2021/3/18104外包網(wǎng)陳啟元【一人公司老闆當(dāng)?shù)?/p>

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如何當(dāng)個(gè)SOHO族1大綱外包案件的市場狀態(tài)SOHO族的入行課題接案的流程和關(guān)鍵接案後的注意事項(xiàng)總結(jié)2今年二月與去年同期相比,各類型案件皆有大幅度成長.外包案件市場狀態(tài)I3外包案件市場狀態(tài)II今年各類案件佔(zhàn)比,仍是以網(wǎng)路資訊類及動(dòng)畫設(shè)計(jì)類暫比較大.4網(wǎng)路資訊類以〞網(wǎng)站規(guī)劃建置〞及〞網(wǎng)路應(yīng)用程式〞為最多,因不景氣時(shí)代下網(wǎng)路行銷更被重視之故.外包案件市場狀態(tài)(網(wǎng)路資訊類)5動(dòng)畫設(shè)計(jì)類以〞網(wǎng)頁設(shè)計(jì)〞及〞平面設(shè)計(jì)〞等美術(shù)設(shè)計(jì)工作較多.外包案件市場狀態(tài)(動(dòng)畫設(shè)計(jì)類)6行銷企劃類以行銷,網(wǎng)站及產(chǎn)品企劃書撰寫等主.外包案件市場狀態(tài)(行銷企劃類)7類別案件數(shù)類別案件數(shù)教材編寫19日文翻譯6英文翻譯17採訪編輯／文字編輯5文字工作者／創(chuàng)作16其他語言翻譯5書籍編輯13發(fā)行企劃／出版4文編校對／排版／潤稿10韓文翻譯4文字輸入Key-in9技術(shù)文件／說明書編譯3逐步／同步口譯6歐系語言翻譯3外包案件市場狀態(tài)(文字出版類)8SOHO族入行六問第一問你想要當(dāng)SOHO接案族的理由因?yàn)榻影副壬习嘧杂梢驗(yàn)檎n少有時(shí)間賺外快找不到工作只好試試看想發(fā)展自己的事業(yè)more………..Whatever,但理由不可以成為服務(wù)打折扣的理由.9SOHO族入行六問第二問你是否有可以販?zhǔn)鄣膶I(yè)能力您好!我會(huì)法文哦,我可以幫你翻譯各種法文書籍,人帥價(jià)廉服務(wù)好…法文翻譯發(fā)案公司服務(wù)範(fàn)圍包括各種語言筆譯、口譯、審稿、潤稿、配音、排版印刷、文件公證、多媒體翻譯、代客撰寫及文案等1.目前欲尋求可長期配合之譯者，主要為翻譯商業(yè)文件、技術(shù)手冊等2.語言需求：法文精通10SOHO族入行六問第三問你是否有販?zhǔn)圩约旱臉I(yè)務(wù)能力您好,我是個(gè)接案的新手,雖然我沒有接案的經(jīng)驗(yàn),但我配合意願(yuàn)很高,希望有機(jī)會(huì)可以跟您討論一下您的專案!1.無須強(qiáng)調(diào)自己沒經(jīng)驗(yàn),但是要說明與此案相關(guān)的過去經(jīng)驗(yàn),如打工,社團(tuán)等經(jīng)驗(yàn).2.業(yè)務(wù)能力與專業(yè)能力同等重要.11SOHO族入行六問第四問你是否有忍受挫折的耐心我已經(jīng)跟五個(gè)業(yè)主爭取提案,都被拒絕了,我已經(jīng)不想再提了,反正再提應(yīng)該也是被拒絕…接案達(dá)人的經(jīng)驗(yàn):五個(gè)爭取提案會(huì)有一個(gè)提案的機(jī)會(huì),五個(gè)提案會(huì)有一個(gè)接到案子的機(jī)會(huì).12SOHO族入行六問第五問你是否有解決問題的專注力蝦咪,一個(gè)logo提了五次稿還是要再提哦,妳們老闆到底有沒有sense阿,這個(gè)錢老娘不要賺了啦…案主常常都是外行人,與其花時(shí)間生氣,不如花時(shí)間找出問題及溝通,才能排除障礙解決問題.13SOHO族入行六問第六問你是否有使命必達(dá)的決心晚上要幫阿娜答慶生,可是又答應(yīng)案主明天一早要交稿,怎麼辦阿…還是拖到後天再交好了?