知人善任笑掌乾坤部經理增員助理營銷管理部知人善任笑掌乾坤部經理增員助理1你愿意在今天做些什么，

好讓明天可以成功？你愿意在今天做些什么，

好讓明天可以成功？2做一個測試如果現在你可以得到一大筆財富，但有兩種方式任你選擇：①今天1次得到100萬；②第一天1元錢，以后每天的錢數是前一天的2倍，連續(xù)累積30天后，你可以拿到第30天的錢款，你選①還是②？結果最后揭曉做一個測試如果現在你可以得到一大筆財富，但有兩種結果最后揭曉3目錄部經理的收入與時間價值部經理的一天增員成本增員助理——有效節(jié)省成本實現利益最大化目錄部經理的收入與時間價值4部經理的收入及時間價值按照每月工作22天，每天8小時計算，收入最低的部經理每小時價值37.4元！部經理的收入及時間價值按照每月工作22天，每天8小時計算，收5主要工作概括為五大類——增員、訓練、銷售支持、日常管理、績效管理1.宣傳公司企業(yè)文化和保險知識2.拜訪客戶推銷產品完成簽約3.遞送保單，售后服務收取續(xù)期保費4.積極主動增員推動組織發(fā)展5.準時參加晨會、夕會、培訓等活動6.擬定工作計劃，每日填寫拜訪記錄7.組員的輔導、培訓、陪同展業(yè)并參加相關培訓班講課8.協助營業(yè)區(qū)傳達及執(zhí)行公司文件精神，貫徹落實公司的各項規(guī)章制度；9.對組員進行日常活動管理10.完成本職級的工作指標考核；11.對營業(yè)部日常管理負責12.監(jiān)督、管理、輔導組員工作計劃的執(zhí)行13.輔導主任完成日常管理工作及訓練14.規(guī)劃、組織營業(yè)部各級教育訓練；15.貫徹公司經營理念、工作方針及制度，推動完成公司的經營績效與任務指標管控營業(yè)部的各項經營成本與費用16.進行業(yè)務和組織拓展，育成新的主管協助參與各項業(yè)務匯報活動的規(guī)劃、推動；17.部門月/季/年度工作計劃的制定以及業(yè)務活動的規(guī)劃、執(zhí)行與主持；18.報表與活動量管理；19.部門激勵；20.公共關系；21.其他部經理的一天主要工作概括為五大類——增員、訓練、銷售支持、日常管理、績效6假設部經理們每天工作8小時那么，在如此龐雜的工作內容中每天能夠用來增員的時間是多少？約為23分鐘，0.38小時！假設部經理們每天工作8小時那么，在如此龐雜的工作內容中每約為7每成功增員一人需要多少時間？1.通過轉介紹、緣故法或其他方法收集增員對象名單和信息——每1個名單約為3分鐘；2.電話或面對面交談接觸增員對象，了解基本信息——每接觸1人約為10分鐘；3.整理所有增員對象名單，根據基本信息篩選最佳人群——每判斷1個名單約為1分鐘；4.再次接觸最佳增員對象，宣傳企業(yè)文化，消除防備心理，建立信任基礎——每人約為15分鐘5.邀約增員對象參加創(chuàng)說會——每成功邀約1人約為5分鐘6.向增員對象介紹LASS測試，并引導其參與測試——每介紹并成功測試1人約為5分鐘7.及時向增員對象通報測試成績，通過人員進行面談，未通過人員繼續(xù)保持聯系，作為潛力客戶或增員轉介紹人進行儲備——每通報1人并約定下次見面約為5分鐘；8.推薦通過人員參加公司職代崗培訓，并隨時關注，確保全程參與——每成功推薦1人10分鐘，職代崗全程需要21天左右，每天1通電話大概一共100分鐘；9.為新人辦理上崗——每準備齊全1名新人上崗資料并成功辦理上崗共需要約20分鐘；10.在部門內舉辦相關活動歡迎新人，消除隔閡感，快速融合——每名新人約15分鐘；11.對新人進行輔導訓練及陪同展業(yè)，提升新人獨立進行業(yè)務活動的能力——入司第1個月重點進行，共約180分鐘；12.緊密關注新人的開單情況，確保順利轉正——入司第2、3月每周關注，共約60分鐘；13.及時解決新人的心理困惑，消除負面情緒，幫助建立企業(yè)認同觀，促進留存——入司第4—13月每月1次，共約200分鐘；14.分階段與新人進行面談，推薦新人積極參與公司舉辦的培訓、會議活動等——持續(xù)進行，共約160分鐘；15.根據新人的具體情況，制定最佳發(fā)展輔導策略——每人約20分鐘；16.對于發(fā)展較快、個人綜合素質較高的新人重點關注，積極育成——每育成1人約跨度1年，共計21600分鐘。增員的時間成本每成功增員一人需要多少時間？1.通過轉介紹、緣故法或其他方法8成功的增員不僅僅是上崗即止，而是上崗后順利轉正、留存，并順利成長為主任，這樣的增員才是建設團隊最需要的力量！共需22409分鐘（374小時）！每名新人從收集信息到上崗需要174分鐘（2.9小時），上崗到轉正需要255分鐘（4.25小時）！這還是最理想的狀態(tài)，不包括無效名單、拜訪被拒、測試不通過、培訓未能堅持、上崗資料不全、轉正期延長、中途脫落等時間損耗增員的時間成本成功的增員不僅僅是上崗即止，而是上崗后順利轉正、留存，并順利9部經理每天可用于增員的時間僅有0.38小時，意味著部經理們：

