社會(huì)與文化對(duì)醫(yī)美消費(fèi)行為的影響課件1社會(huì)及文化

對(duì)消費(fèi)行為的影響中歐美醫(yī)美市場(chǎng)對(duì)比ByYingningTang2016.1.8社會(huì)及文化

對(duì)消費(fèi)行為的影響中歐美醫(yī)美市場(chǎng)對(duì)比ByYing2目錄12345前言全球概覽歐美醫(yī)美市場(chǎng)情況

國(guó)內(nèi)醫(yī)美市場(chǎng)情況

開(kāi)拓及嘗試目錄12345前言全球概覽歐美醫(yī)美市場(chǎng)情況國(guó)內(nèi)醫(yī)美市場(chǎng)情況3前言消費(fèi)者行為：感知、認(rèn)知、行為、環(huán)境、過(guò)程想消費(fèi)消費(fèi)再消費(fèi)消費(fèi)文化前言消費(fèi)者行為：想消費(fèi)消費(fèi)再消費(fèi)消費(fèi)文化4社會(huì)及文化對(duì)消費(fèi)行為的概念家庭與社會(huì)階級(jí)：家庭決策與周期，階級(jí)消費(fèi)策略文化：人群核心價(jià)值觀根深蒂固亞文化：宗教、種族、年齡、性別跨文化：概念的輸入和輸出，原產(chǎn)國(guó)效應(yīng)買(mǎi)多少，多久買(mǎi)，買(mǎi)多少錢(qián)大家買(mǎi)什么了，大家怎么買(mǎi)適合嗎，能買(mǎi)嗎買(mǎi)哪里的社會(huì)及文化對(duì)消費(fèi)行為的概念家庭與社會(huì)階級(jí)：家庭決策與周期，階5技術(shù)審美消費(fèi)中歐美

醫(yī)美市場(chǎng)對(duì)比技術(shù)中歐美

醫(yī)美市場(chǎng)對(duì)比6數(shù)據(jù)來(lái)源：ISAPSInternationalSurveyonAesthetic/CosmeticProceduresPerformedin2015供給全球整形外科醫(yī)生總數(shù)為4萬(wàn)多人。美國(guó)如今擁有6300名整形外科醫(yī)師，位居全球首位，占總數(shù)的15.6%；中國(guó)位居第三。全球趨勢(shì)等級(jí)國(guó)家整形外科醫(yī)生人數(shù)占比1美國(guó)650016%2巴西550013.53中國(guó)28006.94日本22255.55韓國(guó)21505.56印度21505.37俄羅斯20004.98墨西哥15503.89土耳其12002.910德國(guó)11002.711哥倫比亞9502.312法國(guó)9502.313西班牙9452.314英國(guó)8652.115意大利800216中國(guó)臺(tái)北6001.517加拿大5751.418委內(nèi)瑞拉5001.219埃及400120秘魯3800.921阿根廷3500.922澳大利亞3200.823泰國(guó)3200.824希臘2750.725荷蘭2700.726南非2650.727比利時(shí)2650.728伊朗2400.629沙特阿拉伯2300.630波蘭2000.5數(shù)據(jù)來(lái)源：ISAPSInternationalSurve7全球趨勢(shì)需求醫(yī)美是低滲透率的小眾行業(yè)，精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)作為大家普遍推薦的最佳選擇?？v觀全球，醫(yī)美滲透率徘徊在低雙位數(shù)以下，大量國(guó)家和地區(qū)醫(yī)美滲透率處于中單位數(shù)，中國(guó)市場(chǎng)延續(xù)當(dāng)前的爆發(fā)式增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)2020年的行業(yè)滲透率達(dá)到3%，因此醫(yī)美行業(yè)的目標(biāo)客戶(hù)群體相對(duì)而言屬于小眾群體。469萬(wàn)例，占全球21.1%232萬(wàn)例，占全球10.3%220萬(wàn)例，占全球9.9%數(shù)據(jù)來(lái)源：ISAPSInternationalSurveyonAesthetic/CosmeticProceduresPerformedin2015全球趨勢(shì)需求469萬(wàn)例，占全球21.1%數(shù)據(jù)來(lái)源：ISAPS82015年全球整形項(xiàng)目數(shù)量及占比外科手術(shù)前三名分別是隆胸、吸脂、眼皮手術(shù)非外科前三名分別是肉毒桿菌、玻尿酸、脫毛2015年全球整形項(xiàng)目數(shù)量及占比外科手術(shù)前三名分別是隆胸、吸9全球最受歡迎整形項(xiàng)目整形項(xiàng)目全球受歡迎排行微整形項(xiàng)目全球受歡迎排行激光換膚微晶瓷磨皮肉毒桿菌化學(xué)磨皮玻尿酸全球最受歡迎整形項(xiàng)目整形項(xiàng)目全球受歡迎排行微整形項(xiàng)目全球受歡10歐美

