人壽保險公司培訓(xùn)心得感受人壽>保險公司>培訓(xùn)心得感受在不知不覺中，我在生命人壽保險公司參加培訓(xùn)已經(jīng)有一個星期了。培訓(xùn)班的課程緊張而有序，培訓(xùn)班的氛圍嚴肅而又活潑。回首難忘的日日夜夜，收獲良多。在職前班里，講師們講述了許多精彩的內(nèi)容。讓我們了解了保險行業(yè)和保險的相關(guān)知識，同時也知道了生命人壽保險股份有限公司是一家資力雄厚發(fā)展突飛猛進的優(yōu)秀的人壽保險公司。對此，我能夠參加生命人壽保險公司的培訓(xùn)，我感到的非常的榮幸。同時也明白了此次培訓(xùn)的機會是多么的珍貴。而我會珍惜這次難得的機會，做出我最好的努力。在保代考試的學習中，學習的內(nèi)容非常的枯燥，沒有之前職前班里講的那么活躍有趣，而且這2天的學習連桌子都沒有，我覺得很累，很辛苦。晚上回家，腰酸背痛啊等等，也會和爸爸媽媽打打電話訴訴苦。但是，看到班上60多個人也跟我一樣的辛苦，他們都沒有喊累，沒有喊苦，覺得作為一個年輕人且剛剛踏入社會的我來說更沒有理由叫苦了。就像媽媽常常教育我的吃苦是福，媽媽給我取的名字劉蕭竹，取自鄭板橋的詩衙齋臥聽蕭蕭竹，疑是民間疾苦聲，也是希望我長大能多吃點苦，吃得苦中苦，方為人上人。所以，我堅持著。而且，想著這才是我職業(yè)生涯的剛剛開始，以后的路還長著呢，我也做好了吃更多苦、經(jīng)歷更多事情、做更多努力、克服更多困難的準備。可怕的不是有比你牛的人，也不是有比你更努力的人，最最可怕的是比你牛的人還比你更加的努力！通過這一周的積極參與和全心投入的學習，我在對壽險的知識、態(tài)度、技巧和學習習慣，做人方法等各個方面都取得了長足的進步，這一切的取得，與導(dǎo)師們的幫助和指導(dǎo)是分不開的。在此我向講師們的關(guān)懷與教導(dǎo)表示衷心的感謝，同時也感謝生命人壽給了我這樣一個學習與鍛煉的平臺。關(guān)于今天在班上發(fā)生的意外事件，陳斌經(jīng)理、陳皓總還有周靜老師都跟我們說了很多，我感想頗多。都說槍打出頭鳥，我覺得今天參加造反的人很傻，至少我知道領(lǐng)導(dǎo)們是不會喜歡這些人的，所以我當時非常老實的在做題目，有時也抬頭看看這出鬧劇。我還跟>同桌說，公司教我們知識，沒有收我們的錢都是好的。我同桌說我的想法很天真很單純。吃苦是福，吃虧也是福，你吃的虧總有人會看在眼里的。這是父母總在我耳邊叨念的話。今天覺得這句話真的很有的道理。周靜老師今天提出了一個問題，你來公司上班是為什么。上個月的時候，媽媽的結(jié)婚項鏈在騎車的時候不小心斷了，就用鐵絲把斷掉的地方接起來，我看了心里不舒服，就決心工作了發(fā)的前幾個月的工資就跟媽媽買條新的。>這就是我來面試的初衷，不過經(jīng)歷了這些天，我對自己的前途也有了許多期待和夢想。說出來有點可笑，我想要經(jīng)過努力十年的時間也能夠做到陳皓總的位置，不過這都是后話了?？傊?，老師、老總的話對我都有很大影響，像陳皓總說的得了理偶爾也要饒一下人，還有周靜老師說的一忍再忍，忍無可忍，繼續(xù)再忍這些做人做事的道理教會我許多，給我的印象十分的深刻，相信這些話對我未來的職業(yè)道路以及人生道路都會有巨大的幫助?！?gt;人壽保險公司培訓(xùn)心得感受》篇二：保險公司學習培訓(xùn)心得體會懷著空杯的心態(tài)，2009年4月16日，我有幸參加了****保險股份有限公司為期兩天的新人班崗前培訓(xùn)，回首培訓(xùn)過程中經(jīng)歷的點點滴滴，感慨頗多。