易居購房網(wǎng)基礎知識培訓新浪樂居電商部2012年2月易居購房網(wǎng)基礎知識培訓新浪樂居電商部一體兩翼，三縱四橫新浪電商業(yè)務類型新浪電商成功案例一覽新浪電商產(chǎn)品簡介常見問題解答一體兩翼，三縱四橫新浪電商業(yè)務類型新浪電商成功案例一覽新浪電一體兩翼，我們以房地產(chǎn)為主線，同時在房地產(chǎn)的上游咨詢以及房地產(chǎn)的下游家居，形成貫穿全產(chǎn)業(yè)鏈的服務格局，我們的三縱四橫，是一個線上線下的完整的O2O的模式，這個O2O的模式從線上的整合，我們擁有門戶平臺、搜索平臺、微博平臺，這三大平臺占據(jù)99.9%的網(wǎng)上精準人群，到樂居的網(wǎng)上平臺，線上轉(zhuǎn)發(fā)的平臺，再加上我們現(xiàn)在線中的平臺等一體兩翼三縱四橫一體兩翼，我們以房地產(chǎn)為主線，同時在房地產(chǎn)的上游咨詢以及房地一體兩翼覆蓋全產(chǎn)業(yè)鏈解決方案前端業(yè)務用戶需求用戶引導用戶轉(zhuǎn)化用戶交易渠道延伸業(yè)務二手房聯(lián)動活動呼叫中心拓客中心信息引導精準信息建議購買門戶搜索微博影響力營銷精準營銷微營銷客戶聚焦一體兩翼覆蓋全產(chǎn)業(yè)鏈解決方案前端業(yè)務用戶需求用戶引導用戶三縱四橫線上線下協(xié)同整合入口網(wǎng)站渠道平臺拓客中心三縱四橫線上線下協(xié)同整合入口網(wǎng)站渠道平臺拓客中心新浪電商業(yè)務類型團購、競拍、秒殺……新浪電商業(yè)務類型團購、競拍、秒殺……名詞解釋：組織方提供一定數(shù)量房源，在規(guī)定時間內(nèi)，競買人以先到先得方式在線搶購。達到一定成交套數(shù)，所有成功競買人，均可獲得對應折扣，并按照統(tǒng)一折扣價付款購房。成交套數(shù)越多，所有成功競買人享受的優(yōu)惠折扣越大。優(yōu)點：1、適合多套房源同時快速出售；2、有利于買家主動傳播召集；1開發(fā)商設定團購房源及階梯折扣規(guī)則；在規(guī)定時間內(nèi)，競買人在線搶購；團購時間結(jié)束，成功競買人按截止時間時，對應的折扣結(jié)算；2截止時間開發(fā)商設立規(guī)則：1套99折，2套98折……313競買人搶購2房產(chǎn)電商競購方式及流程說明–階梯團購名詞解釋：組織方提供一定數(shù)量房源，在規(guī)定時間內(nèi)，競買人以先到購房者競購資格提醒當前團購價格競購開始時間階梯折扣進度指示成交記錄購房者立刻搶購房產(chǎn)電商競購方式及流程說明–階梯團購購房者競購資格提醒當前團購價格競購開始時間階梯折扣進度指示成房產(chǎn)電商競購方式及流程說明–英國式競拍名詞解釋：在規(guī)定時間內(nèi)，買家可一次或多次提交他愿意出的最高價，到截止時間，出價最高的買家獲得標的物，并按此價格付款。優(yōu)點：1、出價信息透明競買過程相對激烈；2、價高者得；競買人450萬競買人A最高出價440萬430萬428萬410萬成交價可設保留價：415萬(出局)競買人B最高出價競買人C最高出價競買人D最高出價競買人E最高出價211開發(fā)商設定保留價(或保留價為0)，低于保留價出局或流拍；在截止時間內(nèi)，競買人A出價最高，獲得競買標的物；2房產(chǎn)電商競購方式及流程說明–英國式競拍名詞解釋：在規(guī)定時競購開始時間購房者競購資格提醒購房者競購資格提醒當前競購情況（實時刷新）購房者競購資格提醒當前競購情況（實時刷新）競購開始時間購房者競購資格提醒當前競購情況（實時刷新）當前競購情況（實時刷新）購房者出價購房者出價購房者資格選用，更加靈活購房者資格選用，更加靈活競購歷史記錄，完全公開競購開始時間競購開始時間競購開始時間競購開始時間房產(chǎn)電商競購方式及流程說明–英國式競拍競購開始時間購房者競購資格提醒購房者競購資格提醒當前競購情況名詞解釋：在規(guī)定時間內(nèi)，競買人競相應價搶購，最終以最先應價的競買人成交。