言而無信輕則失信,重則違約,商場交易首重誠信,切記!!14接案的流程和關(guān)鍵條件協(xié)商完整提案洽談面試初步提案爭取提案簽約成交15接案的流程和關(guān)鍵—故事主角主角:王小明學(xué)歷:X大企管系準(zhǔn)畢(失)業(yè)生經(jīng)歷:系學(xué)會(huì)康樂組長接案類別:行銷企劃,活動(dòng)企劃等16接案的流程和關(guān)鍵—故事緣起案件主軸：家庭日活動(dòng)企劃案件說明：協(xié)助企劃大家庭聚會(huì)活動(dòng)的內(nèi)容，包括活動(dòng)地點(diǎn)、時(shí)間、節(jié)目安排、準(zhǔn)備遊戲..等，以及負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)與敲定決定執(zhí)行當(dāng)日之預(yù)備事宜。注意事項(xiàng)：具備活動(dòng)企劃工作經(jīng)驗(yàn)。配合方式：論案計(jì)酬。提案方式：以外包提案機(jī)制提案優(yōu)先考慮，mail次之。案件預(yù)算:1萬元.17接案的流程和關(guān)鍵—爭取提案形式:以機(jī)制,mail或電話表達(dá)接案意願(yuàn).目標(biāo):爭取案主回應(yīng)並進(jìn)行下一步接洽.關(guān)鍵:1.根本—簡述自己是合適人選(條列相關(guān)經(jīng)驗(yàn))2.進(jìn)階—如何在眾多競爭對手中突顯自己.18接案的流程和關(guān)鍵—初步提案發(fā)展:案主來電簡述企劃需求,並要求初步提案.形式:提出初步提案.內(nèi)容:3.概述初步構(gòu)想(輔以視覺)關(guān)鍵:如何讓案主有興趣但仍有所保存.19接案的流程和關(guān)鍵—洽談面試發(fā)展:案主來電表達(dá)興趣及約訪.形式:正式拜訪(請注意穿著).關(guān)鍵:1.增加案主對自己的專業(yè)印象及信任.2.釐清案主各項(xiàng)需求,條件及細(xì)節(jié).20接案的流程和關(guān)鍵—完整提案形式:完整規(guī)劃活動(dòng)企劃案.內(nèi)容:關(guān)鍵:在有限的經(jīng)費(fèi)及時(shí)間條件下,以最短的時(shí)間,提出可以滿足案主需求的規(guī)劃.21接案的流程和關(guān)鍵—條件協(xié)商形式:向案主說明完整案件規(guī)劃,並確認(rèn)案主意願(yuàn).假設(shè)確定承包,則協(xié)商各項(xiàng)交易條件並簽約.應(yīng)準(zhǔn)備:關(guān)鍵:3.合約條文—尤其違約條款22接案的流程和關(guān)鍵—特別提醒自我行銷業(yè)務(wù)談判釐清需求估價(jià)防止創(chuàng)意被剽竊付款方式合約條文案件執(zhí)行及回報(bào)形式23接案後的注意事項(xiàng)專案管理回報(bào)及溝通協(xié)調(diào)需求異動(dòng)的處置案件延續(xù)的權(quán)利義務(wù)團(tuán)隊(duì)接案或發(fā)小包24總結(jié)SOHO族就是當(dāng)自己的老闆,要有老闆的mindset.不管是兼職還是全職接案,都要用力找案用力提案.爭取接案要有行銷思維,業(yè)務(wù)口才.除了專業(yè)能力外,好服務(wù)才會(huì)贏得好口碑.25Q&A26)26bfkotyCHLQUZ%-37cglpuyDHMRV#&+38chmqvzEINRW!*049dimrvAFJOSX!(05aejnswBFKOTY$)16afjotxCGLPUY%-27bgkptyCHMQVZ&-37chlquzDIMRV#*+48dhmqvAEJNSW!*049einrwAFJOTX$(15aejosxBGKPTY$)26bfkotxCHLQUZ%-27bglpuyDHMQV#&+38chlqvzEINRW#*+49dimrvAEJOSX!