每成功推薦上崗1人，至少需要2.9/0.38≈7.6天！

每成功轉正1人，至少需要4.25/0.38≈11.2天！

增員的時間成本部經理每天可用于增員的時間僅有0.38小時，意味著部經理們：10一年的時間里，部經理最多可推薦上崗：22天*12月=264天，一半時間用來增員132天/7.6天≈17人！一年的時間里，部經理最多可成功轉正：22天*12月=264天，一半時間用來促進轉正132天/11.2天≈12人！增員的時間成本一年的時間里，部經理最多可推薦上崗：增員的時間成本11每成功增員一人至少需要多少費用？1.通過轉介紹、緣故法或其他方法收集增員對象名單和信息——每1個名單約為3分鐘，1.2元；2.電話或面對面交談接觸增員對象，了解基本信息——每接觸1人約為10分鐘，4元；3.整理所有增員對象名單，根據基本信息篩選最佳人群——每判斷1個名單約為1分鐘，基本無費用；4.再次接觸最佳增員對象，宣傳企業(yè)文化，消除防備心理，建立信任基礎——每人約為15分鐘，電話方式居多，約6元/如面談，則費用約30元；5.邀約增員對象參加創(chuàng)說會——每成功邀約1人約為5分鐘，2元；6.向增員對象介紹LASS測試，并引導其參與測試——每介紹并成功測試1人約為5分鐘，2元；7.及時向增員對象通報測試成績，通過人員進行面談，未通過人員繼續(xù)保持聯系，作為潛力客戶或增員轉介紹人進行儲備——每通報1人并約定下次見面約為5分鐘，2元；8.推薦通過人員參加公司職代崗培訓，并隨時關注，確保全程參與——每成功推薦1人10分鐘，職代崗全程需要21天左右，每天1通電話大概一共100分鐘，約為50元；9.為新人辦理上崗——每準備齊全1名新人上崗資料并成功辦理上崗共需要約20分鐘，約10元；10.在部門內舉辦相關活動歡迎新人，消除隔閡感，快速融合——每名新人約15分鐘，20元；11.對新人進行輔導訓練及陪同展業(yè)，提升新人獨立進行業(yè)務活動的能力——入司第1個月重點進行，共約180分鐘，約為50元；12.緊密關注新人的開單情況，確保順利轉正——入司第2、3月每周關注，共約60分鐘，約30元；13.及時解決新人的心理困惑，消除負面情緒，幫助建立企業(yè)認同觀，促進留存——入司第4—13月每月1次，共約200分鐘，約50元；14.分階段與新人進行面談，推薦新人積極參與公司舉辦的培訓、會議活動等——持續(xù)進行，共約160分鐘，約30元；15.根據新人的具體情況，制定最佳發(fā)展輔導策略——每人約20分鐘，基本無費用；16.對于發(fā)展較快、個人綜合素質較高的新人重點關注，積極育成——每育成1人約跨度1年，共計21600分鐘，無法測算最低費用。增員的物質成本每成功增員一人至少需要多少費用？1.通過轉介紹、緣故法或其他12每名新人從收集信息到上崗共需77.2元，從上崗到順利轉正需要100元！這還是最理想的狀態(tài)，不包括其他未成功邀約參會、測試、職代崗培訓、上崗、轉正、留存等過程中的無效成本損耗。成功的增員不僅僅是上崗即止，而是上崗后順利轉正、留存，并順利成長為主任，這樣的增員才是建設團隊最需要的力量！除去育成無法測算最低費用外，共需277.2元！增員的物質成本每名新人從收集信息到上崗共需77.2元，從上崗到順這還是最理13上崗1人所消耗的總成本約為：2.9*37.4+費用成本77.2元=185.7元

轉正1人所消耗的總成本約為：4.25*37.4+費用成本100元=259.0元

增員的物質成本上崗1人所消耗的總成本約為：2.9*37.4+費用成本77.14假設每名新人在22409分鐘（約374小時、17天）的時間內成功的一步步成長為營業(yè)部建設的堅實力量，那么能夠帶來的收益是：合計3970元

1.成功上崗——700元（來源于增員激勵方案）

2.3個月轉正——累計FYC2500元，增員獎約200元，增才獎400元

3.4-12月留存——月均FYC1000元，增員獎720元，增才獎800元

4.13-15月晉升——晉升獎金約為1150元

5.晉升后帶來的管理津貼、獎金、組織發(fā)展收益等等，無法測算。

增員的物質收益假設每名新人在22409分鐘（約374小時、17天）的時間內15收益-成本=利潤一年的時間里，部經理推薦上崗17人，每人需投入成本185.7元，帶來收益700元，利潤為：17人*（收益700元-成本185.7元）=8743.1元一年的時間里，部經理成功轉正20人，每人需投入成本259.0元，帶來收益600元，利潤為：12人*（收益600元-成本259.0元）=4092元一年內，部經理步步緊盯，毫不松懈，共上崗17人，轉正12人，投入成本6264.9元，獲得凈利潤12835.1元！增員的利潤收益-成本=利潤一年的時間里，部經理推薦上崗17人，每人需投16幾小時的付出，幾百元的投入，就可收獲數倍的利潤，這是擺在眼前的寶藏，大家都想得到！