優(yōu)點：1、適用于批量房源搶購，場面熱烈火爆2、秒殺價格更優(yōu)惠，操作簡單；1開發(fā)商設定秒殺優(yōu)惠價格，低于市場銷售價格，體現(xiàn)秒殺優(yōu)勢；最先應價的競買人成交。2450萬競買人A第一出價450萬成交價格可設定秒殺價格：450萬(出局)競買人B第二出價21房產(chǎn)電商競購方式及流程說明–秒殺名詞解釋：在規(guī)定時間內(nèi)，競買人競相應價搶購，最終以最先應價的購房者競購資格提醒當前秒殺價格購房者立即搶購競購開始時間購房者立即搶購成交記錄房產(chǎn)電商競購方式及流程說明–秒殺購房者競購資格提醒當前秒殺價格購房者立即搶購競購開始時間購房新浪電商成功案例一覽新浪電商成功案例一覽金茂府合作時間：7月25日-9月25日報名人數(shù)：2348名開盤成交：219套推廣模式：團購亮點：推廣力度巨大金茂府合作時間：7月25日-9月25日湯合作時間：9月12日-11月30日報名人數(shù)：417名成交數(shù)量：19套推廣模式：團購亮點：北京周邊項目，滑雪勝地湯合作時間：9月12日-11月30日東亞逸品閣合作時間：2011.10.28-11.30報名人數(shù)：457名成交數(shù)量：11套推廣模式：團購亮點：E金券前期蓄客東亞逸品閣合作時間：2011.10.28-11.30領(lǐng)海朗文世家合作時間：2011年10月28日-12月31日報名人數(shù)：838名成交數(shù)量：100套推廣模式：團購亮點：易居銷售駐場，線上線下結(jié)合領(lǐng)海朗文世家合作時間：2011年10月28日-12月31日新浪電商產(chǎn)品簡介新浪電商產(chǎn)品簡介折扣季活動時間：2011年10月01日至2012年01月31日，三個月的時間組織一場10個城市300個樓盤的團購、競拍活動，利用這最后的機會集中清理尾盤活動方式：團購、競拍。參與方式：只要你登錄，就有機會參加0元起拍，搶購到五折的樓盤，千載難逢的一次機會，讓您在上買到最實惠的房子。推廣時間：2011年10月1日至11月28日。折扣季活動時間：2011年10月01日至2012年01月活動時間：2011年11月11日11點11分，光棍節(jié)買房脫光行動，攜手全國11個城市11盤，五折促銷活動。低總價小戶型為主如：城盤，五折促銷活動方式：秒殺、競拍。參與方式：只要你登錄，就有機會搶購到五折的樓盤，百年一遇的機會，讓你買房脫光。推廣時間：2011年11月7日。光棍節(jié)活動時間：2011年11月11日11點11分，光棍節(jié)買房步步驚心活動時間：2011年11月24日至11月30日，步步驚心秒房行動，將在這7天里每天特選2套特價房進行秒殺競拍，折扣越低越有穿越的感覺如：城盤，2折穿越活動方式：秒殺、競拍。參與方式：只要你登錄，就有機會穿越到2009年-2003年之間，難道還有你買不到的房子嗎？推廣時間：2011年11月21日上線推廣，按折扣力度推送，折扣力度越大，免費推廣時間越長。步步驚心活動時間：2011年11月24日至11月30日，0元起拍活動時間：2011年11月28日至12月18日，全國各區(qū)域品牌開發(fā)商代表號召裸房拍賣，0元起拍，讓消費者決定房價。