20xx年商場雙十一活動方案范文5篇雙十一又快要到了，又到了買買買和再買就剁手輪番出現(xiàn)的時刻了，商家們都有哪些方案妙招來吸引銷量呢?下面是我為大家?guī)淼?0xx年商場雙十一活動方案優(yōu)秀范文5篇，歡送大家閱讀!

雙十一活動籌劃方案1

整個雙十一營銷打算表中我們可以把活動分成三個局部：

第一局部是打根底、增銷售的局部，時間節(jié)點是在10月10日至10月31日，這局部主要活動是聚劃算活動和店鋪實惠劵發(fā)送活動，當然這段時間也不局限于只是聚劃算的商品團和品牌團，假如開通淘金幣權(quán)限的，淘金幣活動同樣是可以參與的，另外像品牌特賣也是可以的，只要是一切能上的店鋪活動，都可以申請參與。

其次局部是預(yù)熱。預(yù)熱活動也是干脆影響到雙十一當天業(yè)績的關(guān)鍵局部，預(yù)熱是雙十一的前奏，預(yù)熱的時間節(jié)點是11月1日至11月10日，活動內(nèi)容主要包括雙十一當天運用的店鋪實惠劵推送、提示消費者提前參加購物車、參與官方預(yù)熱活動、CRM維護和營銷、SNS推廣。

對于賣家來說，預(yù)熱這十天除了通過合作預(yù)熱活動拉新會員之外，對于用戶群基數(shù)較大大大賣家，預(yù)熱期間最最重要的事情是CRM維護和營銷。詳細分成幾步，每一步采納什么樣的手段來激活、維護已有的老會員，吸引老會員領(lǐng)取雙十一實惠劵，提前把目標商品加進購物車，雙十一當天能回來下單購置，是值得各位賣家要深思的問題。

第三局部就是雙十一當天。雙十一當天的營銷活動主要是依據(jù)當天官方賽馬時間點和規(guī)那么來定，不同時間段有不同時間段的玩法，當然全場1-5折是必需要有，滿就減也是不行缺少的。但是除了這些常規(guī)款外，我們是不是可以進展一些玩法的創(chuàng)新呢?以下是兩個活動設(shè)計思路，可以作為參考：

刺激用戶購置：

第1、88、888、1888用戶的鼓勵

限量購產(chǎn)品銷售(稀缺感)

售罄產(chǎn)品公布(緊迫感)

贈送禮品

Vip會員包裝

提高客單價：

關(guān)聯(lián)營銷滿額就減、買多折上折對高客單價用戶進展嘉獎提高單包件數(shù)買多件享實惠

雙十一關(guān)鍵指標

在做雙十一營銷打算指標內(nèi)容的時候，明白雙十一關(guān)鍵指標所包括的是那幾個信息維度，這里重點講一下雙十一營銷打算表縱軸中的幾大關(guān)鍵指標：

會場位置：我們要依據(jù)雙十一審核結(jié)果，明確自己所在的會場，雙十一有主會場，分會場之分，當然，我們假如在分會場，也要通過賽買規(guī)那么爭取主會場。12年的時候還有一淘會場，另外就是雙十一當天是否有聚劃算的品牌團或者商品團支持。依據(jù)當天會場資源進展接下來的各項指標預(yù)估和制定。

業(yè)績指標：這里的業(yè)績指標有兩局部組成：第一局部是通過自然流量帶來的業(yè)績指標，其次局部是依據(jù)會場預(yù)估所能實現(xiàn)的雙十一業(yè)績指標。業(yè)績指標是可以依據(jù)上一年度相關(guān)數(shù)據(jù)，或者競爭品牌相關(guān)數(shù)據(jù)作為參考來預(yù)估和制定。

客單價指標：這里的客單價指標是指的雙十一當天預(yù)估的客單價，同樣也是依據(jù)不同會場的.折扣要求和消費群的區(qū)分，以及商品價格的不同來制定相對應(yīng)的客單價?？梢詤⒖忌弦荒甓入p十一的客單價數(shù)據(jù)，或者競爭品牌的相關(guān)數(shù)據(jù)。