但回頭再想想每天0.38小時的可增員時間，實在少的可憐，無怪乎增員進展如此緩慢了，正所謂：增員好處多人人都知曉奈何俗事纏困難還不少

天下何其大適者哪里找苦苦尋覓中費勁不落好

介紹+碰巧人才市場撈閉眼蒙心撞全憑好運道

若能領進門歡喜上眉梢緊盯如至寶唯恐半路飄

但求能上崗強過白辛勞何談細思考選擇要不要

未擇之增員將來已預料難敵風雨練來去轉瞬間

心血付幾何苦無回報現輾轉細思量從此不增員

幾小時的付出，幾百元的投入，就可收獲數倍的利潤，這是擺在眼前17如果……同樣每天工作8小時，每月22天，每年12個月，所有的時間都用來做增員，結果又會如何？8*22*12=2112小時一半時間用來推薦上崗，約可推薦上崗364人！一半時間用來幫助轉正，約可成功轉正249人！可帶來的預期收益為：364*700元+249*600元=404200元！除去364人*77.2元+249人*100元=53000.8元以外，你愿意再付出多少時間成本？如果……同樣每天工作8小時，每月22天，每年12個月，可帶來18只要再投入30000元/年的前期成本，即可獲得高于同期32倍之多的巨額利潤，并且在后續(xù)的工作過程中，此項成本投入將持續(xù)帶來無法估量的巨額利潤！你還能漠然無視嗎？只要再投入30000元/年的前期成本，即可你還能漠然無視19可是……該如何將這30000元的成本充分利用，發(fā)揮出200%的價值呢？我相信??！此刻你一定心潮澎湃?。。〈鸢府斎皇恰^不！可是……我相信??！答案當然是——絕不！20一個值得萬眾期待的崗位增員助理！承載著所有部經理的夢想應運而生！??！一個值得萬眾期待的崗位增員助理！21第一章總則第一條為開拓增員市場，確保走組織發(fā)展路線的各位保險代理人在招募增員助理的過程中，規(guī)范雙方的職責及保障雙方利益，特起草本法。第二條本辦法旨在幫助保險代理人規(guī)范增員助理的招募入司、工作職責、日常管理、薪資待遇等事項，保證增員助理的工作效率和質量。本法所述內容均為建議，是否采用由保險代理人決定。第三條本辦法所稱的增員助理是指由保險代理人個人雇傭，協助處理一些增員方面的工作，包括邀約增員、初次面談、LASS測試、送新人培訓、辦理上崗手續(xù)、輔導新人、協助新人轉正等。日常工作具體由雇傭人即保險代理人來安排。增員助理管理辦法（草案）增員助理運作模式第一章總則增員助理管理辦法（草案）增員助理運作模式22第四條增員助理的招募入司、工作職責、日常管理、薪資待遇等事項，除另有規(guī)定外，均依照本辦法執(zhí)行。第五條本法中對增員助理的薪酬績效考核以所增新人在上崗三個月內轉正為準計算。第六條本法中提到的所有扣款數額與薪資架構、薪資水平由保險代理人自行決定，不強制要求執(zhí)行。但必須符合國家法律法規(guī)之規(guī)定。第七條增員助理的發(fā)薪時間是每月25日發(fā)上月薪水（遇節(jié)假日順延）。第八條增員助理與保險代理人之間形成雇傭關系，與平安人壽保險股份有限公司不存在法定權利義務關系。增員助理管理辦法（草案）增員助理運作模式第四條增員助理的招募入司、工作職責、日常管理、薪資待遇等23第二章增員助理的招聘第九條招募增員助理的基本條件：──年齡：20周歲－50周歲。──學歷：高中（中專）（含）以上學歷。──相貌端正、身體健康。──無不良嗜好、無違法犯罪記錄。第十條保險代理人在招募增員助理時，不得違反下列規(guī)定：（一）不得就增員助理的工作內容、傭金及福利保障等事項作虛假或夸大說明，尊重應聘者的知情權。（二）未經公司許可，不得以公司名義刊登招募廣告。（三）在招募過程中，不得損害他人、公司及社會利益。增員助理管理辦法（草案）增員助理運作模式第二章增員助理的招聘增員助理管理辦法（草案）增員助理運24第十一條增員助理的招聘流程：（一）報名：增員助理的應聘應準備以下材料：——填寫《增員助理申請登記表》。——身份證復印件，并提供原件復核?！獋€人最高學歷證明復印件，并提供原件復核?！谝淮缑夤谡諆蓮??！ｋU代理人認為必需的其它材料。第十二條面試合格后需準備以下材料：──擔保書：申請人員須覓至少一名擔保人并出具擔保書。擔保人男性應不滿60周歲，女性不滿55周歲，須具有當地正式戶口、正當職業(yè)、確定的住所及相應的擔保能力。若原擔保人失蹤、死亡或喪失擔保能力時，須另覓新的擔保人提供擔保。當擔保人提出終止擔保時，增員助理須自申請人提請之日起一周內變更有效擔保?！对鰡T助理健康聲明》或近期（2個月）縣、區(qū)級以上醫(yī)院體檢合格證明?！嬲蹚陀〖üべY如以現金形式發(fā)放，則不需提供）。第十三條對提供假學歷、假身份證明、假擔保、隱瞞或偽造個人簡歷者，保險代理人可以解除雇傭關系，情節(jié)嚴重者可交國家司法機關處理。增員助理管理辦法（草案）增員助理運作模式第十一條增員助理的招聘流程：增員助理管理辦法（草案）增員助25第三章增員助理的職責第十四條增員助理需接受聘用人（保險代理人）的監(jiān)督與管理。第十五條保險代理人與增員助理間形成管理與被管理的關系。第十六條增員助理的職責：（一）協助保險代理人電話約訪準增員，或者通過其他渠道完成每月增員拜訪任務，達成參加創(chuàng)說會人數以及增員上崗目標。（二）增員助理按照名單,每天開始打電話索取家里沒有工作人員名單和聯系方式.（三）協助保險代理人完成新人的初次面談、LASS測試、送新人培訓、辦理上崗手續(xù)、輔導新人、促進新人轉正等。（四）積極主動拓展增員渠道，獲得更多的增員信息。（五）遵守本規(guī)定的各項規(guī)章制度，并遵守中國平安人壽保險公司的各項規(guī)章制度。（六）增員助理應在每日工作結束前制定次日的工作計劃，包括電話約訪、新人面談、等活動詳細填寫《增員助理工作日志》，并按計劃全力達成。業(yè)務主管應每天審核所屬業(yè)務員的工作日志，并給予協助與輔導，落實活動量管理。增員助理管理辦法（草案）增員助理運作模式第三章增員助理的職責增員助理管理辦法（草案）增員助理運作26第十七條根據保險代理人的工作安排，增員助理每周一要做周工作計劃，每月月初要做月工作計劃。第十八條增員助理每周五要做周工作總結，每月月末要做月工作總結。