下面我從以下四點淺談一下我的個人心得體會。一、課程緊張而有序，氛圍嚴肅而活潑第一天上午的培訓(xùn)，是銀保的****總和合規(guī)的****總授課。授課中，****總以他一貫的激情四射的風格緊緊吸引了大家。從他的講述中，我對公司歷史有了深入的了解：****目前正處于高速發(fā)展階段，是保險行業(yè)中第三兵團的佼佼者??他還談到了他自己，在短短十余年時間里，怎樣從一名不起眼的保險銷售人員做到今天，成為生命人壽銀保系統(tǒng)的領(lǐng)軍人。他以自己的成長經(jīng)歷，激勵在座的每一位學員。他的真誠、坦率、智慧、執(zhí)著折服了現(xiàn)場的每一個人。激情四溢、精彩紛呈的課堂還在腦海里繚繞。轉(zhuǎn)眼下午的培訓(xùn)又到了，****總對目前保險行業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢進行了深入的分析和講解。從他的講解中，我們認識到了現(xiàn)在保險行業(yè)的發(fā)展位置、未來的趨勢以及保險銷售的基本理念。正所謂：細微之處見風范，毫厘之優(yōu)定乾坤。成功就是從點滴到點滴的過程。所以，良好點滴的養(yǎng)成對成功是至關(guān)重要的。這一點也是我在培訓(xùn)的第二天，****總在講述****的企業(yè)文化中讓我體會到的。一個人的輝煌，決不是偶然，決不是一朝一夕的事情，而是經(jīng)過歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷。總比別人多付出一點，總比別人多努力一些，總比別人多學習一分，離成功總會近些再近些。二、態(tài)度決定一切，理念產(chǎn)生力量?！白霰ｋU就是做事業(yè)，我為成功而來，我為理想而來”。從培訓(xùn)班一開始我就把它當作我的座右銘，時刻牢記在心，把端正態(tài)度作為成功與收獲的起步。米盧曾說過：“態(tài)度決定一切！”只有從心里認同了學習的必要性和重要性，才能使行動變自發(fā)為自覺，才能產(chǎn)生良好和積極的效果。課程的第一天我認真思考這樣的一個問題：在培訓(xùn)班過程中如何學習，想學到什么，學習后對自己有哪些期望？現(xiàn)在我找到了想要的答案。我覺得，首先要明確目標，樹立信心，理論聯(lián)系實際，嚴格遵守紀律。從一點一滴的小事情做起，踏踏實實朝大目標走去。一個公司請出多位日理萬機的高管為新人授課，這樣的機會，人生能有幾回？有什么理由不去珍惜和努力呢？積極向上的態(tài)度是進步的根本保障，良好的心態(tài)本身就是一筆寶貴的財富。三、對目標執(zhí)著，才能成功在握人要想實現(xiàn)自我的價值，就要有目標，并且要為之堅持不懈。羅桂友總說，“每個人要在自己的心里灑上健康的種子，不能讓消極的心態(tài)生根發(fā)芽，遇上挫折、阻力也要堅持不懈，讓目標積極、健康的茁壯成長?！崩峡倐冇糜H身經(jīng)歷的事實告訴我們他們是如何自強不息的走在自己的創(chuàng)業(yè)路上，靠得就是這種歷經(jīng)千辛萬苦、走遍千山萬水、想遍千方百計、說盡千言萬語的精神。努力找出什么是自己想要的，才能知道哪里是自己的天堂。時刻把人生的目標謹記于心，每天都要朝著目標前進。確定目標，馬上行動。不要總是把今天的事情推到明天?！懊魅諒?fù)明日，明日何其多。我生待明日，萬事成蹉跎。世人若被明日累，春去秋來老將至。”時間是平等的。沒有等級之分，但它在每個人手里的價值則是有所不同的，確定明確的目標，要有效的管理時間，讓心態(tài)始終處于積極的狀態(tài)。