市場(chǎng)現(xiàn)狀及

消費(fèi)者行為抗衰老項(xiàng)目多元化、微整形88%35歲以下81.5%35歲以上數(shù)據(jù)來(lái)源：ISAPSInternationalSurveyonAesthetic/CosmeticProceduresPerformedin2015歐美

市場(chǎng)現(xiàn)狀及

消費(fèi)者行為抗衰老項(xiàng)目多元化、微整形88%11歐洲各國(guó)整形項(xiàng)目及價(jià)格示意如果以7000歐元為全款，想進(jìn)行隆胸、腹部吸脂、腹部除皺、腿部吸脂、胸部提升、靜脈曲張修復(fù)及臂部提升這7個(gè)整形項(xiàng)目，那么在立陶宛可以做完7項(xiàng)，但在英國(guó)、意大利、冰島卻只能用7000歐元完成腹部及腿部吸脂這兩個(gè)項(xiàng)目。數(shù)據(jù)來(lái)源：http://www.surgeryprice.co.uk立陶宛匈牙利德國(guó)法國(guó)丹麥瑞典英國(guó)意大利愛(ài)爾蘭隆胸√腹部吸脂√√√√√√√腹部除皺√√√√√腿部吸脂√√√√√√胸部提升√√靜脈曲張修復(fù)√√√√√√臂部提升√√完成度1007143434329292929家庭文化亞文化跨文化人口少福利普通宗教+民族國(guó)際往來(lái)人口交融傳統(tǒng)強(qiáng)國(guó)多元文化國(guó)際主導(dǎo)高素質(zhì)民主經(jīng)濟(jì)開(kāi)放宗教經(jīng)濟(jì)外放歐洲各國(guó)整形項(xiàng)目及價(jià)格示意如果以7000歐元為全款，想進(jìn)行隆12歐洲各國(guó)領(lǐng)先整形項(xiàng)目數(shù)據(jù)來(lái)源：項(xiàng)目治療費(fèi)用酒店費(fèi)用總計(jì)捷克鼻部整形6000408010080立陶宛眼部整形11100228013380匈牙利齒科整形35009904490比利時(shí)腹部吸脂22400592028320腹部除皺10000592015920土耳其植發(fā)13500180015300波蘭胸部整形24000180025800靜脈曲張改善15000180016800牙齒瓷貼面10200180012000醫(yī)療于歐洲前列消費(fèi)價(jià)格較低科學(xué)技術(shù)先進(jìn)文化開(kāi)放宗教寬容歐洲各國(guó)領(lǐng)先整形項(xiàng)目數(shù)據(jù)來(lái)源：項(xiàng)目治療13英國(guó)

市場(chǎng)案例

隆胸才是最美英國(guó)南部醫(yī)美消費(fèi)占比最高，以倫敦、卡迪夫?yàn)橹行牡慕?jīng)濟(jì)及教育發(fā)達(dá)城市；大部分人選擇的日間病例，即做即走，單仍有46%的人群選擇住院進(jìn)行手術(shù)。男性消費(fèi)者數(shù)量上升至11%，占比超過(guò)一成，男性整形意識(shí)已經(jīng)逐步在覺(jué)醒傳統(tǒng)列強(qiáng)科技發(fā)達(dá)全球交流社會(huì)開(kāi)化典型西方審美……英國(guó)醫(yī)美背景英國(guó)

市場(chǎng)案例

隆胸才是最美英國(guó)南部醫(yī)美消費(fèi)占比最高，以倫敦142015年英國(guó)

男性及女性消費(fèi)者最熱整形項(xiàng)目數(shù)據(jù)

(total51,140.