第四章增員助理的日常行為規(guī)范

第十九條增員助理日常行為必須遵守中國平安人壽保險股份有限公司的各項規(guī)定。第二十條增員助理在上班期間不得遲到、早退。上班遲到，扣款10元，上班時間遲到30分鐘以上算曠工一天。曠工一天扣款30元，如連續(xù)曠工3天或一個月累計曠工5天，則視為自動解除雇傭關系。第二十一條增員助理如需請假，必須得到保險代理人的批準，保險代理人可酌情扣款，請假扣款每天不得超過30元，每月不得超過300元。增員助理管理辦法（草案）第十七條根據保險代理人的工作安排，增員助理每周一要做周工作27第二十二條增員助理的行為規(guī)范一、增員助理外出活動尤其是舉行宣傳、咨詢或隨同保險代理人進行社會公益活動，應樹立中國平安人壽保險股份有限公司形象，要求著裝整齊、舉止文明。二、增員助理不得通過任何渠道(包括但不限于網站（頁）、短信、電子郵件、新聞媒體等一切電子渠道、傳統信息渠道)發(fā)表任何有關中國平安人壽保險股份有限公司的廣告、通告、信函或文件。不得擅自印刷、使用增員宣傳品。三、增員助理需保守中國平安人壽保險股份有限公司秘密，如中國平安人壽保險股份有限公司的內部制度及經營管理模式。四、增援助理負有保守與公司代理人、新人及公司客戶的相關信息秘密的義務，如有泄漏應承擔相應法律責任。五、增員助理須愛護中國平安人壽保險股份有限公司財產，保持職場環(huán)境整潔有序六、增員助理在約訪新人面試過程中，若出現相互交叉，不得以不正當手段爭搶新人；如有爭執(zhí)，需保險代理人請示營業(yè)部協調解決。七、增員助理打電話約見新人、與新人面談時要注意文明禮貌用語。要衣著整潔規(guī)范，體現自己的專業(yè)和對新人的尊重。要注重中國平安人壽保險股份有限公司的禮儀。遇有新人的不合作行為，應維護自己和中國平安人壽保險股份有限公司的形象，不卑不亢。增員助理管理辦法（草案）第二十二條增員助理的行為規(guī)范增員助理管理辦法（草案）28第五章增員助理制式培訓課程第二十三條增員助理上崗后必須參加由營業(yè)部組織的各項培訓，其中包括以下培訓內容：一、中國平安人壽保險股份有限公司簡介：《行業(yè)與公司》《平安介紹》二、中國平安人壽保險股份有限公司禮儀、電話禮儀三、電話邀約話術新人面談話術四、中國平安人壽保險股份有限公司保險代理人入司流程。五、以營業(yè)區(qū)為單位每月組織一次增員助理交流會。增員助理管理辦法（草案）第五章增員助理制式培訓課程增員助理管理辦法（草案）29第六章保險代理人的工作職責第二十四條保險代理人需根據中國平安人壽保險股份有限公司《關于規(guī)范代理人自聘人員管理的通知》等管理辦法與本規(guī)定的有關規(guī)定簽訂《增員助理雇傭合同書》。第二十五條對增員助理實施日常管理，保證營業(yè)部職場整潔，保證職場設備的完好，保證增員助理每天規(guī)范的作息制度。第二十六條監(jiān)督、管理、輔導增員助理的工作計劃的執(zhí)行情況。對增員助理進行電話禮儀、增員話術的培訓，并將公司新人上崗的各項流程予以詳細介紹。第二十七條保險代理人有義務對增員助理推展平安企業(yè)文化、平安禮儀、保險法規(guī)，嚴格加強增員助理的日常增員活動管理，規(guī)范增員助理日常工作行為，遵守社會公德、職業(yè)道德、家庭美德，維護中國平安人壽保險股份有限公司形象，全面提高個人素質。第二十八條保險代理人每周需給增員助理開一次工作例會，安排每周工作，并對上周工作做一總結。第二十九條每月根據增員助理的工作情況進行點評、總結。第三十條保險代理人不得利用行政權力、職務或者職業(yè)便利以及其他不正當手段強迫、引誘或者限制增員助理訂立勞動合同，亦不可利用管理權力在無事實根據的情況下對增員助理實施扣款等處罰。增員助理管理辦法（草案）第六章保險代理人的工作職責增員助理管理辦法（草案）30第三十一條增員助理在電話邀約新人的過程中，產生的電話費用由保險代理人承擔。第三十二條保險代理人不得唆使、誤導增員助理進行違背誠信義務的活動。第三十三條保險代理人如需其增員助理完成本法規(guī)定的增員活動以外的工作，需得到增員助理的同意，不得強制要求其增員助理完成額外工作。第三十四條增員助理在工作過程中，如違反本法中的有關規(guī)定及中國平安人壽保險股份有限公司的各項制度要求，保險代理人有權對其增員助理進行經濟處罰，行為嚴重者，可與其解除雇傭關系。第三十五條營業(yè)區(qū)職責：一、營業(yè)區(qū)如發(fā)現其轄下保險代理人的增員助理有違反本法中的有關規(guī)定及中國平安人壽保險股份有限公司的各項制度要求的，營業(yè)區(qū)有權利對其批評、教育：二、增員助理如有違反本法中的有關規(guī)定及中國平安人壽保險股份有限公司的各項制度要求的行為，營業(yè)區(qū)在有事實依據的情況下，可通過主管例會討論對增員助理進行經濟處罰。行為嚴重的，可要求保險代理人與其增員助理解除雇傭合同的決定。三、當增員助理在工作期間，因為自己的語言或行為，影響到營業(yè)區(qū)的日常經營管理工作。或造成保險代理人之間、保險代理人與他人增員助理產生矛盾的，營業(yè)區(qū)在有事實依據的情況下，經過主管例會討論，有權對增員助理進行經濟處罰，行為嚴重的可以要求保險代理人與其增員助理解除勞動合同的決定。經濟處罰不得超過人民幣300元。增員助理管理辦法（草案）第三十一條增員助理在電話邀約新人的過程中，產生的電話費用由31第七章薪資待遇（參考）第三十六條增員助理的薪酬待遇包括底薪和績效工資，增員助理上崗當月只按工作天數計算底薪，獎勵及半年考核從上崗次月算起。第三十七條底薪：保險代理人每月給增員助理付底薪600元。第三十八條績效工資：一、每月收集有效增員名單達200個，全額底薪；二、每月通過部經理面談審核人員達150人，獎勵50元；三、每月成功推薦100人參加創(chuàng)說會，獎勵80元，每多推薦1人參加創(chuàng)說會，獎勵5元，上不封頂；四、每月成功推薦70人通過LASS測試，獎勵100元，每多推薦1人通過測試，獎勵10元，上不封頂；五、每月成功推薦10人全程完成職代崗培訓，獎勵150元，每多推薦1人完成全程培訓，獎勵20元，上不封頂；六、每月每成功推薦1人上崗，獎勵200元，如新人上崗當月FYC≥400元，獎勵增加至500元，如輔導上崗新人在三個月內轉正的，再獎勵500元增員助理管理辦法（草案）第七章薪資待遇（參考）增員助理管理辦法（草案）32（以下為備選內容，供保險代理人選擇）半年考核：一、每半年由保險代理人對其增員助理進行考核，考核后達到以下標準，保險代理人須設定半年獎，以肯定和鼓勵增員助理：二、半年期間內，增員助理月均超額完成邀約創(chuàng)說會參加人數超過60人，可獲得500元獎勵。三、通過增員助理邀約，半年內月均新人上崗人數超過3人（新人上崗當月需FYC≥400元），獎勵1000元。四、如增員助理在半年期間，表現優(yōu)異，保險代理人可以考慮適當增加獎金額度。五、加薪1.增員助理在工作半年中，通過自己努力，增員上崗人數累計達到18人（新人上崗當月需FYC≥400元），則下一個半年起每月底薪增加200元，如未達標，則底薪不變。2.如增員助理在第一個半年考核中，底薪增加200元，下一個半年考核中未完成第二條所列各項目標，則底薪降低200元。六、保險代理人可根據本地物價上漲水平，本地薪酬待遇，及增員助理的月均收入，每滿一個半年考核期考慮是否需要增加增員助理的底薪。增員助理管理辦法（草案）（以下為備選內容，供保險代理人選擇）增員助理管理辦法（草案）33增員助理的價值與意義★管理學角度優(yōu)秀管理的極限——直接管理團隊5人左右★時間價值部經理元/小時（最低限），秘書14.2元/小時（按2500元/月）★解放自我全心投入思考性工作與未來規(guī)劃★做大直轄穩(wěn)健經營持續(xù)有效的直接增員，直轄人力穩(wěn)步增長增員助理的價值與意義★管理學角度34增員助理的工作流程名單搜集電話約訪創(chuàng)說會交參訓報名資料經理二次面談部經理面談→→→←參訓關懷新人上崗前經理面談←←早夕會紀律和其它要求通知↓工作職責：負責協助營業(yè)部經理的直轄增員工作LASS測試→→輔導訓練促新人開單隨時關注促新人轉正→→增員助理的工作流程名單搜集電話約訪創(chuàng)說會交參訓報名資料經理二35注意事項——觀念1.增員助理就是經理的手腳和工具，增員得先增強自己，要有做大做強得決心。2.堅持就是勝利，只要有一條渠道走通了，就會帶來源源不斷得增員。3.以量求質，以質帶量，并嚴格篩選把關。注意事項——觀念1.增員助理就是經理的手腳和工具，增員得先36重點與難點重點由于助理流失性大，需要建立一套系統的助理培養(yǎng)流程和增員程序。難點目前都沒有系統有序的訓練助理的好方法，需要積累訓練助理的經驗方法。重點與難點重點37相比第一種方式的100萬，對第30天拿到錢數的數學理解是：揭曉一開始的測試：230-1=536870912比第一種方式多出5.35億！相比第一種方式的100萬，對第30天拿到錢數的數學理解是：揭38要預測一個人未來成不成功，能不能沉得住氣是很關鍵的指標。成功的人說話算話。不要一開始就急于得到眼前利益。舍得長線投資，等待時機，這樣可以得到更多利益。凡事要從長遠來想，1塊錢的2倍數累積30天，會超過5億。同樣，2000元/月的一名增員助理投資帶來的收益，會更加超出你的想象……5.35億的啟示……要預測一個人未來成不成功，能不能沉得住氣是很關鍵的指標。5.39成功與失敗的差別，并不光是努力工作的程度或是夠不夠聰明，而在于擁有「將眼前利益用作長線投資」的本事?！改軌虺恋米狻箍梢垣@得高度的成功，而急于獲得眼前利益的人，則是不斷地在消耗財富，無論在工作還是收入上，都心存恐慌。但是，你不一定要這樣子！決定未來是否成功的不是過去，而是你現在愿不愿意付出。今天你所做的選擇，會在明天帶給你大大的回饋——只要你別那么急著消耗本應屬于你的財富！5.35億的啟示……成功與失敗的差別，并不光是努力工作的程度或是夠不夠聰明，而在40THANKYOU~THANKYOU~41演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！42知人善任笑掌乾坤部經理增員助理營銷管理部知人善任笑掌乾坤部經理增員助理43你愿意在今天做些什么，