四、做最好的自己，締造成功的未來培訓(xùn)也已近尾聲，但****的培訓(xùn)給我?guī)淼捏w會卻是無窮無盡的，以前我一直認為做保險是最讓人看不起的職業(yè)，但是培訓(xùn)讓我徹底擯棄了對保險的偏見。只要給予客戶專業(yè)的理財服務(wù)，提供他們真正需要的產(chǎn)品，那我們就一定能夠得到人們的尊重。雖然培訓(xùn)僅僅兩天，但卻讓我迸發(fā)出了一種對事業(yè)的激情。我不希望自己只是一個過一天算一天的人，雖然我成不了李嘉誠，但我愿意做一個有個性、有想法、有追求的年輕人！我希望在****這個平臺上實現(xiàn)我的夢想。感謝****給了我機會，我將用行動證明給“****”看，“****”沒有選錯人，同樣我也沒有選錯****。??好！我愛“****”！啪！啪！啪！篇三：學習心得體會(保險培訓(xùn))輝煌壽險為期四天的準營銷經(jīng)理培訓(xùn)班在學員們真切的掌聲中結(jié)束了，其實我還有一些意猶未盡。因為這四天的學習確實讓我受益匪淺，感慨良多！一、人生的選擇我想：人活著應(yīng)當不僅僅只是因為活著，他得有他的目的抑或是目標。竟然有了目的或是目標，那么他就會有所選擇。該如何選擇呢？這或許是很多人都在思考的問題，但最終不外乎兩個選擇：金錢和自我價值的實現(xiàn)。雖然我算不上是那種金錢至上的人，但自我能力的提升與自我價值實現(xiàn)的愿望卻是非常強烈的。以前做教師雖安逸輕松，可我在其中找不到自己的位置，我不愿那么平凡而庸碌的過一生，于是我選擇了放棄選擇了迷茫。但慶幸的是在這次學習中，我更加明確自己找到了實現(xiàn)愿望的可能。在培訓(xùn)班的企業(yè)文化課上，我找到了共鳴，感恩的文化與自己曾在困苦中自我勸慰的想法是如此的相契合。霎時，我找到了生命的力量，生命的支點。領(lǐng)導(dǎo)和老師們的親身經(jīng)歷也著實令我敬佩，不由得心底發(fā)出這樣一種聲音在說：“這，就是我想要的！”“只有一條路不能選擇，那就是放棄的路；只有一條路不能拒絕，那就是成長的路”，在這里，我不愿放棄不愿拒絕，堅持自己的選擇！二、知識的學習雖然我和我的家人一直都認同保險，也比較支持它。但是心底不免還是有一點疑惑與忐忑，無法去理解其中的很多東西。通過四天的學習，讓我徹底認識了保險，心底的疑惑與忐忑在此刻間蕩然無存。并且深為改革開放前的保險業(yè)感到痛心和惋惜，但也讓我了解了近三十年保險業(yè)得發(fā)展，讓我對保險更加有信心。也深深的意識到，國民保險意識的提高需要我們這一群已從事或即將從事保險業(yè)的人員的幫助。因為保險能讓國民自身擁有一定的保障，同時也為國家減輕了負擔，利國利民，何樂而不為呢？當然，這種專業(yè)知識的學習不是一蹴而就的，需要我們在以后的工作和學習中不斷的去完善。以便于使自己更加專業(yè)，也能更好地為人民服務(wù)。三、卡耐基的訓(xùn)練這個是讓我最令我驚嘆的，也讓我有所感悟。做自己不愿去做的事是非常困難的。剛開始的時候老師讓我們上臺演說，有很多學員都怯于上臺，拽都難得拽上去。老師只得用逼的方法，最終逼上去?？晌殷@奇的發(fā)現(xiàn)，當?shù)诙卧僮屗麄兩吓_的時候，他們不僅很自然，而且還有所發(fā)揮。這樣打破了自己的舒適圈，讓自己走出去，展現(xiàn)自己。我想雖然上臺對我而言并不難，但是在生活中還是有很多的時候需要我突破自己邁出第一步，這種訓(xùn)練讓我更能夠正視自己，正視自己以后在生活中每一個需要的突破，提升自我，完善自我！