轉(zhuǎn)化率指標：這里的轉(zhuǎn)化率指標是指的雙十一當天預(yù)估的轉(zhuǎn)化率指標，同樣也是依據(jù)不同會場的流量狀況和消費群的區(qū)分，以及商品價格的不同來制定相對應(yīng)的轉(zhuǎn)化率。可以參考上一年度雙十一的轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)，或者競爭品牌轉(zhuǎn)化相關(guān)的數(shù)據(jù)。

流量指標：這里的流量指標分為兩局部，一局部是自然流量指標，另外一局部是已購置流量指標。依據(jù)雙十一目標業(yè)績，結(jié)合客單價，轉(zhuǎn)化率以及自然流量這幾局部的數(shù)據(jù)，計算出完成目標業(yè)績的流量缺口，確定所須要購置的流量數(shù)據(jù)及預(yù)算。

貨品打算

雙十一貨品打算是依據(jù)業(yè)績指標，再結(jié)合商品品類架構(gòu)、商品單價、售馨率等指標來進展核算和打算的。

在雙十一貨品規(guī)劃的時候，要從兩局部來考慮，一是在售商品的數(shù)量和品類，二是上新商品的數(shù)量和品類。不管是在售和即將上新的商品，總數(shù)有多少，哪些是重點品類商品，都要有詳細的規(guī)劃。

貨品打算的關(guān)鍵指標：售罄率、件單價、銷售指標

貨品打算的計算公式：備貨總件數(shù)=(銷售指標/售罄率)/件單價

假設(shè)品牌商雙十一要完成1010萬目標業(yè)績，須要備多少貨呢?

一般遵照女裝的售罄率約40%核算，最低銷售額800萬，那么須要備貨2000萬。假如件單價101元，那么須要備貨20萬件。

備貨量在自己可控的范圍，原那么是好產(chǎn)品才有好轉(zhuǎn)化，首先選產(chǎn)品有以下幾項參考指標：

1)好評率較高的產(chǎn)品

2)銷量持續(xù)增長的產(chǎn)品

3)有利潤空間打得起價格戰(zhàn)的產(chǎn)品

4)能否帶來大流量的產(chǎn)品

5)適合與多個套餐組合的產(chǎn)品

6)相對競爭對手具有差異化或者具有明顯優(yōu)勢的產(chǎn)品

7)有強大庫存供給支持的產(chǎn)品

8)具有價格吸引力的產(chǎn)品

貨品構(gòu)造分析：確定主推品類、主推產(chǎn)品，按熱銷、主推、引流三個維度進展了劃分。選擇有深度的商品(如5000件以上)進展單獨的籌劃包裝,做成明星商品,同時在明星商品、引流商品頁面搭配關(guān)聯(lián)銷售商品。確定活動當天的首頁陳設(shè)商品及替換商品,以保證當流量進來時,最大化的拉動銷量。

貨品要求

1)貨品大類占比(大類的庫存深度區(qū)間、價格區(qū)間)

2)貨品主推大類的選擇

A,明確各類別的主推價格帶、占比、款數(shù)、數(shù)量;

B,主推款的提前賽馬;

C,暢銷、滯銷的貨品占比分析

3)進展具體的庫存盤點，依據(jù)不同類別產(chǎn)品的動銷率來制定相應(yīng)的平安庫存。

雙十一活動籌劃方案2

一、活動背景

雙十一即指每年的.11月11日，由于日期特別，因此又被稱為光棍節(jié)。而大型的電子商務(wù)網(wǎng)站一般會利用這一天來進展一些大規(guī)模的打折促銷活動，以提高銷售額度。20__年11月11日前后，發(fā)生了中國互聯(lián)網(wǎng)最大規(guī)模的商業(yè)活動：在淘寶上，眾多商家推出5折實惠促銷活動，2101萬人的集體瘋搶，150多家知名品牌參加。單日成交額9.36億!

