng)銷中中的競(jìng)爭(zhēng)(2)差異市場(chǎng)營(yíng)銷銷企業(yè)同時(shí)經(jīng)營(yíng)營(yíng)幾個(gè)細(xì)分市市場(chǎng)，并為每每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)場(chǎng)設(shè)計(jì)不同的的產(chǎn)品。聯(lián)想電腦市市場(chǎng)差異化化策略聯(lián)想電腦聯(lián)想家用系列“鋒行”“家悅”“天驕”聯(lián)想商用系列玩家高手市場(chǎng)簡(jiǎn)單家用市場(chǎng)時(shí)尚流行市場(chǎng)三、國(guó)際市市場(chǎng)定位(一)含義市場(chǎng)定位是是企業(yè)為某某一種產(chǎn)品品在市場(chǎng)上上樹立一個(gè)個(gè)明確的、、區(qū)別于競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)產(chǎn)品的、符符合消費(fèi)者者需要的地地位。市場(chǎng)定位的的實(shí)質(zhì)就是是使產(chǎn)品樹樹立一個(gè)消消費(fèi)者喜歡歡的與眾不不同的形象象。(二)國(guó)際市場(chǎng)定定位策略1.對(duì)抗定位企業(yè)在目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)上選選擇與競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手接近近或相同的的定位方式式來確定自自身的產(chǎn)品品位置。2.回避定位企業(yè)避開與與對(duì)手直接接競(jìng)爭(zhēng)，而而選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手忽忽略的市場(chǎng)場(chǎng)空白作為自己的的定位依據(jù)據(jù)。能使企業(yè)迅迅速占領(lǐng)市市場(chǎng)，并在在消費(fèi)者心心目中樹立立企業(yè)形象象，風(fēng)險(xiǎn)較較低，成功功率較高，，為大多數(shù)數(shù)企業(yè)所采采用。七喜“無(wú)咖咖啡因”戰(zhàn)戰(zhàn)役12盎司的可口口可樂含有有34毫克的咖啡啡因，而同同量的百事事可樂則含含37毫克；"你不是不愿愿意讓你的的孩子喝咖咖啡嗎？那那么為什么么還要給孩孩子喝與咖咖啡含有等等量咖啡因因的可口可可樂呢？給給他非可樂樂，不含咖咖啡因的飲飲料--七喜！"七喜請(qǐng)出赫赫赫有名的的球星麥格格羅出現(xiàn)在在屏幕上現(xiàn)現(xiàn)身說法，，在這一廣廣告中，多多種飲料排排列在一起起，其中有有可口可樂樂、百事可可樂、七喜喜等，麥格格羅先問大大家哪一種種飲料不含含咖啡因，，然后，他他一一指著著不同的品品牌說："不是這種，，不是這種種，也不是是這種。"最后，七喜汽水出現(xiàn)在屏幕幕上，麥格格羅喊道：："就是這一種種！七喜汽水不含咖啡因因，將來也也不含咖啡啡因。"3.反向定位企業(yè)主動(dòng)說說出自己的的差距或缺缺陷，從而而增加消費(fèi)費(fèi)者對(duì)它的的信任。4.重新定位企業(yè)為了改改變產(chǎn)品在在消費(fèi)者心心中的原有有形象，采采取一定的的措施，重重新建立產(chǎn)產(chǎn)品在消費(fèi)費(fèi)者心目中中的新形象象的行為。。5.間接定位通過對(duì)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)行定定位，而事事實(shí)上達(dá)到到為自己的的產(chǎn)品定位位的一種策策略。定位策略選選擇某公司經(jīng)調(diào)調(diào)查了解到到轎車購(gòu)買買者最為重重視的兩個(gè)個(gè)特征，車車的“形式式”和“速速度”。假假定目標(biāo)市市場(chǎng)上現(xiàn)有有A、B、C三個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手，他們們的產(chǎn)品定定位如下：：A公司生產(chǎn)的轎車是小型、高速；B公司是小型、中速；C公司是大型、中速。圖中個(gè)圈的大小代表各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售量。在上述競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手位置置既定情況況下，某公公司如何定定位，該公公司初步有有兩種選擇擇：方案I：定在現(xiàn)有競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手A附近，與之之爭(zhēng)奪，這需要具具備如下條條件：要能夠生產(chǎn)產(chǎn)出比A公司更好的的產(chǎn)品；小型高速轎轎車要有足足夠的市場(chǎng)場(chǎng)容量。方案Ⅱ：就是將產(chǎn)品定在在市場(chǎng)上的的空缺處，如圖的左左上方，即即以大型高高速轎車為為本公司的的市場(chǎng)定位位，這種選選擇需要具具備如下條條件：技術(shù)上可行行，即有能能力生產(chǎn)大大型高速轎轎車；經(jīng)濟(jì)上可行行，即在一一定的價(jià)格格水平上銷銷售這種轎轎車仍能獲獲利；有足夠的潛潛在顧客。。9、靜夜四無(wú)鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Thursday,December22,202210、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。23:16:4623:16:4623:1612/22/202211:16:46PM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見頻。。。12月-2223:16:4623:16Dec-2222-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。23:16:4623:16:4623:16Thursday,December22,202213、乍見翻疑夢(mèng)夢(mèng)，相悲各問問年。。12月-2212月-2223:16:4623:16:46December22,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國(guó)見青青山。。22十二月月202211:16:46下午午23:16:4612月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月2211:16下午12月-2223:16December22,202216、行動(dòng)出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2022/12/2223:16:4623:16:4622December202217、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。11:16:47下下午午11:16下下午23:16:4712月月-229、沒有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功??！。12月月-2212月月-22Thursday,December22,202210、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。23:16:4723:16:4723:1612/22/202211:16:47PM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小努力力的積積累。。。12月月-2223:16:4723:16Dec-2222-Dec-2212、世間成成事，不不求其絕絕對(duì)圓滿滿，留一一份不足足，可得得無(wú)限完完美。。。23:16:4723:16:4723:16Thursday,December22,202213、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。12月-2212月-2223:16:4723:16:47December22,202214、意志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。22十十二月202211:16:47下下午23:16:4712月-2215、楚塞塞三湘湘接，，荊門門九派派通。。。。。十二月月2211:16下下午12月月-2223:16December22,202216、少年年十五五二十十時(shí)，，步行行奪得得胡馬馬騎。。。2022/12/2223:16:4723:16:4722December202217、空山新雨雨后，天氣氣晚來秋。。。11:16:47下下午11:16下午23:16:4712月-229、楊柳散和和風(fēng)