好讓明天可以成功？你愿意在今天做些什么，

好讓明天可以成功？44做一個測試如果現在你可以得到一大筆財富，但有兩種方式任你選擇：①今天1次得到100萬；②第一天1元錢，以后每天的錢數是前一天的2倍，連續(xù)累積30天后，你可以拿到第30天的錢款，你選①還是②？結果最后揭曉做一個測試如果現在你可以得到一大筆財富，但有兩種結果最后揭曉45目錄部經理的收入與時間價值部經理的一天增員成本增員助理——有效節(jié)省成本實現利益最大化目錄部經理的收入與時間價值46部經理的收入及時間價值按照每月工作22天，每天8小時計算，收入最低的部經理每小時價值37.4元！部經理的收入及時間價值按照每月工作22天，每天8小時計算，收47主要工作概括為五大類——增員、訓練、銷售支持、日常管理、績效管理1.宣傳公司企業(yè)文化和保險知識2.拜訪客戶推銷產品完成簽約3.遞送保單，售后服務收取續(xù)期保費4.積極主動增員推動組織發(fā)展5.準時參加晨會、夕會、培訓等活動6.擬定工作計劃，每日填寫拜訪記錄7.組員的輔導、培訓、陪同展業(yè)并參加相關培訓班講課8.協助營業(yè)區(qū)傳達及執(zhí)行公司文件精神，貫徹落實公司的各項規(guī)章制度；9.對組員進行日常活動管理10.完成本職級的工作指標考核；11.對營業(yè)部日常管理負責12.監(jiān)督、管理、輔導組員工作計劃的執(zhí)行13.輔導主任完成日常管理工作及訓練14.規(guī)劃、組織營業(yè)部各級教育訓練；15.貫徹公司經營理念、工作方針及制度，推動完成公司的經營績效與任務指標管控營業(yè)部的各項經營成本與費用16.進行業(yè)務和組織拓展，育成新的主管協助參與各項業(yè)務匯報活動的規(guī)劃、推動；17.部門月/季/年度工作計劃的制定以及業(yè)務活動的規(guī)劃、執(zhí)行與主持；18.報表與活動量管理；19.部門激勵；20.公共關系；21.其他部經理的一天主要工作概括為五大類——增員、訓練、銷售支持、日常管理、績效48假設部經理們每天工作8小時那么，在如此龐雜的工作內容中每天能夠用來增員的時間是多少？約為23分鐘，0.38小時！假設部經理們每天工作8小時那么，在如此龐雜的工作內容中每約為49每成功增員一人需要多少時間？1.通過轉介紹、緣故法或其他方法收集增員對象名單和信息——每1個名單約為3分鐘；2.電話或面對面交談接觸增員對象，了解基本信息——每接觸1人約為10分鐘；3.整理所有增員對象名單，根據基本信息篩選最佳人群——每判斷1個名單約為1分鐘；4.再次接觸最佳增員對象，宣傳企業(yè)文化，消除防備心理，建立信任基礎——每人約為15分鐘5.邀約增員對象參加創(chuàng)說會——每成功邀約1人約為5分鐘6.向增員對象介紹LASS測試，并引導其參與測試——每介紹并成功測試1人約為5分鐘7.及時向增員對象通報測試成績，通過人員進行面談，未通過人員繼續(xù)保持聯系，作為潛力客戶或增員轉介紹人進行儲備——每通報1人并約定下次見面約為5分鐘；8.推薦通過人員參加公司職代崗培訓，并隨時關注，確保全程參與——每成功推薦1人10分鐘，職代崗全程需要21天左右，每天1通電話大概一共100分鐘；9.為新人辦理上崗——每準備齊全1名新人上崗資料并成功辦理上崗共需要約20分鐘；10.在部門內舉辦相關活動歡迎新人，消除隔閡感，快速融合——每名新人約15分鐘；11.對新人進行輔導訓練及陪同展業(yè)，提升新人獨立進行業(yè)務活動的能力——入司第1個月重點進行，共約180分鐘；12.緊密關注新人的開單情況，確保順利轉正——入司第2、3月每周關注，共約60分鐘；13.及時解決新人的心理困惑，消除負面情緒，幫助建立企業(yè)認同觀，促進留存——入司第4—13月每月1次，共約200分鐘；14.分階段與新人進行面談，推薦新人積極參與公司舉辦的培訓、會議活動等——持續(xù)進行，共約160分鐘；15.根據新人的具體情況，制定最佳發(fā)展輔導策略——每人約20分鐘；16.對于發(fā)展較快、個人綜合素質較高的新人重點關注，積極育成——每育成1人約跨度1年，共計21600分鐘。增員的時間成本每成功增員一人需要多少時間？1.通過轉介紹、緣故法或其他方法50成功的增員不僅僅是上崗即止，而是上崗后順利轉正、留存，并順利成長為主任，這樣的增員才是建設團隊最需要的力量！共需22409分鐘（374小時）！每名新人從收集信息到上崗需要174分鐘（2.9小時），上崗到轉正需要255分鐘（4.25小時）！這還是最理想的狀態(tài)，不包括無效名單、拜訪被拒、測試不通過、培訓未能堅持、上崗資料不全、轉正期延長、中途脫落等時間損耗增員的時間成本成功的增員不僅僅是上崗即止，而是上崗后順利轉正、留存，并順利51部經理每天可用于增員的時間僅有0.38小時，意味著部經理們：