二、活動時間

11月11日前后

三、活動地點

瑞臣體檢中心淘寶店

四、活動主題

雙十一輕松搶5折，安康不打折

五、活動內(nèi)容

A.產(chǎn)品促銷

1、單筆滿400立減20或加送一個專項體檢{肝功三項、血清蛋白四項、總膽固醇(TC)、甘油三酯(TG)、高密度脂蛋白膽固醇(HDL-C)、低密度脂蛋白膽固醇(LDL-C)選一}

2、單筆滿600立減30或送一個專項體檢

3、單筆滿800立減40或送一個專項體檢

4、單筆滿1010立減50或送一個專項體檢

5、全場套餐再加25元送價值50元南海岸鰻鈣中老年補鈣壯骨粉一份

B.信譽好評

拍后5星+好評返還金額，依據(jù)套餐金額比方300以下返還5元，300-3101返還10元，400-4101以上返還15元，500-5101以上返還20元，600-6101以上返還25元，700-7101以上返還30元，800-1019以上返還40元，1010以上返還60元，2000以上返還101元!

六：活動推廣

A、內(nèi)部推廣

活動套餐在網(wǎng)店首頁醒目位置標出、全場套餐再加25元送價值50元南海岸鰻鈣中老年補鈣壯骨粉一份。此頁面放本次活動具體介紹及套餐鏈接，套餐價格里必須要標出原價及折后價，并將此頁面置于首頁。

B、外部推廣

集合網(wǎng)絡(luò)運營部全部推廣人員，進展任務(wù)安排，在各大外圍網(wǎng)站進展推廣，推廣時間為雙十一前期推廣和雙十一后期推廣。

雙十一活動籌劃方案3

在做雙十一營銷打算指標內(nèi)容的時候，明白雙十一關(guān)鍵指標所包括的是那幾個信息維度，這里重點講一下雙十一營銷打算表縱軸中的幾大關(guān)鍵指標：

會場位置：我們要依據(jù)雙十一審核結(jié)果，明確自己所在的會場，雙十一有主會場，分會場之分，當然，我們假如在分會場，也要通過賽買規(guī)那么爭取主會場。12年的時候還有一淘會場，另外就是雙十一當天是否有聚劃算的品牌團或者商品團支持。依據(jù)當天會場資源進展接下來的各項指標預(yù)估和制定。

業(yè)績指標：這里的業(yè)績指標有兩局部組成：第一局部是通過自然流量帶來的業(yè)績指標，其次局部是依據(jù)會場預(yù)估所能實現(xiàn)的雙十一業(yè)績指標。業(yè)績指標是可以依據(jù)上一年度相關(guān)數(shù)據(jù)，或者競爭品牌相關(guān)數(shù)據(jù)作為參考來預(yù)估和制定。

客單價指標：這里的客單價指標是指的雙十一當天預(yù)估的客單價，同樣也是依據(jù)不同會場的折扣要求和消費群的區(qū)分，以及商品價格的不同來制定相對應(yīng)的客單價?？梢詤⒖忌弦荒甓入p十一的客單價數(shù)據(jù)，或者競爭品牌的相關(guān)數(shù)據(jù)。

轉(zhuǎn)化率指標：這里的轉(zhuǎn)化率指標是指的雙十一當天預(yù)估的轉(zhuǎn)化率指標，同樣也是依據(jù)不同會場的流量狀況和消費群的區(qū)分，以及商品價格的不同來制定相對應(yīng)的轉(zhuǎn)化率?？梢詤⒖忌弦荒甓入p十一的轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)，或者競爭品牌轉(zhuǎn)化相關(guān)的數(shù)據(jù)。

流量指標：這里的流量指標分為兩局部，一局部是自然流量指標，另外一局部是已購置流量指標。依據(jù)雙十一目標業(yè)績，結(jié)合客單價，轉(zhuǎn)化率以及自然流量這幾局部的數(shù)據(jù)，計算出完成目標業(yè)績的流量缺口，確定所須要購置的流量數(shù)據(jù)及預(yù)算。

貨品打算

雙十一貨品打算是依據(jù)業(yè)績指標，再結(jié)合商品品類架構(gòu)、商品單價、售馨率等指標來進展核算和打算的。

在雙十一貨品規(guī)劃的時候，要從兩局部來考慮，一是在售商品的數(shù)量和品類，二是上新商品的數(shù)量和品類。不管是在售和即將上新的商品，總數(shù)有多少，哪些是重點品類商品，都要有詳細的規(guī)劃。

貨品打算的關(guān)鍵指標：售罄率、件單價、銷售指標

貨品打算的計算公式：備貨總件數(shù)=(銷售指標/售罄率)/件單價

假設(shè)品牌商雙十一要完成1010萬目標業(yè)績，須要備多少貨呢?