Ariseof12.6%from2014)隆胸:

9,652–up12%fromlastyear眼瞼成形術(shù)

8,689–up12%面部/頸部提升:

7,419–up16%縮胸:

6,246–up13%吸脂:

5,551–up20%鼻整形:

4,205–up14%自體脂肪填充:3,261–up

3%腹壁成形術(shù):

2,933–up

8%額頭除皺:

2,110–up

7%招風(fēng)耳改善

(earcorrection):1,074–up14%Keyword:超過(guò)5.1萬(wàn)人2014下降9%PIP填充物公共教育加強(qiáng)意識(shí)期待長(zhǎng)期效果社會(huì)購(gòu)物文化顯著影響了人們的消費(fèi)行為，追隨風(fēng)潮是各國(guó)都有的現(xiàn)象，醫(yī)美行業(yè)作為技術(shù)行業(yè)對(duì)普通消費(fèi)者來(lái)說(shuō)帶有神秘色彩，消費(fèi)知覺(jué)的增加才能更好帶動(dòng)消費(fèi)意愿。2015年英國(guó)

男性及女性消費(fèi)者最熱整形項(xiàng)目數(shù)據(jù)

(tot15國(guó)內(nèi)醫(yī)美市場(chǎng)現(xiàn)狀微整形微整形微整形微整形微整形微整形微整微整形微整形微整形微整形微整形微整形微整微整形微整形微整形微整形微整形微整形微整形微整形微整形微整形微整形微整形微整形微整微整形微整形微整形微整形微整形微整形微微整形微整形微整形微整形微整形微整形微整微整形是中國(guó)醫(yī)美市場(chǎng)的主流。相較于傳統(tǒng)的整形，微整形（比如：瘦臉針和玻尿酸針）不僅手術(shù)風(fēng)險(xiǎn)低，而且單價(jià)也較低（平均3,000元以下），比較容易讓用戶(hù)“入門(mén)”整形，建立信任感。有調(diào)查顯示首次整形后用戶(hù)的流失率在90%以上，但整形3到4次后，用戶(hù)的流失率會(huì)降到50%。因此通過(guò)“小而頻繁”的微整形戰(zhàn)略，可以更好地抓住用戶(hù)。國(guó)內(nèi)醫(yī)美市場(chǎng)現(xiàn)狀微整形微整形微整形微整形微整形微整形微整微整16中國(guó)醫(yī)美市場(chǎng)需求數(shù)據(jù)預(yù)計(jì)1020萬(wàn)例16%增長(zhǎng)率400萬(wàn)消費(fèi)者激光及微整形美容1000億元市場(chǎng)規(guī)模大增長(zhǎng)速度快行業(yè)利潤(rùn)高70s3%80s23%90s74%已婚26%未婚74%70s80s90s95s年齡家庭境外流行中國(guó)醫(yī)美市場(chǎng)需求數(shù)據(jù)預(yù)計(jì)1020萬(wàn)例70s3%80s90s已17中國(guó)醫(yī)美市場(chǎng)特點(diǎn)–市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中國(guó)市場(chǎng)上的醫(yī)美用戶(hù)社交分享意識(shí)較強(qiáng)。由于年輕人是醫(yī)美市場(chǎng)的主力軍，且更多地人進(jìn)行的是微整形，因此“整形”這一概念也被更多人所接受，年輕人也更愿意在社交媒體上分享自己的整形成果，進(jìn)一步促進(jìn)了更多人嘗試整形。醫(yī)美行業(yè)依賴(lài)營(yíng)銷(xiāo)渠道進(jìn)行推廣。與傳統(tǒng)醫(yī)療相比，醫(yī)療美容行業(yè)呈現(xiàn)出進(jìn)入門(mén)檻低、回報(bào)周期短、更依賴(lài)于營(yíng)銷(xiāo)渠道的特點(diǎn)。醫(yī)療美容行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻低是因?yàn)榍捌诠潭ㄙY產(chǎn)投入低，資金門(mén)檻低，技術(shù)門(mén)檻也偏低，只要取得醫(yī)療機(jī)構(gòu)從業(yè)資質(zhì)就可以，相對(duì)政策壁壘比較小。回報(bào)周期雖然短，但是由于產(chǎn)品和技術(shù)更新?lián)Q代快，收益波動(dòng)性大；此外醫(yī)療美容行業(yè)需要大量的資金進(jìn)行市場(chǎng)推廣，依賴(lài)營(yíng)銷(xiāo)渠道，目前美容醫(yī)院一半的收入支付給了營(yíng)銷(xiāo)渠道，而一些成功的美容醫(yī)院利潤(rùn)也主要來(lái)自老客戶(hù)相對(duì)較低的推廣費(fèi)。中國(guó)醫(yī)美市場(chǎng)特點(diǎn)–市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中國(guó)市場(chǎng)上的醫(yī)美用戶(hù)社交分享意18對(duì)國(guó)內(nèi)醫(yī)美市場(chǎng)的開(kāi)拓和嘗試消費(fèi)人群營(yíng)銷(xiāo)手段對(duì)國(guó)內(nèi)醫(yī)美市場(chǎng)的開(kāi)拓和嘗試消費(fèi)人群營(yíng)銷(xiāo)手段19總結(jié)：