每成功推薦上崗1人，至少需要2.9/0.38≈7.6天！

每成功轉正1人，至少需要4.25/0.38≈11.2天！

增員的時間成本部經理每天可用于增員的時間僅有0.38小時，意味著部經理們：52一年的時間里，部經理最多可推薦上崗：22天*12月=264天，一半時間用來增員132天/7.6天≈17人！一年的時間里，部經理最多可成功轉正：22天*12月=264天，一半時間用來促進轉正132天/11.2天≈12人！增員的時間成本一年的時間里，部經理最多可推薦上崗：增員的時間成本53每成功增員一人至少需要多少費用？1.通過轉介紹、緣故法或其他方法收集增員對象名單和信息——每1個名單約為3分鐘，1.2元；2.電話或面對面交談接觸增員對象，了解基本信息——每接觸1人約為10分鐘，4元；3.整理所有增員對象名單，根據基本信息篩選最佳人群——每判斷1個名單約為1分鐘，基本無費用；4.再次接觸最佳增員對象，宣傳企業(yè)文化，消除防備心理，建立信任基礎——每人約為15分鐘，電話方式居多，約6元/如面談，則費用約30元；5.邀約增員對象參加創(chuàng)說會——每成功邀約1人約為5分鐘，2元；6.向增員對象介紹LASS測試，并引導其參與測試——每介紹并成功測試1人約為5分鐘，2元；7.及時向增員對象通報測試成績，通過人員進行面談，未通過人員繼續(xù)保持聯系，作為潛力客戶或增員轉介紹人進行儲備——每通報1人并約定下次見面約為5分鐘，2元；8.推薦通過人員參加公司職代崗培訓，并隨時關注，確保全程參與——每成功推薦1人10分鐘，職代崗全程需要21天左右，每天1通電話大概一共100分鐘，約為50元；9.為新人辦理上崗——每準備齊全1名新人上崗資料并成功辦理上崗共需要約20分鐘，約10元；10.在部門內舉辦相關活動歡迎新人，消除隔閡感，快速融合——每名新人約15分鐘，20元；11.對新人進行輔導訓練及陪同展業(yè)，提升新人獨立進行業(yè)務活動的能力——入司第1個月重點進行，共約180分鐘，約為50元；12.緊密關注新人的開單情況，確保順利轉正——入司第2、3月每周關注，共約60分鐘，約30元；13.及時解決新人的心理困惑，消除負面情緒，幫助建立企業(yè)認同觀，促進留存——入司第4—13月每月1次，共約200分鐘，約50元；14.分階段與新人進行面談，推薦新人積極參與公司舉辦的培訓、會議活動等——持續(xù)進行，共約160分鐘，約30元；15.根據新人的具體情況，制定最佳發(fā)展輔導策略——每人約20分鐘，基本無費用；16.對于發(fā)展較快、個人綜合素質較高的新人重點關注，積極育成——每育成1人約跨度1年，共計21600分鐘，無法測算最低費用。增員的物質成本每成功增員一人至少需要多少費用？1.通過轉介紹、緣故法或其他54每名新人從收集信息到上崗共需77.2元，從上崗到順利轉正需要100元！這還是最理想的狀態(tài)，不包括其他未成功邀約參會、測試、職代崗培訓、上崗、轉正、留存等過程中的無效成本損耗。成功的增員不僅僅是上崗即止，而是上崗后順利轉正、留存，并順利成長為主任，這樣的增員才是建設團隊最需要的力量！除去育成無法測算最低費用外，共需277.2元！增員的物質成本每名新人從收集信息到上崗共需77.2元，從上崗到順這還是最理55上崗1人所消耗的總成本約為：2.9*37.4+費用成本77.2元=185.7元

轉正1人所消耗的總成本約為：4.25*37.4+費用成本100元=259.0元

增員的物質成本上崗1人所消耗的總成本約為：2.9*37.4+費用成本77.56假設每名新人在22409分鐘（約374小時、17天）的時間內成功的一步步成長為營業(yè)部建設的堅實力量，那么能夠帶來的收益是：合計3970元

1.成功上崗——700元（來源于增員激勵方案）

2.3個月轉正——累計FYC2500元，增員獎約200元，增才獎400元

3.4-12月留存——月均FYC1000元，增員獎720元，增才獎800元

4.13-15月晉升——晉升獎金約為1150元

5.晉升后帶來的管理津貼、獎金、組織發(fā)展收益等等，無法測算。

增員的物質收益假設每名新人在22409分鐘（約374小時、17天）的時間內57收益-成本=利潤一年的時間里，部經理推薦上崗17人，每人需投入成本185.7元，帶來收益700元，利潤為：17人*（收益700元-成本185.7元）=8743.1元一年的時間里，部經理成功轉正20人，每人需投入成本259.0元，帶來收益600元，利潤為：12人*（收益600元-成本259.0元）=4092元一年內，部經理步步緊盯，毫不松懈，共上崗17人，轉正12人，投入成本6264.9元，獲得凈利潤12835.1元！增員的利潤收益-成本=利潤一年的時間里，部經理推薦上崗17人，每人需投58幾小時的付出，幾百元的投入，就可收獲數倍的利潤，這是擺在眼前的寶藏，大家都想得到！