一般遵照女裝的售罄率約40%核算，最低銷售額800萬，那么須要備貨2000萬。假如件單價101元，那么須要備貨20萬件。

備貨量在自己可控的范圍，原那么是好產(chǎn)品才有好轉(zhuǎn)化，首先選產(chǎn)品有以下幾項參考指標：

1)好評率較高的產(chǎn)品

2)銷量持續(xù)增長的產(chǎn)品

3)有利潤空間打得起價格戰(zhàn)的產(chǎn)品

4)能否帶來大流量的產(chǎn)品

5)適合與多個套餐組合的產(chǎn)品

6)相對競爭對手具有差異化或者具有明顯優(yōu)勢的產(chǎn)品

7)有強大庫存供給支持的產(chǎn)品

8)具有價格吸引力的產(chǎn)品

貨品構(gòu)造分析：確定主推品類、主推產(chǎn)品，按熱銷、主推、引流三個維度進展了劃分。選擇有深度的商品(如5000件以上)進展單獨的籌劃包裝,做成明星商品,同時在明星商品、引流商品頁面搭配關(guān)聯(lián)銷售商品。確定活動當天的首頁陳設(shè)商品及替換商品,以保證當流量進來時,最大化的拉動銷量。

貨品要求

1)貨品大類占比(大類的庫存深度區(qū)間、價格區(qū)間)

2)貨品主推大類的選擇

A,明確各類別的主推價格帶、占比、款數(shù)、數(shù)量;

B,主推款的提前賽馬;

C,暢銷、滯銷的貨品占比分析

3)進展具體的庫存盤點，依據(jù)不同類別產(chǎn)品的動銷率來制定相應(yīng)的平安庫存。

雙十一活動籌劃方案4

一、活動背景

在雙十一活動前夕，商家可以參與聚劃算等活動以增加其的品牌曝光率，提高品牌知名度，從而在雙十一活動中的銷售做鋪墊。

二、活動方案

1.活動形式：

預(yù)熱：時間：10月20日至11月10日

圖片：通過店鋪自主設(shè)計預(yù)熱活動頁面，包括首頁海報，店招，寶貝詳情頁，全部圖片以雙十一為主題元素，旨在營造雙十一購物狂歡氣氛，為活動打下根底、儲藏流量，鉆展，直通車圖片。

流量：直通車，鉆展，微淘，淘寶客，短信發(fā)送，老顧客喚醒等等。

正式活動：11月11日00：00~11月11日23:59

圖片：店鋪活動主會場頁面，產(chǎn)品詳情頁關(guān)聯(lián)海報，微淘活動推廣海報，鉆展圖片，直通車圖片，店鋪首頁海報，店招，引導(dǎo)自主下單流程圖等。

2.活動力度：

1.保藏領(lǐng)卷

2.關(guān)注有好禮

3.抽獎贏免單，每次購置滿101元獲一次抽獎時機，有時機贏取免單大獎，消費金額越大，中獎時機越大。

4.邀請好友參加抽獎，邀請人有時機獲得店鋪送出價值1111元神奇禮物一份，共20個名額，被邀請人有時機獲得價值111元神奇小禮物一份，共101個名額，活動禮品將在活動完畢后三個工作日內(nèi)發(fā)出，屆時會聯(lián)系顧客本人確定收貨地址及發(fā)貨方式，禮品數(shù)量有限，將隨機抽取中獎客戶，中獎名單將在活動完畢后次日公布。