形成開發(fā)商聯(lián)盟，逆勢而動?；顒臃绞剑焊偱膮⑴c方式：只要你登錄，就有機會競拍到0元的樓盤，如此優(yōu)惠、刺激的價格，實在不應錯過！推廣時間：2011年12月5日上線推廣0元起拍活動時間：2011年11月28日至12月18日，月月拍活動形式：0元起拍的活動以常態(tài)化的工作進行，以后每個月都會舉辦一次。第一周：項目總結(jié)，對上個月的活動進行總結(jié)梳理，同時對本月項目進行招商；第二周：主題推廣，專題頁面上線，滿堂紅霸屏廣告強勢推進；第三周：看房團，線下活動執(zhí)行，新聞推廣集中報道看房團火爆盛況；第四周：正式拍賣，微博同步直播活動方式：競拍參與方式：只要你登錄，就有機會競拍到0元的樓盤，如此優(yōu)惠、刺激的價格，實在不應錯過！參與方式：只要你登錄，就可以參與月月拍活動形式：0元起拍的活動以常態(tài)化的工作進行，以后每個月團團賺活動形式：階梯團購，在規(guī)定時間內(nèi)，組織方提供一定數(shù)量房源，競購人以先到先得方式在線預定房源，達到團購套數(shù)即可獲得對應折扣，并在活動結(jié)束后按對應折扣價付款購房。適合項目：低總價的公寓住宅項目、投資性旅游地產(chǎn)項目活動方式：團購參與方式：只要你登錄，就可以參與團團賺活動形式：階梯團購，在規(guī)定時間內(nèi)，組織方提供一定數(shù)量房常見問題解答常見問題解答什么是電商：是實現(xiàn)消費者的網(wǎng)上購物、商戶之間的網(wǎng)上交易和在線電子支付以及各種商務活動、交易活動、金融活動和相關(guān)的綜合服務活動的一種新型的商業(yè)運營模式。簡而言之就是網(wǎng)上的售樓處，我們可以在這個平臺進行看房、選房、買房的一個平臺。什么是電商：新浪電商項目的推廣渠道有哪些：房產(chǎn)首頁、首頁、官博（總官博、北京官博、北京房產(chǎn)官博、北京玩樂住官博、北京樂居會官博）、短信、手機報、重要活動也可推送至新浪首頁新浪電商的優(yōu)勢是什么：線上我們整合了新浪樂居和獨有的新浪微博等資源，線下我們可借助易居中國進行落地營銷，所以說新浪電商是真正的線上線下結(jié)合的電子商務平臺新浪電商項目的推廣渠道有哪些：新浪電商的優(yōu)勢是什么：新浪電商解決方案的特點：我們擁有7種活動模式，同時我們借助新浪樂居這個大平臺，在每個重要節(jié)點上都會舉辦針對性的主題活動，能讓更多的開發(fā)商參與進來E金券的合法性：E金券是由新浪樂居電商平臺發(fā)行的，我們通過第三方合法凍結(jié)預付金，不會讓客戶的權(quán)益受到損害新浪電商解決方案的特點：E金券的合法性：謝謝收看！謝謝收看！演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！易居購房網(wǎng)基礎知識培訓新浪樂居電商部2012年2月易居購房網(wǎng)基礎知識培訓新浪樂居電商部一體兩翼，三縱四橫新浪電商業(yè)務類型新浪電商成功案例一覽新浪電商產(chǎn)品簡介常見問題解答一體兩翼，三縱四橫新浪電商業(yè)務類型新浪電商成功案例一覽新浪電一體兩翼，我們以房地產(chǎn)為主線，同時在房地產(chǎn)的上游咨詢以及房地產(chǎn)的下游家居，形成貫穿全產(chǎn)業(yè)鏈的服務格局，我們的三縱四橫，是一個線上線下的完整的O2O的模式，這個O2O的模式從線上的整合，我們擁有門戶平臺、搜索平臺、微博平臺，這三大平臺占據(jù)99.9%的網(