社會(huì)文化、消費(fèi)者行為、市場(chǎng)策劃的三角關(guān)系文化及社會(huì)差異歐洲：民族意識(shí)、宗教影響、傳統(tǒng)審美美國(guó)：多元文化、自由主義、權(quán)威感中國(guó)：文化輸入、儒家文化影響、消費(fèi)結(jié)構(gòu)消費(fèi)行為共同點(diǎn)認(rèn)知與意愿的增長(zhǎng)消費(fèi)比增加市場(chǎng)策劃應(yīng)對(duì)創(chuàng)新擴(kuò)散–中國(guó)醫(yī)美市場(chǎng)特色o2o渠道引導(dǎo)決策–一群聲音大于一個(gè)聲音，社會(huì)文化的引導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)道德–公益性與行業(yè)生態(tài)總結(jié)：

社會(huì)文化、消費(fèi)者行為、市場(chǎng)策劃的三角關(guān)系文化及社會(huì)差20醫(yī)美與老年產(chǎn)業(yè)的結(jié)合：

廣告效應(yīng)和培植需求規(guī)模：數(shù)據(jù)顯示，截至2015年底，我國(guó)65歲以上老年人占總?cè)丝诒壤秊?0.5%，已經(jīng)超過(guò)國(guó)際老齡化標(biāo)準(zhǔn)；預(yù)計(jì)到2020年老年人口將增至2.6億；到2030年我國(guó)老年人口將首次超過(guò)少年人口；到2050年老年人口將達(dá)到4億人，并長(zhǎng)期保持4億人的規(guī)模。政策：2016年10月，中國(guó)國(guó)家主席習(xí)近平在當(dāng)天主持的中央全面深改領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議時(shí)稱(chēng)，養(yǎng)老服務(wù)業(yè)是關(guān)系億萬(wàn)群眾福祉的民生事業(yè)，也是具有巨大發(fā)展?jié)摿Φ某?yáng)產(chǎn)業(yè)。圍繞老年化群體多層次多樣化需求，要降低門(mén)檻，引導(dǎo)社會(huì)資本進(jìn)入養(yǎng)老服務(wù)業(yè)。消費(fèi)：中國(guó)老年協(xié)會(huì)的一項(xiàng)統(tǒng)計(jì)表明，目前我國(guó)老年人年潛在消費(fèi)能力約為3000億元，其中服飾穿著占1／3，醫(yī)療保健占1／3，其它占1／3，而且這個(gè)數(shù)值還在不斷增大。從百度大數(shù)據(jù)來(lái)看，醫(yī)美接受人群趨向年輕化，20-30歲用戶(hù)占比最大，約占整體用戶(hù)量的64%。在年齡與需求分布對(duì)應(yīng)圖譜上可以看到，20歲以下用戶(hù)最想改變眼睛，對(duì)醫(yī)美項(xiàng)目選擇比較分散，各種項(xiàng)目都有意愿去嘗試；20-30歲人群在私密和抗衰的需求急速擴(kuò)大，哺乳期后新媽私密需求最為突出；40歲以上用戶(hù)在抗衰手術(shù)、私密手術(shù)和發(fā)際線調(diào)整的項(xiàng)目上增長(zhǎng)明顯。醫(yī)美與老年產(chǎn)業(yè)的結(jié)合：