3.活動推廣：

1.直通車引流

2.店鋪活動通告

3.寶貝描述通告

4.幫派社區(qū)傳播

5.旺旺簽名活動預(yù)報

6.淘客聯(lián)盟

7.鉆展

三、活動跟進

美工：做好退款辦理時間、訂單信息修改、發(fā)貨快遞和時間等聲明放置在首頁及商品詳情頁。

客服：售前X名+售后X名+客審X名(負責(zé)訂單審核和打印)確保電腦配置;確保公司網(wǎng)絡(luò);檢查促銷軟件設(shè)置?？旖荻陶Z和自動回復(fù)(提前打算、包含促銷、盡量少用)倉庫：確保庫存精確，幸免缺貨。

打算好打印機及相關(guān)材料和打包用的材料。

打算適當比例的貨品提前包裝并分開堆放在活動中，保證客服端、制單員、倉庫的溝通暢通，以保證售中過程中修改訂單信息等狀況的順當解決。

四、庫存打算

(1)確定雙十一活動上線產(chǎn)品，全部主推產(chǎn)品要占整體備貨的50%-60%全部產(chǎn)品在11.11之前一周內(nèi)必需全部入庫完成，店鋪庫存按實際的90%-95%去完成，假如須要贈送環(huán)保袋、鼠標墊等禮品也需進展備貨

(2)依據(jù)預(yù)期銷售規(guī)模，做好雙11大促活動主要銷售商品庫存的提前備貨。務(wù)必于活動前和相應(yīng)的供貨渠道確定應(yīng)急補貨機制，確定供貨渠道的供貨實力，建立緊急溝通聯(lián)系方式，保障在庫存缺乏的狀況下可以快速做到貨品補充或剛好下架。

(3)檢查貨品條碼管理體系，確保全部發(fā)貨貨品都有條碼，便于出庫檢查配貨精確時運用掃描槍掃條碼的方式做校驗，提高速度和效率。

(4)務(wù)必于雙11活動前的2~3天做一次全倉盤點或相關(guān)大促活動商品的盤點，清楚庫存規(guī)模，并將真實庫存數(shù)據(jù)101%錄入到ops中。

五、人員打算

(1)對可能出現(xiàn)的雙11訂單暴漲而須要聘請臨時兼職員工的，提前做好兼職員工工作支配打算，并做好相應(yīng)的培訓(xùn)工作，做好打包環(huán)節(jié)，提前培訓(xùn)好相關(guān)的打包貼面單工作細微環(huán)節(jié)，提前做好員工培訓(xùn)工作

(2)對全部員工，尤其是訂單處理相關(guān)部門的員工，做完善的網(wǎng)店管家系統(tǒng)操作的培訓(xùn)及其他培訓(xùn)

(3)制定好部門間員工臨時調(diào)度、培訓(xùn)和工作的應(yīng)急方案，以及大促活動持續(xù)期間的員工值班、休假等相關(guān)支配

(4)遵照流量的凹凸去計算各個崗位的人員數(shù)量

(5)物料要針對可能出現(xiàn)的最大流量和包袱數(shù)去計算

六、物料打算

(1)包裝材料打算，對大促活動銷售的商品牽涉到的各類包裝袋、包裝盒做好庫存保障，并可提前對一些特定包裝進展初步整理，到時候只要放入商品就可以。也可以提前將商品干脆打包好，只等打好快遞單后就干脆張貼單據(jù)并發(fā)貨;

(2)快遞面單、發(fā)貨單紙張貯備，打印機調(diào)試、打印耗材(色帶、墨盒)打算，為提升打單環(huán)節(jié)的速度，不建議雙11大促活動期間運用平凡針式打印機打印發(fā)貨單，而是建議采納激光打印機或熱敏標簽打印機打印發(fā)貨單。對須要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家，務(wù)必打算高速噴墨或激光打印機及其耗材。

(3)本次雙十一活動提出的要求更多的是對商家的效勞方面的要求，特殊是發(fā)貨環(huán)節(jié)的要求，要求在2天內(nèi)將全部北、上、廣、深、杭的客戶優(yōu)先發(fā)貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標示或顏色標示等方式。以便快速分揀。

雙十一活動籌劃方案5

一、活動主題

低價風(fēng)暴全民瘋搶(親，你買了嗎?)

二、活動時間

20_年11月9日—20_年11月11日

三、活動內(nèi)容

活動一：全場5折終極狂歡(20_年11月11