四、細節(jié)的需要以前知道，做事需要注意細節(jié)，知道細節(jié)決定成敗。但是這一次讓我發(fā)現(xiàn)，不光是做事需要注意細節(jié)，做人也不例外。突然覺得自己在這些方面還是有很大的缺憾的。首先是儀態(tài)，佝僂著背，微低的頭，總給人一種不自信的感覺。這樣不好，我一定得慢慢改正。其次是言行舉止，說話和做事時都得養(yǎng)成良好的習慣，學會站在他人的角度，為他人著想。竟然是細節(jié)決定成敗，那么我一定要時刻提醒著自己，改掉壞毛病。五、團隊的精神這一次才真正體會到了，什么是團隊精神！在這次學習中，我們分為五個小組，每一個小組都有任務(wù)，榮譽以小組為單位。我被選為小組長，也接受了一個非?！捌D巨”的任務(wù)——上課前叫門。這就意味著我們的休息時間要比其他學員少十到二十分鐘，但是我們都毫無怨言，圓滿地完成了任務(wù)。并且每一位組員都為整組的榮譽積極努力著，最后我們小組被評為“優(yōu)秀小組”。通過這些讓我知道，經(jīng)營一個團隊首先需要集體確定一個目標并為這個目標而努力，其次可以分工協(xié)作，第三就是迅速補位幫助，不能各做各的，這樣目標就會圓滿達成。我想這才能真正地體現(xiàn)團隊精神。學習使人進步，但我知道生活同樣也是一種學習，我會在以后的學習和工作中不斷的提升自己完善自己，盡自己最大可能做好每一件事情！篇四：保險培訓(xùn)心得體會保險培訓(xùn)心得體會懷著空杯的心態(tài)和期待的心情，我有幸參加了中國人壽股份有限公司什邡分公司“技能提升”培訓(xùn)班。培訓(xùn)為期2天，2天里，首先要感謝公司給了我這次培訓(xùn)的機會，作為國壽的一員，我十分珍惜這次培訓(xùn)的機會，因為它不僅是我職業(yè)生涯的加油站，更是人生道路上實現(xiàn)服務(wù)公司、自我價值的重要一課。公司對此次培訓(xùn)非常重視，光是師資隊伍就是集合了最前端的，可見體現(xiàn)了“重視人才、培養(yǎng)人才”的戰(zhàn)略方針，我們也很珍惜這次機會，課堂上，大家都積極參與和投入到培訓(xùn)中，，課堂上的團體合作，給了我們每位兄弟姐妹增進情義的空間，真正實現(xiàn)了此次培訓(xùn)“增進團結(jié)、增長才干”的目的。細細回味2天的課程，我感觸至深，收獲甚豐，心情也是異常舒暢，豁然開朗。首先是正確認識自己的心態(tài)，靈活調(diào)整自己的心態(tài)，分清什么是真壓力，什么是偽壓力。面對生活和工作中的不愉快，也要學會換位思考，進行角色認同，就會減少自己的負面情緒，進而減少自己的壓力。社會的發(fā)展迅速，我們每個人只是地球的一份子，沒了任何一個，地球依舊自轉(zhuǎn)，其實做人就應(yīng)該想開些，就像現(xiàn)在的我一樣想，既然壓力是永遠不可避免的話題，我又何必給自己找理由去逃避呢!不是有這么一句話嗎：你改變不了環(huán)境，但你可以改變自己；你改變不了事實，但你可以改變態(tài)度。你改變不了過去，但你可以改變現(xiàn)在；你不能控制他人，但你可以掌握自己；你不能預(yù)知明天，但你可以把握今天；你不能樣樣順利，但你可以事事盡心；你不能左右天氣，但你可以改變心情；你不能選擇容貌，但你可以展現(xiàn)笑容；你不能延伸生命的長度，但你可以決定生命的寬度。所以，換一副“眼鏡”看世界，我們就會少些憂愁與煩惱，多些開心與快樂，人，簡單就好！學習了怎樣給自己減壓，那么就是怎樣塑造一個健康向上的心態(tài)！良好的心態(tài)是做好一切工作的良好開端。