廣告效應(yīng)和培植需求規(guī)模：數(shù)據(jù)顯示，截21中老年醫(yī)美產(chǎn)業(yè)SWOT分析S：有消費(fèi)能力；有外形年輕化需求；具備社會(huì)效應(yīng)；W：現(xiàn)階段消費(fèi)意愿較低；需先滿(mǎn)足基本養(yǎng)老需求O：人口占比遞增不容忽視；消費(fèi)意愿隨社會(huì)換代而增強(qiáng)；有家庭影響力；T：醫(yī)療技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)；投資回報(bào)周期Keyword:老年保健中醫(yī)養(yǎng)生潛在消費(fèi)力老年產(chǎn)業(yè)快車(chē)中老年醫(yī)美產(chǎn)業(yè)SWOT分析S：Keyword:22醫(yī)美與社區(qū)服務(wù)的結(jié)合：

改變行內(nèi)外的意識(shí)形態(tài)好的商業(yè)模式要符合三條：為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值、提高行業(yè)效率、提升用戶(hù)體驗(yàn)。為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值：增強(qiáng)消費(fèi)知覺(jué)，降低溝通難度，增加可信度；提高行業(yè)效率：密集擴(kuò)散式營(yíng)銷(xiāo)，有效推廣行業(yè)的概念，引導(dǎo)醫(yī)美文化，加強(qiáng)滲透率；提升用戶(hù)體驗(yàn)：社會(huì)公益活動(dòng)參與，個(gè)性化，低風(fēng)險(xiǎn)，服務(wù)到家，醫(yī)美與社區(qū)服務(wù)的結(jié)合：

改變行內(nèi)外的意識(shí)形態(tài)好的商業(yè)模式要符23謝謝觀看ThankyouByYingningTang2016.1.8謝謝觀看ThankyouByYingningTang24知識(shí)回顧KnowledgeReview知識(shí)回顧KnowledgeReview社會(huì)與文化對(duì)醫(yī)美消費(fèi)行為的影響課件26社會(huì)及文化

對(duì)消費(fèi)行為的影響中歐美醫(yī)美市場(chǎng)對(duì)比ByYingningTang2016.1.8社會(huì)及文化

對(duì)消費(fèi)行為的影響中歐美醫(yī)美市場(chǎng)對(duì)比ByYing27目錄12345前言全球概覽歐美醫(yī)美市場(chǎng)情況

國(guó)內(nèi)醫(yī)美市場(chǎng)情況

開(kāi)拓及嘗試目錄12345前言全球概覽歐美醫(yī)美市場(chǎng)情況國(guó)內(nèi)醫(yī)美市場(chǎng)情況28前言消費(fèi)者行為：感知、認(rèn)知、行為、環(huán)境、過(guò)程想消費(fèi)消費(fèi)再消費(fèi)消費(fèi)文化前言消費(fèi)者行為：想消費(fèi)消費(fèi)再消費(fèi)消費(fèi)文化29社會(huì)及文化對(duì)消費(fèi)行為的概念家庭與社會(huì)階級(jí)：家庭決策與周期，階級(jí)消費(fèi)策略文化：人群核心價(jià)值觀根深蒂固亞文化：宗教、種族、年齡、性別跨文化：概念的輸入和輸出，原產(chǎn)國(guó)效應(yīng)買(mǎi)多少，多久買(mǎi)，買(mǎi)多少錢(qián)大家買(mǎi)什么了，大家怎么買(mǎi)適合嗎，能買(mǎi)嗎買(mǎi)哪里的社會(huì)及文化對(duì)消費(fèi)行為的概念家庭與社會(huì)階級(jí)：家庭決策與周期，階30技術(shù)審美消費(fèi)中歐美