wǎng)上精準人群，到樂居的網(wǎng)上平臺，線上轉(zhuǎn)發(fā)的平臺，再加上我們現(xiàn)在線中的平臺等一體兩翼三縱四橫一體兩翼，我們以房地產(chǎn)為主線，同時在房地產(chǎn)的上游咨詢以及房地一體兩翼覆蓋全產(chǎn)業(yè)鏈解決方案前端業(yè)務用戶需求用戶引導用戶轉(zhuǎn)化用戶交易渠道延伸業(yè)務二手房聯(lián)動活動呼叫中心拓客中心信息引導精準信息建議購買門戶搜索微博影響力營銷精準營銷微營銷客戶聚焦一體兩翼覆蓋全產(chǎn)業(yè)鏈解決方案前端業(yè)務用戶需求用戶引導用戶三縱四橫線上線下協(xié)同整合入口網(wǎng)站渠道平臺拓客中心三縱四橫線上線下協(xié)同整合入口網(wǎng)站渠道平臺拓客中心新浪電商業(yè)務類型團購、競拍、秒殺……新浪電商業(yè)務類型團購、競拍、秒殺……名詞解釋：組織方提供一定數(shù)量房源，在規(guī)定時間內(nèi)，競買人以先到先得方式在線搶購。達到一定成交套數(shù)，所有成功競買人，均可獲得對應折扣，并按照統(tǒng)一折扣價付款購房。成交套數(shù)越多，所有成功競買人享受的優(yōu)惠折扣越大。優(yōu)點：1、適合多套房源同時快速出售；2、有利于買家主動傳播召集；1開發(fā)商設定團購房源及階梯折扣規(guī)則；在規(guī)定時間內(nèi)，競買人在線搶購；團購時間結(jié)束，成功競買人按截止時間時，對應的折扣結(jié)算；2截止時間開發(fā)商設立規(guī)則：1套99折，2套98折……313競買人搶購2房產(chǎn)電商競購方式及流程說明–階梯團購名詞解釋：組織方提供一定數(shù)量房源，在規(guī)定時間內(nèi)，競買人以先到購房者競購資格提醒當前團購價格競購開始時間階梯折扣進度指示成交記錄購房者立刻搶購房產(chǎn)電商競購方式及流程說明–階梯團購購房者競購資格提醒當前團購價格競購開始時間階梯折扣進度指示成房產(chǎn)電商競購方式及流程說明–英國式競拍名詞解釋：在規(guī)定時間內(nèi)，買家可一次或多次提交他愿意出的最高價，到截止時間，出價最高的買家獲得標的物，并按此價格付款。優(yōu)點：1、出價信息透明競買過程相對激烈；2、價高者得；競買人450萬競買人A最高出價440萬430萬428萬410萬成交價可設保留價：415萬(出局)競買人B最高出價競買人C最高出價競買人D最高出價競買人E最高出價211開發(fā)商設定保留價(或保留價為0)，低于保留價出局或流拍；在截止時間內(nèi)，競買人A出價最高，獲得競買標的物；2房產(chǎn)電商競購方式及流程說明–英國式競拍名詞解釋：在規(guī)定時競購開始時間購房者競購資格提醒購房者競購資格提醒當前競購情況（實時刷新）購房者競購資格提醒當前競購情況（實時刷新）競購開始時間購房者競購資格提醒當前競購情況（實時刷新）當前競購情況（實時刷新）購房者出價購房者出價購房者資格選用，更加靈活購房者資格選用，更加靈活競購歷史記錄，完全公開競購開始時間競購開始時間競購開始時間競購開始時間房產(chǎn)電商競購方式及流程說明–英國式競拍競購開始時間購房者競購資格提醒購房者競購資格提醒當前競購情況名詞解釋：在規(guī)定時間內(nèi)，競買人競相應價搶購，最終以最先應價的競買人成交。優(yōu)點：1、適用于批量房源搶購，場面熱烈火爆2、秒殺價格更優(yōu)惠，操作簡單；1開發(fā)商設定秒殺優(yōu)惠價格，低于市場銷售價格，體現(xiàn)秒殺優(yōu)勢；最先應價的競買人成交。