一個人是否擁有陽光般的心態(tài)，直接或間接地影響到他學習、工作、生活的方方面面。我們在忙于日常繁雜事務(wù)時，往往忽略調(diào)節(jié)心態(tài)。由此,我想到我們的工作，如果心態(tài)不平衡的話，干工作時就會一味地埋怨，發(fā)牢騷，找各種理由不去完成，并且時常會覺得自己得不償失，貢獻大回報少，久而久之就會產(chǎn)生“端起碗吃肉，放下筷子罵娘”的不良工作作風?！肮ぷ鞅旧聿恢匾匾氖悄銓@個工作的態(tài)度”，既然我們改變不了工作，就要改變對工作態(tài)度，學會快樂的工作，這不僅能提高工作效率，而且還能給每個接觸你的人帶去快樂，進而給更多的人帶去快樂。一樣的完成工作，何不端正自己的心態(tài)，快快樂樂地去工作呢？最后，當我們以最良好的姿態(tài)出現(xiàn)，那么如何溝通就是最關(guān)鍵的。溝通是人與人之間叫我的橋梁，沒有溝通就沒有相互交流的平臺。以前，我總以為溝通就是和對方說話，然而老師的一堂課就徹底顛覆了我的所有觀念。通過學習我知道，溝通并不單單是和對方說話，溝通的目的就是和對方達成共識。這個世界上，沒有任何人可以用語言魅力說服對方，只有和對方在溝通中間達成共識，進而統(tǒng)一觀點。工作中，如何做到與有效溝通，首先需要我們學會先處理心情在處理事情，其次能做到“聽，說，問”。做到傾聽客戶，當客戶的忠實聽眾，了解到客戶的真實需求，做到有效溝通。做到手到，眼到，身到，心到。真誠的對待每一個客戶，要對客戶毫無保留，做到站在客戶的立場考慮問題，為客戶著想的態(tài)度，這樣才能跟客戶處理好關(guān)系，爭取到業(yè)務(wù)合作。以上就是我的學習體會，我相信每次的學習都是我們?nèi)松募佑驼?，每次的體會都是我們的成長蛻變，最后相信自己、肯定自己！相信自己是最棒的，給自己最積極的肯定，那么我們就可以走向成功！篇五：生命人壽“黃埔一期”新人專員組訓(xùn)培訓(xùn)班生命人壽“黃埔一期”新人專員組訓(xùn)培訓(xùn)班合肥班于2010年4月29日在金孔雀溫泉度假村落下了帷幕，歷時38天，終于圓滿的劃上了一個句號！此次培訓(xùn)班得到總公司領(lǐng)導(dǎo)的全力關(guān)注與大力支持，更傾注了公司領(lǐng)導(dǎo)對我們來自全國各地的82名學員殷切厚望與期待，同時我們更要感謝的此次培訓(xùn)班的班主任未伏慶老師及助教老師，他們用自己的心血換來此次培訓(xùn)的圓滿收官！此次培訓(xùn)班歷時之長、師資力量之強、質(zhì)量之高、制度之嚴、感受之深、改變之大，是我所經(jīng)歷的培訓(xùn)中最深的一次，也將是我終身難忘的一次！所有這一切都離不開我們班級的靈魂人物——未伏慶老師的一手策劃與精心準備！從此次培訓(xùn)班的整體效果也能看出未老師是個“身先足以率人，律已足以服人”的好老師、好訓(xùn)練師、好楷模！他時刻用高校準、嚴要求來嚴格要求我們，希望我們做事要講究品質(zhì)，“凡事不做則已，做必精品！”這句話說說容易，真正落到實處卻非常難，但未老師卻做到了！不斷強調(diào)做事的品質(zhì)、既是未老師的品牌，同時也應(yīng)當是我們共同追求的目標！當培訓(xùn)結(jié)束再回頭看此次培訓(xùn)，更加感嘆課程設(shè)計的精致與完美！24日晚大家報到后未老師及時進行了訓(xùn)前會，嚴厲而又不失威嚴話語至今記憶猶新！“從培訓(xùn)開始就是培訓(xùn)倒計時！”