但回頭再想想每天0.38小時的可增員時間，實在少的可憐，無怪乎增員進展如此緩慢了，正所謂：增員好處多人人都知曉奈何俗事纏困難還不少

天下何其大適者哪里找苦苦尋覓中費勁不落好

介紹+碰巧人才市場撈閉眼蒙心撞全憑好運道

若能領進門歡喜上眉梢緊盯如至寶唯恐半路飄

但求能上崗強過白辛勞何談細思考選擇要不要

未擇之增員將來已預料難敵風雨練來去轉瞬間

心血付幾何苦無回報現輾轉細思量從此不增員

幾小時的付出，幾百元的投入，就可收獲數倍的利潤，這是擺在眼前59如果……同樣每天工作8小時，每月22天，每年12個月，所有的時間都用來做增員，結果又會如何？8*22*12=2112小時一半時間用來推薦上崗，約可推薦上崗364人！一半時間用來幫助轉正，約可成功轉正249人！可帶來的預期收益為：364*700元+249*600元=404200元！除去364人*77.2元+249人*100元=53000.8元以外，你愿意再付出多少時間成本？如果……同樣每天工作8小時，每月22天，每年12個月，可帶來60只要再投入30000元/年的前期成本，即可獲得高于同期32倍之多的巨額利潤，并且在后續(xù)的工作過程中，此項成本投入將持續(xù)帶來無法估量的巨額利潤！你還能漠然無視嗎？只要再投入30000元/年的前期成本，即可你還能漠然無視61可是……該如何將這30000元的成本充分利用，發(fā)揮出200%的價值呢？我相信?。〈丝棠阋欢ㄐ某迸炫龋。?！答案當然是——絕不！可是……我相信??！答案當然是——絕不！62一個值得萬眾期待的崗位增員助理！承載著所有部經理的夢想應運而生?。。∫粋€值得萬眾期待的崗位增員助理！63第一章總則第一條為開拓增員市場，確保走組織發(fā)展路線的各位保險代理人在招募增員助理的過程中，規(guī)范雙方的職責及保障雙方利益，特起草本法。第二條本辦法旨在幫助保險代理人規(guī)范增員助理的招募入司、工作職責、日常管理、薪資待遇等事項，保證增員助理的工作效率和質量。本法所述內容均為建議，是否采用由保險代理人決定。第三條本辦法所稱的增員助理是指由保險代理人個人雇傭，協助處理一些增員方面的工作，包括邀約增員、初次面談、LASS測試、送新人培訓、辦理上崗手續(xù)、輔導新人、協助新人轉正等。日常工作具體由雇傭人即保險代理人來安排。增員助理管理辦法（草案）增員助理運作模式第一章總則增員助理管理辦法（草案）增員助理運作模式64第四條增員助理的招募入司、工作職責、日常管理、薪資待遇等事項，除另有規(guī)定外，均依照本辦法執(zhí)行。第五條本法中對增員助理的薪酬績效考核以所增新人在上崗三個月內轉正為準計算。第六條本法中提到的所有扣款數額與薪資架構、薪資水平由保險代理人自行決定，不強制要求執(zhí)行。但必須符合國家法律法規(guī)之規(guī)定。第七條增員助理的發(fā)薪時間是每月25日發(fā)上月薪水（遇節(jié)假日順延）。第八條增員助理與保險代理人之間形成雇傭關系，與平安人壽保險股份有限公司不存在法定權利義務關系。增員助理管理辦法（草案）增員助理運作模式第四條增員助理的招募入司、工作職責、日常管理、薪資待遇等65第二章增員助理的招聘第九條招募增員助理的基本條件：──年齡：20周歲－50周歲。──學歷：高中（中專）（含）以上學歷。──相貌端正、身體健康。──無不良嗜好、無違法犯罪記錄。第十條保險代理人在招募增員助理時，不得違反下列規(guī)定：（一）不得就增員助理的工作內容、傭金及福利保障等事項作虛假或夸大說明，尊重應聘者的知情權。（二）未經公司許可，不得以公司名義刊登招募廣告。（三）在招募過程中，不得損害他人、公司及社會利益。增員助理管理辦法（草案）增員助理運作模式第二章增員助理的招聘增員助理管理辦法（草案）增員助理運66第十一條增員助理的招聘流程：（一）報名：增員助理的應聘應準備以下材料：——填寫《增員助理申請登記表》?！矸葑C復印件，并提供原件復核?！獋€人最高學歷證明復印件，并提供原件復核。——近期一寸免冠照兩張?！ｋU代理人認為必需的其它材料。第十二條面試合格后需準備以下材料：──擔保書：申請人員須覓至少一名擔保人并出具擔保書。擔保人男性應不滿60周歲，女性不滿55周歲，須具有當地正式戶口、正當職業(yè)、確定的住所及相應的擔保能力。若原擔保人失蹤、死亡或喪失擔保能力時，須另覓新的擔保人提供擔保。當擔保人提出終止擔保時，增員助理須自申請人提請之日起一周內變更有效擔保?！对鰡T助理健康聲明》或近期（2個月）縣、區(qū)級以上醫(yī)院體檢合格證明。——存折復印件（工資如以現金形式發(fā)放，則不需提供）。第十三條對提供假學歷、假身份證明、假擔保、隱瞞或偽造個人簡歷者，保險代理人可以解除雇傭關系，情節(jié)嚴重者可交國家司法機關處理。增員助理管理辦法（草案）增員助理運作模式第十一條增員助理的招聘流程：增員助理管理辦法（草案）增員助67第三章增員助理的職責第十四條增員助理需接受聘用人（保險代理人）的監(jiān)督與管理。第十五條保險代理人與增員助理間形成管理與被管理的關系。第十六條增員助理的職責：（一）協助保險代理人電話約訪準增員，或者通過其他渠道完成每月增員拜訪任務，達成參加創(chuàng)說會人數以及增員上崗目標。（二）增員助理按照名單,每天開始打電話索取家里沒有工作人員名單和聯系方式.（三）協助保險代理人完成新人的初次面談、LASS測試、送新人培訓、辦理上崗手續(xù)、輔導新人、促進新人轉正等。（四）積極主動拓展增員渠道，獲得更多的增員信息。（五）遵守本規(guī)定的各項規(guī)章制度，并遵守中國平安人壽保險公司的各項規(guī)章制度。（六）增員助理應在每日工作結束前制定次日的工作計劃，包括電話約訪、新人面談、等活動詳細填寫《增員助理工作日志》，并按計劃全力達成。業(yè)務主管應每天審核所屬業(yè)務員的工作日志，并給予協助與輔導，落實活動量管理。增員助理管理辦法（草案）增員助理運作模式第三章增員助理的職責增員助理管理辦法（草案）增員助理運作68第十七條根據保險代理人的工作安排，增員助理每周一要做周工作計劃，每月月初要做月工作計劃。第十八條增員助理每周五要做周工作總結，每月月末要做月工作總結。