2450萬競買人A第一出價450萬成交價格可設定秒殺價格：450萬(出局)競買人B第二出價21房產(chǎn)電商競購方式及流程說明–秒殺名詞解釋：在規(guī)定時間內(nèi)，競買人競相應價搶購，最終以最先應價的購房者競購資格提醒當前秒殺價格購房者立即搶購競購開始時間購房者立即搶購成交記錄房產(chǎn)電商競購方式及流程說明–秒殺購房者競購資格提醒當前秒殺價格購房者立即搶購競購開始時間購房新浪電商成功案例一覽新浪電商成功案例一覽金茂府合作時間：7月25日-9月25日報名人數(shù)：2348名開盤成交：219套推廣模式：團購亮點：推廣力度巨大金茂府合作時間：7月25日-9月25日湯合作時間：9月12日-11月30日報名人數(shù)：417名成交數(shù)量：19套推廣模式：團購亮點：北京周邊項目，滑雪勝地湯合作時間：9月12日-11月30日東亞逸品閣合作時間：2011.10.28-11.30報名人數(shù)：457名成交數(shù)量：11套推廣模式：團購亮點：E金券前期蓄客東亞逸品閣合作時間：2011.10.28-11.30領(lǐng)海朗文世家合作時間：2011年10月28日-12月31日報名人數(shù)：838名成交數(shù)量：100套推廣模式：團購亮點：易居銷售駐場，線上線下結(jié)合領(lǐng)海朗文世家合作時間：2011年10月28日-12月31日新浪電商產(chǎn)品簡介新浪電商產(chǎn)品簡介折扣季活動時間：2011年10月01日至2012年01月31日，三個月的時間組織一場10個城市300個樓盤的團購、競拍活動，利用這最后的機會集中清理尾盤活動方式：團購、競拍。參與方式：只要你登錄，就有機會參加0元起拍，搶購到五折的樓盤，千載難逢的一次機會，讓您在上買到最實惠的房子。推廣時間：2011年10月1日至11月28日。折扣季活動時間：2011年10月01日至2012年01月活動時間：2011年11月11日11點11分，光棍節(jié)買房脫光行動，攜手全國11個城市11盤，五折促銷活動。低總價小戶型為主如：城盤，五折促銷活動方式：秒殺、競拍。參與方式：只要你登錄，就有機會搶購到五折的樓盤，百年一遇的機會，讓你買房脫光。推廣時間：2011年11月7日。光棍節(jié)活動時間：2011年11月11日11點11分，光棍節(jié)買房步步驚心活動時間：2011年11月24日至11月30日，步步驚心秒房行動，將在這7天里每天特選2套特價房進行秒殺競拍，折扣越低越有穿越的感覺如：城盤，2折穿越活動方式：秒殺、競拍。參與方式：只要你登錄，就有機會穿越到2009年-2003年之間，難道還有你買不到的房子嗎？推廣時間：2011年11月21日上線推廣，按折扣力度推送，折扣力度越大，免費推廣時間越長。步步驚心活動時間：2011年11月24日至11月30日，0元起拍活動時間：2011年11月28日至12月18日，全國各區(qū)域品牌開發(fā)商代表號召裸房拍賣，0元起拍，讓消費者決定房價。形成開發(fā)商聯(lián)盟，逆勢而動?；顒臃绞剑焊偱膮⑴c方式：只要你登錄，就有機會競拍到0元的樓盤，如此優(yōu)惠、刺激的價格，實在不應錯過！推廣時間：2011年12月5日上線推廣0元起拍活動時間：2011年11月28日至12月18日，月月拍活動形式：0元起拍的活動以常態(tài)化的工作進行，以后每個月都會舉辦一次。第一周：項目總結(jié)，對上個月的活動進行總結(jié)梳理，同時對本月項目進行招商；第二周：主題推廣，專題頁面上線，滿堂紅霸屏廣告強勢推進；第三周：看房團，線下活動執(zhí)行，新