更讓我們感覺到緊迫感與危機感；對于整個培訓(xùn)的講師團與培訓(xùn)期間的嚴格管理，讓我既敬畏又向往，同時又時刻有一種危機感，我不斷告誡自己“不能出局、不能給黃埔一期抹黑、不能給分公司抹黑，更要對得起歷經(jīng)重重篩選的自己！”接著總公司的趙子良總親自為我們培訓(xùn)班進行了開訓(xùn)，從培訓(xùn)的幾個要點及生命培訓(xùn)的幾個板塊講起，公司將加大培訓(xùn)力度，以此來帶動整個公司的發(fā)展，所以接下來的是于厚鵬總的《新生命、新輝煌》課程，生命發(fā)展具有蓬勃生機，但要在“生命”前冠以“中國”二字還需要我們大伙一如既往的努力！生命的發(fā)展需要靠待遇吸引人、文化留人！公司的文化非常重要，是留住員工的重要方面，所以公司的戰(zhàn)略目標——文化戰(zhàn)略出臺了：科學的戰(zhàn)略發(fā)展文化、客戶導(dǎo)向的服務(wù)文化、特色發(fā)展的創(chuàng)新文化及強化經(jīng)營的執(zhí)行文化；生命公司的員工層與管理層相和諧、決策層與股東層相和諧、公司與客戶、社會相和諧的和諧文化，這一切都締造了我們所追求的品牌：價值的創(chuàng)造者、誠信的踐行者、尊重的倡導(dǎo)者、創(chuàng)新的領(lǐng)跑者。公司的發(fā)展愿景是建設(shè)最具價值的新生命：通過提升客戶價值、員工價值、股東價值、從而實現(xiàn)社會價值。同時秉承六大理念：市場理念、信息理念、競爭理念、創(chuàng)新理念、服務(wù)理念、盈利理念。以價值為核心，以科學發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，以壽險行業(yè)的發(fā)展規(guī)律為指導(dǎo)，以全面優(yōu)化公司法人治理為發(fā)展戰(zhàn)略、以精細化、流程化、制度化規(guī)范化相統(tǒng)一的管理體系和價值性、創(chuàng)新性并舉的業(yè)務(wù)發(fā)展策略攜手提升、生命價值！生命的發(fā)展前景如此廣闊，作為參訓(xùn)的我們該如何把握這樣一個發(fā)展機遇，如何利用發(fā)展契機規(guī)劃好自己的未來，未伏慶老師的《組訓(xùn)的角色與定位》帶給我們?nèi)齻€問題：1、我們從哪里來？2、我們現(xiàn)在哪里？3、我們將往哪里去？這三個問題引起了我們的深刻思考，目前內(nèi)外勤團隊過于浮躁的現(xiàn)象普遍存在，我們每天都要思考、反思，要有一顆平和之心！中國是最早發(fā)明保險的國家，但我國的組訓(xùn)制度卻是從2001年才開始建立，它仍有很長的路要走！作為一名組訓(xùn)，我們是基層營業(yè)單位中最重要的一員，團隊經(jīng)營決策的重要參與者，充當各級主管的參謀長和下行執(zhí)行官，是業(yè)務(wù)員壽險從業(yè)生涯的指導(dǎo)員和朋友。一句話：想在主管前面、做在主管前面、站在主管后面！敏于思而納于言，慎言慎行！不說不該說的話，不傳不該傳的言，不做不該做的事！同時組訓(xùn)要做好“兩會兩班”，即經(jīng)營好早夕會和說明會；新人班和銜訓(xùn)班。“兩會兩班”的質(zhì)量是衡量組訓(xùn)是否稱職的基本指標，重點工作是“新人育成”！新人指標水平直接決定組訓(xùn)的價值與升遷！“要想釣魚必須用魚餌，要想別人喜歡你，必須講別人喜歡的東西！”于厚鵬總的《培訓(xùn)與規(guī)劃》中指出今年公司將花大力氣將培訓(xùn)等一系列基礎(chǔ)工作做起來，建立一整套的培訓(xùn)體系！