醫(yī)美市場(chǎng)對(duì)比技術(shù)中歐美

醫(yī)美市場(chǎng)對(duì)比31數(shù)據(jù)來(lái)源：ISAPSInternationalSurveyonAesthetic/CosmeticProceduresPerformedin2015供給全球整形外科醫(yī)生總數(shù)為4萬(wàn)多人。美國(guó)如今擁有6300名整形外科醫(yī)師，位居全球首位，占總數(shù)的15.6%；中國(guó)位居第三。全球趨勢(shì)等級(jí)國(guó)家整形外科醫(yī)生人數(shù)占比1美國(guó)650016%2巴西550013.53中國(guó)28006.94日本22255.55韓國(guó)21505.56印度21505.37俄羅斯20004.98墨西哥15503.89土耳其12002.910德國(guó)11002.711哥倫比亞9502.312法國(guó)9502.313西班牙9452.314英國(guó)8652.115意大利800216中國(guó)臺(tái)北6001.517加拿大5751.418委內(nèi)瑞拉5001.219埃及400120秘魯3800.921阿根廷3500.922澳大利亞3200.823泰國(guó)3200.824希臘2750.725荷蘭2700.726南非2650.727比利時(shí)2650.728伊朗2400.629沙特阿拉伯2300.630波蘭2000.5數(shù)據(jù)來(lái)源：ISAPSInternationalSurve32全球趨勢(shì)需求醫(yī)美是低滲透率的小眾行業(yè)，精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)作為大家普遍推薦的最佳選擇?？v觀全球，醫(yī)美滲透率徘徊在低雙位數(shù)以下，大量國(guó)家和地區(qū)醫(yī)美滲透率處于中單位數(shù)，中國(guó)市場(chǎng)延續(xù)當(dāng)前的爆發(fā)式增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)2020年的行業(yè)滲透率達(dá)到3%，因此醫(yī)美行業(yè)的目標(biāo)客戶(hù)群體相對(duì)而言屬于小眾群體。469萬(wàn)例，占全球21.1%232萬(wàn)例，占全球10.3%220萬(wàn)例，占全球9.9%數(shù)據(jù)來(lái)源：ISAPSInternationalSurveyonAesthetic/CosmeticProceduresPerformedin2015全球趨勢(shì)需求469萬(wàn)例，占全球21.1%數(shù)據(jù)來(lái)源：ISAPS332015年全球整形項(xiàng)目數(shù)量及占比外科手術(shù)前三名分別是隆胸、吸脂、眼皮手術(shù)非外科前三名分別是肉毒桿菌、玻尿酸、脫毛2015年全球整形項(xiàng)目數(shù)量及占比外科手術(shù)前三名分別是隆胸、吸34全球最受歡迎整形項(xiàng)目整形項(xiàng)目全球受歡迎排行微整形項(xiàng)目全球受歡迎排行激光換膚微晶瓷磨皮肉毒桿菌化學(xué)磨皮玻尿酸全球最受歡迎整形項(xiàng)目整形項(xiàng)目全球受歡迎排行微整形項(xiàng)目全球受歡35歐美

市場(chǎng)現(xiàn)狀及

消費(fèi)者行為抗衰老項(xiàng)目多元化、微整形88%35歲以下81.5%35歲以上數(shù)據(jù)來(lái)源：ISAPSInternationalSurveyonAesthetic/CosmeticProceduresPerformedin2015歐美