(059einswBFKOTX$)16afjosxCGLPUY%)26bgkptyCHLQVZ&-37cglpuzDIMRV#&+48dhmqvzEJNSW!*049dinrwAFJOSX$(15aejnswBGKPTY$)16bfkotxCGLPUZ%-27bgkpuyDHMQVZ&+38chlquzDINRW#*+48dimrvAEJNSW!(059einrwBFKOTX$(16afjosxBGKPUY%)26bfkptyCHLQUZ%-37cglpuyDIMRV#&+38dhmqvzEINRW!*049dimrwAFJOSX!(05aejnswBFKPTY$)16afkotxCGLPUY%-27bgkptyDHMQVZ&-37chlquzDIMRW#*+48dhmqvAEJNSW!*059einrwAFKOTX$(15aejosxBGKPTY%)26bfkotxCHLQUZ%-27cglpuyDHMRV#&+38chlqvzEINRW#*049dimrvAEJOSX!(059ejnswBFKOTY$)16afjosxCGLPUY%)27bgkptyCHLQVZ&-37cglquzDIMRV#&+48dhmqvzEJNSW!*049einrwAFJOSX$(15aejnsxBGKPTY$)16bfkotxCGLQUZ%-27bglpuyDHMQVZ&+38chlquzEINRW#*+48dimrvAEJNSX!(059einswBFKOTX$(16afjosxBGLPUY%)26bfkptyCHLQUZ&-37cglpuzDIMRV#&+38dhmqvzEINSW!*049dimrwAFJOSX!(15aejnswBFKPTY$)16afkotxCGLPUZ%-27bgkptyDHMQVZ&-38chlquzDIMRW#*+48dhmrvAEJNSW!(059einrwAFKOTX$(15afjosxBGKPTY%)26bfkotyCHLQUZ%-37cglpuyDHMRV#&+38chmqvzEINRW#*049dimrvAFJOSX!(05aejnswBFKOTY$)16afjotxCGLPUY%)27bgkptyCHMQVZ&-37cglquzDIMRV#*+48dhmqvAEJNSW!*049einrwAFJOTX$(15aejnsxBGKPTY$)26bfkotxCHLQUZ%-27bglpuyDHMQV#&+38chlquzEINRW#*+49dimrvAEJOSX!(059einswBFKOTX$)16afjosxBGLPUY%)26bgkptyCHLQUZ&-37cglpuzDIMRV#&+48dhmqvzEINSW!*049dinrwAFJOSX!(15aejnswBGKPTY$)16bfkotxCGLPUZ%-27bgkpuyDHMQVZ&-38chlquzDINRW#*+48dimrvAEJNSW!(059einrwBFKOTX$(15afjosxBGKPUY%)26bfkptyCHLQUZ%-37cglpuyDIMRV#&+38chmqvzEINRW!*049dimrvAFJOSX!(05aejnswBFKPTY$)16afjotxCGLPUY%-27bgkptyCHMQVZ&-37chlquY$)26bfkotxCGLQUZ%-27bglpuyDHMQV#&+38chlquzEINRW#*+49dimrvAEJNSX!(059einswBFKOTX$)16afjosxBGLPUY%)26bgkptyCHLQUZ&-37cglpuzDIMRV#&+48dhmqvzEINSW!*049dinrwAFJOSX!(15aejnswBGKPTY$)16afkotxCGLPUZ%-27bgkpuyDHMQVZ&-38chlquzDINRW#*+48dhmrvAEJNSW!(059einrwBFKOTX$(15afjosxBGKPUY%)26bfkotyCHLQUZ%-37cglpuyDIMRV#&+38chm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