楊智呈總為我們進行了《公司個險產(chǎn)品體系介紹》，楊總平易近人、睿智、豁達以及對人生的一種超然感悟，聆聽他的授課，我們更加堅定了自己的選擇，因為生命的發(fā)展空間大、機制好、同時決策層民主，生命公司的快速發(fā)展及其廣闊發(fā)展空間，更是吸引了越來越多的同業(yè)高管的加盟。生命有了這些同業(yè)高管的加盟，想不壯大都不行！所以我們也應(yīng)該慶幸自己的選擇！楊總的授課包含3個方面的內(nèi)容：首先是對行業(yè)的認識，無論是做保險還買保險，都是因為觀念上的差異！每個人的生活不一樣，是因為他的生活節(jié)奏不一樣，改變會令生活質(zhì)量不一樣！帶團隊也就是差勤管理其實也是節(jié)奏的掌控；其次作為保額分紅之父，楊總也為我們帶來了保額分紅產(chǎn)品知識介紹及吉祥三寶產(chǎn)品的優(yōu)勢，最后楊總從個人經(jīng)歷講解了生命的發(fā)展優(yōu)勢！有了產(chǎn)品知識，有了新產(chǎn)品，都凱總進行了“產(chǎn)品的運作”。聽了都總的講解，我們對營銷有了更深刻的了解與認識。壽險營銷的三大主題：基礎(chǔ)管理、組織發(fā)展、業(yè)務(wù)推動。壽險營銷沒有重點，只有切入點，而這個切入點就是產(chǎn)品運作，如何進行產(chǎn)品運作及產(chǎn)品運作的重要性都總都進行了詳細講解！洪偉總的《新人育成體系》用建流程、提質(zhì)量、促留存，為我們帶來一套新人培育流水線。新培的“123”，一個流程：新培的六個環(huán)節(jié)（創(chuàng)業(yè)說明會、新人入職培訓(xùn)、代理人輔導(dǎo)、新人崗前培訓(xùn)、新兵戰(zhàn)斗營、轉(zhuǎn)正及英才培訓(xùn)）；二個體系：訓(xùn)練體系、督導(dǎo)體系；三支隊伍：內(nèi)勤隊伍、主管隊伍、講師隊伍。運作過程中與差勤管理、會報管理等基礎(chǔ)管理動作緊密結(jié)合！創(chuàng)說會主要是進行增員意愿的啟動，創(chuàng)說會的操作流程應(yīng)注意事前掌控及事后的追蹤；新人入職培訓(xùn)主要是解決認同主管、認同公司、認同行業(yè)的問題，是信心的問題！保代班主要關(guān)注點：提高氛圍、狠抓出勤、強化通過、減少流失！崗前培訓(xùn)主要動作是鞏固招聘成果、認同公司行業(yè)、學習基本技能、提高上崗留存！仍然是信心與技能的問題！新兵戰(zhàn)斗營，是最重要的一環(huán)，強化技能、實踐訓(xùn)練、提高收入、轉(zhuǎn)正晉升，也是組訓(xùn)核心價值的體現(xiàn)！轉(zhuǎn)正英才培訓(xùn)主要是主顧的開拓技能、基本法的深入、樹立職涯目標、組織發(fā)展意愿！同時內(nèi)勤、主管、講師聯(lián)手共同輔導(dǎo)新人！《新人入職培訓(xùn)操作實務(wù)》要敢于對新人提要求，要求越嚴，他越覺得應(yīng)該，對員工提要求，要從入職培訓(xùn)開始！《新人崗前操作流程》，崗前培訓(xùn)有六大目標：鞏固招聘成果、深入認知行業(yè)、深入認知公司、深入認知工作、學習基礎(chǔ)知識、養(yǎng)成工作習慣！同樣要有嚴格要求，人是在要求中成長起來的！當你要求別人的時候，你自己有沒有做到？在整個操班過程中，要注意一些帶班的細節(jié)，事前的準備、事中及時調(diào)整、及事后的評估反思！要將學員的資料進行存檔，要與講師進行及時的交流與溝通！想不想讓團隊做大，從填投保單開始！投保單的填寫從新人班開始，不能推給團隊！《新兵營實務(wù)