市場(chǎng)現(xiàn)狀及

消費(fèi)者行為抗衰老項(xiàng)目多元化、微整形88%36歐洲各國(guó)整形項(xiàng)目及價(jià)格示意如果以7000歐元為全款，想進(jìn)行隆胸、腹部吸脂、腹部除皺、腿部吸脂、胸部提升、靜脈曲張修復(fù)及臂部提升這7個(gè)整形項(xiàng)目，那么在立陶宛可以做完7項(xiàng)，但在英國(guó)、意大利、冰島卻只能用7000歐元完成腹部及腿部吸脂這兩個(gè)項(xiàng)目。數(shù)據(jù)來(lái)源：http://www.surgeryprice.co.uk立陶宛匈牙利德國(guó)法國(guó)丹麥瑞典英國(guó)意大利愛(ài)爾蘭隆胸√腹部吸脂√√√√√√√腹部除皺√√√√√腿部吸脂√√√√√√胸部提升√√靜脈曲張修復(fù)√√√√√√臂部提升√√完成度1007143434329292929家庭文化亞文化跨文化人口少福利普通宗教+民族國(guó)際往來(lái)人口交融傳統(tǒng)強(qiáng)國(guó)多元文化國(guó)際主導(dǎo)高素質(zhì)民主經(jīng)濟(jì)開(kāi)放宗教經(jīng)濟(jì)外放歐洲各國(guó)整形項(xiàng)目及價(jià)格示意如果以7000歐元為全款，想進(jìn)行隆37歐洲各國(guó)領(lǐng)先整形項(xiàng)目數(shù)據(jù)來(lái)源：項(xiàng)目治療費(fèi)用酒店費(fèi)用總計(jì)捷克鼻部整形6000408010080立陶宛眼部整形11100228013380匈牙利齒科整形35009904490比利時(shí)腹部吸脂22400592028320腹部除皺10000592015920土耳其植發(fā)13500180015300波蘭胸部整形24000180025800靜脈曲張改善15000180016800牙齒瓷貼面10200180012000醫(yī)療于歐洲前列消費(fèi)價(jià)格較低科學(xué)技術(shù)先進(jìn)文化開(kāi)放宗教寬容歐洲各國(guó)領(lǐng)先整形項(xiàng)目數(shù)據(jù)來(lái)源：項(xiàng)目治療38英國(guó)

市場(chǎng)案例

隆胸才是最美英國(guó)南部醫(yī)美消費(fèi)占比最高，以倫敦、卡迪夫?yàn)橹行牡慕?jīng)濟(jì)及教育發(fā)達(dá)城市；大部分人選擇的日間病例，即做即走，單仍有46%的人群選擇住院進(jìn)行手術(shù)。男性消費(fèi)者數(shù)量上升至11%，占比超過(guò)一成，男性整形意識(shí)已經(jīng)逐步在覺(jué)醒傳統(tǒng)列強(qiáng)科技發(fā)達(dá)全球交流社會(huì)開(kāi)化典型西方審美……英國(guó)醫(yī)美背景英國(guó)

市場(chǎng)案例

隆胸才是最美英國(guó)南部醫(yī)美消費(fèi)占比最高，以倫敦392015年英國(guó)

男性及女性消費(fèi)者最熱整形項(xiàng)目數(shù)據(jù)

(total51,140.

Ariseof12.6%from2014)隆胸:

9,652–up12%fromlastyear眼瞼成形術(shù)

8,689–up12%面部/頸部提升:

7,419–up16%縮胸:

6,246–up13%吸脂:

5,551–up20%鼻整形:

4,205–up14%自體脂肪填充:3,261–up

3%腹壁成形術(shù):

2,933–up

8%額頭除皺:

2,110–up

7%招風(fēng)耳改善

(earcorrection):1,074–up14%Keyword:超過(guò)5.1萬(wàn)人2014下降9%PIP填充物公共教育加強(qiáng)意識(shí)期待長(zhǎng)期效果社會(huì)購(gòu)物文化顯著影響了人們的消費(fèi)行為，追隨風(fēng)潮是各國(guó)都有的現(xiàn)象，醫(yī)美行業(yè)作為技術(shù)行業(yè)對(duì)普通消費(fèi)者來(lái)說(shuō)帶有神秘色彩，消費(fèi)知覺(jué)的增加才能更好帶動(dòng)消費(fèi)意愿。2015年英國(guó)

男性及女性消費(fèi)者最熱整形項(xiàng)目數(shù)據(jù)