第四章增員助理的日常行為規(guī)范

第十九條增員助理日常行為必須遵守中國平安人壽保險股份有限公司的各項規(guī)定。第二十條增員助理在上班期間不得遲到、早退。上班遲到，扣款10元，上班時間遲到30分鐘以上算曠工一天。曠工一天扣款30元，如連續(xù)曠工3天或一個月累計曠工5天，則視為自動解除雇傭關系。第二十一條增員助理如需請假，必須得到保險代理人的批準，保險代理人可酌情扣款，請假扣款每天不得超過30元，每月不得超過300元。增員助理管理辦法（草案）第十七條根據保險代理人的工作安排，增員助理每周一要做周工作69第二十二條增員助理的行為規(guī)范一、增員助理外出活動尤其是舉行宣傳、咨詢或隨同保險代理人進行社會公益活動，應樹立中國平安人壽保險股份有限公司形象，要求著裝整齊、舉止文明。二、增員助理不得通過任何渠道(包括但不限于網站（頁）、短信、電子郵件、新聞媒體等一切電子渠道、傳統信息渠道)發(fā)表任何有關中國平安人壽保險股份有限公司的廣告、通告、信函或文件。不得擅自印刷、使用增員宣傳品。三、增員助理需保守中國平安人壽保險股份有限公司秘密，如中國平安人壽保險股份有限公司的內部制度及經營管理模式。四、增援助理負有保守與公司代理人、新人及公司客戶的相關信息秘密的義務，如有泄漏應承擔相應法律責任。五、增員助理須愛護中國平安人壽保險股份有限公司財產，保持職場環(huán)境整潔有序六、增員助理在約訪新人面試過程中，若出現相互交叉，不得以不正當手段爭搶新人；如有爭執(zhí)，需保險代理人請示營業(yè)部協調解決。七、增員助理打電話約見新人、與新人面談時要注意文明禮貌用語。要衣著整潔規(guī)范，體現自己的專業(yè)和對新人的尊重。要注重中國平安人壽保險股份有限公司的禮儀。遇有新人的不合作行為，應維護自己和中國平安人壽保險股份有限公司的形象，不卑不亢。增員助理管理辦法（草案）第二十二條增員助理的行為規(guī)范增員助理管理辦法（草案）70第五章增員助理制式培訓課程第二十三條增員助理上崗后必須參加由營業(yè)部組織的各項培訓，其中包括以下培訓內容：一、中國平安人壽保險股份有限公司簡介：《行業(yè)與公司》《平安介紹》二、中國平安人壽保險股份有限公司禮儀、電話禮儀三、電話邀約話術新人面談話術四、中國平安人壽保險股份有限公司保險代理人入司流程。五、以營業(yè)區(qū)為單位每月組織一次增員助理交流會。增員助理管理辦法（草案）第五章增員助理制式培訓課程增員助理管理辦法（草案）71第六章保險代理人的工作職責第二十四條保險代理人需根據中國平安人壽保險股份有限公司《關于規(guī)范代理人自聘人員管理的通知》等管理辦法與本規(guī)定的有關規(guī)定簽訂《增員助理雇傭合同書》。第二十五條對增員助理實施日常管理，保證營業(yè)部職場整潔，保證職場設備的完好，保證增員助理每天規(guī)范的作息制度。第二十六條監(jiān)督、管理、輔導增員助理的工作計劃的執(zhí)行情況。對增員助理進行電話禮儀、增員話術的培訓，并將公司新人上崗的各項流程予以詳細介紹。第二十七條保險代理人有義務對增員助理推展平安企業(yè)文化、平安禮儀、保險法規(guī)，嚴格加強增員助理的日常增員活動管理，規(guī)范增員助理日常工作行為，遵守社會公德、職業(yè)道德、家庭美德，維護中國平安人壽保險股份有限公司形象，全面提高個人素質。第二十八條保險代理人每周需給增員助理開一次工作例會，安排每周工作，并對上周工作做一總結。第二十九條每月根據增員助理的工作情況進行點評、總結。第三十條保險代理人不得利用行政權力、職務或者職業(yè)便利以及其他不正當手段強迫、引誘或者限制增員助理訂立勞動合同，亦不可利用管理權力在無事實根據的情況下對增員助理實施扣款等處罰。增員助理管理辦法（草案）第六章保險代理人的工作職責增員助理管理辦法（草案）72第三十一條增員助理在電話邀約新人的過程中，產生的電話費用由保險代理人承擔。第三十二條保險代理人不得唆使、誤導增員助理進行違背誠信義務的活動。第三十三條保險代理人如需其增員助理完成本法規(guī)定的增員活動以外的工作，需得到增員助理的同意，不得強制要求其增員助理完成額外工作。第三十四條增員助理在工作過程中，如違反本法中的有關規(guī)定及中國平安人壽保險股份有限公司的各項制度要求，保險代理人有權對其增員助理進行經濟處罰，行為嚴重者，可與其解除雇傭關系。第三十五條營業(yè)區(qū)職責：一、營業(yè)區(qū)如發(fā)現其轄下保險代理人的增員助理有違反本法中的有關規(guī)定及中國平安人壽保險股份有限公司的各項制度要求的，營業(yè)區(qū)有權利對其批評、教育：二、增員助理如有違反本法中的有關規(guī)定及中國平安人壽保險股份有限公司的各項制度要求的行為，營業(yè)區(qū)在有事實依據的情況下，可通過主管例會討論對增員助理進行經濟處罰。行為嚴重的，可要求保險代理人與其增員助理解除雇傭合同的決定。三