(tot40國(guó)內(nèi)醫(yī)美市場(chǎng)現(xiàn)狀微整形微整形微整形微整形微整形微整形微整微整形微整形微整形微整形微整形微整形微整微整形微整形微整形微整形微整形微整形微整形微整形微整形微整形微整形微整形微整形微整微整形微整形微整形微整形微整形微整形微微整形微整形微整形微整形微整形微整形微整微整形是中國(guó)醫(yī)美市場(chǎng)的主流。相較于傳統(tǒng)的整形，微整形（比如：瘦臉針和玻尿酸針）不僅手術(shù)風(fēng)險(xiǎn)低，而且單價(jià)也較低（平均3,000元以下），比較容易讓用戶(hù)“入門(mén)”整形，建立信任感。有調(diào)查顯示首次整形后用戶(hù)的流失率在90%以上，但整形3到4次后，用戶(hù)的流失率會(huì)降到50%。因此通過(guò)“小而頻繁”的微整形戰(zhàn)略，可以更好地抓住用戶(hù)。國(guó)內(nèi)醫(yī)美市場(chǎng)現(xiàn)狀微整形微整形微整形微整形微整形微整形微整微整41中國(guó)醫(yī)美市場(chǎng)需求數(shù)據(jù)預(yù)計(jì)1020萬(wàn)例16%增長(zhǎng)率400萬(wàn)消費(fèi)者激光及微整形美容1000億元市場(chǎng)規(guī)模大增長(zhǎng)速度快行業(yè)利潤(rùn)高70s3%80s23%90s74%已婚26%未婚74%70s80s90s95s年齡家庭境外流行中國(guó)醫(yī)美市場(chǎng)需求數(shù)據(jù)預(yù)計(jì)1020萬(wàn)例70s3%80s90s已42中國(guó)醫(yī)美市場(chǎng)特點(diǎn)–市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中國(guó)市場(chǎng)上的醫(yī)美用戶(hù)社交分享意識(shí)較強(qiáng)。由于年輕人是醫(yī)美市場(chǎng)的主力軍，且更多地人進(jìn)行的是微整形，因此“整形”這一概念也被更多人所接受，年輕人也更愿意在社交媒體上分享自己的整形成果，進(jìn)一步促進(jìn)了更多人嘗試整形。醫(yī)美行業(yè)依賴(lài)營(yíng)銷(xiāo)渠道進(jìn)行推廣。與傳統(tǒng)醫(yī)療相比，醫(yī)療美容行業(yè)呈現(xiàn)出進(jìn)入門(mén)檻低、回報(bào)周期短、更依賴(lài)于營(yíng)銷(xiāo)渠道的特點(diǎn)。醫(yī)療美容行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻低是因?yàn)榍捌诠潭ㄙY產(chǎn)投入低，資金門(mén)檻低，技術(shù)門(mén)檻也偏低，只要取得醫(yī)療機(jī)構(gòu)從業(yè)資質(zhì)就可以，相對(duì)政策壁壘比較小?；貓?bào)周期雖然短，但是由于產(chǎn)品和技術(shù)更新?lián)Q代快，收益波動(dòng)性大；此外醫(yī)療美容行業(yè)需要大量的資金進(jìn)行市場(chǎng)推廣，依賴(lài)營(yíng)銷(xiāo)渠道，目前美容醫(yī)院一半的收入支付給了營(yíng)銷(xiāo)渠道，而一些成功的美容醫(yī)院利潤(rùn)也主要來(lái)自老客戶(hù)相對(duì)較低的推廣費(fèi)。中國(guó)醫(yī)美市場(chǎng)特點(diǎn)–市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中國(guó)市場(chǎng)上的醫(yī)美用戶(hù)社交分享意43對(duì)國(guó)內(nèi)醫(yī)美市場(chǎng)的開(kāi)拓和嘗試消費(fèi)人群營(yíng)銷(xiāo)手段對(duì)國(guó)內(nèi)醫(yī)美市場(chǎng)的開(kāi)拓和嘗試消費(fèi)人群營(yíng)銷(xiāo)手段44總結(jié)：

社會(huì)文化、消費(fèi)者行為、市場(chǎng)策劃的三角關(guān)系文化及社會(huì)差異歐洲：民族意識(shí)、宗教影響、傳統(tǒng)審美美國(guó)：多元文化、自由主義、權(quán)威感中國(guó)：文化輸入、儒家文化影響、消費(fèi)結(jié)構(gòu)消費(fèi)行為共同點(diǎn)認(rèn)知與意愿的增長(zhǎng)消費(fèi)比增加市場(chǎng)策劃應(yīng)對(duì)創(chuàng)新擴(kuò)散–中國(guó)醫(yī)美市場(chǎng)特色o2o渠道引導(dǎo)決策–一群聲音大于一個(gè)聲音，社會(huì)文化的引導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)道德–公益性與行業(yè)生態(tài)總結(jié)：

社會(huì)文化、消費(fèi)者行為、